信途科技今天給各位分享鍋巴新品推廣方案的知識，其中也會對賣鍋巴的營銷方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

陜西大學(xué)生為研發(fā)鍋巴延遲畢業(yè)，鍋巴有什么特色？

鍋巴的特點就是外表長得很普通，但是吃起來口感酥脆，味道種類特別多，鍋巴作為我們國家的傳統(tǒng)美食，吃起來越咀嚼味道越香，是一種非常受歡迎的零食。

大學(xué)生為研發(fā)鍋巴延畢，幫農(nóng)民致富因此當(dāng)上副鎮(zhèn)長，他是如何做到的？

這名大學(xué)生利用自己所學(xué)的知識，幫助農(nóng)民開發(fā)出彩色的馬鈴薯解決了當(dāng)?shù)赝炼箿N的問題，從彩色馬鈴薯到彩色馬鈴薯鍋巴不斷的嘗試改進，幫助農(nóng)民提高收入也增加就業(yè)機會。

膨化食品該怎么樣做好行業(yè)的宣傳？

我們公司去年在膨化食品推廣上也遇到了很大的問題，不過今年已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)了局面，多虧了我們的合作伙伴北京共升傳媒廣告公司給我們設(shè)計的營銷策劃方案。

給你介紹一下具體方案吧，希望對你也有幫助。共升傳媒經(jīng)過充分的調(diào)研，為我們量身定做了好幾個版本的宣傳廣告，通過與他們的戰(zhàn)略合作伙伴的合作，把這些廣告發(fā)布到很多知名產(chǎn)品的包裝物上，比如某國內(nèi)知名飲料廠家、某國際知名的日用品廠家。在短短的半年之內(nèi)，就在多達9千萬件快速消費品的包裝上發(fā)布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對高端客戶的哦，相當(dāng)于我們以極低廉的價格，向全國的有錢人做了一個普及廣告，呵呵，真不得了，我們公司的業(yè)績上升很快，希望也會對你有幫助?。?/p>

對于百芝源的果飲市場賣不好究竟為了什么？

很多老板說起自己的產(chǎn)品，眉飛色舞，信心十足。就像夸贊自己的孩子，好到逆天，競爭對手多么差勁，自己的產(chǎn)品多么牛逼。然而，這么好的產(chǎn)品，這么棒的研發(fā)，這么多的賣點，卻可悲到——賣不掉、不動銷！

介紹完產(chǎn)品后，我總能看到老板眼角疲倦的魚尾紋，隱隱透著淡淡的憂傷，不甘屈服的倔強和一臉的迷茫。其實，老板只是不甘心，抹不開面子。老板也知道自己的產(chǎn)品不動銷、賣不掉，不然也不會來找納食了。都想找到不動銷的核心點，都希望產(chǎn)品業(yè)績喜人?？上?，每年2.5萬款新品最終能活下來的最多也就幾十款而已。

為什么動銷這么難？我們發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品不動銷的規(guī)律，結(jié)合多年經(jīng)驗，以及每年幾千款產(chǎn)品的成敗分析，我們總結(jié)為不動銷八大魔咒。你是否也深陷其中？

1、 口感差勁。要么吃了想吐，要么感覺平平。

口感在快消品銷售中到底多重要？吉林省天下一水食品公司曾經(jīng)推出一款人參飲料“參公參婆”，這款產(chǎn)品因為太苦被市場火速淘汰。我在鄭州的論壇上見到這款飲料，包裝有特色，也是知名策劃公司策劃，但是品嘗后我是直搖頭，太苦了。企業(yè)負責(zé)人說如果沒有苦味，就失去了人參的營養(yǎng)價值了?？啵攀菍Φ?，才是營養(yǎng)。人參飲料，沒有苦味，還是人參飲料嗎？企業(yè)負責(zé)人說的很有道理，可消費者就是不認可，沒人買。

很多人不清楚，食品飲料營銷，口感是動銷的基礎(chǔ)。產(chǎn)品賣不掉，首先要審核你的產(chǎn)品口感是不是太差。很多企業(yè)為了追求功效，追求零添加，健康等，忽略了口感，結(jié)果賠大發(fā)了。

消費者對口感的追求到底多么嚴重？老年人吃糖多并不是好事，可是他們買水果的時候，都會習(xí)慣性問：你這西瓜甜不甜？你這桃子甜不甜？王老吉略帶苦味的涼茶走不出廣東，調(diào)成甜水幾年就走遍全國，年銷量百億?？诟性诳煜蜂N售中排名第一，很多產(chǎn)品賣不掉，不動銷，首先要審核下是不是產(chǎn)品口感出問題了。

