本篇文章信途科技給大家談?wù)勓b修公司招商推廣方案，以及裝修營(yíng)銷方案推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

品牌策劃推廣方案

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）加入者眾，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)許多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。（三）利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開(kāi)關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。 二、競(jìng)爭(zhēng)分析① 國(guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無(wú)人取代的程度。② 各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng)。③ 國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒(méi)有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。④ 對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。 三、品牌策劃與定位（一）品牌名稱“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。（二）視覺(jué)識(shí)別1.顏色選擇通過(guò)對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。2.視覺(jué)設(shè)計(jì)① 進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺(jué)感受和文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。② 視覺(jué)符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。3.品牌包裝設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（四）品牌定位鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活?！俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。（五）價(jià)格定位與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。 四、品牌營(yíng)銷策略針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的研究，我公司特采用如下?tīng)I(yíng)銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。① 進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺(tái)特別展示等），形成品牌的張力。② 打入工程市場(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，公司可采取四級(jí)分銷體系，具體如下表所示。 渠道分銷體系說(shuō)明 四級(jí)分銷體系 具體職責(zé)省級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開(kāi)展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作地級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開(kāi)展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店特約經(jīng)銷、普通代理凡對(duì)我公司“××”感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作 五、品牌推廣策略（一）推廣形象定位（略）（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，具體特點(diǎn)如下表所示。 目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說(shuō)明 目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)特點(diǎn)一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。（四）廣告策略在廣告宣傳方面，著力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下表所示。 廣告宣傳策略與計(jì)劃說(shuō)明表 廣告市場(chǎng)策略1．采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過(guò)與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性3．所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則 廣告形式 具體內(nèi)容及實(shí)施硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章?tīng)率最高的電臺(tái)為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)4．報(bào)紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳5．公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力主題活動(dòng)1．促銷、展示活動(dòng)：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等2．公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問(wèn)題炒作等，用來(lái)引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的聯(lián)合促銷在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑

全屋定制企業(yè)一般的招商流程是怎樣的？

一、先電話，微信跟企業(yè)招商人員溝通政策，了解其企業(yè)的發(fā)展情況，工廠實(shí)力，可以視頻看下工廠，展廳環(huán)境，溝通好自己心里的疑問(wèn)后再約定時(shí)間去廠里考察

二、考察要看場(chǎng)地、看展廳、了解其生產(chǎn)情況，甚至工藝情況

三、了解他們的開(kāi)店周期，看下他們的開(kāi)店方案，開(kāi)店的幫扶，店鋪開(kāi)業(yè)案例

四、他們對(duì)工藝、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、活動(dòng)等各方面的幫扶政策的了解

五、對(duì)他們授權(quán)區(qū)域范圍進(jìn)行了解，對(duì)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)推廣等廣告補(bǔ)貼、門頭補(bǔ)貼，裝修上樣等方面的政策進(jìn)行了解

五、不要馬上付定金，多考察幾家，選擇合適自己的

六、弄清楚后，再簽合同不遲！

忠告：投資有分享，加盟須謹(jǐn)慎！

招商策劃書包括哪些內(nèi)容呢？

包括：

一：前言、市場(chǎng)調(diào)研及分析、其中市場(chǎng)調(diào)研部分又細(xì)分為對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的調(diào)養(yǎng)及分析、對(duì)企業(yè)內(nèi)部的調(diào)研與分析。

二：潛在競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)者的分析與調(diào)研。

三：接下來(lái)是結(jié)合調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行編寫企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃；

四：做出具體實(shí)施方案；

五：結(jié)束語(yǔ)。

招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。

招商策劃流程：

項(xiàng)目評(píng)估

從企業(yè)背景、實(shí)力、產(chǎn)品（服務(wù)）、品牌、團(tuán)隊(duì)配合、商業(yè)模式、招商政策、招商條件綜合評(píng)估。

