本篇文章信途科技給大家談?wù)勌m亭樓盤推廣方案，以及推廣樓盤廣告宣傳方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

樓盤尾盤推廣方案

一、對于尾盤銷售，我個人建議不要采取不同戶型不同價格的策略，我認為對于項目銷售進展到現(xiàn)在想在短的時間內(nèi)消化掉項目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。

目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價格。要想解決這2方面的問題，第一應(yīng)該在價格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元，具體價格根據(jù)實際情況，根據(jù)其它樓盤價格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。

具體操作

1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告

2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅

3、電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。

4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。

二、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。

三、那要看哪個方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達不到效果的。還是自己出一個比較好。

四、當(dāng)然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細的市場調(diào)研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。

怎么做樓盤推廣方案

做樓盤推廣方案注意以下幾點：

一、推廣目標(biāo)

(確定推廣目的，推廣要達到什么樣的效果等

二、樓盤基本信息分析

(樓盤基本情況分析，樓盤的價格、面向人群、特色、交通和周邊設(shè)施等基本面的分析

三、目標(biāo)市場分析

(分析什么樣的人會來買你的樓盤，城市的交通怎樣影響人們的購買決策，遠一點的地方是否有直達的公交、地鐵或高速路等，這一部就決定了你重點要向那些人進行推廣

四、選擇媒介

(目標(biāo)市場分析完了，那么你就要確定使用什么推廣手段來進行推廣了，這一部主要考慮選擇的媒體是否能夠覆蓋你的目標(biāo)人群和該媒體能否在你的預(yù)期下有效對他們傳遞信息。

(主流的有電視、報紙、廣播、路牌、傳單、短信、DM直郵、網(wǎng)絡(luò)等，這里說一下你要是在廣州可以咨詢一下廣州聯(lián)迅這家公司，他們做點對點的推廣還是挺專業(yè)的，我們的樓盤這一塊是他們做的

五、確定內(nèi)容

(確定了媒體接下來就要看怎么做內(nèi)容了，電視的話要做視屏、報紙的話眼做文案、路牌的話要做平面等，這是要分工的

六、費用預(yù)算

(不用說了，很簡單，就是大概要花多少錢

房地產(chǎn)開盤后推廣怎么做

項目的定位等在項目建設(shè)之前已經(jīng)確定，當(dāng)開盤之后

首先要做的應(yīng)當(dāng)是客戶市場分析，客戶心理分析，客戶價值分析

接著要對客戶信息接收渠道進行分析?？此麄兌际怯檬裁礃拥拿襟w，或者如何傳播他們接受的信息量最大。

接著將項目的特點與傳播渠道進行對比分析，選擇最合適的傳播渠道和傳播方式。

接著制定系統(tǒng)的整個營銷方案。

方案第一步：根據(jù)前面的分析和項目的分析確定廣告主體和廣告語。

接著要進行的是樓盤包裝包括CI設(shè)計、戶外廣告、建筑外墻體等廣告。

接下來是第一階段廣告宣傳攻勢。包括媒體廣告（軟、硬）

公關(guān)活動、數(shù)據(jù)庫直銷，DM等

在接下來還要做好現(xiàn)場操控。這個是很關(guān)鍵的。

在接下來的階段是強推廣階段，需要加大廣告攻勢。在這個階段需要配合價格策略和促銷策略。通過自身的一些列活動調(diào)購房者的心理，并作心理底線的強攻。

到最后還要進行收尾推廣工作，廣告量下降，可以通過數(shù)據(jù)庫德營銷或者關(guān)系營銷的方式進行推廣和營銷。并配合一定的價格策略。

宣傳推廣配合營銷階段進行的，進度要和營銷進度保持一致。

詳細交流可以Q 630405589

房地產(chǎn)營銷，如何進行前期推廣？

現(xiàn)今房地產(chǎn)如火如荼的發(fā)展，也帶來各式各樣的營銷方式，有效的地產(chǎn)營銷策略成為了房地產(chǎn)行業(yè)的一把亮劍。要想這把營銷亮劍做的鋒利，我們首先要做好前期最重要的兩手準備：

