信途科技今天給各位分享課程推廣方案及措施的知識，其中也會對培訓(xùn)課程推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何推廣銷售課程

首先像你說的這種情況的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

（二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

其次跟你說一下進(jìn)行推廣的日常工作：

網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進(jìn)。

一、需要選擇主題，選擇平臺，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問題。如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的？這個很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化。

最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

　希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷推廣方法

口碑營銷。即使是培訓(xùn)行業(yè)，雖然有別于傳統(tǒng)的教育，但也應(yīng)遵循教育規(guī)律。再好的營銷圈來了人，但不能以過硬的教學(xué)質(zhì)量把人留住，那也是白搭。

所以在教育培訓(xùn)行業(yè)，所謂的營銷與教學(xué)或者說產(chǎn)品的結(jié)合程度更加緊密，只有當(dāng)口碑出來之后，銷售自然上去，這不象銷售實物的，廣告一做，立馬銷量上去，對于質(zhì)量不會產(chǎn)生太大影響。

而教育培訓(xùn)行業(yè)，人數(shù)的上升，對師資的儲備就提出了更高的要求，問題還在于師資的差異化太大，優(yōu)秀師資較為缺乏，所以就會影響整體的教學(xué)質(zhì)量。另外更為重要的是，口碑的營銷是競爭對手難以打擊的。尤其是你先進(jìn)入這個領(lǐng)域，一旦樹立起口碑，那么后面近來的就很難做了。

校園推廣方案怎么做

校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費(fèi)能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學(xué)生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng)，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了；

【校園推廣的三個層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱能說服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機(jī)也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學(xué)校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學(xué)生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內(nèi)辦一場活動如果承諾能給參與活動的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學(xué)生會合作，學(xué)生會外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團(tuán)隊

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團(tuán)隊協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動。

例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】

社團(tuán)贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán)，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團(tuán)，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。

展臺活動：一般是社團(tuán)或?qū)W生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。

大型活動：大部分學(xué)校在每個學(xué)期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)模化，重點學(xué)校一般都會打擊商業(yè)化行為；

【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊來進(jìn)行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵機(jī)制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學(xué)生通常會關(guān)注幾個固定的學(xué)校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學(xué)校基本都有自己的校內(nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費(fèi)用也不高。百度貼吧

其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡單的活動文章展示等。

線下方式：

1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2.策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3.軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機(jī)會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，引導(dǎo)他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時上機(jī)卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。

13.校園內(nèi)外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強(qiáng)。

（4）學(xué)校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

【易聯(lián)校園的幾點提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點，需要有計劃，有監(jiān)督；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學(xué)校重點營銷；地推一般適合產(chǎn)品剛進(jìn)入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學(xué)生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對于不知名的應(yīng)用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量，如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個坑；

5、app在校園進(jìn)行一段時間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學(xué)生對于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達(dá)到4-5級；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團(tuán)隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團(tuán)隊構(gòu)建，及時補(bǔ)充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

如何推廣課程

首先像你說課程的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

（二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

其次跟你說一下進(jìn)行推廣的日常工作：

網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進(jìn)。

一、需要選擇主題，選擇平臺，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問題。如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的？這個很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化。

最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

　希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我

請問誰知道線上課程如何推廣？求大神解答，急急急

下面推薦一些比較簡單、成本比較低的課程推廣方式吧。

自媒體時代，每個人能擁有巨大的用戶群體，大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)都可以抓住這個機(jī)會，進(jìn)行自媒體營銷推廣，將品牌進(jìn)行曝光，提升知名度，常見自媒體營銷渠道包括知乎、百家號等。

最簡單的課程營銷文案如何寫呢？

這里推薦一種SCQA模型，其實就是一個“結(jié)構(gòu)化表達(dá)”工具，是麥肯錫咨詢顧問芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的。

