信途科技今天給各位分享大客戶產(chǎn)品推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)老客戶推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何做新產(chǎn)品推廣方案？

推廣方案，可以從產(chǎn)品的具體實(shí)物介紹、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品潛能利潤(rùn)所得、產(chǎn)品的使用群、等等打開；

當(dāng)然，作為一個(gè)新產(chǎn)品的推廣，還是從權(quán)威的網(wǎng)站推廣、報(bào)刊等打開廣告宣傳，以促進(jìn)產(chǎn)品知名度；

希望對(duì)您有用！

如何進(jìn)行的新產(chǎn)品推廣方案

一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。 品牌定位 品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。 品牌命名 根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯(lián)想。 品牌文化 品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語聯(lián)想到品牌。如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。 品牌推廣傳播 品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。 新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，一般要在選擇場(chǎng)地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果。 展會(huì)一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營(yíng)銷模式，比如廣交會(huì)，在展會(huì)上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，突出展會(huì)的展示專業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類實(shí)力，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，貼近專業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。 公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營(yíng)銷，比如：行業(yè)峰會(huì)、論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹立品牌和營(yíng)銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷，就產(chǎn)生很大的銷量，如百姿床墊，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷傳播。

制定大客戶營(yíng)銷策略需考慮的因素有哪些？

在建筑上，一般高層建筑所采用的都是鋼架結(jié)構(gòu)，因?yàn)殇摷芙Y(jié)構(gòu)里面有幾根非常堅(jiān)實(shí)的柱子，這幾根簡(jiǎn)單的柱子能夠使建筑更加的穩(wěn)定，小的波動(dòng)基本上奈何不了建筑的穩(wěn)定性。在一個(gè)企業(yè)中也是一樣，能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)都有一些大的客戶與其緊密的合作著，這些大客戶就是企業(yè)中非常重要的支柱，成功的進(jìn)行大客戶的銷售，是讓企業(yè)良好發(fā)展的重要手段，如果這些支柱出現(xiàn)問題，企業(yè)的穩(wěn)定性將會(huì)受到嚴(yán)重的損害。

特別是近幾年來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，大客戶越來越大、小客戶越來越不穩(wěn)定的這種現(xiàn)象已經(jīng)越來越明顯，穩(wěn)穩(wěn)的抓住大客戶不管是對(duì)于企業(yè)還是銷售員來說都顯得尤為的重要。所以在企業(yè)中，大客戶是非常重要的客戶是有原因的。

要挖掘穩(wěn)定大客戶，制定大客戶的營(yíng)銷策略是必須要放在首要位置的任務(wù)，首先我們需要明白制定的大客戶營(yíng)銷策略所要達(dá)到的長(zhǎng)遠(yuǎn)效果是什么？

首先，客戶的忠誠(chéng)度，不管我們是穩(wěn)定大客戶、挖掘大客戶還是利用策略和客戶面對(duì)面的進(jìn)行銷售，最終一定要讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生一定的忠誠(chéng)度，這才是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的營(yíng)銷策略。有些銷售員把客戶的滿意度視為客戶的忠誠(chéng)度，這是一種錯(cuò)誤的理解，客戶的滿意度是一種心理的滿足，可以說是一種短期的心理表現(xiàn)，是在客戶使用過我們的產(chǎn)品后對(duì)產(chǎn)品的一種贊賞。而客戶的忠誠(chéng)度是一種持續(xù)交易的行為，是為了能夠與客戶持續(xù)交易而做出的一個(gè)推動(dòng)策略，這是每一個(gè)銷售人員乃至企業(yè)愿意看到的效果。所以在我們制定的營(yíng)銷策略中如果能夠起到這樣長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果，對(duì)以后的發(fā)展將具有舉足輕重的優(yōu)勢(shì)。