一是前期的策劃

二是中期的戰(zhàn)術(shù)分布實施。既做到兩手抓，又要兩手都要硬。

一、前期的策劃—打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。

我們應(yīng)從三方面把握： 1，對樓盤的屬性定位 樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象進行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規(guī)劃設(shè)計和人居環(huán)境兩方面的定位，在規(guī)劃設(shè)計定位方面突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建筑風(fēng)格，如：時尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環(huán)境定位方面要體現(xiàn)出樓盤所處的地段的優(yōu)越性，交通的便利，樓盤所構(gòu)成的生活區(qū)的成熟等。

2，市場調(diào)查，把握方向 此環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市里同一時期內(nèi)各樓盤的開發(fā)情況，根據(jù)各樓盤的不同開發(fā)概念，區(qū)域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調(diào)查檔案系統(tǒng)，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調(diào)查報告，樹立起新的樓盤性價比和高于對手的樓盤價值系統(tǒng)，在原定的營銷戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)上進行不斷地完善及最終確立營銷戰(zhàn)術(shù)方案。

3，樓盤的主題確立及形象推廣 完成了樓盤的屬性定位和市場調(diào)查分析，把握了營銷方向后，營銷隨即進入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價值基礎(chǔ)和特征的持久力表現(xiàn)在它的名稱上，而與名稱聯(lián)系最為緊密的是樓盤的標(biāo)志和圖案系統(tǒng)，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在“后非典時代”，業(yè)界將會樹立起新的樓盤主題價值系統(tǒng)，健康將是第一主題，健康的人居環(huán)境，健康的休閑環(huán)境，健康的工作環(huán)境。在樓盤的形象推廣方面，重點是指導(dǎo)或配合專業(yè)的廣告公司理清思路，結(jié)合樓盤的屬性定位，突出優(yōu)勢，樹立起樓盤的最優(yōu)形象，造成轟動的效應(yīng)。在開盤前較長時期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標(biāo)客戶。

二，中期的戰(zhàn)術(shù)分布實施 初期的策劃醞釀了較為成熟的營銷戰(zhàn)術(shù)，開盤期間營銷將會進入高漲時期，戰(zhàn)術(shù)將會得到全面的實施。

在此點上，戰(zhàn)術(shù)分布于三方面：

1，關(guān)注營銷的“體驗場” 體驗是人們以個性化的方式參與到其中的事件，它可以使客戶意識中產(chǎn)生美好的感覺。營造體驗場應(yīng)從空間場的設(shè)計到生活小區(qū)的環(huán)境打造再到居室內(nèi)部的裝修都要給客戶帶來色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗到樓盤的價值所在?！吧顖觥钡脑O(shè)計要有創(chuàng)意，在房地產(chǎn)營銷上有過“試住購房”的營銷手法，這是“生活場”的最初雛形，“生活場”的制造不能僅僅局限于試住，而應(yīng)從多方面去開發(fā)，激勵客戶溶入到對居室的關(guān)懷中去，感受自己布局的居家生活的舒適和愜意，從而產(chǎn)生一種對生活的成就感。體驗場中，在賣場營造好的效果將會使客戶感受到樓盤聚集的人氣和一種搶購的氛圍，它將引發(fā)驚人的效果并引導(dǎo)客戶購買的沖動。

2，把服務(wù)落實到客戶中去 開盤前期和開盤之后積累的目標(biāo)客戶將集中約定在開盤期間消化。在消化的過程中，為客戶提供真誠的服務(wù)將會產(chǎn)生良好的消化效果，建立起客戶檔案系統(tǒng)，根據(jù)客戶不同的職業(yè)類型，收入狀況，家庭情況向他們提供一系列的包括：購房戶型，付款方式，裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務(wù)。讓客戶能感受到購房放心，稱心，舒心，從而達到消化目標(biāo)客戶的目的。

