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如何做好校園推廣

高校校園是一個有1700萬人的大市場，在2010年，這一數(shù)字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學城，也集中了相當數(shù)量的大學生?？傮w而言，這是一個分散的大市場，同時在媒介特征和受眾特征上都具有相當?shù)膫€性。

普通的廣告投放和公關(guān)宣傳，常用的介質(zhì)無非廣播、電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡，而這些媒介大部分被擋在了高校的圍墻外，總體說來，在校園內(nèi)具有影響力的媒介包括：

1、網(wǎng)絡媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡媒體，可以說是目前對校園推廣最具實效的大眾媒介。目前在全國近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國網(wǎng)民中大學生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學教育學院最新發(fā)布的《中國教育信息化發(fā)展狀況調(diào)查結(jié)果》顯示：目前大學生應用網(wǎng)絡的能力越來越強，高達73%的大學生經(jīng)常利用網(wǎng)絡搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學校平均每天的上網(wǎng)時間超過3至4小時，其中一半以上時間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。

在高校網(wǎng)絡媒體中，各學校自己開辦、用來作為學生生活和交流平臺的BBS扮演著重要的角色，曾經(jīng)的高校最大的BBS一塌糊涂，被關(guān)站之前總帳號40多萬，平均在線3萬余人，日登陸量60多萬人次，僅次于一塌糊涂的水木清華BBS，總帳號29萬余人，平均在線18000多，日登陸量44萬余人次。前不久發(fā)生的BBS改制風波，使全國大部分著名BBS如水木清華、南大小百合、復旦日月光華等一時間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨立運作的BBS取而代之，仍然持續(xù)著對學生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在BBS的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的Blog、wiki等在校園網(wǎng)絡文化中的發(fā)展，形成一個局部的網(wǎng)絡小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢和影響正在受到越來越多的關(guān)注。

在網(wǎng)絡應用上，被某些管理機構(gòu)斥之為“不務正業(yè)”的社交和娛樂，恰恰是構(gòu)成大學生網(wǎng)絡應用主體的內(nèi)容。這也是為什么眾多的即時通訊平臺和網(wǎng)絡服務提供商紛紛進駐校園、開展校園市場營銷的重要原因。

總體說來，大學生在網(wǎng)絡應用和網(wǎng)絡知識上具有優(yōu)勢地位，他們是網(wǎng)絡社會積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動，忽視了網(wǎng)絡推廣這個部分，效果恐怕會大打折扣。特別是各類線上產(chǎn)品的推廣，通過網(wǎng)絡的方式可以實現(xiàn)用戶的直接認知和試用，我覺得應該把這個叫做“網(wǎng)絡路演”，呵呵。

這方面有一個反面教材，曾經(jīng)有一家網(wǎng)站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個城市38所高校，宣傳的范圍比這個還要大，但是基本上把精力放在現(xiàn)場宣傳派發(fā)、用禮品換取注冊表上，禮品倒是都發(fā)出去了，注冊表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊名和密碼，并且跑去登陸的學生卻是少之又少。路演起到的應該是促進體驗和壯大聲勢的作用，但是如果不能促進用戶的使用，那一切都是空的。現(xiàn)在如果還有公司想單純依靠這樣的形式來推，我們是一定會極力勸阻的。呵呵。

我們在為客戶服務的過程中，每一次都會推薦網(wǎng)絡媒介的應用，具體的方式可以分為如下幾種：

a：BBS宣傳普通版。隨著各種產(chǎn)品和服務進駐校園，大部分BBS和學生論壇都提供了廣告和代理版面，發(fā)布各類商業(yè)信息。同時，音樂、影視、游戲等重要的娛樂項目，都有專門的討論版面，可以用來進行針對性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花(金錢)成本的形式，是發(fā)幾篇帖子，或者發(fā)起一個討論話題，效果的極限是這個話題或這篇帖子應者云集，通過BBS的自動統(tǒng)計系統(tǒng)稱為“十大熱門話題”，關(guān)注度將會顯著上升。然而這也是一個技巧活，我曾經(jīng)追蹤過某知名門戶網(wǎng)站的一個搜索引擎產(chǎn)品在BBS上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當中，本意是想帶動關(guān)注，可惜做得過火，一時間激起公憤，群起而攻之……:)

印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家SP在北京10個高校bbs上做的宣傳，推打折機票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票務”版面都會成為一時的熱點，因此簡單的發(fā)帖，并時時關(guān)注學生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個廣告然后就不管不問，或者廣告帖子的商業(yè)氣氛太濃，也是會沒有人理會的。(呵呵，大學生沒有不聰明的，難伺候啊……)

b：BBS宣傳升級版。與各學校的官方網(wǎng)站不同，BBS并不拒絕商業(yè)推廣，比較大規(guī)模的商業(yè)推廣，目前的案例據(jù)我所知并不多，一個是一拍網(wǎng)，在水木清華、農(nóng)大五色土等BBS進行了首頁logo和battern的廣告投放，并開設(shè)了首頁文字專欄，

