本篇文章信途科技給大家談?wù)劯魂柶髽I(yè)營銷推廣方案，以及對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

市場營銷推廣策劃有哪幾種推廣方式？

首先是舉辦一些大型的促銷活動，從而來刺激并拉攏消費者來購買此產(chǎn)品。在這里需要注意的就是一定要有充足的貨源，如果供不應(yīng)求，那么就會有很多消費者在市場上購買不到產(chǎn)品，影響整體的宣傳推廣的效果。

其次就是通過電視、廣播、報紙、雜志、廣告屏等傳統(tǒng)媒體將自己產(chǎn)品的宣傳片展示，在這樣一個信息高速發(fā)展的時代，我們每天都會接觸到很多同類的產(chǎn)品信息，不論是電視機里，還是公交車上，甚至是在等電梯的時候，產(chǎn)品宣傳片可以在最短的時間內(nèi)、最有效地讓客戶了解企業(yè)產(chǎn)品的詳細特點、優(yōu)勢、與眾不同之處，產(chǎn)品宣傳片生動地展示產(chǎn)品生產(chǎn)過程、突出產(chǎn)品的功能特點和使用方法。從而讓消費者或者經(jīng)銷商能夠比較深入地了解產(chǎn)品，營造良好的銷售環(huán)境。

還有就是通過線上方式，在這個網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代，很多平臺的誕生都為企業(yè)產(chǎn)品的推廣宣傳注入了強有力的催化劑，不論是前幾年流行的論壇，還是現(xiàn)在人人都會有的微信、微博，都可以將產(chǎn)品的信息傳播給大眾，更可以將產(chǎn)品宣傳片在網(wǎng)絡(luò)上去傳播，通過線上活動的開展，來吸引更多的消費者。這里需要注意的是，一定要將線上帶到線下，二者結(jié)合方可帶來更為理想的效果。

企業(yè)怎樣做好營銷策劃，怎么宣傳推廣打響知名度

1、給你的企業(yè)產(chǎn)品品牌去一個響亮的，有意義的名字；

2、研究你的目標客戶群體，給你的產(chǎn)品品牌設(shè)計一條打動人心的口號；

3、通過任何渠道，主要是網(wǎng)絡(luò)，還有其他線下的渠道，全力去推包含你產(chǎn)品品牌名稱的信息；

4、引導所有的人去搜索你的品牌詞，初步形成一個品牌；

5、全網(wǎng)布局，模仿一個大品牌在網(wǎng)上的表現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)可以布局的地方，做到信息的霸占；

6、通過一兩種最佳的方式，去做推廣，目的是為了最終的成交。

7、不斷的維護和修正。

企業(yè)營銷方案怎么寫

營銷策劃,顧名思義,營造一個良好的商品感覺,也就是塑造一個良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場上獲得成功.

專業(yè)角度上的營銷策劃是一個很復雜的過程,具體包括市場營銷調(diào)研,消費者目標群的劃分,競爭對手分析,市場目標的確立,以及促銷廣告等等.

策劃其實從廣義上來說是沒有種類的,策劃其實也就是謀略布局,對事業(yè)對工作,對人際關(guān)系,都可以做策劃. 所以策劃無處不在.

以下是網(wǎng)絡(luò)營銷方案的設(shè)計，希望對您有所幫助！

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案主要包含三大部分：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀評估、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題的提出與解決方法、從全局出發(fā)考慮具體實施計劃。

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀評估

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀評估包含四大部分：

（一）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析。 具體進行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析的突破口是搜索引擎。目前中國2.1億網(wǎng)民中使用搜索引擎的比例高達72.4%，據(jù)說在美國使用搜索引擎的比例高達91%，可見搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中的重要性了。當然最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析從搜索引擎入手最方便，而且有效。

開始分析，首先要確定的是企業(yè)所在行業(yè)，以及產(chǎn)品，從而確定幾個主要的關(guān)鍵詞，個人認為行業(yè)通用詞、產(chǎn)品類別詞、高科技或者大眾認可的產(chǎn)品（服務(wù)）詞匯在搜索引擎上具備品牌效果。人們普遍認為這類詞的搜索列表中排前列的企業(yè)或產(chǎn)品是品質(zhì)較高、知名度較高的，總之會跟一些好的評價聯(lián)系在一起。當然在這里我們確定以上三類關(guān)鍵詞的目的是找到企業(yè)主要的“競爭對手”，以便分析與參照評估。

