本篇文章信途科技給大家談?wù)劽缹毶復(fù)茝V方案，以及美寶蓮?fù)茝V活動(dòng)策劃對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣可以加盟美寶蓮？？？

美寶蓮化妝品是一個(gè)國(guó)際化、擁有百年歷史的世界知名品牌，享有較高的知名度、信譽(yù)度和占有度。其加盟體系健全、完整、有效。產(chǎn)品品系多元成系。等。因此，你選擇的本項(xiàng)目有著良好的項(xiàng)目成功基礎(chǔ)和條件。關(guān)鍵在于你如何運(yùn)作。下面，我根據(jù)你選擇的本項(xiàng)目，給你提供具體運(yùn)作的一些建議，供你參考：

一．建議你在加盟時(shí)詳細(xì)制定一份創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。怎樣編撰計(jì)劃書(shū)請(qǐng)你進(jìn)入全國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)中的“創(chuàng)業(yè)必修”和“文案資訊”中的資料參考編寫(xiě)。

二．為使你的計(jì)劃具有可操作性、預(yù)見(jiàn)性、準(zhǔn)備充足性，給你提供以下操作參考：

1．首先你應(yīng)當(dāng)對(duì)于你所在的地區(qū)本產(chǎn)品市場(chǎng)和銷(xiāo)售狀況做全面的了解和調(diào)查。本產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售方面作些比較，特別是在同一商場(chǎng)和同一路段的其他品牌在銷(xiāo)量、目標(biāo)客戶、價(jià)格、品系、店面形象誘導(dǎo)等等做些比較，發(fā)現(xiàn)你加盟的美寶蓮到底在實(shí)踐中比其他品牌有那些汲引優(yōu)勢(shì)，最好下點(diǎn)工夫列個(gè)表格，收集實(shí)際數(shù)據(jù)對(duì)比，作出實(shí)際統(tǒng)計(jì)和分析。然后你心中就有數(shù)了。舉個(gè)列：在同一路段有兩個(gè)品牌，為什么在同一小時(shí)內(nèi)，一個(gè)店進(jìn)入的人流要比另一個(gè)多一半呢？提問(wèn)、分析、比較．

2．你必須重視在你臨近的地區(qū)美寶蓮專(zhuān)賣(mài)店去體察、調(diào)查和了解他們?cè)诿吭旅咳盏匿N(xiāo)售、人流、設(shè)點(diǎn)環(huán)境、選址等情況。（一般服務(wù)叫好的招商方會(huì)給你建議選址方式和原則。）你關(guān)鍵掌握他們銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)，以便你進(jìn)行收入預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)評(píng)估．

3．直接了解訪問(wèn)些受用過(guò)產(chǎn)品的客戶，掌握本地區(qū)到底那些產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)好銷(xiāo)，那些次之，以進(jìn)一步明確目標(biāo)群體的類(lèi)別，他們的情況，如：年齡段、性別、職業(yè)、消費(fèi)力、偏好和追求等。為你運(yùn)營(yíng)促銷(xiāo)有明確方向服務(wù)。并明確整理出你的客戶資料，特別是你的下游渠道商是那些，電話、地址、聯(lián)系人、需要你那些產(chǎn)品、什么樣價(jià)格的接受情況。

4． 詳細(xì)了解該公司或地區(qū)總代理的情況及加盟的具體規(guī)則、進(jìn)貨條件、協(xié)議內(nèi)容、折扣鋪貨、合作條件、產(chǎn)品品系、軟件支持和培訓(xùn)、廣告和市場(chǎng)推廣。退換貨機(jī)制等等。保障體系越完整越對(duì)成功有利。

5．與招商方詳細(xì)談判和簽訂加盟合同。最關(guān)鍵的是審核核心的問(wèn)題，特別注意不利于自己的條款。盡量保護(hù)自己。著力強(qiáng)調(diào)對(duì)方給與你的協(xié)助、支持和幫助與優(yōu)惠的條款都能固定在協(xié)議上和明確。

