信途科技今天給各位分享陳列展覽推廣方案的知識，其中也會對陳列策劃方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何做好陳列營銷項(xiàng)目方案怎么寫

一個(gè)營銷計(jì)劃書的格式

構(gòu)造低于其賬面完整的營銷計(jì)劃分為三個(gè)部分：一，產(chǎn)品市場形勢分析，二是策劃書的文字內(nèi)容。第三，該方案的效果進(jìn)行預(yù)測的可行性和可操作性。

（一）分析市場狀況

要了解的市場規(guī)模和敵人的大小對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13內(nèi)容：

（1）在目前市場產(chǎn)品的規(guī)模。競爭品牌的銷售量和銷售額

（2）比較分析。競爭品牌的市場份額

（3）對比分析。年齡

（4）的消費(fèi)群體，市場目標(biāo)的性別，職業(yè)，學(xué)歷，收入，家庭結(jié)構(gòu)分析。 （5）競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行對比分析

。競爭品牌在區(qū)域市場和產(chǎn)品定位

（6）進(jìn)行比較分析。競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)

（7）進(jìn)行比較分析。 （8）

比較分析。 （9）

比較分析。競爭品牌的定價(jià)策略

（10）的比較分析。競爭品牌的銷售渠道

（11）比較分析。財(cái)務(wù)損益

（12）公司近年產(chǎn)品的分析。為我們的產(chǎn)品和品牌之間的競爭優(yōu)劣的優(yōu)劣比較分析

（13）。

（二）/一般的營銷策劃策劃書文本

br構(gòu)成的七個(gè)主體，現(xiàn)在簡要說明。

（1）公司的產(chǎn)品進(jìn)入市場的政策規(guī)劃者

案前提出的計(jì)劃必須與公司對公司未來的經(jīng)營方針和戰(zhàn)略高層領(lǐng)導(dǎo)保持一致，使緊密的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方應(yīng)討論以下細(xì)節(jié);

1。確定目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位。

2，銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價(jià)格政策。

4，確定銷售。

5。廣告效果和廣告預(yù)算。

6。日常生活和促銷活動的原則。

7。日常生活和公共關(guān)系活動的原則。

（2）企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定時(shí)期（通常為一年）內(nèi)必須實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

量化銷售目標(biāo)，具有以下優(yōu)點(diǎn)：

為了測試整個(gè)營銷計(jì)劃提供證據(jù)的成功。

提供的性能指標(biāo)評價(jià)的基礎(chǔ)。

旨在提供用于下一銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品推廣計(jì)劃

推廣方案規(guī)劃者預(yù)期的目的，是幫助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括三個(gè)主要目標(biāo)，策略，詳細(xì)的規(guī)劃。

①目標(biāo)

策劃書必須明確的是，為了達(dá)到銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了晉級希望的目標(biāo)，整個(gè)營銷計(jì)劃。一般可分為：長期，中期和短期計(jì)劃。后

②戰(zhàn)略

確定目標(biāo)推進(jìn)計(jì)劃，下一步是制定戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。競選策略包括使用四個(gè)項(xiàng)目的促銷降價(jià)活動策略，公關(guān)活動策略，廣告策略，銷售渠道策略。

廣告策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定了這個(gè)主題的方法來表現(xiàn)，利用報(bào)紙，雜志，電視，廣播，傳單，戶外廣告。選擇什么媒體？多少每個(gè)比例是多少？視聽廣告率和接觸率是多少？產(chǎn)品的功能和銷售受歡迎。

分銷渠道策略：那種目前許多分銷渠道，根據(jù)企業(yè)的需求，并可以選擇自己的渠道，可以分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，而中間代理的商業(yè)道德和其他形式。在我們的主要原則遵循選擇是“有的放矢”，充分利用有限的資源和電力公司。

促銷定價(jià)策略：促銷活動的宣傳對象，不同的方式，并采取各種促銷活動，以實(shí)現(xiàn)對什么是想要的效果。

公關(guān)活動策略：以各種方式公關(guān)活動公關(guān)的對象，并舉辦各種公關(guān)活動希望達(dá)到什么樣的目的。

詳細(xì)的計(jì)劃

關(guān)于開展每項(xiàng)政策的實(shí)施細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙和雜志廣告設(shè)計(jì)圖稿（標(biāo)題，文字，圖形），電視廣告創(chuàng)意腳本，廣播稿等。