3，實惠永遠是購房的第一動力 在房地產(chǎn)的營銷中，實惠永遠是第一主題，它也是刺激消費者購房的第一動力。

伴隨著房地產(chǎn)營銷走向成熟階段，當(dāng)前的房地產(chǎn)市場中比較流行的營銷優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)可歸結(jié)為以下幾類： 1，購房送物業(yè)管理費。 2，購樓送車位。 3，購房送接受優(yōu)質(zhì)教育，培訓(xùn)機會。 4，購房享受裝修大優(yōu)惠。 5，購房送金卡，指定處購物享受優(yōu)惠服務(wù)。 6，購房連帶購車大優(yōu)惠。 7，分期付款，N年免息。 8，購房抽獎，送禮，返現(xiàn)金。 9，“中介熱銷”，即介紹客戶購房給予提成等 在廣州，深圳等沿海開放城市甚至有購房送工作等營銷手法，其本質(zhì)都是使客戶能得到最大實惠一原則，但在實施此戰(zhàn)術(shù)時要充分地考慮客戶的實惠需要。

當(dāng)做好前期的準備，就更有利于做好后期的營銷控制了。 房地產(chǎn)營銷的后期控制主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。經(jīng)歷了中期的熱銷，樓盤相對于潛在目標(biāo)客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當(dāng)前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實現(xiàn)樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)而努力，樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)表現(xiàn)為使置業(yè)主的投資得到最大的回報和生活環(huán)境的最優(yōu)化。

無疑，重估樓盤價值，進一步炒作樓盤形象將對樓盤的升值起著非常重要的作用，而升值最終體現(xiàn)在樓盤的價位的提高。在樓盤的緊縮階段，樓盤的銷售呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面，價位的提高一方面可以緩解供求關(guān)系的平衡，另一方面使樓盤得到升值，第三方面提升了發(fā)展商的品牌價值系統(tǒng)，增加了發(fā)展商的品牌崇信度，使樓市潛在客戶的置業(yè)有了可以依靠的品牌樓盤。

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樓盤如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？

樓盤可以做：

1，主流的流量平臺上線索類

2，一些資訊平臺上的軟廣類，輔助第一個和第三個提高轉(zhuǎn)化。

3，信息流之類

三個主要的方式，但具體你要找相應(yīng)的服務(wù)商來幫您完成，自己來做的話，有蠻多限制，而且只能做一些免費且效果比較差的。

若自己創(chuàng)新能力可以，到是可以做一些內(nèi)容獲得轉(zhuǎn)發(fā)，不過這個還是挺有難度的。

房地產(chǎn)銷售案例

水石廣場營銷推廣報告 房策網(wǎng) http://xintu.fangce.net

一、總體營銷策略

（一） 整合營銷核心目標(biāo)

（二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想

（三） 推廣戰(zhàn)略原則

二、入市時機建議

三、整合營銷推廣戰(zhàn)略

（一） 項目形象定位

（二） 策略緣起

（三） 營銷推廣

（四） 整體推售策略

（五） 價格策略

（六） 公開發(fā)售前促銷策略

四、階段性營銷推廣戰(zhàn)術(shù)

（一） 銷售階段劃分

（二） 各階段推廣細節(jié)

一、 總體營銷策略

（一） 整合營銷核心目標(biāo)

通過對本項目及項目周邊區(qū)域市場的詳盡分析，針對本項目提出如下營銷核心目標(biāo)：

通過整合營銷推廣，在充分保證利潤的前提下力爭實現(xiàn)在本項目公開發(fā)售后3個月內(nèi)實現(xiàn)80%以上銷售率。

（二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想

為了實現(xiàn)3個月內(nèi)實現(xiàn)80%以上銷售率。

在本項目的操作過程中必須堅持如下三點操作原則，即：

1、 一切工作服從銷售目標(biāo)；工程、物管、財務(wù)、合同等相關(guān)部門緊密配合銷售工作。

2、 準確制定價格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略；

3、 在銷售過程中不斷強化各類推廣策略的市場決定力，并根據(jù)市場的變化，階段性、靈活性運用推廣策略。

（三） 推廣戰(zhàn)略原則

嚴格控制營銷推廣費用，排除硬性廣告轟炸式進攻，采用“以小搏大”的操作方式；主題定位創(chuàng)造性的“滁州市中心主干道大店鋪、水石嘉園——城市中心的家”的推廣，利用媒體（活動跟蹤報導(dǎo)、軟文等）、現(xiàn)場包裝、促銷（配合公關(guān)活動和工程節(jié)點）等手段，有效的制造熱點話題，將項目的賣點融匯貫通于其中，不斷制造市場焦點，從而提升銷售率。