S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事實引入。

C（Conflict）沖突——實際情況和我們的期望、要求有沖突。

Q（Question）疑問——遇到這種沖突怎么辦？

A（Answer）回答——提供解決方案。

舉一個很洗腦的例子來加深SCQA模型——亮甲

得了灰指甲——陳述背景S

一個傳染倆——在這個背景下發(fā)生了沖突C

問我怎么辦？——站在對方的角度，提出疑惑Q

馬上用亮甲！——給出解決方案A

如果是第一次上手營銷文案撰寫，老師完全可以按照上述公式來進(jìn)行。

如何為新課程實施提供保障

一、學(xué)校實施新課程改革的有效策略 （一）改革學(xué)校管理，提供相關(guān)保障 新課程改革成功與否在很大程度上取決于學(xué)校的管理。 1、調(diào)整管理結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變職能，落實責(zé)任 （1）調(diào)整管理結(jié)構(gòu)，提供組織保障 學(xué)校新成立了“課改”領(lǐng)導(dǎo)組、課題研究組；再加上原有的教導(dǎo)處、教科室、學(xué)科組、年級組、年級備課組，形成了學(xué)校實施新的課程改革的一套組織結(jié)構(gòu)。每一個層面的組織都明確的職責(zé)，上一級組織督促下一級組織履行自己的職責(zé)并查檢評價。 (管理結(jié)構(gòu)如圖所示)。 在組織結(jié)構(gòu)圖表中，學(xué)校教科室的職能已發(fā)生了變化；課題組的職能也發(fā)生了改變。 （2）合理配備人員，提供人力保障 由校領(lǐng)導(dǎo)班子制訂人員篩選標(biāo)準(zhǔn)，面向全校公開選拔了教科室人員，精選課題研究組成員；挑選課改年級組成員。 （3）加大硬件投入，提供物質(zhì)保障 2、完善管理制度 學(xué)校在推行新課程改革時，學(xué)校課改領(lǐng)導(dǎo)小組組織制定了實施新課改的五個制度，五個制度要求明確具體，切合實際，從制度上來排除實施新的課程改革遇到的各種阻力，強(qiáng)制所有的教師參與到新的課程改革之中，強(qiáng)化了新課改工作，使新的課程改革實施有了制度保證。 3、強(qiáng)化管理措施 (1) 委以重任，制定方案，保證“課改”工作的針對性 學(xué)校對教科室委以重任，制定了《宜賓市人民路小學(xué)基礎(chǔ)教育課程改革實施方案》，對學(xué)校課程改革作總體的籌劃；每學(xué)年，又制定《宜賓市人民路小學(xué)新課程改革年度計劃》，認(rèn)真地實施《宜賓市人民路小學(xué)基礎(chǔ)教育課程改革實施方案》，細(xì)致地推進(jìn)“課改”工作，做到了長計劃，短安排。這樣，每一階段的工作的目標(biāo)更明確，工作的內(nèi)容更具體，工作重點更突出，使學(xué)?！罢n改”工作的針對性更強(qiáng)。 (2)探索改革辦法，推行改革工作，保證“課改”工作的堅實性 學(xué)校是沒有任何成功的經(jīng)驗可借鑒，教科室擔(dān)當(dāng)起“探索改革之路”的重任。學(xué)校“課改”工作的每一步，都由教科室組織課題組研究人員先在課題組內(nèi)進(jìn)行研究。再由教科室提交給學(xué)校課改領(lǐng)導(dǎo)組。學(xué)校課改領(lǐng)導(dǎo)組審查、確定是否在全校推廣實施。學(xué)校課改領(lǐng)導(dǎo)組同意實施的改革辦法，由教科室與教導(dǎo)處一起推行到學(xué)科組、年級備課組。 在學(xué)科組和備課組實施改革時，教科室又加強(qiáng)對學(xué)校改革工作的指導(dǎo)和調(diào)控，讓學(xué)?！罢n改”工作邁著堅實的步子，一步一個腳印地走下去，保證了課程有效實施和教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。 (3)化檢查為參與，保證“課改”工作的實效性 “課改”是一項非常艱巨而細(xì)致的過程性的工作，經(jīng)過一段時間的探索后，教科室把檢查化為參與：在檢查學(xué)?！罢n改”工作時，教科室把檢查人員分到各課題組、學(xué)科組、備課組，參與到整個“課改”工作的開展過程中。他們既是工作過程的檢查者，更是工作過程的參與者。在他們的參與中，把對工作檢查與調(diào)控結(jié)合起來。這種管理更具有人性化，也更具有實效性。 (4)促進(jìn)發(fā)展，獎勵先進(jìn)，保證“課改”工作的持續(xù)性 我校一方面堅持由教科室組織教師進(jìn)行“促進(jìn)提高式”的評價。在這樣的評價中，教師們不管自己在量化打分式的評價中獲得的是中國分，他們都能看到自己在近段時間內(nèi)工作的成績及進(jìn)步。他們的進(jìn)步，哪怕是微小的進(jìn)步，也能得到學(xué)校、同事、學(xué)生、家長各方面的承認(rèn)，樹立了繼續(xù)發(fā)展的自信心。 另一方面，我校還結(jié)合對教師進(jìn)行的年度考核，制定了詳細(xì)的《教師教學(xué)工作考核細(xì)則》《教師教育教學(xué)科研考核細(xì)則》《班主任工作考核細(xì)則》《年級(學(xué)科)組考核細(xì)則》等獎懲條例，對教師各方面的表現(xiàn)給予量化打分，評優(yōu)、選先、晉職。 4、有效地利用課改的外部資源 (1)請進(jìn)來 學(xué)校聘請省市區(qū)各級專家組成課改顧問組。邀請全國各地的“課改”專家到校給我們的教師和家長作報告。 (2)走出去 學(xué)校非常重視“課改”先進(jìn)的經(jīng)驗對學(xué)校課改的借鑒作用，選派教師走出去學(xué)習(xí)，讓教師直接去吸取豐富的營養(yǎng)，帶回學(xué)校，通過寫匯報、座談、上課等方式，傳輸給全校教師，讓這些外部資源在我校的“課改”實踐中生根、開花、結(jié)果。 （二）進(jìn)行教育教學(xué)改革，培養(yǎng)新型教師，促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展 我校實施新的課程改革，我們主要抓了：第一，組織教師學(xué)習(xí)，讓教師理解、接受新課程；第二，改革教育教學(xué)策略，提高適應(yīng)新課程的教學(xué)技能，把新課程的理念轉(zhuǎn)換為教師的教學(xué)行為，把新課程推向班級課堂層面，把理想課程轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實課程；第三，引導(dǎo)教師較好地把握教材，有效地實施課程與提升教育教學(xué)質(zhì)量。我們的具體操作辦法如下： 1、有效的教師學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師理解新課程的理念 有效的教師學(xué)習(xí)，就是要讓教師盡快地理解、接受、掌握新課程的理念，在理論的引領(lǐng)下，讓教師意識到需要且必須改變自己的教學(xué)行為。 （1）組織教師參加“通識性”培訓(xùn)，認(rèn)識新的課程改革 （2）調(diào)查分析教師現(xiàn)狀，形成針對性的學(xué)習(xí)計劃 （3）根據(jù)課改的需要，確定學(xué)習(xí)內(nèi)容，提高教師的理論水平 （4）開展多樣性、科學(xué)性的學(xué)習(xí)活動 2、有效的教師培訓(xùn)，促進(jìn)教師教學(xué)行為的改變 （1）制定新的《課堂教學(xué)評估表》 評價標(biāo)準(zhǔn)的變化，必定引起教師行為的變化，我們又通過“實施《課堂教學(xué)質(zhì)量評估表》教學(xué)研討活動”促使教師從理念向?qū)嵺`迅速轉(zhuǎn)化。 (2) 改革教學(xué)方式，制定、推行實施新課程的教學(xué)策略 新課程倡導(dǎo)學(xué)生用自主、合作、探究等學(xué)習(xí)方式來學(xué)習(xí)，那么教師在課堂上采用的教學(xué)策略也必須適應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變。在改革教學(xué)方式中，課題組指導(dǎo)教師探索、總結(jié)實施新的學(xué)習(xí)方式的教學(xué)策略，形成新課程需要的教學(xué)方式。 改革教學(xué)方式的措施： 首先，教科室根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容，確定各階段研究重點，讓我們的研究在螺旋上升式的前進(jìn)中，步步深入，環(huán)環(huán)相扣，形成完整的研究成果。 其次，在每一個段的研究中，學(xué)校教科室根據(jù)研究內(nèi)容提供理論學(xué)習(xí)資料，組織課題組教師學(xué)習(xí)，課題組教師根據(jù)學(xué)習(xí)的理論，制定教學(xué)策略，再到教學(xué)實踐中去實施、調(diào)整、完善。 