項(xiàng)目策劃

完善品牌和項(xiàng)目包裝，制定招商方案，根據(jù)客戶情況和招商目標(biāo)選擇廣告形式和媒體組合、組建招商團(tuán)隊(duì)，梳理招商政策，提練項(xiàng)目賣點(diǎn)，制作招商商務(wù)套件工具包。

項(xiàng)目推廣

培訓(xùn)部門對(duì)招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，發(fā)布招商系列廣告，監(jiān)控投放效果，推廣優(yōu)化。

招商執(zhí)行

潛在客戶的溝通、評(píng)估、篩選，準(zhǔn)客戶的邀約，招商會(huì)議策劃，招商會(huì)議協(xié)助執(zhí)行，招商客戶談判、簽約。

項(xiàng)目簽約

邀約考察、合同簽署。

招商策劃中的軟文作用：

大多數(shù)企業(yè)在建設(shè)過(guò)程中都不知不覺(jué)的忽視了軟文營(yíng)銷中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)——品質(zhì)。當(dāng)一個(gè)品牌的正面信息鋪天蓋地時(shí)，軟文潤(rùn)物無(wú)聲的效果也就出來(lái)了，一直以來(lái)，聚海科技就是秉承著“品質(zhì)高于一切”的思想，才成就了其軟文營(yíng)銷的“藏金石”。

對(duì)于企業(yè)軟文營(yíng)銷，主要是利用軟文，一些軟性的載體，整合而成，創(chuàng)造營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷中的的主導(dǎo)思想：結(jié)合一切可以利用的資源，自己軟性的包裝，所以，在軟文營(yíng)銷進(jìn)程中，需要對(duì)自己的方案不斷的調(diào)整，畢竟，不是每種情況都面面俱到的考慮到。這里多需要根據(jù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷效果，對(duì)不同軟文營(yíng)銷中的方法，做出主次的分明。

現(xiàn)實(shí)生活中，軟文營(yíng)銷文字可以不要華麗、可以無(wú)需震撼，但一定要推心置腹說(shuō)家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話;綿綿道來(lái)，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。原因很簡(jiǎn)單，軟文很重要功能之一，就是提升企業(yè)形象，仔細(xì)留心觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多大企業(yè)都在實(shí)施軟文營(yíng)銷。最后，軟文發(fā)布由于在形式上的隱蔽性和表達(dá)上的懸念性、完整性與可看性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在線傳媒抓住了消費(fèi)者的心理，為企業(yè)的宣傳起到了立竿見(jiàn)影的作用。

企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)信任，軟文營(yíng)銷如果缺失品質(zhì)，就像人失去靈魂，那么，一切都是浮云，不僅不能有效提升形象，成功的開(kāi)展軟文營(yíng)銷，反而有損形象帶來(lái)負(fù)面宣傳作用。聚海科技讓信任不再遠(yuǎn)離，用其特有的真心為你成功之路“保駕護(hù)航”。

公司開(kāi)始實(shí)施招商，如何開(kāi)啟？有沒(méi)有通用方案

一套完整的招商方案需要傳達(dá)哪些內(nèi)容？

雷亞招商總結(jié)一套完整的招商方案，要從公司介紹、市場(chǎng)前景、消費(fèi)群體分析，投資回報(bào)比，渠道激勵(lì)機(jī)制，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略等等多維度來(lái)做以說(shuō)明；此外，招商方案還需要站在合作伙伴的角度，來(lái)思考如何扶持代理商，加盟商，經(jīng)銷商更快速的占領(lǐng)市場(chǎng)以及完成對(duì)渠道的招募，把一套相對(duì)成熟的機(jī)制，展現(xiàn)在代理商面前。讓代理商可以打包帶走的商業(yè)成熟方案。

如何策劃公司介紹更有公信力。

我們通常認(rèn)為融資計(jì)劃就是講故事，創(chuàng)始人的故事能否打動(dòng)投資人，就決定了能否拿到融資。招募渠道代理也是相同的道理，只有讓代理商信任你的企業(yè)，認(rèn)可您的商業(yè)模式，跟著公司可以賺到錢，在公司、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)都被被看好的前提下，您的產(chǎn)品才會(huì)被代理商所接納。

