信途科技今天給各位分享環(huán)保設備行業(yè)推廣方案的知識，其中也會對環(huán)保技術(shù)推廣進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎么做環(huán)保設備業(yè)務??

先理一份你相關(guān)設備的清單，然后熟悉一下，這對你有幫助，和客戶溝通也用的到。第二，去網(wǎng)上查查有哪些和你做一樣設備的廠家，了解一下他們的優(yōu)勢，這樣就能了解自己的不足和客戶談的時候也可以就重避輕的說自己設備的優(yōu)勢。第三，還是去網(wǎng)上查客戶的資源，因為每個區(qū)域的客戶都會有不同要求，了解他們的情況是做好市場的第一步。第四，提高自己的銷售素質(zhì)，可以和你們公司的優(yōu)秀的老業(yè)務員交流經(jīng)驗，你說搞好關(guān)系，我覺得首先你要和你們公司的人搞好關(guān)系，因為他們是你們的后盾，沒有后援是做不好市場的。第五，做業(yè)務不能著急，先做好以上四點，慢慢的去經(jīng)營，每實現(xiàn)一個計劃就會增加不少經(jīng)驗，所以建議你些業(yè)務日記，這樣一來不管你跑到哪兒去都會受歡迎的。最重要的就是做個受歡迎的人。做業(yè)務的第一步就是把自己融進這個圈子。希望對你有幫助。

都快2022年了，還是想找個能投資的領(lǐng)域，環(huán)保怎么樣？

環(huán)保領(lǐng)域的話要不要考慮資源再生行業(yè)啊，感覺國?家這兩年對于環(huán)保行業(yè)還是很重視的。資陽有家叫希晨再生的廢舊泡沫回收再利用的企業(yè)，做得就蠻好，可以看看先。

求 節(jié)能產(chǎn)品 推廣方案

一、 基本原則

1、“確定能源消耗指標，實行量化管理”的原則。

2、“誰使用、誰負責、誰管理”的原則。各種能源消耗發(fā)生在誰負責管理的區(qū)域視為誰使用，該部門為責任單位。

3、“誰使用、誰付費、節(jié)獎超罰”的原則。學校將能源消耗指標分配到各責任單位，實行節(jié)約獎勵，超出指標進行處罰的辦法。

4、“重點實施、循序漸進、建立長效機制”的原則。

二、具體辦法：

1. 推行電子政務

盡量使用電子郵件代替紙類公文。倡導使用電子流程，減少部門間紙質(zhì)賀卡的使用。

2. 設立紙張回收箱

設紙張回收箱，把可以再利用的紙張按大小不同分類放置，能用的一面朝同一方向，方便別人取用。復印、打印紙用雙面，單面使用后的復印紙，可再利用空白面影印或裁剪為便條紙或草稿紙。

3. 減少使用紙杯

在單位盡量使用自己的水杯，紙杯是給來客準備的。開會時，請本單位的與會人員自帶水杯。

4. 重復利用公文袋

公文袋可以多次重復使用，各部門應將可重復使用的公文袋回收再利用。

5. 加強辦公電器設備待機管理

大部分辦公電器設備都有待機功耗，如電腦、復印機、打印機、空調(diào)機等，仔細研究各用能設備何時必須使用，何時可以降低負荷使用或者關(guān)掉并付諸實施。

6. 電話費用定額制：

杜絕私人電話、情感電話、嘮家常電話。

7. 杜絕辦公設備個人業(yè)務

所有辦公設備不得作私人業(yè)業(yè)務，關(guān)閉不必要的電腦娛樂功能。

三、 跟進措施：

A、加大宣傳力度，在員工中大力倡導“節(jié)約一度電、節(jié)約一噸水、節(jié)約一滴油、節(jié)約一張紙、節(jié)約一分錢”的觀念，提高節(jié)能意識，營造出節(jié)約氛圍。點滴的節(jié)約不僅能帶來良好的經(jīng)濟效益,同時也能培養(yǎng)每個人的思想道德、品質(zhì)和精神，也代表一種企業(yè)文化，這種美德一旦在企業(yè)扎根，將會增加凝聚力和戰(zhàn)斗力。

B、 確立合理的企業(yè)文化，就能統(tǒng)一全體員工的價值觀，進而起到軟約束的作用。因此，在企業(yè)文化的宣傳中，應通過宣傳成本觀念來進行成本控制，從而自覺節(jié)約成本