其次，感情維系。感情維系其實(shí)是鞏固大客戶忠誠(chéng)度的一種策略，人是一種感情豐富的高級(jí)動(dòng)物，如果在制定的策略中體現(xiàn)不出感情的存在，那么彼此之間的溝通就像是一個(gè)缺乏潤(rùn)滑油的機(jī)器，顯得有點(diǎn)干澀。比如我們可以對(duì)大客戶的品行、興趣愛好、作風(fēng)、購(gòu)物習(xí)慣等做一個(gè)基本的了解，然后再制定營(yíng)銷策略的時(shí)候?qū)⑦@些因素融入到營(yíng)銷策略里面。現(xiàn)在很多銷售員采用的節(jié)假日贈(zèng)送禮品、請(qǐng)大客戶參加聯(lián)誼會(huì)等，都是感情維系發(fā)展的一種策略。

國(guó)順化妝品銷售有限公司是一家主要銷售代理某某牌化妝品的企業(yè)，最近公司在中原地區(qū)開設(shè)了分公司，準(zhǔn)備在中原地區(qū)打開市場(chǎng)并尋找到愿意代理的二級(jí)商。

田然是最近應(yīng)聘到這家公司的銷售人員，主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的業(yè)務(wù)，目前的主要工作也就是開發(fā)二級(jí)代理商。一方面之前自己沒有從事過化妝品行業(yè)，對(duì)化妝品市場(chǎng)還不是很了解。另一方面這個(gè)產(chǎn)品也是剛剛的進(jìn)入中原地區(qū)，所以開發(fā)二級(jí)代理商也是非常困難的事。

首先他給自己制定了一個(gè)傳統(tǒng)的銷售方法，就是下地市，一家經(jīng)銷商一家經(jīng)銷商的去拜訪，將產(chǎn)品及代理優(yōu)惠向每個(gè)經(jīng)銷商做一個(gè)介紹，希望能夠找到合適的代理自己產(chǎn)品的經(jīng)銷商。這樣他每天去拜訪4到5家經(jīng)銷商，跑了一個(gè)星期之后不僅自己累的不行，而且收效甚微，公司領(lǐng)導(dǎo)見田然工作一個(gè)星期了，看似每天非常忙碌的樣子，可也沒見一個(gè)有意向的客戶，對(duì)田然的態(tài)度自然也沒有以前那樣的客氣了。

這天下班他和朋友一起喝酒，郁悶之余說起了自己目前工作的情況，朋友聽了田然的遭遇也是非常的同情，隨口說道：

“你這樣每天一家一家的去挖掘客戶，一個(gè)星期最多也就拜訪20個(gè)客戶，不但費(fèi)時(shí)間、費(fèi)精力而且由于你每次的發(fā)揮不同，效果也不怎么樣。我以前做推銷的時(shí)候曾經(jīng)做過一些展會(huì)，把有意向的客戶全部集中在一起，一次性的進(jìn)行產(chǎn)品推廣，這樣效果還不錯(cuò)。”

天然聽了朋友的經(jīng)驗(yàn)后感覺有一定的道理，如果將地市潛在的經(jīng)銷商全部集中在公司，進(jìn)行一次二級(jí)代理的營(yíng)銷會(huì)議，然后請(qǐng)老總出面講解的話，這樣不僅效率高、省精力而且客戶覆蓋面也廣，一定會(huì)產(chǎn)生很好的效果。

接下來時(shí)間，他給地市的每個(gè)經(jīng)銷商發(fā)送邀請(qǐng)函，請(qǐng)其參加公司舉行的二級(jí)經(jīng)銷商代理會(huì)議，為了保證每個(gè)經(jīng)銷商都能夠出席，他還買了很多的禮品，并承諾有優(yōu)惠的政策。兩天的時(shí)間他一共邀請(qǐng)到了120個(gè)客戶，到會(huì)的有112個(gè)，在半天的時(shí)間內(nèi)，他就將自己的產(chǎn)品及代理事宜傳遞了這些客戶，并當(dāng)時(shí)就有人與公司簽訂了代理協(xié)議。

此案例中，如果按照田然的營(yíng)銷策略，每天依靠自己的腿功去挖掘二級(jí)代理商，從時(shí)間上來講效率將是非常低下的，跑一個(gè)月他也拜訪不了多少個(gè)客戶。其次對(duì)自己的體力也是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

