教育行業(yè)營(yíng)銷策劃方案應(yīng)當(dāng)包括哪些內(nèi)容

營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式 一、封面 二、目錄 三、 方案內(nèi)容 （一） 企劃客體環(huán)境 1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。 3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的...

互聯(lián)網(wǎng) 教育營(yíng)銷模式

徐州現(xiàn)代教育培訓(xùn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方案 1.提高現(xiàn)代教育的品牌曝光率吧 2.提高現(xiàn)代教育的品牌信任度 3.加強(qiáng)學(xué)?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)的用戶黏度 4積累和拓展現(xiàn)代教育的口碑效應(yīng) 1. 品牌曝光率解決方案

現(xiàn)代教育 品牌曝光 率

搜索引擎推廣 社交工具推廣 社交網(wǎng)站推廣 SEO 搜索引擎優(yōu)化 百度聯(lián)盟 廣告推廣 會(huì)計(jì)培訓(xùn)相關(guān)的論 壇 QQ空間2. 品牌信任度（品牌形象）解決方案 通過(guò)上面的樹(shù)狀圖可以看出，在網(wǎng)絡(luò)上能夠制造曝光的入口非常多，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的便利所帶來(lái)的副作用也是顯而易見(jiàn)的---人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的信息，明顯信任度不高。

學(xué)校通過(guò)上圖中的入口，獲得了大量的曝光和關(guān)注，假如沒(méi)有取得關(guān)注者的信任，除了耗費(fèi)了推廣的精力外，還有一個(gè)很值得關(guān)注的問(wèn)題---

網(wǎng)絡(luò)用戶的信任只取決于第一

次接觸的感官，即我們平時(shí)常講的“品牌形象”。 正常的網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)于某品牌是否會(huì)產(chǎn)生信任度源于以下幾個(gè)方面：

如何通過(guò)以上幾點(diǎn)來(lái)營(yíng)造用戶信任度，后面的執(zhí)行方案中會(huì)有細(xì)則說(shuō)明。 3. 提高用戶黏度解決方案 用戶黏度是之前講到的用戶信任度的升級(jí)，也是提升品牌形象的重要利器?！梆ざ取笔呛饬坑脩糁艺\(chéng)度的重要指標(biāo)，它對(duì)于品牌形象起著關(guān)鍵的作用。促進(jìn)銷售的方法之一就是充分利用客戶管理方面的技巧。一些成功的市場(chǎng)人員都知道要注重培養(yǎng)用戶的“黏度”。 對(duì)于現(xiàn)代教育來(lái)說(shuō)，第一步做到了曝光率，第二部做到了信任度，再配合一些營(yíng)銷策略，需求明顯的用戶這時(shí)已經(jīng)成為了現(xiàn)代教育的學(xué)員，但是這個(gè)比例是個(gè)少數(shù)，大部分的關(guān)注者可能會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)需求或是信任度不夠等因素，保持著備用或是觀望的態(tài)度而存在于微信及QQ群中。 這個(gè)時(shí)候我們要做的，是如何利用好我們的微信公眾平臺(tái)、QQ群、免費(fèi)公開(kāi)課、視頻公開(kāi)課這些消費(fèi)低廉的營(yíng)銷工具，這些準(zhǔn)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)性循環(huán)營(yíng)銷，在這些準(zhǔn)用戶沒(méi)有轉(zhuǎn)化成真正的用戶之前，盡量保持他們對(duì)平臺(tái)的持續(xù)關(guān)注，防止準(zhǔn)用戶流失。 方案執(zhí)行方式在下面會(huì)詳細(xì)介紹。 4. 口碑效應(yīng)解決方案口碑建設(shè)之所以放在最后，是由于這個(gè)方案的實(shí)行，需要有一個(gè)

底層的生態(tài)環(huán)

