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推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計內(nèi)容形式

五、安排推廣時間

六、計算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

怎么寫推廣方案??？

大體的步驟是這樣的：

一、準(zhǔn)確判定目標(biāo)顧客。

二、合理安排推廣時間。

三、準(zhǔn)確決定推廣地區(qū)。

四、確定推廣的方法。

1、產(chǎn)品推介會，比如路演。

2、特殊手段推廣法，比如參與大型活動。

3、有力人士的介紹，比如名人。

4、直銷法。

五、現(xiàn)場氣氛控制好。

六、產(chǎn)品與活動有效融合。包括現(xiàn)場布置、推廣內(nèi)容、贈品、一系列抽獎。形式新穎、節(jié)目豐富、氣氛熱烈、主持幽默、美女多是很重要的。

七、活動細(xì)節(jié)。包括天氣情況、安全設(shè)施、突發(fā)事件都要提前安排好。

八、備好推廣活動得道具。包括活動舞臺、背景布、制造氣氛的道具、推廣展示臺、宣傳資料、工具包等。

九、活動的監(jiān)管與控制。

把這九步安排好就能搞好一次推廣策劃。

給你一篇范文

促銷活動方案怎么寫

促銷是現(xiàn)在商業(yè)中必不可少的，那么怎么寫促銷活動方案呢？銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價\價格\折扣\贈品\抽獎\禮券\服務(wù)促銷\演示促銷\消費信用\還是其它促銷工具\選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

服裝企業(yè)怎樣支持代理商做大做強

導(dǎo)語: 當(dāng)服裝企業(yè)找到服裝代理商或加盟商之后，其它區(qū)域市場的工作要展開，但同時也要抽取力量把當(dāng)前的區(qū)域市場做起來，爭取做強做大。 市場競爭日益激烈，很多企業(yè)招商廣告一期接一期的投放，各類展會參加了一個又一個……好像整個世界都在“激進加盟”、“盛大招商”，唯招商加盟是大事。這未必不好。但是，大多數(shù)企業(yè)接下來的做法，讓人不無擔(dān)憂，即這些企業(yè)在一個區(qū)域市場找到了代理商或加盟商，便馬不停蹄地轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)場”，到另一個區(qū)域市場尋求“拓展”，難得有把“現(xiàn)成”的區(qū)域市場全方位的做起來，做強做大，使本品牌成為區(qū)域市場的銷售明星。很多企業(yè)都犯了片面追求代理商或加盟商的數(shù)量，忽視了做好每個區(qū)域市場的銷售質(zhì)量的錯誤，最終耗費了資源，把通路的空架子樹立起來了，卻弱不禁風(fēng)，一擊即倒。這樣的“戲劇”，每天都在上演。 當(dāng)企業(yè)找到代理商或加盟商之后，其它區(qū)域市場的工作要展開，但同時也要抽取力量把當(dāng)前的區(qū)域市場做起來，爭取做強做大，以便更好的支持其它區(qū)域市場的開拓與發(fā)展，而不是在每個區(qū)域市場都夾縫里求生存——與其成為“海洋中的小魚”，不如成為“池塘中的大魚”，采取步步為營的策略，把每個區(qū)域市場做強做大，顯然比只追求代理商或加盟商的數(shù)量而不注重提升每個區(qū)域市場的銷售質(zhì)量要明智得多。同樣不難看出，當(dāng)企業(yè)找到代理商或加盟商之后，還有很多事情需求科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、實效、快速的去完成，尤其以下幾個方面更應(yīng)扎實地做好。

一、門頭和整體店面形象 有個醒目的、奪人眼球的品牌視覺形象和輕松休閑的購物環(huán)境，可以“誘惑”更多的目標(biāo)消費者進駐店中，達(dá)成售買。因此，門頭、專柜、專賣店等銷售場所的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是馬虎不得的。以做到整體視覺形象凸出、店內(nèi)干凈整潔、展示出獨特的品牌風(fēng)格為標(biāo)準(zhǔn)，一般是越精致越能“收買”人心，越粗制濫造就越拒絕目標(biāo)消費者。當(dāng)然，地攤貨、雜牌貨等除外。

