本篇文章信途科技給大家談?wù)勑∶娣e房源推廣方案，以及房源推廣模板對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

房地產(chǎn)怎么做營銷推廣？

1、定位清晰

雖然房地產(chǎn)行業(yè)可以面向所有的消費(fèi)群體，但是每個房源都有主打的優(yōu)勢，如學(xué)區(qū)、地段、價格，所以房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣前，需要進(jìn)行清晰定位該房地產(chǎn)的優(yōu)勢，準(zhǔn)確定位少走彎路，根據(jù)自己房源的目標(biāo)客戶有針對性地進(jìn)行網(wǎng)站營銷推廣。

2、制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

房地產(chǎn)可以使用的營銷推廣方法有很多，但是還是需要根據(jù)房地產(chǎn)品牌定位和服務(wù)對象，制定最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。

3、營銷推廣預(yù)算

每一種推廣方式所需要的資金預(yù)算都是存在差異的，如SEM成本較高，一旦資金抽離，排名下跌；而SEO前期資金成本投入較大，網(wǎng)站排名一旦上升，維護(hù)成本較低，是一種低成本的營銷推廣。所以，房地產(chǎn)網(wǎng)站營銷推廣需要先確定能投放的資金成本，再進(jìn)行推廣，確保資金鏈充足。

那么，房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些？哪些適合房地產(chǎn)推廣呢？接著往下看。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些？

在移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷時代中，有很多種推廣渠道，如SEO、SEM、視頻營銷等，下面詳細(xì)來看下房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣使用SEO與SEM兩種推廣渠道，應(yīng)該做到日常哪些方面:

1、SEO推廣

定時更新房地產(chǎn)網(wǎng)站文章站內(nèi)內(nèi)容是網(wǎng)站立足之本，所以需要站在房地產(chǎn)用戶需求制定網(wǎng)站內(nèi)容，融入他們所關(guān)注的信息，如房地產(chǎn)的價格、地段、周圍的配套措施等等，讓用戶通過文章內(nèi)容更加了解該房地產(chǎn)網(wǎng)站的相關(guān)信息。

2、SEM推廣

觀察競價排名關(guān)詞的點(diǎn)擊情況用戶都是通過關(guān)鍵詞搜索而找到房地產(chǎn)網(wǎng)站的，所以需要時刻觀察競價排名關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況，如果某個關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比較低，需要及時調(diào)整其價格，提高網(wǎng)站排名。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有哪些有效的推廣房源的辦法？

一、建立房源庫

只有存儲收集足夠多的房源，才會有源源不斷的客源。除了跑盤和小區(qū)精耕，還可以利用易房大師的“房源采集”功能，它可先人一步采集幾十個房產(chǎn)分類信息網(wǎng)站上的房源信息至系統(tǒng)中，智能過濾中介以及虛假房源，經(jīng)紀(jì)人辨別真實(shí)房源省時又省心。

二、多渠道發(fā)布房源

要讓更多意向客戶看到房源信息，就得讓房源盡可能的更大程度曝光。最常見的做法就是把房源發(fā)布到一些主流的網(wǎng)站端口上?？墒侨斯ぐl(fā)布效率又比較低，工作量還大，很多經(jīng)紀(jì)人是心有余而力不足。因此小編建議借助易房大師房源群發(fā)功能，輕松解決端口房源推廣的煩惱，系統(tǒng)還內(nèi)置的有房源標(biāo)題和描述模板，直接套用就可以，極大的解決了工作效率的問題。

三、建立屬于中介自己的房產(chǎn)網(wǎng)站

建立屬于中介公司自己的房產(chǎn)網(wǎng)站不僅可以充分的展示房源給客戶，同時也能展現(xiàn)中介的品牌形象，獲取客戶信任感。建立網(wǎng)站的最好方式就是通過易房大師的集成網(wǎng)站功能，易房大師軟件作為后臺控制網(wǎng)站上的所有信息，集成網(wǎng)站功能同步軟件，管理營銷兩不誤。

四、利用微信營銷推廣房源信息

除了上面的方法，提高房源曝光率還可以抓住小程序的流量紅利。微信作為目前國內(nèi)最火爆的社交平臺，帶有厚實(shí)的用戶基礎(chǔ)，利用微信進(jìn)行推廣營銷就具有得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢。房產(chǎn)中介可以通過易房大師微信小程序，為中介企業(yè)提供一個產(chǎn)品展示的平臺，易房大師小程序微店不僅可為客戶提供租房、售房、新房展示和房源查詢。而其“專屬分享”功能，可一鍵分享房源到朋友圈，極大提高經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)開拓積極性，房源推廣更輕松，提高成交率！

