本篇文章信途科技給大家談?wù)勍酃茝V方案，以及網(wǎng)絡(luò)營銷方案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

果汁營銷策劃方案怎么寫

市場競爭 目前國內(nèi)果汁飲料市場并沒有出現(xiàn)特別突出的強(qiáng)勢品牌，參與競爭的廠家主要可以概括為三支力量：一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國內(nèi)知名企業(yè)，一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，還有一支是大的跨國公司可口可樂、百事可樂。它們競爭的手段也表現(xiàn)多樣化。 綜觀2003年的果汁飲料市場廠家競爭的焦點(diǎn)表現(xiàn)為：從低濃度到高濃度的產(chǎn)品縱深層面的競爭；從單一口味到混合口味的產(chǎn)品品類的競爭；從熱灌裝到冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)層面的競爭等等，較高的市場化程度和果汁營養(yǎng)健康的概念，預(yù)示著這一行業(yè)發(fā)展前景十分樂觀，這吸引了大量資金進(jìn)入，競爭也將日趨激烈，其主要表現(xiàn)在以下幾方面： 1、進(jìn)入果汁行業(yè)的門檻進(jìn)一步加高。目前，果汁市場的競爭已處于較高的平臺之上，對資源、研發(fā)、制造、營銷的要求都大大提高。而且隨著市場集中度的提高，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻也將進(jìn)一步提高。 2、企業(yè)形象和品牌建設(shè)的難度加大。消費(fèi)者在多年廣告轟炸以后，消費(fèi)選擇更加理性。企業(yè)需要整合豐富的傳播手段以建立和維護(hù)品牌形象，提高品牌忠誠度。 3、企業(yè)品牌運(yùn)作及市場推廣將更加注重與消費(fèi)者溝通的深度和融合，進(jìn)一步融入消費(fèi)者的生活。消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)和內(nèi)涵。由于各品牌產(chǎn)品線日趨密集，產(chǎn)品差異化呈縮小趨勢。在渠道結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、市場推廣大同小異的情況下，企業(yè)的差異化訴求將傾向表現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)涵上。 4、對渠道和終端的爭奪是企業(yè)謀求長期競爭優(yōu)勢的焦點(diǎn)。多年的市場培育，消費(fèi)品市場及競爭手段都相對比較成熟，企業(yè)市場角逐的焦點(diǎn)已經(jīng)表現(xiàn)為對銷售渠道和零售終端的掌控。合理的渠道資源結(jié)構(gòu)和終端的深度分銷是企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場密集式開發(fā)的基矗，控制和降低生產(chǎn)運(yùn)營成本是應(yīng)對各種形式價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。 5、價(jià)格競爭已經(jīng)并將繼續(xù)成為市場角逐的首選利器。果汁作為一種快速消費(fèi)品，價(jià)格敏感度和價(jià)格彈性都很高。如何在保證質(zhì)量前提下，控制和降低生產(chǎn)運(yùn)營成本將決定企業(yè)是否有足夠空間應(yīng)對價(jià)格競爭。

哇哈哈營養(yǎng)快線營銷策劃？

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大，全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)。在銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。

2015年3月，娃哈哈集團(tuán)卷入了米蘭股權(quán)轉(zhuǎn)讓一事，據(jù)悉，宗慶后將會先買入米蘭少量的股份，而在三年內(nèi)持股比例將會達(dá)到75%。[1]2016年8月，杭州娃哈哈集團(tuán)在"2016中國企業(yè)500強(qiáng)"中排名第271位。[2]2019年12月，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司入選2019中國品牌強(qiáng)國盛典榜樣100品牌。[3]2019年12月18日，人民日報(bào)“中國品牌發(fā)展指數(shù)”100榜單排名第88位。

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個(gè)人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。32年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。

