本篇文章信途科技給大家談?wù)動推崾袌鐾茝V方案，以及涂料市場推廣方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

市場營銷案例分析 小油漆廠如何選擇目標市場 求答案 急急急~~

1:主要依據(jù)為：目標顧客的需求特點：對產(chǎn)品要求不高、對產(chǎn)品價格敏感、年輕顧客潛在的對顏色的追求。這幾點符合“小油漆廠”的特點。小廠在進入市場時不會具備產(chǎn)品研發(fā)能力，和產(chǎn)品研發(fā)資金。而又不具備能力直接購買技術(shù)角逐較大份額市場。故選定此目標市場為最佳選擇。

2：這家小油漆廠的營銷組合策略設(shè)置合理科學。主要體現(xiàn)在以下幾點：一、產(chǎn)品終端消費點距離目標顧客進，這使得目標顧客更易直接購買到本廠產(chǎn)品。二、產(chǎn)品統(tǒng)一定價，并且不采取降價等措施促銷。這使得產(chǎn)品具有穩(wěn)定的價格。顧客會在潛意識里認定本產(chǎn)品的價值就是現(xiàn)在體現(xiàn)出來的價格。三、促銷：以低價、滿意的質(zhì)量為口號，可以完全的滿足消費者的需求，而不是追求華而不實的“完美的質(zhì)量”從以上幾點不難看出，本廠的營銷組合策略設(shè)置合理科學。

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水性漆的推廣方法和方式

水性漆相對來說是很環(huán)保的，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都改水性的了，像韓國現(xiàn)代漆就是一款水性涂料，相信以后會很有市場的！

油漆代理之后怎樣推廣自己的品牌

1.明確品牌推廣的意義

品牌推廣就是品牌販賣，品牌文化的傳播與宣傳的過程。它是品牌建設(shè)的最終目的：即將品牌最終送到消費者手中從而實現(xiàn)品牌價值，這時候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費者最后做出購買決定。企業(yè)要進行品牌的推廣，就要明確要推廣的品牌實質(zhì)性內(nèi)容，這其中包括品牌的logo，品牌的名稱釋義以及與之相關(guān)的品牌故事。企業(yè)只有明確了品牌推廣的意義，才能更好地推廣自己的品牌。

2.制定有效的品牌推廣策略

在進行品牌的推廣之前，企業(yè)要做好品牌的推廣策略，這其中包括多種因素，首先是傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合

傳播推廣一定要適合實際企業(yè)具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設(shè)計決定了采用什么樣的傳播策略。同時要將長效與短效的結(jié)合，品牌推廣的主要目的是促進品牌價值的盡快實現(xiàn)，是一種短期即時效益的實現(xiàn)，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。再次與消費者互動力求簡單，與消費者互動是品牌推廣活動的重點，地板企業(yè)在品牌推廣過程中主要是為了吸引消費著的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不多費精力；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。

3.利用媒體廣告推廣品牌

無論是品牌或是產(chǎn)品的推廣，其中都少不了廣告的助力，其中媒體廣告是最常見，見效最快的方式。在電視，電臺、報紙，公車等媒體上發(fā)布廣告，電視，電臺廣大的受眾就是品牌推廣的潛在用戶，可以迅速讓用戶看到這個品牌的信息，從而讓人記住企業(yè)的品牌，打造知名品牌。不得不說的是，這類媒體廣告的費用普遍偏高，對于一些資金實力不是那么雄厚的中小企業(yè)來說，是無法承受的，所以是否采取這種方式推廣產(chǎn)品要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟承受能力和階段預(yù)算來看，切不可因為追求效益而貿(mào)然行動，那樣的話有可能造成整個品牌建設(shè)過程的中斷。

4.利用網(wǎng)絡(luò)推廣品牌

網(wǎng)絡(luò)推廣以其成本低，回報高，見效快等優(yōu)勢，獲得了中小企業(yè)的青睞。但是現(xiàn)在加入網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的企業(yè)也越來越多，網(wǎng)絡(luò)平臺越來越多，網(wǎng)絡(luò)推廣的競爭也非常激烈，所以需要從多方位來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣。要實現(xiàn)多方位的網(wǎng)絡(luò)推廣，可以從提升信息覆蓋率和提升網(wǎng)站排名等多方面來實現(xiàn)，在多個平臺上發(fā)布品牌的信息，可以提升信息的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，讓用戶通過這些信息了解你的品牌，從而推廣品牌。再就是提升企業(yè)官網(wǎng)在各大搜索引擎的排名，從而提升網(wǎng)站的訪問量讓用戶通過官網(wǎng)了解產(chǎn)品，從而達到推廣的目的。