你的產(chǎn)品，消費者有沒有上癮的沖動，是否喝了還想喝，吃了還想吃？不好吃不好喝，憑什么動銷？何來回貨？

二、價格嚇人。死貴倒不怕，怕就怕消費者覺得不值。

東西好不好？好！為啥賣不掉？貴！這是很多經(jīng)銷商對“高端產(chǎn)品”的反饋。所以，很多人抱怨說老百姓只能吃垃圾食品，好東西、健康的產(chǎn)品，活該你吃不到。事實上呢？越來越多的企業(yè)老板注重追求健康，追求品質(zhì)，這是很值得行業(yè)欣慰的事?？墒牵非笃焚|(zhì)的同時，原料成本也在嗖嗖上漲，最終出廠價相當(dāng)于別的品牌零售價，價格嚇人，終端賣不掉。最近網(wǎng)絡(luò)流行一篇文章“高價是趨勢，低價必消亡”，實際上呢？性價比依然是消費主流。當(dāng)然，價格低了，是否意味著必須降低品質(zhì)？絕對不是。

納食接了一個鍋巴咨詢，廠家的產(chǎn)品成本極高，60g零售3元，而市面上零售3元的鍋巴，基本上都是138g?？蛻舻漠a(chǎn)品在某地市陳列面7個，年銷量僅有40多萬，而當(dāng)?shù)匾豢?38g的鍋巴，由于性價比極高，零售2元/包，年銷量驚人高達500多萬。

當(dāng)然，很多廠家會說價格可以降下來，品質(zhì)也會下降了。這是對價格最大的誤區(qū)。消費者并不喜歡便宜，而是喜歡占便宜。消費者喜歡性價比，而不是廉價，性價比不是廉價。地攤貨誰也不想要，OPPO手機現(xiàn)在全世界銷量第二，超過華為、三星，性能堪比蘋果，價格僅是蘋果的1/2。其實3000元左右的OPPO已經(jīng)價格不低，利潤也很豐厚了。越南進口的一款面包干，外層涂飾白色巧克力，終端零售6.5元，包裝設(shè)計巧妙，給人感覺價格不貴，又是進口食品，性價比很高，不過這款餅干并不是真便宜，利潤很高。奧利奧有一款包裝，80個小餅干用透明塑料袋包起來，終端零售12元，給消費者感覺性價比很高，12元并不是低價，消費者卻覺得便宜。如果你的產(chǎn)品讓消費者感覺很貴，不值，動銷肯定難。

三、缺乏買點。賣點一籮筐，買點一個沒有。

消費者需求和產(chǎn)品賣點交匯之處，就是買點。比如涼茶具有清火、祛濕、防暑等很多功能，但是消費者需求最大的、對涼茶的認知就是去火，所以祛濕和防暑就只是賣點，而清火才是消費者的買點。

幾乎所有的咨詢公司、營銷公司都在強調(diào)賣點，定位。你的產(chǎn)品賣點是什么？其實，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下賣點變得非常庸俗，所謂的賣點，就是推銷。強迫講解產(chǎn)品的N條好處，其實和推銷員沒什么區(qū)別，消費者遇到推銷員都會躲得遠遠的，內(nèi)心十分排斥。事實上消費者不買單，是因為產(chǎn)品缺乏值得購買的點。憑什么要買你的產(chǎn)品？競品這么多，你的產(chǎn)品為什么我一定要買？是我想要的嗎？過度的強調(diào)賣點，逼迫消費者接受，其實和強奸沒什么區(qū)別。我們?nèi)ヌO果手機專賣店你會發(fā)現(xiàn)，店員從不像其他國產(chǎn)手機專賣店一樣使勁推銷。消費者可以隨意體驗，覺得好自己買，反而是手機銷量之王。

缺乏買點，產(chǎn)品不具備賣掉的基礎(chǔ)，經(jīng)銷商不得不促銷、降價，實際上越降價越促銷產(chǎn)品死的越快。

四、包裝太丑。明明可以靠臉吃飯，非要靠才華。

事實上，所謂的才華，也就是產(chǎn)品的品質(zhì)，消費者如果第一次不嘗試，永遠不知道你的品質(zhì)好壞。貨賣一張皮，產(chǎn)品的首次購買，取決于包裝好壞。