6． 做經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備和計(jì)劃：

（1） 選擇好自己的助手。這很重要。俗稱(chēng)：一個(gè)好汗三個(gè)幫。這講了在創(chuàng)業(yè)時(shí)的人力資源和組織狀況。配1—2人的適當(dāng)助手有助于分工明確和提高運(yùn)營(yíng)效率。制定分工表，哪個(gè)哪天干什么等應(yīng)明確。

（2）選擇經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所。按照你調(diào)查的優(yōu)秀專(zhuān)賣(mài)店的方式和環(huán)境參考性的選，最好把你觀察的別店汲引人的條件和優(yōu)勢(shì)在你的店面發(fā)揮出來(lái)。請(qǐng)對(duì)方協(xié)助把關(guān)和審核或建議。若工作作細(xì)（可盡可能最大限度降低選址風(fēng)險(xiǎn)），最好從別人的優(yōu)點(diǎn)中總結(jié)列出選址的具體指標(biāo)，如：店面設(shè)置于人流率每小時(shí)不低于xxx人次的道路區(qū)／店面無(wú)明顯遮擋物／店面在1500米內(nèi)有不低于5萬(wàn)人的高檔社區(qū)／店面100米內(nèi)有停車(chē)場(chǎng)／店面偏離市中心繁華地段不超過(guò)1000米或離城市副中心繁華段不低于500米／或店面在有1萬(wàn)人以上的中高端樓盤(pán)社區(qū)有3個(gè)以上的中心段100米內(nèi)／等等。

（3） 完成以下工作和準(zhǔn)備：檢查與你經(jīng)營(yíng)相關(guān)的各種證照手續(xù)是否齊全，辦理完畢否？其二、運(yùn)銷(xiāo)的客戶資料與你的渠道商資料是否完整齊備？其三、必須的運(yùn)銷(xiāo)工具和業(yè)務(wù)資料準(zhǔn)備如何？如名片、文具、宣傳冊(cè)DM單、POP廣告品、通訊、樣品及資料等等。其四、人員的分工和準(zhǔn)備。其五、頭三個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)和推廣計(jì)劃，包括促銷(xiāo)計(jì)劃和策略，等等．

（4） 店面的裝修裝飾。按照要求統(tǒng)一的運(yùn)用VIS操作，招商溝通，保證適當(dāng)?shù)难b修成本。特別注意店面的識(shí)別性和誘導(dǎo)性問(wèn)題，站在離店不同角度的30---50米距離觀測(cè)效果，并與其他店面比較。更要注意夜晚的燈光效果，不要過(guò)于暗淡，要觀察燈光過(guò)亮或過(guò)暗接應(yīng)或拒絕顧客的兩種情況，及時(shí)調(diào)整．

（5）店面服務(wù)人員的統(tǒng)一培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，語(yǔ)言、姿態(tài)、表情、對(duì)產(chǎn)品解說(shuō)介紹能力等。特別注意訓(xùn)練了解各種產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)、對(duì)不同人群的作用和價(jià)格及性?xún)r(jià)比等．

（6） 開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備和計(jì)劃------選定何日開(kāi)業(yè)時(shí)間，要與目標(biāo)群相適應(yīng)的休息時(shí)間。制定詳細(xì)的開(kāi)業(yè)計(jì)劃策劃書(shū)。先策劃討論后，進(jìn)行分工，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。采用特價(jià)、贈(zèng)品、免費(fèi)試用或打折、實(shí)行會(huì)員制等各種策略。

7、預(yù)算和制定詳細(xì)的投資方案和經(jīng)濟(jì)收入、收支平衡方案等，做到經(jīng)濟(jì)一筆帳清楚，投資回收明確，成本構(gòu)成清楚，以明確什么樣的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在什么樣的時(shí)間實(shí)現(xiàn)等等