媒體使用計(jì)劃：選擇流行的或?qū)ｉT的報(bào)紙和雜志，以及出版日期和頁面大小等;電視和電臺廣告時(shí)間和所選擇的節(jié)目的頻率。此外，我們必須考慮CRP（總視聽率）和CPM（跨越到每千人平均成本廣告信息）

計(jì)劃的推廣活動包括：陳列，展覽，示范所購商品，抽獎(jiǎng)，贈品小樣，品嘗，折扣等。

策劃公關(guān)活動，包括：股東，該公司的新聞稿發(fā)出后，內(nèi)部刊物，員工協(xié)會，愛心活動，與媒體接觸等。

（4）市場調(diào)研計(jì)劃

市場研究營銷計(jì)劃是一個(gè)非常重要的元素。由于市場信息和情報(bào)，市場調(diào)研獲得，營銷策劃是發(fā)展情況的重要依據(jù)。此外，市況在12個(gè)數(shù)據(jù)的第一部分的前面的分析，大可以通過市場調(diào)查獲得的，這也說明市場調(diào)研的重要性。

但是，市場研究和規(guī)劃的高級領(lǐng)導(dǎo)人常常被忽視的書的工作人員。許多公司投入大筆每年的廣告，而不注意市場調(diào)查，這種誤解必須盡快改變。

市場研究及推廣計(jì)劃，還包括目標(biāo)的三個(gè)主要戰(zhàn)略和詳細(xì)的計(jì)劃。

（5）銷售管理計(jì)劃

如果營銷策劃作為一種聯(lián)合武裝戰(zhàn)斗，那么銷售目標(biāo)是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，海軍和空軍推廣計(jì)劃是覆蓋，和銷售管理行動計(jì)劃是陸軍，在有效支持智能和強(qiáng)大的海軍和空軍掩護(hù)，依然引領(lǐng)軍隊(duì)征服新的領(lǐng)土，以獲得確鑿的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性是不言而喻的。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員，銷售計(jì)劃，選擇和銷售人員的培訓(xùn)，銷售人員的激勵(lì)薪酬制度的推銷員（工資和獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)測

想要的任何營銷計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，其實(shí)是實(shí)現(xiàn)利潤，利潤和損失估計(jì)為預(yù)預(yù)估稅前利潤的產(chǎn)品。只要預(yù)期總銷售額減去產(chǎn)品銷售成本，營銷成本（加上分銷成本及行政開支），后推廣費(fèi)用，就可以得到稅前利潤的產(chǎn)品?？尚行?/p>

（7）方案和業(yè)務(wù)分析。

這是為了進(jìn)一步落實(shí)該計(jì)劃的政策的過程中，從某種意義上說，他正計(jì)劃的“前哨”的實(shí)施，一方面，在可行性和可操作性整個(gè)方案將是必要的事前分析，另一方面，必要的基礎(chǔ)實(shí)施進(jìn)行事后監(jiān)督。對程序是否最終決定的重要舉措之一，通過此也。

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫？

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

產(chǎn)品的市場狀況分析。

策劃書正文內(nèi)容。

效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

市場狀況分析

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

競爭品牌市場占有率的比較分析。

消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競爭品牌促銷活動的比較分析。

各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

競爭品牌銷售渠道的比較分析。

公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

2.策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)。

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。 供參考。

如何做零售陳列能將產(chǎn)品快速的推廣出去？

陳列是一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。陳列共和有系統(tǒng)的陳列學(xué)習(xí)方法，讓零售產(chǎn)品更好推廣出去。