因此，我們?cè)O(shè)計(jì)渠道招商方案時(shí)，需要反復(fù)思考一個(gè)問(wèn)題，“如何贏得代理商的信賴”。圍繞這個(gè)核心思路去編寫公司介紹、市場(chǎng)分析、渠道政策、招商流程，就更容易打動(dòng)我們的合作伙伴。在編寫公司簡(jiǎn)介的過(guò)程中，除了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化，企業(yè)愿景，創(chuàng)始人初衷的簡(jiǎn)述之外，我們需要考慮到渠道關(guān)心的哪些問(wèn)題？

企業(yè)為何而存在？

一、一定要清晰描繪這家公司存在的社會(huì)價(jià)值。企業(yè)的價(jià)值不是服務(wù)單一某個(gè)人，一定是圍繞特定群體性的需求，去解決消費(fèi)者所遭遇的問(wèn)題。所以，只有能講清楚你服務(wù)的人群、解決的社會(huì)問(wèn)題，才能得到足夠多的社會(huì)認(rèn)可。在代理招募的過(guò)程中，也讓更多代理商清楚了未來(lái)的發(fā)展方向。

二、清晰描繪這家企業(yè)給代理商代理的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

代理商看好一個(gè)領(lǐng)域或者一款產(chǎn)品，是他看好堅(jiān)信該產(chǎn)品能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。只有能讓代理商持久產(chǎn)生盈利的項(xiàng)目，才會(huì)贏得代理商的青睞。因此，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品招商方案時(shí)，我們需要重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品的可持續(xù)盈利思路，做好項(xiàng)目的投資回報(bào)分析。掃除一些可能存在的障礙，以及未來(lái)存在的潛在威脅，是我們打消代理商疑慮的唯一手段。

三、找出客戶非賣不可的理由，告訴消費(fèi)者憑什么選你的產(chǎn)品。

在物資相對(duì)充足的時(shí)代，消費(fèi)者的選擇空間很大，代理商選擇的空間也會(huì)比較多。因?yàn)?，企業(yè)如果不能找出一個(gè)打動(dòng)客戶的理由，市場(chǎng)就缺少一個(gè)被撬動(dòng)的杠桿。所以，企業(yè)必須找出一個(gè)差異化的賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者作為優(yōu)先選擇你的理由，否則我們的渠道將會(huì)面臨嚴(yán)重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

從哪些方面做好企業(yè)簡(jiǎn)介？

雷亞招商企劃部總結(jié)，企業(yè)在成立以來(lái)，經(jīng)歷了哪些階段，取得哪些成就。介紹好公司的發(fā)展歷程，是增強(qiáng)代理商對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)信任度的關(guān)鍵，深入了解這家公司的發(fā)展背景，能夠促進(jìn)代理商做出準(zhǔn)確的判斷。很多創(chuàng)業(yè)者編寫企業(yè)發(fā)展成就的時(shí)候，非常困惑；“我公司才剛成立，沒(méi)啥經(jīng)歷，哪里來(lái)的成就可言”。對(duì)于初創(chuàng)公司，可以介紹創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之前的從業(yè)背景，過(guò)去取得的成績(jī)及經(jīng)歷，加強(qiáng)讓代理商對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力層面的認(rèn)知，會(huì)給代理商帶來(lái)足夠的信心。

怎樣為自己的企業(yè)做信用背書。在企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)不足，或需要更多的信用背書來(lái)加強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)時(shí)，我們還有哪些些辦法呢？

