信途科技今天給各位分享微商推廣營銷方案的知識(shí)，其中也會(huì)對微商品牌推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

微商怎么推廣

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競價(jià)，360競價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺(tái)發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

小白微商應(yīng)該如何做好營銷，營銷推廣的技巧有哪些

做微商快速推廣方法：社群引流

社群引流是大家公認(rèn)的有效推廣方法，這一方法引流不僅可以快速的找到自己的精準(zhǔn)人群，另外一個(gè)就是可以幫助自己快速的找到團(tuán)隊(duì)長，這點(diǎn)是很重要，只要挖掘到了團(tuán)隊(duì)長，那么，自己的微商就可以實(shí)現(xiàn)快速的裂變了。

另外一個(gè)就是采用軟文推廣，這樣做的話是可以快速增加自己的粉絲的，利用興趣點(diǎn)和利益點(diǎn)，抓住戶的吸引點(diǎn)，每天給用戶推薦他們所需的軟文，這樣還能夠?qū)崿F(xiàn)能夠增加粉絲之間的粘性。

短視頻引流，現(xiàn)在是短視頻的天下，相信現(xiàn)在是沒有幾個(gè)人是不刷抖音和快手的。隨著短視頻的火爆，微商的賣貨也開始多元化，通過直播賣貨，視頻引流，內(nèi)容領(lǐng)域的垂直運(yùn)營等模式推廣引流人的是越來越多了，很多粉絲都是這樣出來的。

微商怎么做營銷推廣?

想要做好微商營銷就得做好以下四點(diǎn)

一、產(chǎn)品定位

選什么產(chǎn)品很重要，什么樣的產(chǎn)品更好賣更有市場,成了很多微商首先考慮的。其實(shí)微商比較適合消耗性的日常用品。（1）消耗快的必需品；（2）利潤高的產(chǎn)品；（3）選擇自己比較感興趣比較懂的。滿足這幾點(diǎn)基本沒有錯(cuò)了。選擇更有優(yōu)勢的資源。產(chǎn)品重要，但方法和人脈同樣很重要，產(chǎn)品只是開始。

二、朋友圈打造

朋友圈到底有多重要，朋友圈就是微商的門面，是別人信任你的基礎(chǔ)。如果你的朋友圈都做不好，做微商的你拿什么讓別人信任你，而微商是無信任不成交。朋友圈一定要做的精彩有吸引力，文案要抓住客戶心理，如果你的朋友圈死板的都是產(chǎn)品功效毫無吸引力，那誰會(huì)來買你的東西呢?所以打造一個(gè)專業(yè)有吸引力了的朋友圈很重要。

三、營銷話術(shù)

營銷話術(shù)是你促使客戶更快成交的必備學(xué)問。微商營銷，既然叫營銷就離不開營銷話術(shù)，而掌握靈活的營銷話術(shù)才能達(dá)到最大化的促進(jìn)客戶成交率。一個(gè)好的營銷人員讓人樂意與之交談，而一個(gè)不懂營銷的營銷人員，即使再想買你產(chǎn)品的客戶都可能被搞砸?？上攵獱I銷話術(shù)的重要性。急不得，慢不得，這其中需要掌握的技巧很多。

四、引流客戶

引流客戶可以說是做微商最重要的一步，你產(chǎn)品再好，朋友圈打造的再專業(yè)，營銷話術(shù)再好，沒有客戶一切為零。

微商怎么營銷

微商怎么營銷？本文來嘗試解答一下

微商的出現(xiàn)受許多人的不待見，但它的發(fā)展卻超乎所有人的意料，成為一個(gè)新興行業(yè)，并且規(guī)模越來越大，甚至在今年從業(yè)人員達(dá)到3000多萬。

