超市如何引流與推廣

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一刻千金——讓顧客蜂擁而至錯覺折扣

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。

這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

實際案例：

想吸引消費是一個讓人頭疼的問題。而對此在武漢的一家超市推出了一個新的營銷模式：晚上7點至7點10分，這十分鐘內(nèi)所有貨品1折。

這個創(chuàng)新當日沒有帶來很大的效益，然而第二天有了人潮般的消費者來到這家超市排隊，在此期間人流量達到同時期的5倍，第三天接近10倍流量。該超市當月的銷量實現(xiàn)翻5番。

案例分析：

很多人看到這個營銷政策的時候第一反應是怕上當，然而第一天超市兌現(xiàn)了以后，獲得的受眾認可是用多少宣傳手段都換不回的。而且還無形中為超市炒作了一把。帶來的后期利益也是不能忽視的。

其實還有一點也很巧妙，那就是時間段。這個時間段最好有一個提示性的標志，晚上7點，幾乎所有中國的消費者都知道是新聞聯(lián)播開始的時間。

久而久之，很多人一在這個時候看到新聞聯(lián)播就會想起有這么一家商店。那么中間就會有一部分人，不由自主的成為這個超市的宣傳者。

而后就是第二天或者第三天的龐大流量，以此為一個循環(huán)，消費力不可謂不大。再加上超市出售的消費品種類齊全，也可以為超市帶來更多的商機。

與超市合作有幾種方式

最多的合作方式是陳列，但你也要給超市一定好處他才肯跟你合作

土豬肉超市營銷方案

超市營銷主要就是個噱頭，現(xiàn)在人們的生活越來越好 了，見什么都不新鮮了 。所以要吸引人們的注意力就是利用產(chǎn)品的特點，讓人們來關注，所以下面給出了一點建議，請笑納~

要做好超市的生意，關鍵是要了解超市的經(jīng)營特點，并能找出相應的對策。本文總結了超市的八大特點和超市經(jīng)營管理的二十四條對策。

特點1：價格是超市渠道的敏感話題，消費者來這里期望能低價購物，超市之間的競爭焦點也是價格。

超市經(jīng)營管理對策：

（1）產(chǎn)品盡可能多、盡可能醒目的明碼標價；

（2）特價促銷；

（3）加強陳列效果，規(guī)劃傳播策略，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值，使消費者覺得物有所值；

（4）合理降低經(jīng)營費用，強化成本優(yōu)勢。

特點2：自選式購物，場地大、陳列面大。

對策：

（1）許多消費者是沖動性消費，因此生動化（陳列、店頭廣宣）是業(yè)務要點；

（2）盡可能大、盡可能多、盡可能美觀而且風格一致做堆頭、端架、貨架陳列；

（3）陳列模范店；

（4）生動化比賽（業(yè)務員之間、超市之間）。

特點3：超市管理正規(guī)，倉儲、財務、店面營運、產(chǎn)品定價均為分部門、分權執(zhí)行。且絕大多數(shù)超市對供應商實行月結政策，大賣場霸氣十足，隨時可找個理由（如節(jié)日、店慶等）要求供應商贊助。

對策：

（1）倉儲經(jīng)理、營業(yè)經(jīng)理、財務經(jīng)理、柜組長、庫管、財務出納是超市運作的關鍵人物，跑超市的業(yè)務代表應具備相當?shù)墓P、人際協(xié)調能力，受過專門業(yè)務知識訓練，技能良好；