房地產(chǎn)銷售案例

水石廣場營銷推廣報告 房策網(wǎng) http://xintu.fangce.net

一、總體營銷策略

（一） 整合營銷核心目標(biāo)

（二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想

（三） 推廣戰(zhàn)略原則

二、入市時機(jī)建議

三、整合營銷推廣戰(zhàn)略

（一） 項(xiàng)目形象定位

（二） 策略緣起

（三） 營銷推廣

（四） 整體推售策略

（五） 價格策略

（六） 公開發(fā)售前促銷策略

四、階段性營銷推廣戰(zhàn)術(shù)

（一） 銷售階段劃分

（二） 各階段推廣細(xì)節(jié)

一、 總體營銷策略

（一） 整合營銷核心目標(biāo)

通過對本項(xiàng)目及項(xiàng)目周邊區(qū)域市場的詳盡分析，針對本項(xiàng)目提出如下營銷核心目標(biāo)：

通過整合營銷推廣，在充分保證利潤的前提下力爭實(shí)現(xiàn)在本項(xiàng)目公開發(fā)售后3個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)80%以上銷售率。

（二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想

為了實(shí)現(xiàn)3個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)80%以上銷售率。

在本項(xiàng)目的操作過程中必須堅(jiān)持如下三點(diǎn)操作原則，即：

1、 一切工作服從銷售目標(biāo)；工程、物管、財務(wù)、合同等相關(guān)部門緊密配合銷售工作。

2、 準(zhǔn)確制定價格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略；

3、 在銷售過程中不斷強(qiáng)化各類推廣策略的市場決定力，并根據(jù)市場的變化，階段性、靈活性運(yùn)用推廣策略。

（三） 推廣戰(zhàn)略原則

嚴(yán)格控制營銷推廣費(fèi)用，排除硬性廣告轟炸式進(jìn)攻，采用“以小搏大”的操作方式；主題定位創(chuàng)造性的“滁州市中心主干道大店鋪、水石嘉園——城市中心的家”的推廣，利用媒體（活動跟蹤報導(dǎo)、軟文等）、現(xiàn)場包裝、促銷（配合公關(guān)活動和工程節(jié)點(diǎn)）等手段，有效的制造熱點(diǎn)話題，將項(xiàng)目的賣點(diǎn)融匯貫通于其中，不斷制造市場焦點(diǎn)，從而提升銷售率。

二、 入市時機(jī)建議

考慮到本項(xiàng)目的工程進(jìn)度和銷售的延續(xù)性，雙方就2006年4月28日正式入市達(dá)成一致意愿。理由如下：

1、 開盤的必備條件是工程有一定形象進(jìn)度并達(dá)到預(yù)售條件、樓書資料備齊、導(dǎo)視系統(tǒng)完備、樣板房裝修完成。為展示客戶項(xiàng)目良好的物業(yè)形象，必需2~3個月的銷售準(zhǔn)備工作。

2、 “紅五月”。從銷售代理的角度，每年5月前后是一個購樓旺季。本項(xiàng)目于4月28日推出，同時5月1日七天長假，市場需求旺盛。

3、 從競爭層面來講，滁州市中心區(qū)未來將有多個項(xiàng)目推出（現(xiàn)在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發(fā)項(xiàng)目，小商品市場旁邊的財神道）直接對本項(xiàng)目構(gòu)成威脅，搶得先機(jī)，占領(lǐng)市場，方為上策。

三、 目標(biāo)市場定位

根據(jù)我公司充分的市場調(diào)查，同時充分考量本項(xiàng)目的各方面質(zhì)素的基礎(chǔ)上，提出如下目標(biāo)市場定位：

目標(biāo)客戶群定位 —— 賣給誰？

1、本地滁州人，現(xiàn)居住區(qū)域主要在滁州市區(qū)的有實(shí)力的經(jīng)商戶；

2、外來中小商戶，主要為下轄的6個縣市及附近經(jīng)營業(yè)主；

3、高收入企業(yè)管理階層，集中為新、老城區(qū)內(nèi)效益較好企業(yè)員工；

4、安徽省內(nèi)外投資客群市場，分連鎖店自營和親屬購置投資兩種。

四、 整合營銷推廣戰(zhàn)略

（一） 項(xiàng)目形象定位

滁州市中心主干道沿街大商鋪

水石嘉園——城市中心的家

（二） 戰(zhàn)略整合

1、 項(xiàng)目品牌營銷戰(zhàn)略

與各相關(guān)專業(yè)品牌公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造項(xiàng)目品牌，塑造本項(xiàng)目在地產(chǎn)領(lǐng)域的新形象，達(dá)到迅速回收資金的目的。

