本篇文章信途科技給大家談?wù)勝Y源開發(fā)推廣方案，以及資源合作推廣對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

什么是礦產(chǎn)資源開發(fā)利用方案？

為加強(qiáng)礦產(chǎn)資源開發(fā)利用前期管理，采礦權(quán)申請人需向采礦登記管理機(jī)關(guān)提交的技術(shù)方案，是采礦權(quán)審查的重要內(nèi)容之一。礦產(chǎn)資源開發(fā)利用方案須按國土資源部制訂的編寫內(nèi)容編寫，包括概述、礦產(chǎn)品需求分析、礦產(chǎn)資源概況、主要建設(shè)方案確定、礦床開采、選礦及尾礦設(shè)施、環(huán)境保護(hù)、土地復(fù)墾、開發(fā)方案簡要結(jié)論和附圖等。

海洋資源開發(fā)與利用方案

洋資源開發(fā)利用的方法

1、耕海牧漁 渤海具有建設(shè)世界一流海洋牧場的理想條件。由于有黃河、海河、灤河、等河流的注入，渤海海水中含有較多的有機(jī)物質(zhì)和無機(jī)鹽，PH值適度。從這個(gè)意義上說，渤海屬富營養(yǎng)海域。由于水淺，風(fēng)浪小，各類海洋生物不約而同選中渤海作為自己的“產(chǎn)房”。因此，渤海自古就有“天然漁池”的美稱， 海洋生物資源200多種，其中魚類110多種。 中國的海水養(yǎng)殖技術(shù)比較成熟，有些甚至在世界上也占有一席之地。正是由于有成熟的技術(shù)作依托，中國水產(chǎn)品產(chǎn)量連續(xù)幾年居世界首位，對蝦的養(yǎng)殖技術(shù)、效益指標(biāo)都居世界前列。對蝦年產(chǎn)量過萬噸的縣都集中在河北省的沿海。

2、海濱旅游：我國海岸線曲折綿長，岸外島嶼眾多，海岸地貌類型齊全，海岸帶南北縱跨三個(gè)氣候帶，自然風(fēng)光各異，擁有許多旅游價(jià)值很高的風(fēng)景區(qū)。我國歷史悠久，海洋文化積淀豐厚，海岸帶人文景觀也非常豐富，概括起來，我國海洋旅游景觀大體可分為以下幾類

（1）、海岸景觀。海岸是地球上陸地和海洋兩大自然體系的銜接地帶，這是海洋旅游中最基本也是最有魅力的景觀。浩翰的大海和各式各樣的海岸地貌，構(gòu)成一幅幅壯麗的圖畫，讓人流連忘返。海岸帶的山地，往往巖石被海水蝕成各種奇特造型，有較高的觀賞價(jià)值。如大連金石灘是一種海上喀斯特地貌，千姿百態(tài)的礁石被譽(yù)為“海上石林”“神力雕塑公園”。而沙質(zhì)海岸，又往往沙軟灘平，海水清澈，用以開辟成海水浴場，是進(jìn)行日光浴、游泳和各種海上文體活動(dòng)的好地方。

（2）、海島景觀。乘船到海島旅游，可以體會(huì)到更濃的海洋情調(diào)。眾多海島聳立海面，風(fēng)光絢麗，宛若仙山。海島地貌、生物、漁村對游客都極富吸引力。

（3）、海濱山岳景觀。中國名山很多，然而名山又坐落在海濱實(shí)為難得。青島嶗山兼有奇峰、異洞、怪石、茂林、飛瀑、流云之美，更以“山海奇觀”著稱天下，素有“泰山雖云高，不如東海嶗”之說。我國海岸帶上的名山還有大連老鐵山、連云港云臺山、舟山普陀山等。

（4）、海洋生態(tài)景觀。在海濱地帶或一些小島上，往往有一些珍稀的、獨(dú)特的生物群落，具有很高的觀賞價(jià)值和科研價(jià)值；有些近岸海灣，海水清澈透明，海底漁礁跌宕，各種各樣的魚群翔游嬉戲，五光十色的貝類漫步海底，千姿百態(tài)的藻類隨波蕩漾，婀娜多姿的珊瑚笑靨生花，構(gòu)成色彩斑斕的海底世界，適合開展?jié)撍糜魏徒⒑５子螛穼m

3、礦產(chǎn)資源

南中國海是世界四大海洋油氣聚集中心之一（另三個(gè)中心是波斯灣、歐洲北海和墨西哥灣）。南海西部（包括鶯歌海盤地、瓊東南盆地、北部灣盆地和珠江口盆地），則是中國四大海洋油氣聚集中心之一（另三大中心是渤海灣）。東海即是長江口海域、南海東部即珠江口海域）。勘探表明，南海大陸架有三個(gè)油氣聚集十分豐富的大型沉積地，設(shè)在湛江市的中國海洋石油南海西部公司所屬海域已探明具有生油、儲油條件的構(gòu)造超過400個(gè)，已找到9個(gè)油田和3個(gè)氣田。由此可見我國開發(fā)海洋礦產(chǎn)資源的潛力是很大的。

開發(fā)與保護(hù)

人類在開發(fā)海洋資源時(shí)對于海洋環(huán)境經(jīng)常造成環(huán)境破壞，產(chǎn)生很多海洋環(huán)境問題。海洋環(huán)境問題包括兩個(gè)方面：一是海洋生態(tài)破壞，即在各種人為因素和自然因素的影響下，海洋生態(tài)環(huán)境遭到破壞。例如：人類對于某些海洋生物的過度捕撈，導(dǎo)致海洋生物資源數(shù)量減少，質(zhì)量降低，也是部分物種瀕臨滅絕。因此，在開發(fā)利用過程中，必須注意海洋資源的可持續(xù)發(fā)展。另一個(gè)方面是海洋污染，即污染物進(jìn)入海洋，超過海洋的自凈能力。海洋污染物絕大部分來源于陸地上的生產(chǎn)過程。例如沿海工業(yè)生產(chǎn)和海運(yùn)航線上的船舶，經(jīng)常帶來石油污染，造成海洋污染。

總之，我國擁有廣闊的藍(lán)色國土，我們開發(fā)利用海洋資源的前景是無限的！

怎樣寫好一個(gè)推廣方案

詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書推薦

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書六.營銷戰(zhàn)略：（主要從4p分析）（一）目標(biāo)市場：1.要確定目標(biāo)市場，就得先進(jìn)行目標(biāo)市場的細(xì)分。因目標(biāo)市場細(xì)分有其重要的作用：有利于分析市場，開掘新市場；有利于集中使用公司資源，取得最佳營銷效果；有利于制定和調(diào)整營銷方案，增強(qiáng)公司應(yīng)變能力。

2.市場細(xì)分的原則：

（1）可衡量性：表明消費(fèi)特征的有關(guān)資源的存在或獲取這些資料的難易程度；

（2）實(shí)效性：目標(biāo)市場的容易即獲取性得公司進(jìn)行開發(fā)程度；

（3）可接近性：能有效地集中力量接近目標(biāo)市場并有效地為之服務(wù)的程度；

（4）反應(yīng)率：不同的細(xì)分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度；

（5）穩(wěn)定性：細(xì)分市場必須在一定時(shí)期內(nèi)保持相對穩(wěn)定，以便公司制定較長期的營銷策略，有效的開拓并占領(lǐng)該目標(biāo)市場，獲取預(yù)期收益。

3.市場細(xì)分的一般方法：（根據(jù)細(xì)分程度的不同）

（1）完全細(xì)分；

（2）按一個(gè)影響需求因素細(xì)分；

（3）按兩個(gè)以上影響因素需求細(xì)分。

4.目標(biāo)市場的評估：

（1）細(xì)分市場的規(guī)模和增長程度；

（2）細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力；

（3）公司的目標(biāo)和資源。

5.目標(biāo)市場范圍策略：

（1）密集單一市場：只選擇一個(gè)細(xì)分市場集中營銷的策略；

（2）有選擇的專門化：選擇若干個(gè)細(xì)分市場，再進(jìn)行專門化，但這些市場必須能使公司能獲得利潤；

（3）市場專門化：公司集中生產(chǎn)某一市場所需要的各種產(chǎn)品策略；

（4）產(chǎn)品專門化：公司在幾種產(chǎn)品中，專門生產(chǎn)一種適合各種顧客需求的產(chǎn)品策略；

（5）完全市場覆蓋：公司用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。

6.目標(biāo)市場進(jìn)入策略：

（1）無差異營銷策略：公司將整個(gè)市場當(dāng)做一個(gè)需求類似的目標(biāo)市場，只推出一種產(chǎn)品并只使用一套營銷組合策略；

（2）差異營銷策略：公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花樣，品種，或制定不同的營銷計(jì)劃和辦法，以適應(yīng)不同顧客的不同需求；