二、團(tuán)隊(duì)介紹

1、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

組長：蔣冰冰

組員：韓星、林佳玟、鐘秋、莊亞勻、史恒恒、劉曉寧

2、崗位介紹

韓星：負(fù)責(zé)銷售和記賬

蔣冰冰：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)問卷調(diào)查

鐘秋：負(fù)責(zé)策劃圖片方案

史恒恒：負(fù)責(zé)銷售

劉曉寧：負(fù)責(zé)線上推廣和銷售

林佳玟：負(fù)責(zé)線下推廣和銷售

三、營養(yǎng)快線產(chǎn)品介紹

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娃哈哈營養(yǎng)快線是娃哈哈集團(tuán)2005年上市，根據(jù)中國人的膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，推出的一種牛奶果昔飲品。用來補(bǔ)充人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素。

營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了?；撬帷⒕S生素E、維生素B3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。

四、調(diào)研及分析

本次問卷的發(fā)放目的主要是突出少獲得消費(fèi)者對于現(xiàn)有娃哈哈產(chǎn)品的創(chuàng)意的接受度卻接受方式的相關(guān)信息。受訪者為山東理工職業(yè)學(xué)院學(xué)生和社會人士，我們采用“問卷星"(一種線上調(diào)研軟件)進(jìn)行問卷投放。利用線上傳播速度快的優(yōu)勢迅速獲取共計(jì)430份有效問卷。

娃哈哈的營銷模式是什么,我想學(xué)習(xí).

品牌企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體的支撐點(diǎn)是什么？怎樣完成“最后一公里”的銷售？娃哈哈的體會是：利益的有序分配，讓經(jīng)銷商有利可圖，只有雙贏，他才會幫你用力吆喝，必須先解決好誰來賣的問題，才能解決誰來買的問題。娃哈哈銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成功在于：

1、廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制度。娃哈哈在全國31個(gè)省市選擇了1000多家具有先進(jìn)理念、較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有較高忠誠度、能控制一方的經(jīng)銷商，組成了能夠覆蓋幾乎中國的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廠商聯(lián)合銷售體系，形成了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)體制及保證金制度不僅有效杜絕了壞帳、呆帳，使娃哈哈的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)更加合理、流動(dòng)性更強(qiáng)，而且大大激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性，變一家企業(yè)在市場上單打獨(dú)斗，為上千家企業(yè)合力與對手競爭，大大提高了娃哈哈系列產(chǎn)品的市場競爭力。

2、構(gòu)建穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)。娃哈哈在聯(lián)銷體的基礎(chǔ)上通過建立特約二批商營銷網(wǎng)絡(luò)，逐步編織了以封閉式蜘蛛網(wǎng)態(tài)的營銷體系，不僅加強(qiáng)了娃哈哈產(chǎn)品的快速滲透力，同時(shí)也提高了經(jīng)銷商對市場的控制力，從而達(dá)到布局合理、深度分銷、加強(qiáng)送貨能力、提高服務(wù)意識、順價(jià)銷售、控制了竄貨。現(xiàn)在娃哈哈的營銷網(wǎng)絡(luò)可以保證新產(chǎn)品在出廠后一周內(nèi)迅速鋪進(jìn)全國各地60萬家零售店，同時(shí)與大江南北、沿海內(nèi)陸廣大消費(fèi)者見面。

3、與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌。娃哈哈今年的銷售目標(biāo)是80億元，而娃哈哈在全國各地的銷售人員只有1000多人，很多人對此難以想象?？煽诳蓸?、統(tǒng)一、康師傅，在全國的主要城鎮(zhèn)也都分設(shè)了營業(yè)所，營銷人員不下于5萬，而娃哈哈靠的是聯(lián)銷體政策，是成千上萬個(gè)大小經(jīng)銷商與娃哈哈共創(chuàng)品牌的決心與行動(dòng)。娃哈哈在聯(lián)銷體和特約二級網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上實(shí)行了銷售區(qū)域責(zé)任制。明確了經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)。經(jīng)銷商變被動(dòng)為主動(dòng)，積極配合企業(yè)共同做品牌的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，大大提高了對公司的忠誠度和對產(chǎn)品的認(rèn)同感，而且自覺地加強(qiáng)了責(zé)任感，提高了經(jīng)營管理能力和市場開拓能力。因?yàn)橥薰恼呤顾麄円庾R到：市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。