然后，教科室根據(jù)一段時間的教學(xué)實踐，總結(jié)實施各種學(xué)習(xí)方式的教學(xué)策略，形成研究成果，并在全校推廣實施。 制定、推廣實施新課程的教學(xué)策略 在近三年中，學(xué)校教科室組織課題組研究并推行了自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究式學(xué)習(xí)的教學(xué)策略。課題組試圖在小學(xué)低年級激發(fā)學(xué)生掌握自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式的興趣，中段基本掌握自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，高段能熟練地運(yùn)用自己喜歡的學(xué)習(xí)方式來學(xué)習(xí)。 （3）提高教師適應(yīng)新課程的教學(xué)技能的方式 “案例分析”式培訓(xùn) “案例分析”式培訓(xùn)主要指在自我進(jìn)修、自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，教師以自己的教育教學(xué)活動為思考對象，對自己的行為及結(jié)果進(jìn)行審視的培訓(xùn)方式。我們強(qiáng)調(diào)：教學(xué)水平的提高，要在一節(jié)課一節(jié)課中去提高，要“一課一得”。同時，我們還強(qiáng)調(diào)：教學(xué)水平的提高，還要不斷地進(jìn)行階段小結(jié)，要把一課一得聯(lián)系起來，形成一個“得得相連”的有機(jī)整體。 具體做法為：有計劃地組織教師觀摩分析優(yōu)質(zhì)課；每月進(jìn)行教學(xué)設(shè)計討論、上對比課；每周進(jìn)行課堂教學(xué)分析，學(xué)校教科室制定了課堂教學(xué)分析記錄表《“實施〈課程標(biāo)準(zhǔn)〉有效性研究”實驗課題課堂情況分析一覽表》。填寫內(nèi)容為：只要是自己在教學(xué)中的所得、所思、所感、所悟，只要是自己覺得有用的東西都可以記。 為了增強(qiáng)教師對自己課堂分析的有效性，學(xué)校要求每周星期二教研活動時，每位教師交流自己上周寫的教學(xué)分析，在交流中學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗，共同解決存在的問題，把個人反思成果變成共享資源。 “案例分析”式培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)案例中的“分析”，分析的目的在于發(fā)現(xiàn)問題與解決問題，從而進(jìn)一步激發(fā)教師責(zé)任心，使教師在不斷改進(jìn)教育教學(xué)行為的過程中，把自己的教育教學(xué)實踐提升到新的高度。 “定點追蹤”式培訓(xùn) 對重點培養(yǎng)對象或者學(xué)習(xí)進(jìn)度稍慢的教師，我們則采取“定點追蹤”的辦法。方法是：聽課→分析評價→交換意見→學(xué)習(xí)→提高→再聽課→再評價。如此循環(huán)，逐步提高。 “促進(jìn)提高”式培訓(xùn) 在培養(yǎng)新型教師的研究中，怎樣使教師的有效教學(xué)與實踐從被動變?yōu)橹鲃?，學(xué)校還利用評價的“改進(jìn)提高”和“激勵督促”的作用，促進(jìn)教師迅速提高。具體操作方法為： A、自選發(fā)展目標(biāo)：教師通過自修自研，專家指導(dǎo)，反思自己的教育教學(xué)行為，尋找出其中“最關(guān)鍵、最有價值”的問題，制訂學(xué)習(xí)計劃及努力的目標(biāo)，并提出實施步驟。 B、自評自結(jié)：教師對照發(fā)展目標(biāo)，采取積極的行動，有了一定的感受和體驗后而進(jìn)行自我評價、總結(jié)。 C、教師互評：在自評基礎(chǔ)上，以年級組或教研組為單位，采用“換位思考，角色轉(zhuǎn)換”的方式進(jìn)行互評，應(yīng)特別注意發(fā)現(xiàn)老師的進(jìn)步，哪怕是微小的變化都應(yīng)加以保護(hù)，不求全責(zé)備。 D、校長導(dǎo)評：由校長組織評價小組對教師是否達(dá)到發(fā)展目標(biāo)給予評定，對教師下一步發(fā)展指明發(fā)展方向。 以學(xué)生的學(xué)，促進(jìn)教師教的改變 課題組進(jìn)行的教學(xué)改革是否有效，制定的教學(xué)策略是否適用于全校各學(xué)科，采用的教學(xué)方法是否適用，這還得以學(xué)生的發(fā)展來決定。