（3）集中營銷策略：公司集中力量于某一細(xì)分市場上，實(shí)行專門化生產(chǎn)和經(jīng)營，以獲取較高的市場占有率。

7.公司從分析中選擇無差異營銷策略，向整個(gè)社會(huì)的整個(gè)花卉市場有需求的顧客銷售公司產(chǎn)品。

（二）市場定位：在確定目標(biāo)市場后，使目標(biāo)顧客理解和正確認(rèn)識本公司有別于其他競爭者的形象，我們進(jìn)行了目標(biāo)市場的定位。

1.市場定位的依據(jù)：

（1）產(chǎn)品實(shí)體差異化：主要是關(guān)注產(chǎn)品實(shí)際的，看得見的，可感覺到的差別，這是顧客理解和認(rèn)同定位訴求的基石，出發(fā)點(diǎn)依然是顧客的心理需求。

（2）服務(wù)差異化：就是附加產(chǎn)品的差別化。服務(wù)是軟性的，好與壞的標(biāo)準(zhǔn)難以確定。但公司可以從送貨服務(wù)，顧客培訓(xùn)服務(wù)，咨詢服務(wù)等方面尋求與競爭者的差異；

（3）形象差異化：在市場上，當(dāng)實(shí)體產(chǎn)品以及附加產(chǎn)品都相似時(shí)，公司可樹立獨(dú)特的形象，以顯示與競爭者的不同；

（4）人員差異化：公司通過雇傭和培訓(xùn)出比競爭對手更優(yōu)秀的員工，來贏得強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。

2.市場定位的策略：

（1）比附定位：就是比擬名牌，攀附名牌來給自己的產(chǎn)品定位，借名牌之光而使自己的品牌生輝；

（2）屬性定位：根據(jù)特定的產(chǎn)品屬性來定位；

（3）利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供得利益，解決問題的程度來定位；

（4）與競爭者劃定界限的定位：與某些知名而又屬司空見慣類型的產(chǎn)品做出明顯的區(qū)分，給自己的產(chǎn)品定一個(gè)相反的位置；

（5）市場空擋定位：尋找市場上尚無人重視或未背競爭對手控制的位置，使自己推出的產(chǎn)品能適應(yīng)這一潛在目標(biāo)市場的需求的策略。

（6）質(zhì)量價(jià)格定位：結(jié)合對照質(zhì)量價(jià)格來定位。

3.公司根據(jù)市場定位的選擇方法，制定了公司市場定位的策略：屬性定位，利益定位，市場空擋定位和質(zhì)量價(jià)格定位四中定位策略相結(jié)合。

（三）產(chǎn)品：產(chǎn)品是完成市場銷售的基礎(chǔ)，產(chǎn)品策略直接影響和決定著其他市場營銷組合因素的決策對企業(yè)成敗關(guān)系重大。

1.就目前：公司著重開發(fā)和推廣核心產(chǎn)品；然后在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品的樣式，改善包裝等的形式產(chǎn)品；從消費(fèi)者的角度以滿足它們的消費(fèi)需求開發(fā)期望產(chǎn)品，形成個(gè)性訂購消費(fèi)；最后根據(jù)消費(fèi)者的購買特性，出售與鮮花相關(guān)的產(chǎn)品，如：禮品生日蛋糕等。

2.產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略：

（1）介紹期：公司采用緩慢滲透策略，以低價(jià)和低促銷水平推出新產(chǎn)品。可以使市場迅速接受公司的產(chǎn)品，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)較多的利潤。

（2）成長期：公司主要是改善產(chǎn)品質(zhì)量（服務(wù)鮮花品種等），包裝以適應(yīng)市場需要；開辟新的銷售渠道，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；改變廣告宣傳的目的。由投入期的以建立和提高產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)為以說服消費(fèi)者接受和購買產(chǎn)品。

（3）成熟期：公司將擴(kuò)大市場，進(jìn)軍外省的市場，并進(jìn)一步改善產(chǎn)品及其附加產(chǎn)品。

（4）衰退期：（由于鮮花是人們生活相關(guān)的消費(fèi)品，它的實(shí)效性很長，公司暫不考慮）

3.商標(biāo)：商標(biāo)代表著一個(gè)公司的形象，為此我們在我們的產(chǎn)品（包裝長期產(chǎn)品）上印制公司的商標(biāo)，以提高公司知名度。公司的商標(biāo)將自行設(shè)計(jì)，具體采用圖形和文字相結(jié)合形成單一商標(biāo)。（請參看網(wǎng)站）

4.包裝：公司以簡單，富有公司特色的包裝來包裝產(chǎn)品，主要是美化產(chǎn)品和便于消費(fèi)者攜帶。

5.品牌：公司的推廣的品牌有以下二種：文字：成信花園域名：xintu.xxx.com

（四）定價(jià)：

產(chǎn)品價(jià)格受到諸多因素的影響，包括內(nèi)部因素（企業(yè)的營銷目標(biāo)，營銷組合策略，成本和定價(jià)組織），還有外部因素（市場和需求的性質(zhì)，競爭和其他環(huán)境因素）。

銷售價(jià)格制定依據(jù)主要有以下三種，見圖：

上圖主要針對的是傳統(tǒng)的定價(jià)方法，適合于店面方式銷售的定價(jià)。而網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格就必須要具有絕對的誘惑力，人們才更容易進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，并且網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)營銷方式更節(jié)約資金人力等，因而網(wǎng)絡(luò)銷售不能單單根據(jù)以上的定價(jià)方法，還要結(jié)合以下的定價(jià)方法：

在確定定價(jià)方法之后，還要綜合產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成來最終確定產(chǎn)品價(jià)格。本公司主要是從種花商人那購買鮮花，然后經(jīng)過包裝等加工出售給客戶。所以，公司的產(chǎn)品銷售成本主要有：鮮花的原始價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，包裝加工費(fèi)，送花費(fèi)用；還應(yīng)包括店面，人力，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營等其他成本開支在考慮以上二種因素后，最終決定產(chǎn)品的價(jià)格：在公司剛成立時(shí)可以實(shí)行略高于成本的低價(jià)策略，以吸引顧客；在公司進(jìn)入良性發(fā)展后，可以結(jié)合特價(jià)銷售，免費(fèi)銷售以及定制價(jià)格，拍賣定價(jià)等方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。在價(jià)格上和網(wǎng)上消費(fèi)上形成不同于其他公司的定價(jià)形式，使顧客有購物的新鮮感和樂趣，讓他們認(rèn)為得到了實(shí)惠，更能打動(dòng)他們在我們公司購物的信心。

（五）分銷渠道：

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)是企業(yè)關(guān)鍵性的外部資源，對于大量從事網(wǎng)絡(luò)分銷活動(dòng)的企業(yè)以及它們?yōu)橹?wù)的特定市場而言，網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)代表重要的公司義務(wù)的承諾。所以，本公司旨在建立完善的產(chǎn)品分銷渠道。

1.其重要性可以從它的功能來說：a.連接產(chǎn)銷b.反饋信息c.促進(jìn)銷售d.承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)e.融通資金。

