信途科技今天給各位分享水泥批發(fā)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)水泥促銷方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

誰能給我推銷水泥話術(shù)？

第一經(jīng)紀(jì)人網(wǎng) 溜達(dá)一圈 碰碰運(yùn)氣 也許有收獲?。。。?！ 目前，某水泥銷售主要有兩種渠道，一是成立項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)各工程項(xiàng)目施工過程中，水泥的銷售；二是成立市場(chǎng)營(yíng)銷部，負(fù)責(zé)尋找各個(gè)地方的代理商、尋找經(jīng)銷商和直接用戶。其中，尤以代理、經(jīng)銷制為主流，公司加用戶次之。最近幾年公司加用戶的合作形式在全國(guó)發(fā)展迅速，且有愈演愈烈的勢(shì)頭，本文將主要從市場(chǎng)營(yíng)銷部的角度進(jìn)行淺析。1、項(xiàng)目銷售部作為水泥行業(yè)項(xiàng)目銷售占據(jù)主導(dǎo)地位，某水泥廠項(xiàng)目銷售部主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大型工程項(xiàng)目的投標(biāo)，大型攪拌站水泥供應(yīng)，并建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。這種銷售模式在整個(gè)工程項(xiàng)目建設(shè)類是比較固定的，所以，渠道創(chuàng)新也就無從談起。2、市場(chǎng)營(yíng)銷部（1）代理制 這是在行業(yè)發(fā)展初期相對(duì)利潤(rùn)較高時(shí)期的一種主要銷售模式。代理，可以使某個(gè)公司的產(chǎn)品迅速的進(jìn)入某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，從而打開目標(biāo)市場(chǎng)以獲取銷量和利潤(rùn)并占有市場(chǎng)。隨著近幾年，特別是2001年以來整個(gè)水泥行業(yè)的風(fēng)云驟變使得這一曾經(jīng)在行業(yè)風(fēng)行一時(shí)的銷售模式已經(jīng)或即將退出歷史舞臺(tái)。隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，低利化時(shí)代的必然到來，這樣的銷售模式也必將退出歷史的舞臺(tái)。某水泥也曾嘗試通過尋找代理商代理自己的產(chǎn)品，但是結(jié)果卻讓人大失所望。初入成都、綿陽、達(dá)州等地，某水泥試圖通過代理銷售這一方式快速搶占市場(chǎng)，雖進(jìn)入市場(chǎng)初期階段困難度小，但慢慢發(fā)現(xiàn)大多數(shù)代理商日后成長(zhǎng)空間非常有限。尋找一條新的銷售出路的重要性日漸凸顯。（2）經(jīng)銷制這是目前最普遍的一種銷售模式。經(jīng)銷，是在水泥行業(yè)發(fā)展到一定高度時(shí)出現(xiàn)的一種產(chǎn)品銷售模式。這一銷售模式的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品一旦進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)后可以利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的原有網(wǎng)絡(luò)迅速打開市場(chǎng)。其中包括：公司----批發(fā)商----零售商---用戶；公司---經(jīng)銷商---用戶，這樣兩種主要銷售形勢(shì)。經(jīng)銷商是目前水泥流通的主要渠道，但這一傳統(tǒng)的渠道流通方式卻存在著諸多問題。