環(huán)保形勢下如何大干？

想要大干的話，一定要通過這個環(huán)保的環(huán)境評估，否則的話是不可以的。

屠宰場環(huán)保設備設施整改實施方案

溫州市生豬定點屠宰場設置規(guī)劃實施方案

為了加強生豬屠宰管理，規(guī)范生豬屠宰市場秩序，提升生豬屠宰行業(yè)整體形象，確保屠宰肉品質(zhì)量安全，全面打造“放心肉”工程，根據(jù)國務院《生豬屠宰管理條例》（以下簡稱新《條例》）、《浙江省實施《生豬屠宰管理條例》辦法》、《浙江省人民政府關(guān)于浙江省生豬定點屠宰廠（場）設置規(guī)劃的批復》（浙政函〔2009〕1號）等有關(guān)精神，結(jié)合溫州實際，制定本實施方案。

一、基本情況

全市共有生豬定點屠宰場50個，市本級（含鹿城區(qū)、龍灣區(qū)、甌海區(qū)）機械化定點屠宰場1個，縣（市）級城區(qū)定點屠宰場8個（機械化3個、半機械化5個），鄉(xiāng)鎮(zhèn)屠宰場（大部分屬于手工屠宰）41個。目前，樂清市10個、瑞安市14個、永嘉縣4個、洞頭縣1個、平陽縣3個、文成縣3個、泰順縣3個、蒼南縣11個。從現(xiàn)狀看，我市屠宰加工行業(yè)整體水平不高，企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，布局不盡合理。除市本級機械化屠宰廠外，其他各縣（市）大部分屠宰企業(yè)與國家2001年頒布的《生豬屠宰與分割車間設計規(guī)范》（GB50317-2000）標準差距較大，生產(chǎn)工藝以手工屠宰為主，屠宰技術(shù)水平偏低，肉品安全存在一定隱患。

二、規(guī)劃目標

按照“嚴格控制總量、合理優(yōu)化布局、依法建設場點、推進企業(yè)升級改造”的總體要求，重新規(guī)劃布局我市生豬定點屠宰場。在對原有屠宰場進行整合撤并、改造提升的基礎(chǔ)上，通過新建、遷建、擴建等措施，逐步建立起與產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人民生活需求相適應、布局科學合理、競爭規(guī)范有序、加工設施先進、產(chǎn)品質(zhì)量安全的機械化、規(guī)?；⒐S化生豬定點屠宰加工體系。至2011年底，全市生豬定點屠宰場布局達到《浙江省生豬定點屠宰廠（場）設置規(guī)劃》要求。

三、規(guī)劃原則

（一）科學規(guī)劃、合理布局。綜合考慮經(jīng)濟發(fā)展狀況、城鄉(xiāng)規(guī)劃、人口分布密度、交通運輸條件、生豬產(chǎn)銷特點、動物防疫、環(huán)境保護要求等因素進行規(guī)劃和布局。

（二）控制總量、適當集中。嚴格按照設置規(guī)劃，整合現(xiàn)有屠宰場點，撤并調(diào)整屠宰廠（場）數(shù)量，優(yōu)化資源配置，鼓勵適度規(guī)?；a(chǎn)，避免重復建設。確需新建、遷建、改擴建的屠宰廠（場）用地，應符合當?shù)爻青l(xiāng)總體規(guī)劃，并與當?shù)赝恋乩每傮w規(guī)劃相銜接。

（三）提高水平、有利流通。鼓勵和支持符合有關(guān)要求且有改造條件的定點屠宰企業(yè)實施升級改造，引導企業(yè)向生豬養(yǎng)殖、屠宰、加工、冷藏及銷售的一體化經(jīng)營模式發(fā)展，提高屠宰加工和肉品配送、連鎖經(jīng)營能力，完善生豬產(chǎn)品流通體系。

（四）保護環(huán)境、以人為本。居民集中住宅區(qū)、學校、醫(yī)院、

養(yǎng)老院以及自然保護區(qū)、飲用水源保護區(qū)、風景名勝區(qū)等環(huán)境敏感區(qū)及其他不適宜建設屠宰廠（場）的地區(qū)，不準建設生豬屠宰廠（場），已建的要妥善解決環(huán)境保護問題，不符合環(huán)境保護要求且無條件實施升級改造的必須搬遷或關(guān)停。