從這次推廣的持續(xù)時長來看效果應該不錯。另一個是中國聯(lián)通，在一拍之后進行了BBS的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來的就是BBS被整頓事件……那段時間我正在和一些比較大的BBS聯(lián)系，簽訂廣告代理協(xié)議，結(jié)果天有不測風云，憤怒的話就不說了。

不過現(xiàn)在新開的BBS，不再依托于學校的背景，或獨立運作，或干脆商業(yè)化運營，因此BBS的商業(yè)推廣空間應該說是越來越大了。

另一個升級版的宣傳是搜狐公司開創(chuàng)的，《刀劍》游戲在一些BBS上設(shè)立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學生會自發(fā)成立專版，并且自發(fā)舉辦全站性的活動來慶祝又一個新的游戲誕生，這還是人家產(chǎn)品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。

c：大眾網(wǎng)絡媒體的宣傳。目前，各大門戶網(wǎng)站都開設(shè)了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學生人才網(wǎng)站也是學生常常光顧的網(wǎng)絡據(jù)點，我們會根據(jù)情況推薦相關(guān)的宣傳投放。對此感受最深的是一位同仁無意中跟我說過的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊?！焙呛恰?/p>

2、廣播。前不久看了一篇報告，指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場上的潛質(zhì)。這可能跟有車的人越來越多有關(guān)吧。但是校園廣播，說實在一般來說我并不看好。

校園廣播的有效時段就兩個，中午和傍晚，其它時間學生都上課，廣播擾民。這兩個時段恰恰是學校里人流最多、噪音最大的時候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學生聽的。除非一些非常特別的時刻：比如當年北大邱慶楓事件，我曾經(jīng)站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。

不過這個事件也給我一個啟示，當年許智宏的講話，已經(jīng)提前通過校內(nèi)BBS實現(xiàn)了全校性告知，所以大家自發(fā)在那個時候關(guān)注了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個事件，并且做好提前宣傳的話，會收到出人意料的成效也說不定。

我們曾經(jīng)給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因為經(jīng)費的問題沒有執(zhí)行。如果有機會能夠好好運作這個策劃，相信會是一個寶貴的經(jīng)驗。

不過對我們來說，校園廣播臺的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺這個機構(gòu)本身。作為普及性的高校官方媒體，進入廣播站的都是精英型學生，(當年俺也是通過激烈的競爭進入了校廣播電臺，:PPP)，而且作為一個學生組織來講人數(shù)眾多，能量充足，現(xiàn)在全國高校有一個廣播電臺聯(lián)盟組織，具有很大的活動能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。

另一個證明廣播電臺能量的事例，是我們在沈陽給sohu推《刀劍》的時候，找的兩個主持人認識一幫高校廣播電臺的學生，很多人進入了這個活動的現(xiàn)場比賽環(huán)節(jié)，真是多才多藝，群英薈萃，在五個城市現(xiàn)場活動參與的學生中，他們是表現(xiàn)最出色的，他們的啦啦隊也是最有水準的。

不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺了，花錢又沒有效益，當然，如果有哪個企業(yè)的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對。呵呵。

3、校報校刊?？梢运愕蒙稀捌矫婷襟w”的，大概在學校只有校報?？?，TOM曾經(jīng)舉辦過一個“全國高校媒體論壇”，使我有機會近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對人大和地大這兩個學校的校報集團印象深刻。人大的《人大青年》系列發(fā)刊率高，在內(nèi)容上比較注重熱點和校園生活氣息，算得上學生自辦刊物的一個典范。

校報?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數(shù)。

就企業(yè)的校園推廣來說，校報?？且粔K雞肋，除非是長期的推廣，一般沒有必要進行廣告投放。

另一個替代形式是一些公司運作的校園雜志或者DM雜志，學生的購買力有限，對雜志的購買是很謹慎的，所以目前DM雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，我在xys的時候公司也作過一期，但是財力和制作水準都跟不上，草率收場。比較可行的是單行本DM，比如三星anycall曾經(jīng)做過一期“畢業(yè)生手冊”，在北京的各大高校發(fā)行，根據(jù)一些學生的反饋他們很喜歡這個小冊子。