今天的娃哈哈，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和農(nóng)村市場取得勝利后，隨著飲料市場的城市爭奪戰(zhàn)的加劇，市場重心的前移，終端競爭日益激烈，于今年初及時(shí)采取了加強(qiáng)終端建設(shè)的有力措施，以經(jīng)銷商當(dāng)月銷售量返點(diǎn)部分招聘跑單員，由娃哈哈的銷售主管統(tǒng)一管理，加強(qiáng)終端控制力。不到半年，在全國各地的城市終端旺點(diǎn)，你不禁會對娃哈哈純凈水、茶飲料、果汁飲料等系列產(chǎn)品的見貨率、陳列面、終端銷售熱情發(fā)出驚嘆！

1000多人的銷售隊(duì)伍將完成80億的銷售額，這是中國式的人民戰(zhàn)爭，而不是洋式的人海戰(zhàn)術(shù)。有人稱娃哈哈是中國通路做得最成功的企業(yè)。娃哈哈的通路戰(zhàn)略是：永遠(yuǎn)堅(jiān)持搞代理制，從聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建到區(qū)域責(zé)任制、特約二批網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、封閉式銷售、把二批和零售商發(fā)展為娃哈哈的聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)成員。這是才是在中國國情下最為成功銷售模式。

娃哈哈 天眼晶睛微商城如何推廣，推廣方式有哪些

推廣方式其實(shí)有很多種，主要分為兩大類

一、線上推廣，利用技術(shù)做營銷活動(dòng)，包括拼團(tuán)秒殺之類的。

二、線下推廣，主要通過現(xiàn)場互動(dòng)來做，比如砸金蛋，通過易拉寶放店鋪二維碼，為線上商城引流。

求娃哈哈營養(yǎng)快線營銷方案例子

2009年，營養(yǎng)快線賣了120億人民幣，趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷量最大的飲料單品之一。在中國飲料帝國娃哈哈400多億的銷售額中，營養(yǎng)快線占據(jù)了1/4之多，可見其在娃哈哈產(chǎn)品陣營中的分量。 在娃哈哈產(chǎn)品絕大多數(shù)都是面對二三線，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的情況下，在城市市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的營養(yǎng)快線，顯得特別矚目。 營養(yǎng)快線成功的背后，隱藏著怎樣的營銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)略和心智拉力，造就了過百億的銷售額？營養(yǎng)快線如何持續(xù)“快”成長下去？ “快”成長的心智力量 1．心智空缺：最營養(yǎng)的飲料 以“牛奶+水果+營養(yǎng)素”混合形態(tài)出現(xiàn)的營養(yǎng)快線，并非簡單以混搭的概念而獲得消費(fèi)者的青睞。 在消費(fèi)者的認(rèn)知中，牛奶是營養(yǎng)價(jià)值很高的動(dòng)物蛋白營養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營養(yǎng)飲品。這些認(rèn)知是乳業(yè)品牌蒙牛、伊利們和果汁品牌康師傅、統(tǒng)一、匯源們的教育貢獻(xiàn)。“最營養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營養(yǎng)的飲料”，這一心智認(rèn)同很快在消費(fèi)者心中落地。 在現(xiàn)實(shí)中，偏愛牛奶的消費(fèi)者不會選擇營養(yǎng)快線，鐘情于果汁的消費(fèi)者也不會選擇營養(yǎng)快線。