四、規(guī)劃要求

（一）溫州市本級及各縣（市）城區(qū)。溫州市本級生豬定點屠宰場設置不超過2個，設施設備應達到《生豬屠宰企業(yè)資質(zhì)等級要求》（下同）的三星級（含）以上標準；8個縣（市）城區(qū)各設生豬定點屠宰場1個（共8個），設施設備應達到二星級（含）以上標準?？h（市）城區(qū)中心半徑10公里以內(nèi)且專用鮮肉配送車輛的車程在30分鐘以內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不設生豬定點屠宰廠（場）或小型生豬屠宰場點。

（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村、山區(qū)和海島。縣（市）鄉(xiāng)鎮(zhèn)生豬定點屠宰場的設置數(shù)量及距離須符合《浙江省生豬定點屠宰廠（場）設置規(guī)劃》要求，設施設備應達到一星級（含）以上標準。

1.鼓勵并提倡交通便利、人口比較密集的毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)以片區(qū)的形式設置定點屠宰場，整合屠宰資源，提升社會經(jīng)濟效益。充分利用現(xiàn)代流通網(wǎng)絡，通過設置放心肉批發(fā)點、放心肉銷售專柜等形式，擴大中心定點屠宰場對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的肉品配送服務半徑，滿足周邊地區(qū)放心肉的消費需求。凡是能夠通過配送保障供應的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，原則上不設生豬定點屠宰場或小型生豬屠宰場點。

2.遠離縣（市）城區(qū)、人口較多、居住集中、周邊交通較為便利的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，根據(jù)客觀需要，可設1個生豬定點屠宰廠（場）；遠離縣（市）城區(qū)、人口較少、交通不便、難以設立生豬定點屠宰廠（場）的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、邊遠山區(qū)和海島，根據(jù)客觀需要，可設1個小型生豬屠宰場點，所屠宰的生豬產(chǎn)品僅限當?shù)毓?，具體供應區(qū)域由所在縣（市）政府劃定，報市商品流通行政主管部門備案。

3.對鮮肉需求量小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村，可按經(jīng)濟區(qū)域與其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合設置生豬定點屠宰廠（場）或小型生豬定點屠宰場點，不單獨設點。

（三）生豬主產(chǎn)區(qū)。為發(fā)展生豬生產(chǎn)，對年出欄生豬50萬頭以上的生豬生產(chǎn)大縣，可以適當增加生豬定點屠宰廠（場）設置數(shù)量，鼓勵和扶持規(guī)模養(yǎng)豬場聯(lián)合興辦生豬定點屠宰廠（場），并以屠宰自產(chǎn)本地生豬為主，實行生豬養(yǎng)殖、屠宰加工、產(chǎn)品銷售一體化經(jīng)營。所設生豬定點屠宰廠（場）必須達到縣（市）城區(qū)生豬定點屠宰場標準、不從事代宰業(yè)務，且設置前需由市商品流通行政主管部門和畜牧獸醫(yī)主管部門報經(jīng)省商品流通行政主管部門和畜牧獸醫(yī)主管部門批準。

五、規(guī)劃布局

（一）溫州市區(qū)設生豬定點屠宰場2個，其中鹿城區(qū)設1個，龍灣區(qū)設1個，設計要求達到三星級（含）以上。

（二）樂清市設生豬定點屠宰場2個，其中樂成鎮(zhèn)設1個，設計要求達到二星級（含）以上；虹橋鎮(zhèn)設1個，設計要求達到一星級（含）以上。根據(jù)實際需要，樂清市轄范圍小型屠宰場點可設5個，分別設在北白象鎮(zhèn)、柳市鎮(zhèn)、象陽鎮(zhèn)、大荊鎮(zhèn)、雁蕩鎮(zhèn)。合計7個。

（三）瑞安市設生豬定點屠宰場2個，其中瑞安城區(qū)設1個，設計要求達到二星級（含）以上；塘下鎮(zhèn)設1個，設計要求達到一星級（含）以上。根據(jù)實際需要，瑞安市轄范圍小型屠宰場點可設5個，分別設在陶山鎮(zhèn)、湖嶺鎮(zhèn)、仙降鎮(zhèn)、馬嶼鎮(zhèn)、高樓鄉(xiāng)。合計7個。