（2）多與超市搞聯(lián)合SP，增進雙方合作關系（促銷應注意考慮雙方利益）；

（3）在連鎖超市評選銷量最大或銷量超額率最高的冠軍店，給予該店經(jīng)理及員工獎勵；

（4）特殊節(jié)日（圣誕節(jié)、復活節(jié)、情人節(jié)）為超市提供帶本公司標志的圣誕樹、燈塔、拱門等飾物；

（5）消費者在該超市購物滿′′元送本公司禮品一份；

（6）超市慶典（如店慶）提供特價、免費產(chǎn)品等；

（7）盡供應商本分，做好售后服務；

（8）合同簽訂要專業(yè)、嚴謹；

（9）吸納超市運作的專業(yè)人才，進行現(xiàn)有業(yè)務人員專題培訓；

（10）教育并要求超市業(yè)務人員（包括理貨員、促銷員、業(yè)代）工作過程中須考慮超市的利益，避免給店方制造麻煩，如：A、促銷、理貨人員須統(tǒng)一著裝、注意儀表、規(guī)范行為舉止；B、產(chǎn)品、促銷品碼放整齊有序、手繪POP整潔美觀；C、較大量的生動化任務（如打堆頭）避免在超市高峰期進行，如有需要可執(zhí)行夜間生動化工作。

（11）在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事。

特點4：超市多有相對較大的庫存面積，存貨品種多、數(shù)量大，容易混亂，超市送貨接貨的時效性很強，入庫手續(xù)較正規(guī)、較復雜。

對策：

（1）與庫管、倉儲經(jīng)理保持良好的合作關系，把自己的產(chǎn)品擺在倉庫最外邊——最容易拿到的地方，請倉儲人員多加關照；

（2）高頻率回訪、做庫存管理，防止斷貨，促成超市倉儲人員對本公司產(chǎn)品庫存量投入更多關注；

（3）與柜組長保持良好關系，促使他們及時向超市總配部門調貨并上貨，保證貨架的安全庫存；

（4）了解、掌握超市的收貨習慣，如有需要，提供夜間送貨服務。

特點5：到超市購物時消費者90%以上是準備買回去作家庭消費（或店外；未來消費），多為定期采購生活用品。

對策：

（1）既然是家庭消費——我們就要力推大包裝，方便消費者全家共享；

（2）既然是計劃性定期購買——我們就要力推多支產(chǎn)品包裝（如：半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷售、禮品包等），以方便他們攜帶，又可以促成他們的擴張性消費（家里放的產(chǎn)品越多，就消費得越多）；

（3）制訂多包裝的促銷價——鼓勵消費者一次性購買多一點。

特點6：采購者多以女性、主婦、家屬為主。

對策：

POP、告知牌的宣傳風格應和這一部分消費者的心理特點相符（如卡通式POP、生動有趣的搖搖牌、醒目搶眼的促銷價與原價的對比等）。

特點7：超市對產(chǎn)品期望的不僅是利潤，更重要的是對店內(nèi)客流量的帶動，以及本超市低價形象的樹立。超市周末人流量是平時的1.7—2.5倍，周五—周日是超市的“促銷期”。

對策：

與超市談判的利器——本廠在貴店的促銷活動排期表。

促銷主題與促銷費用控制

（1）、新品推廣——作為廣告、市場費用的一種投入方式，AP比在15%—30%之間；

（2）、成熟品牌推廣——依據(jù)預估銷量列支促銷費用（以5%—15%為界）。

（3）、例：預估在′′超市作促銷期間可銷售1000箱飲料（每箱45元）。

特點8：每個超市都有他自己或多或少的特點。

對策：

對重點超市投入更多關注，設立具體的營銷策略，包括內(nèi)容如下：

（1）配送體制：根據(jù)該超市的倉儲、流速、收貨習慣等決定該超市的個案配送方式，如：一周三次、夜間送貨；讓經(jīng)銷商送貨（經(jīng)銷商與該超市采購經(jīng)里有良好關系，無帳款風險）

（2）設備計劃：根據(jù)該超市具體情況決定設備投入計劃。如：某超市地處大學區(qū)，且店內(nèi)快餐區(qū)較大，則應重點投入立式展柜、現(xiàn)調機等設備。