零售陳列做到以下三點(diǎn)，讓你的顧客來源不斷！

實(shí)體店色彩用的優(yōu)質(zhì)，顧客分分鐘會被撩到。因?yàn)槿藗冊谶h(yuǎn)處觀察到一處景物的時(shí)候，細(xì)節(jié)元素通常是看不清的，大體的色彩表現(xiàn)會給人們帶來第一感官印象。你可以回憶一下，在遠(yuǎn)處看到某家店鋪或者是某件服裝時(shí)，最先映入眼簾的是不是你對色彩的印象;走近之后，才會看清店鋪的名稱，或者是服裝的花形。而且不同的色彩通常還能給人們帶來不同的心理感受。

比如暖色系會給顧客帶來熱情、明亮、活潑、溫暖的感覺。冷色系則會令消費(fèi)者感受到色彩帶來的安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極。純度高的色彩往往能夠彰顯華麗的感受;純度低的色彩則會給人一種柔和、雅致的感覺。還可以通過色彩的組合來實(shí)現(xiàn)重量與面積的平衡，以及有規(guī)律的節(jié)奏感。

零售陳列:用色彩去“撩客

如今很多實(shí)體店紛紛打出了場景體驗(yàn)牌，像一些“讓生活慢下來”、“輕松，在購物中完成”等品牌理念。但這些社長認(rèn)為只是偽場景，到底什么才是真正的場景?場，即是場合;景，即是情景。場景說到底就是站在用戶的角度想問題，構(gòu)造新奇的用戶體驗(yàn)，從而促進(jìn)其對產(chǎn)品的喜愛而產(chǎn)生購買。

舉個(gè)例子，你有沒有發(fā)現(xiàn)如今的書店在裝修上是越來越精美，逼格是越來越高，體驗(yàn)感是越來越舒服。對于書店來說，它們不再像原來的傳統(tǒng)書店一樣光賣書籍的了，而是融入了咖啡西點(diǎn)、畫廊展演、手工制作等，像誠品書店、西西弗書店等，完全變成了一種生活方式。比如同樣是賣一本書，做一個(gè)咖啡的小場景，使得店鋪的整體層次感加強(qiáng)。

零售陳列場景化體驗(yàn)打造

在這個(gè)場景里你是不是突然想背上背包，捎上一本旅行書就去出發(fā)看世界呢~這就是場景的作用，沒有場景，你的東西跟別人東西的區(qū)別就在價(jià)格，誰更便宜誰更有優(yōu)勢;但有線上便宜嗎?大多數(shù)沒有。而通過場景的打造，可以降低購物中心所有商品和服務(wù)的價(jià)格敏感度，消費(fèi)者關(guān)注場景，就不再太關(guān)心價(jià)格了。

零售陳列:增加互動體驗(yàn)

潮流不斷變化，尤其是90后、00后開始主導(dǎo)市場的時(shí)候，所以我們需要更多改變和思考的是：如何更貼近年輕一代的消費(fèi)習(xí)慣? ——增加互動體驗(yàn)無疑就是個(gè)好方法。它是實(shí)體店中的其他營銷段都無法替代的手法，并且你可以通過身臨其境的體驗(yàn)互動的方法將“我”與其他品牌區(qū)分。

耐克上海001就有一個(gè)巨大的LED互動顯示屏，吸引很多年輕人來參與體感游戲。太平鳥新開的體驗(yàn)店，加入了色彩分析互動屏，既能提升顧客購買體驗(yàn)及銷售轉(zhuǎn)化，又能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)回流。

實(shí)體店是消費(fèi)者最直觀了解品牌的地方，良好的互動體驗(yàn)可以延長顧客的停留時(shí)間，激發(fā)購買興趣，增加購買機(jī)會，所以是店鋪里必不可少的一項(xiàng)。不想在新零售之路掉隊(duì)的你，一定要把店鋪形象、賣場陳設(shè)用戶體驗(yàn)，作為一種看得見的競爭力去打造!而你想要做些改變了么?準(zhǔn)備好如何改造自己的店鋪了嗎?