2、 差異化營銷戰(zhàn)略

（1） 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身差異 ——“滁州市中心主干道沿街大商鋪”

（2） 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品區(qū)域互動的差異—“滁州市中心首個高檔住宅小區(qū)”

（3） 強(qiáng)調(diào)目標(biāo)客戶群生活態(tài)度的差異 —— “棄舊迎新”

（4） 強(qiáng)調(diào)營銷手法的差異 ——“市中心、商業(yè)中心、財富中心”

（5） 強(qiáng)調(diào)品牌形象的差異 —— “統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品質(zhì)”

（三） 營銷推廣

[水石廣場]所面對的主要是敢于投資的區(qū)域消費(fèi)群體，他們關(guān)注的更多的產(chǎn)品本身所具有的潛在市場價值。因此，整個推廣過程既要延用傳統(tǒng)的營銷手法以平實(shí)的作風(fēng)與之溝通，又要利用獨(dú)創(chuàng)的、針對性強(qiáng)的觀點(diǎn)與消費(fèi)者對話，將“賣點(diǎn)”與“觀點(diǎn)”恰如其分地凝結(jié)與目標(biāo)客戶群進(jìn)行溝通。

推廣主題

“滁州市中心主干道沿街大商鋪”

“滁州市中心首個高檔住宅小區(qū)”

五大銷售主張：

1、 優(yōu)越位置、鎦金旺鋪——“坐擁未來市中心商鋪、輕松享受投資回報”

2、 展望滁州發(fā)展——“城市在發(fā)展，滁州在改變”

3、 中心區(qū)發(fā)展美好未來—— “搶占中心地段、把握未來價值”

4、 [水石嘉園]創(chuàng)新理想戶型——“110—130㎡的三房小康之家理想戶型”

5、 便捷交通——“經(jīng)商、居家出行快易通”、“時間就是金錢”

6、 物業(yè)管理——“名牌管家、星級服務(wù)”

（四） 整體推售計(jì)劃

按照圖紙編號：5—7—9棟，依次編號為01—02—03單元，再依次編房號為101—102—103等。

時 間 推出單位 備 注

2006年4月28日 9號樓水石廣場精品商業(yè)街 定價時考慮面積位置因素

2006年4月28日 水石嘉園3棟小高層 根據(jù)交錢登記情況調(diào)整推出

考慮因素:

1、 通過對項(xiàng)目進(jìn)行合理的銷控，避免在銷售后期剩余的單位全部為劣勢單位，化解尾盤銷售困難。

2、 9號樓為16層小高層考慮到當(dāng)?shù)乜蛻魧π「邔拥碾娞菸锕懿缓苄湃?，加上緊靠[水石廣場]大商業(yè)，受到噪音的影響大，最早將其以新單位的形象，配合較其他樓棟低價位推出可以減低對后市銷售的巨大壓力；

3、 5、7棟小高層朝向中心園林景觀，樓距較大，整體質(zhì)素具有優(yōu)勢，在公開發(fā)售前推出以便促進(jìn)銷售進(jìn)度，堅(jiān)定客戶消費(fèi)信心。

4、 復(fù)式單位由于面積大、總價高，且客戶對于上6樓居住的不便等因素，使其相對其余單位的消費(fèi)層面窄，銷售周期相對較長，建議2006.4.28開盤前先摸底一下,再推出，以便盡快消化。

5、 保留單位的景觀相對較好、受噪音的影響小，建議先控制銷售，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)推向市場，配合促銷活動，刺激消費(fèi)購買行為。

（五） 價格策略

建議定價：水石嘉園5、7、9棟起售價2500元/㎡ 均價：3000元/㎡

以上定價要通過周遍市場調(diào)研分析后決定。建議價格在開盤前7天決定為好。

[水石嘉園]定價因素系數(shù)調(diào)差表

棟號 房號 定價因素系數(shù)調(diào)差 合計(jì) 備注

噪音 景觀 朝向 戶型

9棟 01

02

03

04

05

06

07

08

5棟 01

02

7棟 01

02

03

02

03

04

定價因素調(diào)差說明

1、 噪音因素：

9棟臨城市主干道——南譙北路，16層小高層噪音偏大，整體負(fù)值最大，噪音尤其是清早、夜晚較為突出，整體負(fù)值其次。另外靠水石廣場入口的部分單位噪音調(diào)差系數(shù)僅作局部微調(diào)。