二、賣手質(zhì)素與日常管理 品牌再強大，所有產(chǎn)品也得經(jīng)過賣手的良好服務(wù)才能賣出去。把普通賣手培養(yǎng)成優(yōu)秀的賣手是多么的重要。言語禮貌、穿著舉止、精神風(fēng)貌等屬于基本的，懂得察言觀色，能進行眼前消費者的消費心理分析，做出正確的判斷和解說服務(wù)才是最為需要訓(xùn)練和培養(yǎng)的。除了賣手服務(wù)素質(zhì)的提升，日常店面管理、銷售管理水平也要注意提升，做得井井有條是基礎(chǔ)，店長和專手們能根據(jù)銷售情況作出正確的導(dǎo)向銷售分析和產(chǎn)品推廣，則是服務(wù)質(zhì)素和市場思考成果的又一大飛躍。

三、售前、售中和售后服務(wù) 有營銷人士說，如今的顧客更加重視優(yōu)良的服務(wù)和體貼的關(guān)懷，失去顧客往往不是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而是顧客對服務(wù)的不滿。筆者非常贊同這種觀點。市場中“不厭其煩”的演繹著這樣一幕：當(dāng)你服務(wù)好的時候，這位消費者就會持續(xù)不斷到你這里消費，包括推薦親朋好友來此購買，而當(dāng)你服務(wù)得不好的時候，就很難再看到他的光臨了。售前和售中服務(wù)是售買過程中的一種感覺，服務(wù)滿意與否往往可以從最終售買的結(jié)果中看出來，而售后服務(wù)則給消費者一個無后顧之憂的“定心丸”。因此，任務(wù)商家在做好售前、售中服務(wù)的同時，更要明確甚至“大張旗鼓”地告訴消費者，本店提供長久優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，并如言做好。

四、新產(chǎn)品熱鬧上市 小孩子出世的時候，都要呱呱呱的大叫起來，以宣告他或她的到來。同樣的道理，新產(chǎn)品的上市，也應(yīng)該進行實效而有新意的上市策劃，實施得熱熱鬧鬧，樹立起鮮明的品牌形象，讓更多的消費者能前來了解、認(rèn)知和參與。這樣才能更好的在區(qū)域市場展開推廣和銷售工作。

五、小區(qū)推廣 小區(qū)推廣是營銷發(fā)展的又一方向。雖然現(xiàn)在有些小區(qū)會明確禁止商品在其內(nèi)叫賣推廣，但實質(zhì)上禁止的是以個人形式的上門推銷，通過物業(yè)管理處的批準(zhǔn)和交納一定的場地使用費，還是可以在眾多小區(qū)里面通行的。另外，小區(qū)推廣的效果，一般也優(yōu)于平時商場內(nèi)的推廣。例如筆者去年在桂林進行某音響品牌的小區(qū)推廣工作，當(dāng)月售出近三十套價值不等的音響，就有七成多是做過專門推廣的小區(qū)住戶購買的，問其原因也是因為我們進行了小區(qū)推廣，他們覺得好，令人信賴。

六、特色實效的促銷 促銷活動是需要的，因為消費者需要，但次數(shù)適宜為好，多卻無益，重要是每次促銷活動都應(yīng)該做出自己的品牌特色，做到點子上，做出實效來。把每一次促銷活動，都辦得紅紅火火，極具實際效應(yīng)，這就需要對品牌、新產(chǎn)品、當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r、消費者情況等方面進行科學(xué)的分析和評測，設(shè)計出優(yōu)秀的方案，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行，而不是隨意拿兩件產(chǎn)品作為特價品，印點單張或制作幾個X展架就完事了。