推廣方案如何全面寫？

首先可以在網(wǎng)上多查詢一些類似的資料

其次對其進(jìn)行總結(jié)分析

最后做出自己的方案

如何做好會展策劃，會展策劃的6個(gè)核心要素

1.展覽策劃的目標(biāo)展覽策劃的核心要素之一是展覽策劃的目標(biāo),也就是策劃的對象,要搞好展覽策劃,必須確定策劃的目標(biāo)。策劃目標(biāo)可以是單一目標(biāo),也可以是復(fù)合目標(biāo)。

單一目標(biāo)是指展覽策劃中的具體策略問題,如展覽主題、展覽名稱、招展招商、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等的策劃;復(fù)合目標(biāo)是指策劃的方案涉及兩個(gè)或兩個(gè)以上的活動目標(biāo),如市場占有率、銷售利潤率,或同時(shí)對價(jià)格、渠道、促銷等各頂活動的預(yù)定目標(biāo)進(jìn)行策劃。

2.策劃主體展覽策劃主體是指進(jìn)行創(chuàng)意、規(guī)劃,提出策劃方案的展覽組織機(jī)構(gòu),是具有高智慧的腦力操作者,在展覽活動中起著“智囊”的作用。策劃主體可以是個(gè)人,也可以是某一機(jī)構(gòu)、組織。由于策劃是一種高智力密集型的創(chuàng)造性活動,因而對策劃主體有著特殊的知識、文化、能力素質(zhì)的要求,展覽組織機(jī)構(gòu)的素質(zhì)直接影響著展覽活動的質(zhì)量水平。

3.策劃對象策劃對象既可以是某項(xiàng)整體展覽活動,也可以是展覽諸要素中某一要素,例如展覽宣傳項(xiàng)目、展覽設(shè)計(jì)頂目等。

4.策劃依據(jù)策劃依據(jù)既包括展覽組織機(jī)構(gòu)的知識結(jié)構(gòu)、信息儲存及關(guān)于策劃對象的專業(yè)信息,也包括展覽頂目立項(xiàng)的主客觀條件等。展覽策劃作為一種謀劃、規(guī)劃的過程,是一種分析、比較、研究的過程,也是不斷思維、不斷處理信,息的過程。展覽策劃要順利進(jìn)行,展覽組織機(jī)構(gòu)必須獲取大量的一手材料,掌握相關(guān)的信息。

展覽策劃主體應(yīng)該根據(jù)策劃目標(biāo)的要求,收集、整理與策劃目標(biāo)有關(guān)的各種信息、,包括展覽內(nèi)部可控的信息和不可控的環(huán)境信息、消費(fèi)需求信息和競爭對手信息等。

5.策劃方案展覽策劃方案是展覽組織機(jī)構(gòu)為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目策劃目標(biāo),針對策劃對象而設(shè)計(jì)創(chuàng)意的一整套策略、方法和步驟。

6.策劃效果評估策劃效果評估是對實(shí)施策劃方案可能產(chǎn)生的效果進(jìn)行預(yù)先的判斷和評估。在展覽策劃中,效果評估可以說是一項(xiàng)展覽活動的終點(diǎn)工作,也是起點(diǎn)工作,它為以后的展覽項(xiàng)目策劃提供決策依據(jù),也為展覽的品牌成長提供可參考的依據(jù)。

紀(jì)念館的陳列方式都有哪幾種啊?求詳細(xì)說明一下謝謝

沒有固定的陳列方式，但是必須注意以下的一些問題：

1.突出主題，主題是陳列的靈魂。2.突出被紀(jì)念者的突出功績。3,能用實(shí)物或者圖文明確展示出被紀(jì)念者的生平（生活方式，奮斗的過程）等等

紀(jì)念館作為博物館的一個(gè)分支，是為紀(jì)念有卓越貢獻(xiàn)的人或重大歷史事件而建立的。舉辦高質(zhì)量的陳列展覽，吸引觀眾，是紀(jì)念館工作的重點(diǎn)。一個(gè)陳列的外觀漂亮，或許可以贏得觀眾的第一印象，獲得好感，但如果它的內(nèi)容不能使觀眾產(chǎn)生共鳴，最終觀眾還是會流失。所以，陳列內(nèi)容設(shè)計(jì)是決定陳列成敗的第一步。如何撰寫出真實(shí)、科學(xué)、生動的陳列內(nèi)容方案？如何讓一個(gè)內(nèi)容方案文本轉(zhuǎn)化為展陳精品？這是紀(jì)念館人必須思考的問題。本文試從紀(jì)念館的陳列內(nèi)容設(shè)計(jì)及實(shí)施原則方面談兩點(diǎn)體會。