（四）永嘉縣設生豬定點屠宰場2個，其中甌北鎮(zhèn)設1個，設計要求達到二星級（含）以上；橋頭鎮(zhèn)設1個，設計要求達到一星級（含）以上。根據(jù)實際需要，永嘉縣轄范圍小型屠宰場點可設3個，分別設在橋下鎮(zhèn)、巖頭鎮(zhèn)、碧蓮鎮(zhèn)。合計5個。

（五）洞頭縣設生豬定點屠宰場1個，位于北岙鎮(zhèn)，設計要求達到二星級（含）以上。根據(jù)海島實際需要，洞頭縣轄范圍小型屠宰場點可設2個，分別設在鹿西鄉(xiāng)、大門鎮(zhèn)。合計3個。

（六）平陽縣設生豬定點屠宰場2個，其中宋橋鎮(zhèn)設1個，設計要求達到二星級（含）以上；鰲江鎮(zhèn)設1個，設計要求達到一星級（含）以上。根據(jù)實際需要，平陽縣轄范圍小型屠宰場點可設4個，分別設在蕭江鎮(zhèn)、水頭鎮(zhèn)、騰蛟鎮(zhèn)、山門鎮(zhèn)。合計6個。

（七）文成縣設生豬定點屠宰場2個，其中大峃鎮(zhèn)設1個，設計要求達到二星級（含）以上；珊溪鎮(zhèn)設1個，設計要求達到一星級（含）以上。根據(jù)實際需要，文成縣轄范圍小型屠宰場點可設5個，分別設在南田鎮(zhèn)、西坑鎮(zhèn)、玉壺鎮(zhèn)、黃坦鎮(zhèn)、峃口鄉(xiāng)。合計7個。

（八）泰順縣設生豬定點屠宰場1個，位于羅陽鎮(zhèn)，設計要求達到二星級（含）以上。根據(jù)實際需要，泰順縣轄范圍小型屠宰場點可設4個，分別設在司前鎮(zhèn)、雅陽鎮(zhèn)、仕陽鎮(zhèn)、筱村鎮(zhèn)。合計5個。

（九）蒼南縣設生豬定點屠宰場2個，其中靈溪鎮(zhèn)設1個，設計要求達到二星級（含）以上；龍港鎮(zhèn)設1個，設計要求達到一星級（含）以上。根據(jù)實際需要，蒼南縣轄范圍小型屠宰場點可設6個，分別設在宜山鎮(zhèn)、錢庫鎮(zhèn)、金鄉(xiāng)鎮(zhèn)、橋墩鎮(zhèn)、礬山鎮(zhèn)、馬站鎮(zhèn)。合計8個。

至2011年底，全市設生豬定點屠宰場16個，小型屠宰場點34個，合計50個（見附件）

六、實施計劃

（一）明確職責。本規(guī)劃實施方案由市商品流通行政主管部門負責抓好督促落實，市農(nóng)業(yè)、畜牧獸醫(yī)、環(huán)保等部門按照各自職責，協(xié)助做好有關(guān)工作。各縣（市）政府要按照本規(guī)劃實施方案的要求，結(jié)合各自實際，組織有關(guān)職能部門，抓緊調(diào)整區(qū)域內(nèi)具體的布點規(guī)劃和實施方案，并于2009年8月20日前報市商品流通行政主管部門備案，同時還要抓好組織實施工作。

（二）清理整頓現(xiàn)有屠宰廠（場）。按照省設置規(guī)劃要求，各縣（市）政府要組織經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)、畜牧獸醫(yī)、環(huán)保等部門，依據(jù)方案，對本地區(qū)的生豬屠宰廠（場）進行一次全面的清理整頓。

1.符合新《條例》規(guī)定條件和本方案規(guī)劃的，重新確認定點屠宰資格，由各縣（市）商品流通行政主管部門上報市商品流通行政主管部門，經(jīng)市人民政府批準并經(jīng)省商品流通行政主管部門核準備案后，換發(fā)生豬定點屠宰標志牌，并發(fā)給生豬定點屠宰證書。

2.不符合新《條例》規(guī)定條件的，責令限期整改，整改合格后換發(fā)定點屠宰標志牌和證書。拒不整改或經(jīng)整改仍然達不到規(guī)定條件的，由市人民政府取消其定點屠宰資格。整改期限自下達整改通知之日起，不得超過6個月。