七、利用新聞公關(guān)等手段進行品牌形象傳播 新聞、公關(guān)的威力是巨大的。企業(yè)除了在全國進行統(tǒng)一的新聞公關(guān)推廣活動外，尤其是很多企業(yè)暫時并未在全國進行統(tǒng)一的新聞公關(guān)推廣活動，更應(yīng)在區(qū)域市場抓住機會，進行新聞公關(guān)活動推廣，樹立起良好的品牌形象，提升本品牌的知名度和美譽度，最終促進系列產(chǎn)品的良好銷售。在區(qū)域市場進行新聞公關(guān)推廣，方式也是多種多樣的，例如當(dāng)?shù)貓蠹埖男侣剤蟮?、新聞報道式廣告軟文刊發(fā)、與當(dāng)?shù)仉娨暸_合作展開企業(yè)專題報道、積極參與當(dāng)?shù)責(zé)狳c事件等等，只要很好的控制其傳播品質(zhì)與實施質(zhì)量，就可以為品牌形象的良好傳播助一臂之力。

八、進行區(qū)域廣告的統(tǒng)一傳播 除了全國統(tǒng)一廣告?zhèn)鞑ネ?，還應(yīng)根據(jù)各區(qū)域的不同特點，進行區(qū)域的統(tǒng)一廣告?zhèn)鞑?，使其達(dá)到更深的滲透率，更好的促進銷售。例如，大型戶外廣告、公交車身廣告、路牌廣告、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，要合理的投放，數(shù)量不在于多，而在于選擇最為關(guān)鍵的傳播載體和位置。 另外，傳播內(nèi)容不要苛求面面俱到，但力求精要傳神，并且做到各種載體都進行統(tǒng)一品牌內(nèi)涵的重復(fù)傳播。 總的說來，當(dāng)企業(yè)找到了代理商或加盟商后，全國的戰(zhàn)略推進計劃要執(zhí)行，各區(qū)域市場的銷售促進更要展開全面有效的進攻。只有這樣，才不會違背企業(yè)招商、加盟的真實意愿。

品牌策劃的范文

88萬服裝品牌全程策劃案

一、 前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

從國外訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝市場，品牌的建立、科學(xué)規(guī)劃、有效推廣、統(tǒng)一管理、效益延伸等，不容忽視的一個環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡單、重復(fù)、積累。

回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。

二、 市場分析（略）

三、 廣告定位

1、 市場定位：

2、 商品定位：

3、 廣告定位：

4、 廣告對象定位：

四、 營銷建議

為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

4、 參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、 廣告策略

1、 廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、 廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受；

·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；

·初步樹立品牌的形象。

②加強期：

·深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

·由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：　

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、 訴求重點：

·時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·自由如風(fēng)