案例中提到了客戶覆蓋面，意思是田然如果按照自己的策略去拜訪客戶，一個(gè)星期最多只能拜訪20個(gè)客戶，如果采用集中會(huì)議的形式，半天時(shí)間內(nèi)就可以將信息傳遞給112個(gè)客戶，20和112這就是兩個(gè)不同的覆蓋面，即在某一時(shí)段內(nèi)接觸產(chǎn)品信息的客戶的數(shù)量。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商機(jī)總是稍縱即逝的，銷售人員要在很短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品介紹給對(duì)方；在很短的時(shí)間內(nèi)挖掘大客戶；在很短的時(shí)間內(nèi)與客戶成交，信息傳遞時(shí)的過程中，這些與客戶覆蓋率將有著很大的關(guān)系，所以覆蓋的數(shù)量越多當(dāng)然成功的幾率就會(huì)越大。

在制定大客戶營(yíng)銷策略時(shí)，我們需要考慮的因素有很多，有近期的、有遠(yuǎn)期的，比如與大客戶迅速的達(dá)成協(xié)議，讓大客戶成為我們永久的穩(wěn)定客戶等，除了這些我們還要考慮到費(fèi)用、時(shí)間等方面的因素。

第一，制定大客戶營(yíng)銷策略時(shí)費(fèi)用的預(yù)算。比如我們?cè)谥髁髅襟w上做一個(gè)廣告100萬才能達(dá)到介紹產(chǎn)品和宣傳的目的；而我們?cè)谝恍I(yè)的媒體上打廣告花費(fèi)可能只需幾萬，同樣也可以達(dá)到非常好的效果，同時(shí)也會(huì)省下一大筆的費(fèi)用。

第二，效率。前面講過效率是現(xiàn)在商場(chǎng)制勝的關(guān)鍵，所以我們制定的營(yíng)銷策略必須是高效的、立竿見影的，能夠做到事半功倍才是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策略。

第三，客戶的級(jí)別。現(xiàn)在很多的銷售員都不善于向高層的客戶進(jìn)行銷售，制定的營(yíng)銷策略中總是忽視關(guān)鍵性的人物，要知道，擁有決定權(quán)的往往在決策層，如果你拜訪的客戶總是那些和這筆生意似有似無的人物，那么這個(gè)訂單將會(huì)很難敲定。所以，找對(duì)人辦對(duì)事，這也是一個(gè)效率的體現(xiàn)，要弄清誰是具有決策權(quán)的，制定的營(yíng)銷策略針對(duì)的是誰。

求一個(gè)高端的市場(chǎng)推廣方案

首先你這個(gè)市場(chǎng)透明度太高 ，人們對(duì)于豬肉的認(rèn)識(shí)就是普通的進(jìn)食，既然你想打入中高端市場(chǎng)，我建議不如放棄中端市場(chǎng)，直接進(jìn)軍高端市場(chǎng)，盡管高端市場(chǎng)是極其“優(yōu)特專”的。

既然你產(chǎn)量就有這些，不如把你的劣勢(shì)轉(zhuǎn)換成你的優(yōu)勢(shì)，把200頭的規(guī)?？梢园b一下，聲稱一年僅養(yǎng)殖200頭，屬于極精品的豬肉，造成供不應(yīng)求的假象。而你的豬肉價(jià)格還要提的更高，高的離譜（前提是你的豬肉的確與眾不同）。有人會(huì)說這是自尋死路，其實(shí)只要你選對(duì)了目標(biāo)客戶，價(jià)額越高，越供不應(yīng)求。你的客戶不是超市，不是普通酒店，而是世界有名的特別高檔的酒店，你只需拿下最大的那家（如果拿不下，就不能這么干了）一切就好辦了，而你要做的就是無限增加豬肉的附加價(jià)值（除了豬肉本身其他），比如說100%現(xiàn)殺豬肉，一定要從你養(yǎng)豬場(chǎng)直接運(yùn)送，哪怕空運(yùn)。一定要讓酒店感到你這個(gè)豬肉特別“嬌貴”當(dāng)然你要為你的豬取個(gè)不好記的名字（越內(nèi)行的越好）這就品牌，總之一句話，把一個(gè)普通的豬包裝成“貴族豬”，從養(yǎng)殖到餐桌全程一定一定要最最好的服務(wù)，甚至常人無法理解的舉動(dòng)（比如CCTV播放過的豬走T臺(tái)）盡量引起媒體的炒作，越離譜越好（聽說過15W一桌飯的吧）