傳統(tǒng)的分銷渠道：

企業(yè)——消費(fèi)者

企業(yè)——零售商——消費(fèi)者

企業(yè)——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

2.網(wǎng)絡(luò)分銷渠道是公司的重要發(fā)展部分，就網(wǎng)絡(luò)分銷渠道來分析，它包括：

a.網(wǎng)絡(luò)直銷：生產(chǎn)商通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售渠道直接銷售產(chǎn)品。可以具體通過建立自己公司的網(wǎng)站，由專門的網(wǎng)絡(luò)管理員處理有關(guān)產(chǎn)品的銷售事務(wù)；或者委托信息服務(wù)商在其網(wǎng)站發(fā)布信息，企業(yè)利用有關(guān)信息與客戶聯(lián)系，直接銷售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)直銷有許多優(yōu)點(diǎn)：能夠促進(jìn)產(chǎn)需直接見面；對買賣雙方都會(huì)產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)利益；營銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具開展各種形式的促銷活動(dòng)；可以使企業(yè)能夠及時(shí)了解用戶對產(chǎn)品的意見，要求和建議，改善企業(yè)經(jīng)營管理。

b.網(wǎng)絡(luò)間接銷售：可以克服網(wǎng)絡(luò)直銷的缺點(diǎn)，中介機(jī)構(gòu)成為買賣雙方的聯(lián)系通道，發(fā)展前景很好。

c.雙道法：企業(yè)同時(shí)使用直接銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道，以達(dá)到銷售量最大的目的。

3.綜上，本公司將采用雙道法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直接銷售。在發(fā)展的基礎(chǔ)上，尋求電子中間商和代理商，以發(fā)展分銷渠道的多樣性。

（六）物流渠道：

1.在公司建立起分銷渠道后，把產(chǎn)品傳到顧客的手中就要有完善的物流渠道。保證物流渠道的自動(dòng)化，網(wǎng)絡(luò)化，信息化，智能化和柔性化，建立適合公司的物流渠道。就公司狀況，我們采用物流分層結(jié)構(gòu)和直接結(jié)構(gòu)組合的策略。具體流程請參看流程圖示：

2.在物流渠道的模式上，我們采用外包物流和自營物流相結(jié)合。利用專業(yè)的第三方物流服務(wù)，可以降低公司物流成本，提高運(yùn)作效率，可以把物流所要花的資金用在改善服務(wù)質(zhì)量和發(fā)展新業(yè)務(wù)上來。對那些有特殊要求的客戶可以由公司出面進(jìn)行送貨到門。

3.具體的網(wǎng)絡(luò)營銷物流解決方案：訂單由網(wǎng)站生成，產(chǎn)品由物流企業(yè)完成。具體如下：

（七）銷售隊(duì)伍：

1.銷售隊(duì)伍規(guī)模：

公司現(xiàn)在規(guī)模較小，擁有x個(gè)店面和一個(gè)和店面相配合的網(wǎng)站。根據(jù)工作量和產(chǎn)出百分比，就有關(guān)人員數(shù)設(shè)計(jì)為：

店面工作人員網(wǎng)站技術(shù)人員

X人X人

2.銷售人員的激勵(lì)：

（1）銷售定額：規(guī)定銷售人員在一年中應(yīng)該銷售的數(shù)額并按產(chǎn)品加以確定，然后把報(bào)酬與定額完成情況掛鉤；

（2）傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報(bào)酬。可以采用如下一些形式：送禮獎(jiǎng)金銷售競賽旅游等變相地給相關(guān)員工，以激勵(lì)他們?yōu)楣径嘧髫暙I(xiàn)。

3.銷售人員的績效評估：

要對銷售人員進(jìn)行激勵(lì)，就必須建立在他們?yōu)楣舅龅呢暙I(xiàn)上來看。評估他們的業(yè)績，以便對他們實(shí)行差別激勵(lì)，對公司和員工都是公平的。

4.本公司評估業(yè)績主要采用以下二種方式相結(jié)合的方法：

（1）將各個(gè)銷售人員的績效進(jìn)行比較排隊(duì)?？冃Оǘ喾矫?，如：銷售潛力工作量促銷組合凈利潤等；

（2）把銷售人員目前的績效同過去的績效相比較。可以從產(chǎn)品銷售額定額百分比訪問次數(shù)平均客戶數(shù)等方面進(jìn)行比較。

（八）服務(wù)：

公司從以下四方面建設(shè)服務(wù)平臺：

1.實(shí)施員工滿意制度，對員工進(jìn)行培訓(xùn)：使他們掌握處理顧客關(guān)系的知識和技能，提高解決顧客問題的能力；

2.提供良好的資訊和個(gè)性服務(wù)：利用信息平臺及時(shí)的處理顧客反饋的問題，以及滿足他們個(gè)性的需求；

3.建立服務(wù)質(zhì)量信息系統(tǒng)，改進(jìn)服務(wù)流程：通過多種途徑和方法收集，分類，整理和傳遞服務(wù)質(zhì)量信息。這些途徑包括：顧客，員工和競爭者調(diào)查，顧客員工交流，電子郵件，BBS等；

4.及時(shí)修復(fù)服務(wù)缺陷：對于產(chǎn)品，服務(wù)員工的素質(zhì)缺陷或現(xiàn)行服務(wù)體制不完善等及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和修復(fù)，解決公司存在的各種問題。

（九）廣告：

廣告在營銷戰(zhàn)略中占據(jù)著重要的地位，選擇適合本公司廣告方案尤為重要。

1.廣告目標(biāo)：（不同發(fā)展時(shí)期廣告目標(biāo)有所不同）

（1）.在投入期時(shí)采用通志廣告（向消費(fèi)者介紹公司的產(chǎn)品，告訴消費(fèi)者公司產(chǎn)品的價(jià)格質(zhì)量和售后服務(wù)等。并糾正消費(fèi)者對產(chǎn)品的誤會(huì)，減少他們的顧慮，樹立公司形象和產(chǎn)品形象），以促使消費(fèi)者對公司初步需求的產(chǎn)生；

（2）.在成長期采用勸說廣告，勸導(dǎo)消費(fèi)者購買公司的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，介紹產(chǎn)品優(yōu)于其他同類產(chǎn)品之處，處使消費(fèi)者形成品牌偏好；

（3）.在成熟期采用提示廣告，提示消費(fèi)者購買。

2.廣告預(yù)算：

（1）市場份額：在鮮花銷售產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，我們已占有一定的市場份額；

（2）廣告的頻度：我們已經(jīng)使用投放了一些廣告，預(yù)算費(fèi)用交高；

（3）產(chǎn)品特性：我們的新產(chǎn)品具有獨(dú)到性，所以宣傳具有優(yōu)越性。

3.廣告信息：

（1）.經(jīng)過公司全體員工的討論，提出公司的廣告信息表達(dá)口號為：

成信學(xué)子誠信為本。

（2）.信息評估：

在公司針對產(chǎn)品市場和公司服務(wù)對象的基礎(chǔ)上，提出廣告語：成信學(xué)子誠信為本。既說明了公司的主要消費(fèi)者，又體現(xiàn)了公司的企業(yè)文化：誠信。不僅有親切感，還突出現(xiàn)代社會(huì)所需要的公司形象。

4.廣告媒介：

為了達(dá)到廣告目標(biāo)，并結(jié)合公司的具體情況，公司在以后的發(fā)展中，將采用以下廣告媒介以及具體形式：

（1）互聯(lián)網(wǎng)廣告：

互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(diǎn)（價(jià)格低廉收費(fèi)合理廣告效果更及時(shí)更客觀更廣泛），所以是公司主要的廣告宣傳手段。

a.旗幟廣告：采用486*60像素的gif圖片，如公司網(wǎng)站的logo，投放在與公司產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站中；c.彈出式廣告：采用圖片彈出式廣告，可以大量的投放在著名的網(wǎng)站中；

d.贊助式廣告：和其他相關(guān)網(wǎng)站聯(lián)合舉辦活動(dòng)，投放少量的資金，要求合作者為公司提供宣傳平臺。

網(wǎng)絡(luò)廣告形式吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊的比率：

?游動(dòng)式廣告：40.7%

?橫幅式廣告：31.2%

?插頁式廣告：9.8%

?郵件式廣告：6.2%

?按鈕式廣告：7.9%

?文字式廣告：4.2%

（2）傳統(tǒng)廣告：

a.傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。他和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補(bǔ)充，因此進(jìn)行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。但具體的投放時(shí)間和投放資金規(guī)模則視情況而定。著眼于公司的目標(biāo)群體，在學(xué)校的報(bào)刊和廣播中進(jìn)行投放，在取得一定的良好效益后，可以進(jìn)一步在成都的媒體中投放，形成一個(gè)圓，不斷地向四州擴(kuò)散。

