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「線上推廣引流方案模板」線上引流的八種推廣方式

時(shí)間:2023-11-10 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)劸€上推廣引流方案模板,以及線上引流的八種推廣方式對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

小程序的推廣方法有哪些?

1、線下海報(bào),易拉寶地推

線下掃碼是小程序最基礎(chǔ)的獲客方式之一,通過(guò)微信掃描二維碼或小程序碼,即可進(jìn)入小程序,商家可以將小程序碼與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合,通過(guò)海報(bào)或易拉寶展示,吸引用戶主動(dòng)掃碼參與活動(dòng)。

2、線下單頁(yè)推廣

小程序碼或小程序二維碼還可放在單頁(yè)或者三折頁(yè)上,在門(mén)店附近進(jìn)行發(fā)放,同樣可以通過(guò)具有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),或者門(mén)店的特色服務(wù),吸引用戶掃碼進(jìn)入小程序,為門(mén)店引流。

3、線下活動(dòng)推廣

線下活動(dòng)推廣是營(yíng)銷(xiāo)的重要方式之一,商家可通過(guò)舉辦一些線下活動(dòng)來(lái)推廣小程序,比如在商場(chǎng)等流量較多的地方舉辦活動(dòng)推廣小程序。

4、微信搜索-搶占小程序名稱

一個(gè)好的名字,一個(gè)符合用戶搜索習(xí)慣的詞帶來(lái)的流量是無(wú)法預(yù)估的。小程序的名稱是唯一的,根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣和產(chǎn)品特性,盡早注冊(cè)符合用戶搜索習(xí)慣的小程序名稱,才更有可能被用戶搜索到。

標(biāo)題命名建議:在保證體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的前提下,盡量用微信指數(shù)更高的關(guān)鍵詞進(jìn)行命名,不要設(shè)置過(guò)長(zhǎng)的小程序名稱,其他關(guān)鍵詞可到自定義關(guān)鍵詞中進(jìn)行配置。

5、小程序名稱搜索優(yōu)化

微信搜索支持關(guān)鍵詞模糊匹配,所以自定義關(guān)鍵詞也會(huì)影響到小程序排名。運(yùn)營(yíng)者只需要進(jìn)入微信小程序后臺(tái)點(diǎn)擊「推廣」再選擇「添加關(guān)鍵詞」,最多可輸入10個(gè)搜索關(guān)鍵詞。設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí),可一邊借鑒百度的投放技巧,一邊結(jié)合微信的具體使用場(chǎng)景。

挑選關(guān)鍵詞:可選擇地域詞、品牌詞、人群詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)詞,且與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)。關(guān)鍵詞應(yīng)盡量選擇短詞、熱詞,關(guān)鍵詞熱度建議通過(guò)小程序“微信指數(shù)”查詢。微信官方提供關(guān)鍵詞指數(shù)數(shù)據(jù),并支持關(guān)鍵詞對(duì)比。

關(guān)鍵詞優(yōu)化:建議根據(jù)數(shù)據(jù)情況每1-2周優(yōu)化一次,以避免一周內(nèi)不同時(shí)間用戶使用習(xí)慣差異帶來(lái)的誤差。

6、附近的小程序入口

在【附近的小程序】中,小程序會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)給周邊5公里內(nèi)的微信用戶。用戶可以通過(guò)小程序就能直接購(gòu)買(mǎi)服務(wù),或者導(dǎo)航到門(mén)店。一個(gè)小程序能添加10個(gè)地理位置。也就是說(shuō),一個(gè)小程序,相當(dāng)于給店鋪增加10倍曝光的機(jī)會(huì)。

7、卡券入口

商家可為小程序設(shè)置卡券功能,通過(guò)卡券界面,可直接進(jìn)入小程序。很多用戶都喜歡賺便宜,通過(guò)卡券為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,促使其打開(kāi)小程序形成直接的轉(zhuǎn)化。

8、小程序跳轉(zhuǎn)小程序

小程序之間的相互跳轉(zhuǎn),不僅是企業(yè)服務(wù)的互補(bǔ)和完善,也讓企業(yè)間的小程序得到傳播,將每個(gè)產(chǎn)品線各做一個(gè)小程序,綁定在同一個(gè)公眾號(hào)主體上,互相跳轉(zhuǎn),互相倒流。