（3）產(chǎn)品與包裝計劃：如：某超市地處鬧市，60%以上的購買者是步行的，我們供的包裝就應該方便他們步行攜帶。

（4）其他：包括定價、促銷品、廣宣品投入計劃。

商品針對超市的推廣方案

先這么跟你說吧，如果是鍋的話，在超市不好做商品示范，這個就是一個廣告效益，你可以在超市做一次規(guī)模較大的特價，如果說你的鍋真的好的話，客戶買了，認為好，就會推薦別人去買，倒時你就不用自己去做了，還有就光一個鍋進超市，你還進行媒體投放，不免有點大題小做，沒必要的，花冤枉錢，其他兩點我感覺還行，還有可以使用賣場裝用喊話器，還有就是要認清消費對象，其他的你可以去問一下超市員工，因為我不知道你們超市的具體情況，因地而宜！

如何跟超市合作

與超市合作主要是產(chǎn)品供貨與銷售。你若有產(chǎn)品(商品)想要進入超市銷售，你可去超市找銷售部經(jīng)理洽談，有意向時，可進一步淡及產(chǎn)品進入的規(guī)格、數(shù)量、價格、費用、結算等事項，訂立合同并履行。

飯店與超市合作搞活動怎么搞？

飯店與超市合作搞活動，應該這樣啊，飯店這邊就是說在這里點菜多少元以上比如說100元以上可以在超市領一個什么？免費的商品或者是200元以上又可以得什么東西比如領雞蛋幾個呀？然后在超市呢，可以說在超市買了多少多少東西，多少錢的？哪方面的東西就可以到這個飯店享受一份什么樣的菜，或者是面條粉條之類的。

如何向超市推廣產(chǎn)品

你得先考慮以下事項,沒問題了,就去找超市采購談:

1.資金是否充足:除非你夠強大,否則超市都和你算月結的,所謂月結,可能是月結60天,還有談到90天的;什么意思呢?例如你一月份供的貨,月結60天,那就是2月3月還在等收款,直到4月的某天,例如15日,超市通常一個月只有一天付款,你才領到1月份的貨款,而且,他們會把你等待的這段時間的退貨算進來的.

2.產(chǎn)量是否充足:超市不會只有一家,你能確保暢銷而不缺貨嗎?您的供應商能全力配合嗎?您一但缺貨,可能還有罰則的.

3.決心是否夠深:超市會先和你收一筆進場費,金額不會太低,他們先不管你賺不賺,要買門票才準進場賣,打定主意要長期合作,才有可能把前期投入賺回來.

4.運輸是否強大:如果超市沒有自己的物流中心,您可能面臨送貨難的問題,一個城市如果有十家,您就得送十個地方,而且每家的量不見得很多,一天可能都跑不下來,呵呵,別以為您辛苦人家會放過你,遲交又可能被罰.

5.財務夠不夠專業(yè):超市會和你算進貨獎勵,通常是扣點,還可能有年度扣,另外,節(jié)慶也收贊助費,一般是固定金額,如果您的會計不夠強,成本沒算好,可能會賣越多賠越多!

6.紅包夠不夠多:一些超市小辦事員,可能把你的貨擺到墻角,你想擺好一點的地方,有兩個途徑,交足額的端架或堆頭費,這還得看超市的執(zhí)行力,給了錢也不見得真有好位子,另一招就是給辦事員紅包,這雖然超市會三令五申,不可以做這事,但總免不了的,而且還沒發(fā)票!

最后,您要有滯銷的準備,如果錢都交了,貨也鋪好了,滯銷了怎么辦?想退出,前面做的都打水漂了.

可能是機會,讓你生意興隆,但也可能是場災難,想清楚再去,這潭水很深的.

和超市的合作方式有哪些，如何做對自身有利??？

超市分為三種進貨銷售模式，1、通購，就是貨到就結款的模式。2、分銷，就是你先把貨給超市，然后賣了多少貨，就結多少錢，剩余的貨退回給你。3、專柜模式，就是超市將專柜租給你，只收取租金與管理費，專柜經(jīng)營的盈虧與超市無關。先貨后錢的一般是大的連鎖超市。比如沃爾瑪。如果是大超市。先貨后錢沒問題。小超市的話。就可能保質期賣不出去。退一些快過期的給你吧。

與超市合作推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關于超市合作方案模板、與超市合作推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。