傳統(tǒng)企業(yè)包裝的錯誤點：

1、 讓包裝廠免費設(shè)計。這種包裝很土鱉，雖然省了設(shè)計費，但是缺乏特色，不符合消費者審美需求，品牌、品類模糊，無食欲感，自然賣不掉。

2、包裝的確定未進行消費者測試，老板直接拍板。老板說，對，就是這款，這款漂亮，可以，非常不錯。結(jié)果老板年齡50歲，而產(chǎn)品消費對象是青少年，你看中的包裝他們是否喜歡？你的審美是否和青少年相同？老板如果是男士，產(chǎn)品萬一是賣給女士，更會鬧笑話。

包裝的專業(yè)度，不只是品牌、品類、克重、材質(zhì)、色彩、食欲、各類營養(yǎng)成分表、買點、差異化等，更包括成本的核實，形狀的設(shè)計。很多廠家為了節(jié)省開模費用，直接選擇通用瓶子、通用袋子，產(chǎn)品當(dāng)然不具備品牌的差異化，不動銷再正常不過了。

五、終端沒貨。產(chǎn)品多半死在經(jīng)銷商的倉庫里。

產(chǎn)品招商只是第一步，是否給予經(jīng)銷商一定的新品推廣的方法指導(dǎo)很重要，這決定終端是否見到貨。很多經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員不愿意推廣新品，業(yè)務(wù)員更愿意推廣老產(chǎn)品，老產(chǎn)品只需要簡單卸貨。老板，康師傅冰紅茶卸不卸幾件？而新品溝通是：老板，我們新進了新品要不要看下？這款產(chǎn)品…….還未等說完，有消費者結(jié)賬了，超市老板忙了。車子停在路邊，進店去推廣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)城管來了，東西沒人看了。

新品推廣一方面要給予經(jīng)銷商充分的賣點、買點講解，另一方面也要給予經(jīng)銷商更為合理的新品推廣的方法指導(dǎo)、員工推廣薪酬考核指導(dǎo)。經(jīng)銷商也想賺錢，怎么賺，有時候自己也不是特別清楚，缺乏專業(yè)管理。經(jīng)銷商都希望能和大品牌合作，大品牌能夠提升經(jīng)銷商的管理成熟度，如果是小品牌廠家，自己首先要努力提升自己，爭取做經(jīng)銷商的顧問和導(dǎo)師，能夠幫助經(jīng)銷商賺錢。

確保產(chǎn)品鋪到終端，才能賣出去。業(yè)務(wù)員不愿意推銷，推一次發(fā)現(xiàn)不好推不推廣了，產(chǎn)品就會死在經(jīng)銷商的倉庫里。

六、皇帝思維。我認為對的才可以，就按我說的辦。

一言堂的老板在中國很多，但是互聯(lián)網(wǎng)時代需要贏取消費者的心。近年來很多大品牌銷量下滑嚴重，產(chǎn)品脫離年輕消費群體，只是在包裝上打個概念，已經(jīng)無法迎合時尚的年輕需求。娃哈哈推出愛迪生牛奶，我發(fā)現(xiàn)愛迪生其實是80后、70后的童年記憶，現(xiàn)在的90后、00后，對愛迪生很陌生，所以產(chǎn)品銷售就會受阻。

包裝自己說了算，結(jié)果自己年過半百，多半飲料都是年輕人去消費，零食都是年輕人吃的多。價格自己說了算，結(jié)果市場不認可，消費者不買單。產(chǎn)品一味增加功能，好處一籮筐，逢人就說自己產(chǎn)品多么好，可惜抓不住消費點，產(chǎn)品自然賣不掉。

我們曾經(jīng)和上市公司好想你合作過，幫助好想你推廣紅棗姐姐新品。當(dāng)時好想你公司希望我們把樣板定在河南，因為公司總部在河南。后來大數(shù)據(jù)推廣后發(fā)現(xiàn)，咨詢最多的并不在河南，河南咨詢的客戶多半是咨詢開實體店。紅棗姐姐的樣板市場就要定在其他地區(qū)。另外一個案例是河南是蘇打水的主產(chǎn)地，但是蘇打水消費最高的省份并不在河南。

領(lǐng)導(dǎo)總以為自己最了解公司，但是你并不最了解消費者，最了解市場。是你說了算？還是消費者說了算？一言堂很爽快，產(chǎn)品賣不掉就慘了。

七、傳播錯誤。錢要花在刀刃上，而不是花在刀背上。

有一家企業(yè)找到我說想在中央電視臺投放1000萬的廣告。我問他目的是什么？他說想招商。我說你在中央電視臺做廣告只能影響消費者，沒有多少經(jīng)銷商會去中央電視臺去看你的廣告?，F(xiàn)在電視臺的收視率越來越低，年輕人都在玩手機，視頻也是優(yōu)酷、土豆、騰訊、愛奇藝。看電視的人群多是老人、孩子、主婦。如果你的目標(biāo)客戶是這些人群，投電視廣告還會有點效果，其他基本上沒戲。另外現(xiàn)在電視臺太多了，老百姓的電視收視能力都很強，你在一個臺上做廣告，又會有一批人群看不到。

