本篇文章信途科技給大家談?wù)劜《臼酵茝V方案，以及病毒性營銷推廣對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

什么是病毒式推廣

病毒式營銷(viralmarketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷(病毒性營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

病毒式營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。

美國電子商務(wù)顧問RalphF·Wilson博士將一個有效的病毒式營銷戰(zhàn)略的基本要素歸納為6個方面:

(1)提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù);

(2)提供無須努力的向他人傳遞信息的方式;

(3)信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

(4)利用公共的積極性和行為;

(5)利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò);

(6)利用別人的資源進(jìn)行信息傳播。

成功實(shí)施病毒式營銷需要五個步驟:

(1)病毒性營銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計;

(2)病毒式營銷需要獨(dú)特的創(chuàng)意，病毒式營銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性;

(3)對網(wǎng)絡(luò)營銷信息源和信息傳播渠道進(jìn)行合理的設(shè)計以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播;

(4)對病毒式營銷的原始信息在易于傳播的小范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布和推廣;

(5)對病毒式營銷的效果進(jìn)行跟蹤和管理。

什么是病毒性營銷？其基本方式有哪些

病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式。

成功實(shí)施病毒性營銷需要五個步驟 ：

(1)病毒性營銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計;

(2)病毒性營銷需要獨(dú)特的創(chuàng)意，病毒性營銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性;

(3)對網(wǎng)絡(luò)營銷信息源和信息傳播渠道進(jìn)行合理的設(shè)計以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播;

(4)對病毒性營銷的原始信息在易于傳播的小范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布和推廣;

(5)對病毒性營銷的效果進(jìn)行跟蹤和管理。

資料來源：http://xintu.mvidc.cn/wlyx/06053420.html

如何迅速“傳染”開的病毒式營銷？

互聯(lián)網(wǎng)之外，病毒式營銷被用來指“口碑（word-of-mouth），”“制造熱點(diǎn)（creating a buzz），”“整合媒體（leveraging the media），”“網(wǎng)絡(luò)營銷（network marketing）。”但是在網(wǎng)絡(luò)上，這種營造口碑制造熱點(diǎn)的營銷方式，一律被稱為“病毒式營銷。”

病毒式營銷是指企業(yè)品牌發(fā)出產(chǎn)品的最初宣傳廣告信息到用戶，然后依靠初始用戶自發(fā)地進(jìn)行口碑宣傳，病毒式營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。病毒式營銷是一種信息傳遞戰(zhàn)略，之所以稱這種戰(zhàn)略為病毒式營銷，是因?yàn)檫@種戰(zhàn)略就象病毒一樣。病毒式營銷是提供有價值的服務(wù)，通過利用公眾的積極性和和自發(fā)宣傳的人的人際網(wǎng)絡(luò)，讓自己的營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，將信息傳向數(shù)以千計甚至數(shù)以百萬計的受眾。

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網(wǎng)絡(luò)廣告flash

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這些司空見慣的免費(fèi)軟件郵箱采取了病毒式營銷方式。如果網(wǎng)民因喜愛網(wǎng)絡(luò)廣告情境中的角色、故事或創(chuàng)意，網(wǎng)民對廣告產(chǎn)品產(chǎn)生粘著度，他們就會自主在自己的朋友和同事中通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。許多門戶網(wǎng)、Email、QQ等互聯(lián)網(wǎng)工具，都是頗具人氣的，利用這些工具，能迅速讓信息廣泛傳播開來。病毒式營銷的要點(diǎn)就是通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓受眾自發(fā)宣傳，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)廣泛宣傳制造熱點(diǎn)的作用。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的生命周期，一般都是很快的興起又很快弱化，就像個拋物線，總會達(dá)到頂點(diǎn)后衰減。而針對病毒式營銷的特點(diǎn)，商家一定要在受眾對信息失去興趣產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力，這樣才能達(dá)到目的。　病毒式營銷傳播途徑：