把握內(nèi)容構(gòu)架 規(guī)范文字腳本

近年來，紀(jì)念館的發(fā)展持續(xù)趨向?yàn)橐匀藶橹行?，為公眾服?wù)，為社會服務(wù)。要考慮陳列內(nèi)容為大多數(shù)人接受，首先應(yīng)了解觀眾，進(jìn)行觀眾情況調(diào)查成為有效的途徑，可采取口頭調(diào)查、召開座談會、發(fā)放調(diào)查表、設(shè)置觀眾留言薄等方式。通過綜合分析各項(xiàng)調(diào)查結(jié)果，可幫助我們分析不同人群的不同需求，從而為確立陳列主題及內(nèi)容構(gòu)架提供依據(jù)。

展覽主題、結(jié)構(gòu)確定后，接下來要考慮用哪些展品來表達(dá)主題。藏品的選擇，首先要根據(jù)內(nèi)容構(gòu)架，處理好展覽每一部分的邏輯關(guān)系，確定重點(diǎn)展品。其次要根據(jù)不同的主題，對展品進(jìn)行或單獨(dú)或并列的不同組合，處理好重點(diǎn)、次重點(diǎn)和一般展品的關(guān)系。

陳列內(nèi)容方案最終形成的文本應(yīng)達(dá)到以下要求：文本體例規(guī)范；行文優(yōu)美且高度概括的前言、部說明和結(jié)束語；準(zhǔn)確、生動、簡潔的說明詞。

標(biāo)準(zhǔn)而完整的陳列內(nèi)容方案文本一般由目錄、正文、附件等組成。目錄應(yīng)詳細(xì)標(biāo)注文本所包含的條目、陳列各部分及各組標(biāo)題、附件標(biāo)題、頁碼等。正文包括陳列指導(dǎo)思想、陳列原則和要求（或設(shè)計(jì)原則）、序廳設(shè)計(jì)構(gòu)思、前言、陳列各部分內(nèi)容、尾幕（或尾聲、結(jié)束語）。附件包括內(nèi)容設(shè)計(jì)人員名單、場景復(fù)原與藝術(shù)創(chuàng)作等輔助陳列設(shè)計(jì)構(gòu)想、專家座談會紀(jì)要等。

陳列內(nèi)容設(shè)計(jì)人員應(yīng)掌握方案中常用的一些術(shù)語及規(guī)范要求，術(shù)語由表述方式和名稱組成。表述方式有照、物、景、組照、組合、組合陳列、場景復(fù)原、復(fù)原陳列等，其中，“照”“物”“景”可以獨(dú)立方式出現(xiàn)；“組照”一般需單項(xiàng)說明內(nèi)容，特殊情況下也可綜合說明內(nèi)容；“組合”一般有一張照，一照下配有一物；“組合陳列”則要求有照、物、復(fù)制品、畫、場景復(fù)原等各項(xiàng)內(nèi)容，一般單項(xiàng)需有說明。內(nèi)容方案中出現(xiàn)的名稱表述一定要清楚、規(guī)范，如“照片”有照、彩照、畫照、組照、文照、報(bào)照、手跡照等幾種，要標(biāo)明是哪一種；“物”包括文物、實(shí)物、仿真件、代用品等；“雕塑”應(yīng)標(biāo)明材質(zhì)（銅型、玻璃鋼型、蠟塑、泥塑）等等。

陳列內(nèi)容方案的前言、部標(biāo)題、部說明、結(jié)語等是陳列中十分重要的引語，應(yīng)該高度概括且行文優(yōu)美、通俗易懂。前言和部說明必須是對陳列主題的提煉且能夠統(tǒng)領(lǐng)其所屬陳列內(nèi)容，結(jié)束語則應(yīng)完成對陳列主題的概括和提升。