·高貴品位的低價產(chǎn)品

4、 策略建議：

①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作高檔次的畫冊；

③、設(shè)計制作精美的加盟手冊；

④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動：　

引導(dǎo)期：

·幾個銷售終端的建立

·VIP卡的免費派送

·開業(yè)活動

加強期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會

補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

六、 行動方案細(xì)節(jié)：（附費用預(yù)算）

1、 廣告媒體策略：（見附件1）

2、 畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時尚的

·風(fēng)格：田園風(fēng)情 、朋克、普希米亞、嘻哈等

·模特：專業(yè)模特2名，

·攝影師：北京或上海時尚攝影師

·設(shè)計制作：大16K；40page；1500本；180—350 剛古紙

注：費用預(yù)算：15萬元

3、 展會策劃

·展會地點：深圳 香港 北京 上海

·展會時間：

·活動目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

·廣告：會刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《時尚》　《服飾商情》

·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

·會場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）

·裝修設(shè)計及施工：

·工作日程及人員安排

工作項目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時間 備注

參展確認(rèn)、簽訂合同 總經(jīng)理

落實設(shè)計公司或人員 策劃部

確認(rèn)設(shè)計方案 策劃和營銷部

展廳布置 策劃部

營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合　

開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選

財務(wù)部門的配合 資金的支持

資金預(yù)算：展廳租金：200000元

裝修：180000元

會刊廣告一版：120000元

手提袋：2000個 人民幣：7000元

加盟手冊：3000份　 人民幣：8000元

媒體邀請函：50份　人民幣：1000元

商家邀請函：500份 人民幣：2000元

人員費用：15000元

合計：人民幣：533000元

4、 新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃

·會議主題：品牌新聞發(fā)布

·會議地址：星級酒店

·與會人員：媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加）　

·時間安排：

·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會

費用預(yù)算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元（5個）

就餐費：10000元

其他費：6000元

合計：50000元

5、 加盟手冊： （省略）

6、 店員培訓(xùn)手冊： （省略）

7、 促銷活動規(guī)劃： （省略）

8、 品牌平面視覺策劃費合計：150000元

七、 費用總預(yù)算：合計人民幣：88萬　

網(wǎng)站推廣方案怎么寫？

你知道為什么一個策劃師 比員工價值高么？

宣傳和推廣 是策劃的一部分

一個工人員工，或許只需要了解工作過程工作步驟

就可以完成簡單的生產(chǎn)流程?；蛟S還狠優(yōu)秀。

但是一個好的策劃

必須從這個產(chǎn)品生產(chǎn)前期，相關(guān)成本物的特點，公司理念公司優(yōu)勢

以及生產(chǎn)過程，銷售去向，人群特點，一直到售后服務(wù)

整個產(chǎn)品到消費者手里的所有環(huán)節(jié)

都必須有足夠的了解分析

網(wǎng)站是一個產(chǎn)品，網(wǎng)站也是宣傳一個產(chǎn)品的工具

宣傳推廣只是策劃的一部分而已

策劃的這些工作都是你宣傳的要點

我們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)十幾年見過不少客戶，

有部分客戶在推廣網(wǎng)站期間，壓根都不知道自己產(chǎn)品的客戶群

推廣產(chǎn)品的工作人員，壓根不知道自己賣的東西什么味道

這非常容易出現(xiàn)現(xiàn)在的迷茫局面，女性產(chǎn)品的去老爺們堆里宣傳了

老人用品可能錯誤的推給中學(xué)生了，甚至南方的本土口味推給北方人了

連自己都不了解自己怎么可能做好推廣？

這是非常非常關(guān)鍵的策劃失誤案例

網(wǎng)站更是如此

一個網(wǎng)站好的策劃推廣，需要長期的周期的分析

明確自己的目標(biāo)才能做出專業(yè)的方案

說這些只是策劃推廣的一小部分還有很多操作經(jīng)驗和實際經(jīng)驗

不是三言兩句三兩天就能說完做到的

建議你還是找專業(yè)的策劃團隊

用合適的成本 找合適的人 去做這些合適的事

正是現(xiàn)在社會發(fā)展的自然規(guī)律

XXX公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文 一、前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計劃概念 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 （一）市場環(huán)境分析 （二）企業(yè)形象分析 （三）產(chǎn)品分析 （四）競爭分析 （五）消費者分析 三、SWOT分析 （一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點 （二）產(chǎn)品和價格策略 （三）渠道和促銷策略 1、門戶網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案 （四）客戶關(guān)系管理策略 四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 五、實施計劃 六、費用預(yù)算 七、方案調(diào)整

做城市信息站，有很多高手也有很多人在嘗試。

一、什么樣的人（公司）適合做

我個人認(rèn)為，做門戶網(wǎng)站，最好是有現(xiàn)成的公司載體在做，有正常的營運收入的比較好。比如公司主營網(wǎng)站設(shè)計、主營網(wǎng)絡(luò)推廣什么的，總之公司要有一定的收入。不是單純做城市分類信息網(wǎng)站的，如果只做這個項目那么會有較大的贏利壓力！

其次，個人最好不要做。我想的多，但沒有做的原因就是在這里。個人做，一是人力不夠，二是要投資。加上我有一個屬于雞脅一樣的工作，棄之可惜，食之無味！

綜合上面的：做門戶網(wǎng)站最好的就是有公司，有職員，有正常收入，把做站作為一個項目來運作，而不是作為一個公司來動作。

二、在什么地方做

這一類網(wǎng)站，我個人認(rèn)為在中等城市做比較好。大城市肯定有這樣的網(wǎng)站，推廣起來吃力，競爭也激烈。太小的城市，市場太小，支持不了一個網(wǎng)站。

