本篇文章信途科技給大家談?wù)勆啼仩I(yíng)銷(xiāo)推廣方案主題，以及商鋪銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

店鋪的營(yíng)銷(xiāo)和推廣方法

一、獨(dú)立網(wǎng)店定位分析 獨(dú)立網(wǎng)店剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在； 網(wǎng)店定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置； 網(wǎng)店商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式； 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析； 網(wǎng)店發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。 二、獨(dú)立網(wǎng)店客觀(guān)診斷 網(wǎng)店結(jié)構(gòu)診斷：獨(dú)立網(wǎng)店的結(jié)構(gòu)是否合理，是否效果，是否方便，是否符合用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的習(xí)慣； 網(wǎng)店面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng)； 文件與文件名診斷：文件格式，文件名等； 訪(fǎng)問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來(lái)路分析，地區(qū)分析，訪(fǎng)問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等； 推廣策略診斷：網(wǎng)店推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。 　

　三、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)分析 關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等； 搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效； 鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接； 目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系； 產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等； 營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析：營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設(shè)置的位置，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的實(shí)力感覺(jué)等； 營(yíng)銷(xiāo)渠道分析：所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何，新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓； 后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析； 價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。 　

　四、綜合優(yōu)化 獨(dú)立網(wǎng)店的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等； 獨(dú)立網(wǎng)店頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化； 獨(dú)立網(wǎng)店導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等； 獨(dú)立網(wǎng)店內(nèi)部鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理； 標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。 　

　五、整合推廣 網(wǎng)店流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法； 外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用； 病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用； 其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案

北 奧 公 館

營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告

2004年11月8日

北京中原

北奧公館專(zhuān)案組

1、項(xiàng)目SWOT分析

1．1優(yōu)勢(shì)

? 位于奧運(yùn)核心腹地

? 純板樓居住型小社區(qū)

? 分戶(hù)式中央空調(diào)及封閉立體車(chē)庫(kù)

? 準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售

? 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設(shè)施

1．2劣勢(shì)

? 價(jià)格創(chuàng)區(qū)域新高

? 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境混亂

? 目前周邊交通條件并不理想

? 售樓處與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)分離

1．3機(jī)會(huì)

? 奧運(yùn)主題為本項(xiàng)目帶來(lái)更大的升值空間

? 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大

? 市政及配套設(shè)施將逐步完善

1．4威脅

? 交通情況改進(jìn)時(shí)間待定

? 奧運(yùn)地產(chǎn)的逐漸降溫

以上為本項(xiàng)目的SWOT大綱分析，可以通過(guò)機(jī)會(huì)與劣勢(shì)，威脅與優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)最大程度上的降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，完成項(xiàng)目完美推廣計(jì)劃。

2、銷(xiāo)售周期

2．1北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售周期說(shuō)明

我司認(rèn)為入市時(shí)機(jī)，并不是指時(shí)間概念上固定的選擇，而應(yīng)是根據(jù)項(xiàng)目自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境所決定的。因此，本項(xiàng)目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是應(yīng)該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時(shí)間段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)周期，在具備較成熟的開(kāi)盤(pán)條件下，再切入市場(chǎng)。

北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售周期走勢(shì)分析

北京房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售有明顯的季節(jié)性，根據(jù)我司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)仔細(xì)調(diào)研和深入分析以及對(duì)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體走勢(shì)分析和顯示，目前北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售周期是從每年的5月份開(kāi)始，然后持續(xù)加溫，直至11月份，而這段時(shí)間里，又以5、6月份和9、10月份的銷(xiāo)售活動(dòng)最為頻繁。

2．2本項(xiàng)目推廣特點(diǎn)說(shuō)明

? 2004年11月我司開(kāi)始接觸本項(xiàng)目

? 項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)年底均將封頂，工期使銷(xiāo)售刻不容緩

? 樣板間及售樓處于11月底投入使用

? 目前項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況混亂，對(duì)于銷(xiāo)售有不利影響且會(huì)持續(xù)至2005年初

? 周邊道路交通條件在短時(shí)間內(nèi)不能得到完全的改善

? 2004年底大屯路斷路整修

? 2004年底科薈路通車(chē)交付使用

? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場(chǎng)與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有一定的距離

2．3本項(xiàng)目銷(xiāo)售周期說(shuō)明

本項(xiàng)目銷(xiāo)售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計(jì)18個(gè)月。根據(jù)以上推廣特點(diǎn)，綜合項(xiàng)目自身情況，我司建議本項(xiàng)目2004年12月進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始銷(xiāo)售，具體推廣周期可分為市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期等五個(gè)階段。各階段具體時(shí)間分布如下表：

銷(xiāo)售周期分布表

銷(xiāo)售周期 時(shí)間結(jié)點(diǎn)

市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期 2004年12月1日至2005年2月

第一強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年3月至2005年6月

第一調(diào)整期 2005年7月至2005年8月

第二強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年9月至2005年11月

第二調(diào)整期 2005年12月至2006年3月31日

尾盤(pán)期 2006年4月至2006年5月

2．4本項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)說(shuō)明

本項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表

項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù) 計(jì)劃完成

可銷(xiāo)售住宅面積 套數(shù) 套數(shù)

76561.84平方米 540套 486套

銷(xiāo)售任務(wù)明細(xì)表

周期 月份 工期進(jìn)展情況 銷(xiāo)售條件 完成套數(shù)（套） 備注

市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期 2004年12月初 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5

本銷(xiāo)售計(jì)劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定，如有變動(dòng)以當(dāng)時(shí)具體情況為準(zhǔn)。

2005年1月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 工地圍檔及現(xiàn)場(chǎng)包裝制作完成 15

2005年2月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 銷(xiāo)售工具制作完成 10

強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年3月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 29

2005年4月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 35

2005年5月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 40

2005年6月 外立面施工基本完成，項(xiàng)目基本達(dá)到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷(xiāo)售條件 50

第一調(diào)整期 2005年7月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷(xiāo)售條件 30