根據(jù)學(xué)生的發(fā)展情況，教科室組織課題組調(diào)整、總結(jié)適合學(xué)校各學(xué)科的教學(xué)策略與教學(xué)方法，在全校推廣實施。這樣以學(xué)生的學(xué)來促進(jìn)教師教的改變，有效地促進(jìn)了課堂向?qū)W生為主體的方向轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了“為了每一位學(xué)生的發(fā)展”這一課改的核心理念。 (4)把握教材，幫助學(xué)生建立學(xué)科文化 讓我們的教師掌握學(xué)科文化的觀點，幫助學(xué)生建立自己的學(xué)科文化，讓語文課姓“語”，數(shù)學(xué)課姓“數(shù)”，讓課程得到有效實施，保住并提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。 我們用體悟?qū)W習(xí)來實現(xiàn)科學(xué)與人文的整合，幫助學(xué)生形成自己的學(xué)科文化?；静僮鞒绦蚴牵菏紫?，教師要挖掘教材中學(xué)科文化的基本因素，把握教材；其次，讓學(xué)生體悟?qū)W科文化。學(xué)生操作體驗、感悟、試悟、頓悟以及整體感知等方法和策略，是學(xué)生在知識學(xué)習(xí)中獲得文化修養(yǎng)的重要途徑：我們要讓學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)活動中體悟?qū)W科文化，在綜合實踐活動中體悟?qū)W科文化，在生活中體悟?qū)W科文化，從而提高自己的文化素養(yǎng)。 3、有效的評價，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展 首先，我們建立具有激勵、評價、學(xué)習(xí)功能及教育功能的《學(xué)生成長記錄袋》。 其次，我們在建立學(xué)生成長記錄袋的基礎(chǔ)上，我們還設(shè)立了由學(xué)生自評、學(xué)生互評、家長評價、教師總評為主要內(nèi)容的《小學(xué)生全面素質(zhì)評價冊》。 再次，我們改變了以往的檢測模式。檢測分為書面檢測和非書面檢測。 最后，我們還注重了學(xué)生的學(xué)習(xí)過程的評價，終結(jié)性評價與形成性評價相結(jié)合，實現(xiàn)了評價重心的轉(zhuǎn)移。 （三）以學(xué)校教育為中心，建立學(xué)校、家庭和社會三結(jié)合的教育結(jié)構(gòu) 我們采取措施，形成以學(xué)校為中心、以家庭為環(huán)境、以社區(qū)為平臺的工作運(yùn)行機(jī)制，為“課改”提供社會保障。 二、學(xué)校實施新課改取得的教育教學(xué)效益 （一）學(xué)生獲得了較為和諧的發(fā)展 我們學(xué)校不同層面的學(xué)生得到了差異發(fā)展。調(diào)查顯示，我們的學(xué)生100%的都喜歡上學(xué)；他們對學(xué)習(xí)有濃厚的興趣；每個學(xué)生都有不同的收獲；從教育局督導(dǎo)檢查認(rèn)可的學(xué)校教導(dǎo)處存檔的學(xué)生成績檔案中，同樣可以看不出：我們的學(xué)生的差異性的發(fā)展。我校的教學(xué)成績是讓家長滿意的，讓社會認(rèn)可的。 我們不僅關(guān)注了全體學(xué)生的發(fā)展，我們還關(guān)注了學(xué)生的全面發(fā)展。因而，他們的素質(zhì)得到均衡的發(fā)展。他們的良好品行在逐漸形成；習(xí)得終生學(xué)習(xí)的能力，他們正在用自主、合作、探究、體悟等學(xué)習(xí)方式方式來學(xué)習(xí)；他們的實踐能力與創(chuàng)新意識明顯增強(qiáng)，學(xué)生獲取知識的渠道已不只是教材，學(xué)生搜集資料、整理資料和利用資料的能力有明顯的提高；能自覺地融合學(xué)科知識，真正做到學(xué)以致用；他們能自己設(shè)計并組織班隊活動的，就連區(qū)級示范性班隊主題活動，也是學(xué)生自己設(shè)計、組織的。我?！缎枪怆娨暸_》和《星光校園報》的播出與出版，突出地表現(xiàn)我校學(xué)生的實踐能力與創(chuàng)新意識的增強(qiáng)；他們的心理向著健康的方向發(fā)展；我校的一批特長生脫穎而出。 （二）新型教師在茁壯成長 1、教師教學(xué)理論修養(yǎng)明顯進(jìn)步 我們的教師在理論學(xué)習(xí)中，不斷地把學(xué)到的理論內(nèi)化為自己獨特的理解，他們的教學(xué)觀和學(xué)生觀發(fā)生了變化。這是他們提高教學(xué)技能的重要原因之一。 我們的教師用他們內(nèi)化理論指導(dǎo)教學(xué)，他們的教學(xué)過程，是新課程的教學(xué)觀所需要的教學(xué)過程；是他們的理論素養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)外在表現(xiàn)的過程。 2、一些教師個性化的教學(xué)風(fēng)格初顯 經(jīng)過三年的實踐，我校一些教師的個性化的教學(xué)風(fēng)格已經(jīng)初步顯露出來。這從同一內(nèi)容有不同的教學(xué)設(shè)計就可以看出來。 3、以學(xué)科組為單位的研究氛圍明顯變濃 我校以學(xué)科組為單位的研究氛圍明顯變濃。老師以通過溝通與合作來提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)技能。 4、教師的研究意識與研究能力在增強(qiáng) 課題組的研究帶動了學(xué)科組和備課組的研究。因此，學(xué)校以學(xué)科組為單位的研究氛圍明顯變濃，教師在這樣的研究氛圍中研究，他們的研究意識與研究能力也在增強(qiáng)。 (1)研究的內(nèi)容系統(tǒng)化。 隨著教學(xué)的深入、新課程教學(xué)的技能的成熟，他們進(jìn)行的是系統(tǒng)的研究。他們在教學(xué)策略上分專題研究，如自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究式學(xué)習(xí)、體悟式學(xué)習(xí)等，在教學(xué)內(nèi)容上，他們還分課型來研究。 (2)不同層面的教師都在探索、總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗。 我們學(xué)校課題組成員，他們的研究能力明顯提高，已經(jīng)成長為一批具有教改能力的教師。課改年級的教師的研究意識與研究能力明顯增強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計，我校課改起始年級的語文、數(shù)學(xué)教師9人，撰寫論文等達(dá)109篇，平均每人達(dá)12篇，撰寫論文最多的人達(dá)29篇，獲獎的檔次國家、省、市、區(qū)的都有。上研究課、公開課等課的人最多達(dá)6節(jié)，獲獎的最高檔次為省二等獎。全校教師的研究意識與研究能力明顯增強(qiáng)。 （三）學(xué)校的社會聲譽(yù)在迅速提升 在有效實施新的課程改革的過程中，學(xué)校管理的革新，教師素質(zhì)的提高，使學(xué)校的育人環(huán)境再上一個新臺階。我校創(chuàng)辦了星光電視臺、星光校園報、星光藝術(shù)團(tuán)；建立“中國少年報記者站”；2003年學(xué)校獲“中國名?！钡姆Q號；連續(xù)三年獲督導(dǎo)評估一等獎、教學(xué)成績第一名。三年來省內(nèi)外到校參觀交流的團(tuán)體達(dá)50余個，學(xué)校的工作及組織的各種活動分別在省、市電視臺和各級報刊上相繼進(jìn)行了新聞和專題報道，均收到了良好的社會效益。我校校長邱清緒作為學(xué)校管理的優(yōu)秀人材，在全國正式出版的《中小學(xué)管理》（2005年第二期）上作為封面人物進(jìn)行介紹，這在社會上引導(dǎo)了極大的反響。我校的課改成果《有效地培養(yǎng)新型教師》在《四川教學(xué)研究》2003年第二期上發(fā)表，在“全國中小學(xué)新課程改革與課程管理”研討會上交流并榮獲一等獎，在四川省首屆基礎(chǔ)教育課程改革優(yōu)秀成果評選活動中榮獲三等獎。《“實施新課程標(biāo)準(zhǔn)有效性研究”階段研究報告》在四川省首屆基礎(chǔ)教育課程改革優(yōu)秀成果評選活動中榮獲一等獎。2004年4月，人教社教材調(diào)研會在我校召開。2004年9月，四川省第六屆中小學(xué)音樂課比賽在我校進(jìn)行，一位教師參加比賽，獲二等獎。2005年1月“西師版”數(shù)學(xué)教材教學(xué)研討會又在我校舉行。 2005年12

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