（3）其他廣告：

在以上的廣告投放后，結(jié)合實(shí)際市場環(huán)境，可以靈活的增加其他廣告形式。

5.廣告效果評估：

（1）通過服務(wù)器端的訪問統(tǒng)計(jì)軟件隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)測：利用統(tǒng)計(jì)軟件生成報(bào)表，公司就可以很方便的了解什么時(shí)候有多少人訪問國廣告頁面，有多少人通過廣告直接進(jìn)入到公司網(wǎng)站的；

（2）通過察看客戶反饋量：從form提交量和email在廣告投放后是否大量增加，來判斷廣告投放效果。

通過上面的效果評估方案得到廣告投放的效果，對于那些沒有實(shí)際收效的廣告要果斷的退出，對于那些投放效果良好的廣告要么保持或增加投放。在有必要時(shí)可以投放備選廣告方案。

（十）促銷：

公司的促銷方式主要分為兩種：人員推銷和非人員推銷，并且在公司發(fā)展的不同時(shí)期有重點(diǎn)的采用具體的促銷方式。

本公司主要從事的是鮮花禮品的銷售，屬于生活資料生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)。根據(jù)促銷組合的推廣影響因素，公司主要運(yùn)用拉式策略，重點(diǎn)放在廣告上，其次是營業(yè)推廣，然后是人員推銷，最后是公共關(guān)系。

針對公司剛剛成立不久，在資金，人力等方面都面臨著困難。因此，在公司的投入期主要以廣告和適當(dāng)?shù)娜藛T推銷為主，使公眾認(rèn)識和了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)目的，基本的在消費(fèi)者心里樹立公司的企業(yè)形象，使一定數(shù)量的消費(fèi)者能在公司購買產(chǎn)品并利用他們對本公司良好服務(wù)態(tài)度宣傳公司。具體促銷方式組合如下表：

公司在不同時(shí)期的促銷目標(biāo)和組合

產(chǎn)品生命周期促銷目標(biāo)主要促銷方式

投入期認(rèn)識了解產(chǎn)品廣告適當(dāng)?shù)娜藛T推廣

成長期增進(jìn)興趣和偏好廣告公共關(guān)系

成熟期創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢保持和擴(kuò)大市場占有率廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣

衰退期促成信任，提醒購買營業(yè)推廣為主，鋪以廣告

如果在投入期能按照促銷方案順利進(jìn)行，以后的促銷就能有保障，公司一定能取得銷售量的長足提高，搶占市場占有率，使公司得到更大得利益。

（十一）RD（產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措）：

在當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)飛速得發(fā)展，給新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品的完善帶來了很大的難度。為此，公司著眼于本市場的熱點(diǎn)，著重于產(chǎn)品品種的完善，引進(jìn)我國沒有的又有特殊價(jià)值的鮮花產(chǎn)品。與種花客戶聯(lián)合 培養(yǎng)花種，并增大這方面的投入。

（十二）市場調(diào)研：

1.公司市場調(diào)研采取的手段：

（1）詢問調(diào)研：在顧客與銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品交易的同時(shí)，銷售人員可以禮貌的與顧客交流，詢問一些有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)以及顧客的認(rèn)知等問題；或通過網(wǎng)站的BBS留言，email等電子手段進(jìn)行調(diào)查；

（2）觀察調(diào)研：銷售人員在銷售商品的同時(shí)，觀察消費(fèi)者的購買習(xí)慣，購買行為已取得資料；

（3）調(diào)查問卷：在一定時(shí)期發(fā)放問卷，以收集沒有在本公司購買過商品的人為什么沒有選擇公司的產(chǎn)品。

2.在確定具體的調(diào)研手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：

（1）預(yù)備調(diào)研階段：包括初步情況分析和非正式調(diào)研二項(xiàng)內(nèi)容，一邊以便明確調(diào)研目標(biāo)；

（2）正式調(diào)研階段：收集一手和各種二手資料；設(shè)計(jì)調(diào)研表格，讓被調(diào)查者填寫；抽樣設(shè)計(jì)，抽取一部分推算總體情況；實(shí)地搜查資料；

（3）結(jié)果處理階段：主要是整理分析資料，用統(tǒng)計(jì)的方法得出調(diào)查結(jié)果，提出調(diào)查報(bào)告和追蹤報(bào)告采納程度和實(shí)施效果。

（十三）公共關(guān)系：

公共關(guān)系是一種以長期目標(biāo)為主的間接的促銷手段，但不僅僅限于促銷。發(fā)展良好的公共關(guān)系也是我們公司的又以目的。

1.公司作了如下公共關(guān)系決策：

（1）公關(guān)目標(biāo):成信花園，誠信交易；

（2）公關(guān)活動(dòng)：a.利用新聞媒體向社會(huì)大眾介紹公司和產(chǎn)品；

b.加強(qiáng)與公司外部組織的聯(lián)系，得到他們的支持；

c.舉辦專題活動(dòng)，擴(kuò)大公司影響。如有關(guān)花卉的知識有獎(jiǎng)比賽等；d.參與公益活動(dòng)，展現(xiàn)公司風(fēng)貌和改善人際關(guān)系；

e.建設(shè)公司文化，提高公司職員素質(zhì)，活躍公司文化氛圍，美化公司環(huán)境等。

2.評估公關(guān)效果：主要方法是計(jì)算宣傳報(bào)道在媒體上的顯露次數(shù)和時(shí)間。

八．行動(dòng)方案：（用表格方式加以說明）

時(shí)間具體營銷活動(dòng)備注

2004．11建立公司活動(dòng)地點(diǎn)，招收員工和初級產(chǎn)品的來源建立公司

2004．12建立公司電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)并取得公司域名等電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

2005．1進(jìn)行各種廣告投放，宣傳

2005．2進(jìn)行產(chǎn)品營銷推廣，建立完善的物流體系不定期進(jìn)行公共關(guān)系營銷戰(zhàn)略

2006尋求合作者，連鎖分店

2007制定新的戰(zhàn)略和新產(chǎn)品的開發(fā)

注：更多營銷活動(dòng)略

十一.方案調(diào)整：

以上的整個(gè)方案實(shí)施過程中，難免會(huì)出現(xiàn)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)情況脫節(jié)的地方。為了避免和減少未知的損失，有必要在出現(xiàn)問題的情況下進(jìn)行方案的及時(shí)調(diào)整。下面就具體情況詳細(xì)說明調(diào)整的方案：

1.在定位方面：針對公司的不斷發(fā)展，可以從原來的成信學(xué)子擴(kuò)展到整個(gè)國內(nèi)消費(fèi)者，面向中上等的消費(fèi)者，提供更完備，更好的服務(wù)；

2.在產(chǎn)品方面：提高產(chǎn)品的檔次，以及增加產(chǎn)品的種類；引進(jìn)更多并且是消費(fèi)者需要的附加產(chǎn)品；

3.在定價(jià)方面：從原來的低價(jià)銷售過渡到中等銷售價(jià)格，并可以變相地給予消費(fèi)者以實(shí)惠；

4.在分銷方面：可以轉(zhuǎn)變公司角色，成為其他銷售公司和客戶的紐帶，在其中收取中間服務(wù)費(fèi)；同時(shí)完善本公司的多種銷售渠道，創(chuàng)新銷售渠道的規(guī)則和方式；

5.在銷售隊(duì)伍方面：業(yè)務(wù)的發(fā)展要求更多的營銷人員，并加大他們業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)；增加激勵(lì)措施，引進(jìn)有能力的網(wǎng)絡(luò)營銷人員；

6.在服務(wù)方面：建立更加完善的售后服務(wù)和面對面的銷售服務(wù)，及時(shí)的解決客戶的問題和各種爭議，提供更好的服務(wù)；

7.在廣告方面：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，有更多的人會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，在以后的廣告投放中，加大互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放，逐步減少傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的比例。并增加互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式，以適應(yīng)不同年齡段的消費(fèi)者；

8.在促銷方面：增加促銷的形式，如：限量搶購零價(jià)格產(chǎn)品買一送一等促銷手段；

9.在其他的方面：根據(jù)具體情況而定。

當(dāng)然，調(diào)整要根據(jù)具體的環(huán)境而定，如果在有必要進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候，現(xiàn)狀又發(fā)生了未知的變化，那么就沒有必要再按照以上調(diào)整方案進(jìn)行。就得再根據(jù)具體市場環(huán)境作好方案設(shè)計(jì)，以保證整個(gè)營銷計(jì)劃的順利進(jìn)行，使本公司得到更高的社會(huì)經(jīng)濟(jì)利益。