即時通迅工具

社區(qū)空間

個人博客

短信

電子郵件

視頻網(wǎng)站

病毒式營銷的特點(diǎn)：

1，幾何倍數(shù)的傳播速度

圖2-11-1 病毒式營銷的傳播速度　

傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告的營銷方式仍是“一點(diǎn)對多點(diǎn)”，由商家發(fā)送給消費(fèi)者的輻射狀傳播，這種傳播空間范圍都會受到制約，商家實(shí)際上也無法確定廣告信息是否真正傳達(dá)給了目標(biāo)受眾效果如何。而病毒式營銷是連續(xù)不斷的，擴(kuò)張性的信息推廣，有別于傳統(tǒng)媒體平均地向每一個人輻射，而是通過類似于消費(fèi)者之間的人際傳播，實(shí)現(xiàn)了群體和群體之間的傳播，產(chǎn)品和品牌信息被消費(fèi)者自發(fā)傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個體。例如，目標(biāo)受眾看到一則有趣的flash（哪怕是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告只要很有趣就可以），他的第一反應(yīng)或許就是分享給他人，他會將這則flash轉(zhuǎn)發(fā)給好友、同事，然后好友同事又發(fā)給他們的好友和同事，這就構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力。

2.接受效率高　

對于傳統(tǒng)媒體廣告來說，消費(fèi)者的戒備心理很重，而且傳播過程中常常受到干擾，很多廣告撞擊在一起，消費(fèi)者看的心煩氣躁可能一看到廣告立馬失去興趣。這些都嚴(yán)重阻礙了受眾對于商家廣告的接受率。而對于那些商家精心設(shè)計出的“病毒”，是受眾從熟悉的人那里獲得的，是主動且資源的，而且他不會又戒備心理，在接受過程中自然會有積極的心態(tài)。接收渠道也比較輕松和私人化，如電子郵件、即時通訊軟件，短信，封閉論壇等等。這些都使消費(fèi)者能夠高效率地接受商家發(fā)布的病毒，是病毒式營銷成功的前提。

3.傳播途徑靈活

對于病毒式營銷來說，其傳播途徑非常靈活，可以通過有趣的flash，消費(fèi)者的博客，受眾經(jīng)常活躍的論壇，即時通訊工具之間，甚至是免費(fèi)祝福彩信，電子郵件，視頻網(wǎng)址等等方式。根據(jù)情況選擇其中幾類傳播途徑是最優(yōu)化的方式。

可口可樂與騰訊聯(lián)手打造的QQ線上奧運(yùn)傳遞火炬行動就是病毒式營銷的代表，它利用了人們渴望參與奧運(yùn)的心理，但是成為真實(shí)的火炬手門檻太高，而線上火炬?zhèn)鬟f卻人人都可以參與，看看下面這則新聞稿，就知道可口可樂用多么低廉的獎品和絕佳的創(chuàng)意成功實(shí)現(xiàn)了病毒式營銷：

圖2-11-2 可樂可樂和騰訊聯(lián)手的在線火炬?zhèn)鬟f???

截止到2008年4月3日9：00，由可口可樂榮譽(yù)呈獻(xiàn)，騰訊作為技術(shù)平臺提供商鼎力支持的“火炬在線傳遞”活動(http://icoke.qq.com)，參與人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1150萬，越來越多的QQ用戶正踴躍的加入到這個活動中來。

? 可口可樂與騰訊更是為紀(jì)念4月1日參與人數(shù)達(dá)到8888888人，抽取了首名幸運(yùn)大使，這位昵稱為妞妞的漂亮女網(wǎng)友將獲得價值2000元的禮品，包括：iCoke積分10，000分、限量紀(jì)念版iCoke徽章一套、騰訊授權(quán)的Qgen運(yùn)動服一套。

