本篇文章信途科技給大家談?wù)劙不站W(wǎng)上推廣策劃方案，以及安徽網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

網(wǎng)站推廣方案怎么寫(xiě)？

你知道為什么一個(gè)策劃師 比員工價(jià)值高么？

宣傳和推廣 是策劃的一部分

一個(gè)工人員工，或許只需要了解工作過(guò)程工作步驟

就可以完成簡(jiǎn)單的生產(chǎn)流程?；蛟S還狠優(yōu)秀。

但是一個(gè)好的策劃

必須從這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)前期，相關(guān)成本物的特點(diǎn)，公司理念公司優(yōu)勢(shì)

以及生產(chǎn)過(guò)程，銷(xiāo)售去向，人群特點(diǎn)，一直到售后服務(wù)

整個(gè)產(chǎn)品到消費(fèi)者手里的所有環(huán)節(jié)

都必須有足夠的了解分析

網(wǎng)站是一個(gè)產(chǎn)品，網(wǎng)站也是宣傳一個(gè)產(chǎn)品的工具

宣傳推廣只是策劃的一部分而已

策劃的這些工作都是你宣傳的要點(diǎn)

我們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)十幾年見(jiàn)過(guò)不少客戶(hù)，

有部分客戶(hù)在推廣網(wǎng)站期間，壓根都不知道自己產(chǎn)品的客戶(hù)群

推廣產(chǎn)品的工作人員，壓根不知道自己賣(mài)的東西什么味道

這非常容易出現(xiàn)現(xiàn)在的迷茫局面，女性產(chǎn)品的去老爺們堆里宣傳了

老人用品可能錯(cuò)誤的推給中學(xué)生了，甚至南方的本土口味推給北方人了

連自己都不了解自己怎么可能做好推廣？

這是非常非常關(guān)鍵的策劃失誤案例

網(wǎng)站更是如此

一個(gè)網(wǎng)站好的策劃推廣，需要長(zhǎng)期的周期的分析

明確自己的目標(biāo)才能做出專(zhuān)業(yè)的方案

說(shuō)這些只是策劃推廣的一小部分還有很多操作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)

不是三言?xún)删淙齼商炀湍苷f(shuō)完做到的

建議你還是找專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)

用合適的成本 找合適的人 去做這些合適的事

正是現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展的自然規(guī)律

XXX公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文 一、前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計(jì)劃概念 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析 （二）企業(yè)形象分析 （三）產(chǎn)品分析 （四）競(jìng)爭(zhēng)分析 （五）消費(fèi)者分析 三、SWOT分析 （一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) （二）產(chǎn)品和價(jià)格策略 （三）渠道和促銷(xiāo)策略 1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案 （四）客戶(hù)關(guān)系管理策略 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 五、實(shí)施計(jì)劃 六、費(fèi)用預(yù)算 七、方案調(diào)整

做城市信息站，有很多高手也有很多人在嘗試。

一、什么樣的人（公司）適合做

我個(gè)人認(rèn)為，做門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，最好是有現(xiàn)成的公司載體在做，有正常的營(yíng)運(yùn)收入的比較好。比如公司主營(yíng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣什么的，總之公司要有一定的收入。不是單純做城市分類(lèi)信息網(wǎng)站的，如果只做這個(gè)項(xiàng)目那么會(huì)有較大的贏利壓力！

其次，個(gè)人最好不要做。我想的多，但沒(méi)有做的原因就是在這里。個(gè)人做，一是人力不夠，二是要投資。加上我有一個(gè)屬于雞脅一樣的工作，棄之可惜，食之無(wú)味！

綜合上面的：做門(mén)戶(hù)網(wǎng)站最好的就是有公司，有職員，有正常收入，把做站作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作，而不是作為一個(gè)公司來(lái)動(dòng)作。

二、在什么地方做

這一類(lèi)網(wǎng)站，我個(gè)人認(rèn)為在中等城市做比較好。大城市肯定有這樣的網(wǎng)站，推廣起來(lái)吃力，競(jìng)爭(zhēng)也激烈。太小的城市，市場(chǎng)太小，支持不了一個(gè)網(wǎng)站。