因?yàn)榍懒魍ōh(huán)節(jié)過長(zhǎng)，經(jīng)銷商層層加價(jià)獲取了相當(dāng)利潤(rùn)，而最終影響到用戶購買。因此，某水泥在尋找大的經(jīng)銷商的同時(shí)，也盡量縮短渠道流通環(huán)節(jié)。在具體實(shí)施銷售的過程中，主要是銷售人員尋找經(jīng)銷商或零售商，與其面談。通過大量拜訪，找到有意向的準(zhǔn)客戶，再細(xì)談其產(chǎn)品項(xiàng)目。達(dá)成協(xié)議后簽訂銷售合同，與公司聯(lián)系直接從公司發(fā)貨。這樣的合作方式，對(duì)用戶來說，受益匪淺。這也是某水泥市場(chǎng)營(yíng)銷部采取的主要銷售方式。（3）公司加用戶這是將來業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的方向，是大趨勢(shì)?！肮荆脩簟蹦Ｊ揭揽魁堫^企業(yè)的帶動(dòng)作用，將用戶導(dǎo)入了大市場(chǎng)，但這種相對(duì)松散的關(guān)系，并未從根本上解決小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的內(nèi)在矛盾。公司的作用應(yīng)該是一座“橋”，一頭連著市場(chǎng)，一頭牽著用戶。公司將用戶組織起來，形成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，充分利用他們得到的供求信息，與用戶一起獲得利潤(rùn)。在一般情況下這是非常經(jīng)濟(jì)的。這種銷售模式，某水泥也有在運(yùn)用，但是很少用。所以說，某水泥的銷售渠道還有待創(chuàng)新。三、某水泥在銷售過程中存在的主要問題1、 渠道結(jié)構(gòu)不合理某水泥銷售渠道結(jié)構(gòu)不合理主要表現(xiàn)在以下方面，第一、過于依賴經(jīng)銷商的渠道，導(dǎo)致的結(jié)果是一旦經(jīng)銷商倒戈，企業(yè)在該區(qū)域的銷量即會(huì)受到很大影響。第二、銷售渠道的層次復(fù)雜，流通環(huán)節(jié)過長(zhǎng)，導(dǎo)致最終價(jià)格沒有比較優(yōu)勢(shì)。第三、代理制的運(yùn)用加大了市場(chǎng)管理難度和資金風(fēng)險(xiǎn)，從而使得市場(chǎng)得不到深耕細(xì)作。某水泥公司在搭建銷售渠道時(shí)，喜歡尋找大的經(jīng)銷商加盟。從理論上說，這固然是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是，實(shí)踐證明：大的經(jīng)銷商的進(jìn)貨渠道是多層次的，他一般不會(huì)很快接受另一新產(chǎn)品來銷售。他會(huì)考慮的更多，對(duì)水泥企業(yè)的要求也會(huì)很苛刻。例如：同事在成都的銷售區(qū)域里被大的經(jīng)銷商拒絕的次數(shù)就很多。一是，成都的市場(chǎng)被多家水泥公司的銷售所覆蓋，有拉法基、海螺還有自己本土的金頂集團(tuán)的水泥等等。二是，經(jīng)銷商提出的要求往往出乎預(yù)料，讓企業(yè)無利可圖。所以，當(dāng)你在找大的經(jīng)銷商的時(shí)候，別人也在找。這時(shí)的經(jīng)銷商他就有自己的思考和選擇了。2、渠道的控制乏力渠道的難以控制是水泥行業(yè)最大的心病。渠道的穩(wěn)定性低，用戶流失率高，費(fèi)盡千辛萬苦建立的渠道，一覺醒來，成了別人的渠道，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖角，某水泥對(duì)維護(hù)渠道缺少有效手段。渠道的可管理性差，企業(yè)的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實(shí)。比如，對(duì)水泥的價(jià)格政策陽奉陰違，跨區(qū)銷售，竄貨，對(duì)水泥的促銷政策熱心度不夠等。在水泥市場(chǎng)瞬息即