找到了競爭對手后就正式分析開始了。

1、通過Google Adwords的關(guān)鍵詞工具、百度相關(guān)關(guān)鍵詞工具、以及雅虎風向標幾個工具通過以上關(guān)鍵詞找到包括競爭對手的所有企業(yè)所屬的關(guān)鍵詞并作比較（以上工具中都有排序的），這是各搜索引擎中的搜索量，也一定程度上反映了企業(yè)的品牌知名度與推廣的力度等。

2、通過以上找到的各企業(yè)屬關(guān)鍵詞進一步查找企業(yè)屬關(guān)鍵詞的相關(guān)關(guān)鍵詞，并一一列舉統(tǒng)計，這些關(guān)鍵詞詞是在搜索量達到一定量以后才被搜索引擎列舉出來，這些詞的比較可以了解企業(yè)品牌及產(chǎn)品在搜索引擎上的覆蓋狀況，從中當然也要找到差距。

3、通過以上的詞（具備品牌效果的詞以及企業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞）查看搜索列表中排前幾也的條目，需找新聞類的文章等，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)作了解，當然也包括競爭對手，做一個對比，

注：在企業(yè)網(wǎng)路營銷日常工作中也要經(jīng)常的通過以上的詞來搜索，可以了解競爭對手，當然也了解自己。

4、通過以上搜索的了解，以及對本行也網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，對本行業(yè)主要的網(wǎng)絡(luò)推廣手段（廣告渠道）作評估，一方面確認競爭對手在這些推廣手段運用情況，另一方面與我們運用情況作比較。其實這點主要是確定競爭對手是否運用這些推廣手段，因為沒有競爭對手的具體數(shù)據(jù)，沒法比較，當然如果本企業(yè)也做了相應(yīng)的推廣，可以通過渠道商做了解，至于可信度就不好說了。在這點要注意競爭對手沒有用，但是我們用的推廣手段效果好的要發(fā)揚總結(jié)，效果不好的而且成本較高的就可以摒棄掉了。

（二）企業(yè)網(wǎng)站分析與評估。企業(yè)網(wǎng)站在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中占很重要的作用，個人認為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。當然沒有企業(yè)網(wǎng)站也照樣做網(wǎng)絡(luò)營銷，可以借助其他的網(wǎng)站，比如電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴，還有一些效果好的行業(yè)門戶或電子商務(wù)網(wǎng)站，即使我們有自己的企業(yè)網(wǎng)站也要還是要利用其他網(wǎng)站的，當然根據(jù)效果不同，利用的程度也是完全不一樣的。

企業(yè)網(wǎng)站分析的數(shù)據(jù)來源主要是網(wǎng)站流量統(tǒng)計，我個人喜歡用Google Analytics和51yes兩個，傾向于前者。還有第三方數(shù)據(jù)來源，比如Alexa和國內(nèi)的網(wǎng)站http://xintu.51fdgg.com/bbs/第三方數(shù)據(jù)是公開的而且要得到相對詳細的數(shù)據(jù)需要網(wǎng)站在Alexa配名10萬名以內(nèi)，國內(nèi)網(wǎng)站排名在10000以內(nèi)。第三方數(shù)據(jù)主要用來做與競爭對手的對比，從中找到差距。Google Analytics有個很好的功能：“訪問者基準化”可以對網(wǎng)站做行業(yè)的比較評價，我比較喜歡。

在企業(yè)網(wǎng)站分析中很重要的一部分內(nèi)容是企業(yè)網(wǎng)站流量來源分析?？傮w來講網(wǎng)站流量來源主要包含三部分：直接網(wǎng)址輸入以及收藏、搜索引擎推薦（包括自然抓取排名與搜索引擎關(guān)鍵詞廣告）、網(wǎng)站推介流量。