戰(zhàn)略要素

1.有吸引力的病源體　

對于商家而言，病毒式營銷利用的就是目標(biāo)消費(fèi)自發(fā)提供傳播渠道進(jìn)行傳播，而目標(biāo)消費(fèi)者并不能從“為商家打工”中獲利，為什么會自愿提供傳播渠道？原因在于商家提供了又吸引力的病原體，它可以是免費(fèi)的商品（如郵箱），好看搞笑的Flash（商家要宣傳的信息就藏匿在其中），也許是簡單有趣得令人關(guān)注的活動（如騰訊和可口可樂的奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f），總之，它必須具有吸引力：大多數(shù)病毒式營銷都是通過提供有價值的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意，例如，免費(fèi)的e-mail服務(wù)、替消費(fèi)者發(fā)送免費(fèi)信息、免費(fèi)的天氣預(yù)報、具有強(qiáng)大功能的免費(fèi)軟件（可能不如“正版”強(qiáng)大）。第一傳播者傳遞給消費(fèi)者的信息不能是赤裸裸不加掩飾的廣告信息，而是經(jīng)過加工的，披上了迷人外衣的的產(chǎn)品和品牌信息。而正是這一披在商家廣告實(shí)質(zhì)的漂亮外衣，它突破了消費(fèi)者對廣告宣傳戒備心理的防火墻，促使消費(fèi)者樂意接受也樂意傳播。

　2.傳遞方式簡單　

這是病毒式營銷非常重要的一個要素，病毒只在易于傳染的情況下才會傳播，同樣，攜帶營銷信息的載體也必須易于傳遞和復(fù)制，比如：E-mail、音樂、簡短的視頻、漫畫、點(diǎn)擊獲取XX、軟件下載等。病毒式營銷在互聯(lián)網(wǎng)上得以得到土壤發(fā)揚(yáng)光大的原因是，即時通信具有簡單且免費(fèi)的特點(diǎn)，數(shù)字格式的網(wǎng)址和圖文視頻也使得復(fù)制更加簡單。無論采取哪種方式，是通過有趣的圖文flash傳遞，還是通過即時通訊工具伴隨社會熱點(diǎn)傳遞，如果步驟太復(fù)雜，可能導(dǎo)致消費(fèi)者做到一半失去興趣。最好不要超過三步：點(diǎn)一次鼠標(biāo)，點(diǎn)兩次鼠標(biāo)，什么？點(diǎn)第三次？對不起，消費(fèi)者覺得太麻煩放棄了。

　3.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)

大多數(shù)人都是社會性的，病毒式營銷正是利用了這一點(diǎn)。社會科學(xué)家得出結(jié)論，每個人都生活在一個8—12人的親密網(wǎng)絡(luò)之中，網(wǎng)絡(luò)之的人可能是他的朋友、家庭成員和同事。根據(jù)在社會中的屬性的不同，一個人的互聯(lián)網(wǎng)的交往網(wǎng)絡(luò)中可能包括幾十、幾百或者數(shù)千人。例如，一個推銷員在一星期里可能定時會與數(shù)百位顧客聯(lián)系。要認(rèn)識到人類網(wǎng)絡(luò)的重要作用，無論是親密的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系還是松散的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)上的人們也如同現(xiàn)實(shí)中一樣，發(fā)展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們收集電子郵件地址以及喜歡的網(wǎng)友的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式，病毒式營銷正是把自己的信息置于人們現(xiàn)有通信網(wǎng)絡(luò)之中去傳遞，從而將會迅速地把信息擴(kuò)散出去。

病毒式營銷的方法

1、什么是病毒式營銷：

病毒式的營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類試，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒試營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。