三、選擇做站的內(nèi)容

這一點(diǎn)，我想了很多。有過(guò)這樣的幾個(gè)思考：

1、做IT消費(fèi)網(wǎng)站

涉及到電腦、手機(jī)、數(shù)碼、家電……凡是與電有關(guān)的都在內(nèi)。這一類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)人員一般都懂電腦、都能上網(wǎng)，這樣只要你的宣傳到位，那么他們會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)發(fā)布信息，主動(dòng)提交自己的產(chǎn)品信息。這樣內(nèi)容就不用擔(dān)心了。

但是我擔(dān)心的問(wèn)題是：如果在小城市做，那么這些小城市的經(jīng)銷(xiāo)商一般不會(huì)有庫(kù)存，要什么產(chǎn)品都是從周邊的大城市發(fā)貨，這樣他們可能就沒(méi)有好的信息發(fā)布；如果是大城市，肯定有這樣的網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。所以大家可以考慮一下。

2、生活休閑網(wǎng)站

涉及購(gòu)物、美容、服飾、餐飲等這些與人們生活相關(guān)的，這一類(lèi)的好處是大家都關(guān)注。而且在這里對(duì)涉及的產(chǎn)品、店家進(jìn)行品評(píng)，以便其它消費(fèi)者參考。

在做的時(shí)候，可以適當(dāng)搞定一些大的商場(chǎng)，請(qǐng)他們配合（這也是以公司運(yùn)行的目的，個(gè)人一般商場(chǎng)不會(huì)理你的），讓他們有什么新品、促銷(xiāo)活動(dòng)了告訴你免費(fèi)發(fā)布，同樣的方法你也可以用在其它店里，只不過(guò)根據(jù)店的規(guī)模內(nèi)容放置的位置有所區(qū)別。但前提這些服務(wù)都是免費(fèi)的。當(dāng)然如果可以，你可以做一些宣傳橫幅、宣傳話(huà)掛在這些店的顯眼位置，一般的也能夠同意這種合作。

這一類(lèi)網(wǎng)站針對(duì)的都是青年用戶(hù)，他們上網(wǎng)多，而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息比較感興趣。這一類(lèi)如果做好了，前景很好。

3、各種行業(yè)網(wǎng)站

這個(gè)說(shuō)起來(lái)就太多了，比如房地產(chǎn)。如果你把本地區(qū)的房產(chǎn)信息做好了，到時(shí)候只要拉一個(gè)房產(chǎn)商來(lái)投廣告，估計(jì)就夠你一年開(kāi)支了。當(dāng)然要注意相關(guān)性，比如做房產(chǎn)網(wǎng)，可以配合做房產(chǎn)中介、裝修企業(yè)、裝修個(gè)人、房產(chǎn)維護(hù)、裝飾產(chǎn)品等相關(guān)的。這些都是有錢(qián)的大佬，容易拉廣告。

4、分類(lèi)信息網(wǎng)

這個(gè)也比較好做，也有很多人在做。但流量一直不高。這主要是推廣的問(wèn)題（下面我會(huì)說(shuō)）。但是說(shuō)到分類(lèi)信息網(wǎng)，我觀察我所在的城市，是蘇北的一個(gè)小城市。在一個(gè)網(wǎng)站上二手交易、物流、求職等分類(lèi)信息加起來(lái)一天平均有500-1000條，這樣信息量就滿(mǎn)足了，有信息量了看的人才多。

三、推廣

之所以選擇一般規(guī)模的城市做，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)不大不小剛剛好。推廣起來(lái)比較容易。具體而言，低成本的推廣可以這樣操作（按成本由低到高）：

1、合作

讓參與合作的店家、企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商等等掛宣傳幅，你給他們免費(fèi)宣傳

2、小廣告

走在中小城市，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小區(qū)里貼滿(mǎn)了各種維修的廣告。你也可以貼一些，雇一個(gè)人，印幾萬(wàn)張隨便貼，成本很低，也沒(méi)有人管，但你要貼對(duì)位置。不要貼在大街上，否則罰款可別怪我沒(méi)告訴你。（人家貼什么地方，你就貼什么地方）