9、APP分享到微信

將App的內(nèi)容分享到微信時(shí),會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)為小程序卡片,點(diǎn)擊即可進(jìn)入小程序。比如:從騰訊視頻app/騰訊視頻網(wǎng)站分享視頻給微信好友時(shí),好友點(diǎn)擊卡片后會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到騰訊視頻小程序。

10、公眾號(hào)內(nèi)容跳轉(zhuǎn)小程序

商家可在公眾號(hào)推文內(nèi)插入文字、圖片、小程序卡片,點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)小程序。此種方式,可以通過(guò)符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊小程序,形成“邊看邊買(mǎi)”的購(gòu)物場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化。

11、公眾號(hào)菜單

商戶可以將小程序放置在公眾號(hào)菜單欄內(nèi),將公眾號(hào)粉絲引導(dǎo)到小程序中。

12、支付后入口

消費(fèi)者使用微信支付付款后,會(huì)收到微信支付推送的支付成功通知,點(diǎn)擊“進(jìn)入商家小程序”,即可進(jìn)入小程序,形成二次觸達(dá)。

13、公眾號(hào)profile頁(yè)綁定相關(guān)小程序

商戶可進(jìn)行公眾號(hào)與小程序關(guān)聯(lián),并將小程序顯示在公眾號(hào)profile頁(yè)。當(dāng)用戶關(guān)注公眾號(hào)時(shí),就能看到位于顯眼位置的“相關(guān)小程序”,點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)到小程序。

14、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序推送信息

商戶在進(jìn)行公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序時(shí),可選擇將關(guān)聯(lián)信息推送給公眾號(hào)粉絲,粉絲將收到公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序通知,點(diǎn)擊即可進(jìn)入關(guān)聯(lián)的小程序。

15、模板消息

模板消息是小程序在微信內(nèi)部對(duì)每個(gè)用戶生成的推送。內(nèi)容類(lèi)可以用它提示更新,電商類(lèi)可以用它提示促銷(xiāo)或未付款,工具類(lèi)可以用它提示完成日常目標(biāo)。每一次推送都在讓用戶逐漸形成對(duì)小程序的依賴。

16、微信群推廣輸入標(biāo)題

商家可在粉絲群內(nèi)推送小程序,讓粉絲自主擴(kuò)散??梢龑?dǎo)粉絲分享,然后憑截圖領(lǐng)取小禮物,逐步將流量引到小程序。

17、聊天小程序

轉(zhuǎn)發(fā)在群內(nèi)的小程序都會(huì)存留在聊天小程序中,方便下次打開(kāi),針對(duì)行業(yè)群,可以將自己的行業(yè)小程序放置其中,便于打開(kāi)和被發(fā)現(xiàn)

18、朋友圈小程序碼海報(bào)

目前,小程序還不能分享到朋友圈,但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳陣地。而商家可以將小程序碼放在設(shè)計(jì)精美的海報(bào)上,分享到朋友圈,通過(guò)吸引人的活動(dòng)或者設(shè)計(jì)感的內(nèi)容進(jìn)行推廣引流。

19、拼團(tuán)等小程序社交營(yíng)銷(xiāo)

商家可通過(guò)拼團(tuán)、砍價(jià)等優(yōu)惠活動(dòng),激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,實(shí)現(xiàn)快速裂變?;谏缃坏臓I(yíng)銷(xiāo)玩法,能在較短時(shí)間內(nèi),積累出龐大的精準(zhǔn)用戶,后期商家可借此進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

20、裂變優(yōu)惠券推廣

顧客完成購(gòu)買(mǎi)后可獲得裂變優(yōu)惠券,分享給好友,推薦好友購(gòu)買(mǎi)。商戶可通過(guò)裂變優(yōu)惠券快速獲得新客。

21、薦客有禮小程序推廣

通過(guò)薦客有禮功能,顧客可以通過(guò)推薦顧客、會(huì)員的形式,獲取積分、余額、優(yōu)惠券等福利,從而實(shí)現(xiàn)商家的社交裂變拓客。如用戶推薦成功一名會(huì)員,即可獲得1元余額。

22、社交立減金

通過(guò)微信的社交立減金功能,用戶在小程序內(nèi)購(gòu)物后,會(huì)獲得“立減金”,將“立減金”分享給好友/微信群的同時(shí),自己也完成了領(lǐng)取。好友在領(lǐng)取“立減金”后,也可通過(guò)快速入口完成新的交易。通過(guò)社交裂變,帶來(lái)新的流量。