2005年8月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷(xiāo)售條件 30

第二強(qiáng)銷(xiāo)期

2005年9月 樓內(nèi)公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷(xiāo)售條件 50

2005年10月 工地現(xiàn)場(chǎng)整理及園林景觀(guān)施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 40

2005年11月 工地現(xiàn)場(chǎng)整理及園林景觀(guān)施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 30

第二調(diào)整期 2005年12月 驗(yàn)收合格具備交房條件 具備完善的銷(xiāo)售條件 14

2006年1月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 18

2006年2月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 10

2006年3月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 25

尾盤(pán)期 2006年4月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷(xiāo)售條件 25

2006年5月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷(xiāo)售條件 30

總計(jì) 486

3、推廣策略

3．1本項(xiàng)目客戶(hù)群特征

? 在亞運(yùn)村區(qū)域工作或生活

? 在中關(guān)村區(qū)域工作

? 追求寧?kù)o安逸健康舒適的生活氛圍

? 部分客戶(hù)有二次置業(yè)的需求

? 購(gòu)房更加理性

? 對(duì)奧運(yùn)房產(chǎn)有很高的認(rèn)同，認(rèn)同區(qū)域升值潛力

? 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

3．2項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)梳理

? 地處奧運(yùn)中央腹地，新興富都市中心

? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)

10—14層板式小高層

體量適中，共540套

純居住的居住舒適性

現(xiàn)代化暖色外立面、國(guó)際化居所、暖意融融

蘇式庭院：內(nèi)外融合，綠意盎然

高端智能化配套：美國(guó)分戶(hù)式中央空調(diào)

封閉式小區(qū)管理，居住安全舒適

停車(chē)管理：封閉立體車(chē)庫(kù)，節(jié)省空間

準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，購(gòu)買(mǎi)更有信心

? 區(qū)域內(nèi)稀缺性

? 項(xiàng)目較高的升值空間

3．3賣(mài)點(diǎn)整合

區(qū)域、產(chǎn)品、稀缺性

3．4推廣手段

? 三板斧

區(qū)域：“奧運(yùn)中央腹地，新富都市中心”

產(chǎn)品：“尊貴奧運(yùn)板樓”

稀缺性：“鉆石般稀有”

? 七種武器

“中等社區(qū)，舒適生活”

“詮釋純居住空間，私享大宅”

“分戶(hù)式空調(diào)，高品質(zhì)享受”

“準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，購(gòu)買(mǎi)更有信心”

“現(xiàn)代化暖色外立面、國(guó)際化居所、暖意盎然”

“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”

“封閉小區(qū)管理，安心居住場(chǎng)所”

? 一招制敵

“奧運(yùn)區(qū)域內(nèi)成熟板樓”

3．5媒體選擇策略建議

3．5．1媒體選擇策略原則

結(jié)合項(xiàng)目五大銷(xiāo)售周期，及不同周期推廣訴求點(diǎn)，合理選擇媒體，以達(dá)到最少費(fèi)用最大成交的效力。

3．5．2媒體選擇

報(bào)廣

選擇《北京青年報(bào)》和《北京晚報(bào)》、《新京報(bào)》，以半版為主、雙通為輔，加強(qiáng)項(xiàng)目推廣的針對(duì)性。

輔助媒體

由網(wǎng)絡(luò)及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)雜志組成，選擇新浪網(wǎng)和《萬(wàn)房》、《樓市》、《新地產(chǎn)》、《安家》等雜志，進(jìn)行項(xiàng)目形象的建立和賣(mài)點(diǎn)的 宣傳。

3．5．1宣傳方式

在媒體推廣過(guò)程中，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和相對(duì)持續(xù)性的主力媒體及網(wǎng)絡(luò)多角度、立體、擇時(shí)投放，高亮點(diǎn)頻率曝光方式，建立市場(chǎng)知名度，加深市場(chǎng)認(rèn)知。軟文炒作增加曝光密度，例如：通過(guò)客戶(hù)通訊以項(xiàng)目進(jìn)展或文化等領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)進(jìn)行軟性宣傳以縮短銷(xiāo)售期 。

3．5．2媒體選擇及推廣費(fèi)用明晰

為了讓市場(chǎng)充分了解本項(xiàng)目，通過(guò)媒體宣傳項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力。使市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到本案較高的綜合品質(zhì)，打破以往信息不對(duì)稱(chēng)的不利態(tài)勢(shì) 。各月份推廣主題及費(fèi)用如下：

市場(chǎng)推廣媒體選擇表

周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點(diǎn) 具體金額

市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期 2004年12月 《北京青年報(bào)》整版硬廣配軟文

《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 地域性?xún)?yōu)勢(shì)明顯

產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬(wàn)

2005年1月 《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文

《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文

《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 地域性?xún)?yōu)勢(shì)明顯

產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬(wàn)

2005年2月 《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文

《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文

《樓市》一版的軟文 產(chǎn)品獨(dú)特性的體現(xiàn)與標(biāo)榜 40萬(wàn)

強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年3月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣

《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文

《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文 本產(chǎn)品分戶(hù)式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性 42萬(wàn)

2005年4月 《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文

《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文

《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文 本產(chǎn)品分戶(hù)式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性 42萬(wàn)

2005年5月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣

《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文

《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 44

2005年6月 《北京青年報(bào)》整版硬廣

《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文

《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣

《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 64萬(wàn)

平銷(xiāo)期 2005年7月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣

《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 項(xiàng)目熱銷(xiāo)及地域市場(chǎng)成熟性的整合 62萬(wàn)

2005年8月 《北京青年報(bào)》半版硬廣

《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文

《安家》內(nèi)業(yè)硬廣配合軟文 項(xiàng)目熱銷(xiāo)及地域市場(chǎng)成熟性的整合 62萬(wàn)

第二強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年9月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣

《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣

《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬(wàn)

200年10月、 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣

《北京晚報(bào)》半版硬廣

《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬(wàn)

2005年11月 《北京青年報(bào)》2次整版硬廣

《北京晚報(bào)》2次半版硬廣 現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)

私密性的創(chuàng)意整合

44萬(wàn)