3、中縫廣告

找本地區(qū)的發(fā)行量較大的生活類(lèi)報(bào)紙，做中縫廣告。一般五十到一百一天即可。

4、活動(dòng)推廣

印一些鼠標(biāo)墊，上面放上宣傳話(huà)。到用電腦的單位、用戶(hù)個(gè)人家里免費(fèi)贈(zèng)送。也可以直接與賣(mài)電腦的人合作，在賣(mài)東西的時(shí)候免費(fèi)送。

上面四個(gè)都是成本極低的推廣方法，綜合使用上面四種，相信很快你的網(wǎng)站就會(huì)讓全市的網(wǎng)民知道！而通過(guò)這幾種方法推廣的都是最終有效用戶(hù)，客戶(hù)的質(zhì)量都比較高。

四、賺錢(qián)

有客戶(hù)，賺錢(qián)就不要我再說(shuō)了吧。賺錢(qián)的方法很多。

1、有流量，可以再做垃圾站。用這個(gè)站來(lái)帶垃圾站的流量，可以多做幾個(gè)，流量上來(lái)后就是放google廣告，也能支付運(yùn)營(yíng)的成本。

2、團(tuán)購(gòu)。對(duì)于大宗可以組織一些團(tuán)購(gòu)，爭(zhēng)取一些比較優(yōu)惠的價(jià)格，賺差價(jià)。比如一次買(mǎi)十臺(tái)moto手機(jī)（型號(hào)不一定同，你就可以獲得較高的價(jià)格）

3、信息發(fā)布費(fèi)。我們的信息是免費(fèi)發(fā)布的。但這有兩點(diǎn)要注意：一是初期免費(fèi)，等我的信息量豐富的，大家對(duì)這個(gè)的依靠多了，我就可以收費(fèi)。二如果堅(jiān)持不收費(fèi)，那么我可以按信息的位置來(lái)收費(fèi)吧。比如分類(lèi)靠前的我收一些費(fèi)。

4、廣告費(fèi)，和媒體的廣告公司合作，拉一些廣告就OK了，這個(gè)具體大家可以自己看。相信有公司的人對(duì)這個(gè)一定很明白。

5、購(gòu)物費(fèi)，可以與相關(guān)產(chǎn)品的合作，給一個(gè)較低的價(jià)格在網(wǎng)上郵購(gòu)

五、其它

1、內(nèi)容

之所以再說(shuō)內(nèi)容，是因?yàn)楸容^重要。如果做生活消費(fèi)，那么你得請(qǐng)幾個(gè)人專(zhuān)門(mén)來(lái)找新聞。中等城市，有三到五個(gè)人就可以應(yīng)付了。每天掛一DC，負(fù)責(zé)一塊區(qū)域，拍一些新聞或圖片來(lái)發(fā)布，這很有必要，看的人多，圖片可以是各種各樣的?？梢允谴笫录?，可以是某一小點(diǎn)。舉一例子：XXX專(zhuān)賣(mài)店舉行大型促銷(xiāo)，滿(mǎn)XXXX送XXX；再如：這個(gè)MM買(mǎi)的衣服真性感受，在哪兒買(mǎi)的呢？（放幾張圖，再把他購(gòu)物時(shí)的情景發(fā)出來(lái)）

2、相關(guān)性

做好一個(gè)類(lèi)別的網(wǎng)站，就可以推廣到其它類(lèi)別中去。

3、不要使用強(qiáng)制推廣的方法（比如修改首頁(yè)什么的）

總的來(lái)說(shuō)，我是說(shuō)的多，做的少，思考的多，行動(dòng)的少。但是我想只要按我這樣所介紹的，應(yīng)該能夠有一定的作為吧。

不知道您是要找品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司還是想了解行業(yè)情況，泉諾網(wǎng)絡(luò)品牌推廣從開(kāi)始就建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，從SEO角度出發(fā)，更有利于后期的優(yōu)化，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，可以設(shè)置專(zhuān)題頁(yè)面，外推，優(yōu)化，競(jìng)價(jià)的同步使用，是的營(yíng)銷(xiāo)的效果更佳明顯