從普通觀眾的角度來說，陳列展覽應(yīng)該是通俗的、生動的。在陳列展覽中，文字是輔助展示手段，如果使用過多，會削弱陳列展覽的形象性，因此，陳列中說明文字的運(yùn)用應(yīng)做到簡練、準(zhǔn)確、生動，盡量少用或不用評價(jià)性語言。

若陳列中使用外文說明，內(nèi)容設(shè)計(jì)人員應(yīng)給翻譯工作人員以必要的指導(dǎo)，及時(shí)與其溝通相關(guān)信息，并規(guī)范程序、嚴(yán)格審稿，以保證基本符合國外表述習(xí)慣。

內(nèi)容形式統(tǒng)一 滲透重點(diǎn)亮點(diǎn)

陳列內(nèi)容方案的主題和結(jié)構(gòu)確定后，接下來是采取什么形式來表現(xiàn)。內(nèi)容方案是陳列深化設(shè)計(jì)最重要的依據(jù)。一個(gè)成功的陳列必須要達(dá)到內(nèi)容設(shè)計(jì)和形式設(shè)計(jì)的高度協(xié)調(diào)。因此，內(nèi)容設(shè)計(jì)人員在制定方案時(shí)，就應(yīng)該融入形式表現(xiàn)的設(shè)計(jì)思想和表現(xiàn)手段，將內(nèi)容和形式統(tǒng)一在方案中，同時(shí)在方案文本中有機(jī)穿插重點(diǎn)、亮點(diǎn)內(nèi)容。進(jìn)入陳列布展階段后，內(nèi)容設(shè)計(jì)人員必須與形式設(shè)計(jì)人員保持密切聯(lián)系，不斷磨合，使其能對方案融會貫通，促進(jìn)形式設(shè)計(jì)始終遵循方案的要求不斷深化前進(jìn)。

在制定內(nèi)容方案時(shí)，設(shè)計(jì)人員要將文物、文獻(xiàn)資料與科技展項(xiàng)、場景、藝術(shù)品和多媒體等輔陳方式有機(jī)結(jié)合起來，并把握好展覽的節(jié)奏，根據(jù)主題要求及相關(guān)文物的展示，綜合考慮輔陳方式的布局。

在內(nèi)容的策劃和形式設(shè)計(jì)中，需十分重視重點(diǎn)和亮點(diǎn)的展示。內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)對方案的每個(gè)部分和每個(gè)小組提出重點(diǎn)內(nèi)容、亮點(diǎn)內(nèi)容，用特殊符號標(biāo)注，同時(shí)編寫出展陳方案。在形式設(shè)計(jì)過程中，對陳列中的場景、電視片、浮雕等，都應(yīng)有設(shè)計(jì)創(chuàng)意、展陳內(nèi)容和文學(xué)腳本交給形式設(shè)計(jì)單位，使設(shè)計(jì)單位對陳列展示的重點(diǎn)、亮點(diǎn)內(nèi)容有全面的認(rèn)識，同時(shí)設(shè)計(jì)師應(yīng)深入重點(diǎn)、亮點(diǎn)內(nèi)容的事件發(fā)生地，實(shí)地考察、現(xiàn)場體驗(yàn)，使成品更真實(shí)并切合主題。

在陳列布展階段，內(nèi)容設(shè)計(jì)人員必須指導(dǎo)形式設(shè)計(jì)師充分理解和把握陳列主題，并協(xié)助其運(yùn)用形象思維和藝術(shù)手法對文物資料進(jìn)行必要的取舍、組合。在陳列布展過程中，內(nèi)容設(shè)計(jì)人員經(jīng)歷的主要工作流程有：審核陳展設(shè)計(jì)圖，遵循內(nèi)容的連貫和重點(diǎn)突出的原則確定展線、展柜等的布局，遵循一定的邏輯關(guān)系制訂展柜規(guī)劃內(nèi)容文本，初步將文物資料合理排列、組合到展柜中。將展柜規(guī)劃內(nèi)容文本提交設(shè)計(jì)單位，協(xié)助設(shè)計(jì)師對圖紙進(jìn)行修改，并負(fù)責(zé)審核。制定文物資料提取清單，在將有關(guān)資料提交設(shè)計(jì)單位時(shí)進(jìn)行審核，簽字確認(rèn)。協(xié)助形式設(shè)計(jì)師完成10米樣板段的陳列布展工作，審核平面設(shè)計(jì)圖及立面版式圖，對陳列中出現(xiàn)的所有文字進(jìn)行校對，提交書面修改意見。對設(shè)計(jì)單位的修改稿進(jìn)行審核，簽字確認(rèn)。文物資料及說明牌入柜后，對展品的擺放及展廳內(nèi)所有文字再次審核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并予以解決。