23、新媒體軟文推廣

借助KOL的粉絲號(hào)召力推廣小程序,不失為新媒體時(shí)代的一大主流推廣方式。商家想進(jìn)行精準(zhǔn)性的推廣,可以尋找行業(yè)內(nèi)媒體人或KOL進(jìn)行推廣傳播,如餐飲行業(yè)可尋找美食博主,通過(guò)優(yōu)質(zhì)的軟文廣告,獲得精準(zhǔn)用戶。

24、異業(yè)流量互推

擁有小程序的商家可以選擇相似目標(biāo)客群,不同產(chǎn)品或服務(wù)的商戶進(jìn)行流量互推,如女裝商戶可以與美妝商戶合作,在線上公眾號(hào),微信社群等渠道,互相推廣小程序,實(shí)現(xiàn)流量共享。

25、線上小程序異業(yè)互推

同樣,通過(guò)小程序跳轉(zhuǎn)小程序功能,異業(yè)合作的商戶只需將小程序綁定在同一公眾號(hào)上,即可實(shí)現(xiàn)小程序間的互相跳轉(zhuǎn)推廣。

26、線下異業(yè)合作

線下的商家也可選擇服務(wù)類(lèi)型互補(bǔ)的商戶進(jìn)行店內(nèi)互推,如在大型商場(chǎng)內(nèi),餐廳可推送頂樓的電影院小程序,進(jìn)行引流,而在電影票上也可放上樓下餐廳的小程序優(yōu)惠活動(dòng),互相倒流,實(shí)現(xiàn)共贏。

27、傳統(tǒng)廣告推廣

傳統(tǒng)廣告可以在一段時(shí)間內(nèi)獲得品牌曝光,如果需要進(jìn)行快速曝光,商戶可以在地鐵,人流集中地尋找優(yōu)質(zhì)廣告位,進(jìn)行投放,廣告上可加入小程序碼,引導(dǎo)線下流量直接掃碼轉(zhuǎn)化。

28、公眾號(hào)底部廣告

通過(guò)小程序公眾號(hào)底部廣告,電商商戶將構(gòu)建更多消費(fèi)場(chǎng)景,加速商業(yè)變現(xiàn)。商戶可以將自己的電商小程序投放公眾號(hào)底部廣告,點(diǎn)擊廣告外層圖片直接跳轉(zhuǎn)指定小程序落地頁(yè)(目前僅支持電商推廣與品牌活動(dòng)推廣兩大類(lèi)目能力)。

29、附近的小程序廣告(內(nèi)測(cè))

附近的小程序打通的線上線下,對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō),附近的小程序廣告位將是搶占線上流量的最佳路徑,通過(guò)投放附近的小程序廣告,可以將自己的小程序展示。

30、公眾號(hào)文中廣告(內(nèi)測(cè))

據(jù)統(tǒng)計(jì),微信公眾號(hào)內(nèi)容的日總閱讀次數(shù)已經(jīng)超過(guò)百度的日搜索次數(shù),微信的內(nèi)容已成為重要流量入口。“公眾號(hào)文中廣告”出現(xiàn)在文章中間,且廣告內(nèi)容與文章有關(guān)聯(lián),容易與粉絲互動(dòng),屬于服務(wù)用戶的廣告形式,用戶更易于接受。

31、關(guān)鍵詞搜索廣告(內(nèi)測(cè))

搜索是小程序的關(guān)鍵入口,將內(nèi)容、服務(wù)與用戶連接起來(lái),讓用戶直通服務(wù)。通過(guò)關(guān)鍵詞搜索廣告的投放,線上用戶將更容易觸達(dá)小程序。

32、朋友圈廣告(內(nèi)測(cè))

小程序朋友圈廣告萬(wàn)眾期待已久,通過(guò)精準(zhǔn)人群定位和朋友圈的傳播,可以最大程度的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送,朋友之間可以在廣告下留言互動(dòng),形成品牌的二次熱點(diǎn),而點(diǎn)擊朋友圈廣告直達(dá)小程序,縮短了轉(zhuǎn)化路徑,形成高效轉(zhuǎn)化。目前小程序朋友圈廣告仍在內(nèi)測(cè)中,相信若不久上線后,又將引爆朋友圈。