第二調(diào)整期

2005年12月 103.9電臺(tái)廣告5天

《北京晚報(bào)》半版硬廣

《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)

私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)

2006年1月 103.9電臺(tái)廣告10天

《北京青年報(bào)》整版硬廣

《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣

現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)

私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)

2006年2月 103.9電臺(tái)廣告6天

《北京青年報(bào)》整版版硬廣

《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣

現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)

私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)

2006年3月 103.9電臺(tái)廣告6天

《北京青年報(bào)》整版版硬廣

《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文

現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)

私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)

尾盤(pán)期 2006年4月 《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文

《北京青年報(bào)》整版硬廣

《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文

“現(xiàn)房入住私享豪邸”

48萬(wàn)

2006年5月 《北京青年報(bào)》整版硬廣

《安家》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文

《北京晚報(bào)》半版硬廣 “現(xiàn)房入住私享豪邸”

48萬(wàn)

總計(jì) 850萬(wàn)

3．6價(jià)格策略

3．6．1項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定原則

? 從項(xiàng)目各個(gè)單位的實(shí)際情況出發(fā)；

? 充分考慮開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)回報(bào)；

? 緊密聯(lián)系項(xiàng)目工程進(jìn)度；

? 結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售策略和項(xiàng)目的銷(xiāo)售預(yù)期。

3．6．.2本案執(zhí)行“平開(kāi)高走”的價(jià)格策略

? 房地產(chǎn)產(chǎn)品在整個(gè)推廣過(guò)程中會(huì)隨著工程進(jìn)度的進(jìn)展并結(jié)合不 同的銷(xiāo)售階段，價(jià)格不斷攀升，給客戶(hù)造成一定的壓力，促成其盡快成交，對(duì)預(yù)先購(gòu)房的客戶(hù)，同時(shí)也起到一定的穩(wěn)定作用。

? 根據(jù)以上情況，在開(kāi)盤(pán)即認(rèn)購(gòu)階段往往價(jià)格做出一定的讓步，給后期價(jià)格的提升預(yù)留出合理空間。

? 市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期如果價(jià)格太高，有挫傷市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心、項(xiàng)目的美譽(yù)度及形象亦有一定程度的負(fù)面影響，一旦不成功，局面極難扭轉(zhuǎn)。

? 為了保證項(xiàng)目操作的穩(wěn)妥性，建議本項(xiàng)目執(zhí)行“平開(kāi)高走”的價(jià)格策略。

? 后期具體價(jià)格與上調(diào)單價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況作適度調(diào)整。

4、推廣方案

4．1推廣主線(xiàn)

? 市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期（2004年12月初—2005年2月）

本銷(xiāo)售周期意在將項(xiàng)目推向市場(chǎng)，提升項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度，吸引目標(biāo)客群的關(guān)注，從而達(dá)到積累有效客戶(hù)的目的。從推廣上講應(yīng)當(dāng)集中宣傳項(xiàng)目的宏觀(guān)優(yōu)勢(shì)，即區(qū)域優(yōu)勢(shì)及主要的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使目標(biāo)客群能夠?qū)㈨?xiàng)目列為其置業(yè)的選擇，為強(qiáng)銷(xiāo)期打下良好的基礎(chǔ)。

在本銷(xiāo)售周期內(nèi)，主要將“奧運(yùn)中央腹地，新富都市中心”、“尊貴奧運(yùn)板樓”以及“鉆石般稀有”這“三板斧”做為此階段報(bào)廣宣傳主題。通過(guò)這三個(gè)主題三管其下，引起人們的關(guān)注，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，讓本項(xiàng)目逐步在市場(chǎng)中樹(shù)立形象，吸引業(yè)內(nèi)人士和客戶(hù)的注意。樹(shù)立項(xiàng)目中高檔次的產(chǎn)品形象。

? 第一強(qiáng)銷(xiāo)期（2005年3月—2005年6月）

這一階段主要利用輔助媒體，充分展現(xiàn)項(xiàng)目的各個(gè)賣(mài)點(diǎn)，以此向市場(chǎng)充分展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，誘導(dǎo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，本階段推廣主題以、“中等社區(qū)，舒適生活”和“詮釋純居住空間，私享大宅”以及“分戶(hù)式空調(diào)，高品質(zhì)享受”這七種武器中的三種主要突出社區(qū)規(guī)模、純居住和智能化三方面明確我們項(xiàng)目的品質(zhì)，從而使項(xiàng)目推廣從形象訴求逐步過(guò)渡到產(chǎn)品訴求。

? 第一調(diào)整期（2005年7月—8月）

進(jìn)入調(diào)整期，推廣力度隨之減弱，在此階段只需根據(jù)項(xiàng)目工期的進(jìn)展，繼續(xù)宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)推廣積累新客戶(hù)，同時(shí)促成老客戶(hù)成交。該階段推廣主題為“準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，購(gòu)買(mǎi)更有信心”和“現(xiàn)代化暖色外立面、國(guó)際化居所、暖意盎然”

? 第二強(qiáng)銷(xiāo)期（2005年9月—11月）

這個(gè)階段項(xiàng)目的形象和產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)中有了較大的認(rèn)知度，而隨著園林景觀(guān)的建成以及現(xiàn)場(chǎng)形象的改觀(guān)，通過(guò)集中宣傳必將掀起新一輪銷(xiāo)售高峰。本階段推廣主題為“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理，安心居住場(chǎng)所”

? 第二調(diào)整期（2005年12月—2006年3月）

本階段項(xiàng)目處于辦理入住階段，此階段開(kāi)發(fā)商精力大部分集中在收樓及辦理入住上，同時(shí)又正直房地產(chǎn)銷(xiāo)售淡季，此時(shí)降低推廣力度，只要借入住一事在市場(chǎng)上造勢(shì)，維持樓盤(pán)的平穩(wěn)銷(xiāo)售，同時(shí)順利完成入住的辦理。