營養(yǎng)快線最終吸引的顧客也不是以上兩類消費(fèi)群，而是希望喝到“最營養(yǎng)的飲料”的消費(fèi)者。它的廣告語“早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠”很好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。 所以，營養(yǎng)快線——消費(fèi)者認(rèn)同的并非是“牛奶+果汁+營養(yǎng)素”的混搭概念，而是“最營養(yǎng)的飲料”，“15種營養(yǎng)素一步到位”就是顧客的購買理由。 2．品牌命名吻合定位 品牌命名是營銷中最最重要的決策。品牌命名的最佳方向是，能啟動(dòng)戰(zhàn)略定位，讓消費(fèi)者聽到、看到品牌命名，就能認(rèn)知到產(chǎn)品的定位。 “最營養(yǎng)的飲料”的命名有兩點(diǎn)很關(guān)鍵：一是突出“營養(yǎng)”，二是在消費(fèi)者的心智中找到最佳的購買理由。 突出“營養(yǎng)”的方法很簡單，就是直接用“營養(yǎng)”這個(gè)詞匯。第二點(diǎn)就應(yīng)該結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)，找到最佳的切入點(diǎn)?，F(xiàn)代都市白領(lǐng)生活節(jié)奏很快，為了獲得一天的營養(yǎng)，他們需要快速地補(bǔ)充到全面的營養(yǎng)素，所以“快線”便成為了娃哈哈的選擇。 營養(yǎng)快線——充分滿足了以上兩點(diǎn)。在消費(fèi)者沒有看過廣告的情況下，只要看到這個(gè)命名，就能很快能理解到營養(yǎng)快線是“快速補(bǔ)充營養(yǎng)素的營養(yǎng)飲料”的定位。 3．大瓶口PET：把果乳裝進(jìn)運(yùn)動(dòng)飲料瓶里賣 曾幾何時(shí)，在運(yùn)動(dòng)飲料的帶動(dòng)下，“大瓶口”PET已經(jīng)成為運(yùn)動(dòng)飲料的重要視覺體現(xiàn)。它能成為運(yùn)動(dòng)飲料的重要品類特征的原因是，大瓶口對消費(fèi)者意味著飲用更暢快、更能大口大口地快速解渴，更適合“快速”的表達(dá)。佳得樂、脈動(dòng)均是。 娃哈哈營養(yǎng)快線，開創(chuàng)性地采用了乳飲料、果汁飲料并未使用過的“大瓶口”PET是在包裝層面對定位“快速補(bǔ)充營養(yǎng)素的營養(yǎng)飲料”的體現(xiàn)?，F(xiàn)在“大瓶口”PET儼然成為營養(yǎng)快線定位的獨(dú)特視覺載體。 其他企業(yè)的跟進(jìn)產(chǎn)品，也模仿性地采取了這樣的包裝。第一個(gè)這樣做的企業(yè)獲得了獨(dú)特的認(rèn)知，后面跟進(jìn)的品牌獲得了跟風(fēng)的認(rèn)知，劣勢盡顯。 營養(yǎng)快線不僅品牌命名、包裝采取了正確的戰(zhàn)略配稱，而且價(jià)格比一般飲料貴1-2元的高價(jià)策略，也凸顯了“最營養(yǎng)的飲料”這一產(chǎn)品定位。 4．心智歸類的轉(zhuǎn)移引導(dǎo)：500ml早餐、1.5L佐餐 我們在研究飲料營銷中發(fā)現(xiàn)，任何飲料的原型起初都來源于特種飲品（如上圖）。但為了不禁錮在特種飲料的小市場上，營銷必須采取心智歸類的轉(zhuǎn)移引導(dǎo)的規(guī)律，來拓寬市場。 比如：可口可樂起源于法國一種釀造酒，傳到美國后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸氣體，因而成為了美國“南部圣水”，最后才成為“美國的象征”。王老吉也同樣，發(fā)源于廣東的涼茶，成為“南方的飲料”，定位為“預(yù)防上火的飲料”，通過廣告?zhèn)鬟_(dá)出“火鍋搭檔”的時(shí)機(jī)引導(dǎo)，最終成為“中國第一罐”。 