33、微信錢(qián)包入口廣告位

微信錢(qián)包可以為商戶小程序帶來(lái)巨大流量。但雖然同為付費(fèi)推廣,但也只有深度合作的企業(yè)才能有資格進(jìn)入九宮格。

34、小程序流量主廣告(內(nèi)測(cè))

前不久,剛曝出小程序頁(yè)內(nèi)嵌入了流量主廣告,點(diǎn)擊之后可直接到達(dá)品牌的廣告落地頁(yè)面。商家可以通過(guò)小程序投放小程序的廣告了。

35、小游戲廣告(內(nèi)測(cè))

小程序發(fā)布小游戲功能之后,微信中吹起了一股游戲風(fēng),跳一跳成為了朋友之間的熱議話題。微信“跳一跳”小游戲繼春節(jié)與麥當(dāng)勞合作推出第一個(gè)“廣告”后,耐克植入“跳一跳”,微信小游戲“跳一跳”商業(yè)化之路開(kāi)始運(yùn)作。

36、小程序【功能直達(dá)】入口(內(nèi)測(cè))

用戶在發(fā)現(xiàn) - 小程序 - 搜索中輸入關(guān)鍵詞,可直接獲取服務(wù)。如輸入“火車(chē)票”,可以直接跳轉(zhuǎn)到“火車(chē)票服務(wù)”,還能點(diǎn)擊“更換”自由選擇同程或攜程來(lái)提供服務(wù)。

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app怎么做線上推廣引流?

1,網(wǎng)站推廣

1)搜索。百度SEM,360SEM,搜狗SEM,神馬SEM。百度SEO。

2)網(wǎng)址導(dǎo)航。HAO123網(wǎng)址導(dǎo)航,360網(wǎng)址導(dǎo)航,搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航,毒霸網(wǎng)址導(dǎo)航等等。移動(dòng)端的有QQ瀏覽器,UC瀏覽器,小米瀏覽器等等。

3)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。億起發(fā),領(lǐng)克特,百度聯(lián)盟。

4)門(mén)戶社區(qū)。四大門(mén)戶,地方社區(qū)等等。

5)異業(yè)合作。

6)生活分類(lèi)網(wǎng)站。

2,APP推廣

1)應(yīng)用市場(chǎng)/應(yīng)用商店

小米應(yīng)用商店,百度手機(jī)助手(含91手機(jī)助手和安卓市場(chǎng)),華為應(yīng)用市場(chǎng),應(yīng)用寶,360手機(jī)助手,魅族應(yīng)用中心,PP助手,UC應(yīng)用商店,OPPO軟件商店,機(jī)鋒市場(chǎng),搜狗手機(jī)助手,魅族商店,豌豆莢,安智市場(chǎng),金立易用匯,木螞蟻,聯(lián)想樂(lè)商店,應(yīng)用匯,沃商店,移動(dòng)MM等等。另外,部分瀏覽器的應(yīng)用商店也可以合作,比如QQ瀏覽器等等。

這里面的玩法首先是基礎(chǔ)上線,能上線的都不要放過(guò)。然后利用一些資源,比如新品首發(fā),首發(fā),活動(dòng),換量等等。中間如果有些預(yù)算,建議刷量來(lái)做ASO優(yōu)化,做一些好評(píng)。

2)QQ群。

QQ群以及微信群,是精準(zhǔn)用戶的聚集地,如果做的好,可以獲得一批種子用戶。

3)Wap。

現(xiàn)在APP推廣的渠道太少了,wap的流量那么大,如果有費(fèi)用,可以好好利用下,直接跳轉(zhuǎn)到app 下載頁(yè)面。之前有個(gè)朋友,經(jīng)常通過(guò)這個(gè)方案拉動(dòng)了app store的榜單,著實(shí)詭異。

4)換量。

一點(diǎn)一滴,從小做起。把可以利用的資源,都利用上。

5)知乎。

我有個(gè)朋友,堅(jiān)持在知乎上與用戶互動(dòng),目前累計(jì)了近3W關(guān)注著,近5W贊同,1W多感謝。他曾經(jīng)有個(gè)回答,很多知乎網(wǎng)友轉(zhuǎn)載到新浪微博,當(dāng)天給他帶來(lái)一萬(wàn)多APP新增。