二、 入市時機建議

考慮到本項目的工程進度和銷售的延續(xù)性，雙方就2006年4月28日正式入市達成一致意愿。理由如下：

1、 開盤的必備條件是工程有一定形象進度并達到預(yù)售條件、樓書資料備齊、導(dǎo)視系統(tǒng)完備、樣板房裝修完成。為展示客戶項目良好的物業(yè)形象，必需2~3個月的銷售準備工作。

2、 “紅五月”。從銷售代理的角度，每年5月前后是一個購樓旺季。本項目于4月28日推出，同時5月1日七天長假，市場需求旺盛。

3、 從競爭層面來講，滁州市中心區(qū)未來將有多個項目推出（現(xiàn)在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發(fā)項目，小商品市場旁邊的財神道）直接對本項目構(gòu)成威脅，搶得先機，占領(lǐng)市場，方為上策。

三、 目標(biāo)市場定位

根據(jù)我公司充分的市場調(diào)查，同時充分考量本項目的各方面質(zhì)素的基礎(chǔ)上，提出如下目標(biāo)市場定位：

目標(biāo)客戶群定位 —— 賣給誰？

1、本地滁州人，現(xiàn)居住區(qū)域主要在滁州市區(qū)的有實力的經(jīng)商戶；

2、外來中小商戶，主要為下轄的6個縣市及附近經(jīng)營業(yè)主；

3、高收入企業(yè)管理階層，集中為新、老城區(qū)內(nèi)效益較好企業(yè)員工；

4、安徽省內(nèi)外投資客群市場，分連鎖店自營和親屬購置投資兩種。

四、 整合營銷推廣戰(zhàn)略

（一） 項目形象定位

滁州市中心主干道沿街大商鋪

水石嘉園——城市中心的家

（二） 戰(zhàn)略整合

1、 項目品牌營銷戰(zhàn)略

與各相關(guān)專業(yè)品牌公司強強聯(lián)手，打造項目品牌，塑造本項目在地產(chǎn)領(lǐng)域的新形象，達到迅速回收資金的目的。

2、 差異化營銷戰(zhàn)略

（1） 強調(diào)產(chǎn)品本身差異 ——“滁州市中心主干道沿街大商鋪”

（2） 強調(diào)產(chǎn)品區(qū)域互動的差異—“滁州市中心首個高檔住宅小區(qū)”

（3） 強調(diào)目標(biāo)客戶群生活態(tài)度的差異 —— “棄舊迎新”

（4） 強調(diào)營銷手法的差異 ——“市中心、商業(yè)中心、財富中心”

（5） 強調(diào)品牌形象的差異 —— “統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品質(zhì)”

（三） 營銷推廣

[水石廣場]所面對的主要是敢于投資的區(qū)域消費群體，他們關(guān)注的更多的產(chǎn)品本身所具有的潛在市場價值。因此，整個推廣過程既要延用傳統(tǒng)的營銷手法以平實的作風(fēng)與之溝通，又要利用獨創(chuàng)的、針對性強的觀點與消費者對話，將“賣點”與“觀點”恰如其分地凝結(jié)與目標(biāo)客戶群進行溝通。

推廣主題

“滁州市中心主干道沿街大商鋪”

“滁州市中心首個高檔住宅小區(qū)”

五大銷售主張：

1、 優(yōu)越位置、鎦金旺鋪——“坐擁未來市中心商鋪、輕松享受投資回報”

2、 展望滁州發(fā)展——“城市在發(fā)展，滁州在改變”

3、 中心區(qū)發(fā)展美好未來—— “搶占中心地段、把握未來價值”

4、 [水石嘉園]創(chuàng)新理想戶型——“110—130㎡的三房小康之家理想戶型”

5、 便捷交通——“經(jīng)商、居家出行快易通”、“時間就是金錢”

6、 物業(yè)管理——“名牌管家、星級服務(wù)”