3.符合新《條例》規(guī)定條件但不符合本規(guī)劃方案等級要求目標的，要求制定屠宰廠（場）升級改造實施計劃，可換發(fā)定點屠宰標志牌和證書。到2011年底前仍達不到規(guī)劃目標的，調(diào)整其定點屠宰資格。

4.符合新《條例》規(guī)定條件但不符合本方案設置規(guī)劃數(shù)量布點要求的，可換發(fā)定點屠宰標志牌和證書，但必須明確關(guān)閉的時限，原則上應在2011年底前關(guān)閉。

（三）采取分步實施、平穩(wěn)過渡的辦法。按照先近郊、后遠郊，先建新廠或整合、升級舊廠、后關(guān)閉小屠宰廠（場）的步驟，穩(wěn)步實施，全面推進。

七、設置條件

（一）屠宰場應當具備以下條件：

1.屠宰廠（場）的新建、改建、擴建應符合城鄉(xiāng)規(guī)劃，達到新《條例》、《實施辦法》和《浙江省實施《生豬屠宰管理條例》辦法》、《浙江省生豬定點屠宰廠（場）設置規(guī)劃》和本方案等相關(guān)規(guī)定的要求。

2.嚴格執(zhí)行國家《豬屠宰與分割車間設計規(guī)范》（GB50317-2000）標準及國家現(xiàn)行的有關(guān)強制性標準的規(guī)定。

3.規(guī)劃整合建設的屠宰場加工能力縣級500頭/日以上、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級210頭/日以上（市本級規(guī)劃新建屠宰場加工能力必須在2000頭/日以上）；屠宰廠（場）屠宰與分割車間、待宰間、急宰間、加工、冷藏等設施設備的配置要與屠宰規(guī)模相適應，屠宰場設檢疫工作室，出入口設消毒池，屠宰與分割車間建筑面積按國家標準（GB50317-2000）執(zhí)行；屠宰生產(chǎn)線及設備全部采用不銹無毒材料，并具有相應的產(chǎn)品精深加工能力。

4.建立有效的全程質(zhì)量控制體系。屠宰廠（場）主辦者必須具有肉類商品相關(guān)專業(yè)知識和從事相關(guān)業(yè)務的經(jīng)歷；屠宰廠（場）必須配備有害物質(zhì)的檢測儀器和相應的檢測人員，以及與屠宰流程、屠宰量相適應的檢疫人員，對生豬實行有害物質(zhì)的宰前檢測和檢疫；屠宰廠（場）應當配備符合病害動物及動物產(chǎn)品無害化處理標準的無害化處理設施，建立嚴格的規(guī)章制度，包括生豬屠宰操作規(guī)程、消毒、檢疫、檢測、檢驗制度以及生豬進廠（場）和生豬產(chǎn)品出廠（場）登記制度等，對出廠生豬產(chǎn)品質(zhì)量承擔全部責任。

5.必須符合《中華人民共和國動物防疫法》及其配套規(guī)章規(guī)定的動物防疫條件。

（二）小型屠宰場點應當具備以下基本條件：

1.有符合國家生活飲用水標準的水源；有基本的屠宰設施，包括待宰間、屠宰間、地面硬化不滲漏及肉品“四不落地”(豬頭、腳、胴體、內(nèi)臟不落地)等相應設施。

2.有相應的檢疫、檢驗和消毒設施及相應場所；有相應的無害化處理措施，污水排放符合要求。

3.建立肉品質(zhì)量安全相關(guān)管理制度；屠宰人員持有健康證明。

4.符合《中華人民共和國動物防疫法》及其配套規(guī)章規(guī)定的動物防疫條件。

八、設置程序

（一）設立(包括新建、遷建、改擴建)屠宰場的單位或個人，應向市商品流通行政主管部門提出書面申請。市商品流通行政主管部門先對該申請是否符合屠宰廠（場）設置規(guī)劃和實施方案進行審查，并通知申請人。凡符合設置規(guī)劃和實施方案的，由申請人再提交下列資料：