6)社區(qū)。

在社區(qū)通過(guò)有獎(jiǎng)活動(dòng),也可以吸引一批種子用戶。

7)超級(jí)APP。

在這個(gè)人人都是自媒體的時(shí)代,每個(gè)APP也都是一個(gè)流量媒體,可以跟APP換量,可以付費(fèi),也可以做活動(dòng)。

8)品牌廣告。

比如電視,樓宇 明星 ,地鐵 ,公交 ,院線,視頻等適合做品牌曝光,不過(guò)需要花很多預(yù)算,除非你特別能刷臉,或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼,哈哈。

9)高校 ,小區(qū) 。

精準(zhǔn)的線下推廣渠道,且比較高效。這塊如果能解決質(zhì)量問(wèn)題,那將是很好的渠道,據(jù)說(shuō)線下是游戲推廣最高效的渠道。

10)廣告平臺(tái)。

多盟,點(diǎn)入,點(diǎn)樂(lè),勤誠(chéng)互動(dòng),云聚,有米,巨朋,熱葫蘆,米迪等等。資源形式是推薦墻,插屏,banner,push,積分墻等等。

11)預(yù)裝和刷機(jī)。

這塊沒(méi)玩過(guò),但是據(jù)說(shuō)效果一般,適合百度,淘寶,助手,安全,瀏覽器等等應(yīng)用。

12)關(guān)于iOS的玩法

正版的玩法是:沖榜。積分墻沖。刷榜。機(jī)器刷。ASO。機(jī)子直接刷,積分墻優(yōu)化,通過(guò)拷貝主APP,換個(gè)皮做馬甲等等。最近部分APP直接把20個(gè)關(guān)鍵詞刷到TOP10。另外,還有的能做聯(lián)想詞。熱搜。 我上家公司,每次做電視廣告,自動(dòng)就上去了,不過(guò)效果一般,但是聽(tīng)說(shuō)理財(cái)APP效果不錯(cuò)。限時(shí)免費(fèi)渠道,比如鮮柚科技的限時(shí)免費(fèi)大全,搞趣網(wǎng)等渠道。越獄的渠道有PP助手,蘋(píng)果助手,XY助手,同步推,海馬助手,狐貍助手,愛(ài)思助手等等。

13)精準(zhǔn)渠道

騰訊廣點(diǎn)通、新浪微博粉絲通、今日頭條、陌陌信息流、新浪扶翼、神馬SEM渠道,admob,inmobi,還有聚效、小鳥(niǎo)推送等專注于APP推廣的DSP平臺(tái)也不錯(cuò)。

14)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)微博,微信等渠道,發(fā)布活動(dòng),吸引用戶參與,從而獲得下載量。南京有個(gè)產(chǎn)品叫扇貝,通過(guò)背單詞比賽,取名字等小游戲,從微博,微信獲得客觀的下載量。這塊成本很少,但是效果卻很好。安妮事件證明新浪微博和微信朋友圈結(jié)合,能夠迸發(fā)出驚人的流量,給大V們產(chǎn)生豐富的殘余商業(yè)價(jià)值。近期網(wǎng)易“我要上頭條”的H5火了,也足以說(shuō)明吧。另外,之前玩的比較多的微博九宮格推廣,也是一種APP推廣玩法。

15)事件營(yíng)銷(xiāo)

杜蕾斯在這塊玩的不錯(cuò)。

16)病毒營(yíng)銷(xiāo)

臉萌,足記,魔漫相機(jī)是里面的佼佼者。

17)大V或者說(shuō)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

姑婆那些事兒在初期,經(jīng)過(guò)不少創(chuàng)業(yè)公司的CEO推薦,獲得了不少精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)用戶。這塊需要具備:產(chǎn)品質(zhì)量好以及有名人給你推薦2個(gè)條件。

18)DSP

這塊不熟悉,據(jù)說(shuō)國(guó)外做的比較好。國(guó)內(nèi)的發(fā)展一直不溫不火。

19)補(bǔ)貼推廣

滴滴打車(chē),UBER,就是典型案例?,F(xiàn)在也有公司不愿意把錢(qián)花在渠道上,愿意把錢(qián)花在客戶身上,這樣比較精準(zhǔn)。

20)異業(yè)合作

之前我們寫(xiě)過(guò)滬江網(wǎng)的一個(gè)異業(yè)合作案例,有興趣的可以看看。

21)美女視頻直播平臺(tái)

之前寫(xiě)過(guò)陌游這個(gè)產(chǎn)品,有興趣的可以看看。

22)免費(fèi)渠道

創(chuàng)業(yè)邦,IT耳朵,36氪,互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍,網(wǎng)易薦新聞,姑婆那些事兒,

最美應(yīng)用等等都可以通過(guò)活動(dòng),文章形式來(lái)推。

引爆客流方案,網(wǎng)上銷(xiāo)售怎么引流?