要使產(chǎn)品的市場份額有顯著的提升，就要借力心智，引導(dǎo)消費(fèi)者更廣泛地接受，提高需求的頻次和數(shù)量，所以，將特種飲品向功能飲品、餐桌飲品方向引導(dǎo)，就顯得必不可少。 可口可樂最初擺脫特種飲品的認(rèn)知，就是將自身定位為“提神醒腦”的功能性飲料，然后融入到各式各樣的美式生活中去，最后成為了大眾飲品，無處不在，無時(shí)不在。王老吉也走過了同樣的路。 娃哈哈的營養(yǎng)快線以“牛奶+水果+營養(yǎng)素”特種飲品的姿態(tài)面市，但在心智中企業(yè)不能讓消費(fèi)者將自己看待成特種飲品。營養(yǎng)快線通過強(qiáng)化自己的“營養(yǎng)特性”（不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。還有人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位），而不強(qiáng)調(diào)自身“牛奶+水果+營養(yǎng)素”的獨(dú)特性、開創(chuàng)性、新奇性、時(shí)尚性，順利成為“快速補(bǔ)充營養(yǎng)素”的功能認(rèn)知，并通過“早餐來一瓶”的500ml早餐定位，和“營養(yǎng)全家”的1.5L佐餐定位，再次順利地將自身轉(zhuǎn)移引導(dǎo)到飲料大市場上——餐桌飲品。 兩次心智歸類的轉(zhuǎn)移引導(dǎo)，將營養(yǎng)快線的市場擴(kuò)大了N倍，無論這是企業(yè)的有意為之還是無意之舉，在心智營銷上，我們認(rèn)為這是營養(yǎng)快線成功的關(guān)鍵性策略。 5．動(dòng)態(tài)營銷，自我升級 營養(yǎng)快線自2005年推出以來，推出了兩代的升級新產(chǎn)品：營養(yǎng)快線升級版（果汁+酸奶，18種營養(yǎng)素）、營養(yǎng)快線幸福牽線（果汁+酸奶，益生菌發(fā)酵）。它實(shí)現(xiàn)了從調(diào)配乳到發(fā)酵乳的升級，也為跟進(jìn)企業(yè)設(shè)置了在產(chǎn)品研發(fā)、制造層面的障礙。針對夏天訴求的“冰凍更好喝”也是一種動(dòng)態(tài)營銷的體現(xiàn)。 更重要的是，不斷的自我更新、自我攻擊，使?fàn)I養(yǎng)快線向動(dòng)態(tài)營銷的良性勢頭發(fā)展，一方面，引領(lǐng)了消費(fèi)者的消費(fèi)升級，制造了消費(fèi)趨勢和消費(fèi)期待；另一方面，使跟隨的競爭對手喪失了跟隨超越的契機(jī)，自身始終在引領(lǐng)競爭，競爭的主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手中。 現(xiàn)在，由于在各大乳業(yè)品牌對發(fā)酵酸奶的教育之下，升級新一代的營養(yǎng)快線“益生菌發(fā)酵”新品，也是很符合消費(fèi)者對乳飲料健康需求升級的。營養(yǎng)快線快人一步占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢是娃哈哈正確的戰(zhàn)略舉措。 6．渠道力量的推動(dòng) 最后，我們不得不提的是，娃哈哈的渠道力量。 擁有強(qiáng)大的心智力量，如果沒有地面的推動(dòng)，營銷戰(zhàn)役的勝敗也很難斷定。眾所周知，娃哈哈率先在全國建立起龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)是娃哈哈飲料帝國的基礎(chǔ)，這個(gè)深入到中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的，像毛細(xì)血管一樣的龐大組織，使娃哈哈的新品在最短的時(shí)間內(nèi)能通暢地和消費(fèi)者見面。再加上，娃哈哈分布全國的以300公里輻射圈為標(biāo)準(zhǔn)的150個(gè)分廠的建設(shè)，大大降低了運(yùn)輸成本，提升整個(gè)銷售鏈條成員的利潤。