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的方案有哪些

網(wǎng)絡(luò)推廣方案可從以下幾方面擴(kuò)展：

第一、要明確自己目標(biāo)人群

意思就是明確自己想要誰(shuí)看到你的這些推廣信息，如果中大小企業(yè)，還是店鋪等。

第二、明確推廣的目的

要自己為什么要做推廣，是為了增加公司的業(yè)務(wù)，還是擴(kuò)展公司的知名度。

第三、明確推廣的途徑

網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑很多，所以要明確自己要經(jīng)過(guò)哪種途徑去推廣，通過(guò)QQ群，還是b2b平臺(tái)，還是其他的推廣網(wǎng)絡(luò)推廣途徑。

第四、明確推廣的人員和職位分配

由多少人負(fù)責(zé)推廣，具體職位工作明細(xì)等。

第五、明確推廣的成本

明確推廣的成本，意思就是說(shuō)：如果要實(shí)行這個(gè)方案，到底要投資多少錢(qián)進(jìn)去，才能落實(shí)。

第六、明確方案的風(fēng)險(xiǎn)

做什么都有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是不可幸免的，但是可以預(yù)防。所以做方案的時(shí)候就要明確風(fēng)險(xiǎn)控制

第六、具體的執(zhí)行方式

做方案最重要的就是讓別人看了方案之后能夠知道怎么去做，所以具體的執(zhí)行方式也必要寫(xiě)明的。

完整的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案該怎么去構(gòu)思

首先明確推廣方案都有一個(gè)目的性，其次確定你推廣的是公司的產(chǎn)品，還是網(wǎng)站，還是微信，確定好以上信息之后，你可以從以下幾個(gè)角度來(lái)寫(xiě)方案：

1、先分析同行，用表格梳理他們近期做了哪些平臺(tái)的推廣，效果如何，展現(xiàn)如何，欠缺什么

2、分析活動(dòng)，同行在推廣中，有沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)和特色，以及創(chuàng)意

3、結(jié)合同行的分析，梳理出

1）你需要在哪些平臺(tái)上進(jìn)行推廣

2）預(yù)計(jì)的推廣時(shí)間（周期）

3）計(jì)的推廣成本是多少

4）預(yù)預(yù)計(jì)的推廣方案和人員配置

5）預(yù)計(jì)的推廣效果

4、常見(jiàn)的推廣平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品或者網(wǎng)站有所差異，一般有百科類(lèi)型的推廣，廣告投放，口碑推廣，新聞推廣，平臺(tái)入駐，博客推廣，微信推廣等等

哪位做過(guò)軟件銷(xiāo)售的策劃方案，希望給予本人點(diǎn)幫助，謝謝

送你一篇《朝華安博士防病毒軟件銷(xiāo)售策劃案》，希望對(duì)您有所幫助！

朝華安博士防病毒軟件銷(xiāo)售策劃案

一、建立專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍

專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍是推廣和銷(xiāo)售朝華軟件的基礎(chǔ)，公司擬定成立系統(tǒng)集成與信息安全部，該部門(mén)前期計(jì)劃五人，年底擴(kuò)增到八人。該部門(mén)是以后公司發(fā)展和利潤(rùn)產(chǎn)生的主要部門(mén)，公司將重點(diǎn)扶持該部門(mén)建設(shè)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

公司成立朝華安博士防病毒軟件推廣和銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：康 贇

副組長(zhǎng)：李桂紅 李濤

成 員：楊光 范鵬 王豹 孫勝芳 羅莉 張燕 張洋 宋崇學(xué)

李林華 王勇 周培培 饒敏 王松 王德銀

三、確立的目標(biāo)（三年目標(biāo)）

1、05年力爭(zhēng)占有阜陽(yáng)防病毒市場(chǎng)的40%，確保銷(xiāo)售額50萬(wàn)元，爭(zhēng)取達(dá)到60萬(wàn)元；

2、06年力爭(zhēng)占有阜陽(yáng)防病毒市場(chǎng)的50%，確保銷(xiāo)售額65萬(wàn)元，爭(zhēng)取達(dá)到70萬(wàn)元；