三、選擇做站的內(nèi)容

這一點，我想了很多。有過這樣的幾個思考：

1、做IT消費網(wǎng)站

涉及到電腦、手機、數(shù)碼、家電……凡是與電有關(guān)的都在內(nèi)。這一類的經(jīng)銷人員一般都懂電腦、都能上網(wǎng)，這樣只要你的宣傳到位，那么他們會主動過來發(fā)布信息，主動提交自己的產(chǎn)品信息。這樣內(nèi)容就不用擔(dān)心了。

但是我擔(dān)心的問題是：如果在小城市做，那么這些小城市的經(jīng)銷商一般不會有庫存，要什么產(chǎn)品都是從周邊的大城市發(fā)貨，這樣他們可能就沒有好的信息發(fā)布；如果是大城市，肯定有這樣的網(wǎng)站，競爭比較激烈。所以大家可以考慮一下。

2、生活休閑網(wǎng)站

涉及購物、美容、服飾、餐飲等這些與人們生活相關(guān)的，這一類的好處是大家都關(guān)注。而且在這里對涉及的產(chǎn)品、店家進行品評，以便其它消費者參考。

在做的時候，可以適當(dāng)搞定一些大的商場，請他們配合（這也是以公司運行的目的，個人一般商場不會理你的），讓他們有什么新品、促銷活動了告訴你免費發(fā)布，同樣的方法你也可以用在其它店里，只不過根據(jù)店的規(guī)模內(nèi)容放置的位置有所區(qū)別。但前提這些服務(wù)都是免費的。當(dāng)然如果可以，你可以做一些宣傳橫幅、宣傳話掛在這些店的顯眼位置，一般的也能夠同意這種合作。

這一類網(wǎng)站針對的都是青年用戶，他們上網(wǎng)多，而且對網(wǎng)絡(luò)信息比較感興趣。這一類如果做好了，前景很好。

3、各種行業(yè)網(wǎng)站

這個說起來就太多了，比如房地產(chǎn)。如果你把本地區(qū)的房產(chǎn)信息做好了，到時候只要拉一個房產(chǎn)商來投廣告，估計就夠你一年開支了。當(dāng)然要注意相關(guān)性，比如做房產(chǎn)網(wǎng)，可以配合做房產(chǎn)中介、裝修企業(yè)、裝修個人、房產(chǎn)維護、裝飾產(chǎn)品等相關(guān)的。這些都是有錢的大佬，容易拉廣告。

4、分類信息網(wǎng)

這個也比較好做，也有很多人在做。但流量一直不高。這主要是推廣的問題（下面我會說）。但是說到分類信息網(wǎng)，我觀察我所在的城市，是蘇北的一個小城市。在一個網(wǎng)站上二手交易、物流、求職等分類信息加起來一天平均有500-1000條，這樣信息量就滿足了，有信息量了看的人才多。

三、推廣

之所以選擇一般規(guī)模的城市做，是因為這個市場不大不小剛剛好。推廣起來比較容易。具體而言，低成本的推廣可以這樣操作（按成本由低到高）：

1、合作

讓參與合作的店家、企業(yè)或經(jīng)銷商等等掛宣傳幅，你給他們免費宣傳

2、小廣告

走在中小城市，你會發(fā)現(xiàn)小區(qū)里貼滿了各種維修的廣告。你也可以貼一些，雇一個人，印幾萬張隨便貼，成本很低，也沒有人管，但你要貼對位置。不要貼在大街上，否則罰款可別怪我沒告訴你。（人家貼什么地方，你就貼什么地方）

3、中縫廣告

找本地區(qū)的發(fā)行量較大的生活類報紙，做中縫廣告。一般五十到一百一天即可。

4、活動推廣

印一些鼠標(biāo)墊，上面放上宣傳話。到用電腦的單位、用戶個人家里免費贈送。也可以直接與賣電腦的人合作，在賣東西的時候免費送。

上面四個都是成本極低的推廣方法，綜合使用上面四種，相信很快你的網(wǎng)站就會讓全市的網(wǎng)民知道！而通過這幾種方法推廣的都是最終有效用戶，客戶的質(zhì)量都比較高。