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

（一）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變：

1.消費(fèi)者消費(fèi)個(gè)性回歸

2.消費(fèi)的主動(dòng)性增強(qiáng)

3.消費(fèi)者直接參與生產(chǎn)和流通的全過程

4.消費(fèi)者選擇的理性化

5.時(shí)間上現(xiàn)貨、期貨市場并舉

6.價(jià)格仍是影響消費(fèi)的重要因素

7.追求消費(fèi)過程中的方便和享受

（二）總體特征：

1.很年輕：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者年齡從1995年開始略有增加，至今為33歲；女性用戶繼續(xù)增加，并且大多是現(xiàn)代年輕人；

2.很富裕，有知識：第五次調(diào)查結(jié)果表明，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者平均年薪為59000美元，并有更多的計(jì)算機(jī)人士加入網(wǎng)絡(luò)。目前，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者中從事與計(jì)算機(jī)相關(guān)工作的人數(shù)眾多，為31.4％；教育界用戶占第二，為23.7％；

3.很有理想：大多數(shù)用戶認(rèn)為他們是民主人士；

4.很注重自我：他們都各自有一些獨(dú)特的，不同于他人的喜好；

5.頭腦冷靜，擅長理性分析；

6.對新鮮事物的孜孜不倦的追求是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的又一大特色；

7.好勝而缺乏耐心是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的共同特征；

8.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的品位越來越高；

9.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的價(jià)值觀的變化使得他們采取了不同以往的態(tài)度與期望。

（三）網(wǎng)上消費(fèi)者的5W1H分析模型：

WHO——網(wǎng)民及網(wǎng)上購物者年齡/性別/受教育的程度/收入水平/行業(yè)分布

WHY——上網(wǎng)目的及網(wǎng)上購物理由

WHAT——信息內(nèi)容及商品和服務(wù)

WHEN——上網(wǎng)時(shí)間及配送

WHERE——上網(wǎng)地點(diǎn)及網(wǎng)站選擇

HOW——上網(wǎng)方式及網(wǎng)上支付

（四）消費(fèi)者市場的類型：

1、男性消費(fèi)市場

2、中青年消費(fèi)者市場

3、中等收入階層市場

4、具有較高文化層次的職業(yè)層市場

5、不愿意面對售貨員的顧客市場

就目前，網(wǎng)絡(luò)商面臨的挑戰(zhàn)是如何吸引更多的網(wǎng)民，并努力將網(wǎng)站訪問者變?yōu)橄M(fèi)者。

（五）消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)：

1.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)是指在網(wǎng)絡(luò)購買活動(dòng)中，驅(qū)使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者生產(chǎn)購買行為的某些內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力；

2.對公司促銷部門來說，通過了解消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，就能有依據(jù)的說明和預(yù)測消費(fèi)者的行為，采取相應(yīng)的促銷手段；對于網(wǎng)絡(luò)促銷來說，動(dòng)機(jī)研究更重要；

3.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)可分為：需求動(dòng)機(jī)和心理動(dòng)機(jī)。前者是指人們由于各種需求，包括低級的和高級的需求而引起的購買動(dòng)機(jī)，后者是由于人們的認(rèn)識，感情，意志等心理過程引起的購買動(dòng)機(jī)。

（六）消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)：

1.傳統(tǒng)需求層次理論在網(wǎng)絡(luò)需求分析中的應(yīng)用：主要有：生理的；安全的；社交的；尊重的；自我實(shí)現(xiàn)的的需求。對于多數(shù)人來說，實(shí)際生活中的需求是多層次的，如下圖說明：

2.現(xiàn)代虛擬社會(huì)中消費(fèi)者的新需求：這種需求是人們希望滿足虛擬環(huán)境下三中基本需要：興趣、聚集和交易。設(shè)計(jì)的網(wǎng)站要從調(diào)動(dòng)顧客興趣著手，利用和諧的氣氛和豐富的信息資源聚集顧客群體，通過完善的檢索手段和通訊設(shè)計(jì)充分交流信息，最后達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

（七）消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)：

1.理智動(dòng)機(jī)：眾多網(wǎng)絡(luò)購買者大多是中青年，具有較高的分析判斷能力；

2.感情動(dòng)機(jī)：是由于人的情緒和感情所引起的購買動(dòng)機(jī)；

3.惠顧動(dòng)機(jī)：這是基于理智經(jīng)驗(yàn)和感情上的，對特定網(wǎng)站，圖表廣告，商品產(chǎn)生特殊的信任與偏好而習(xí)慣地前往訪問并購買的一種動(dòng)機(jī)。

（八）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的特點(diǎn)：

1.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)仍然具有層次性：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)本身是一種高級的消費(fèi)形式，但就其消費(fèi)內(nèi)容來說，仍然可以分為由低級到高級的不同層次；

2.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求具有明顯的差異性：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者來自世界各地，國別不同，民族不同，信仰不同，生活方式也不同，因而產(chǎn)生了明顯的需求差異性。所以公司必須在整個(gè)生產(chǎn)過程中，從產(chǎn)品的構(gòu)思，設(shè)計(jì)，制造，到產(chǎn)品的包裝，運(yùn)輸，銷售，認(rèn)真思考這種差異性，并針對不同的消費(fèi)者的特點(diǎn)，采取有針對性的方法和措施。

3.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求具有交叉性：在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中，各個(gè)層次的消費(fèi)不是相互排斥的，而是具有緊密的聯(lián)系，需求之間廣泛存在交叉的現(xiàn)象。

4.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的超前性和可誘導(dǎo)性：網(wǎng)絡(luò)沖浪者大都具有超前意識，他們對新事物反應(yīng)靈敏，接受速度很快。從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，采用多種促銷方法，啟示，刺激網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的新的需求，喚起他們的購買興趣，誘導(dǎo)他們將潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的需求。

（九）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)

1.地域特點(diǎn)：以經(jīng)濟(jì)、文化、政治等中心城市為主

2.文化特點(diǎn)：以大學(xué)、大專、中專文化程度為主

3.職業(yè)特點(diǎn)：專業(yè)技術(shù)人員，學(xué)生，辦事員，商業(yè)／服務(wù)業(yè)人員，國家行政管理人員，生產(chǎn)／運(yùn)輸設(shè)備操作人員，無業(yè)人員，軍人，農(nóng)林牧副漁水利業(yè)生產(chǎn)人員

4.年齡特點(diǎn)：35歲以下

5.性格特點(diǎn)：注重自我，要求獨(dú)特；頭腦冷靜，擅長分析；興趣廣泛，追求新鮮；爭強(qiáng)好勝，缺乏耐心。

6.性別特點(diǎn)：男性達(dá)到67％

7.收入特點(diǎn)：中等偏上收入家庭4000元/月以上

（十）影響消費(fèi)者購買的主要因素：

1.節(jié)省時(shí)間：46.7%

2.操作方便：44.2%

3.節(jié)約費(fèi)用：33.4%

4.出于好奇，有趣：32.6%

5.尋找稀有商品：29.7%

“節(jié)省時(shí)間”(46.7%)和“操作方便”(44.2%)仍然是網(wǎng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的主要原因。從網(wǎng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的原因可以看出，就某些特定的產(chǎn)品而言，與傳統(tǒng)的店面購物的方式相比，網(wǎng)絡(luò)購物更加方便、快捷、實(shí)惠且充滿樂趣，這些特點(diǎn)已得到越來越多的網(wǎng)民的認(rèn)同。

（十一）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為類型：

介入程度

品牌差異

高度介入

低度介入

品牌差異很大

復(fù)雜的購買行為

尋求品種的購買行為

品牌差異很小

減少失調(diào)的購買行為

習(xí)慣性購買行為

（十二）網(wǎng)民一般采取的付款方式：

1.貨到付款（現(xiàn)金結(jié)算）：37.7%

2.郵局匯款：25.3%

3.網(wǎng)上支付：15.3%

4.信用卡（或儲蓄卡）：14.0%

5.EMS、快遞代收貨款：2.0%

6.銀行匯款：4.1%

7.銀行存折賬戶劃付：1.6%

（十三）網(wǎng)民認(rèn)為目前網(wǎng)上交易存在的最大問題：

1.安全性得不到保障：33.4%

2.產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及廠商信用得不到保障：33.0%

3.付款不方便：11.5%

4.送貨耗時(shí)、渠道不暢：8.7%

5.價(jià)格不夠誘人：6.6%

6.網(wǎng)上提供的信息不可靠：6.0%

7.其它：0.8%

與傳統(tǒng)的銷售方式相同，信譽(yù)和服務(wù)仍然是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站需要恪守的原則。

推廣方案怎么寫?