? 尾盤(pán)期（2006年4月—2006年5月）

本階段前期銷(xiāo)售的部分應(yīng)該順利完成入住，此時(shí)又迎來(lái)了房地產(chǎn)的強(qiáng)銷(xiāo)期，此階段以“奧運(yùn)區(qū)域內(nèi)成熟板樓”作為市場(chǎng)訴求點(diǎn)可以達(dá)到一招制敵的效果。在掀起一個(gè)銷(xiāo)售高潮的同時(shí)，完成尾房階段的銷(xiāo)售任務(wù)，使項(xiàng)目順利結(jié)案。

4．2各階段媒體推廣策略

? 市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期

廣告推廣目的： 因項(xiàng)目在市場(chǎng)上沒(méi)有明確的市場(chǎng)形象，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的形式將項(xiàng)目推向市場(chǎng)。項(xiàng)目在市場(chǎng)明確亮相后1月份廣告推廣目的是在短期內(nèi)大量累計(jì)潛在客戶(hù)。2月份因進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季故媒體選擇軟文配合較強(qiáng)。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告，它可閱讀性強(qiáng)可在字理間傳達(dá)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。

廣告訴求： 地域性?xún)?yōu)勢(shì)明顯、產(chǎn)品稀缺性、升值潛力。

? 強(qiáng)銷(xiāo)期

廣告推廣目的： 項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期后，推廣也隨即進(jìn)入爆破性的階段。媒體將以報(bào)廣，雜志廣告，網(wǎng)媒多方面全方位的形式，將項(xiàng)目帶到一個(gè)銷(xiāo)售熱潮。

廣告訴求： 產(chǎn)品分戶(hù)式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性。高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ）。

? 調(diào)整期

廣告推廣目的：在項(xiàng)目進(jìn)入調(diào)整期后，將平面媒體的投放進(jìn)進(jìn)行小幅度下調(diào)，選擇針對(duì)性較強(qiáng)的直投類(lèi)媒體，從而保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售速度。

廣告訴求： 項(xiàng)目熱銷(xiāo)及地域市場(chǎng)成熟性的整合

? 第二強(qiáng)銷(xiāo)期

廣告推廣目的：根據(jù)不同項(xiàng)目的面市時(shí)間，有時(shí)可能迎來(lái)兩個(gè)熱銷(xiāo)階段。在第二熱銷(xiāo)期內(nèi)，增加平面媒體的投放力度，加強(qiáng)廣告投放頻率。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項(xiàng)目銷(xiāo)售高潮。

廣告訴求： 金秋季節(jié)“一板尊天下”

? 第二調(diào)整期

廣告推廣目的：根據(jù)不同項(xiàng)目的面市時(shí)間，有時(shí)可能迎來(lái)兩個(gè)熱銷(xiāo)階段。在第二熱銷(xiāo)期內(nèi)，增加平面媒體的投放力度，加強(qiáng)廣告投放頻率。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項(xiàng)目銷(xiāo)售高潮。

廣告訴求： “現(xiàn)房入住私享豪邸”

? 尾盤(pán)期

廣告推廣目的：項(xiàng)目進(jìn)入現(xiàn)房銷(xiāo)售，對(duì)于廣告投入可較大程度的下調(diào)頻率；進(jìn)行持續(xù)性較強(qiáng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，加大老業(yè)主帶新客戶(hù)的優(yōu)惠力度。

4．3營(yíng)銷(xiāo)推廣方面公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)

? 2004年11月---- 2005年2月預(yù)熱期

推廣活動(dòng)（一）：媒體記者見(jiàn)面會(huì)

推廣主旨：擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，在做市場(chǎng)準(zhǔn)入前的預(yù)熱同時(shí)，做客戶(hù)的積累工作。

推廣戰(zhàn)略：軟硬兼施

預(yù)計(jì)時(shí)間：2004年12月

為了迅速提升“北奧公館”在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和市場(chǎng)上的知名度；引起潛在客戶(hù)的關(guān)注，擬舉辦“北奧公館媒體記者見(jiàn)面會(huì)”。記者見(jiàn)面會(huì)于2004年12月在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或特定地點(diǎn)舉行。

本次記者見(jiàn)面會(huì)將準(zhǔn)備充分，安排周密，邀請(qǐng)京城主流媒體十余家，并達(dá)到共識(shí)：“北奧公館”項(xiàng)目上市后將成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，必定會(huì)引起亞奧區(qū)域地產(chǎn)的新一輪住宅銷(xiāo)售高潮。

記者見(jiàn)面會(huì)后，各大媒體對(duì)“北奧公館”項(xiàng)目將進(jìn)行集中報(bào)道，其間有包括《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《新浪網(wǎng)》等13家媒體，以及BTV---《置業(yè)二十一世紀(jì)》欄目等主流電視媒體都將對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。同期硬廣的推出，必帶來(lái)了一定規(guī)模的來(lái)電量和來(lái)訪(fǎng)量，并且使本項(xiàng)目在北京地區(qū)甚至全國(guó)范圍內(nèi)初步具備了一定的知名度。

擬參與報(bào)道的媒體名單如：

《北京晚報(bào)》、《新京報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《中國(guó)建設(shè)報(bào)中國(guó)樓市》、《精品購(gòu)物指南》、《北京晨報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《名牌時(shí)報(bào)北京樓市》、《信報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《雅虎網(wǎng)》、《焦點(diǎn)網(wǎng)》、《新浪網(wǎng)》、《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》等。

預(yù)計(jì)費(fèi)用：1萬(wàn)元

推廣活動(dòng)（二）：“逛樣板，抽家電”

推廣主旨：在推出樣板間的黃金時(shí)期，盡快促進(jìn)準(zhǔn)客戶(hù)的成交，提高銷(xiāo)售速度。

推廣戰(zhàn)略：拋磚引玉

預(yù)計(jì)時(shí)間：2005年1月

2004年12月項(xiàng)目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成，并完全配備家電之時(shí)，對(duì)在規(guī)定時(shí)間（當(dāng)月或1月）內(nèi)，簽訂（大定不退）購(gòu)房的客戶(hù)以抽獎(jiǎng)活動(dòng)的形式，配送家具或家用電器。其目的是在前期有一定客戶(hù)積累的前提下，配合現(xiàn)樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎(chǔ)上，促進(jìn)準(zhǔn)客戶(hù)的成交，提高項(xiàng)目的知名度和提高銷(xiāo)售率。