在內(nèi)部資源不足的情況下，我們可以從投資人、合作伙伴、生產(chǎn)工藝、名人效應(yīng)的四個(gè)維度來(lái)思考。

第一、通過(guò)介紹投資方進(jìn)行信任度嫁接。為什么一些初創(chuàng)項(xiàng)目，開(kāi)始會(huì)引入少部分的天使投資？這里面除了資金的需求之外，更多是對(duì)資源嫁接的需要。有了知名投資人投你的項(xiàng)目，至少說(shuō)明對(duì)方認(rèn)可你的商業(yè)模式；這對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)宣傳、客戶及供應(yīng)鏈增加了很多的信心，是一個(gè)很好的敲門磚。比如，雷亞招商合作的百年育才、萊真牛、淘寶旗下淘小鋪，還有陳光標(biāo)投資的微商項(xiàng)目，都是相同的道理；有了這些背書之后，信任度自然會(huì)得到提升。

第二，通過(guò)供應(yīng)商或者貼牌生產(chǎn)方提升信任度。沒(méi)有牛叉的投資人背景，初創(chuàng)公司還可以拿上下游配套合作伙伴（大客戶、供應(yīng)商）給自己做背書，這也是很多企業(yè)常用貼金策略之一。

例如，我們會(huì)看到一些手機(jī)行業(yè)的初創(chuàng)公司，在做產(chǎn)品發(fā)布會(huì)中介紹到“我們的供應(yīng)商跟蘋果的是同一家”，或者我們的“供應(yīng)商是全球第一的某某公司”等等。這種情況在手機(jī)圈非常普遍，畢竟手機(jī)廠商大部分是組裝公司；其實(shí)，這也可以應(yīng)用到其他依賴貼牌加工生產(chǎn)的企業(yè)中來(lái)，說(shuō)出來(lái)至少可以讓消費(fèi)者表明你對(duì)品質(zhì)的重視。

第三、通過(guò)生產(chǎn)工藝的獨(dú)特性。

告訴代理商及消費(fèi)者，我們的生產(chǎn)設(shè)備以及生產(chǎn)工藝，采用的是世界級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，獲得過(guò)那些具體的國(guó)際認(rèn)證等。例如，農(nóng)夫山泉介紹水源地，標(biāo)榜自己只是“大自然的搬運(yùn)工”來(lái)強(qiáng)調(diào)水質(zhì)的天然性；海瀾之家會(huì)告訴你男人的衣柜。往往這些同行不愿意啟齒的宣傳語(yǔ)，是你占領(lǐng)消費(fèi)者心智的另一種途徑。

第四、同名人明星發(fā)生聯(lián)系。

如果以上資源您都沒(méi)有，你至少還有一些你崇拜的對(duì)象或者明星吧？將你的產(chǎn)品郵寄給100個(gè)明星、名人使用，請(qǐng)求他們給予一些建議或者反饋，也是不錯(cuò)的方法之一。

案例：雷亞招商經(jīng)理曾經(jīng)給一家初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人提出過(guò)類似的建議。讓他羅列出來(lái)自己比較欣賞的哪些名人。然后，分別給這50多個(gè)人針對(duì)性的寫了郵件，內(nèi)容中談到如何了解這些名人的過(guò)程，以及這些人的哪些觀點(diǎn)對(duì)自己的人生產(chǎn)生來(lái)哪些影響。并誠(chéng)懇的告知對(duì)方在他的這些觀點(diǎn)的影響下，開(kāi)始來(lái)自己的創(chuàng)業(yè)之路。

因此，流水線下來(lái)的第一批產(chǎn)品，一定要給自己人生道路上哪些默默影響自己的人。得到對(duì)方同意后，還精心準(zhǔn)備了產(chǎn)品使用的介紹說(shuō)明，并懇請(qǐng)他們對(duì)自己的產(chǎn)品給出使用后的反饋。結(jié)果還真有幾位名人，在微博上回復(fù)出來(lái)使用效果。

在渠道招商的過(guò)程中，大部分意向合作伙伴對(duì)企業(yè)的背景都是未知。因此，招商方案更多的是需要展示公司的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、以及值得大家信任的一面。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，缺少信任背書的情況下，我們需要懂得借力行業(yè)發(fā)展前景、國(guó)家宏觀政策層面，來(lái)增加自身的信任背書。