推廣方案應(yīng)該從以下幾點(diǎn)來寫：

首先是背景分析，根據(jù)產(chǎn)品的的特性，簡單概述改產(chǎn)品目前面臨的問題；

行業(yè)分析；

企業(yè)的現(xiàn)狀；

選擇目標(biāo)消費(fèi)市場；

推廣方式；

宣傳方法；

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控；

資金預(yù)算。

延展閱讀：

網(wǎng)絡(luò)推廣方案就是通過研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務(wù)甚至人的方案，而其中的媒介就是通過網(wǎng)絡(luò)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等，推廣方案可以是百度推廣等。

廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。

推廣方案怎么寫

第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。

1、訪問量目標(biāo)。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

第二：目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時(shí)刻掌握競爭對手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。

好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入

每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果監(jiān)測。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測，對每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。

如何進(jìn)行人力資源開發(fā)

隨著競爭的日趨激烈， 國際化和一體化的趨勢使得企業(yè)之間的競爭表現(xiàn)在產(chǎn) 業(yè)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭，企業(yè)從全球的角度去考慮資源配置，與此同時(shí)，人力 資源部門在企業(yè)中由“費(fèi)用中心”的角色向“利潤中心”轉(zhuǎn)變，一方面是激烈的競爭 增強(qiáng)了企業(yè)對人才的爭奪， 另一方面是大量跨國企業(yè)的進(jìn)入紛紛加劇了對國內(nèi)人 才的搶占，使得企業(yè)紛紛加強(qiáng)了對人力資源部門的建設(shè)和對人力資源的系統(tǒng)管 理。從理論上看，系統(tǒng)的人力資源管理主要職能包括人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、職務(wù) 分析、員工招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績效管理、薪酬管理、職業(yè)生涯管理、員 工關(guān)系等，并從企業(yè)內(nèi)部延伸到企業(yè)員工的離職管理等方面，密切關(guān)注員工的關(guān) 系。 一、對人力資源管理不同職能的分析 對于績效考核，主要有考核方法比較、絕對的考核方法、相對的考核方法， 還有尺度評價(jià)表法 GRS；行為瞄定等級評價(jià)法 BARS；行為觀察量表法 BOS； BSS 考核法；目標(biāo)管理 MBO 法等等。對于尋找考核中的 KPI，常見的工具有價(jià) 值樹法； 魚骨圖與頭腦風(fēng)暴法； 關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域法； 關(guān)鍵成功因素法； 目標(biāo)策略法。 推行 KPI 不只是人力資源部門或者企管部門的事情，還應(yīng)關(guān)注推行績效管理的 組織模式與各個(gè)部門的職責(zé)；推行績效管理在溝通上的難點(diǎn)；績效管理與企業(yè)文 化間關(guān)系等等。 對平衡計(jì)分卡的培訓(xùn)，主要圍繞從四個(gè)角度去分析：(1)顧客如何看我們？(顧 (2)我們必須擅長什么？(內(nèi)部角度)； (3)我們能否繼續(xù)提高并創(chuàng)造價(jià)值？ 客角度)； (創(chuàng)新和學(xué)習(xí)角度)；(4)我們怎樣滿足股東？(財(cái)務(wù)角度)。但平衡計(jì)分卡關(guān)鍵是要 從戰(zhàn)略的角度去考慮，從企業(yè)利益相關(guān)者的角度分析。 對于工作分析與工作說明書設(shè)計(jì)，主要是革新工作說明書與業(yè)務(wù)流程；搜集職 位分析信息；訪談法(如提問題庫)；問卷法設(shè)計(jì) PAQ(PositionAnalysisQuestionnaire)；描述職位的方法；確定任職者資格；進(jìn) 行工作職責(zé)設(shè)計(jì)分配的技巧，如工作職責(zé)豐富化、職責(zé)多樣化等等；崗位描述的 難點(diǎn)；如何提高指標(biāo)的質(zhì)量(SMART 等)等等。 對于員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，應(yīng)從長期考慮，動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)，能夠讓員工看到愿景， 讓員工具有創(chuàng)業(yè)精神和內(nèi)企業(yè)家精神，讓員工有充足的發(fā)展空間。建立基于戰(zhàn)略 的激勵(lì)機(jī)制，用“情景人”的觀點(diǎn)去實(shí)施人性化管理，不僅在經(jīng)濟(jì)方面的激勵(lì)上， 更應(yīng)在精神、情感方面去激勵(lì)，從細(xì)節(jié)方面去執(zhí)行和考慮，從勝任力、敬業(yè)度等 方面去培育員工，給予充分的發(fā)展空間和環(huán)境，讓其發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，使?jié)撃?發(fā)揮最大化。 對于薪酬的設(shè)計(jì)，目標(biāo)是符合公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略需要；保證公司的薪酬水平對 外具有競爭性； 保證公司的薪酬體系對內(nèi)具有公平性； 提供薪酬決策的管理工具。 對于企業(yè)在設(shè)計(jì)營銷人員的薪酬時(shí)，主要考慮的標(biāo)準(zhǔn)主要有：一是工作評價(jià)。工

作評價(jià)也稱為職務(wù)評價(jià)或崗位評價(jià)，是采用一定的方法，來確定一個(gè)組織內(nèi)各種 工作崗位的重要性，以及其相對價(jià)值或比較價(jià)值，以作為對組織中各種崗位員工 等級評定和工資分配的依據(jù)；工作評價(jià)旨在研究各種工作的組成部分，而不是涉 及各項(xiàng)工作的成效怎樣；工作評價(jià)是建立一種公平合理薪水制度的基礎(chǔ)，而由工 作分析所得到的工作說明又是工作評價(jià)的基礎(chǔ)。二是同行業(yè)水準(zhǔn)。如果薪酬水準(zhǔn) 較同行業(yè)類似工作的薪酬水準(zhǔn)低，則難以吸引或保留可用的優(yōu)秀人員；如果薪酬 水準(zhǔn)較同行業(yè)類似工作的薪酬水準(zhǔn)高，則必將增加人才成本。對于參考同行業(yè)水 準(zhǔn)，是有一定困難的，這主要是因?yàn)橥袠I(yè)間各種工作仍有較大的差異，而且又 不易獲得可靠的資料。在實(shí)踐中是，在參照同行業(yè)的薪酬水準(zhǔn)的同時(shí)也應(yīng)該與公 司總體的戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合。也就是說，實(shí)際薪酬水準(zhǔn)不能完全依賴于市場價(jià)格， 而是要綜合考慮，如能夠吸引和保持所需要的員工；本組織有支付的能力；能實(shí) 現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)然，確定薪酬水準(zhǔn)時(shí)也要注意配合企業(yè)內(nèi)其他工作的薪酬 水準(zhǔn)，特別要注意的是銷售部門內(nèi)各種工作薪酬的一致性。在具體的薪酬設(shè)計(jì)過 程中，一般的薪酬體系主要包括基本工資、月度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金、法定的福利與 保險(xiǎn)、總經(jīng)理特別獎(jiǎng)。但有些企業(yè)把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來發(fā)展緊密地聯(lián) 系在一起，體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能：一是薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則； 二是建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境； 三是使員工能夠與公司共 同分享企業(yè)發(fā)展所帶來收益。 對于員工培訓(xùn)與發(fā)展，主要包括培訓(xùn)體系的建立與實(shí)施、如何成為專業(yè)的內(nèi)部 培訓(xùn)講師、培訓(xùn)人員和預(yù)算制定、如何實(shí)施培訓(xùn)與評估、培訓(xùn)追蹤輔導(dǎo)技巧、如 何進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃、自身職業(yè)生涯管理的指導(dǎo)方針、晉升和轉(zhuǎn)崗管理；員工關(guān) 系的處理主要包括公司政策與員工關(guān)系、員工爭議與訴怨處理、部門內(nèi)員工的溝 通、員工入職與離職的訪談等 二、系統(tǒng)思考人力資源管理 一個(gè)企業(yè)的人力資源管理工作成效的好壞，在很大程度上講，重要的不僅取決 于人力資源管理部門及其工作成效， 更多的取決于企業(yè)各部門及部門經(jīng)理在人力 資源管理方面的意識和作為， 非人力資源經(jīng)理對人力資源部門的工作和人力資源 管理制度和工作流程的了解得越多，有助于跟人事部門配合得越緊密、交流越融 洽，對整個(gè)企業(yè)在人力資源管理方面的幫助就越大。人力資源管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工 作，不僅僅是人力資源部門的工作，在一個(gè)不斷發(fā)展的企業(yè)中，人力資源部越來 越多的承擔(dān)了人力資源政策的制定與推行，職能部門作為“人力資源”的最終用 戶， 越來越多的承擔(dān)了人力資源管理的執(zhí)行的功能， 從職位的設(shè)置、 人才的選擇、 員工的發(fā)展與培養(yǎng)、考核等等保證部門目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在具體人力資源的管理工作 過程中，應(yīng)系統(tǒng)思考，站在企業(yè)的整體角度去考慮，如在薪酬管理過程中，由于 員工不僅要橫向比較，還要縱向比較，因此，在設(shè)計(jì)薪酬過從中：一是要考慮目 前就業(yè)市場上的絕對工資及相對工資的因素，并根據(jù)員工本身的資歷、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?及工作內(nèi)容的差異，決定其工資水平。二是對于不同的企業(yè)，應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際和 行業(yè)性質(zhì)，采取不同的薪酬制度，如對于營銷人員，針對工業(yè)客戶的企業(yè)與針對 最終用戶的企業(yè)在營銷模式上存在不同，因而應(yīng)采取不同的薪酬制度；一些知名