3、07年力爭(zhēng)占有阜陽(yáng)防病毒市場(chǎng)的60%，確保銷(xiāo)售額75萬(wàn)元，爭(zhēng)取達(dá)到90萬(wàn)元。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，落實(shí)責(zé)任。

朝華安博士防病毒軟件推廣和銷(xiāo)售是阜陽(yáng)云智公司的“一把手工程”，是全公司每個(gè)員工務(wù)必做好的工作。

系統(tǒng)集成與信息安全部是朝華安博士防病毒軟件推廣和銷(xiāo)售的主要責(zé)任部門(mén)，該部的部門(mén)經(jīng)理是第一責(zé)任人、員工是直接責(zé)任人。

2、加大宣傳力度，提升品牌影響力。

電視宣傳二周；印刷彩頁(yè)二萬(wàn)份，在阜陽(yáng)市行政區(qū)域內(nèi)各單位發(fā)放。

3、樹(shù)立標(biāo)志性案例，凝聚產(chǎn)品號(hào)召力。

抓住機(jī)遇，花大力氣，近期做一至二個(gè)風(fēng)向標(biāo)案例。可從阜陽(yáng)市政府、市交通局、利辛國(guó)稅局為突破口。只有樹(shù)立風(fēng)向標(biāo)典型案例，產(chǎn)品才有號(hào)召力，才能增強(qiáng)說(shuō)服力，才能更有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

4、統(tǒng)籌規(guī)劃，分行業(yè)切入。

（1）電信：采用全線(xiàn)產(chǎn)品，一次性切入模式。

指派專(zhuān)人，利用一至二個(gè)月的時(shí)間溝通交流，主攻對(duì)方業(yè)務(wù)拓展部。

產(chǎn)品分層推廣：

①對(duì)于家庭寬帶用戶(hù)，可推廣網(wǎng)上殺毒和單機(jī)版防病毒軟件，以最優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售給電信，電信可作為禮品贈(zèng)送給用戶(hù)，用量的積累宣傳朝華防病毒軟件。

②對(duì)于企業(yè)及其它單位用戶(hù)，可推廣網(wǎng)絡(luò)防病毒軟件。

推廣網(wǎng)絡(luò)版防病毒軟件有兩種方式：第一、將產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售給電信，電信可將產(chǎn)品作為贈(zèng)品贈(zèng)送予用戶(hù)，也可將產(chǎn)品二次銷(xiāo)售給用戶(hù)。

（2）移動(dòng)：采用單機(jī)版產(chǎn)品，一次性切入模式。

指派專(zhuān)人，利用一個(gè)月的時(shí)間溝通交流，主攻對(duì)方業(yè)務(wù)拓展部或大客戶(hù)部。產(chǎn)品推廣方式：即將產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售給移動(dòng)，移動(dòng)將產(chǎn)品作為贈(zèng)品贈(zèng)送予用戶(hù)。

（3）聯(lián)通：與移動(dòng)相同，但聯(lián)通由于前期與我們合作有過(guò)不愉快的經(jīng)歷，切入相對(duì)較難，必須有很強(qiáng)攻關(guān)能力的人才能完成任務(wù)。

采用單機(jī)版產(chǎn)品，一次性切入模式。

指派專(zhuān)人，利用一個(gè)月的時(shí)間溝通交流，主攻對(duì)方業(yè)務(wù)拓展部或大客戶(hù)部。產(chǎn)品推廣方式：即將產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售給移動(dòng)，移動(dòng)將產(chǎn)品作為贈(zèng)品贈(zèng)送予用戶(hù)。

（4）普教：制定好規(guī)劃，用三年的時(shí)間逐步切入。

普教的切入，我們既有有利條件，又有不利因素。有利條件是：校校通工程使我們擁有了大量的客戶(hù)資源；不利因素是：校校通工程又使我們流失了大量的客戶(hù)，其原因是——校校通工程我們使用的浪潮品牌不是很好，特別是二期校校通機(jī)器質(zhì)量太差，影響了公司形象，又加之售后服務(wù)沒(méi)能及時(shí)到位，影響了公司信譽(yù)。