1.國土資源部門出具的建設項目用地預審意見；新建、遷建等項目需城鄉(xiāng)規(guī)劃行政主管部門出具的屠宰場規(guī)劃選址意見。

2.環(huán)保部門出具的屠宰場項目環(huán)境影響報告書（表）的審核意見；畜牧獸醫(yī)行政主管部門出具的屠宰場的選址和設計等符合

國家規(guī)定的動物防疫條件的審核意見。

3.屠宰場建設項目可行性研究報告；屠宰場設計方案、工藝流程及有關(guān)圖紙(包括地形圖、總平面圖、設備布局平面圖)。

4.投資者的營業(yè)執(zhí)照或身份證明、屠宰場的企業(yè)名稱預核準通知書、屠宰場的法定代表人身份證明等其他書面材料。

5.縣（市、區(qū)）商品流通行政主管部門出具的，并經(jīng)當?shù)卣獾耐涝讏鼋ㄔO意見。

（二）市商品流通行政主管部門收到設立屠宰場的申請資料后，及時會同有關(guān)部門審核，對不符合屠宰場設置規(guī)劃的以及申請材料不齊全或者不符合法定形式的一次性告知申請人；對符合設置規(guī)劃和實施方案的，上報市人民政府批準。

（三）申請設立屠宰場的單位或個人，憑市人民政府批文向城鄉(xiāng)規(guī)劃、建設、土地等部門辦理建設等有關(guān)后續(xù)審批手續(xù)。

（四）屠宰場建設竣工后，由申請設立的單位或個人向市商品流通行政主管部門提出驗收申請。市商品流通行政主管部門會同市規(guī)劃、畜牧獸醫(yī)、環(huán)保等有關(guān)部門進行驗收。對驗收合格的，市商品流通行政主管部門報請市人民政府發(fā)給定點屠宰證書和定點屠宰標志牌；畜牧獸醫(yī)、環(huán)保行政主管部門分別給予辦理動物防疫條件合格證、排放污染物許可證；申請設立屠宰場的單位或個人應當持定點屠宰證書向工商部門辦理登記手續(xù)。屠宰場證照

齊全后方可開業(yè)，并應將定點屠宰標志牌及各項證照公開懸掛于顯著位置。

九、保障措施

（一）加強領(lǐng)導、精心組織。各縣（市）政府要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，各部門要密切配合，制定詳細的設置規(guī)劃實施方案和分年度工作計劃，明確工作進度和時間安排，細化工作要求和工作措施，并將實施情況列入政府年度工作考核目標，確保2011年底前全面實現(xiàn)本設置規(guī)劃目標和要求。屆時對各地規(guī)劃方案的實施情況進行督查考核。

（二）升級改造、政策扶持。鼓勵和扶持生豬屠宰企業(yè)實施升級改造，不斷提高設施設備水平和精深加工能力，實現(xiàn)集約化、規(guī)模化經(jīng)營，品牌化發(fā)展，完善以白肉交易市場和企業(yè)批發(fā)相結(jié)合的批發(fā)體系，完善服務和白肉配送制度。同時，采取兼并、資產(chǎn)重組、合股經(jīng)營等方式，整合現(xiàn)有屠宰廠（場），對因?qū)嵤┰O置規(guī)劃被整合的生豬定點屠宰廠（場）各縣（市）政府應給予一定的政策性補償，補償辦法由各縣（市）根據(jù)具體情況自行研究制定。對實施設置規(guī)劃需新建、遷建、改擴建的屠宰廠（場）優(yōu)先納入城鄉(xiāng)規(guī)劃，建設項目用地，當?shù)貞獌?yōu)先安排新增建設用地計劃指標。

（三）強化監(jiān)管、凈化市場。充實生豬屠宰執(zhí)法力量，強化屠宰行業(yè)和肉食市場的監(jiān)督管理，完善投訴舉報等社會監(jiān)督體系，嚴厲打擊私屠濫宰和加工制售病害肉、注水肉等違法違規(guī)行為，堅決取締長期從事私屠濫宰的非法屠宰點。工商、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、食品藥品監(jiān)管等部門要按照各自職責切實加強監(jiān)管，依法查處違法違規(guī)行為。各級商品流通行政主管部門要及時向有關(guān)部門通報生豬屠宰加工方面的有關(guān)信息，加強部門配合與協(xié)調(diào)，開展聯(lián)合執(zhí)法和集中整治，為本方案的組織實施創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