度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè)，其銷售額更大程度上是來 自于公司整體規(guī)劃和推廣投入，采用高工資低提成，或年薪制，更有利于企業(yè)維 護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系， 保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定， 有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展； 反之， 如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段， 需要依賴銷售員工不斷拜訪客戶以開拓市場， 或是產(chǎn)品性質(zhì)決定其需要不斷開拓新的客戶源，保持與客戶的密切聯(lián)系，利用低 工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。三是要具有靈活性，動(dòng) 態(tài)調(diào)整，在獎(jiǎng)金發(fā)放的時(shí)機(jī)、量等的方面都要靈活可動(dòng)態(tài)調(diào)整。如當(dāng)前大多數(shù)企 業(yè)采取混合薪酬制，在混合薪酬制度中，當(dāng)達(dá)到既定銷售目標(biāo) 70—75%的水平 時(shí)，發(fā)放獎(jiǎng)金能產(chǎn)生適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)力；等到 100%完成目標(biāo)時(shí)才發(fā)獎(jiǎng)金，又會(huì)銷售 人員喪失信心。雖然在 100%上下獎(jiǎng)金額是相同的，但超額完成定額應(yīng)能獲得更 多的額外獎(jiǎng)勵(lì)。 為了使推動(dòng)力最大化， 最好的方法就是按季度或半年度發(fā)放獎(jiǎng)金。 但是，應(yīng)該到年終再付清所有的獎(jiǎng)金，每個(gè)季度可以留下一小部分至年終，這樣 就能即能避免發(fā)放的金額超過全年的獎(jiǎng)金總額， 又可以起到控制銷售人員由于目 標(biāo)的壓力而人為調(diào)整目標(biāo)的完成。 四是要建立合理考核指標(biāo)， 個(gè)性化的薪酬設(shè)計(jì)。 在考核指標(biāo)設(shè)計(jì)上將不同銷售崗位的工作分解成一系列具體指標(biāo)， 并依其對本企 業(yè)的相對價(jià)設(shè)定一個(gè)工資總額。然后，根據(jù)每個(gè)指標(biāo)在該崗位上的權(quán)重把崗位工 資總額分解到每個(gè)指標(biāo)上， 銷售人員要為了完成這些指標(biāo)而積極努力工作以便于 滿足自己的需要。同時(shí)要具有個(gè)性化，對于不同的崗位采取不同的薪酬制度，如 對于銷售經(jīng)理、總監(jiān)一般采取年薪制辦法；對于銷售管理人員，一般采取混合工 資制；對于內(nèi)勤及新手，一般采用固定工資制，另外分配相應(yīng)額外的獎(jiǎng)金。 總之，對于人力資源管理，應(yīng)在人性的假設(shè)上以“復(fù)雜人”、“情景人”的觀點(diǎn)去 思考，從整體考慮，不能分開，如薪酬設(shè)計(jì)與績效考核是有效結(jié)合在一塊的；員 工的培訓(xùn)與開發(fā)又是與其工作的績效相聯(lián)的； 崗位的設(shè)計(jì)與職責(zé)的界定又與工作 的效率和績效有關(guān)。 同時(shí)要對不同的職能進(jìn)行延伸， 如在對員工關(guān)系的管理方面， 要實(shí)施離職管理； 對于員工的開發(fā)， 要從長遠(yuǎn)去培育， 學(xué)習(xí)教育后提升工作效率， 同時(shí)又進(jìn)一步培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，突破自我，獲取更大的成功，建立學(xué)習(xí)型的組織和個(gè) 人，從在校期間就開始培育，在技巧、技能、企業(yè)文化、理念等等方面；對于激 勵(lì)，應(yīng)該關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注人在不同階段的需求和在同一階段不同場合的需求，把 握員工的心理，滿足并引導(dǎo)其合理需求，塑造鷹一般的員工。

水資源開發(fā)利用方案的制定與選擇

一、水資源開發(fā)利用方案

水資源的合理開發(fā)利用方案主要是根據(jù)水資源利用現(xiàn)狀及存在的問題，考慮了地表水、地下水開發(fā)利用潛力、水利化現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、地下水開發(fā)條件等因素提出的。利用方案應(yīng)與現(xiàn)有的水利工程措施相結(jié)合。

制定水資源優(yōu)化配置方案的目的是：根據(jù)可持續(xù)發(fā)展的理念，調(diào)節(jié)水資源的時(shí)空分布，開源與節(jié)流、利用與保護(hù)治理并重，統(tǒng)一調(diào)配地下水與地表水資源，協(xié)調(diào)整個(gè)流域上游與下游及各地區(qū)、各部門用水矛盾，提高整體用水效率。在需水方面，通過產(chǎn)業(yè)調(diào)整，建設(shè)節(jié)水經(jīng)濟(jì)并調(diào)整生產(chǎn)力布局，抑制需水增長勢頭，以適應(yīng)不利的水資源條件；在供給方面，利用工程措施改變水資源的時(shí)空分布，適于生產(chǎn)布局，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。水資源利用方案的選擇必須考慮新建及待建的引蓄水工程，提高供水能力，發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)地表水、地下水聯(lián)合運(yùn)用，優(yōu)化調(diào)度，提高水資源利用率與水資源效益并達(dá)到生態(tài)環(huán)境保護(hù)的目的。

（一）方案一：疏勒河移民項(xiàng)目中制定的水資源利用方案

此方案為“疏勒河農(nóng)業(yè)灌溉暨移民開發(fā)項(xiàng)目”中確定的用水方案，該方案是在昌馬水庫2003年蓄水運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了三庫聯(lián)合調(diào)水的背景下提出的。其核心內(nèi)容是：農(nóng)業(yè)灌溉只采用地表水，工業(yè)用水（四○四廠用水由地表水供給）、人畜飲用水均由地下水供給，各灌區(qū)需水量完全按照“疏勒河農(nóng)業(yè)灌溉暨移民開發(fā)項(xiàng)目”中的規(guī)劃量執(zhí)行的。具體分為：城鄉(xiāng)人畜飲用水1100萬m3（地下水供給）；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)需水量為800萬m3（地下水供給）；四○四廠工業(yè)需水量8275萬m3（地表水供給）；農(nóng)業(yè)灌溉需水量63233萬m3（地表水供給）；周邊林帶及防護(hù)林灌溉需水量1116萬m3（地表水供給）（表10-9）。