安徽省促進(jìn)散裝水泥和預(yù)拌混凝土發(fā)展辦法

第一條　為了促進(jìn)散裝水泥和預(yù)拌混凝土發(fā)展，節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本省實(shí)際，制定本辦法。第二條　本辦法適用于本省行政區(qū)域內(nèi)散裝水泥、預(yù)拌混凝土生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)輸、使用和監(jiān)督管理。

本辦法所稱散裝水泥，是指不用包裝，直接通過專用裝備出廠、運(yùn)輸、儲(chǔ)存和使用的水泥。

本辦法所稱預(yù)拌混凝土，是指由水泥、集料、水以及根據(jù)需要摻入的外加劑和摻和料等成分，按一定比例，經(jīng)集中計(jì)量攪拌后，通過專用裝備運(yùn)輸、使用的混凝土。第三條　縣級(jí)以上人民政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，將散裝水泥、預(yù)拌混凝土發(fā)展納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，制定發(fā)展政策和措施，促進(jìn)散裝水泥、預(yù)拌混凝土發(fā)展。

鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府應(yīng)當(dāng)協(xié)助有關(guān)部門落實(shí)促進(jìn)散裝水泥、預(yù)拌混凝土發(fā)展的有關(guān)措施。第四條　省人民政府工業(yè)經(jīng)濟(jì)行政主管部門和市、縣人民政府確定的散裝水泥行政主管部門（以下簡(jiǎn)稱散裝水泥行政主管部門）負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)散裝水泥、預(yù)拌混凝土發(fā)展的管理工作，其所屬的散裝水泥管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)實(shí)施散裝水泥、預(yù)拌混凝土發(fā)展的具體工作，其管理經(jīng)費(fèi)納入同級(jí)財(cái)政預(yù)算。

縣級(jí)以上人民政府其他有關(guān)部門按照各自職責(zé)，做好散裝水泥、預(yù)拌混凝土發(fā)展的有關(guān)工作。第五條　縣級(jí)以上人民政府及其散裝水泥行政主管部門應(yīng)當(dāng)對(duì)散裝水泥、預(yù)拌混凝土發(fā)展工作中做出顯著成績(jī)的單位和個(gè)人，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。第六條　散裝水泥行政主管部門應(yīng)當(dāng)結(jié)合本地實(shí)際，編制本行政區(qū)域散裝水泥、預(yù)拌混凝土發(fā)展應(yīng)用規(guī)劃和年度計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。第七條　對(duì)符合散裝水泥、預(yù)拌混凝土發(fā)展應(yīng)用規(guī)劃和年度計(jì)劃的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目，投資管理部門應(yīng)當(dāng)在項(xiàng)目審批、核準(zhǔn)等方面給予支持；國(guó)土資源行政主管部門應(yīng)當(dāng)優(yōu)先安排建設(shè)項(xiàng)目用地。第八條　鼓勵(lì)科研機(jī)構(gòu)、高等院校、生產(chǎn)企業(yè)等單位進(jìn)行散裝水泥推廣應(yīng)用技術(shù)及配套設(shè)施設(shè)備的研究與開發(fā)，相關(guān)費(fèi)用按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定享受稅收優(yōu)惠政策。第九條　縣級(jí)以上人民政府建設(shè)、規(guī)劃行政主管部門應(yīng)當(dāng)會(huì)同散裝水泥行政主管部門，按照統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、方便需求、有利環(huán)保的原則，編制預(yù)拌混凝土攪拌站布點(diǎn)方案。

設(shè)立預(yù)拌混凝土攪拌站，應(yīng)當(dāng)符合預(yù)拌混凝土攪拌站布點(diǎn)方案，并依法進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)。第十條　省人民政府散裝水泥行政主管部門應(yīng)當(dāng)會(huì)同有關(guān)部門，根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本省實(shí)際，適時(shí)公布散裝水泥和預(yù)拌混凝土生產(chǎn)技術(shù)、工藝和設(shè)備目錄。

省人民政府建設(shè)行政主管部門應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，組織編制預(yù)拌混凝土預(yù)算定額，為建設(shè)、設(shè)計(jì)、施工單位應(yīng)用預(yù)拌混凝土提供服務(wù)。第十一條　新建、擴(kuò)建和改建水泥生產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家規(guī)定的散裝水泥發(fā)放能力的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和建設(shè)。

本辦法實(shí)施前未達(dá)到散裝水泥發(fā)放能力要求的，水泥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行技術(shù)改造，淘汰落后的生產(chǎn)技術(shù)、工藝和設(shè)備，提高散裝水泥發(fā)放能力。第十二條　水泥、預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家規(guī)定取得相應(yīng)資質(zhì)，依法加強(qiáng)質(zhì)量、計(jì)量管理，建立質(zhì)量保證體系，保證散裝水泥、預(yù)拌混凝土符合國(guó)家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

水泥、預(yù)拌混凝土的生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定向散裝水泥管理機(jī)構(gòu)報(bào)送有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。第十三條　散裝水泥、預(yù)拌混凝土的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)輸、使用單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)采取措施，確保生產(chǎn)、裝卸、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、使用的設(shè)施和場(chǎng)所符合安全和環(huán)境保護(hù)的要求。第十四條　運(yùn)輸散裝水泥、預(yù)拌混凝土專用車輛進(jìn)入城市和交通控制地段，需要辦理車輛通行手續(xù)的，公安、交通部門應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦理通行手續(xù)，提供行車方便。第十五條　水泥制品、預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)水泥制品、預(yù)拌混凝土應(yīng)當(dāng)使用散裝水泥，不得使用袋裝水泥。