2、病毒試營銷的幾種常見方法：

a.免費(fèi)的服務(wù)。

一些大型的網(wǎng)站或公司會提供免費(fèi)的二機(jī)域名，免費(fèi)空間，免費(fèi)程序接口，免費(fèi)計數(shù)器等資源，這些資源中可以直接或間接的加入公司的連接或者其他產(chǎn)品的介紹，也還可以是廣告。特別是現(xiàn)在推出的窄告，很適合放在這些免費(fèi)資源中。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的，對用戶有著很大的吸引力，另外，當(dāng)用戶自己在使用并對外宣傳的時候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。

b.便名服務(wù)。

便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費(fèi)服務(wù)一樣需要一定的財力物力，比較適合小公司或個人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機(jī)歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實(shí)用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，會得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)名中推廣開來。

c.節(jié)日祝福。

每當(dāng)?shù)焦?jié)日時，可以通過QQ，MSM，E-MAIL等工具想朋友發(fā)送一些祝福，后面跟上網(wǎng)頁地址或精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個病毒連就這樣形成了。

d.精美網(wǎng)頁或笑話

娛樂是人生活的追求，不管誰定下什么目標(biāo)，但最終是為了生活、娛樂，做一個精美的網(wǎng)頁或精彩的笑話發(fā)給朋友，朋友一定回很高興很會很快的發(fā)送給他的好朋友。

3.病毒試營銷的案例

a.hotmail

hotmail算是開辟了病毒試營銷的先河，是病毒試營銷中取得成功的公司之一。最初hotmail推出電子郵箱

服務(wù)的時候，在IT界還是一個很不起眼的公司，但就在短短的10個月內(nèi)，公司的注冊用戶就達(dá)到了上千萬的

，而且每個月注冊的用戶還以幾十萬的遞增。

b.個性圖片

來自北京M2P公司的個性圖片制作，用戶可以輸入自己的名字，然后就能合成到圖片上制作成屬于自己的個性圖片。接下來把圖片和網(wǎng)頁發(fā)送給自己的朋友。當(dāng)朋友看到有自己名字的圖片的時候會很高興的去看個究竟，然后在以同樣的方式發(fā)送給他的朋友

4.病毒試營銷注意事項(xiàng)

a.不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

b.產(chǎn)品要實(shí)用

c.不要欺騙用戶

d.做好人工服務(wù)

如何策劃病毒式傳播做好微信營銷

一、微信環(huán)境下的病毒式營銷

病毒式營銷是通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓用戶主動對其進(jìn)行傳播實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用，逐步獲得盡人皆知，盡人參與的成效。如今，病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。

病毒式營銷能在微信平臺將傳播效益最大下，主要是基于微信的三個特點(diǎn)：相對真實(shí)的環(huán)境 、朋友圈功能的開發(fā)、平臺接口的開放。

1、相對真實(shí)的環(huán)境

微信最早通過導(dǎo)入騰訊qq用戶及手機(jī)用戶的電話簿、以及搜索微信號來進(jìn)行添加好友，而后微信還能通過LBS（基于用戶位置的社交）搜索身邊的陌生人與其互打招呼。雖然其方式打破了熟人社交的模式，但依然是將身邊的人集中在一個平臺中進(jìn)行互動。這些設(shè)定都促使微信傳播基于相對真實(shí)的環(huán)境，微信用戶之間的了解與信任度相較于其它平臺來說較高，從而微信平臺信息的傳播真實(shí)度也會提高。

2、朋友圈功能的開發(fā)

朋友圈功能的開發(fā)實(shí)質(zhì)上是微信從單純的聊天工具到移動社交媒體的轉(zhuǎn)型。朋友圈提供了一個用戶信息傳播的場所，微信用戶可以從朋友圈看到好友上傳的動態(tài)。可以說，微信朋友圈功能的開發(fā)，才讓病毒式營銷在微信平臺上得以生存。

3、平臺接口的開放

早前微信平臺借口的開放，僅限于對外APP平臺開放分享功能。而2015 年剛剛開始，微信 JS SDK（網(wǎng)頁開發(fā)的工具包）發(fā)布。微信此次開放的 SDK站在了另一個高度，它一次性開放了拍攝、錄音、語音識別、二維碼、地圖、支付、分享、卡券等幾十個 API。微信給所有做 web 開發(fā)的人打開一扇新的大門：使用微信js，就可以調(diào)用各種強(qiáng)大的原生能力了！這些對于微信的病毒式營銷中各種引爆點(diǎn)的打造無疑是一項(xiàng)強(qiáng)大的助力。