8、做好客戶管理記錄、歸檔、回訪、送貨、服務(wù)等工作。

如何做美寶蓮代理

美寶蓮的護(hù)膚和美妝產(chǎn)品系列居多，由于品牌知名度較高，對(duì)代理和渠道的要求也相對(duì)苛刻。一般省份的代理權(quán)很難取得，其采取的更多是渠道經(jīng)銷(xiāo)模式，比如：商超和直供日化精品店等。代理模式上要求首批和年度回款量，不是做流通精品渠道的是很難完成任務(wù)的，個(gè)體店面的代理實(shí)際上是經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的獲得，也沒(méi)有區(qū)域保護(hù)一說(shuō)，所謂獨(dú)家代理近乎于奢望。例如，寶潔的洗發(fā)水，在省區(qū)會(huì)有3-4個(gè)代理商一樣，2級(jí)分銷(xiāo)商和搬運(yùn)工的利潤(rùn)差不多。美寶蓮的進(jìn)貨渠道很多，不知你為何要代理，還是我對(duì)你的代理意義沒(méi)理解清楚？現(xiàn)在名品代理和經(jīng)銷(xiāo)已無(wú)利潤(rùn)可言，進(jìn)貨往往在7.5折以上，無(wú)法維持促銷(xiāo)和店面配贈(zèng)費(fèi)用，毛利率5個(gè)點(diǎn)還不到，嗬嗬嗬，你非要代理，錢(qián)很多的話，咨詢(xún)廠家吧，提醒你的是，凡是中國(guó)境內(nèi)銷(xiāo)售的世界品牌，大多廣東產(chǎn)。。。。。

請(qǐng)問(wèn)美寶蓮是哪個(gè)國(guó)家的

1913年美國(guó)化學(xué)家威廉姆斯（T．L．WILLAMS）為他的妹妹發(fā)明了美寶蓮睫毛膏。那是為了幫助妹妹美寶（MABEL）贏得她男友的心，當(dāng)時(shí)，美寶的男友切特（CHET）戀上了另一個(gè)女子。威廉姆斯混合了凡士林膠和炭粉，調(diào)制成一種能使睫毛變得黑密動(dòng)人的膏體。這就是世界上第一支睫毛膏！

1914年第一支睫毛膏初試鶯啼。切特被美寶充滿魅力的雙眸所吸引，兩人終成眷屬。

1915年威廉姆斯成立了公司。他將他妹妹名字和凡士林的英文拼寫(xiě)組合在一起，把公司命名為美寶蓮（Maybelline）。美寶蓮系列起初是以郵購(gòu)和在雜志上做廣告的方式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的。

1917年第一款簡(jiǎn)裝睫毛膏上市。隨之，婦女們都到日用品店里爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。

1991年美寶蓮提出了“美來(lái)自?xún)?nèi)心，美來(lái)自美寶蓮”的口號(hào)，表達(dá)了美寶蓮要再現(xiàn)廣大女性與生俱來(lái)的內(nèi)在美的信念。

1996年歐萊雅集團(tuán)(L’Oréal)收購(gòu)美寶蓮。該舉動(dòng)宣告了科技創(chuàng)新將與彩妝權(quán)威更完美的溶合在一起。6月，美寶蓮由曼斐斯遷至世界時(shí)尚之都紐約。美寶蓮紐約誕生了！以突破性的專(zhuān)利技術(shù)，美寶蓮公司推出了新開(kāi)發(fā)的妍彩系列（Great Wear）產(chǎn)品，包括：唇部彩妝、眼部彩妝及遮瑕產(chǎn)品。

2000年根據(jù) US Nielsen 的統(tǒng)計(jì)，在全美彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)上，美寶蓮的銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額都名列第一。

1995年，美寶蓮在中國(guó)登陸，以高品質(zhì)和大眾化的價(jià)格迅速為廣大消費(fèi)者所青睞。目前，美寶蓮在中國(guó)的數(shù)百個(gè)城市設(shè)立了幾千個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。

1997年，美寶蓮榮獲國(guó)家統(tǒng)計(jì)局頒發(fā)的“中國(guó)市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌”稱(chēng)號(hào)。

1998年、1999年美寶蓮唇膏銷(xiāo)量連續(xù)兩年穩(wěn)居全國(guó)第一，并且在2002年唇膏銷(xiāo)量又獲第一，美寶蓮睫毛膏銷(xiāo)量也高居全國(guó)榜首。美寶蓮已經(jīng)成為中國(guó)大眾化妝品市場(chǎng)上最為知名、最為暢銷(xiāo)的彩妝品牌之一。