涂料銷售市場該如何做

食品用來吃，飲料用來喝，衣服用來穿，房子用來住，涂料用來干什么?裝飾!做涂料銷售 工作或是營銷工作就是考慮如何才能象讓別人吃自己的東西，喝自己的瓶子里的東西，穿自己的牌子，住自己建的房子那樣，裝飾的時候選用自己的品牌，這樣就可 以把涂料 賣出去了!眾口難調(diào)，我們卻不能放棄調(diào)眾口的勇氣和責任! 作為涂料生產(chǎn)廠家和涂料銷售、營銷及策劃人，我們確定了簡單的行為準則：把涂料賣出去!剩下的就是該思考解決什么樣的問題可以保證能賣出去呢? 一、走大路還是另辟蹊徑----解決銷售模式問題 民用建筑涂料的銷售，在這十幾年的發(fā)展中，也逐步形成了一定的模式---經(jīng)銷代理制，這個模式就可謂是大路。大家都這么干，所以你也這么干，簡單，易學，風險小，歷程短，直接套用便可很快上路。當然，正是因為是大路所以走的人太多，“蕓蕓眾生”中根本就稀有嶄露頭角的機會，淹沒在眾生相中，確實 的正式個性、特色，很少受到被重視、尊重的尊榮!一個不受重視的涂料品牌，一個沒有“威望”的品牌，自然也很難富通顯達，對一個企業(yè)的銷售部門來講把這樣 的涂料賣出去，談何容易? 涂料銷售：如何把涂料賣出去? 另辟蹊徑?能做到標新立異自然好，既然是蹊徑，就是想別人不敢想，做他人未曾做，冒別人不敢冒的風險!山無路，看荊棘遍布;索新天，須鬼斧神功!有這樣的魄力和實力根本不愁把涂料賣出去，問題是有嗎? 涂料企業(yè) 的銷售現(xiàn)狀，往往都是企業(yè)在常規(guī)路線上行走時日，學前輩，熟套路，自以為時機成熟是突然轉(zhuǎn)舵，開辟新路。所以我們看到的現(xiàn)象則成了一些品牌開始好好的，不 漏聲色，不經(jīng)意的瞬間就消失了或是成名牌了!劍走偏鋒，“要么在沉默中爆發(fā)，要么在沉默中死亡”，市場無情，走錯路有時就回不了頭!仔細想想，國內(nèi)的眾涂 料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏開辟蹊徑的勇氣嗎?我自己也在帶領(lǐng)銷售團隊，受大環(huán)境的影響，也不敢偏離“大路”太遠，內(nèi)心總想有所突破，于是一直采 用比較穩(wěn)健的“8”字原則，以大路為軸，走8字步，也希望哪天能“6”一樣，一劍斜插，平步青云! 這個問題對于相對成熟的品牌最為關(guān)鍵。成熟品牌的涂料企業(yè)，具有完善的市場網(wǎng)絡(luò)或戰(zhàn)略布局，客戶基礎(chǔ)穩(wěn)固，并且具備了相當?shù)闹群兔雷u度，維 持既有的銷售量相對輕松很多，但要想進一步提高銷量，還不夠。大量的客戶，必定會出現(xiàn)較集中的問題，如調(diào)色，物流，施工指導等，如何解決這樣問題，不要在 終端積患成疾，銷售模式的科學建立才能滿足此時的形式需要!具體是走大路，還是另辟蹊徑，就是企業(yè)的轉(zhuǎn)折點了——成，則繼續(xù)擴大，敗，則逐步萎縮。 二、滿足消費者需求還是基本需要---解決市場定位問題 需求和需要怎么理解? 實際上，看字面的意思就能明白，差在是“求”還是“要”上，渴望程度不同?？梢赃@樣說，需求是主動要求并且缺之影響甚大，而需要則是要了給就給不給也就算了，具有替代性產(chǎn)品多的特點，或是基本層次的渴望程度。 一萬多家的涂料企業(yè)滿足的是市場的消費需求還是消費需要呢?內(nèi)墻為什么不能貼壁布，壁紙，瓷磚?外墻為什么不能用瓷磚，大理石，幕墻，水刷石? 沒有絕對的限定!把涂料 賣給這些可以改變的消費者是滿足了他們的需求了嗎?不是，只是滿足了他們的需要，裝修的需要，不是產(chǎn)品的需要!銷售理論中的需求導向是不是應(yīng)該顛覆? 滿足需求往往帶有針對性，比如，就是要防霉的，耐擦洗的，水性的等等，很明確，所以，為了調(diào)眾口，涂料企業(yè) 的產(chǎn)品層次都有高、中、低三檔，都有上、中、下三個系列產(chǎn)品(上指的是外墻涂料;中指的是內(nèi)墻涂料 、木器涂料;下指的是地坪涂料)，千篇一律，這也是走大路的一種慣性行為。在銷售過程中，客戶往往感覺哪個廠家都一樣，業(yè)務(wù)講的也差不多，如此的近似，讓 經(jīng)銷商左右為難，無所適從。在廠家高呼開發(fā)客戶太難了的同時，客戶也在納悶和疾呼：有特色的廠家和產(chǎn)品在哪里啊? 