優(yōu)惠活動(dòng)吸引客源

線上引流模式,與傳統(tǒng)門(mén)店的引流方法類(lèi)似,企業(yè)搭建小程序、APP商城等方式進(jìn)行線上銷(xiāo)售,為用戶購(gòu)買(mǎi)提供線上途徑。再通過(guò)線上廣告、分享等形式對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)或優(yōu)惠產(chǎn)品進(jìn)行推廣,吸引客源。一般以新用戶優(yōu)惠、新人秒殺價(jià)等方式獲取新客,增加新用戶數(shù)量。定期贈(zèng)券、返利等方式吸引老顧客,提升老顧客的復(fù)購(gòu)率。

該方法能快速高效的獲取新客戶,一定程度上提升銷(xiāo)售量,但是對(duì)新用戶需要較大力度優(yōu)惠的吸引,對(duì)于企業(yè)的推廣成本要求較大,更需考慮后續(xù)的留存方式和營(yíng)銷(xiāo)手段以提升復(fù)購(gòu)率,增加用戶粘性。

二、社群運(yùn)營(yíng)留存顧客

社群營(yíng)銷(xiāo),是當(dāng)下越來(lái)越常見(jiàn)的維系顧客,保持用戶粘性的方式之一。商家組建社群,可以更好的聚集目標(biāo)客群,統(tǒng)一維系,通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、KOC培育等方式,引導(dǎo)溝通并實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng),有利于保持用戶的活躍度,增加體驗(yàn)感和信任感,培養(yǎng)忠誠(chéng)度。

社群運(yùn)營(yíng)是留存用戶的常見(jiàn)手段,也是企業(yè)商家沉淀超級(jí)用戶的方式。前期需構(gòu)建起完整的社群運(yùn)營(yíng)機(jī)制,進(jìn)一步培養(yǎng)大批忠誠(chéng)度用戶,就能夠通過(guò)活躍用戶、社群KOC等的帶頭作用,在社群中逐步起到帶動(dòng)群體活躍度的目的,更可能將其逐步發(fā)展為超級(jí)用戶,提升復(fù)購(gòu)率的同時(shí),還能將其發(fā)展成為企業(yè)、產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。

三、分銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)裂變

上述我們提到了如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)的方式獲取新客和留存老客,而分銷(xiāo)模式則是通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售員隊(duì)伍的方式實(shí)現(xiàn)更全面的獲客。一個(gè)銷(xiāo)售員的人脈是有限的,但是通過(guò)分銷(xiāo)模式,以返現(xiàn)、傭金、優(yōu)惠券等方式,讓每位用戶都成為銷(xiāo)售人員,企業(yè)就可以擁有一批免費(fèi)的推廣的人員,同時(shí)實(shí)現(xiàn)留存和拉新的目的。

分銷(xiāo)模式要求傭金需有吸引力,配合新用戶拉新一起做,通過(guò)朋友圈分享推廣,能夠起到不錯(cuò)的效果。拉新之后,商家能需通過(guò)各式營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行用戶的留存,也可以將有潛力的用戶拉入社群進(jìn)一步運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)超級(jí)會(huì)員的沉淀。

怎么做線上引流推廣

做銷(xiāo)售,一般會(huì)通過(guò)各種方式來(lái)引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流,那么,我們要怎樣引流呢?

我們都知道,流量分為三種:自然流量、營(yíng)銷(xiāo)推廣流量、轉(zhuǎn)介紹流量。

自然流量一般都是通過(guò)口碑、品質(zhì)傳播的,當(dāng)然,這種流量是非常稀少的;

營(yíng)銷(xiāo)推廣流量,是通過(guò)一些活動(dòng)而轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái),但需要花費(fèi)一定的成本來(lái)進(jìn)行推廣的;

轉(zhuǎn)介紹流量是通過(guò)好友的介紹播而來(lái),但客戶是有一定程度的信任度,易轉(zhuǎn)化。

然而,我們可以通過(guò)哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢?