鼓勵(lì)企業(yè)在生產(chǎn)過程中利用廢渣生產(chǎn)水泥制品、預(yù)拌混凝土；對(duì)使用廢渣量達(dá)到國(guó)家規(guī)定比例的，享受國(guó)家規(guī)定的資源綜合利用稅收優(yōu)惠政策。第十六條　下列建設(shè)工程應(yīng)當(dāng)使用散裝水泥和預(yù)拌混凝土：（一）大中型交通、能源、水利、港口等建設(shè)工程；

（二）使用財(cái)政資金的建設(shè)工程；

（三）開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)內(nèi)的建設(shè)工程。

鼓勵(lì)本條第一款規(guī)定外的建設(shè)工程使用散裝水泥和預(yù)拌混凝土。

設(shè)區(qū)的市城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)的建設(shè)工程，禁止使用袋裝水泥和現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土。禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土的具體范圍、期限等，由設(shè)區(qū)的市人民政府規(guī)定。

怎么在網(wǎng)上推廣水泥制品

怎么在網(wǎng)上推廣水泥制品，關(guān)于這個(gè)問題有以下解釋：水泥要求的地域性比較強(qiáng)，可以跟很多本地區(qū)的b2b平臺(tái)、建材商城、裝修平臺(tái)合作推廣分成。算是一個(gè)比較好的策略，也可以自建網(wǎng)站做推廣宣傳或者通過自媒體曝光。

首先，水泥這種建筑基材，一般都是房產(chǎn)開發(fā)或者城建樓盤的工程隊(duì)需求量比較大，一個(gè)個(gè)體或者小批量的都在附近買了，而且小個(gè)體戶需求他一般都是急用，郵寄還有時(shí)間。個(gè)人建議如果你要是想在網(wǎng)上做，可以自己建立一個(gè)微信平臺(tái)，自己建立一個(gè)需求水泥的平臺(tái)。第一類客戶群體：裝修公司，先通過你附近的裝修公司看看能不能洽談合作第二類客戶群體，工程隊(duì)，這種一般都是工程單需求量比較大大批量的批發(fā)可以在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)站開店然后再上面掛著網(wǎng)店，第二現(xiàn)在有很多建筑工種交流群，你可以添加一下，在里面進(jìn)行宣傳。希望的分享對(duì)您有用，祝您生意越來越好。

水泥銷售抖音如何宣傳

方法如下：

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當(dāng)粉絲達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)，就能夠開通櫥窗功能這時(shí)就能在抖音上添加店鋪產(chǎn)品的鏈接，抖音也就有了帶貨功能，在拍攝的視頻中也就可以插入產(chǎn)品的相關(guān)解說來吸引用戶，櫥窗也可以添加其他商家的產(chǎn)品，若用戶感興趣購買其他商家的產(chǎn)品，你自己也能得到傭金。

發(fā)布了帶有購物車的視頻，抖音會(huì)運(yùn)用它自己的流量推薦計(jì)算方式分發(fā)視頻，叫做DOU+，即付費(fèi)引流，相當(dāng)于電商平臺(tái)上的直通車，通過這種方式讓更多的抖音用戶看到你發(fā)布的視頻，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣

水泥百度推廣怎么做

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怎么賣水泥？

第一經(jīng)紀(jì)人網(wǎng) 溜達(dá)一圈 碰碰運(yùn)氣 也許有收獲?。。。?！ 目前，某水泥銷售主要有兩種渠道，一是成立項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)各工程項(xiàng)目施工過程中，水泥的銷售；二是成立市場(chǎng)營(yíng)銷部，負(fù)責(zé)尋找各個(gè)地方的代理商、尋找經(jīng)銷商和直接用戶。其中，尤以代理、經(jīng)銷制為主流，公司加用戶次之。最近幾年公司加用戶的合作形式在全國(guó)發(fā)展迅速，且有愈演愈烈的勢(shì)頭，本文將主要從市場(chǎng)營(yíng)銷部的角度進(jìn)行淺析。1、項(xiàng)目銷售部作為水泥行業(yè)項(xiàng)目銷售占據(jù)主導(dǎo)地位，某水泥廠項(xiàng)目銷售部主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大型工程項(xiàng)目的投標(biāo)，大型攪拌站水泥供應(yīng)，并建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。這種銷售模式在整個(gè)工程項(xiàng)目建設(shè)類是比較固定的，所以，渠道創(chuàng)新也就無從談起。2、市場(chǎng)營(yíng)銷部（1）代理制 這是在行業(yè)發(fā)展初期相對(duì)利潤(rùn)較高時(shí)期的一種主要銷售模式。代理，可以使某個(gè)公司的產(chǎn)品迅速的進(jìn)入某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，從而打開目標(biāo)市場(chǎng)以獲取銷量和利潤(rùn)并占有市場(chǎng)。隨著近幾年，特別是2001年以來整個(gè)水泥行業(yè)的風(fēng)云驟變使得這一曾經(jīng)在行業(yè)風(fēng)行一時(shí)的銷售模式已經(jīng)或即將退出歷史舞臺(tái)。隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，低利化時(shí)代的必然到來，這樣的銷售模式也必將退出歷史的舞臺(tái)。某水泥也曾嘗試通過尋找代理商代理自己的產(chǎn)品，但是結(jié)果卻讓人大失所望。初入成都、綿陽、達(dá)州等地，某水泥試圖通過代理銷售這一方式快速搶占市場(chǎng)，雖進(jìn)入市場(chǎng)初期階段困難度小，但慢慢發(fā)現(xiàn)大多數(shù)代理商日后成長(zhǎng)空間非常有限。尋找一條新的銷售出路的重要性日漸凸顯。（2）經(jīng)銷制這是目前最普遍的一種銷售模式。經(jīng)銷，是在水泥行業(yè)發(fā)展到一定高度時(shí)出現(xiàn)的一種產(chǎn)品銷售模式。這一銷售模式的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品一旦進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)后可以利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的原有網(wǎng)絡(luò)迅速打開市場(chǎng)。其中包括：公司----批發(fā)商----零售商---用戶；公司---經(jīng)銷商---用戶，這樣兩種主要銷售形勢(shì)。經(jīng)銷商是目前水泥流通的主要渠道，但這一傳統(tǒng)的渠道流通方式卻存在著諸多問題。因?yàn)榍懒魍ōh(huán)節(jié)過長(zhǎng)，經(jīng)銷商層層加價(jià)獲取了相當(dāng)利潤(rùn)，而最終影響到用戶購買。因此，某水泥在尋找大的經(jīng)銷商的同時(shí)，也盡量縮短渠道流通環(huán)節(jié)。在具體實(shí)施銷售的過程中，主要是銷售人員尋找經(jīng)銷商或零售商，與其面談。通過大量拜訪，找到有意向的準(zhǔn)客戶，再細(xì)談其產(chǎn)品項(xiàng)目。達(dá)成協(xié)議后簽訂銷售合同，與公司聯(lián)系直接從公司發(fā)貨。這樣的合作方式，對(duì)用戶來說，受益匪淺。這也是某水泥市場(chǎng)營(yíng)銷部采取的主要銷售方式。（3）公司加用戶這是將來業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的方向，是大趨勢(shì)。