陳列如何提高銷售

商品陳列原則無規(guī)矩如何提高銷售利

http://xintu.v9178.com 2007-4-5 10:32:32

商品陳列師于上世紀(jì)80年代興起于歐美日，是一種全新的職業(yè)，他們的主要任務(wù)就是從商品的色彩、風(fēng)格出發(fā)，運(yùn)用色彩搭配技術(shù)，結(jié)合商品的款式風(fēng)格特點(diǎn)，運(yùn)用自己的眼光，利用獨(dú)到的裝飾技巧將商品以吸引人的方式陳列展示出來，達(dá)到吸引顧客，銷售商品的目的。

商品陳列的目的：

進(jìn)行商品陳列的根本目的是為了吸引顧客的眼光，引起顧客的興趣和購買的欲望。將商品擺放得漂亮只是商品陳列的一個(gè)方面，商品陳列必須做到五個(gè)“利于”：第一，利于商品的展示，要使顧客一進(jìn)門，就知道店里有哪些商品，有沒有自己所需要的商品。第二，利于商品的銷售，使顧客在最短時(shí)間里，以最直接的方式，找到自己所需要的商品。第三，利于刺激顧客的購買欲望。將重點(diǎn)商品、新進(jìn)商品、稀罕商品、流行商品擺在顧客一進(jìn)門就可以看到的區(qū)域內(nèi)，可以達(dá)到良好的刺激購買的作用。第四，利于提供商品最新信息，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者都會將最新商品擺在最前面、最上面，目的就是為了將最新信息告知顧客，以一種無聲的方式對顧客進(jìn)行引導(dǎo)。第五，利于提升商家和商鋪形象，一個(gè)良好的，陳列有序的、易于購買的商品環(huán)境，使顧客看著高興，拿著方便，容易引起顧客的好感，提升商家和商鋪的形象。

商品陳列的方式：

一、商品陳列的一般方式。商品分類、配置與陳列一定要站在顧客立場，以吸引和方便顧客觀看及購買為目的。為此，應(yīng)將每項(xiàng)商品包括其包裝的正面朝向前面，朝向顧客，以吸引顧客注意力，方便其了解商品的性能；商品陳列要考慮商鋪的整體性，盡量做到美觀，商品擺放有規(guī)律，色彩、形狀搭配協(xié)調(diào)，使人看著舒服，必要時(shí)可運(yùn)用一些輔助工具，如特別制作的貨架、射燈、一些小擺飾等等，目的是為了使顧客將注意力集中于商品，但在運(yùn)用這些商品以外的物件配合商品陳列時(shí)，不可喧賓奪主。

二、創(chuàng)造友善的購物空間。商品陳列的目的，主要是為了吸引顧客購買，而不是為了顧客看著高興。商品陳列應(yīng)注重其實(shí)用性，美觀只是一個(gè)方面，不可本末倒置。有條件的經(jīng)營者可以將經(jīng)營場所的功能進(jìn)行分區(qū)，如商品的陳列展示區(qū)、購買區(qū)、付款柜臺等，陳列展示區(qū)可以寬敞，以顧客站著、坐著、看著舒服為第一要義。

顧客可以在這里欣賞商品、了解商品，并下定購買意向，購買區(qū)則可以緊湊一點(diǎn)。付款柜臺的設(shè)置一定要考慮方便顧客，有些經(jīng)營者很不重視付款柜臺的設(shè)置，隨便找個(gè)犄角旮旯將付款柜臺一擺，顧客想付款，找來找去要找半天，或者跑很遠(yuǎn)的路程，非常影響顧客的購買興趣，有些顧客甚至?xí)虼朔艞壱呀?jīng)決定的購買。對商品陳列展示區(qū)、購買區(qū)、付款區(qū)三者的合理配置很重要，不能在空間上將商品的看、選、買混合起來。如果對三者不加區(qū)分，將會嚴(yán)重影響商品的銷售，影響經(jīng)營者的業(yè)績和收入。

