信途科技今天給各位分享牛奶推廣方案設計的知識，其中也會對新品牛奶的推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

怎樣做好牛奶的推廣

1、競品

高端產品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看，這些產品價位較高，不是我們的主要競爭對手。我們真正的競爭對手是當?shù)氐娜Ш秃糜?，但他們的包裝較為粗糙，價位1元/袋，沒有較系統(tǒng)的推廣活動。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。

2、渠道

通過對百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務交往，忠誠度較高，但他們也有抱怨，由于保質期3～5天，并且不退貨，利潤低，容易造成損失。但整體來看，他們排斥新品，由于天滋在市場上造成的負面影響大，產生不信任，但也有少部分愿意以賒銷的方式嘗試銷售。

同時，我們也對消費者進行了調查，通過在社區(qū)進行的深度溝通，少數(shù)消費者對天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質量，實惠即可；另外一部分對天滋印象不深，總體來說，消費者對衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。

3、促銷

高端產品在主流渠道促銷活動不間斷，大部分是買贈的常規(guī)方式，而天滋真正的競品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動。

SWOT分析

優(yōu)勢：天滋的包裝新穎，專業(yè)設計公司設計；其主推的酸奶量大，250克包裝；價位比同類低0.1元；同時，有強大的技術支持，由鄭州牧專的專家指導；確定拳頭產品，精確定位；天滋在渠道和消費者心目中有一定的認知。

劣勢：天滋曾因產品質量和市場管理而沒落，造成渠道商和消費者都有不同程度的負面影響。

機會：市場上同類產品沒有系統(tǒng)的營銷活動，同城的競品沒有形成較強的品牌，天滋可以在營銷上突破傳統(tǒng)，擊敗對手。

威脅：是在夾縫中求機會，高端產品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動，由于他們的品牌認知度較高，保質期較長（一個月），將會給天滋上市造成一定的影響，低端產品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的服務，天滋將不能在渠道上有所作為。

營銷是一個系統(tǒng)的工程，通過調研和市場分析，我們認為，要想成功上市，就需要在對手沒有覺醒的時候，領先一步，在對手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營銷策略上比對手更務實，在戰(zhàn)術運用上比對手更快，我們才有機會占領市場，成功上市。

營銷策略先人一步

戰(zhàn)術服務于戰(zhàn)略，市場的成功在于每一次戰(zhàn)術的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術的成功都服務于整個市場推進的戰(zhàn)略意圖。而營銷策略是指導每一次戰(zhàn)術運用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營銷實施計劃，先人一步，占領市場。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，占領市場，我們采取了一系列的步驟：

一、建設終端，預熱市場

在天滋再次上市之初，我們就意識到同檔產品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產品推到終端之后很少進行管理和后期維護，只是在終端擁有一個位置，對終端來說，只是有這樣一個產品而以。我們提出了建設終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強勢終端，讓天滋成為經(jīng)銷者喜愛的產品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產品。建立和建設，一字之差，則謬之千里。

人都有跟風的心理，對于大部分經(jīng)銷者來說，他們對銷售好的產品一樣追逐。如何讓天滋成為經(jīng)銷者追逐的對象？

通過建設小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達到以點帶面，給其它終端客戶示范的作用。

于是，天滋牛奶把整個市區(qū)劃分為12個小區(qū)域，每個小區(qū)有一名業(yè)務代表，同時，招聘的20名市場推廣代表分成5個小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進行市場推廣活動，由業(yè)務代表申請推廣小組協(xié)助。

每一個區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進貨的商家能夠進貨，并最終賣貨呢？

A、我們要求業(yè)務代表在各自的區(qū)域進行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒有賣完，調換新貨，并且保證質量。

B、在產品上市的一周內每個區(qū)域必須選出3家重點位置的店面。

C、在這3個位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點支持。

通過第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒有接受我們的產品，但總體上我們的營銷工作還是按計劃進行著。

我們要在每一個小區(qū)域建設3～5家品牌店，形成影響力，帶動其它小商戶。在市場推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進行著。

建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內容如下：

橫幅：天滋牛奶，賣三贈一；天滋牛奶，新品上市，免費品嘗！

展板：第一塊，企業(yè)簡介；第二塊，質量和技術介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。

傳單：介紹牛奶知識和飲用天滋的好處。

建店的第二步工作是促銷。我們對促銷現(xiàn)場做了嚴格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺擺放的位置等，在促銷的過程中，對推廣人員也進行了要求，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無關的事情，接待顧客要用禮貌用語等都有詳細的規(guī)定。

通過這樣的宣傳推廣，一個新天滋的形象展現(xiàn)在消費者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個店每天都有300元以上是銷售額，最高的700多元，這對于一個小店來說，意味著每天兩個小時，純利潤50～150元。店主當然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的VI店頭，整體一個免費的廣告牌。