第一類(lèi):內(nèi)容推廣類(lèi),如微信公眾號(hào),百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)等自媒體號(hào)

如今,隨著網(wǎng)互聯(lián)的高速發(fā)展,人們也逐漸習(xí)慣搜索或?yàn)g覽對(duì)自己感興趣的事情。

舉個(gè)例子,當(dāng)你想做微商的時(shí)候,你會(huì)不會(huì)在百度上搜索“微商”,然后得出很多跟微商相關(guān)的信息,如此一來(lái),微商的信息就傳達(dá)到你的大腦里,你會(huì)根據(jù)網(wǎng)上的信息得出微商的好與壞,作為你做不做微商的判斷依據(jù)。

所以,千萬(wàn)不要忽略內(nèi)容推廣的重要程度。很多的企業(yè),都會(huì)做品牌的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)就是為了制造引流的背書(shū),提高品牌的曝光度。

作為一個(gè)銷(xiāo)售,千萬(wàn)不要等客戶來(lái)找你,主動(dòng)出擊才能占領(lǐng)銷(xiāo)售冠軍的寶座。

大多數(shù)的自媒體平臺(tái)的入駐門(mén)檻是非常之低的,一般注冊(cè)成功就可發(fā)文,但有部分自媒體號(hào)對(duì)質(zhì)量的要求是偏高的,就像百家號(hào)注重作者的原創(chuàng),所以,拼湊和抄襲的文章都是難以發(fā)布出來(lái)的。

你所知道的自媒體號(hào)有哪些?百家號(hào)、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書(shū)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、簡(jiǎn)書(shū)號(hào)、今日頭條等。

要注意的是,注冊(cè)的時(shí)候要看清楚注冊(cè)協(xié)議,填寫(xiě)信息內(nèi)容,一般都可注冊(cè)成功的。

接下來(lái),就是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的填充了,要發(fā)哪些內(nèi)容的文章,標(biāo)題怎樣寫(xiě),要出現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞等,都是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

賬號(hào)的權(quán)重越高,內(nèi)容起始推薦量越高。所以,在運(yùn)營(yíng)這些自媒體賬號(hào)時(shí),內(nèi)容的質(zhì)量一定要高,這樣點(diǎn)擊的頻率才越高,才能吸引到大量的粉絲。

第二類(lèi):短視頻直播類(lèi),如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

這些平臺(tái)大家都很熟悉吧。抖音,我們經(jīng)常刷吧,但在我們刷抖音的時(shí)候,已有些人靠著做抖音賺錢(qián)了。

別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢(qián)的呢?

首先,賬號(hào)的定位。每一個(gè)比較火的賬號(hào),都會(huì)有自己的定位,圈住自己的粉絲,就如,“信息類(lèi)”、“觀點(diǎn)類(lèi)”、“趣聞?lì)悺?、“美食?lèi)”、“萌寵類(lèi)”、“情感類(lèi)”、“生活類(lèi)”等定位,才能夠吸引到有相同特點(diǎn)的一群人。

其次,產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容。原創(chuàng)視頻的被推薦的指數(shù)要比轉(zhuǎn)發(fā)的要高,并且原創(chuàng)短視頻更容易吸粉。內(nèi)容方面離不開(kāi)新穎,人們的獵奇心理是非常之重的,只要引起了他們的關(guān)注,就會(huì)一探究竟。

最后,一定要有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽,能夠讓別人記住你。如果你的賬號(hào)沒(méi)有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽,用戶看過(guò)就忘了,那么,做這個(gè)賬號(hào)就毫無(wú)意義。我們做短視頻的目的就是留存用戶,從而引導(dǎo)到自己的微信號(hào),才有后續(xù)的成交。

第三類(lèi):通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高銷(xiāo)量和拉新

通過(guò)活動(dòng)引流的方式有很多種,但活動(dòng)的本質(zhì)都是讓客戶感到占到了便宜,才能刺激他們到你的流量池。

然而,拉新的方式有:抽獎(jiǎng)形式、投票形式、促銷(xiāo)形式、免費(fèi)形式、會(huì)展形式。

1、抽獎(jiǎng)形式

抽獎(jiǎng)對(duì)用戶的吸引力是很高的,因?yàn)橛脩粜枰冻龅某杀颈容^低,甚至有些是不需要付出成本的。

抽獎(jiǎng)的方式也有多種,像1元秒殺、積分抽獎(jiǎng)、小程序抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤(pán)、抽寶箱等。