從開創(chuàng)戰(zhàn)到防御戰(zhàn) 當(dāng)果乳飲料做成中國明星飲料品項(xiàng)的時(shí)候，眾多的競爭對手都在磨拳擦掌，試圖分得一杯羹。 面臨可口可樂美之源果粒奶優(yōu)、旺旺飲養(yǎng)速補(bǔ)分化出的新市場，以及一些二三線飲料品牌推出的低價(jià)模仿產(chǎn)品，娃哈哈營養(yǎng)快線如何應(yīng)對？在競爭對手蜂擁而上的情況下，營養(yǎng)快線應(yīng)該根據(jù)市場，來調(diào)整自身的策略。 品類開創(chuàng)者一定會面臨的競爭課題是：如何維護(hù)老大的地位？營養(yǎng)快線下一階段面臨的就是，從“品類開創(chuàng)戰(zhàn)”轉(zhuǎn)移為“品牌防御戰(zhàn)”。 1．彌補(bǔ)關(guān)門策略的缺失 我們在研究成功品牌在面臨競爭和跟隨的時(shí)候，他們通常不是在競爭發(fā)生的情況下做出必要的反應(yīng)，而是事前就已經(jīng)做了打防御戰(zhàn)的基礎(chǔ)工作，我們把這樣的策略稱為——品類領(lǐng)導(dǎo)品牌的關(guān)門策略。例如：王老吉的“涼茶始祖王老吉”、九龍齋的“酸梅湯以九龍齋為京都第一”、養(yǎng)元六個(gè)核桃的“核桃飲品領(lǐng)軍者六個(gè)核桃”等。這樣簡單直白地占據(jù)“品類老大”的認(rèn)知，是為了防止后面品牌在追隨成長的過程中實(shí)現(xiàn)反超。顯然，娃哈哈營養(yǎng)快線并沒有做這樣的防御工作。 如今，娃哈哈的營養(yǎng)快線面對加了椰果粒的低價(jià)策略進(jìn)攻的可口可樂美之源果粒奶優(yōu)的進(jìn)攻，以及加了膳食纖維、口袋便利裝、針對兒童的旺旺飲養(yǎng)速補(bǔ)的分化，應(yīng)該及時(shí)采取正確的策略，以彌補(bǔ)關(guān)門策略的缺失。 根據(jù)娃哈哈現(xiàn)有的營銷資源，營養(yǎng)快線下一步的做法應(yīng)該是，發(fā)動(dòng)一場以“技術(shù)領(lǐng)先”的廣告運(yùn)動(dòng)。娃哈哈可將自身在國家級企業(yè)技術(shù)中心基礎(chǔ)上成立的“娃哈哈研究院?6?1營養(yǎng)健康研究中心”通過設(shè)計(jì)成ICON的形式印在包裝上，并通過新聞公關(guān)、軟文報(bào)道等傳播戰(zhàn)術(shù)，將營養(yǎng)快線的研發(fā)歷程和升級緣由告知給公眾。還可以將部分內(nèi)容插入到影視廣告中，突出娃哈哈營養(yǎng)快線的“技術(shù)領(lǐng)先”地位。開始將領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力認(rèn)知推向公眾心智，塑造領(lǐng)導(dǎo)品牌的認(rèn)知。類似以“寶潔研究中心”為內(nèi)容的寶潔新品升級的廣告運(yùn)動(dòng)。 2．采取正確的戰(zhàn)術(shù)配稱 在影響心智選擇的戰(zhàn)術(shù)配稱上，從“品類第一”的角度切入，來加強(qiáng)對品類的占據(jù)，成為有心智力量的“營養(yǎng)飲料第一品牌”是基本的作戰(zhàn)原則。在此原則之下，采取正確的戰(zhàn)術(shù)配稱，以全面提升營養(yǎng)快線在心智中的力量，捍衛(wèi)屬于自己的品類領(lǐng)導(dǎo)地位。 首先，是強(qiáng)化熱銷感。營養(yǎng)快線應(yīng)針對國內(nèi)消費(fèi)者羊群效應(yīng)明顯的特征，推出有別于其他訴求“銷量”、“熱銷”、“青睞”的廣告，以此來強(qiáng)化自身受歡迎的程度和銷量領(lǐng)先地位，夯實(shí)在心智中的主導(dǎo)地位。