對于許多人寶媽、白領(lǐng)來說，微商是一個(gè)很好的副業(yè)，因?yàn)樗齻兛梢栽诳臻e的時(shí)間銷售自己的產(chǎn)品，賺到錢。

如今，有很多人都在猶豫要不要做微商，不敢做和不會(huì)做成為他們不敢加入微商最大的原因。

不敢做，是因?yàn)槲⑸痰目诒悬c(diǎn)不好，經(jīng)常被一些不法份子用來詐騙他人，或是有些人為了賺錢而賣假冒劣質(zhì)的產(chǎn)品。

不會(huì)做，是因?yàn)槲⑸痰哪Ｊ奖容^新穎，沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)銷售的人不會(huì)做，只能瞎折騰并且需要損耗大量的時(shí)間。

那么，作為一個(gè)微商新手，應(yīng)該怎樣去做呢？

1，選品調(diào)研

做一個(gè)項(xiàng)目之前，最重要的就是做好項(xiàng)目調(diào)研。市面上有好多的品牌產(chǎn)品，但質(zhì)量卻是參差不齊。

因此，我們做產(chǎn)品調(diào)研就是為了選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，才能打開自己的市場之路。

首先，我們先要篩選出要做的品類，如護(hù)膚品、母嬰產(chǎn)品、零食、服裝等大品牌。

可以列舉幾個(gè)自己想要做的品類，然后去挑選幾款自己感興趣的產(chǎn)品做為調(diào)研對象。

從幾方面考慮：客戶群的寬度（即目標(biāo)人群是否廣泛）、產(chǎn)品的質(zhì)量、政策機(jī)制、福利補(bǔ)貼、消費(fèi)頻次、性比價(jià)、售后保障、產(chǎn)品背書等。

記錄每款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，做好分析和總結(jié)，那么，你想要的產(chǎn)品就出來了。

2，做好鋪墊

很多人打算做微商時(shí)，是以怎樣的方式出現(xiàn)在好友的眼前，是直接發(fā)朋友圈嗎？還是群發(fā)通知了？還是私聊個(gè)別好友告知？

其實(shí)，我們要考慮的問題，應(yīng)該就是好友的接受程度了。在好友未知的狀態(tài)下，他們會(huì)出現(xiàn)多種的猜測：微信被盜了、突然做微商了、幫好友轉(zhuǎn)發(fā)的……

所以，在做微商之前，一定要先鋪墊好自己的朋友圈，好友才會(huì)慢慢接受你的轉(zhuǎn)變，才不會(huì)因?yàn)橥蝗蛔鑫⑸套兊猛回！?/p>

怎么鋪墊呢？從個(gè)人的定位打造朋友圈，如果你賣護(hù)膚品的，可以在朋友圈里分享自己的一些護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，或者是安利某款產(chǎn)品，但千萬不要帶有營銷的成分。然后，在朋友圈里告知好友自己接下來要做微商，如果不想被打擾的，請留言，將不要發(fā)廣告信息給他。

接下來，就慢慢地發(fā)一些關(guān)于生活和產(chǎn)品的朋友圈，讓別人知道產(chǎn)品的同時(shí)，了解你的為人，為信任做背書。

3，增加粉絲

一開始做微商時(shí)，微信里的好友幾乎都是熟人，有比較強(qiáng)的信任關(guān)系，但他們不會(huì)全是你的目標(biāo)人群。

所以，你要通過引流去增加客源。

傳統(tǒng)的引流方式應(yīng)該是地推，在客源聚集的地方，通過贈(zèng)送一些試用裝、小禮品去吸引目標(biāo)人群。

線上引流的方式有推薦X個(gè)好友免費(fèi)用、集贊免費(fèi)領(lǐng)取禮品、好友朋友圈幫忙推廣，其他渠道的引流（如抖音、快手、小紅書、自媒體號(hào)）等。

千萬不要把自己的熟人資源都透支盡，目光要放長遠(yuǎn)些，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到陌生人市場，才能夠賺到更多的錢。

4，客戶管理

粉絲加入來不一定能夠成為你的客戶，需要經(jīng)過一定的時(shí)間教育和管理。

如果只是把粉絲添加了，而沒有做好后續(xù)的客戶管理，很多的好友最終都會(huì)成為僵尸粉，所以，怎么管理好客戶就尤其重要了。

怎么管理客戶呢？就是將客戶進(jìn)行分類，用標(biāo)簽做好標(biāo)記，每跟進(jìn)一次就把標(biāo)簽更新，盡可能不要浪費(fèi)每一個(gè)粉絲資源，通過針對性的教育轉(zhuǎn)化他們。