做好市場(chǎng)分析，努力讓代理商看到市場(chǎng)前景的廣闊性。

市場(chǎng)分析是告訴代理商，我們的市場(chǎng)容量有多大，未來(lái)的增長(zhǎng)空間有多少，現(xiàn)有的市場(chǎng)空間處于怎樣的一個(gè)發(fā)展階段。只有讓渠道充分認(rèn)可行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及未來(lái)的增長(zhǎng)潛力，代理商才會(huì)產(chǎn)于到這個(gè)領(lǐng)域中來(lái)，成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。

市場(chǎng)分析該從何入手呢？有的人會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)分析，就是給代理商畫一張大餅，只要隨便畫畫就可以。其實(shí)，如果有詳細(xì)的數(shù)據(jù)支撐您的觀點(diǎn)，也許會(huì)更容易讓人幸福，招募代理的轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高一些。

一、通過(guò)行業(yè)性報(bào)告，分析行業(yè)的整體趨勢(shì)以及發(fā)展前景。事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)上每年都會(huì)有數(shù)據(jù)調(diào)研公司，針對(duì)行業(yè)做出的市場(chǎng)分析報(bào)告。創(chuàng)業(yè)者完全可以借助此類數(shù)據(jù)，作為行業(yè)的發(fā)展形式以及市場(chǎng)預(yù)估，可行度會(huì)比較高。

二、通過(guò)百度指數(shù)，介紹整體市場(chǎng)趨勢(shì)與搜索反饋結(jié)果。百度指數(shù)是一個(gè)面向公眾的開(kāi)放型大數(shù)據(jù)平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)可以通過(guò)消費(fèi)關(guān)鍵字，來(lái)查詢行業(yè)的整體搜索趨勢(shì)，以此來(lái)作為行業(yè)發(fā)展前景評(píng)估，也是消費(fèi)群體特征分析的一個(gè)工具。

三、根據(jù)市場(chǎng)同行目前所占據(jù)的市場(chǎng)份額，做出市場(chǎng)預(yù)估。無(wú)論是上市公司還是非上市公司，我們都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)檢索，了解到其中部分的公司財(cái)報(bào)或者銷售規(guī)模。

四、消費(fèi)群體用戶基礎(chǔ)做出推斷性分析。每個(gè)公司都有自身的用戶畫像，圍繞相同年齡、性別、家庭，我們能準(zhǔn)確預(yù)估出潛在的消費(fèi)群體規(guī)模，以此判斷市場(chǎng)空間的大小與多寡。

無(wú)論任何行業(yè)、任何渠道，都有自身的生命成長(zhǎng)周期，其發(fā)展歷程都會(huì)面臨朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)到夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。但是，我們的信心分析需要讓代理商感受到，渠道的差異化會(huì)延長(zhǎng)行業(yè)的衰落周期。

舉例：我們拿服裝行業(yè)為例，大家都知道傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)非常困難，批發(fā)市場(chǎng)也收到電商渠道的沖擊。但是，整體市場(chǎng)的需求是存在的，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，很多人就通過(guò)微商渠道來(lái)銷售自己的服裝。因此，整個(gè)行業(yè)雖然處于下行趨勢(shì)，可是猶豫部分人轉(zhuǎn)換來(lái)新的渠道，而給自身帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

渠道支持更不可獲取的是什么？

大部分代理商經(jīng)銷一個(gè)產(chǎn)品，往往都是以新手身份介入這個(gè)行業(yè)，只有明確新手進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，會(huì)遭遇哪些困難，幫助代理商理清攻克市場(chǎng)的障礙，代理商才會(huì)放下疑慮跟你一起發(fā)展。在渠道支持方面，應(yīng)該重點(diǎn)介紹如何將渠道從一個(gè)新手小白，扶上馬送一程的過(guò)程，讓代理商感受到對(duì)渠道的支持。