如何做一手商鋪的營(yíng)銷(xiāo)方案

第一 對(duì)商鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位 綜合分析商鋪的周邊環(huán)境、未來(lái)增值的空間等自身優(yōu)勢(shì) 并且還要調(diào)查整個(gè)區(qū)域的商鋪價(jià)位等市場(chǎng)環(huán)境

第二 提煉 總結(jié)話(huà)術(shù) 用15秒 20個(gè)字以?xún)?nèi) 表達(dá)出商鋪的優(yōu)勢(shì)

第三 根據(jù)第一步分析 進(jìn)行客戶(hù)細(xì)分 分出你的目標(biāo)客戶(hù)群 意向客戶(hù)群 重點(diǎn)客戶(hù)群

第四 你們公司肯定有宣傳單頁(yè) 帶著宣傳單頁(yè)及名片 根據(jù)第三點(diǎn)所分出的客戶(hù)群 進(jìn)行掃街 一定別怕苦別怕累 自己跑出來(lái)的 才是真正的一手客戶(hù)資料。

第五 通過(guò)第四部 獲得的客戶(hù)信息 進(jìn)行每周1-2次電話(huà)或者短信的空中轟炸

第六 通過(guò)空中轟炸 篩選出的意向客戶(hù)要進(jìn)行每周一次的客戶(hù)拜訪(fǎng) 記住必須登門(mén)拜訪(fǎng) 面談才能真正的看出對(duì)方是否是真正的意向客戶(hù)

第七 臨門(mén)一腳 海陸空立體轟炸 電話(huà) 面談綜合進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判

第八 實(shí)在搞不定 就請(qǐng)你的主管或者部門(mén)經(jīng)理 出面 一起去搞意向客戶(hù)

加油 兄弟我 就是這么一步步打拼出來(lái)的 貴在堅(jiān)持 咬牙

店鋪營(yíng)銷(xiāo)的方法都有哪些呢？

首先，我們根據(jù)客戶(hù)的一些要求做一些個(gè)性化的服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶(hù)跟以前的客戶(hù)完全是區(qū)別特別的大，以前的客戶(hù)可能是我們只要提供產(chǎn)品，他們就會(huì)選購(gòu)，那么現(xiàn)在并不一樣了，現(xiàn)在我們提供產(chǎn)品只是一方面了，我們的附加服務(wù)一定要做得特別好才能使顧客認(rèn)可，我們并且了解我們的產(chǎn)品，那么我們?cè)鯓觼?lái)做這樣的附加服務(wù)和個(gè)性化的服務(wù)呢？首先，我們要根據(jù)顧客的需求來(lái)給他定制一個(gè)專(zhuān)屬于他的自己的個(gè)人的一些方案，這些方案應(yīng)該怎樣進(jìn)行制定，就是要根據(jù)我們的顧客的需求來(lái)進(jìn)行制定，而且在整個(gè)制定發(fā)展過(guò)程當(dāng)中一定要及時(shí)地跟我們的客戶(hù)來(lái)進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不可以的地方一定要進(jìn)行及時(shí)的修改，這樣才能夠使我們的客戶(hù)對(duì)我們的整體的服務(wù)能夠更加的滿(mǎn)意，那么個(gè)性化的一些定制完成了以后，我們就應(yīng)該說(shuō)一下售后服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的一些客戶(hù)，即使是在一開(kāi)始買(mǎi)了，你的產(chǎn)品并不會(huì)有再次選購(gòu)的這種情況發(fā)生，那么我們?cè)谶x擇的時(shí)候一定要做好我們售后的這種服務(wù)的流程。

首先，我們?cè)谧鐾炅艘院笠欢ㄒㄆ诘娜ソo我們客戶(hù)來(lái)做回訪(fǎng)看是否遇到一些不能解決的問(wèn)題，因?yàn)橛幸恍╊櫩湍樒な潜容^薄的，他不會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了以后就會(huì)及時(shí)跟你溝通，但是會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品以及質(zhì)量有一定的影響，所以即使她不說(shuō)，他也不會(huì)再選擇你的產(chǎn)品，那么我們?cè)谡麄€(gè)的售后服務(wù)當(dāng)中一定要詳細(xì)的咨詢(xún)客戶(hù)的一些使用過(guò)程當(dāng)中帶來(lái)的一些麻煩，說(shuō)出來(lái)的一些問(wèn)題，這樣才能夠使我們的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品到一開(kāi)始售前售后的服務(wù)達(dá)到一定的滿(mǎn)意，這樣才能夠讓你的客戶(hù)在需要這樣產(chǎn)品的時(shí)候，及時(shí)地想到我們的公司或是我們那些店鋪，這樣才能夠使顧客在朋友圈進(jìn)行推廣。我是跟朋友介紹的時(shí)候才能夠及時(shí)地幫助我們進(jìn)行推薦客戶(hù)，而且在推薦客戶(hù)的時(shí)候，我們可以適當(dāng)?shù)慕o我們一些老顧客一些獎(jiǎng)勵(lì)，這樣他看見(jiàn)一些獎(jiǎng)勵(lì)以后才能夠死心塌地的幫助我們進(jìn)行推薦客戶(hù)，雖然現(xiàn)在整個(gè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是特別好，是只要我們肯進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，并且進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)上比較流行的一些營(yíng)銷(xiāo)方法，那么我們的店鋪想賺錢(qián)或是賺更多的錢(qián)是沒(méi)有任何問(wèn)題的。