如果沒有做好客戶管理，給你更多的粉絲資源也是浪費(fèi)的，因?yàn)槟銢]有將每個(gè)粉絲的價(jià)值最大化。

因此，一定要做好客戶管理。并且通過定期的回訪，從而增加復(fù)購率和感情維護(hù)。

5，銷售能力

做微商，其實(shí)跟做銷售是差不多，只不過是客戶是看不到、摸不著產(chǎn)品的，所以，想要產(chǎn)品賣出去，一定要有一定銷售能力。

微商成交的前提在于，信任。只有客戶相信你的產(chǎn)品和相信你，才會(huì)愿意付款的。所以，銷售的過程中，就是在培養(yǎng)客戶對你的信任感。

客戶相信你的核心在于產(chǎn)品的價(jià)值，他是有需求的，以及能夠解決他的某種問題。除此之外，還有產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、背書、售后等方面問題。

一般來說，要想提高自己的銷售能力，先要了解清楚產(chǎn)品各種信息，其次的是學(xué)習(xí)一些銷售技巧，掌握客戶的心理，挖掘他們的需求，然后為他們提供解決問題的方法，從而達(dá)成交易。

當(dāng)然，除了銷售能力外，做微商要有營銷、策劃、文案、修圖等能力，協(xié)助你達(dá)成銷售目的。

最后，如果你真的加入微商，就不要那么容易放棄，因?yàn)橹挥心軌驁?jiān)持下來的人，才能到收獲豐碩的果實(shí)。

如何做微商 微商營銷策略

做微商，一般會(huì)通過各種方式來引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流，那么，我們要怎樣引流呢？

我們都知道，流量分為三種：自然流量、營銷推廣流量、轉(zhuǎn)介紹流量。

自然流量一般都是通過口碑、品質(zhì)傳播的，當(dāng)然，這種流量是非常稀少的；

營銷推廣流量，是通過一些活動(dòng)而轉(zhuǎn)化過來，但需要花費(fèi)一定的成本來進(jìn)行推廣的；

轉(zhuǎn)介紹流量是通過好友的介紹播而來，但客戶是有一定程度的信任度，易轉(zhuǎn)化。

然而，我們可以通過哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢？

第一類：內(nèi)容推廣類，如微信公眾號(hào)，百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)等自媒體號(hào)

如今，隨著網(wǎng)互聯(lián)的高速發(fā)展，人們也逐漸習(xí)慣搜索或?yàn)g覽對自己感興趣的事情。

舉個(gè)例子，當(dāng)你想做微商的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)在百度上搜索“微商”，然后得出很多跟微商相關(guān)的信息，如此一來，微商的信息就傳達(dá)到你的大腦里，你會(huì)根據(jù)網(wǎng)上的信息得出微商的好與壞，作為你做不做微商的判斷依據(jù)。

所以，千萬不要忽略內(nèi)容推廣的重要程度。很多的企業(yè)，都會(huì)做品牌的全網(wǎng)營銷，其實(shí)就是為了制造引流的背書，提高品牌的曝光度。

作為一個(gè)銷售，千萬不要等客戶來找你，主動(dòng)出擊才能占領(lǐng)銷售冠軍的寶座。

大多數(shù)的自媒體平臺(tái)的入駐門檻是非常之低的，一般注冊成功就可發(fā)文，但有部分自媒體號(hào)對質(zhì)量的要求是偏高的，就像百家號(hào)注重作者的原創(chuàng)，所以，拼湊和抄襲的文章都是難以發(fā)布出來的。

你所知道的自媒體號(hào)有哪些？百家號(hào)、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、簡書號(hào)、今日頭條等。

要注意的是，注冊的時(shí)候要看清楚注冊協(xié)議，填寫信息內(nèi)容，一般都可注冊成功的。

接下來，就是營銷內(nèi)容的填充了，要發(fā)哪些內(nèi)容的文章，標(biāo)題怎樣寫，要出現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞等，都是內(nèi)容營銷的關(guān)鍵。