美寶蓮在世界大眾彩妝品牌的領(lǐng)先地位，成就于它彩妝產(chǎn)品的多樣性和高品質(zhì)。美寶蓮紐約化妝品及時(shí)推出最新的時(shí)尚色彩，與國(guó)際潮流同步，把最新、最快的流行訊息帶給中國(guó)的廣大消費(fèi)者。同時(shí)美寶蓮也十分關(guān)注亞洲女性自身的特點(diǎn)，力求產(chǎn)品既有來(lái)自紐約的時(shí)尚，又能夠更適合東方女性的化妝需求。

美寶蓮始終致力于追求產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的完美。

來(lái)自美國(guó)的美寶蓮(Maybelline)美容化妝品，始終致力于追求產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的完美，為現(xiàn)代女性提供最動(dòng)人的化妝效果。多年的努力，美寶蓮已成為目 前美國(guó)前三名的彩妝品牌，其產(chǎn)品于75年前首次以“自選開(kāi)架式”的銷(xiāo)售方法出現(xiàn)在化妝品市場(chǎng)，為使用者親身體驗(yàn)及選擇化妝品提供了更大的方便。它所提供的各類(lèi)唇膏、粉底、眼影、睫毛膏、眼線筆及指甲油等均經(jīng)過(guò)專(zhuān)家精心研究，符合國(guó)際品質(zhì)標(biāo)。為了迎合東方品味，特于日本設(shè)置了龐大的研究機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)試驗(yàn)各種色彩及配方以迎合亞洲女性的需要。美寶蓮更是世界最大的睫毛膏制造商及創(chuàng)始者。

市場(chǎng)定位策略有哪些？并舉例說(shuō)明！

所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。

幾乎所有與營(yíng)銷(xiāo)沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位(POSITIONING)"作為口頭禪掛在 嘴邊,因?yàn)?定位"是營(yíng)銷(xiāo)分析診斷的收束,是 4PS 營(yíng)銷(xiāo)組合的發(fā)端,在整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃流程 中起到承上啟下,統(tǒng)領(lǐng)全局的中樞作用.

然而,盡管"定位"理論早在上世紀(jì)七十年代已經(jīng)被里斯屈特(定位理論的開(kāi)創(chuàng)者) 闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)實(shí)踐中卻依舊被執(zhí)行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年來(lái)我們一直關(guān)注知名品牌的定位問(wèn)題,研究其得失成敗,優(yōu)勝劣汰.現(xiàn)在整理并發(fā) 布一些實(shí)實(shí)在在的研究結(jié)果,希望能夠?yàn)槠髽I(yè)提供如何有效進(jìn)行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我們發(fā)現(xiàn)"定位"不僅可以運(yùn)用于贏利性領(lǐng)域(如企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)),也可在非贏利性領(lǐng)域 (如政府的經(jīng)濟(jì)管理)發(fā)揮作用,我們稱(chēng)之為"泛定位",這項(xiàng)研究結(jié)論無(wú)庸質(zhì)疑地證明了 "定位"的現(xiàn)實(shí)意義

1.1 城市功能定位--大連是二十年來(lái)城市形象作得最好的非直轄城市. 定位 服務(wù)型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商業(yè),金融,旅游等服務(wù)業(yè)上 定位的溝通 各種旅游節(jié),服裝節(jié) 結(jié)果不僅大連成為中國(guó)最活躍的海港城市,居然連其市長(zhǎng)也擁有了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的知名度.