需要提醒的是，切勿模仿目前采用熱銷宣傳的廣告，“連續(xù)五年銷量領(lǐng)先”、“可繞地球2圈”、“XX開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者”……營養(yǎng)快線應(yīng)該推出具備原創(chuàng)性地、突出自身熱銷的廣告。模仿、跟風(fēng)式的廣告會弱化熱銷戰(zhàn)略的效果。 其次，升級公信力營銷。營養(yǎng)快線既然訴求最營養(yǎng)、最適合中國人的營養(yǎng)飲料，就必須在高層面有強(qiáng)有力的支撐，自賣自夸不容易被消費(fèi)者所信任。獲得“中國營養(yǎng)學(xué)會”的認(rèn)證或與之進(jìn)行項(xiàng)目的戰(zhàn)略合作，將是營養(yǎng)快線定位最有力的公信力支持。 最后，加強(qiáng)勢能渠道的滲透和維護(hù)。緊密圍繞定位，針對目標(biāo)消費(fèi)群：白領(lǐng)、學(xué)生群體，加強(qiáng)城市CBD區(qū)域的便利店、學(xué)校周邊的士多店的重點(diǎn)維護(hù)和推廣工作，將其建設(shè)成核心勢能渠道。 3．足夠的關(guān)注和投入 最重要的是，營養(yǎng)快線要有足夠的企業(yè)關(guān)注和資金投入。娃哈哈龐大的經(jīng)銷系統(tǒng)，使它更像一只吃不飽的巨獸。所以，一年要消化掉很多新品，渠道也呼喚更多的新品推出。在這樣的模式下，娃哈哈更傾向于將資源投入到新品推廣上，而對老產(chǎn)品的繼續(xù)推進(jìn)就顯得力度不足。娃哈哈最近又將聚焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了愛迪生奶粉、晶睛酸奶上，這樣是極不利于核心產(chǎn)品持續(xù)成長的。 未來，娃哈哈飲料帝國還會受到四面攻擊，競爭不僅不會減弱，而會更加激烈。這是大企業(yè)通常要面對的。聚焦與分散的智慧，娃哈哈應(yīng)該盡快掌握。 4．當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立品牌 無論是單品牌，還是多品牌，都是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略所需，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，可適時(shí)采用不同的品牌戰(zhàn)略。面對一個(gè)品牌的時(shí)候，娃哈哈應(yīng)該將“營養(yǎng)快線”視為一個(gè)獨(dú)立品牌來運(yùn)作，將其打造成一個(gè)長青品牌，而不是眾多產(chǎn)品群中的一個(gè)短命的產(chǎn)品系列而已。 獨(dú)立品牌，首先要做到的是確保品牌識別的獨(dú)立性。如果營養(yǎng)快線是個(gè)品牌名，那么娃哈哈則成為生產(chǎn)營養(yǎng)快線的公司名。所以，在瓶身和廣告上，還要再弱化“娃哈哈”標(biāo)識的出現(xiàn)。其次，是管理架構(gòu)上的獨(dú)立性。由于營養(yǎng)快線已成為娃哈哈的支柱性產(chǎn)品，娃哈哈應(yīng)該組建專項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)來操作這個(gè)品牌，以獲得足夠的資源和管理層的關(guān)注時(shí)間。在這方面做的優(yōu)秀的是，可口可樂和寶潔，在正確的營銷戰(zhàn)略推進(jìn)下的多品牌策略使他們成為了百年品牌。（本文發(fā)表于《銷售與市場》食品版10月刊，題目改為“營養(yǎng)快線憑什么賣過百億？”）　

有關(guān)娃哈哈營銷策略的

娃哈哈狗屁公司，最不負(fù)責(zé)任公司，經(jīng)銷商倉庫里幾十萬元的貨等著倒到大海里去娃哈哈公司也不會管～～～

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