二、微信病毒式營銷方式

微信病毒營銷本質(zhì)在于基于微信朋友圈這個相對真實(shí)、社交信任度相對較高的背景環(huán)境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人之間進(jìn)行更有效地傳播，從而達(dá)到傳播效益的最大化。甚至，可以通過一些小技巧，將熱點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)制性的曝光。下面我總結(jié)了一下幾種微信病毒式營銷方式，并將結(jié)合案例進(jìn)行說明：

1、轉(zhuǎn)發(fā)福利式

案例：“餓了么”發(fā)紅包

通過人的心理------“利己性+利他性”，將整個活動傳播開去，再利用紅包內(nèi)的優(yōu)惠券促使用戶消費(fèi)，從而帶動整個平臺的銷售額。這種活動可以長期進(jìn)行，人們對經(jīng)常使用的代金券有長期的需求，但是成本較高。此次活動中，“餓了么”和“格瓦拉”一起進(jìn)行活動，分?jǐn)偝杀荆膊皇橐粋€好的辦法。

2、游戲炫耀式

案例：圍住神經(jīng)貓

用戶轉(zhuǎn)發(fā)不僅是一種娛樂的體驗(yàn)，更是一種對自我的表達(dá)，是一種尋求社會認(rèn)同感的表現(xiàn)。同游戲炫耀式一樣，測試的確可以當(dāng)成引爆點(diǎn)，但是不能很好地進(jìn)行用戶的轉(zhuǎn)化。

4、游戲福利式

案例：“赫蓮娜”開年送禮

HR赫蓮娜在14年伊始曾做過送“赫”禮的活動，用戶只需在微信中回復(fù)“我愛HR”即可參與。通過有趣的接寶游戲，可“馬”上領(lǐng)取赫蓮娜2014全新登錄的極致修護(hù)晚霜體驗(yàn)裝。同時如果分享活動，能得到更多的游戲機(jī)會和神秘好禮。游戲過后獲得結(jié)合身份識別的唯一兌換二維碼，讓中獎用戶到線下專柜領(lǐng)取。

除去該品牌自身的影響力外，該活動趣味性強(qiáng)，禮品充滿誘惑力。參與游戲之前會員必須進(jìn)行注冊，這就在提升知名度的同時，也誘導(dǎo)增長了用戶量。另外，赫蓮娜有線下實(shí)體店的空間優(yōu)勢，可以將線下禮品的發(fā)放與線上活動同時進(jìn)行，形成完美的O2O閉環(huán)。

5、互動分享式

案例1:“耐克”人人都是攝影師

14年， AKQA與Nike合作，利用微信平臺推出 “自由起動”活動。關(guān)注nike的微信號，隨意上傳一張照片，就能即刻收到一張根據(jù)照片量身打造的FreeID設(shè)計圖，上傳的照片越是顏色亮麗、對比度高，F(xiàn)REE ID設(shè)計圖的色彩也就越豐富。將設(shè)計圖和起動故事分享到微博，還有可能獲得一雙真正的跑鞋。活動開始的一個月內(nèi)，已經(jīng)積累了33090張上傳照片。

這種基于微信的互動營銷由于活動內(nèi)容充滿創(chuàng)意，新鮮有趣，所以頗具人氣。參與用戶在關(guān)注微信公眾號的同時，通過在其它平臺的分享將活動傳播開去。實(shí)際Nike此舉上完成了微博、微信粉絲的雙向?qū)Я鳌?/p>