在做抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),獎(jiǎng)品一定要高誘惑,不然很難吸引到用戶參與。如果想要效果好,又想控制成本,那么可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)量。

2、投票形式

投票的形式相對(duì)簡(jiǎn)單,展開(kāi)一個(gè)主題投票活動(dòng),排名獲得獎(jiǎng)勵(lì)。但投票的形式也有三種:投票、支持、集贊。

我們可以結(jié)合自身產(chǎn)品的屬性,選擇一個(gè)合適的投票形式,操作和規(guī)程還是比較容易的。

3、促銷(xiāo)形式

促銷(xiāo)活動(dòng)可以分為兩大類(lèi):?jiǎn)纹反黉N(xiāo)和多品促銷(xiāo)。

其中,單品促銷(xiāo)包括買(mǎi)贈(zèng)、限時(shí)購(gòu)、特價(jià)、預(yù)售、加價(jià)購(gòu);多品促銷(xiāo)包括滿減、滿贈(zèng)、滿件折、套裝。這些方式,除了吸引新流量,更多的是促進(jìn)銷(xiāo)售量,提高轉(zhuǎn)化率。

之前,就有一篇文章介紹過(guò)這九種促銷(xiāo)方式——《促銷(xiāo)活動(dòng)大盤(pán)點(diǎn),這9種促銷(xiāo)方式你一定要知道》。(點(diǎn)擊閱讀)

4、免費(fèi)形式

免費(fèi)絕對(duì)是一個(gè)很大的誘惑,用戶都希望占到便宜,因此,免費(fèi)掃碼、免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)等活動(dòng)是非常常用的拉新方式。

但免費(fèi)也有條件的,像“免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)”需要用戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi),或是像推薦幾個(gè)好友添加微信,即可免費(fèi)送。

5、會(huì)展形式

會(huì)展的人流量非常密集,在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會(huì)展外,還有像新品發(fā)布會(huì)等形式也屬于會(huì)展形式。

這種形式,主要是通過(guò)大量媒體或企業(yè)的曝光增加產(chǎn)品或企業(yè)知名度,同時(shí)達(dá)到宣傳自己品牌的目的。

如何做線上推廣引流?

題主好問(wèn)題,我呢就說(shuō)一下我自己做過(guò)推廣平臺(tái),目前我做推廣是用溢企推,之前是投競(jìng)價(jià)廣告,SEO是嘗試性的去做。我為什么沒(méi)有繼續(xù)做競(jìng)價(jià)廣告呢?主要因?yàn)橐咔榈挠绊懱?,利?rùn)空間不是很大頂不足,之后找到溢企推合作。因?yàn)槭前晡視?huì)比較省心,線 上流量也挺穩(wěn)定就合作到現(xiàn)在。SEO需要長(zhǎng)時(shí)間去做。而我做推廣引流的思路是,各大瀏覽器的移動(dòng)端和PC都要有我的廣告信息,把有流量的關(guān)鍵詞都做了,不過(guò)大部分的客戶流量是從百 度來(lái)的,溢企推的包年和高權(quán)重也恰好符合我的這些需求。

如何線上推廣引流

1、首先分析你的目標(biāo)客戶是誰(shuí),比如你的產(chǎn)品是微信公眾號(hào)的增值服務(wù),這個(gè)應(yīng)該是提供中小企業(yè)微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的解決方案的對(duì)吧?那么你的客戶就是中小企業(yè)的老板或者是相關(guān)的負(fù)責(zé)人。

2、接下來(lái)就是要分析一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,看一下他們有用哪些方式來(lái)做推廣,記錄下來(lái)。

3、分析一下你的目標(biāo)人群,哪里會(huì)扎堆出現(xiàn)你的目標(biāo)用戶你就去哪里做推廣。

4、根據(jù)上面的內(nèi)容,選擇適合的推廣方法,最好是免費(fèi)付費(fèi)相結(jié)合,然后開(kāi)始推廣吧。

5、推廣一段時(shí)間后,你手里就會(huì)有一些數(shù)據(jù),你要根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)分析那個(gè)渠道推廣過(guò)來(lái)的客戶轉(zhuǎn)化率高,哪個(gè)渠道推廣的轉(zhuǎn)化率低,根據(jù)這些來(lái)不斷調(diào)準(zhǔn)你們的推廣方法。

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