有些小商店不能設(shè)立固定的付款柜臺，但對商品的陳列展示區(qū)和購買區(qū)的功能區(qū)分，亦應(yīng)十分注意。如胡先生的毛衣專賣店僅有40多平方米，盡管空間十分局促，但我們?nèi)匀唤ㄗh胡先生對商品的功能進(jìn)行分區(qū)，可以留出進(jìn)門10-15平方米作為商品的陳列展示區(qū)，包括顧客可以在這里試衣，而后面的25-30平方米作為購買區(qū)。貨物實(shí)在太多的話，還可以在商鋪的緊里端，打造書櫥式的商品陳列柜，以折疊的方式將毛衣分隔擺放，中間和兩邊毛衣則應(yīng)盡量用衣架掛起來。陳列展示區(qū)的商品擺放應(yīng)盡量疏朗美觀，以擺放新品或暢銷商品為主，大部分商品則應(yīng)放置于購買區(qū)。這個(gè)地方的商品擺放可以緊湊密實(shí)一點(diǎn)。

經(jīng)營者沒有必要將所有的商品都陳列出來，店再小的話，只需要擺一兩件樣品就足夠了。商品陳列所要考慮的不僅僅是商品本身，應(yīng)將整個(gè)營業(yè)場所綜合進(jìn)行考慮，好的空間切割和功能配置，是成功經(jīng)營的重要組成部分。雖然困難，但在商鋪空間利用上有一個(gè)觀念一定要改變：因?yàn)榛撕芨叩膬r(jià)錢租來商鋪，所以希望將每一寸都擺上商品，以為這樣才算對得起高昂的租金。正確的觀念應(yīng)該是：所有的商鋪空間都應(yīng)為經(jīng)營賺錢服務(wù)，只要是有利于提高營業(yè)額和利潤的空間布置，就是有價(jià)值的布置，值得你花錢，不要在乎是否每一寸空間上都放上了商品，那是很陳舊的理念和經(jīng)營方式。

在商鋪空間安排上，要考慮顧客的視線。一般來說，位于商鋪中間的商品陳列柜臺應(yīng)該做得低一點(diǎn)，最好不要超過大多數(shù)顧客的視線高度，兩邊的則可以高一點(diǎn)。這樣在心理上容易給顧客造成這個(gè)商店很寬敞的感覺。

在商鋪的空間安排上，還要考慮顧客的移動路線。要盡量給顧客留出較為寬敞的進(jìn)出通道，當(dāng)一個(gè)顧客在觀看商品時(shí)，不應(yīng)妨礙其他顧客的通行或觀看。鋪主應(yīng)多留意顧客進(jìn)出商鋪時(shí)的走向，對顧客“順腳到”的地方可考慮設(shè)為主陳列區(qū)，主要陳列一些暢銷商品、新進(jìn)商品或高利潤商品，而對一般顧客甚少到達(dá)的“死角”，應(yīng)進(jìn)行特別布置，使本來不引人注意的角落變得引人矚目，從而促進(jìn)商品的銷售。

展覽館設(shè)計(jì)主題及創(chuàng)意有哪些？

出入口要明顯，室外交通道路要順暢，運(yùn)輸路線不應(yīng)干擾參觀路線。陳列室如設(shè)在樓上，應(yīng)有供老人、兒童、孕婦、殘疾人使用的電梯和運(yùn)輸展品的專用電梯。陳列室應(yīng)有良好的朝向，但要避免陽光直射展品。盡量避免館內(nèi)外噪聲干擾。創(chuàng)造良好的通風(fēng)條件和安排通風(fēng)設(shè)備。充分利用陳列墻面，使采光口不占或少占陳列墻面，以加大有效展覽面積。

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