滿足需要，只是提供符合市場配套且自己既有的產(chǎn)品，讓消費者選擇而已，可以只是一個檔次，一個系列，象國際上其他大企業(yè)一樣，專業(yè)就生產(chǎn)一個螺 絲釘，一個配件，反而做的很大，為什么?這是精力、資本、資源的集中應(yīng)用，萬鈞力集中于一針尖，可知力道和深度了!我們說世界的產(chǎn)業(yè)分工越來越細化，其實 就是這個道理，什么都做肯定沒有精品，專注所以專業(yè)!根據(jù)自身的企業(yè)形式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進行調(diào)整，既然是買方市場，就要注意最基礎(chǔ)的東西，不能求大求全，你 都做了，同行吃什么啊。 成長型的品牌，應(yīng)該多考慮這個問題。這類的品牌具有資源、資本、人才的上升性積累成績，繼續(xù)擴張的潛力很大，可是這個時段的企業(yè)往往視勢頭較 好，盲目上項目，增系列，擴規(guī)模，大量的資金和精力的投入，使得企業(yè)積重難返，回天無力，轟然坍塌也不足為奇。所以，最好能利用此時的客戶信賴基礎(chǔ)，繼續(xù) 推出基礎(chǔ)的物質(zhì)供應(yīng)，滿足代理商和消費者的基本需要，造成市場影響，變需要為需求! 三、體現(xiàn)產(chǎn)品價值還是價格----解決產(chǎn)品定位問題 營銷倡導“產(chǎn)品價值論”，無論是什么產(chǎn)品都要盡量提供出盡可能多的價值，附加值! 涂料的價值在哪里?這是很多銷售負責人感到困惑的地方，也是業(yè)務(wù)人員感到難以執(zhí)行的無形規(guī)則!價值是要眾多因素組合而成的，不是單一的個體，如 服務(wù)，技術(shù)，價格等。對于涂料而講，不僅僅是涂在墻上就可以了，重要的是涂在墻上后會給消費者帶來什么樣的視覺享受，什么樣的健康保證，以及支付購買時的 心情是否愉悅。可這些價值必須具備這樣的產(chǎn)品條件才可以，不能是虛構(gòu)的! 價值營銷的泛濫，使得廠家和賣家、買家似乎都忽視了涂料最基礎(chǔ)的功用，一味的追求概念上的價值往往是自限囹圄，如，現(xiàn)在的涂料 大都賣負離子、納米、甲醛、voc等，不再宣傳真正的價值：產(chǎn)品的使用效果、壽命，象耐擦洗、遮蓋率、細度、手感。失去基礎(chǔ)保證，哪怕是誤導性的宣傳都會 給這個行業(yè)和企業(yè)本身帶來難以解脫的束縛，越收越緊，為什么企業(yè)感到營銷難做，特別是差異營銷?同質(zhì)化的產(chǎn)品和同樣的銷售思路逼得大家就不停的提高產(chǎn)品 “技術(shù)”含量，實際上消費者需不需要已經(jīng)是不重要了，只想與眾不同了! 我所要想要講的就是如何降低價值虛無構(gòu)造，返回到原始的產(chǎn)品價值和功用上來，力求在價格上作文章，在經(jīng)營上突破，在管理上節(jié)約。我發(fā)現(xiàn)，無論是 工程商還是單個的家裝，大家選擇涂料時不約而同的問的最多的還是價格，其次是功用強弱。所以，回歸到基礎(chǔ)的產(chǎn)品層面，價格其實就是決定價值存在的最重要的 因素!賣不出去，價值無從體現(xiàn)，道理再簡單不過! 在這里，我不贅述價格的制定技巧了，其實我們把握的原則很簡單：不要把別人當白癡!誠實合理就行! 像我們這樣初露頭角的雛期品牌，忌諱的就是：鼓吹價值，概念營銷!在根淺力薄的當口，稍微不慎就會被輿論風刮倒。如同剛孵出的鳥雀，羽翼未豐， 隨時都有夭折的可能。但我們不反對，新品牌具有新特色，只是大眾消費的趨眾性使得這樣的品牌難以讓人記起和接受，所以引起足夠的購買欲望才是將涂料賣出去 的關(guān)鍵。這種雛期品牌，市場空白處多，銷售模式靈活，對有一定渠道的經(jīng)銷商還是具有相當?shù)奈Φ摹Ｋ?，借助?jīng)銷商的中間渠道絕對是向往發(fā)展品牌的不二 選擇，靠自身的品牌力量根本不能引起市場的一點躁動，喊破嗓子也不會有丁點的回音，借助經(jīng)銷商渠道力量可迅速促成市場的密度和廣度，把涂料從這些網(wǎng)路中賣 出去。價格就是利劍!可以穿透經(jīng)銷商的心，撼動消費者的情!雖然價格是銷售的利器，但不宜制定的過低，保證盈利才能使企業(yè)長久，品牌久存，過低的價格會喪 失企業(yè)的生命之源——利潤! 把涂料賣出去是涂料銷售 的根本目的!但是只看重結(jié)果，囿于銷量上也是自上枷鎖，必須建立在自我剖析透徹，自我認識清醒的基礎(chǔ)上才能確?！傲孔兌|(zhì)不變”!