本規(guī)劃實施方案期限自印發(fā)之日起至2011年底止，由市商品流通行政主管部門負責解釋。

像臭氧發(fā)生器 污水處理設備這些的銷售渠道是哪些呢

這類設備一般用于環(huán)保、水處理行業(yè)，但污水處理廠很少直接采購設備，一般都是由建設單位采購安裝，也就是說銷售渠道主要是做工程的公司，向環(huán)保公司、安裝公司等用的較多

環(huán)保工程設備業(yè)務好做嗎？想進入這個行業(yè)做業(yè)務！

我是做哈科德凈水器業(yè)務的，是廈門哈科德科技開發(fā)有限公司的業(yè)務推廣。我做的產(chǎn)品包括家用凈水器、商用凈水器、工業(yè)污水處理設備，下面給你分享下相關(guān)的知識，希望對你有所幫助。

1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。

3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準備工作。

5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6．事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

8. 對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相應對策。

9．銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。

12．在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。

13．選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14. 強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

15．準時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

16．向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

17．每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。

18．有計劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。

19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。

21.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22．相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

23. 業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。

24．了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果。

25．對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。 26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。

28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。

29.推銷的機會往往是一縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創(chuàng)造機會。

30. 把精力集中在正確的目標、正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。 31．推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則是按人們喜歡的方式待人。

32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。

33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。

34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。

35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

36. 為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

37．在這個世界上，銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服；有人以聲情并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點、去說服任何人，始終起作用的因素只有一個：那就是真誠。

38. 不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。

40．銷售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

41. 要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋更近。

42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意亂反駁。必須盡可能答復，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導，給客戶最快捷、滿意、正確的答案。

43．傾聽購買信號——如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

44．推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

45．成交規(guī)則第一條：要求客戶購買。然而，71％的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。

46．如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。

47. 在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所講：成功出自于成功。

48．如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。

49．沒有得到訂單并不是一件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。

50．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。

51．成交時，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。拖延成交就可能失去成交機會。一句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。

52．以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購買信心的能力。假如客戶沒有購買信心，就算再便宜也無濟于事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。

53．如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。

54．銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙Υ?，那樣，你失去的不只是一次銷售機會——而是失去一位客戶。

55．追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

56．與他人（同事及客戶）融洽相處。推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。

57．努力會帶來運氣——仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。

58. 不要將失敗歸咎于他人——承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標準，而完成任務則是你的回報（金錢不是回報——金錢只是圓滿完成任務的一個附屬品）。

59. 堅持到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕？你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底？如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。

60. 用數(shù)字找出你的成功公式——判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。

61．熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。

62. 留給客戶深刻的印象——這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種專業(yè)的形象。當你走后，客戶是怎么描述你呢？你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時卻未必。你可以選擇你想留給別人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。

63．推銷失敗的第一定律是：與客戶爭高低。

64. 最高明的對應競爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務及敬業(yè)的精神。最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。

65. 銷售代表有時象演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。

66. 自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更杰出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。

67．業(yè)績是銷售代表的生命，但為達成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。

68．銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動，并進行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素、還是市場波動？是競爭者的策略因素，還是公司政策變化等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創(chuàng)造佳績。

69．銷售前的奉承不如銷售后的服務，后者才會永久地吸引客戶。

70．如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。

71．你對老客戶在服務方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。

72. 我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事情正是一個成功的銷售代表與一個失敗的銷售代表的差別。

73．給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機會之一。

74．據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。

75．禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。

76．服裝不能造就完人，但是初次見面給人的印象，90％產(chǎn)生于服裝。

77．第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。

78．信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產(chǎn)，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。

79．在客戶暢談時，銷售就會取得進展。因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術(shù)。

80．就推銷而言，善聽比善說更重要。

81. 推銷中最常見的錯誤是銷售代表話太多！許多銷售代表講話如此之多，以致于他們不會給那些說“不”的客戶一個改變主意的機會。

82．在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。

83．如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。

84．據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于銷售代表沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。

85. 如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金；如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。

86. 忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。

87．記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。

88．在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的銷售代表手中，才能贏得長遠的市場。

89．銷售代表贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。

90．你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。

91．你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務。

92．棘手的客戶是銷售代表最好的老師。

93．客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。

94．正確處理客戶的抱怨=提高客戶的滿意度=增加客戶認牌購買傾向=豐厚的利潤

95．成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再從頭開始.

96．成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點銷售代表不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。

97．不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。

98．問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。

99．世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。 記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。

100．一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

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