“公司＋用戶”模式依靠龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，將用戶導(dǎo)入了大市場(chǎng)，但這種相對(duì)松散的關(guān)系，并未從根本上解決小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的內(nèi)在矛盾。公司的作用應(yīng)該是一座“橋”，一頭連著市場(chǎng)，一頭牽著用戶。公司將用戶組織起來，形成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，充分利用他們得到的供求信息，與用戶一起獲得利潤(rùn)。在一般情況下這是非常經(jīng)濟(jì)的。這種銷售模式，某水泥也有在運(yùn)用，但是很少用。所以說，某水泥的銷售渠道還有待創(chuàng)新。三、某水泥在銷售過程中存在的主要問題1、 渠道結(jié)構(gòu)不合理某水泥銷售渠道結(jié)構(gòu)不合理主要表現(xiàn)在以下方面，第一、過于依賴經(jīng)銷商的渠道，導(dǎo)致的結(jié)果是一旦經(jīng)銷商倒戈，企業(yè)在該區(qū)域的銷量即會(huì)受到很大影響。第二、銷售渠道的層次復(fù)雜，流通環(huán)節(jié)過長(zhǎng)，導(dǎo)致最終價(jià)格沒有比較優(yōu)勢(shì)。第三、代理制的運(yùn)用加大了市場(chǎng)管理難度和資金風(fēng)險(xiǎn)，從而使得市場(chǎng)得不到深耕細(xì)作。某水泥公司在搭建銷售渠道時(shí)，喜歡尋找大的經(jīng)銷商加盟。從理論上說，這固然是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是，實(shí)踐證明：大的經(jīng)銷商的進(jìn)貨渠道是多層次的，他一般不會(huì)很快接受另一新產(chǎn)品來銷售。他會(huì)考慮的更多，對(duì)水泥企業(yè)的要求也會(huì)很苛刻。例如：同事在成都的銷售區(qū)域里被大的經(jīng)銷商拒絕的次數(shù)就很多。一是，成都的市場(chǎng)被多家水泥公司的銷售所覆蓋，有拉法基、海螺還有自己本土的金頂集團(tuán)的水泥等等。二是，經(jīng)銷商提出的要求往往出乎預(yù)料，讓企業(yè)無利可圖。所以，當(dāng)你在找大的經(jīng)銷商的時(shí)候，別人也在找。這時(shí)的經(jīng)銷商他就有自己的思考和選擇了。2、渠道的控制乏力渠道的難以控制是水泥行業(yè)最大的心病。渠道的穩(wěn)定性低，用戶流失率高，費(fèi)盡千辛萬苦建立的渠道，一覺醒來，成了別人的渠道，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖角，某水泥對(duì)維護(hù)渠道缺少有效手段。渠道的可管理性差，企業(yè)的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實(shí)。比如，對(duì)水泥的價(jià)格政策陽奉陰違，跨區(qū)銷售，竄貨，對(duì)水泥的促銷政策熱心度不夠等。在水泥市場(chǎng)瞬息即變的營(yíng)銷環(huán)境下，這樣一來，往往貽誤商機(jī)。并且由于價(jià)格混亂、渠道受阻，久而久之，會(huì)使經(jīng)銷商、代理商對(duì)產(chǎn)品失去信心，終端用戶對(duì)品牌失去信任。我最不能理解的就是竄貨問題，上個(gè)月，同事向公司申請(qǐng)了一批貨發(fā)往達(dá)州，各方面做的都比較妥當(dāng)，經(jīng)銷商對(duì)他也比較信任，哪知道貨遲遲不到，是因?yàn)楣驹诎l(fā)貨的時(shí)候串了貨發(fā)到了遂寧，造成了交貨遲延，讓經(jīng)銷商對(duì)他有了很大的誤解。3、運(yùn)作成本控制乏力銷售渠道的運(yùn)作成本高也是水泥行業(yè)心病之一。渠道人員的人頭費(fèi)、車馬費(fèi)，渠道作業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，特殊折讓（回扣），銷量獎(jiǎng)勵(lì)，回款率獎(jiǎng)勵(lì)，季度獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)勵(lì)，交際費(fèi)，賒欠和死帳的損失，渠道作業(yè)人員非正常流動(dòng)造成的損失等，加上面對(duì)的是用戶流失率很高的買方市場(chǎng)，和水泥行業(yè)銷售人員高流動(dòng)率的現(xiàn)狀，使得水泥行業(yè)對(duì)銷售渠道運(yùn)作成本的控制有心無力。這是一個(gè)客觀的原因，不光是某水泥會(huì)遇到，這是任何一個(gè)水泥企業(yè)都要面臨的問題。