1.2 城市區(qū)域定位--蘇州是二十年來(lái)招商引資做得最好的非省會(huì)城市 和江蘇的省會(huì)南京相比, 蘇州并沒(méi)有什么得天獨(dú)厚的資源稟賦, 然而蘇州連續(xù)多年來(lái)一 直是僅次于上海的引資大戶,不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把南京丟在身后,更已成為臺(tái)商的"投資天堂". 定位 定位的支持 上海的"飛地" 集中資源進(jìn)行昆山工業(yè)園的擴(kuò)改建 與上海接壤的交通基建和旅游度假資源開(kāi)發(fā)二,行業(yè)的定位集群 我們驚奇地發(fā)現(xiàn)要么一個(gè)行業(yè)沒(méi)有一家企業(yè)擁有好的定位, 要么一個(gè)行業(yè)主要企業(yè)都擁有好 的定位,看來(lái)行業(yè)的平均定位水平呈兩極分化的態(tài)勢(shì). 異彩紛呈的定位--汽車(chē)品牌大戰(zhàn) 勞斯萊斯 奔馳 寶馬 皇家貴族的"座騎" 尊貴而穩(wěn)健 駕駛的樂(lè)趣(瀟灑,激情,活力) 沃爾沃 凌志最"安全"的汽車(chē) 最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位 大多數(shù)企業(yè)其實(shí)只擁有一個(gè)品牌或者一個(gè)主導(dǎo)品牌, 所以做好單一品牌的定位不僅是現(xiàn)實(shí)的 工作,也是做好未來(lái)品牌延伸后定位管理的第一步.

1.3可識(shí)別的定位--近兩年來(lái)行銷(xiāo)最為成功的可口可樂(lè)果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以從信息干擾中識(shí)別, 快速消費(fèi)品的非功能性定位一直是個(gè) 識(shí)別難題. 近年來(lái)國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)成為增長(zhǎng)最快的軟飲料市場(chǎng),青年一代更是需求的主要 拉動(dòng)者 品牌背景 定位策略 定位結(jié)果讓"Qoo"成為了年輕人中標(biāo)志性的卡通語(yǔ)言 2002 年初在韓國(guó)上市,迅速躍升為當(dāng)?shù)毓嬃?銷(xiāo)量超過(guò)預(yù)計(jì)量 6 倍;其后在東南亞和中國(guó)大陸同樣大獲成功

1.4可溝通的定位--營(yíng)銷(xiāo)史上最漂亮的百事可樂(lè)攻勢(shì) 找不到妥貼溝通方式的定位等于沒(méi)有定位,曾經(jīng)有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為 "尊重每一顆葡萄"就是此類(lèi) 品牌背景 戰(zhàn)后的"嬰兒潮"已經(jīng)成長(zhǎng)為飲料的主要消費(fèi)者,他們的消費(fèi)模式與上一代 截然不同 青年的主要心理傾向就是叛逆(百事新一代,新一代的選擇) 用音樂(lè)而不是廣告來(lái)傳達(dá)百事理念.從 80 年代中期的邁克爾.杰克遜,到 90 年代的珍妮.杰克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的選擇"成為那些追求時(shí)尚的目標(biāo)人群的世界性語(yǔ)言,在中國(guó)百事 可樂(lè)已經(jīng)成為年輕人的首選 定位策略 定位的溝通 定位結(jié)果

1.5聚焦的定位--統(tǒng)一鮮橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市場(chǎng)細(xì)分, 所以定位必須有某種程度的集聚, 我們經(jīng)常看到對(duì)特 定目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品卻宣稱(chēng)"天下一家的解決之道"就是忽視了這一點(diǎn). 品牌背景 茶飲料的成功已經(jīng)使得其它非碳酸類(lèi)飲料的需求呼之欲出,白領(lǐng)女性是果汁 市場(chǎng)最主要的消費(fèi)群體 定位策略 定位結(jié)果 女性消費(fèi)者的第一關(guān)注要素就是美容(統(tǒng)一鮮橙多,多喝多漂亮) 盡管并非先發(fā)品牌,統(tǒng)一企業(yè)仍獲得了果汁市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位

1.6時(shí)尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消費(fèi)者在變化,所以定位也必須"與時(shí)俱進(jìn)",與時(shí)俱進(jìn)常常是與"時(shí)尚"俱進(jìn). 品牌背景 定位策略 定位的溝通 瑞士手表工業(yè)在日本石英表的攻擊下節(jié)節(jié)敗退 SWATCH 舍棄傳統(tǒng)的"尊貴"定位,轉(zhuǎn)為"時(shí)尚"定位 用時(shí)尚促銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)做輸送通道與顧客進(jìn)行心理層次的對(duì)話