案例2:九步之遙

電影《一步之遙》上映之時，大眾點(diǎn)評推出了“九步之遙”的推廣活動。通過與姜文電影9道有關(guān)的趣味答題與用戶進(jìn)行互動，最終達(dá)到對電影的推廣目的?；顒又凶プ　敖z”這批用戶，利用姜文的影響力實(shí)現(xiàn)病毒式營銷。

利用HTML5做出的頁面有十分酷炫的效果,整個活動富有創(chuàng)意，十分引人入勝。利用了姜文的影響力，部分“姜絲”會去進(jìn)行主動分享。但誘導(dǎo)分享的力度仍是不夠，倘若在游戲中設(shè)置分享才可再獲得一次答題機(jī)會，答題全中有獎勵，利用所有用戶，而非僅僅是“姜絲”，活動傳播的覆蓋面則會更廣。

6、投票福利式

案例：“麗康寶貝”健康寶寶評選

15年，“麗康寶貝”發(fā)起健康寶寶評選活動，通過上傳寶貝的照片到平臺，為寶貝投票，從而評選出健康寶寶送出獎金。此活動看似為孩子提供了一個展示的平臺，實(shí)際上是通過父母對孩子的自豪感和初為父母的的表現(xiàn)欲，再加以獎金誘惑讓其主動在朋友圈之間傳播。通過關(guān)注微信號才能參與該活動，收獲用戶的同時也能造成用戶的主動傳播，網(wǎng)絡(luò)票選的確是病毒式營銷較穩(wěn)妥的方式之一。

而活動中的意見領(lǐng)袖與初期平臺的粉絲基數(shù)也是網(wǎng)絡(luò)票選能否成功的關(guān)鍵。

7、活動集贊福利式

案例：uber “極限挑戰(zhàn)”活動

UBER曾聯(lián)合THE NORTH FACE推出“1鍵冒險”活動，用戶將活動信息分享到朋友圈集齊88個贊就有可能獲取參與到極限挑戰(zhàn)的資格。

活動自身同樣是有趣有料，通過分享加集贊的方式讓想?yún)⑴c的用戶主動進(jìn)行傳播，對活動信息進(jìn)行強(qiáng)制性的曝光，知名度提升很快。然而，想?yún)⑴c活動的人群只是一部分，參與用戶讓朋友幫忙點(diǎn)贊后由于所需點(diǎn)贊數(shù)太多或其它原因，朋友極少數(shù)會對活動信息進(jìn)行二次分享，所以在第二輪傳播中不少病毒鏈將會斷掉。所幸一個人集齊需要88個贊，第一輪病毒傳播的效益很大。

8、升級集贊福利

案例：大眾點(diǎn)評“拼色塊”

大眾點(diǎn)評經(jīng)常做升級版的集贊活動，推出某個活動傳播給朋友，然后可獲取優(yōu)惠券。其實(shí)這種方式是“新瓶裝舊酒”，由直接集贊升級為讓朋友拼色塊，其本質(zhì)都是讓朋友看到這條活動信息。但是游戲可以直接發(fā)送給特定的朋友讓其為自己點(diǎn)贊，避免分享到朋友圈讓全部看到。通過拼色塊游戲并不能直接為品牌帶來用戶，但是因?yàn)椤皟?yōu)惠券”的使用而不得不成為品牌的用戶。這種創(chuàng)新升級式的變相集贊適用于搭配純福利（不能為用戶提供展示面的福利：如現(xiàn)金、話費(fèi)、優(yōu)惠券、禮品）進(jìn)行，而優(yōu)惠券則是能帶來銷售額的最佳選擇。

三、如何打造微信病毒式營銷

在微信的病毒式營銷中，好的“病毒”能讓品牌的知名度在短期內(nèi)迅速提升，但是進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶的增加量卻需要結(jié)合微信傳播的一些技巧，并巧妙給予獎勵。微信病毒式營銷可以主要從病原體、傳播方式、福利三個方面進(jìn)行闡述。