2、 景觀因素：

5、7棟視野開闊，整體景觀優(yōu)，故分值可相對調(diào)高。

3、 朝向因素：

5、7、9棟的位置朝向基本相同，為正南偏東，朝向較好，因此此系數(shù)可不計(jì)。

4、 戶型因素：

各戶型間面積相近，房型合理無明顯優(yōu)良差異，凡有門沖的戶型單位為-2，客廳朝西北或東北的戶型單位再減2，另外較小面積的E棟3、4戶型及戶型設(shè)計(jì)極為合理的D棟1戶型單位加2。

5、 層差因素

由于本項(xiàng)目為11、16層的小高層，第一，當(dāng)?shù)乜蛻魧τ谛「邔拥暮笃陔娞菸锕艿姆?wù)普遍表示懷疑，第二，考慮到小高層的物業(yè)使用費(fèi)用較高，增加使用成本，第三，同時考慮到小高層之間的棟距決定了每戶的采光效果，因此建議樓層差：針對11層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，針對16層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，保證每套房源順利出售。

六、公開發(fā)售前促銷策略

通過營銷的手段以保證內(nèi)部認(rèn)購及開盤階段銷售的持續(xù)熱度，我們建議分四步的策略：

第一步：積累客戶期（2006年3月28日前）

操作：爭取于2006年3月28日開始接待已登記客戶咨詢。本階段客戶交納最高20000元意向金（填開收據(jù)），領(lǐng)取本項(xiàng)目認(rèn)購籌碼，便于后期開盤準(zhǔn)確定價，不承諾其意向認(rèn)購房號。

優(yōu)惠：在3月28日——4月28日開盤前，來交20000元意向金的客戶可優(yōu)先享受公開發(fā)售日當(dāng)天推出優(yōu)惠。

第二步：選取房號期（4月26日——4月28日）

操作：4月26日當(dāng)日公布具體房號價格及推售房號，客戶在當(dāng)天按派籌順序挑選房號，大定在公開發(fā)售日交納并同時簽署認(rèn)購書。提前一周達(dá)到項(xiàng)目熱銷的目的，同時為開盤營銷提供素材，制造項(xiàng)目市場熱點(diǎn)。

優(yōu)惠：本階段意向客戶，意向金轉(zhuǎn)定金，同樣享受公開發(fā)售當(dāng)日優(yōu)惠。

第三步：公開發(fā)售（4月28日）

操作：公開當(dāng)天公布價格及當(dāng)天優(yōu)惠，另外通過優(yōu)惠的形式，吸引前期選定房號的客戶轉(zhuǎn)定金并簽署認(rèn)購書。

優(yōu)惠：公開發(fā)售當(dāng)日成交客戶可享受1%的折扣，且可參與抽獎額外固定數(shù)額的優(yōu)惠折扣（數(shù)量初定為10套，銷售價格先加價2%再優(yōu)惠）。

第四步：開盤延續(xù)期4月29日~5月7日

操作：針對內(nèi)部認(rèn)購未成交客戶推出少量保留單位，消化無法通過優(yōu)惠逼定的部分客戶，通過“五一”長假的休息機(jī)會抓住來訪客戶，促成銷售。

優(yōu)惠：本階段成交客戶即可享受額外2%的優(yōu)惠折扣。

五、 階段性營銷推廣戰(zhàn)術(shù)

根據(jù)對本項(xiàng)目的分析，認(rèn)為本項(xiàng)目的營銷推廣工作可分為以下五個階段有序開展，以便整個營銷工作的推廣與銷售的各個階段能正常延續(xù)，及在市場突變時，及時調(diào)整營銷策略。

（一） 銷售階段劃分

階 段 時 間 銷售率

內(nèi)部認(rèn)購期 2006.3.——2006.4.

開盤強(qiáng)銷期 2006.5——2006.6 70%

尾盤促銷期 2006.6——2006.7 30%

（二） 各階段推廣細(xì)節(jié)

1、 （預(yù)熱）內(nèi)部認(rèn)購階段

銷售階段 內(nèi)部認(rèn)購階段

時 間 2003.3.——2003.4.