產(chǎn)品切入有一下兩種方式，根據(jù)情況選擇較為理想的一種方式切入。

方式一：制定好普教信息安全三年規(guī)劃，與市教委聯(lián)系，下發(fā)文件，根據(jù)學(xué)校情況在三年內(nèi)分步實(shí)施。這是最好的推廣策略，但如何做好市教委的工作是一項(xiàng)很復(fù)雜的任務(wù)。

方式二：根據(jù)校校通所掌握的客戶(hù)資源及目前全市各學(xué)校的實(shí)際情況，對(duì)學(xué)校進(jìn)行一次全面的摸底排查，主力切入校院網(wǎng)已經(jīng)建立或?qū)⒁?、有一定的?jīng)濟(jì)能力和設(shè)備基礎(chǔ)的學(xué)校。這種推廣方式人力和財(cái)力損失較大，需要各個(gè)擊破，銷(xiāo)售模式比較傳統(tǒng)，產(chǎn)品走量相對(duì)較少，推廣力度較弱，但公司收益不會(huì)很差。

以上兩種切入方式各有利弊，公司將通過(guò)一至二個(gè)月的實(shí)際運(yùn)行情況，確定最終的切入方式。

（5）法院：抓住法院系統(tǒng)網(wǎng)建設(shè)的鍥機(jī)，隨法院系統(tǒng)三年數(shù)字網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃同步進(jìn)行。

切入點(diǎn)有兩種方式，切入的產(chǎn)品是集成、防病毒及網(wǎng)站建設(shè)。

第一種方式：從阜陽(yáng)市中級(jí)人民法院辦公室或信息科切入。

第二種方式：對(duì)各縣級(jí)法院逐個(gè)切入。

（6）政府（包括管轄的各行政、事業(yè)單位，如：審計(jì)局、統(tǒng)計(jì)局、財(cái)政局、計(jì)生委、工商局、發(fā)改委、國(guó)資局、黨校、行政服務(wù)中心、交通局、社保局、勞動(dòng)局、司法局等）：要抓住建設(shè)數(shù)字安徽的鍥機(jī)，根緊政府?dāng)?shù)字化建設(shè)的節(jié)奏，及時(shí)掌握信息，提前給用戶(hù)提出防病毒解決方案，統(tǒng)籌推廣產(chǎn)品。

切入點(diǎn)有一下幾種方式：

第一種方式：與市政府保密局和信息中心聯(lián)系，行政推廣使用朝華產(chǎn)品；

第二種方式：樹(shù)風(fēng)向標(biāo)工程，有成功案例可鑒；

第三種方式：關(guān)系型逐個(gè)切入。

（7）企業(yè)：要從市經(jīng)委重點(diǎn)突破，變產(chǎn)品銷(xiāo)售為給客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，確保企業(yè)信息安全，行政推廣朝華產(chǎn)品。如若市經(jīng)委突破難度較大，也可分散地逐個(gè)切入。

目前必須重點(diǎn)切入的企業(yè)有：煙草、醫(yī)藥、電力、銀行、石化、酒廠(chǎng)、商業(yè)（商廈、大樓、國(guó)貿(mào)、千百意）、賓館、汽車(chē)、保險(xiǎn)、開(kāi)發(fā)區(qū)等單位。

（8）公安、國(guó)稅、地稅三大行業(yè)，信息化基礎(chǔ)較好，但信息安全目前尚未完善，采用關(guān)系型逐個(gè)切入式，重點(diǎn)突破。

5、渠道分銷(xiāo)。

渠道部要與下游渠道認(rèn)真做好溝通工作，激發(fā)下游渠道推廣和銷(xiāo)售朝華防病毒軟件的熱情。對(duì)下游渠道要實(shí)施全線(xiàn)產(chǎn)品切入，重點(diǎn)推廣好朝華軟件和網(wǎng)站建設(shè)。