我有朋友做裝修，在電視臺打廣告做促銷吸引消費者，結(jié)果到店的客戶多半都是年齡偏大的人群，主流群體幾乎沒有。這位朋友又做過報紙投放，結(jié)果花了18萬，只有6個客戶打過電話，成交率是0。

中國媒體影響力最大的渠道是移動端，第二名是PC端，第三名才是電視，報紙排名倒數(shù)第一，雜志倒數(shù)第三。但是廣告主投放最多的是電視，對報紙雜志投放也有很多，大家對電視等傳統(tǒng)媒體情有獨鐘，有信任感，但是不清楚這些媒體的影響力已經(jīng)滑落第三、倒數(shù)了。不了解，真可怕。

王老吉、匯源、貝因美、伊利等品牌都和納食有過合作，他們非常重視品牌的移動媒體傳播。納食的招商也是極為精準(zhǔn)，很多廠家選擇在納食招商，發(fā)現(xiàn)效果確實好，性價比也很高。順鑫的果找茶、恒順醋飲、五糧液酒之頭、好想你紅棗姐姐、恒大球球等品牌選擇和納食合作都取得了不錯的成績，幾萬塊如果選擇在電視傳播，暫且不論能不能買到幾秒廣告，對動銷的幫助更是微乎其微了。

傳播渠道要選對，傳播軟文也要做好。企業(yè)在宣傳的時候，一定要聚焦產(chǎn)品的買點，產(chǎn)品買點是品牌定位的核心。精準(zhǔn)的傳播，1元錢頂?shù)蒙?00萬。如果企業(yè)了解互聯(lián)網(wǎng)，注重網(wǎng)站、移動端布局和優(yōu)化，注重新媒體的傳播，可輕松實現(xiàn)輕資產(chǎn)快營銷。我們幫助河源閃龍飲品等公司，幾個人就可以年銷量幾千萬，這在快消品界絕對是輕資產(chǎn)快營銷的奇跡。我們自己的公司——納食，也通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，1年時間就快速成為食品行業(yè)頂級的營銷品牌。這么短時間，這么多案例，業(yè)內(nèi)都感到不可思議，憑借的就是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。

八、缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維。趴在門縫里看世界，再精彩也與你無關(guān)。

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？我的理解，互聯(lián)網(wǎng)思維就是超用戶思維?？蛻粝胍?，我們要研究怎么給客戶10。這樣才會讓客戶感到驚喜、驚訝，甚至震驚。只有這樣，才能換來口碑傳播，才能真正產(chǎn)生消費粘性，帶來轉(zhuǎn)介紹和持續(xù)銷量。

韓國的火雞面為什么能火？變態(tài)辣就是買點。很多人愛吃辣，但是總是不過癮，找不到更好的產(chǎn)品?；痣u面給了他驚喜，超越他對辣的認知，果然吃到拉肚子，吃到嘴唇腫?？蛻粢贿叴蠛暨^癮，一邊吸著涼氣、拍照轉(zhuǎn)發(fā)。

三只松鼠的銷售服務(wù)越來越細，鼠小器是為了方便用戶打開外包裝箱，果殼袋是為了讓顧客把垃圾清理好，封口夾是為了把吃不完的堅果封起來，濕巾是為了擦拭黏糊糊的手……大客戶購買甚至?xí)霈F(xiàn)身穿三只松鼠的快遞員親自送快速，不斷給用戶創(chuàng)造驚喜，不斷給予用戶驚訝，自然帶來不可思議的傳播、轉(zhuǎn)發(fā)、持續(xù)購買。

如果你的朋友有難，想借你2000元度過難關(guān)，結(jié)果你給了他5000，這位朋友肯定會銘記在心，感動感恩，除非他人品有問題。

用戶是衣食父母，可是有多少人真正為用戶思考？廠家每天在想怎么賺錢，怎么贏利，怎么多賣。消費者憑什么買？你為消費者創(chuàng)造的產(chǎn)品，是否能讓他驚喜？讓他感動？讓他感到自豪、驕傲，讓他感到幸福和甜蜜？