隨著工作的推進，每個區(qū)域都有3～5家這樣的品牌店，銷售量也日新月異。但我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，如果沒有搞促銷推廣，品牌店里的銷量將會降低1/3，甚至更多。經(jīng)過觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶，他們就會簡單的布置現(xiàn)場，不能烘托出氣氛。

怎樣設計一條常溫牛奶營銷模式？

要設計一條常溫牛奶營銷模式，那么首先你要知道牛奶的價格，牛奶的營銷地點，牛奶的營銷典有多少？

牛奶地推的技巧

1、進行牛奶地推時可以將整個市區(qū)劃分為12個小區(qū)域，每個小區(qū)有一名業(yè)務代表，同時，招聘的20名市場推廣代表分成5個小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進行牛奶推廣活動，由業(yè)務代表申請推廣小組協(xié)助。

2、也可以在每一個小區(qū)域建設3到5家牛奶品牌店，形成影響力，帶動其它小商戶。以上就是牛奶地推的技巧。

牛奶的網(wǎng)絡營銷的策略

我來幫你啊。

牛奶屬于快速消費品，牛奶產品網(wǎng)絡營銷確實不怎么好做啊，尤其是對效果做評估會很難。不過從階段整體的網(wǎng)絡應用來講做快速消費品的推廣也是很不錯的。問題是要找準切入點。以下就所提問題進行回答。

1、通過網(wǎng)絡資源的整合應用提升本階段的銷售水平，提升本牛奶產品的品牌形象。

2、網(wǎng)站的目標訪問者是批發(fā)商及零售商——沒辦法，一個企業(yè)網(wǎng)站的目標消費者也只能是這些人了。也就是為牛奶產品的渠道服務。如果你就像憑企業(yè)網(wǎng)站的力量達到大眾宣傳的目的，恐怕很難。

3、這個等確定了實施方案在算吧。

4、現(xiàn)在牛奶主要是以功能來區(qū)分：早餐奶，嬰兒奶等等，那么網(wǎng)站建設的主要板塊就應以功能來劃分。在此前提之下之制定網(wǎng)絡宣傳策略，根據(jù)人們對健康的關注，以及網(wǎng)絡博客，視頻分享等web2.0的發(fā)展?？梢赃M行健康主題知識普及推廣：請飲食、營養(yǎng)專家坐堂，通過網(wǎng)絡渠道進行健康知識普及推廣。注意概念很重要，而且要快，否則失敗的可能性很大——畢竟國內牛奶市場競爭很激烈。

1）博客營銷 A ，根據(jù)功能分別建立牛奶的博客，有飲食、營養(yǎng)專家坐堂，面向牛奶的主要采購人群“媽媽”來寫作，并結合其他的網(wǎng)絡推廣方式，對博客作推廣。注意博客分別建在，新浪，QQ，搜狐等門戶網(wǎng)站的bsp上。

2）以1）中所建博客為中心，一個門戶網(wǎng)站bsp為平臺進行互動。要跟博客所在bsp談，在bsp首頁開設專題，以吸引大眾互動。

3）在企業(yè)網(wǎng)站上開辟專區(qū)，對所有參與活動的博客（博文）進行評選，并在企業(yè)網(wǎng)站上展示。根據(jù)各bsp博客特點，設計鏈接代碼，推薦博主在他的博客上添加，這個代碼應該寓牛奶品牌標識與某種榮譽（以健康專家知名賦予）的標志。這樣才能吸引博主在他的博客上作鏈接。而且對企業(yè)網(wǎng)站博文評選上榜的博客要給與特別的標志與實際的利益，比如一定量的牛奶作為獎勵。

4）做好與線下媒體互動的準備，要努力與線下媒體，比如報紙，雜志等，以及電視媒體，要能上電視媒體那推廣的效果肯定不錯。這就看營銷活動的整體運作了。

5）網(wǎng)絡營銷病毒傳播方式的不可控性，因此做好公關的準備。根據(jù)牛奶產品特點，設定專題，概念及競爭對手分析，預測可能出現(xiàn)的危機，提前作好規(guī)避及公關準備。這點超出網(wǎng)絡營銷的范圍，但必須考慮，必要時要有請專家的準備。

6）企業(yè)網(wǎng)站博客博文整合展示頁面的優(yōu)化。當一個網(wǎng)絡話題出現(xiàn)時，搜索引擎將是網(wǎng)絡營銷的重要陣地之一，所以要提前作準備，請專業(yè)的seo做全面的規(guī)劃，以保護勝利果實，讓我們的資源占據(jù)搜索引擎的首位。