表10-9 方案一水資源利用表

方案一在保證率分別為P=50%和P=75%情況下水資源利用方案見圖10-1。

可以看出保證率分別為P=50%與P=75%時(shí)各灌區(qū)供水量均能滿足需水量的要求。

榆林灌區(qū)、橋子灌區(qū)、黨河灌區(qū)地表水及地下水供水量不變，水資源利用方案按現(xiàn)狀方案（表10-6，表10-7）執(zhí)行。

（二）方案二：地表水利用為主，地下水為輔的水資源調(diào)節(jié)方案

由于方案一只注重了對地表水的開發(fā)利用，對地下水開發(fā)利用的現(xiàn)狀以及對下游的生態(tài)環(huán)境需水量考慮較少，因此，方案二采用以現(xiàn)狀地下水開采量（農(nóng)灌）為灌溉水補(bǔ)充水源，在方案一的基礎(chǔ)上增加了地下水開采量，減少了地表水用量，并將節(jié)余的地表水經(jīng)水庫的合理調(diào)配，向疏勒河下游天然河道調(diào)水，有利于生態(tài)環(huán)境改善或減緩下游生態(tài)環(huán)境的惡化。

方案二具體內(nèi)容為：三灌區(qū)總需水量為74524萬m3不變的情況下，而供給方式發(fā)生改變。城鄉(xiāng)人畜飲用水1100萬m3（地下水供給）；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)需水量為800萬m3（地下水供給）；四○四廠工業(yè)需水量8275萬m3（地表水供給）；農(nóng)業(yè)灌溉需水量63233萬m3（其中地表水供給55086萬m3，地下水供給8147萬m3）；周邊林帶及防護(hù)林灌溉需水量1116萬m3（地表水供給）（表10-10）。

圖10-1 方案一：昌馬、雙塔、花海灌區(qū)水資源利用示意圖

表10-10 方案二水資源利用表

保證率分別為P=50%和P=75%情況下昌馬、雙塔、花海水資源利用方案見圖10-2，榆林及黨河灌區(qū)地表水利用方案同方案一。

（三）方案三：地表水與地下水合理配置下的土壤改良及生態(tài)平衡方案

在方案二中地表水及地下水利用方案不變的情況下，昌馬灌區(qū)、雙塔灌區(qū)、花海灌區(qū)中新開墾的土地全部采用地表水灌溉，必將引起部分水位埋深小于5m綠洲區(qū)特別是新墾荒地的水位上升，使該區(qū)的水位埋深達(dá)到本流域內(nèi)的返鹽臨界水位值（2～2.5m），導(dǎo)致次生鹽漬化。新開墾土地終年水位埋深小于2m的地段必須采取排水洗鹽措施，才能保證土地的長期使用，雖然已采取水平的渠系排水洗鹽措施，但是據(jù)以往土壤改良經(jīng)驗(yàn)僅憑該項(xiàng)措施不能達(dá)到預(yù)期效果，因此有必要采用豎井排水。采用豎井排水，不僅能降低其水位使其大于流域內(nèi)臨界返鹽水位，避免次生鹽漬化的產(chǎn)生，而且有利于井灌結(jié)合，充分利用水資源，也為本區(qū)脆弱的生態(tài)環(huán)境節(jié)約更多的生態(tài)用水，具有一舉兩得的功效。

雙塔灌區(qū)、昌馬灌區(qū)、花海灌區(qū)總需水量不變情況下，由于在部分水位埋深小于5m新墾土地采用了井灌井排工程，鹽漬土改良的同時(shí)增加了地下水開采量用于農(nóng)業(yè)灌溉，使花海、昌馬、雙塔灌區(qū)在原有開采量的基礎(chǔ)上新增地下水開采量分別為615萬m3、5346萬m3、1382萬m3，因此用于農(nóng)業(yè)灌溉的地表水量相應(yīng)的減少。

方案三具體內(nèi)容為：三灌區(qū)總需水量為74524萬m3。城鄉(xiāng)人畜飲用水1100萬m3（地下水供給）；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)需水量為800萬m3（地下水供給）；四○四廠工業(yè)需水量8275萬m3（地表水供給）；農(nóng)業(yè)灌溉需水量63233萬m3（其中地表水供給47743萬m3，地下水供給15490萬m3）；周邊林帶及防護(hù)林灌溉需水量1116萬m3（地表水供給）（表10-11）。

表10-11 疏勒河項(xiàng)目區(qū)水資源利用表（方案三）

保證率分別為P=50%和P=75%情況下的水資源利用方案（見圖10-3）。榆林、橋子水資源利用方案同方案一。

圖10-2 方案二：昌馬、雙塔、花海灌區(qū)水資源利用示意圖

圖10-3 方案三：昌馬、雙塔、花海灌區(qū)水資源利用示意圖

黨河灌區(qū)采用滴灌、噴灌及改變農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)等農(nóng)業(yè)節(jié)水措施，減少灌溉定額，壓縮農(nóng)業(yè)開采井?dāng)?shù)，灌溉定額由現(xiàn)狀的660m3/畝減至560m3/畝，則32.7萬畝耕地可節(jié)約地下水3270萬m3/a。供需狀況接近平衡。該灌區(qū)供水方案見表10-12。

表10-12 黨河灌區(qū)水資源配置方案（方案三）

二、各方案水資源供需平衡分析

疏勒河項(xiàng)目區(qū)各方案供需平衡情況見表10-13，從中可看出，在保證率P=50%及P=75%不同方案下，供水量均能滿足需水量的要求，只是供給結(jié)構(gòu)有所變化。方案一中農(nóng)業(yè)灌溉用水均由地表水供給，工業(yè)及人畜用水則由地下水供給；方案二和方案三中農(nóng)業(yè)灌溉用水由地表水及地下水聯(lián)合供給，工業(yè)及人畜用水仍由地下水供給，這樣也為本區(qū)的生態(tài)環(huán)境提供更多的生態(tài)用水。當(dāng)保證率P=50%時(shí)，不同方案下的供水量不僅滿足了工農(nóng)業(yè)及人畜飲用的需求，而且各灌區(qū)棄水和生態(tài)放水總量均大于2.5億m3/a，提供了維持現(xiàn)狀生態(tài)環(huán)境的生態(tài)用水量（據(jù)《河西走廊水資源合理利用與生態(tài)環(huán)境保護(hù)報(bào)告》中提出的維持疏勒河流域現(xiàn)狀生態(tài)環(huán)境需生態(tài)用水為2.5億m3/a）；當(dāng)保證率P=75%時(shí)，三個(gè)不同方案均能優(yōu)先滿足工農(nóng)業(yè)及人畜飲用水的需水量，但是考慮生態(tài)環(huán)境需水量時(shí)，方案一及方案二此時(shí)棄水和生態(tài)放水量分別為1.093億m3/a和1.853億m3/a，滿足不了生態(tài)用水的需求，只有方案三棄水和生態(tài)放水量為2.61億m3/a可以滿足維持現(xiàn)狀條件下的生態(tài)用水需求?？梢娫诓煌姆桨赶虏扇】茖W(xué)的、合理的優(yōu)化配置，統(tǒng)一調(diào)配全流域地表水及地下水資源是可以滿足本區(qū)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和維持現(xiàn)狀生態(tài)環(huán)境下的各種需水量要求的。

表10-13 昌馬、雙塔、花海灌區(qū)保證率P=50%和P=75%下的供需平衡分析表

續(xù)表

對于黨河灌區(qū)，從用水現(xiàn)狀中可以看出，農(nóng)業(yè)用水既是用水大戶，又存在著大量的水資源浪費(fèi)現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在農(nóng)業(yè)實(shí)際灌溉定額大，渠系利用率較低等，出現(xiàn)了因地下水開采量過大造成該灌區(qū)地下水位下降，月牙泉萎縮，下游河道斷流等生態(tài)環(huán)境惡化問題，因此該區(qū)農(nóng)業(yè)應(yīng)大力推廣節(jié)水型灌溉，提高水資源利用率，減少地下水開采，減緩或防治生態(tài)環(huán)境的進(jìn)一步惡化。方案一和方案二以現(xiàn)狀用水方式為主，方案三以節(jié)水后用水方式為主，即黨河灌區(qū)灌溉定額減少100m3/畝，可減少地下水開采3000萬m3/a，滿足該灌區(qū)4556萬m3/a左右的允許開采量，水資源供需基本達(dá)到平衡。

資源開發(fā)推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于資源合作推廣、資源開發(fā)推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。