豬本身價(jià)值+附加價(jià)值》豬價(jià)格 才能銷售出去，才不是天方夜談

LV賣1萬多 其中1千是成本 而9千是品牌附加價(jià)值，包括消費(fèi)者心理滿足感。

我說了這么多是想給你些基本思路，真想走高端市場(chǎng)，一定要多研究消費(fèi)者的虛榮心，多研究時(shí)間奢侈品牌，但走高端路線也是有風(fēng)險(xiǎn)的，資金周轉(zhuǎn)不快，也就是要么一飛沖天，要么一文不名。 自己權(quán)衡吧。

產(chǎn)品推廣方案？

推薦：[好企業(yè)]推廣產(chǎn)品方案，注冊(cè)成[好企業(yè)]會(huì)員后，你就會(huì)考慮：如何做讓您的企業(yè)和產(chǎn)品在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，在這里告訴你一些小技巧：

1、完善公司及產(chǎn)品信息。完整填寫您的公司信息和產(chǎn)品信息是非常重要的，因?yàn)楣拘畔⒓爱a(chǎn)品信息越完整，被關(guān)注的機(jī)率越大。

2、發(fā)布產(chǎn)品、供求越多，被搜索的機(jī)率越大因 為發(fā)布一件產(chǎn)品，只會(huì)被搜索引擎收錄一次，發(fā)布兩件產(chǎn)品，只會(huì)搜索引擎收錄兩次，依次類推，發(fā)布產(chǎn)品越多，被搜索的機(jī)率越大！將您的產(chǎn)品詳細(xì)地發(fā)布出來 （切記不要發(fā)大而全的信息即一條信息概括一系列產(chǎn)品），會(huì)讓您的企業(yè)和您的產(chǎn)品更容易被人找到，您也就掌握了更多達(dá)成交易的機(jī)會(huì)。

3、加入VIP商家，選擇合適的商鋪模板根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇符合自己產(chǎn)品的商鋪模板。同時(shí)VIP商家將會(huì)在首頁(yè)上推薦展示，提高瀏覽量。

4、及時(shí)查看客戶留言并及時(shí)復(fù)價(jià)每個(gè)產(chǎn)品、供求頁(yè)面都有客戶留言的欄目或詢價(jià)。這些是為了方便瀏覽者，在瀏覽您企業(yè)信息后，有興趣深入了解而又不方便打電話 的時(shí)候，會(huì)在留言板或詢價(jià)上留下產(chǎn)品咨詢的信息，期待您的回復(fù)。所以，要及時(shí)查看客戶留言的欄目，要及時(shí)回復(fù)客戶留言，這樣才不會(huì)錯(cuò)失商機(jī)。

5、等待被人查詢的同時(shí)，主動(dòng)查詢采購(gòu)信息電子商務(wù)是一個(gè)互動(dòng)的信息流平臺(tái)，您發(fā)布產(chǎn)品信息后，等待他人來查詢的同時(shí)，應(yīng)該主動(dòng)地，在平臺(tái)采購(gòu)欄目里搜索跟 貴公司產(chǎn)品相關(guān)的采購(gòu)信息。這樣被動(dòng)加主動(dòng)方式，才可以全面地開展好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

6、利用網(wǎng)站首頁(yè)、頻道廣告來提升自身的瀏覽量電 子商務(wù)網(wǎng)站的首頁(yè)、頻道醒目的圖片廣告，是網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)瀏覽量最高的部分；如果您的產(chǎn)品信息能在網(wǎng)站的首頁(yè)、頻道頁(yè)面出現(xiàn)，那您的產(chǎn)品信息瀏覽量會(huì)很大提高， 并將全面提升公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面。同時(shí)，醒目的圖片廣告會(huì)給瀏覽者非常直觀的效果和視覺印象。

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