銷售人員整天都要出去跑，要與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通和交流，他費(fèi)用是很難固定和節(jié)省的。如果企業(yè)不給足夠的費(fèi)用，又會(huì)使得銷售工作很難開展。4、渠道作業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性較差“鐵打的營(yíng)盤，流水的兵”，用這句話來形容水泥行業(yè)渠道作業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性問題再恰當(dāng)不過了。能力差的不能留，能力強(qiáng)的留不?。ɑ蜃约簞?chuàng)業(yè)，或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角），而沒有穩(wěn)定的渠道作業(yè)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)渠道的穩(wěn)定性自然也就無從談起。加上目前水泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，待遇和管理制度的不同，也給了員工增加了跳槽和選擇的機(jī)會(huì)。然而，銷售人員的流失也必然帶動(dòng)客戶資料的流失。這些因素集合在一起，往往讓水泥行業(yè)的老總們苦惱不已，不過，更苦惱的是水泥行業(yè)的老總們面對(duì)這種情況卻找不到有效的管理方法。某水泥同樣也面臨著這樣的問題。聽同事說，和他一起進(jìn)公司銷售部的十幾個(gè)人，現(xiàn)在也只剩下兩個(gè)了。雖辭職的原因各不相同，但肯定給公司帶來了不小的損失。5、渠道創(chuàng)新乏力創(chuàng)新是水泥行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石，出現(xiàn)問題不可怕，可怕的是水泥行業(yè)缺少創(chuàng)新精神和缺乏能力去解決這些問題。事實(shí)上，水泥行業(yè)銷售渠道之所以存在上述問題并呈愈來愈烈之勢(shì)，與水泥行業(yè)缺少（或不足）渠道創(chuàng)新能力現(xiàn)狀息息相關(guān)。目前，我也只是覺得這種比較單一的銷售方法比較單調(diào)，但其他的銷售模式還不見哪個(gè)公司推出。某水泥也只能跟隨主流。四、對(duì)某水泥銷售渠道管理的幾點(diǎn)建議1、適當(dāng)?shù)姆艑捊?jīng)銷商的賒欠的問題各個(gè)方面我們都可以了解到：“ 賒欠嚴(yán)重是水泥銷售渠道中的普遍現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)不賒銷的水泥企業(yè)基本沒有，對(duì)水泥企業(yè)而言，不賒銷即意味著市場(chǎng)開拓的舉步維艱。賒銷對(duì)于實(shí)力不強(qiáng)的中小水泥企業(yè)來說，還是心口的痛，不但要心痛利潤(rùn)的損失，還要擔(dān)心賒欠款能否收回。對(duì)于少數(shù)賒欠嚴(yán)重的水泥企業(yè)還有另一重?fù)?dān)心---不會(huì)拖黃！”然而，這種令人擔(dān)心的情況，在某水泥卻是少有甚至沒有的事?；蛟S，對(duì)企業(yè)來說，這真是一件讓人高興的事。但事實(shí)上，這卻給銷售人員和經(jīng)銷商帶來了很大的困擾。一方面，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品上更想接受那些允許賒欠企業(yè)的產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)小一些；另一方面，銷售人員在推銷時(shí)如果得不到客戶的信任，就很難成交，不利于銷售人員開發(fā)新客戶。雖然，某水泥的這種做法有它可取的一面，但是社會(huì)的普遍的現(xiàn)象也不得不考慮。當(dāng)一個(gè)大的經(jīng)銷商已經(jīng)成為你的老客戶，適當(dāng)放寬條件勢(shì)必促進(jìn)進(jìn)一步合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏。2、盡量消除銷售過程公司客觀原因存在的問題比如產(chǎn)品的分配，也就是在不同的市場(chǎng)銷售什么樣的產(chǎn)品。雖然都是在西部市場(chǎng)這個(gè)范圍內(nèi)，但是對(duì)水泥的標(biāo)號(hào)和需求卻有所不同。在運(yùn)貨這方面，企業(yè)一定要保證物流、商流、信息流暢通。一則免除銷售人員后顧之憂；二則讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理充滿信任。