1.7技術(shù)性的定位--SONY 在家電產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)盛不衰 品牌背景 定位策略 定位結(jié)果 十多年來(lái)索尼技術(shù)創(chuàng)新主要是圍繞在顯像技術(shù)上的升級(jí)展開(kāi)的 瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者尤其是高端顧客最關(guān)注的色彩要素-"逼真,自然,鮮艷" 塑造了索尼"技術(shù)創(chuàng)新者"和"高精尖技術(shù)擁有者"的形象 3.6 個(gè)性化的定位--MOTOROLA 的新世紀(jì)攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 過(guò)于技術(shù)化的定位使得年輕一代被時(shí)尚定位的 NOKIA 大量奪走 MOTO 是追新一族的個(gè)性選擇(世界因我不同)四,多品牌的定位 PG 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分條件是多樣化的定位,必要條件 是定位的管理,如果沒(méi)有兩者的話,品牌只會(huì)越多越濫. 多樣化的定位--PG 的定位組合 海飛絲 飄柔 潘婷 玉蘭油 沙宣 憑借產(chǎn)品的首創(chuàng)優(yōu)勢(shì)在中國(guó)樹(shù)立了獨(dú)一無(wú)二的去頭屑專(zhuān)家形象 以頭發(fā)飄逸柔順為賣(mài)點(diǎn)搶占不必為頭屑發(fā)愁的消費(fèi)者市場(chǎng) 宣稱(chēng)能從頭皮開(kāi)始,營(yíng)養(yǎng)由發(fā)根滋潤(rùn)到發(fā)梢,以含"含維他命原 B5"為支撐 溫馨浪漫的呵護(hù),成為女士們的首選護(hù)膚品 宣稱(chēng)國(guó)際美發(fā)先鋒,強(qiáng)調(diào)沙宣的創(chuàng)新精神(靈感來(lái)自四面八方) 五,再定位 最能體現(xiàn)定位作用的領(lǐng)域?qū)嶋H上是對(duì)老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--萬(wàn)寶路的魅力 品牌背景 重新定位 萬(wàn)寶路香煙原是面向女性的,但消費(fèi)群的低度消費(fèi)使得萬(wàn)寶路嘗到巨額虧損 萬(wàn)寶路重新走向市場(chǎng)是以面向男性重度消費(fèi)人群進(jìn)行銷(xiāo)售,萬(wàn)寶路就是男子 漢氣質(zhì) 推出了西部牛仔代言 品牌識(shí)別

1.9 深度的定位--美寶蓮 品牌背景 重新定位 定位結(jié)果 美寶蓮是一家老式的美國(guó)化妝品公司,在1996年被歐萊雅收購(gòu) 改造成最能展現(xiàn)性感的化妝方式 美寶蓮成為年輕人最具影響力的化妝品牌六,定位的失敗案例 我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)定位失敗的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 這是當(dāng)代品牌管理最棘手的 課題.

2.0 向下延伸的定位派克錯(cuò)誤地向低端延伸 品牌背景 定位問(wèn)題 失誤后果 早年派克鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴,是身份和體面的標(biāo)志,是許多上層人物的必帶品 1982 年新總經(jīng)理上任后,把派克品牌用于每支售價(jià)僅 3 美元的低檔筆上 結(jié)果派克非但沒(méi)有順利打入低檔筆市場(chǎng),反而喪失了一部分高檔筆的市場(chǎng). 其市場(chǎng)占有率大幅下降,銷(xiāo)售額只及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手克羅斯公司的一半

2.1?橫向延伸的定位 Scott 公司的品牌內(nèi)耗 品牌背景 定位問(wèn)題 舒潔牌衛(wèi)生紙,本來(lái)是衛(wèi)生紙市場(chǎng)上的頭號(hào)品牌 隨著舒潔餐巾紙的出現(xiàn),消費(fèi)者的心理發(fā)生了微妙的變化."舒潔餐巾紙與 舒潔衛(wèi)生紙,究竟哪個(gè)品牌才是為鼻子策劃的? 定位問(wèn)題 失誤后果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊補(bǔ)牢 品牌背景 定位問(wèn)題 失誤后果 雀巢曾大力推廣礦物質(zhì)水的獨(dú)立品牌"飄藍(lán)" "飄藍(lán)"推起來(lái)很吃力,成本居高不下,加上水單用雀巢消費(fèi)者也能接受 于是就果斷地砍掉"飄藍(lán)",2001 年下半年就在市場(chǎng)上見(jiàn)不到飄藍(lán)水了 "前事乃后事之師",希望中國(guó)企業(yè)在茫茫商海中能夠用好指示方向的"定位"神針.