網(wǎng)站評價中有許多指標要特別關(guān)注：唯一身份瀏覽量（PV/IP)和頁面的跳出率。當然頁面的其他數(shù)據(jù)也是很重好的這個需要總體來考慮。PV/IP反映了網(wǎng)站的質(zhì)量——對用戶有用、吸引用戶。頁面跳出率就反映了網(wǎng)站頁面對用乎的吸引程度，如果這個頁面是網(wǎng)絡(luò)推廣的登陸頁，那么更要關(guān)注。哦，一定要注意所有數(shù)據(jù)曲線圖的走勢，從而判斷網(wǎng)站的流量是上升趨勢還是下降，網(wǎng)站流量來源的曲線走勢還有唯一身份瀏覽量走勢圖，從這些中要盡量找到如此走勢的原因。

詳細地網(wǎng)站分析以及流量來源分析就不寫了，具體問題還要具體對待了。

（三）搜索引擎優(yōu)化（SEO）分析。網(wǎng)上一搜一大片，這里不細說了。順便說一句，綜合（二）（三）兩部分內(nèi)容就是網(wǎng)站優(yōu)化分析。我個人為企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化應(yīng)該綜合以上兩方面以及下面要寫的網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化分析來做才好。

（四）網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率分析。在電子商務(wù)類網(wǎng)站應(yīng)該叫做銷售轉(zhuǎn)化率的，但是普通企業(yè)網(wǎng)站最多的是取得潛在客戶信息，得到銷售線索，然后通過線下的方式來完成最終銷售的。不過在此之前先要確定一件事，那就是網(wǎng)站的目標。作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站在建設(shè)之出就有其具體目標以及相應(yīng)的功能，從而配合完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目標。比如我所在的招商加盟企業(yè)網(wǎng)站是單個項目建設(shè)網(wǎng)站，這個網(wǎng)站的目標有兩點其一是收集銷售線索及客戶信息，另一個是品牌推廣。品牌推廣方面無法計算的，但是客戶信息收集是有數(shù)量的。企業(yè)網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)化率計算式就是客戶信息量/IP（1-跳出率） *100%=網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率。

以上網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率算式中減去了只瀏覽一頁就跳出的IP量，是因為個人認為這些訪客不能算是企業(yè)的“準客戶”，那么不可能轉(zhuǎn)化，當然跳出率高的情況出現(xiàn)就要從網(wǎng)也本身找原因甚至與從企業(yè)營銷策略找原因了。網(wǎng)站頁面跳出率高就說明網(wǎng)頁內(nèi)容不是訪客需要的，那么我們就要分析訪客來源，是搜索引擎就要分析來源搜索關(guān)鍵詞，考察訪客使用關(guān)鍵詞的動機；是來自與網(wǎng)站額的鏈接廣告，就要考察我們廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁內(nèi)容是否完全符合，而且廣告中突出的內(nèi)容是否展示在網(wǎng)頁頁面的顯眼位置等。當然頁面本身的用戶體驗也是很重要的因素需要重點考慮?？傊业教雎矢叩脑騺?，能找到多少是多少。哦，突然想起一點，就是有人可能會問一個網(wǎng)站那么多頁面都這么分析工作量太大——我有個朋友就這么問過我，呵呵，其實完全不用擔心，需要這么分析的也只是一些廣告登陸頁面，我想一個網(wǎng)站上用于訪客廣告登陸頁面的不會太多。最多也就是一個廣告做一個登陸頁面，這樣更好，等方變具體分析。

客戶轉(zhuǎn)化分析就要完全借助與流量統(tǒng)計的功能了，用Google Analytics挺好用的，基本上可以滿足需求。

綜上，通過企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的分析和對企業(yè)網(wǎng)站的全面分析，我們能發(fā)現(xiàn)許多我們做的好的地方以及許多我們不好的地方，以及跟競爭企業(yè)的差距所在。尤其是通過網(wǎng)站、搜索引擎以及網(wǎng)站轉(zhuǎn)化分析可以做到對網(wǎng)站的全面評估，并指導企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化。