實(shí)體店具體的營(yíng)銷(xiāo)方案

我相信每位實(shí)體店老板，都希望自己店里的流量爆滿(mǎn)，流量也成為了每位老板最想要的東西。

實(shí)體店盈利的的三要素是什么？

1、產(chǎn)品。2、流量。3、成交。

產(chǎn)品——就是你什么行業(yè)的。

流量是什么？流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。

首先得要有人來(lái)，人來(lái)了以后，你的產(chǎn)品，你的溝通能力，你的促銷(xiāo)方法吸引了他們，才會(huì)帶來(lái)成交。

流量的來(lái)源3種方式：

1、自然流量

2、營(yíng)銷(xiāo)推廣

3、口碑轉(zhuǎn)介紹

自然流量往往是由地段決定的，這個(gè)是客觀(guān)條件，地段好，自然生意會(huì)好很多，可是地段不好，我們?cè)趺崔k呢？

當(dāng)然就是營(yíng)銷(xiāo)推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。營(yíng)銷(xiāo)推廣是為了帶來(lái)新顧客，做好老顧客的體驗(yàn)度，是為了實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

所以我今天就重點(diǎn)給大家分享如何來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣引流，口碑轉(zhuǎn)介紹會(huì)在后面幾天分享，在學(xué)習(xí)方法之前，我們要弄清楚實(shí)體店引流的邏輯和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何營(yíng)銷(xiāo)策略都是經(jīng)過(guò)思考得到的，能夠設(shè)計(jì)很多的策略模式，都是來(lái)自于道的層面的理解認(rèn)知。

道簡(jiǎn)單的說(shuō)就是自然規(guī)律，人性就是自然規(guī)律，道既然是自然規(guī)律就很廣，很泛，在營(yíng)銷(xiāo)里面我們要懂得的道就是對(duì)人性的了解。

顧客來(lái)你店里有三種原因：

1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。

2、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會(huì)去人多的那一家。

3、這個(gè)店里有額外的價(jià)值，值的你關(guān)注。

只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出來(lái)引流的方法。

接下來(lái)我就給大家分享一下具體的引流方法。

總共 10 種引流方法：

引流方法 1：拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢(qián)，先把人吸引過(guò)來(lái)，然后你加他們的微信，或者他們消費(fèi)其他產(chǎn)品，你來(lái)盈利。

我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁(yè)，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低，還有餐廳，在門(mén)口海報(bào)上推出一款特價(jià)菜。

除了實(shí)體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。

引流方法 2：超級(jí)贈(zèng)品引流。

水果店引流，5 斤蘋(píng)果，大家知道在水果店買(mǎi)，至少要近 30 元，一款天貓上售價(jià) 69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈(zèng)送一款電子稱(chēng)，總價(jià)值要 100 多塊吧，我們送貨上門(mén)只要 29 元，還是貨到付款，總共印制了200份單頁(yè)，到一個(gè)商務(wù)樓門(mén)口發(fā)。最后接了近 2000 份訂單。

為什么會(huì)這么多？因?yàn)橐粋€(gè)公司平均有二三十人，一個(gè)人第一個(gè)吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會(huì)從眾跟著行動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)：水果批發(fā)成本價(jià)格 2 元以?xún)?nèi)，5 斤蘋(píng)果 10 元成本，我是做禮品的，水杯成本 10 元多一點(diǎn)，電子稱(chēng) 2 元一個(gè)，商品成本 14 元左右，加上打包稱(chēng)重人工，送貨（都是一個(gè)園區(qū)的，一次可以送好多份）成本還能微賺。

但是我們得到了是 2000 位精準(zhǔn)的微信流量，因?yàn)橄聠蔚娜?，認(rèn)為他們是占了便宜的，如果單獨(dú)賣(mài)水果，就不可能賣(mài)這么多，你水果賣(mài)的好便宜，人家覺(jué)得你的蘋(píng)果質(zhì)量不行。

大家第一眼看到的是蘋(píng)果，第二眼看到的水果，結(jié)果思維掉到水杯里了，很多人是為了水杯，覺(jué)得 29 元買(mǎi)蘋(píng)果也不虧，以為自己白得了水杯，這些是屬于贈(zèng)送實(shí)物。

有個(gè)會(huì)員發(fā)明了一種超級(jí)贈(zèng)品模式：

購(gòu)買(mǎi)她鞋店 48 元的現(xiàn)金抵用券，可以得售價(jià) 198 元的保溫壺，你看到這樣的活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)行動(dòng)？

為什么你的活動(dòng)沒(méi)有人響應(yīng)？

因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的贈(zèng)品吸引不了人，或者讓人覺(jué)得不值得，你買(mǎi)了 48 元的抵用券，以后買(mǎi)鞋可以用，水壺是不是白得的？換作是你，你不去消費(fèi)？呵呵，店主照樣掙你的錢(qián)。

你去消費(fèi)？店主賺的更多，因?yàn)樗麄兊男?，客單價(jià)300 元以上，毛利至少 50%，你憑 48 元的券，再掙你100 元。

因?yàn)槟愕娜腔ㄥX(qián)買(mǎi)的，你 80%會(huì)去消費(fèi)。如果券是送的，你只有 20%可能性會(huì)去。

比如：你花錢(qián)買(mǎi)了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區(qū)別就很大。

現(xiàn)在精明的商家送什么？成本還低的？

視頻網(wǎng)站的 VIP 年卡，你去淘寶上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顧客，都送一張。

特別是年輕人，很需要這個(gè)禮物，實(shí)體店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

比如：如果你是賣(mài)電器的，你可以在家具店放抵用券。同時(shí)你幫這家家具店發(fā)券，如果你是開(kāi)餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺(tái)發(fā)抵用券，找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。

實(shí)體店引流方案 4：贊助其他商家禮品引流。

這個(gè)是我獨(dú)家設(shè)計(jì)的方法——你找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費(fèi)，可以送禮品，禮品到你店里來(lái)領(lǐng)。

你擔(dān)心賠錢(qián)？不要怕，我給你一套讓顧客掏錢(qián)的方法。

實(shí)體店引流方案 5：異業(yè)社群聯(lián)盟

對(duì)于低頻的行業(yè)，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業(yè)，適合做社群聯(lián)盟。