賬號(hào)的權(quán)重越高，內(nèi)容起始推薦量越高。所以，在運(yùn)營這些自媒體賬號(hào)時(shí)，內(nèi)容的質(zhì)量一定要高，這樣點(diǎn)擊的頻率才越高，才能吸引到大量的粉絲。

第二類：短視頻直播類，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

這些平臺(tái)大家都很熟悉吧。抖音，我們經(jīng)常刷吧，但在我們刷抖音的時(shí)候，已有些人靠著做抖音賺錢了。

別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢的呢？

首先，賬號(hào)的定位。每一個(gè)比較火的賬號(hào)，都會(huì)有自己的定位，圈住自己的粉絲，就如，“信息類”、“觀點(diǎn)類”、“趣聞?lì)悺?、“美食類”、“萌寵類”、“情感類”、“生活類”等定位，才能夠吸引到有相同特點(diǎn)的一群人。

其次，產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容。原創(chuàng)視頻的被推薦的指數(shù)要比轉(zhuǎn)發(fā)的要高，并且原創(chuàng)短視頻更容易吸粉。內(nèi)容方面離不開新穎，人們的獵奇心理是非常之重的，只要引起了他們的關(guān)注，就會(huì)一探究竟。

最后，一定要有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽，能夠讓別人記住你。如果你的賬號(hào)沒有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽，用戶看過就忘了，那么，做這個(gè)賬號(hào)就毫無意義。我們做短視頻的目的就是留存用戶，從而引導(dǎo)到自己的微信號(hào)，才有后續(xù)的成交。

第三類：通過各種營銷活動(dòng)提高銷量和拉新

通過活動(dòng)引流的方式有很多種，但活動(dòng)的本質(zhì)都是讓客戶感到占到了便宜，才能刺激他們到你的流量池。

然而，拉新的方式有：抽獎(jiǎng)形式、投票形式、促銷形式、免費(fèi)形式、會(huì)展形式。

1、抽獎(jiǎng)形式

抽獎(jiǎng)對用戶的吸引力是很高的，因?yàn)橛脩粜枰冻龅某杀颈容^低，甚至有些是不需要付出成本的。

抽獎(jiǎng)的方式也有多種，像1元秒殺、積分抽獎(jiǎng)、小程序抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤、抽寶箱等。

在做抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，獎(jiǎng)品一定要高誘惑，不然很難吸引到用戶參與。如果想要效果好，又想控制成本，那么可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)量。

2、投票形式

投票的形式相對簡單，展開一個(gè)主題投票活動(dòng)，排名獲得獎(jiǎng)勵(lì)。但投票的形式也有三種：投票、支持、集贊。

我們可以結(jié)合自身產(chǎn)品的屬性，選擇一個(gè)合適的投票形式，操作和規(guī)程還是比較容易的。

3、促銷形式

促銷活動(dòng)可以分為兩大類：單品促銷和多品促銷。

其中，單品促銷包括買贈(zèng)、限時(shí)購、特價(jià)、預(yù)售、加價(jià)購；多品促銷包括滿減、滿贈(zèng)、滿件折、套裝。這些方式，除了吸引新流量，更多的是促進(jìn)銷售量，提高轉(zhuǎn)化率。

4、免費(fèi)形式

免費(fèi)絕對是一個(gè)很大的誘惑，用戶都希望占到便宜，因此，免費(fèi)掃碼、免費(fèi)購買等活動(dòng)是非常常用的拉新方式。

但免費(fèi)也有條件的，像“免費(fèi)購買”需要用戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，或是像推薦幾個(gè)好友添加微信，即可免費(fèi)送。

5、會(huì)展形式

會(huì)展的人流量非常密集，在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會(huì)展外，還有像新品發(fā)布會(huì)等形式也屬于會(huì)展形式。

這種形式，主要是通過大量媒體或企業(yè)的曝光增加產(chǎn)品或企業(yè)知名度，同時(shí)達(dá)到宣傳自己品牌的目的。

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