二、找出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題與解決方法

有了以上第一部分的全面分析，我們可以很容易的提出網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題與解決方法。其實這部分的內(nèi)容重點在網(wǎng)絡(luò)營銷資源的運用。網(wǎng)絡(luò)營銷資源多了去了，不過無論如何分也就兩大類，廣告與公關(guān)。當然不是要具體分得那么清楚，完全沒有必要，只是一個方向性的指導而已。在確定了存在的問題后，就考慮下一步網(wǎng)絡(luò)營銷的方案，具體請款具體對待，可能在一個階段中以網(wǎng)絡(luò)公關(guān)手段為主而另一個階段以網(wǎng)絡(luò)廣告來推廣。考慮企業(yè)未來網(wǎng)絡(luò)營銷而試水一些新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法等。

在這部分要盡最大可能的能對各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段做未來的效果預期，從而一方面可以為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定制具體的目標，另一方面可以說服老總拍板。做預期就要借助可信的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的來源就不一而足了，這里就不說了。從網(wǎng)絡(luò)營銷功能（也可說是個實施步驟）來說，這部分首要解決的問題是根據(jù)第一部分的分析對網(wǎng)站做優(yōu)化。對網(wǎng)站優(yōu)化是個很漫長的路，而且除了對網(wǎng)站原有頁面作修改外，為配合網(wǎng)絡(luò)營銷目標需要新增網(wǎng)頁內(nèi)容，或者為了做一些時事（社會的，企業(yè)的，總之考慮與企業(yè)能套近乎的，可以為企業(yè)帶來有效流量的）熱門關(guān)鍵詞的專題頁面等。這企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化方案是需要不斷補充與完善的。另一部分內(nèi)容就是通過第一部分的分析為指導，確定企業(yè)獲取有效流量的渠道。如果說網(wǎng)站優(yōu)化中熱門關(guān)鍵詞排名有化是個變數(shù)，那么這里“有效流量的獲取渠道”就是一個常量，他是網(wǎng)絡(luò)營銷的日常工作，也就是說網(wǎng)絡(luò)廣告了。比如百度的競價搜素哦、Google的Adwords,雅虎搜索競價等搜索引擎廣告，招商加盟的聯(lián)展廣告，這是我所在的找商加盟行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)廣告了。當然還有其他的許多廣告資源也是很好的。

有了符合企業(yè)營銷目的的網(wǎng)站，以及流量的保證，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷的功能完成的2/3，接下來就要考慮網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，最不直接花企業(yè)錢的就是博客、社區(qū)論壇了，現(xiàn)在挺火爆的幾個詞有博客營銷、口碑營銷，博客與論壇中可以實現(xiàn)，不過這個需要花費大量的人員精力才能做起來，并起到一定的效果。這個也可以帶來流量，但是個人認為流量的質(zhì)量并不是很高。一般小企業(yè)這么做就可以了，當然也可以通過一些新聞網(wǎng)站或頻道發(fā)布軟文。當然大企業(yè)做公關(guān)就不是這樣了。

三、下階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實施計劃

在上一部分確定了下階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方向（公關(guān)或者廣告），并且確定了網(wǎng)絡(luò)營銷資源，也就是需要那些網(wǎng)絡(luò)推廣方式。用平面廣告廣告內(nèi)容的重點以及制作，還有平面廣告排期表與預算；發(fā)布軟文文章主題即要求還有發(fā)布的網(wǎng)站選擇等。還有一些網(wǎng)絡(luò)營銷活動的實施，像做網(wǎng)絡(luò)促銷、與一些網(wǎng)站合作開專題等…總之這部分內(nèi)容主要包括具體實施的項目（網(wǎng)絡(luò)推廣方式），負責人，排期、預算、評估方法等。具體項目實施的具體計劃方案就要有具體負責人來寫了，最終與本營銷方案合在一起就是完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

接第二部分的流量獲取與公關(guān)：有效流量的獲取（廣告推廣）還是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)手段在具體的營銷階段側(cè)重點有不同，但是它們本身是相輔相成的。雖然可能具體的實施方案是具體負責人分開來寫，但是寫的時候已經(jīng)確定了網(wǎng)絡(luò)營銷的大體方針，更確定了側(cè)重點。如果公關(guān)為側(cè)重點，那么流量獲取方案就要相應(yīng)的去迎合網(wǎng)路公關(guān)方案，反之，則公關(guān)方案迎合流量獲取。本來還有種組合，就是齊頭并進，但是要知到用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資源是有限的，尤其是資金預算與人力。所以齊頭并進不是個好組合。