社群聯(lián)盟怎么做？會(huì)在后邊的分享

因?yàn)榈皖l的實(shí)體店，顧客不復(fù)購(gòu)，轉(zhuǎn)介紹又很慢，怎么辦呢？我教大家一個(gè)方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顧客，有可能買(mǎi)其他家的商品，他們家的顧

客，有可能買(mǎi)你家的商品你貢獻(xiàn)100個(gè)流量，他們各自貢獻(xiàn)100個(gè)流量，加起來(lái)不就上千嗎？

實(shí)體店引流方法 6：免費(fèi)體驗(yàn)引流。

兒童教育培訓(xùn)，可以用體驗(yàn)課程來(lái)引流，娛樂(lè)行業(yè)，比如游樂(lè)，KTV，酒吧等等。開(kāi)業(yè)之初都要免費(fèi)試玩，健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身。

因?yàn)橛辛宋⑿?，免費(fèi)的活動(dòng)大家參與的概率就高了，付費(fèi)體驗(yàn)主要是針對(duì)服務(wù)業(yè)，或者多元化消費(fèi)場(chǎng)所。

什么是多元化消費(fèi)場(chǎng)所？

比如餐飲業(yè)，某個(gè)單品免費(fèi)，但是你不可能只吃這一樣啊，總體算下來(lái)，店家也是不虧的。但是你記住了這個(gè)店。

實(shí)體店引流方法 7：本地紅包群引流。

某老板建了一個(gè)群，每天堅(jiān)持發(fā)200 元紅包，后來(lái)改成抽獎(jiǎng)，要進(jìn)群先加老板微信，確認(rèn)是本地手機(jī)號(hào)碼可進(jìn)，雖然前期投入大，但是后期效果明顯。

實(shí)體店引流方法 8：顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流。

這位更狠，400 多群?jiǎn)T，270人幫她發(fā)朋友圈。這樣的引流方法，能沒(méi)有效果

嗎？

她做母嬰店，順道開(kāi)了美容院，又是幾百群?jiǎn)T幫她發(fā)圈，直接顧客爆滿(mǎn)。

如何讓群?jiǎn)T主動(dòng)幫你發(fā)朋友圈？——后邊的分享會(huì)講到。

實(shí)體店引流方法 9：找快遞公司合作。

快遞公司的數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的，本地的快遞公司很多，只要你想找，絕對(duì)一大把。

很多快遞員竟然沒(méi)有收集信息的習(xí)慣，我如果做快遞員，我絕對(duì)把所有的收件人，發(fā)件人的聯(lián)系方式都收集，都在本地附近，太有價(jià)值了。

你可以從他們手里買(mǎi)電話(huà)號(hào)碼，然后加他們的微信，當(dāng)然我有加微信讓他們通過(guò)的方法，后邊會(huì)分享如何加顧客的微信，讓他們大概率通過(guò)的方法。

實(shí)體店引流方法 10：用免費(fèi)的服務(wù)來(lái)引流。

社群超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞，引流，建社群，提高銷(xiāo)售額，我們有位會(huì)員是開(kāi)洗衣店的，生意不太好，我給他出個(gè)點(diǎn)子，在店門(mén)口掛個(gè)牌子《免費(fèi)縫紉》可以幫助小區(qū)的人修改褲腳，釘紐扣之類(lèi)的。

明顯有人來(lái)縫補(bǔ)，對(duì)方獲得服務(wù)很感謝，明顯帶來(lái)了洗衣店的生意。

幾天關(guān)于這 10 個(gè)引流方法，我就分享到這里了，其實(shí)方法是無(wú)窮的，只要懂人性原來(lái)，去思考就能想出更多的引流方法來(lái)，相信聰明的朋友們都可以自己設(shè)計(jì)出來(lái)。

理解人性的規(guī)律，營(yíng)銷(xiāo)的道——人性

如何為自己的網(wǎng)店店鋪簡(jiǎn)單的作出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

首先確定你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，你想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)平臺(tái)上做出多大的成就那么你記下來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也有這個(gè)關(guān)系，做的是服裝這個(gè)產(chǎn)品，那么你所面主要的樹(shù)種是什么年齡層的顧客？他們的心里是怎么樣的？通過(guò)這個(gè)方法到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上去尋找相對(duì)應(yīng)的人群。整個(gè)計(jì)劃分為哪幾個(gè)階段，怎么初級(jí)階段的投入到中級(jí)階段？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)不同的平臺(tái)，采用不同的推廣辦法，而所有的品牌有是有機(jī)的集合在一起去完成整個(gè)人，肖肖，計(jì)劃通這些思路會(huì)很快寫(xiě)出自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

店鋪營(yíng)銷(xiāo)需要注意什么 怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一直以來(lái)，商家朋友都回去參加很多的店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在參加活動(dòng)的同時(shí)，大家還需要去制定一定的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。可能大家對(duì)于具體的情況不太了解，下面小編就來(lái)為大家介紹一下，希望會(huì)為大家?guī)?lái)一定的幫助。

淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)，商家需要注意哪些方面？

1、開(kāi)直通車(chē)。

在各方面基礎(chǔ)已經(jīng)準(zhǔn)備得當(dāng)?shù)臅r(shí)候，也就是我們開(kāi)始推廣的時(shí)候。高客單價(jià)產(chǎn)品，就需要我們開(kāi)直通車(chē)了，因?yàn)楣饪孔匀凰阉魇呛茈y做爆款的。在直通車(chē)投放方面，要事先充分分析目標(biāo)人群的購(gòu)物心理和喜好，做到投其所好。

2、借勢(shì)。

大型的大促活動(dòng)我們一定要跟上，平常店鋪里的店內(nèi)活動(dòng)可以不夠多，但到了大型活動(dòng)中，例如618大促，雙十一等都是客單價(jià)產(chǎn)品的福利期。這段時(shí)間由于消費(fèi)者購(gòu)沖動(dòng)購(gòu)物和盲目購(gòu)物的心理作祟，會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)自己平時(shí)喜歡但不舍得購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。因此這段時(shí)間的活動(dòng)機(jī)會(huì)我們要牢牢把握，就算沒(méi)有報(bào)名活動(dòng)，起碼店內(nèi)活動(dòng)還是要策劃好的。