廣告創(chuàng)意是如何圍繞，促銷(xiāo)和塑造品牌形象的核心目標(biāo)，來(lái)策劃和創(chuàng)作具有心理沖擊力的廣告作品的

首先你應(yīng)該先了解你所宣傳的商品的特點(diǎn)及受眾。如果是高端產(chǎn)品，針對(duì)成功人士的。那么廣告就要做的大氣。冷漠。要和普通人產(chǎn)生距離感。但如果做普通商品的話色調(diào)盡量偏暖?？春笠杏H切感。并且要在廣告上展示商品的特性。而高端產(chǎn)品就不需要過(guò)多的文字宣傳。

要塑造品牌形象首先還是要定位準(zhǔn)確。看是給成功人士還是居家人士還是婦女兒童或老人等。在這個(gè)基礎(chǔ)上做相應(yīng)的宣傳。要有心理沖擊力還是廣告要吻合其受眾的心理，這樣才能產(chǎn)生共鳴。這個(gè)很重要。比如一件價(jià)格昂貴的高端產(chǎn)品。他的受眾一般都是成功人士。他們想和普通人區(qū)分開(kāi)。所以在他選擇商品的時(shí)候就很注重品味。那么你這款產(chǎn)品就不能做的和調(diào)味品廣告一樣色彩斑斕，一般的排版和大量的文字說(shuō)明。這樣的廣告絲毫感覺(jué)不到任何高端可言。

做廣告是很受局限的，不能想怎么做就怎么做。是有很多外界因素限制的。比如其受眾，特點(diǎn)，地域（指銷(xiāo)售地域,各地的文化差異所帶來(lái)的）文化等。創(chuàng)意是要建立在這些東西的基礎(chǔ)上的。

我是學(xué)廣告的。主要針對(duì)高端產(chǎn)品的，所以給你的例子也都是高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方法。其實(shí)所有廣告都是這樣的。普通商品的廣告也要做的和其受眾產(chǎn)生共鳴。不能做的像高端產(chǎn)品那樣讓人有距離感，那樣你的廣告就很失敗了。

我覺(jué)得最近我看的廣告最失敗的就是曾軼可美寶蓮的廣告。美寶蓮在之前請(qǐng)的代言人都是章子怡之類(lèi)的國(guó)際明星。所以整個(gè)品牌形象是中高端產(chǎn)品。但自從選了曾軼可后。這個(gè)品牌的形象徹底淪為和小護(hù)士之類(lèi)的超市貨。真不明白美寶蓮的廣告策劃是怎么想的。從這方面就能看出選對(duì)代言人是重要的。其實(shí)還是和商品受眾有關(guān)。青春靚麗的就找年輕偶像代言。奢侈品及高端產(chǎn)品就請(qǐng)具有國(guó)際影響力的明星來(lái)提升品牌形象。這本是也提升了明星本身的價(jià)值。二者是相輔相成的。你可以看看一看Dior LV 之類(lèi)國(guó)際一線品牌的廣告策劃。是非常完美的。

還有一點(diǎn)是廣告可以美化產(chǎn)品，但不能虛假。虛假?gòu)V告對(duì)于品牌是個(gè)致命的打擊。

希望對(duì)你有幫助

美寶蓮是歐萊雅的子公司嗎？

美寶蓮就是歐萊雅旗下的，，，淘寶天貓的美寶蓮旗艦店的工商資質(zhì)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照名稱(chēng)都是歐萊雅xx分公司。。。

關(guān)于美寶蓮?fù)茝V方案和美寶蓮?fù)茝V活動(dòng)策劃的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。