（四） 整體推售計劃

按照圖紙編號：5—7—9棟，依次編號為01—02—03單元，再依次編房號為101—102—103等。

時 間 推出單位 備 注

2006年4月28日 9號樓水石廣場精品商業(yè)街 定價時考慮面積位置因素

2006年4月28日 水石嘉園3棟小高層 根據(jù)交錢登記情況調(diào)整推出

考慮因素:

1、 通過對項目進行合理的銷控，避免在銷售后期剩余的單位全部為劣勢單位，化解尾盤銷售困難。

2、 9號樓為16層小高層考慮到當(dāng)?shù)乜蛻魧π「邔拥碾娞菸锕懿缓苄湃?，加上緊靠[水石廣場]大商業(yè)，受到噪音的影響大，最早將其以新單位的形象，配合較其他樓棟低價位推出可以減低對后市銷售的巨大壓力；

3、 5、7棟小高層朝向中心園林景觀，樓距較大，整體質(zhì)素具有優(yōu)勢，在公開發(fā)售前推出以便促進銷售進度，堅定客戶消費信心。

4、 復(fù)式單位由于面積大、總價高，且客戶對于上6樓居住的不便等因素，使其相對其余單位的消費層面窄，銷售周期相對較長，建議2006.4.28開盤前先摸底一下,再推出，以便盡快消化。

5、 保留單位的景觀相對較好、受噪音的影響小，建議先控制銷售，在適當(dāng)?shù)臅r機推向市場，配合促銷活動，刺激消費購買行為。

（五） 價格策略

建議定價：水石嘉園5、7、9棟起售價2500元/㎡ 均價：3000元/㎡

以上定價要通過周遍市場調(diào)研分析后決定。建議價格在開盤前7天決定為好。

[水石嘉園]定價因素系數(shù)調(diào)差表

棟號 房號 定價因素系數(shù)調(diào)差 合計 備注

噪音 景觀 朝向 戶型

9棟 01

02

03

04

05

06

07

08

5棟 01

02

7棟 01

02

03

02

03

04

定價因素調(diào)差說明

1、 噪音因素：

9棟臨城市主干道——南譙北路，16層小高層噪音偏大，整體負值最大，噪音尤其是清早、夜晚較為突出，整體負值其次。另外靠水石廣場入口的部分單位噪音調(diào)差系數(shù)僅作局部微調(diào)。

2、 景觀因素：

5、7棟視野開闊，整體景觀優(yōu)，故分值可相對調(diào)高。

3、 朝向因素：

5、7、9棟的位置朝向基本相同，為正南偏東，朝向較好，因此此系數(shù)可不計。

4、 戶型因素：

各戶型間面積相近，房型合理無明顯優(yōu)良差異，凡有門沖的戶型單位為-2，客廳朝西北或東北的戶型單位再減2，另外較小面積的E棟3、4戶型及戶型設(shè)計極為合理的D棟1戶型單位加2。

5、 層差因素

由于本項目為11、16層的小高層，第一，當(dāng)?shù)乜蛻魧τ谛「邔拥暮笃陔娞菸锕艿姆?wù)普遍表示懷疑，第二，考慮到小高層的物業(yè)使用費用較高，增加使用成本，第三，同時考慮到小高層之間的棟距決定了每戶的采光效果，因此建議樓層差：針對11層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，針對16層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，保證每套房源順利出售。

六、公開發(fā)售前促銷策略

通過營銷的手段以保證內(nèi)部認購及開盤階段銷售的持續(xù)熱度，我們建議分四步的策略：

第一步：積累客戶期（2006年3月28日前）

操作：爭取于2006年3月28日開始接待已登記客戶咨詢。本階段客戶交納最高20000元意向金（填開收據(jù)），領(lǐng)取本項目認購籌碼，便于后期開盤準確定價，不承諾其意向認購房號。

優(yōu)惠：在3月28日——4月28日開盤前，來交20000元意向金的客戶可優(yōu)先享受公開發(fā)售日當(dāng)天推出優(yōu)惠。

第二步：選取房號期（4月26日——4月28日）

操作：4月26日當(dāng)日公布具體房號價格及推售房號，客戶在當(dāng)天按派籌順序挑選房號，大定在公開發(fā)售日交納并同時簽署認購書。提前一周達到項目熱銷的目的，同時為開盤營銷提供素材，制造項目市場熱點。