現(xiàn)在在校園有影響力的DM雜志我還沒有見到，如果有投資者對這個感興趣，我們將非常樂意合作。

4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當?shù)馁Y本進來建設(shè)媒體平臺，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經(jīng)營，我曾經(jīng)和他們打過交道，現(xiàn)在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數(shù)量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說的，效果當然比海報要好，但是費用也要高得多。呵呵。

今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺的，據(jù)說已經(jīng)在全國300多個高校完成了基礎(chǔ)性施工，但是電視媒體有一個短處，就是它的有效時間?，F(xiàn)在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時間只有中午和晚上。考慮到高額的廣告投放費用，企業(yè)在進行這個廣告投放的時候，恐怕是要再三考量的。

5、DM和海報及其他。呵呵，說到令我激動的DM、海報了。記得剛剛加入校園推廣團隊的時候，曾經(jīng)有人憤憤地對我說：“那個誰誰誰一說起公司的業(yè)務，開口就是我們可以派發(fā)DM和海報，叫人小覷。”當時深以為然，可是一單一單做下來，只有派發(fā)是不行的，沒有派發(fā)是萬萬不行的。

先說DM。目前我們做過的DM派發(fā)有多少次，我已經(jīng)記不清了，給sohu做過，推《刀劍》;給Tom做過，推免費郵箱;給hawa做過，推ICU;幾乎每一次推廣，無論是結(jié)合路演還是結(jié)合文體活動，作為宣傳告知的形式，派發(fā)都占據(jù)了重要的地位。根據(jù)客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點對點派發(fā)，也有在活動現(xiàn)場向經(jīng)過的學生做的集中派發(fā)?？梢哉f，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發(fā)宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費品，DM加上實物(客戶端或者產(chǎn)品)的直接到宿舍派發(fā)，可以直接促成學生的使用或者試用，使受眾和產(chǎn)品實現(xiàn)最短距離的接觸。

DM的派發(fā)具體到執(zhí)行上，引用一句話來說明，“大執(zhí)行就是大創(chuàng)意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細節(jié)和質(zhì)量。

細節(jié)涉及到很多因素，第一個是DM的設(shè)計。我曾經(jīng)看到過一個策劃方案，整體并沒有特別出彩的地方，但是有一個細節(jié)至今令我印象深刻，他們把DM設(shè)計成五環(huán)的形狀，折疊起來是花型，很好地照應了產(chǎn)品特征和品牌內(nèi)涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個DM是會令人眼前一亮的，而不是會被拿到手里粗略掃了一眼后扔進垃圾箱的。還有一個案例是sohu給《刀劍》推廣活動設(shè)計的DM，在上面印刷了號碼，學生可以刮開這個密碼去游戲里領(lǐng)取一個寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發(fā)效果評估的一種方式。我認為這是一個巧妙的設(shè)計，雖然當時受到其他因素的影響，這個設(shè)計沒有發(fā)揮應有的作用。這個下面再說。

第二個細節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇?；叵肫饋?，當時sohu的DM在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個宿舍只印制了1—2張DM，我們過后總結(jié)，通常DM是很難被傳閱的，一個人看過之后，揉一揉或者扔在一邊，這張DM的生命也就終結(jié)了。所以雖然DM派發(fā)到了宿舍，實際上卻并沒有能夠影響到按照宿舍的學生數(shù)量來估計的人數(shù)。如果能夠把數(shù)量再增加一點，或者用兩輪派發(fā)，效果都會好得多。TOM在這個方面非常兇猛，15萬份DM沖擊6所學校，以至于進行第3輪派發(fā)的時候?qū)W生一看就知道這是什么東西了，后來TOM也覺得這樣已經(jīng)足夠了，原定的第4輪把派發(fā)轉(zhuǎn)移到其它學校了。呵呵。

在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發(fā)，效果可控。實際派發(fā)到了多少個宿舍，影響到了多少人，這個是可以計數(shù)的，而且可以進行監(jiān)控和反饋的收集。當然集中派發(fā)有它的優(yōu)勢，TOM曾經(jīng)提出來要讓“卡通娃娃”到學校里招搖，隨處發(fā)放他們的宣傳單，真是一個不錯的創(chuàng)意。同樣的形式還有派一對輪滑選手到學校里散發(fā)宣傳單，肯定引人注目。

第三個細節(jié)是派發(fā)的時機和派發(fā)員的培訓。對于集中派發(fā)，最好的時機當然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場所進行派送。對于宿舍派發(fā)，最好的時機就在晚上，學生都“回巢”的時候。很多派發(fā)隨便挑個時間，不管有人沒人，把DM或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發(fā)都照此進行的話，我敢說效果不及應有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說，對派發(fā)效果具有影響力的很重要的一點是派發(fā)員的解說和口碑宣傳。我們在給搜狐作推廣的時候，前期曾經(jīng)沒有很好地對派發(fā)員進行培訓，被狠狠訓斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實證明，經(jīng)過了培訓之后，派發(fā)的效果有了顯著不同。學生在聽了解說之后，開始對DM產(chǎn)生了實在的興趣。