1、第一把斧：病原體

病原體的創(chuàng)造，必須有趣、有料、最好帶有時尚性，或者能提供用戶社會認(rèn)同感才能形成引爆點(diǎn)。綜合以上分析，我歸納了一下幾種可以造成傳播的引爆點(diǎn)：

2、第二把斧：傳播機(jī)制

當(dāng)有好的引爆點(diǎn)后，選擇恰當(dāng)?shù)奈⑿牌毓鈾C(jī)制，以下就我見過的微信傳播方式加以總結(jié)：

3、第三把斧：福利

福利的分享是病毒式營銷的極大助力。分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利。經(jīng)過歸納后，我將福利分成了一下幾種：

1）紅包、優(yōu)惠券

這是電商提升銷售額的管用手法，只要與傳播方式結(jié)合得恰當(dāng)，通?？捎休^好的傳播效果。

2）手機(jī)話費(fèi)

將話費(fèi)作為福利的確流行過一段時間，但是用戶經(jīng)歷過太多虛假的信息，已經(jīng)形成疲勞，就目前來說再次形成病毒營銷難度系數(shù)略高。

3）體驗(yàn)活動的機(jī)會

活動要求充滿誘惑力。通常是人們通常無法實(shí)現(xiàn)的，或者需要很大代價或者精力才可以自己實(shí)現(xiàn)。

4）禮品

禮品的選擇一定要有特色或者高價值，如：大白公仔與螢火蟲公園的門票。沒有特色的禮品活動的吸引力會大大降低。禮品的數(shù)量也要適中，否則用戶認(rèn)為沒有希望得到，也不會參與到其中。

5）無形的感覺

可以通過活動給用戶一個展示的平臺，滿足用戶的炫耀、自我滿足、虛榮心、喜好（粉絲）等。

6）流量

流量營銷在近來很受歡迎，通過將直接或者游戲通關(guān)等方式將流量發(fā)給用戶也是一種不錯的選擇。

7）游戲機(jī)會

轉(zhuǎn)發(fā)過后可再獲得一次游戲機(jī)會，游戲通關(guān)后會有禮品或者完成游戲的過程中會獲得禮品。

一般來說完整的微信病毒營銷需要考慮病原體、傳播方式、福利三個方面，針對不同的情況，只考慮其中兩個方面也能造成病毒式營銷。例如，“餓了吧”等外賣電商只發(fā)紅包，但是結(jié)合活動的點(diǎn)安插在用戶下過訂單后可獲得分享紅包給好友的機(jī)會，而好友確實(shí)也需要這樣一個紅包。所以福利就直接轉(zhuǎn)化成為病原體。再者，好的游戲無須福利等就能形成病毒，能迅速提升知名度。但是這樣操作用戶轉(zhuǎn)化率卻很低---用戶只會玩游戲并不會成為粉絲。如果能加以福利，比如游戲通關(guān)后可以到微信后臺領(lǐng)取獎勵，關(guān)注后才可以玩游戲下一關(guān)等，用戶的轉(zhuǎn)化率會有所得到提升。

策劃一次病毒式營銷活動必須明確此次推廣的目標(biāo)，是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個好的營銷活動，目標(biāo)一定要精準(zhǔn)，多個目標(biāo)則會降低整個活動的水準(zhǔn)。如果此次活動目的是提升知名度，那么病原體的選擇可以盡量輕便一些，選擇游戲類的活動、互動或者直接是游戲。如果有用戶量的要求，可以在傳播過程中添加一些門檻，比如關(guān)注微信號后才能參與、注冊后才能有獲得禮品，而要達(dá)到提升銷售額的目的則可以用優(yōu)惠券作為獎勵獎勵吸引消費(fèi)。

總之，策劃微信病毒營銷要參考品牌自身的情況----資金、技術(shù)、影響力、粉絲基數(shù)、用戶黏性等，再從活動病原體、傳播機(jī)制、以及福利從三個方面考慮，最終得出最適合的營銷策劃方案。

參考資料：http://xintu.zicaitou.com/post/381.html

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