對(duì)于朝華軟件的切入有一下幾種方式，可根據(jù)實(shí)際情況選擇較為適用的一種方式。

第一、溝通選擇縣級(jí)區(qū)域代理商；

第二、溝通選擇縣級(jí)區(qū)域買(mǎi)斷商；

第三、鼓勵(lì)下游渠道進(jìn)貨，作為促銷(xiāo)贈(zèng)品出銷(xiāo)。

6、店面促銷(xiāo)。

店面要認(rèn)真做好促銷(xiāo)策劃，把送桌子或椅子轉(zhuǎn)為送朝華防病毒軟件，或加20至30元贈(zèng)送一套朝華防病毒軟件。

7、指標(biāo)分配。

①大客戶(hù)部：05年必須銷(xiāo)售7套以上網(wǎng)絡(luò)版，每人不少于一套；每月銷(xiāo)售單機(jī)版不少于5套；

②渠道部：05年必須銷(xiāo)售2套網(wǎng)絡(luò)版，每月銷(xiāo)售單機(jī)版不少于20套；

③家用店：05年必須銷(xiāo)售1套網(wǎng)絡(luò)版，每月銷(xiāo)售單機(jī)版不少于20套；

④技術(shù)部：05年必須銷(xiāo)售2套網(wǎng)絡(luò)版，每月銷(xiāo)售單機(jī)版不少于16套；

⑤商用店：05年必須銷(xiāo)售1套網(wǎng)絡(luò)版，每月銷(xiāo)售單機(jī)版不少于3套；

⑥智拓網(wǎng)絡(luò)：05年必須銷(xiāo)售4套網(wǎng)絡(luò)版，每月銷(xiāo)售單機(jī)版不少于3套；

⑦促銷(xiāo)出售：05年單機(jī)版不少于260套。

以上是基本量的銷(xiāo)售，推廣切入上面指定行業(yè)的另計(jì)。

8、利益驅(qū)動(dòng)。

① 將客戶(hù)利益最大化；

② 員工激勵(lì)最大化：

公司所有員工銷(xiāo)售的朝華防病毒軟件，不僅參加正常的業(yè)績(jī)考核，而且對(duì)銷(xiāo)售人員另計(jì)獎(jiǎng)金。（即：另按銷(xiāo)售額獎(jiǎng)勵(lì)給銷(xiāo)售人員5%,網(wǎng)絡(luò)版第一位銷(xiāo)售者獎(jiǎng)勵(lì)10%）

五、朝華安博士防病毒軟件的買(mǎi)點(diǎn)

1、占有內(nèi)存較少，比瑞星、江民等所有防病毒軟件運(yùn)行速度都快；

2、能自動(dòng)安裝應(yīng)用軟件的補(bǔ)??；

3、該軟件在韓國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%，幾乎處于壟斷地位，該軟件的開(kāi)發(fā)者姓安，是一位博士，是全球5位防病毒專(zhuān)家的主要人物，而韓國(guó)和美國(guó)是全球網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，安博士一直走在防病毒的前列，前幾天韓國(guó)暴發(fā)了手機(jī)病毒，安博士在短短的24小時(shí)內(nèi)開(kāi)發(fā)了防手機(jī)病毒軟件。

康 云

二00五年三月四日

怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書(shū)

要看做哪個(gè)行業(yè)做策劃。一般網(wǎng)絡(luò)推廣方案分為：

1.介紹和描述在該方面里面寫(xiě)了哪些內(nèi)容。

2.對(duì)行業(yè)的客觀調(diào)查情況。寫(xiě)出自己對(duì)行業(yè)推廣主觀意識(shí)。

3.行業(yè)分析如：客戶(hù)的同行分析，你對(duì)客戶(hù)優(yōu)劣式分析。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)分析如：消費(fèi)人群對(duì)客戶(hù)優(yōu)勢(shì)判斷的觀點(diǎn)，以及劣勢(shì)觀點(diǎn)分析。

4.寫(xiě)出自己產(chǎn)品對(duì)商家的劣勢(shì)的補(bǔ)充，自己產(chǎn)品對(duì)商家營(yíng)銷(xiāo)的深度。

5.寫(xiě)出自己公司介紹和團(tuán)隊(duì)，最后在蓋上自己公司有合作過(guò)的案例及榮譽(yù)證書(shū)。

安徽網(wǎng)上推廣策劃方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于安徽網(wǎng)絡(luò)推廣、安徽網(wǎng)上推廣策劃方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。