在這個方面，目前為止在同業(yè)中我認為做得最好的是我們在沈陽的一家合作伙伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執(zhí)行的標準上精耕細作，有一個經(jīng)過了挑選的派發(fā)執(zhí)行隊伍和完善的培訓制度。我曾經(jīng)和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會在這個方面持續(xù)努力。

現(xiàn)在說海報，貼海報沒有多大的學問，就是三個詞：全面、頻繁、好看。學校的海報欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時會被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來做比照。有些海報，邋邋遢遢貼在一個不知名的角落里，而有些海報，10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報欄。效果的差別不言自明。學?？梢再N海報的地方其實很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報的被覆蓋問題，在人流高峰時段，在各大海報欄出現(xiàn)的海報越多、覆蓋得越全面，海報的效果越好。我們在跟客戶談這個問題的時候，很多客戶對我們提出的海報的數(shù)量有疑問，實際上這是因為昨天中午貼的海報，可能晚上就會被蓋掉或者撕掉，很少有能持續(xù)到第二天的，然而海報又確實是一個醒目的宣傳形式。

除了上面說的DM和海報外，像禮品派發(fā)、實物派發(fā)，也是常見的。基本上是一個道理，就不多說了。贈飲是單獨的一塊，后面再講。

關(guān)于校園推廣的一些總結(jié)(2)

上次貼出來第一篇之后，很多的同行和朋友給我提了寶貴的意見，令我很激動，也更加堅定我們做這個領(lǐng)域的信心。在此謝謝大家。J

上海有一位朋友在看過上篇后，向我提出：“你列舉了問題，但并沒有給出解決方案”。當時我對這句話還不是非常理解。這幾天重新回顧上篇，發(fā)現(xiàn)我確實沒有講到一個關(guān)鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長處或優(yōu)勢，可以通過創(chuàng)造性和綜合的使用來進行產(chǎn)品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴重的缺陷的：

1、

相對單調(diào)的媒介組合不能夠承載內(nèi)容較豐富的傳播訴求，不能夠滿足部分企業(yè)宣傳的需要：校園媒介種類較少，且占主流地位的媒介目前還局限于DM和網(wǎng)絡兩大類;大眾媒介體系中廣告投放量最大的電視媒介在校園遭遇瓶頸;

2、

難以實現(xiàn)大范圍的特別是持續(xù)性的廣告轟炸效應，在傳播的廣度和深度上都有局限：除了網(wǎng)絡媒體外，其它的校園媒介特別是校園自有的媒介分散在全國各個高校中，缺少統(tǒng)一、正規(guī)的媒體平臺;而目前已出現(xiàn)的商業(yè)化運作的高校戶外燈箱等媒介，在性價比上與客戶的預期存在較大的差距;

因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：針對校園市場的產(chǎn)品或者品牌推廣，需要結(jié)合更多的方式來取得效果。

一、高校生活形態(tài)圈

高校媒介環(huán)境的獨特性，是由于大學校園的相對封閉性造成的，大部分時間，學生們在宿舍-教室-食堂三點一線中生活，我們可以據(jù)此構(gòu)造一個大學生的生活形態(tài)圈，大致勾勒出依附于這個形態(tài)圈存在的營銷方式(關(guān)于靜態(tài)和動態(tài)的劃分并不嚴格，anyway，一切傳播都是互動的)：

在上圖中，構(gòu)成室內(nèi)環(huán)境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內(nèi)文體場所，每個學校都會有的講堂、報告廳等;構(gòu)成室外環(huán)境的，除各類體育場外，主要包括校園主干道和校園廣場。

我們可以看到，大學生在學習和日常生活之外的重要內(nèi)容，是大學校園里各類文藝、體育、文化類活動。70%以上的大學生參加過各類學校社團，90%以上的學生參加各校的文化節(jié)、院系晚會等活動。我想無須用更多的數(shù)據(jù)來說明活動對于學生的影響力，好奇心、較多的空余時間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂和求知的需要，使大學生不僅僅成為眾多校園活動的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業(yè)路演搬到校園，也會引起非常熱烈的關(guān)注。

二、常用的活動形式

1、 Road Show

在校園里最常規(guī)的動態(tài)營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學生懷揣著家里新給的一學期的開支，或者加上一點假期打工的收入回到校園，眾多商家看準時機，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國的高校已經(jīng)接受多少商家的洗禮了，呵呵。