優(yōu)惠：本階段意向客戶，意向金轉(zhuǎn)定金，同樣享受公開發(fā)售當(dāng)日優(yōu)惠。

第三步：公開發(fā)售（4月28日）

操作：公開當(dāng)天公布價格及當(dāng)天優(yōu)惠，另外通過優(yōu)惠的形式，吸引前期選定房號的客戶轉(zhuǎn)定金并簽署認購書。

優(yōu)惠：公開發(fā)售當(dāng)日成交客戶可享受1%的折扣，且可參與抽獎額外固定數(shù)額的優(yōu)惠折扣（數(shù)量初定為10套，銷售價格先加價2%再優(yōu)惠）。

第四步：開盤延續(xù)期4月29日~5月7日

操作：針對內(nèi)部認購未成交客戶推出少量保留單位，消化無法通過優(yōu)惠逼定的部分客戶，通過“五一”長假的休息機會抓住來訪客戶，促成銷售。

優(yōu)惠：本階段成交客戶即可享受額外2%的優(yōu)惠折扣。

五、 階段性營銷推廣戰(zhàn)術(shù)

根據(jù)對本項目的分析，認為本項目的營銷推廣工作可分為以下五個階段有序開展，以便整個營銷工作的推廣與銷售的各個階段能正常延續(xù)，及在市場突變時，及時調(diào)整營銷策略。

（一） 銷售階段劃分

階 段 時 間 銷售率

內(nèi)部認購期 2006.3.——2006.4.

開盤強銷期 2006.5——2006.6 70%

尾盤促銷期 2006.6——2006.7 30%

（二） 各階段推廣細節(jié)

1、 （預(yù)熱）內(nèi)部認購階段

銷售階段 內(nèi)部認購階段

時 間 2003.3.——2003.4.

價格策略 1、價格“低開高走”；

2、相對公開發(fā)售價位留出2-3%的價格空間；

3、執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、二、三成按揭；

宣傳策略

媒體策略 1. 利用戶外圍墻廣告、電視滾動字幕、現(xiàn)場樓體條幅進行賣點宣傳

2. 針對下設(shè)6個重點縣區(qū)進行DM直郵推廣

3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式；

4. 針對”水石廣場”綜合商業(yè)的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以后招商造勢

推廣主題

滁州市中心主干道沿街大商鋪

水石嘉園——城市中心的家

水石廣場,財富核心

包裝策略 1、完成售樓處現(xiàn)場展示；

2、工地現(xiàn)場整體包裝

3、戶外圍墻廣告牌、導(dǎo)視系統(tǒng)

公關(guān)促銷 選房活動

2、 公開熱銷階段

銷售階段 強勢銷售

時 間 2006.5.——2006.6.

價格策略 1、在內(nèi)部認購價位基礎(chǔ)上，上調(diào)1-2%；

2、繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式；

宣傳策略

媒體策略 1、 開全方位廣告宣傳，重點戶外圍墻廣告宣傳；報紙選擇滁州日報、電視選擇滁州有線電視；

2、 利用片區(qū)特點，針對本片區(qū)購房登記群體實行重點宣傳；

3、 利用促銷活動，作足人氣；

推廣主題 “鎦金旺鋪,投資自營兩相宜”

“家在水石,盡享尊貴”

包裝策略 1、 售樓處區(qū)位圖放大展板、充分體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢；

2、懸掛現(xiàn)場宣傳條幅，集中展示實效賣點；

3、配合外立面裝修調(diào)整現(xiàn)場包裝；

公關(guān)促銷 1、 開盤盛典

銷售通道 1、 銷售現(xiàn)場

3、 尾盤銷售階段

銷售階段 尾盤銷售

時 間 2006.6——2006.7

價格策略 促銷提高折扣點或一口價策略

宣傳策略 降低對外宣傳力度，重點進行現(xiàn)場宣傳

推廣主題 “水石廣場，房源有限，機會不容錯過”

包裝策略 現(xiàn)場條幅強化“促銷”信息傳遞

公關(guān)促銷 組織“電臺或電視臺以新聞報道的形式介紹[水石廣場]的銷售狀況

銷售通道 現(xiàn)場銷售

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