產(chǎn)品不動銷，真該反思了！

雅嫻的鍋巴有出新品嗎？

這個品牌主打的是特色小米鍋巴，因為有獨特的口感，所以讓人愛上它的美。

直播帶貨鍋巴怎么說

直播帶貨鍋巴可以參考以下

想要哪款鍋巴打在公屏上，主播優(yōu)先講解，優(yōu)先發(fā)貨，拍了的家人們關(guān)注下主播，主播天天給家人帶來福利小吃零食產(chǎn)品，然后介紹鍋巴的味道，試吃。

天貓食品直播帶貨話術(shù)

1、開場聚人

直播開場是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。

在直播前5分鐘的時候，主播需要歡迎用戶來直播間，帶動直播間氛圍，迅速拉攏更多人氣。

拉動氣氛最簡單的方法就是在直播開場的時候進行直播抽獎。

這也是薇婭常用的直播帶貨技巧?；旧厦看沃辈ラ_場，她首先都會進行抽獎。

話術(shù)分享：

歡迎各位小伙伴今天能來看我的直播，本次直播為大家準(zhǔn)備了超多驚喜哦!

歡迎各位寶寶們能來我的直播間看直播，廢話不多說，我們先來抽波獎!

2、專屬稱呼

在直播帶貨中，使用專屬的稱呼可以拉近與用戶之間的距離，營造一種輕松親切的消費氛圍。

寶寶們，姐妹都是大家常用的稱呼。你也可以根據(jù)自己的直播間用戶群體特征，給他們?nèi)∫粋€特別的稱呼。比如說李佳琦經(jīng)常說MM們，來咯!

3、亮點解析

這部分主要是以介紹帶貨品為主。在介紹商品中，不要說廢話。描述產(chǎn)品的賣點、使用感受和亮點所在，讓用戶感覺用得上，可以買。

話術(shù)舉例：

佳琦特別喜歡，團隊都喜歡，同事家里都有(值得買)

喝啤酒的話放一顆，啤酒好好喝(性價比高，有多種食用方法)

新品，新款嘗鮮價(比價)

他家果脯一直做得非常精致，骨頭容易剔，果肉很大顆(亮點)

果肉很新鮮，不是很風(fēng)干的那種，酸酸甜甜的口味

你們都會很喜歡吃(適用人群廣)

類似這樣的話術(shù)，可能需要大家有一定的積累，或者說模仿，后期形成自己的風(fēng)格后，才能夠很好的促單了。

4、拋出優(yōu)惠

在直播帶貨中，介紹商品的優(yōu)惠券，主播一定要保持高昂的熱情，營造一種買到就是賺到，不買就是虧的感覺。

在這里分享兩種直播帶貨話術(shù)給大家：

一是原價對比。有些商品可能沒有其他贈品，只是在原價的基礎(chǔ)上做了優(yōu)惠。那么對于這種商品，主播的重心就在于原價和現(xiàn)價的優(yōu)惠對比。

同時著重強調(diào)商品的亮點，讓用戶了解到，這個價格能買到它是非常值得的。

二是強調(diào)附加贈品。有些商品優(yōu)惠價格不是很多，但是有附加贈品的，主播需要著重強調(diào)。比如：

今天這個商品，在我的直播間，原件199元，現(xiàn)在只需要169元，另外還送你一個30ml的噴霧，絕對是最劃算的!

5、消費承諾

現(xiàn)在用戶購買商品不僅注重價格，也非常注重質(zhì)量。主播在引導(dǎo)成交之前給出適當(dāng)?shù)某兄Z，可以增強用戶的消費信任感，加大成交率。

話術(shù)舉例：

這款商品是自用款，我自己平時都在使用

上次出門旅游帶了這款零食，我媽媽吃了都覺得非常好吃，一直讓我再多買點

這款商品是可以七天無理由退換的，有運費險，大家不用擔(dān)心，有問題可以隨時咨詢客服

6、下單倒計時

在最后引導(dǎo)成交的環(huán)節(jié)中，通過倒計時的方法，再次刺激用戶的消費欲望。

同時再次強調(diào)促銷活動，包括限時折扣、前多少名下單送禮品、隨機免單等等。

話術(shù)舉例：

倒計時還有1分鐘哦，大家要準(zhǔn)備好了嗎?前600名的朋友可以獲得xx的大禮包哦!真的是一年一次，大家不買真的會后悔的。

公司又出新品，諸葛小點紫薯鍋巴，不知大家吃過之后覺得如何，產(chǎn)品還有什么地方需要改進的？

買了幾袋吃了，挺好吃的，可以稍微在辣一點點，但比某龍鍋巴好吃多了。

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