在校園做路演的優(yōu)勢，曾經(jīng)聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業(yè)余生活，而在校園里做路演，吸引來的是實實在在對產(chǎn)品有興趣的學生消費者。雖然不免夸大，但也是實情。

對于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現(xiàn)場布置、促銷方案、現(xiàn)場互動等方面應該還會比我們專業(yè)得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學校有關(guān)的一些需要注意的地方：

1)場地的選擇：場地的選擇沒什么特別需要注意的地方，每個學校都會有人流最多、最合適做路演的場地，但通常配套的設(shè)施甚至包括電源接入等都是不完備的，在一些學校過于商業(yè)化的宣傳和布展是受到限制的，因此在考慮路演的規(guī)模和形式上需要綜合這些特殊的因素;同時在高校場地的審批過程還不是很正規(guī)，甚至會有臨時征用場地的情況，一周左右的審批提前量比較合適，最好留下備用場地;

2)現(xiàn)場內(nèi)容：基本上我們認為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內(nèi)容，一方面時間寶貴，校園路演的有效時段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節(jié)省，主要還看跟產(chǎn)品是否有結(jié)合點。我們給sony做數(shù)碼相機和攝像機的華北高校路演的時候，現(xiàn)場主要的互動就是對產(chǎn)品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產(chǎn)品和品牌的定位。當然如果正是旺季，場子里有眾多的路演在同時進行，或者是同類產(chǎn)品的展銷，那可能需要用更多的手段來吸引眼球，但是最實際的手段仍然是最有效的，比如降價、送禮品等等。

3)路演和銷售的結(jié)合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結(jié)合現(xiàn)場銷售，或者干脆給我們提出一個期望值，希望在一次校園路演中實現(xiàn)一定數(shù)量的銷售額。對此我們需要強調(diào)的是，到電腦城去的人就是為了購買去的，而在校園并非如此，除非是價格較諸于同質(zhì)產(chǎn)品確實有競爭力的產(chǎn)品，或者低價位的快速消費品等，一般的產(chǎn)品我們并不推薦做現(xiàn)場銷售。尤其教育、培訓、服務類產(chǎn)品，學生需要在經(jīng)過比較和體驗之后才能夠做出購買的選擇，與其把精力花在急功近利的現(xiàn)場推銷上，不如老老實實的展示產(chǎn)品的特色和實力，同時考慮輔助營銷方式或者后續(xù)的營銷方案。

2、講座

與路演相比，講座是富有大學特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應用得當，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學生成功地留在講座上直到講座結(jié)束，你至少擁有了200名對產(chǎn)品深度認知并具有了相當好感的潛在消費者，并且這些人會成為自發(fā)的口碑傳播者。當年雷軍在全國高校做的巡回講座，著實把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業(yè)界的同仁都把這個當成一個經(jīng)典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個人沒聽過俞敏洪的講座呢?徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。

作講座的一個好處是賣點多，可以找一個吸引學生的主題來講，比如打國產(chǎn)牌、國貨牌、招聘牌;可以借助于名人效應和時尚話題，比如佳能去年請陸川等一干新銳導演到學校作關(guān)于DV拍攝的講座;還可以與學校教學活動相結(jié)合，講到學生的課堂上去。TOM推Skype的時候做了這樣的嘗試。

講座的另一個好處是規(guī)?？纱罂尚。杀究啥嗫缮?，方便試點。可以租一個一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講?？梢猿掷m(xù)性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細作，慢慢擴大影響力;也可以做一場高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。

另外講座與路演所要達到的效果并不排斥。需要強調(diào)的是我們完全可以在講座現(xiàn)場鋪天蓋地的張貼海報、散發(fā)試用品，或者在干脆借人氣在講座的場地外面做一場小型路演，但是千萬不要在講座的內(nèi)容中滲透太多的商業(yè)訴求，變成大部分時間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學生會不遺余力地向同學傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。

在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓、服務類企業(yè)為主，另一大類講座是各大企業(yè)每年在學校做的招聘宣講會。這兩年更多的客戶開始關(guān)注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執(zhí)行的層面上，講座是一個很簡單的推廣形式，但是在內(nèi)容上，它是一個可以深入挖掘的形式，建議各位市場經(jīng)理們考慮看看。:)

3、歌手大賽、舞蹈大賽等等

菲利普·科特勒指出，“營銷者有時會從亞文化目標群體中取得意外的收獲。例如，營銷者常常喜歡以青少年為目標，因為他們代表了社會上的時尚、音樂、娛樂、創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢?！?《營銷管理》第十版)