7）網(wǎng)絡營銷信息（大量的博文，及其他信息，比如互動中出現(xiàn)的圖片等）的多次利用。推出主題電子雜志，以供網(wǎng)友們下載分享。電子雜志是網(wǎng)絡推廣的一個重要渠道，利用博客營銷的內容進行進一步編輯，制作精美的電子雜志，是一個好推廣手段。

5、在這種主題推廣中的信息收集很容易了。

前面說了，這個網(wǎng)絡營銷活動能起到多大的效果就要看整體的運營水平了。尤其是在對博客的網(wǎng)絡推廣這塊幾博客互動部分。

博客推廣：要快速及大范圍的讓人們關注這些博客。還好這點相對容易實現(xiàn)，因為我們的博客都是建立在門戶網(wǎng)站的bsp平臺上的，借助他們的用戶群作推廣并不很難，力度夠大的話應該很快?，F(xiàn)在各門戶網(wǎng)站bsp的用戶群基數(shù)很大，因此范圍也是很有保障的?？紤]牛奶主要的采購人群原因，博客建設不用考慮其他的bsp，雖然在這些bsp上做可能更便宜。

博客互動：這方面就難了，所以要跟bsp緊密合作了，且這方面才是整個活動的重重之重，出了問題就決定了整個活動的失敗。

其他的所有推廣方式只起到推波助瀾的效果，互動成功了，其他的推廣方式才能最終成功。

呵呵，一不小心寫了這么多，似乎有嗲超出了網(wǎng)絡營銷的范疇？！——我現(xiàn)在都有些分布清算不算網(wǎng)絡營銷了。哈哈，管它呢，沒有規(guī)定網(wǎng)絡營銷的不能這么做嘛。因為考慮牛奶的產品特殊性，相對于網(wǎng)絡，估計沒有人會在網(wǎng)上買牛奶，牛奶的網(wǎng)絡營銷目標就在于品牌建設方面。左翼別考慮傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷模式，這些東西在牛奶用不上。剛考慮是我也在想你的網(wǎng)絡營銷是不是針對與經(jīng)銷商（我沒有做過快速消費品），但馬上打消了這種想法。如果你的牛奶沒有品牌支持我不認為有人會買你的牛奶，價格跟其他品牌一樣或者差別不大的情況下別人選優(yōu)品牌的，伊利，蒙牛。價格差距大了別人更不會買，因為別人會顧慮你牛奶質量有問題。所以牛奶的網(wǎng)絡營銷整體方向就在于通過網(wǎng)絡進行品牌建設。

只是大體的思路，沒有成方案。還是你自己來考慮來寫吧。祝你作業(yè)得到好成績，也希望我的回答可以幫到你。

成箱牛奶怎么去小區(qū)里推銷，可以有什么推銷方法嗎

推著車啦熱牛奶，到小區(qū)的保衛(wèi)處，聯(lián)系以后。說明來意，打開讓他品嘗。他有比較熟悉的人，人家過的時候你讓他給人家嘗一下，就這樣慢慢就打開了。前提是。這一部分要賠錢哦。

超市節(jié)日牛奶類的促銷方案

促銷前的準備工作 1．選擇合適的促銷方式 針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有： （1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量； （2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手； （3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用； （4）使顧客盡快熟悉新產品，促進新產品的銷售； （5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響； （6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度； （7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關系。 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。 2．確定促銷主題 超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。 超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當?shù)拇黉N主題。 3．選擇合適的超市 選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件： （1）銷售量大； （2）地理位置好，有合適的促銷場地； （3）人流量大、形象好、影響力大； （4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致； （5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。 每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。 4．取得超市的支持 企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。 5．規(guī)范制度，明確職責 企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。 （1）促銷管理表格 ①促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。 ②促銷日報表。內容有：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負責人填寫。 ③促銷效果檢核表。內容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫； ④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。 （2）促銷管理制度 促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責，并有專門人員督導促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。 ②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。 ③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。 6．準備工作的注意事項 ①實質性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認各項工作到位。 ②如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行予以輔導。 ③活動前應制作相關人員通信錄，保證

牛奶怎么去推廣？

首先你要知道自己的牛奶是什么樣的牛奶，需要針對什么樣的用戶，比如可以網(wǎng)上推廣，學校，發(fā)傳單，上架超市，或者菜市場搞促銷活動，人多的地方就對了

新產品市場推廣方案。牛奶

舉辦一次牛奶節(jié)參入知識問答：比喻你新品產品配方、口味等等方面知識、、、、、周五---周日早上8；00----8；30（前30名顧客）送早餐奶一瓶、、、、、

關于牛奶推廣方案設計和新品牛奶的推廣方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。