價格策略 1、價格“低開高走”；

2、相對公開發(fā)售價位留出2-3%的價格空間；

3、執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、二、三成按揭；

宣傳策略

媒體策略 1. 利用戶外圍墻廣告、電視滾動字幕、現(xiàn)場樓體條幅進(jìn)行賣點(diǎn)宣傳

2. 針對下設(shè)6個重點(diǎn)縣區(qū)進(jìn)行DM直郵推廣

3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式；

4. 針對”水石廣場”綜合商業(yè)的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以后招商造勢

推廣主題

滁州市中心主干道沿街大商鋪

水石嘉園——城市中心的家

水石廣場,財富核心

包裝策略 1、完成售樓處現(xiàn)場展示；

2、工地現(xiàn)場整體包裝

3、戶外圍墻廣告牌、導(dǎo)視系統(tǒng)

公關(guān)促銷 選房活動

2、 公開熱銷階段

銷售階段 強(qiáng)勢銷售

時 間 2006.5.——2006.6.

價格策略 1、在內(nèi)部認(rèn)購價位基礎(chǔ)上，上調(diào)1-2%；

2、繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式；

宣傳策略

媒體策略 1、 開全方位廣告宣傳，重點(diǎn)戶外圍墻廣告宣傳；報紙選擇滁州日報、電視選擇滁州有線電視；

2、 利用片區(qū)特點(diǎn)，針對本片區(qū)購房登記群體實(shí)行重點(diǎn)宣傳；

3、 利用促銷活動，作足人氣；

推廣主題 “鎦金旺鋪,投資自營兩相宜”

“家在水石,盡享尊貴”

包裝策略 1、 售樓處區(qū)位圖放大展板、充分體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢；

2、懸掛現(xiàn)場宣傳條幅，集中展示實(shí)效賣點(diǎn)；

3、配合外立面裝修調(diào)整現(xiàn)場包裝；

公關(guān)促銷 1、 開盤盛典

銷售通道 1、 銷售現(xiàn)場

3、 尾盤銷售階段

銷售階段 尾盤銷售

時 間 2006.6——2006.7

價格策略 促銷提高折扣點(diǎn)或一口價策略

宣傳策略 降低對外宣傳力度，重點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場宣傳

推廣主題 “水石廣場，房源有限，機(jī)會不容錯過”

包裝策略 現(xiàn)場條幅強(qiáng)化“促銷”信息傳遞

公關(guān)促銷 組織“電臺或電視臺以新聞報道的形式介紹[水石廣場]的銷售狀況

銷售通道 現(xiàn)場銷售

關(guān)于－房地產(chǎn)營銷策劃方案方面－的問題－房策網(wǎng) http://xintu.fangce.net

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推廣房源有哪些好的方法？

首先做好房源的信息編輯，包括房源標(biāo)題、描述、圖片視頻；其次要多渠道發(fā)布房源、盡可能曝光房源；房源發(fā)布之后要經(jīng)常去刷新；想要嚴(yán)格做到以上三點(diǎn)經(jīng)紀(jì)人往往要花費(fèi)大量的時間和精力，所以我推薦經(jīng)紀(jì)人使用免費(fèi)的發(fā)房軟件大雁發(fā)房。

短租房源如何推廣？

房源的推廣肯定最好的辦法就是到處發(fā)布啊，網(wǎng)上的分類平臺，房產(chǎn)網(wǎng)都能夠發(fā)布房源，大量發(fā)布

房產(chǎn)中介如何進(jìn)行房源推廣工作？

有很多種推廣方式，給你介紹幾種希望能幫到你

1、駐守小區(qū)　這個方式中介一般都用，因?yàn)楹唵斡行鎸γ?。在下班時候人流高峰期，此時在小區(qū)駐守有很多好處，把打印好的房源印在紙板上，還能推廣了公司，也會有人登記房源、詢問房價。

2、利用廣告貼紙、名片、單頁　將好房源打印成單頁或名片，單頁上每套房源要強(qiáng)調(diào)一個或兩個非常突出的賣點(diǎn)，與其他房源有所區(qū)隔，此外還要有一些優(yōu)勢要說明。在地鐵口，超市門口等等，這種方法比較辛苦。

3、可以搭建自己的房源微商城 很多房產(chǎn)管理軟件都有這個功能，比如說利用“易房大師”的中介微店，搭建自己的移動營銷平臺。通過中介微店可以實(shí)現(xiàn)房源查詢、買賣租賃房源委托等服務(wù)。

4、房源群發(fā)軟件挖掘潛在客戶 也是利用房產(chǎn)管理軟件的功能，我用的是“易房大師”的群發(fā)功能，群發(fā)推廣房源，可以在幾秒內(nèi)覆蓋各大平臺，比較省時省力。

小面積房源推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于房源推廣模板、小面積房源推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。