我們把音樂和體育稱為校園活動的永恒的主題。借助音樂這個概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動感地帶的街舞大賽，海飛絲-MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽(贊助商為松下手機和聯(lián)通UP新勢力)，蒙牛酸酸乳超級女聲賽……都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會影響力的賽事。

然而也正因為如此，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發(fā)揮它的最大效應呢?我們有一些淺顯的想法：

校園推廣方案怎么做

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了；

【校園推廣的三個層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學生所需要的，最好是和學習就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱能說服團省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學分、學校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內(nèi)辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創(chuàng)新學分，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯(lián)部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團隊

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協(xié)作進行校外推廣活動。

例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】

社團贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。

展臺活動：一般是社團或?qū)W生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進行。

大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)模化，重點學校一般都會打擊商業(yè)化行為；

【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵機制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學生通常會關(guān)注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學?；径加凶约旱男?nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。百度貼吧

其他，學校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規(guī)渠道進行一些簡單的活動文章展示等。

線下方式：

1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。

2.策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，引導他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。

13.校園內(nèi)外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

【易聯(lián)校園的幾點提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點，需要有計劃，有監(jiān)督；在學校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產(chǎn)品剛進入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對于不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是干嘛的，走量的形式就是一個坑；

5、app在校園進行一段時間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學生對于自己學校的信息很是關(guān)注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團隊構(gòu)建，及時補充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

如何做app的校園推廣

1、一般常見活動有三種：展臺活動、大型活動、自發(fā)商業(yè)活動；

展臺活動：app推廣在校園中最常見的一種方法，一般是社團或?qū)W校干部舉辦，app可以跟他們合作，或者自行舉辦。這種方法舉辦的頻次高，可以長期；

大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等；這種活動相對來說不常見頻率比較低，每個月能有一次的學校也不多，但影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)?；?，重點學校一般都會打擊商業(yè)化行為；

2、活動流程：確定活動主題——申請場地——落地執(zhí)行

活動主題：一般由社團來定，如果有社團的資源，可以跟社團一起定；

場地申請：需要一定的經(jīng)費，每個學校不同；

3、落地執(zhí)行：

選址當然是人流量比較大的地方，一般食堂、大型教學樓附近；

選好獎品很重要，單獨的一個展臺很難吸引到人，一份小的不錯的獎品對于學生來說還是很有誘惑力的，特別是女生，比如紙巾、U盤；臉皮必須厚點，學生其實都挺友好，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù)；

另外，可以搞點傳單、宣傳頁，來個音響，放點音樂，也是可以吸引很多學生的；

4、學生的傳播性很好，如果你的活動真的不錯，學生很容易就把寢室人全部拉過來，所以給他們一個感覺很不錯的理由很重要，可以讓你的活動事半功倍；

5、對于不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是干嘛的，走量的形式就是一個坑；

6、校園推廣的思路必須是：先品牌，后跑量，這基本可以成為定律，除了少數(shù)電商強需求產(chǎn)品。app在校園進行一段時間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存，品牌的建設(shè)一般在半年到一年內(nèi)；

7、海報設(shè)計的文案和創(chuàng)意是很重要的，學生對于高逼格、心靈雞湯還是很感興趣；

8、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學生對于自己學校的信息很是關(guān)注；

9、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；

10、關(guān)于校園團隊現(xiàn)狀：

a、參差不齊，執(zhí)行力不等，較難管理；

b、一般能力強的會同時在幾個公司中做事；

c、大多數(shù)代理只是為了掙短期工資，少數(shù)能做到主管及以上的會考慮在公司發(fā)展或者實習經(jīng)歷，不看重工資之類，前提是有足夠的發(fā)展空間；

d、很難有長期合作的項目或者推廣來確保團隊的正常運行；

e、團隊招募前期主要是招新人，能力不是問題可以培養(yǎng)，最主要的是團隊構(gòu)建，鐵打的營排流水的兵，要及時補充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

如何做app的校園推廣？

1、一般常見活動有三種：展臺活動、大型活動、自發(fā)商業(yè)活動；

展臺活動：app推廣在校園中最常見的一種方法，一般是社團或?qū)W校干部舉辦，app可以跟他們合作，或者自行舉辦。這種方法舉辦的頻次高，可以長期；

大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等；這種活動相對來說不常見頻率比較低，每個月能有一次的學校也不多，但影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)模化，重點學校一般都會打擊商業(yè)化行為；