渠道支持應(yīng)該傳達(dá)給代理商，如何化解潛在的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。代理商在市場(chǎng)操作層面，公司除去廣告投放、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)之外，在渠道經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn)作、客戶服務(wù)方面，代理商能給到哪些支持。事實(shí)上渠道關(guān)心是的銷售策略上能否引爆市場(chǎng)，擔(dān)心的是貨物砸在手里，如果能解決好找兩個(gè)問(wèn)題，招商的難度就會(huì)大大減少。

渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策的設(shè)計(jì)。很多公司也制定了相應(yīng)的渠道獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)績(jī)考核機(jī)制，可是真正能幫助代理商提升業(yè)績(jī)、促進(jìn)完成任務(wù)的卻很少。往往很多業(yè)績(jī)考核都是以回款為重要指標(biāo)，而忽視對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程，操作方法落地的準(zhǔn)確性做出考核，這樣操作的結(jié)果必然使得代理業(yè)績(jī)會(huì)出現(xiàn)過(guò)山車式起伏不定。

只有把渠道支持政策由對(duì)回款的關(guān)注，專項(xiàng)對(duì)渠道代理能力的培養(yǎng)，才能讓代理商獲得持久的利潤(rùn)，贏得大部分代理商的認(rèn)同。

如何設(shè)計(jì)一套有說(shuō)服力的渠道招商方案，今天這里重點(diǎn)介紹的是公司介紹、市場(chǎng)分析的兩個(gè)章節(jié)。

如何做招商策劃方案？

一選定目標(biāo)招商人群—二制定精準(zhǔn)的招商推廣方案—三根據(jù)招商推廣得來(lái)信息深度溝通—四達(dá)成招商目標(biāo)、訂單成交—五招商后扶持加盟經(jīng)銷商

這是常見(jiàn)的一種規(guī)律性的流程，不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品，也都會(huì)有不同的細(xì)節(jié)操作。如需協(xié)助，可留言深度溝通。

連鎖加盟公司怎么招商，有哪些招商推廣途徑？

一、品牌形象的塑造

創(chuàng)業(yè)大時(shí)代，招商的難度逐漸增加，樹立良好的品牌形象和產(chǎn)品形象可以更好的提高自身的知名度，對(duì)于招商推廣也起到了關(guān)鍵性作用，在做招商推廣之前先做好產(chǎn)品品牌定位，注重品牌打造。

二、分析目標(biāo)客戶

根據(jù)行業(yè)特性分析目標(biāo)客戶的聚集地，了解客戶屬性，包括潛在客戶的信息接收渠道、目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)、目標(biāo)客戶的投資能力、價(jià)值觀等。

三、制定推廣方案

基于對(duì)潛在客戶的了解，針對(duì)每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析并制定精準(zhǔn)的推廣策略，確保招商推廣方案能夠直戳目標(biāo)客戶痛點(diǎn)。

對(duì)于推廣渠道無(wú)非就是兩種：線上：企業(yè)官網(wǎng)、媒體、微信、微博、小視頻等自媒體平臺(tái)等；線下：地推、展會(huì)、戶外廣告、店面廣告等；還有就是口碑傳播。多種渠道結(jié)合的推廣方式更有利于提升品牌曝光度。