當(dāng)然，這就要求企業(yè)建立健全完善的管理體制和對(duì)細(xì)節(jié)問題給予足夠重視，盡量避免類似于串貨這樣低級(jí)的錯(cuò)誤帶來的不必要的損失。 3、要對(duì)客戶進(jìn)行定期管理和分析在這幾個(gè)月的了解中，我覺得某水泥在對(duì)客戶的管理上做的不到位，沒有充分認(rèn)識(shí)到老客戶對(duì)公司發(fā)展的重要性。其實(shí)，進(jìn)行客戶管理，不僅僅只是對(duì)客戶信息的收集，而且還需要對(duì)客戶進(jìn)行多方面的分析。具體包括：交易狀況分析(與本公司交易狀況分析，商品的銷售構(gòu)成分析，商品周轉(zhuǎn)率的分析等)、分析客戶等級(jí)(客戶等級(jí)ABC分析法)、客戶信用調(diào)查分析、客戶投訴處理等。假設(shè)你有一位大客戶，每年的訂單數(shù)量極為龐大。那么，你就必須派遣手下的王牌業(yè)務(wù)專員，施展靈活的交際手腕，不斷地拜訪他，同他聯(lián)系，還要與他手下的重要人員接近，建立良好的合作關(guān)系。并且，你還得時(shí)時(shí)召見那些王牌業(yè)務(wù)專員，聽取"公共關(guān)系"進(jìn)展的情形。這就是所謂的"緊迫盯人"，也只有這樣，大客戶才會(huì)留住。此外，你還必須常常邀請(qǐng)那些大客戶，到你的工廠參觀，因?yàn)?，這些大客戶的確是忽視不得的，他們可是你事業(yè)上真正的后臺(tái)老板。4、對(duì)銷售人員進(jìn)行科學(xué)的管理目標(biāo)可以激勵(lì)銷售人員努力去完成任務(wù)，員工若知道目標(biāo)所在，知道達(dá)到目標(biāo)的好處并能夠相信，如獎(jiǎng)金、紅包等獎(jiǎng)勵(lì)，就可激勵(lì)他們努力工作，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。但是，水泥行業(yè)在確定“設(shè)定目標(biāo)，并加以執(zhí)行”的“目標(biāo)管理”方式設(shè)定的目標(biāo)時(shí)，不僅要注意到與企業(yè)整體目標(biāo)、其它工作目標(biāo)相適應(yīng)，還要考慮到各個(gè)銷售人員的能力問題。不要給過高和無法完成的目標(biāo)，要讓銷售人員看到自己努力的成果，才能更努力。從現(xiàn)狀（人員流動(dòng)大，銷售人員的工作環(huán)境寬松）看，水泥企業(yè)對(duì)銷售人員需要加強(qiáng)過程管理（如每日的業(yè)務(wù)活動(dòng)檢查，每周的業(yè)務(wù)活動(dòng)檢查等）。正規(guī)的管理也會(huì)形成銷售人員的良好習(xí)慣，這對(duì)銷售人員的管理很有好處。但是，太死太僵硬的管理會(huì)給銷售人員帶來一種壓抑感，某水泥這一點(diǎn)的做法還待思考。另外，培訓(xùn)要到位。首先是專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，水泥產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定了每位銷售人員都必須掌握一定的建筑知識(shí)，因此，企業(yè)在這一方面要給銷售人員提供更多的知識(shí)與信息，某水泥做的還不是很到位。要知道，有時(shí)候僅僅靠聽講座的這種形式還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。其次是銷售技能的培訓(xùn)。如：開發(fā)新客戶的技巧，維護(hù)客戶的技巧，以及如何與客戶成為朋友等等。某水泥若能具有更好的培訓(xùn)體系，不但有助于增強(qiáng)銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，還將間接有助于加強(qiáng)企業(yè)對(duì)銷售渠道的管理。銷售人員是水泥行業(yè)管理好銷售渠道的關(guān)鍵人物。所以，十分有必要搞好對(duì)銷售人員的激勵(lì)。激勵(lì)的最終目的也是為了提高績(jī)效，實(shí)現(xiàn)銷售人員價(jià)值的同時(shí)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。對(duì)此某水泥可以多采用如增加報(bào)酬、直接獎(jiǎng)勵(lì)、工作滿足、安全感、地位感等不同的需要來組合運(yùn)用多種激勵(lì)方式，以激勵(lì)銷售人員不停地努力奮斗，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。

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