2、活動流程：確定活動主題——申請場地——落地執(zhí)行

活動主題：一般由社團來定，如果有社團的資源，可以跟社團一起定；

場地申請：需要一定的經(jīng)費，每個學校不同；

3、落地執(zhí)行：

選址當然是人流量比較大的地方，一般食堂、大型教學樓附近；

選好獎品很重要，單獨的一個展臺很難吸引到人，一份小的不錯的獎品對于學生來說還是很有誘惑力的，特別是女生，比如紙巾、U盤；臉皮必須厚點，學生其實都挺友好，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù)；

另外，可以搞點傳單、宣傳頁，來個音響，放點音樂，也是可以吸引很多學生的；

4、學生的傳播性很好，如果你的活動真的不錯，學生很容易就把寢室人全部拉過來，所以給他們一個感覺很不錯的理由很重要，可以讓你的活動事半功倍；

5、對于不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是干嘛的，走量的形式就是一個坑；

6、校園推廣的思路必須是：先品牌，后跑量，這基本可以成為定律，除了少數(shù)電商強需求產(chǎn)品。app在校園進行一段時間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存，品牌的建設(shè)一般在半年到一年內(nèi)；

7、海報設(shè)計的文案和創(chuàng)意是很重要的，學生對于高逼格、心靈雞湯還是很感興趣；

8、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學生對于自己學校的信息很是關(guān)注；

9、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；

10、關(guān)于校園團隊現(xiàn)狀：

a、參差不齊，執(zhí)行力不等，較難管理；

b、一般能力強的會同時在幾個公司中做事；

c、大多數(shù)代理只是為了掙短期工資，少數(shù)能做到主管及以上的會考慮在公司發(fā)展或者實習經(jīng)歷，不看重工資之類，前提是有足夠的發(fā)展空間；

d、很難有長期合作的項目或者推廣來確保團隊的正常運行；

e、團隊招募前期主要是招新人，能力不是問題可以培養(yǎng)，最主要的是團隊構(gòu)建，鐵打的營排流水的兵，要及時補充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

企業(yè)做校園營銷的渠道有哪些？

校園宣傳推廣的方式有哪些?

校園市場，利用好線上和線下的渠道，從而瓜分校園這一塊大蛋糕。

5個線下地推活動：

1、校園橫幅

在校園里，拉個橫幅宣傳效果很好。內(nèi)容簡潔明了醒目，不用別人專門關(guān)注就可以取得效果，可以樹立良好品牌形象，注意拉橫幅的位置，和學校保安溝通一下，爭取可以多存放一些時間。

2、校園傳單

校園傳單，用B5大小的傳單就好。建議主題一定要清晰，最好傳單上有優(yōu)惠活動，更能吸引學生的注意力。發(fā)傳單，最好是找一些靠譜的人去掃樓，給同學們介紹一下對他們有價值的信息。之前小編看到有一些人發(fā)傳單，直接把一疊傳單扔進了垃圾桶，完全浪費了。

3、校園海報

校園海報，覆蓋范圍廣，但是留存時間短。開學季，可以去食堂或者人多的地方有針對性地貼一些，建議量不要太大，否則浪費成本。

4、舉辦路演活動

路演場地，最好選擇人流量巨大的地方，邀請學生用戶參與，設(shè)計互動環(huán)節(jié)，推廣效果很好。比如，開學季的時候，校園營銷推廣團隊會進行軍訓送清涼等活動，活動形式是在操場、食堂等人流量大的地點擺放帳篷，給同學們送水、送扇子等。

5、擺點大轉(zhuǎn)盤抽獎

沒有誰不喜歡收到免費的禮物。開學期間，校園團隊可以在學校擺點做大轉(zhuǎn)盤抽獎活動。校園團隊可以在開學之前定制一些帶有標志的小禮品，給同學們發(fā)放，使用戶對品牌有潛在記憶。比如，雨傘、紙巾、小公仔、小音響、防丟卡、防丟吊墜等。

線上推廣的優(yōu)勢是傳播速度非?？?，覆蓋面比較廣。推廣渠道主要有校園KOL、校園公眾號、校園微博 ，貼吧和學校社群等。

企業(yè)如何在校園里做營銷?

校園市場營銷推廣的關(guān)鍵是，把握宣傳時機，整合各種渠道資源，借力使力，先入為主，搶占用戶的心智。

一、高校市場有哪些特點?

大學校園是一個區(qū)域性市場，具有一定的封閉性。同學們的獲取信息的方式主要是互聯(lián)網(wǎng)和社群，同學之間的溝通交流比較多，很容易形成口碑傳播。

近幾年，各大高校不斷擴招，學生人數(shù)逐年增加，校園市場的用戶基數(shù)很大。大學生是每個家庭的希望，據(jù)調(diào)查在校大學生平均每人每月的生活費達到1200元。大學生群體消費能力強，是未來消費者的主力軍，在未來的消費市場中將形成很大的消費份額。

大學生熱衷于各種潮流文化和新鮮事物，敢于嘗試比較前沿和流行的產(chǎn)品。高校市場相對社會市場來說，做活動的成本較低，且傳播范圍廣，活動的回報率相對較高。

二、校園宣傳推廣的方式有哪些?