四、賺錢

有客戶，賺錢就不要我再說了吧。賺錢的方法很多。

1、有流量，可以再做垃圾站。用這個站來帶垃圾站的流量，可以多做幾個，流量上來后就是放google廣告，也能支付運營的成本。

2、團購。對于大宗可以組織一些團購，爭取一些比較優(yōu)惠的價格，賺差價。比如一次買十臺moto手機（型號不一定同，你就可以獲得較高的價格）

3、信息發(fā)布費。我們的信息是免費發(fā)布的。但這有兩點要注意：一是初期免費，等我的信息量豐富的，大家對這個的依靠多了，我就可以收費。二如果堅持不收費，那么我可以按信息的位置來收費吧。比如分類靠前的我收一些費。

4、廣告費，和媒體的廣告公司合作，拉一些廣告就OK了，這個具體大家可以自己看。相信有公司的人對這個一定很明白。

5、購物費，可以與相關(guān)產(chǎn)品的合作，給一個較低的價格在網(wǎng)上郵購

五、其它

1、內(nèi)容

之所以再說內(nèi)容，是因為比較重要。如果做生活消費，那么你得請幾個人專門來找新聞。中等城市，有三到五個人就可以應(yīng)付了。每天掛一DC，負(fù)責(zé)一塊區(qū)域，拍一些新聞或圖片來發(fā)布，這很有必要，看的人多，圖片可以是各種各樣的。可以是大事件，可以是某一小點。舉一例子：XXX專賣店舉行大型促銷，滿XXXX送XXX；再如：這個MM買的衣服真性感受，在哪兒買的呢？（放幾張圖，再把他購物時的情景發(fā)出來）

2、相關(guān)性

做好一個類別的網(wǎng)站，就可以推廣到其它類別中去。

3、不要使用強制推廣的方法（比如修改首頁什么的）

總的來說，我是說的多，做的少，思考的多，行動的少。但是我想只要按我這樣所介紹的，應(yīng)該能夠有一定的作為吧。

不知道您是要找品牌營銷策劃公司還是想了解行業(yè)情況，泉諾網(wǎng)絡(luò)品牌推廣從開始就建立營銷型網(wǎng)站，從SEO角度出發(fā)，更有利于后期的優(yōu)化，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，可以設(shè)置專題頁面，外推，優(yōu)化，競價的同步使用，是的營銷的效果更佳明顯

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫 范文

1.

項目介紹

在這個版塊里，你要盡可能詳細(xì)的闡述你創(chuàng)業(yè)的初步構(gòu)想，要開一家怎樣的服裝店呢？群體定位是哪個年齡層的人群呢？商品的定位又是怎樣的？都一一地寫下來，依次理清思路。

2.

店鋪的構(gòu)想

這部分包含著選址和裝潢，要選一個怎樣的地段和用什么風(fēng)格的裝潢，取決于你商品的定位。做好了上一步，那么這一步就顯得輕松多了。注意還要把在這部分的計劃費用，也大概計算出來，做到心中有數(shù)。

3.

貨源及進貨渠道

我們常說，好的貨源是成功的一半。由此可見貨源的重要性。至于進貨渠道，怎有廠家、批發(fā)市場和網(wǎng)上進貨這三大渠道，要根據(jù)自己的實際情況來進行選擇。

4.

人力規(guī)劃

你所開的服裝店，店面的導(dǎo)購員人數(shù)要多少才合適呢？我們可以根據(jù)第二步來計劃。其次對于導(dǎo)購員的培訓(xùn)，也應(yīng)該在計劃之內(nèi)。

5.

營銷推廣

對于剛開的新店，有效的營銷推廣方法有利于在短時間內(nèi)迅速積累人氣，擴大知名度，無論在線上，還是線下，都要一步步規(guī)劃好，把方法都記錄下來，屆時就能節(jié)約很多的時間成本。

市場營銷計劃書范文

這里有一份，可以供你參考一下一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

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