第二部分也提到企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的實施方案。個人認為也應(yīng)該出現(xiàn)在這部分，寫本方案的人作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的總負責人，整合企業(yè)所有網(wǎng)絡(luò)營銷的資源，那么網(wǎng)站優(yōu)化則需奧網(wǎng)絡(luò)營銷主管從全局來把握才能最終符合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷所需。

企業(yè)品牌推廣方案

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案與策劃是建立在無策劃不推廣，無品牌不營銷，品牌推廣前第一件事就是制定可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，一分好的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該先分析自身與競爭對手,制定品牌推廣目的,清楚你的推廣目標人群是誰,然后制定網(wǎng)絡(luò)推廣的整體策略和方法，現(xiàn)制定分階段的目標，根據(jù)分階段目標定工作進度表和人員安排，并且要制定整體預算，以及將來如何評估效果，做到這些你以成功了第一步，再有不解的可以去泉諾企業(yè)品牌推廣公司看看，專注網(wǎng)絡(luò)品牌推廣多余年了。

品牌推廣就必須要以品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營銷（行）傳播（言）活動，即任何一次營銷廣告活動如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。這樣，消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統(tǒng)一的形象，就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者對品牌的記憶。

泉諾品牌推廣之 品牌推廣切入點

產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣，其實就是新產(chǎn)品推廣，新品上市時是企業(yè)推廣品牌的大好時機，新產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌一起推廣，在提升品牌知名度的同時拉動產(chǎn)品銷售，一舉兩得。有一點，企業(yè)往往在推廣之時重廣告輕公關(guān)，這是造成有銷售沒品牌的一個原因。品牌更多的時候需要的是公關(guān)傳播，而銷售更需要精準廣告來拉動。

促銷推廣

五一國際勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、企業(yè)周年慶等，都是企業(yè)推出促銷活動的好時機。促銷活動直接針對銷售，但是不做推廣，鮮為人知，效果肯定不理想。在這個時候，企業(yè)一般會投入大筆的預算做促銷推廣，這種推廣是非常有價值的，拉升銷售業(yè)績是一方面，也帶動了品牌。

企業(yè)領(lǐng)軍人物

企業(yè)領(lǐng)軍人物的企業(yè)家形象塑造，這個是一個企業(yè)品牌的重要方面，也是被企業(yè)忽視的一個方面。領(lǐng)軍人物是活生生的人，相對企業(yè)品牌來講，更容易被人們接受。企業(yè)領(lǐng)軍人物的觀點、事跡、創(chuàng)業(yè)史都是很好的素材，對于企業(yè)品牌形象的提升不無裨益。

企業(yè)榮譽

企業(yè)榮譽，這個很好理解吧。傳統(tǒng)行業(yè)的中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品等等。

品牌推廣策略

網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

價格策略

價格策略也是較為復雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到較佳的促銷效果。

渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

推薦一家，泉諾企業(yè)品牌推廣

其公司，

形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數(shù)據(jù)等一系列完善的營銷推廣團隊

幫助企業(yè)完成從建立創(chuàng)新的品牌營銷網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站，到企業(yè)網(wǎng)站的搜索營銷

口碑營銷，新聞營銷等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案

推廣公司營銷方案計劃書

營銷專家譚小芳老師認為，為實現(xiàn)下期目標，公司確立下列方針并付諸實行：

1.本公司業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。

2.貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須權(quán)利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。

3.為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。

4.為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

5.為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強粗確業(yè)務(wù)管理。

什么是營銷推廣方案？

營銷推廣方案屬于商業(yè)策劃書范疇，本人專業(yè)策劃，所謂策劃書就是一個方案的系統(tǒng)，是一套方法，大到戰(zhàn)略，小到戰(zhàn)術(shù)，都要體現(xiàn)。

市場營銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4.目標

財務(wù)目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

RD：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-

8.風險控制：風險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？

對于市場競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。

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