涂料企業(yè)如何運營推廣品牌

品牌是個系統(tǒng)性的工程，說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單；總結(jié)一下可以三步走：

先了解品牌的基礎(chǔ)知識；再掌握品牌構(gòu)建的工具；最后圍繞品牌的本質(zhì)都是影響目標人群的核心，去分步驟實施落地就好。

關(guān)于油漆銷售方案？

1、做簡單的宣傳，比如登小廣告

2、親朋好友介紹

3、去用油漆的地方拉單，洽談

4、注意品質(zhì)，起步讓利

初次創(chuàng)業(yè)，在我們縣城開了一個乳膠漆小店，剛開業(yè)不久，沒什么生意，請教各位前輩給點建議，要怎么推廣？

嘗試搭著墻繪一起做，做自己的特色，例如一些簡單的墻繪，甚至可以直接送，比如做促銷，在本店購買多少錢墻漆，送價值多少多少一副墻繪。

藝術(shù)漆營銷應(yīng)該怎么做？簡派

關(guān)于藝術(shù)漆的營銷，可以從以下幾個方面入手：

一、價位戰(zhàn)

首先的一點便是打價位戰(zhàn)。價位戰(zhàn)的要點以適中和偏低為主，適中指的是因應(yīng)輻射區(qū)域的用戶需求、涂料銷售狀況，結(jié)合城市的物價水平、行業(yè)的普遍水平來制定價格，這樣能便于受眾進行橫向?qū)Ρ龋诳紤]時間成本及其他額外費用的情況下就近選擇產(chǎn)品。

而偏低是指在不增加出售成本、過多損害自身利益的情況下采用較低價位搶占市場，這對于具有較高品牌知名度的產(chǎn)品來說效果尤為明顯。在這一點上，可以參考某手機品牌的營銷策略。而若要采取除上述兩種外不易把控的高價位模式，某國際冰淇淋品牌產(chǎn)品則具有一定借鑒意義。

二、渠道戰(zhàn)

其次，比起價位戰(zhàn)的直觀，渠道戰(zhàn)打的是面，是量級。在這一點上，如今國內(nèi)科技水平的發(fā)展帶來很大的啟發(fā)意義，指的就是線上與線下相結(jié)合的方式。純粹線上渠道，能夠讓產(chǎn)品得到難以想象的推廣范圍，但卻無法帶給受眾直接的產(chǎn)品體驗；純粹的線下渠道，小范圍內(nèi)的有很強的知名度和體驗感，但需求一旦趨于飽和便難以有更大發(fā)展，會影響到實際的經(jīng)濟效益。

將兩者結(jié)合起來，線下門店給受眾體驗產(chǎn)品的同時，適時發(fā)布相關(guān)的裝修軟文、視頻等，通過平臺推廣而使線上用戶得以感知，無論是因此而直接下單購買還是現(xiàn)場體驗后對比選擇，所能起到的輻射程度和經(jīng)濟效能都要遠比線下優(yōu)勝。

三、特性戰(zhàn)

相較于前者，特性戰(zhàn)對于宣傳和推廣是最具有奇效的方式，這一點其實也是創(chuàng)業(yè)者選擇加盟品牌的一個重要指標。廠家產(chǎn)品如何能在紛繁復(fù)雜的市場中占據(jù)有利地位，性能的作用尤為明顯。

藝術(shù)涂料普遍都符合綠色、環(huán)保的檢測檢驗標準，但是標準有行業(yè)普遍和權(quán)威機構(gòu)之分，也有國家、地區(qū)之分，這一點能夠細化并著重宣傳；藝術(shù)涂料的安全性能很多，但一些未被普遍產(chǎn)品廠家所涉及的性能具有獨特性，是一個很大的賣點；對于設(shè)計、施工單位來說，便于操作的涂料產(chǎn)品能夠減少很多人為失誤以及因此造成的材料損耗，可以減少自身或業(yè)主的經(jīng)濟損失甚至糾紛情況，這點優(yōu)勢對促進銷售的作用同樣不低。

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