校園市場，利用好線上和線下的渠道，從而瓜分校園這一塊大蛋糕。

5個線下地推活動：

1、校園橫幅

在校園里，拉個橫幅宣傳效果很好。內(nèi)容簡潔明了醒目，不用別人專門關(guān)注就可以取得效果，可以樹立良好品牌形象，注意拉橫幅的位置，和學校保安溝通一下，爭取可以多存放一些時間。

2、校園傳單

校園傳單，用B5大小的傳單就好。建議主題一定要清晰，最好傳單上有優(yōu)惠活動，更能吸引學生的注意力。發(fā)傳單，最好是找一些靠譜的人去掃樓，給同學們介紹一下對他們有價值的信息。之前小編看到有一些人發(fā)傳單，直接把一疊傳單扔進了垃圾桶，完全浪費了。

3、校園海報

校園海報，覆蓋范圍廣，但是留存時間短。開學季，可以去食堂或者人多的地方有針對性地貼一些，建議量不要太大，否則浪費成本。

4、舉辦路演活動

路演場地，最好選擇人流量巨大的地方，邀請學生用戶參與，設(shè)計互動環(huán)節(jié)，推廣效果很好。比如，開學季的時候，校園營銷推廣團隊會進行軍訓送清涼等活動，活動形式是在操場、食堂等人流量大的地點擺放帳篷，給同學們送水、送扇子等。

5、擺點大轉(zhuǎn)盤抽獎

沒有誰不喜歡收到免費的禮物。開學期間，校園團隊可以在學校擺點做大轉(zhuǎn)盤抽獎活動。校園團隊可以在開學之前定制一些帶有標志的小禮品，給同學們發(fā)放，使用戶對品牌有潛在記憶。比如，雨傘、紙巾、小公仔、小音響、防丟卡、防丟吊墜等。

線上推廣的優(yōu)勢是傳播速度非?？欤采w面比較廣。推廣渠道主要有校園KOL、校園公眾號、校園微博 ，貼吧和學校社群等。

3個線上推廣渠道：

1、利用好QQ和微信

QQ和微信是我們?nèi)粘Ｊ褂玫纳缃卉浖?，是完全免費的，大學生使用QQ的頻率比微信還高一些。校園團隊可以在校園QQ群、QQ空間、微信群和朋友圈來宣傳推廣，可以通過裂變的方式，做好活動傳播。比如，開學季，電子科大做了開學領(lǐng)紅包的活動，其中那個助力紅包，就是在微信上發(fā)動自己的同學和朋友為自己助力，領(lǐng)到紅包，從而消費免單。

2、學校官方微博和微信公眾號

校園微博和校園公眾號目前已經(jīng)比較成熟，可以咱們抓住學生的心理，抓住學生的痛點，進行軟文廣告投放。高校新媒體，特別是意見領(lǐng)袖，對學生消費決策影響巨大。

3、學校官方貼吧

雖然現(xiàn)在貼吧的活躍度降低了，但是還是有一些流量的。學校官方貼吧有推廣的價值，咱們活動形式可以是UGC+搶樓的形式，設(shè)立一個話題，鼓勵同學們?nèi)グl(fā)表看法，搶樓，在特定的樓層會得到各種獎勵等等

總結(jié)一下，高校獨特的環(huán)境，決定了這里線下的流量比線上的便宜，而且質(zhì)量高。所以，建議高校地推宣傳。

三、校園市場推廣要注意什么?

在信息大爆炸的時代，校園推廣重點在于，向用戶傳遞理念和價值，解決目標用戶的需求。我們可以通過設(shè)置各種新奇的玩法，讓用戶參與進來，獲得沉浸式的體驗，從而收割用戶。

四、校園營銷如何花點小錢辦點大事?

1、做活動可以以贊助的形式進行舉辦，可以花費很少的錢達到最大的宣傳效果。

2、咱們做線下活動的時候，可以建立相關(guān)的社群，把線下的用戶拉到社群進行維護。

3、低成本地推，引導朋友圈分享，是目前以效果為目標校園營銷的最好選擇。

以上，就是小編總結(jié)的校園營銷推廣思路。校園作為一個非市場化運作的寶地，營銷要深入人心，轉(zhuǎn)換角色。

紙巾校園推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于紙巾推廣文案、紙巾校園推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。