3、各大站外平臺(tái)。

各大站外平臺(tái)也是推廣產(chǎn)品的方式之一，站外推廣主要的目的是樹(shù)立產(chǎn)品品牌，加深客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的印象，提高產(chǎn)品信譽(yù)度。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)板塊、百度知道、百度貼吧以及客戶(hù)聚集的社交群，或一些行業(yè)特殊的營(yíng)銷(xiāo)方法，這些站外的推廣對(duì)品牌的作用是非常大的。我們要盡可能多的為自己的產(chǎn)品提高曝光率。

如何更好地做好店鋪的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一，店鋪裝修 不同的店鋪，不同的產(chǎn)品，同樣會(huì)有不同的裝修風(fēng)格，也就是不能的店鋪模式特色; 建議結(jié)合自己的店鋪產(chǎn)品去設(shè)置，或是購(gòu)買(mǎi)店鋪裝修模板或是找免費(fèi)裝修模板代碼進(jìn)行更換; 至于是要多久更換，可以根據(jù)季節(jié)、產(chǎn)品的需要進(jìn)行更換，給顧客一種時(shí)時(shí)在變的特色。

二，店鋪活動(dòng) 很多時(shí)候我們可以看到有不少大店，甚至天貓商家店鋪，在平時(shí)的活動(dòng)價(jià)格都是非常優(yōu)惠的但是到了特色的大活動(dòng)，如雙十一，雙十二時(shí)，價(jià)格則是變倍增加的現(xiàn)象; 不同的店鋪，可以針對(duì)不同季節(jié)需要進(jìn)行設(shè)置活動(dòng)價(jià)格，但切記不要在大活動(dòng)時(shí)漲價(jià)，表現(xiàn)上店鋪賺了，實(shí)際也就是失了民心，不防可以從以下進(jìn)行考慮設(shè)置活動(dòng)：

1.挑出部分產(chǎn)品進(jìn)行搶購(gòu);

2.幾款定時(shí)特價(jià)產(chǎn)品;

3.紅包或優(yōu)惠券同時(shí)有，由顧客自己選擇折扣。

三，店鋪服務(wù) 這個(gè)無(wú)非就是客服服務(wù)態(tài)度，很多時(shí)候成交的訂單，不是產(chǎn)品的質(zhì)量有多高、口碑有多好，而是客服的服務(wù)帶來(lái)的再次轉(zhuǎn)化。 不管是個(gè)人開(kāi)店還是商家開(kāi)店，都建議多注意自己與顧客溝通時(shí)的用語(yǔ)，處理退貨退款換貨的語(yǔ)氣，增加顧客的可信度;在顧客要優(yōu)惠時(shí)，建議給予顧客一定的讓利與返現(xiàn)，顧客要的不是便宜而是占便宜。

四，店鋪產(chǎn)品更新 運(yùn)營(yíng)人員在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)，或多或少的會(huì)有感覺(jué)到，當(dāng)新產(chǎn)品上線(xiàn)時(shí)，流量會(huì)增加少;一段時(shí)間不增加不變化，流量會(huì)適當(dāng)減少或是均衡不變，想要更多的增加成交額是一個(gè)難度。 不同的店鋪，產(chǎn)品或服務(wù)也會(huì)有所不同，可以適當(dāng)在在半個(gè)月或是一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行更新產(chǎn)品或是更新產(chǎn)品標(biāo)題。

實(shí)體店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案怎么寫(xiě)？

實(shí)體店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案怎么寫(xiě)？實(shí)體店鋪要怎么做促銷(xiāo)呢？相信很多老板在面臨搞活動(dòng)，生意不景氣，淡季營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題。今天伍小福給大家整理了最全、最完整的的15套實(shí)體店活動(dòng)促銷(xiāo)方案。

?很多策劃老師在常人眼中，都是無(wú)比厲害的高手，而實(shí)際上，他們只是善于總結(jié)和研究營(yíng)銷(xiāo)理論并加以創(chuàng)新而已，學(xué)習(xí)完今天的文章，我相信你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有新的理解。1、多產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)?2、合理的定價(jià)促銷(xiāo)更能打開(kāi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理?3、贈(zèng)品、附加值促銷(xiāo)，有些人是為了要贈(zèng)品而買(mǎi)產(chǎn)品?4、借力促銷(xiāo)，免費(fèi)模式的關(guān)鍵點(diǎn)?5、找好促銷(xiāo)臨界點(diǎn)，研究消費(fèi)心理學(xué)?6、先付出再回報(bào)的促銷(xiāo)?7、節(jié)日促銷(xiāo)，重大節(jié)日和周年慶是消費(fèi)者很關(guān)注的?8、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)，是為了帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和增加顧客的參與感?9、另類(lèi)促銷(xiāo)，主要以新穎獨(dú)特贏得客戶(hù)?10、名義主題促銷(xiāo)?11、時(shí)令促銷(xiāo)、反季促銷(xiāo)，特殊商品的特殊方式?12、贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)?13、指定產(chǎn)品促銷(xiāo)：推新品和清庫(kù)存最常用的方法?14、限定式促銷(xiāo)：造成緊迫感是促使購(gòu)買(mǎi)的決定因素?15、舉例式促銷(xiāo)?我們一定要學(xué)會(huì)給客戶(hù)制造驚喜，因?yàn)槊總€(gè)人都無(wú)法抗拒對(duì)于驚喜的期待。一個(gè)有創(chuàng)意的活動(dòng)，不僅僅能帶來(lái)流量，形成流量裂變，而且隨著很有可能活動(dòng)產(chǎn)品化，變成一個(gè)常規(guī)運(yùn)營(yíng)的功能模塊，產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值。其實(shí)，如何讓活動(dòng)有創(chuàng)意是一個(gè)非常值得都實(shí)踐多探討的話(huà)題。

關(guān)于商鋪營(yíng)銷(xiāo)推廣方案主題和商鋪銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。