四、建立信任

招商推廣本就是幫助客戶推薦更好的盈利渠道，雙方達(dá)成合作共贏的目的，建立合作的前提是要建立信任。

企業(yè)如何做好招商推廣

招商推廣，是整個(gè)招商環(huán)節(jié)中承上啟下、承前啟后的關(guān)鍵一環(huán)。招商推廣不僅是讓產(chǎn)品、項(xiàng)目與市場(chǎng)對(duì)接的必然過(guò)程，也是決定產(chǎn)品、項(xiàng)目，甚至公司未來(lái)發(fā)展的重要一環(huán)。同時(shí)，招商推廣也是整個(gè)招商環(huán)節(jié)中重要的一環(huán)，它需要公司有足夠的實(shí)力和能力將項(xiàng)目信息快速、精準(zhǔn)、全面地進(jìn)行傳播。 首先，招商推廣是企業(yè)在招商過(guò)程中對(duì)招商廣告進(jìn)行的一系列網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，是基于互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展起來(lái)的一種宣傳推廣活動(dòng)，因此企業(yè)在做招商推廣的時(shí)候，一定要緊緊抓住互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，并利用好所有能用到的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行有效搭配組合，形成一套符合企業(yè)自身的獨(dú)特的推廣策略。 其次，針對(duì)招商推廣作業(yè)流程，從每一個(gè)步驟去做詳細(xì)的分析和制定精準(zhǔn)的推廣策略，確保招商推廣的每一步都能夠直擊潛在客戶群體。下面，我們從招商推廣的四個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行具體的闡述。 1、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶 分析項(xiàng)目的行業(yè)特性、市場(chǎng)前景等，針對(duì)項(xiàng)目特性匹配目標(biāo)渠道客戶，并對(duì)目標(biāo)渠道客戶進(jìn)行行為分析，了解目標(biāo)渠道客戶的屬性，比如上網(wǎng)習(xí)慣，接受信息的渠道，判斷信息價(jià)值的習(xí)慣等，并以此針對(duì)性地制定推廣策略。 2、專業(yè)的推廣執(zhí)行 用最少的點(diǎn)擊去換取有效的渠道客戶信息，通過(guò)SEM 賬戶關(guān)鍵詞的選擇，廣告的創(chuàng)意描述，嚴(yán)格控制廣告展現(xiàn)時(shí)間、展現(xiàn)地區(qū)、展現(xiàn)方式，并針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行不同匹配方式的設(shè)定，將一個(gè)關(guān)鍵詞的影響范圍擴(kuò)散到最大，同時(shí)利用各種設(shè)定與文字描述將不需要的渠道客戶過(guò)濾掉，確保投放的精準(zhǔn)性和成本控制，從而更好更有效地拓展延升推廣渠道。 3、多推廣渠道有效組合 針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行的SEM投放，配合免費(fèi)渠道進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容發(fā)布，對(duì)每篇發(fā)布內(nèi)容進(jìn)行關(guān)鍵詞的SEO，同行利用博客、微博、微信、郵件、短信、社交媒體等推廣渠道進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞的發(fā)布和優(yōu)化，提升用戶瀏覽率。 4、分析每個(gè)渠道的ROI，即投資回報(bào)率 第一步去了解你的投資，特別是CPC的廣告媒介，即Cost Per Click，按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告媒介。了解什么樣的人點(diǎn)擊了廣告，他是如何看到廣告的，他對(duì)此做出了怎樣的行為等；第二步了解你的回報(bào)，知道你內(nèi)次成交的客戶來(lái)自哪里，哪個(gè)渠道，這個(gè)渠道共獲取了多少價(jià)值，帶來(lái)了多少客戶；第三步數(shù)據(jù)分析，根據(jù)每個(gè)渠道的投資回報(bào)，有效組合推廣策略，分配預(yù)算，控制推廣成本，讓推廣效益最大化。 從以上招商推廣步驟我們不難看出，企業(yè)在做招商推廣過(guò)程中，要想花最少的錢達(dá)到最優(yōu)的效果，必須要做到精準(zhǔn)推廣，鎖定目標(biāo)客戶，根據(jù)目標(biāo)客戶特性及推廣渠道的特性進(jìn)行有效的策略分配組合。 目前在中國(guó)，在招商推廣的精準(zhǔn)度方面，取得成就最大的是通路快建的精準(zhǔn)招商推廣，其基于全網(wǎng)營(yíng)銷的理念和資源技術(shù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中國(guó)招商企業(yè)提供招商推廣解決方案，交付給企業(yè)具體的目標(biāo)投資者點(diǎn)擊量、瀏覽量、留言量和來(lái)電量，并有效解決了企業(yè)招商成本過(guò)高，招商廣告費(fèi)用成為招商過(guò)程中最大成本的問(wèn)題，同時(shí)針對(duì)招商企業(yè)很難招到投資者這一問(wèn)題，在全球范圍內(nèi)推出了建設(shè)性的高效解決方案。

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