境，底層的生態(tài)環(huán)境建設(shè)的越完善，口碑營(yíng)銷的效果越好。 如圖所示，經(jīng)過(guò)前面一步一步的營(yíng)銷，我們最終將這些用戶聚集到了官方的微信公眾平臺(tái)上，這些用戶就是底層的生態(tài)環(huán)境，我們的口碑效應(yīng)通過(guò)這個(gè)底層生態(tài)環(huán)境進(jìn)行擴(kuò)散和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)“品牌形象+

最終成交”雙重疊加式營(yíng)銷效果。 下面的執(zhí)行方案中將詳細(xì)介紹口碑效應(yīng)的打造方式。 推廣營(yíng)銷目標(biāo)的確定和解決方案已經(jīng)闡述完畢，每個(gè)解決方案都會(huì)有一個(gè)對(duì)應(yīng)的執(zhí)行方案，執(zhí)行方案的設(shè)定是為了確保解決方案能夠真正的實(shí)現(xiàn)“解決問(wèn)題”

的功能。所以執(zhí)行方案的實(shí)施并不是一成不變的，這需要結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境、學(xué)校環(huán)境、策劃人員能力、執(zhí)行人員能力、學(xué)校的資金投入能力等多種因素來(lái)實(shí)施上面的解決方案。 這份執(zhí)行方案是以本人的互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)設(shè)定的，基本符合當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境指標(biāo)，卻并不一定能全面兼顧校方的因素。此次提出這份方案旨在拋磚引玉，讓校方參與營(yíng)銷的人員能夠在基本的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路上，結(jié)合學(xué)校當(dāng)前的硬件、軟件、人員等環(huán)境因素，來(lái)更好的完善這份執(zhí)行方案。

教育培訓(xùn)營(yíng)銷策劃方案

說(shuō)到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問(wèn)題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗(yàn)。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育，是針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，還是針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個(gè)個(gè)大類的培訓(xùn)包含對(duì)象也各不相同。

一、針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，分為四類：

1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。

2、興趣培訓(xùn)，也就是時(shí)常說(shuō)的興趣培訓(xùn)，聲樂(lè)，美術(shù)，體育項(xiàng)目，主持培訓(xùn)等等。

3、出國(guó)留學(xué)，一般是是想要去國(guó)外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。

4、文化培訓(xùn)，如國(guó)學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。

二、針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)的分為兩個(gè)大類：

1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級(jí)認(rèn)證類等等。

2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。

三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。

2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見(jiàn)的管理技能班，短訓(xùn)公開(kāi)課等等。

3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。

以上9個(gè)大類的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。

四、推廣范式

要說(shuō)宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進(jìn)行宣傳推廣。

從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問(wèn)客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見(jiàn)體驗(yàn)產(chǎn)品，客戶試聽(tīng)（線下或線上視聽(tīng)）。五是與客戶成交，進(jìn)入學(xué)習(xí)。

從自身宣傳來(lái)講，需要建立網(wǎng)站，公眾號(hào)，開(kāi)通視聽(tīng)傳播平臺(tái)賬號(hào)，在內(nèi)容公共平臺(tái)等自媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)等。

推廣形式，一般是采用低價(jià)試聽(tīng)，或免費(fèi)試聽(tīng)，或發(fā)放免費(fèi)階段課程包等形式進(jìn)行推廣。

公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報(bào)道等形式。

至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點(diǎn)媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù)，精準(zhǔn)投放。

社群運(yùn)營(yíng)，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來(lái)的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立，同時(shí)利用社群影響力，進(jìn)一步招商，擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，更有少部分經(jīng)營(yíng)者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)商業(yè)模式的變化。

這些都是一般的套路，更為適合，更為實(shí)用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

在線教育怎么做品牌的策劃推廣

市場(chǎng)調(diào)研，品牌定位，品牌營(yíng)銷整合，品牌推廣，品牌管理等這些都需要細(xì)分規(guī)劃的，

還是外包吧。我們公司的就是外包——上海百帝網(wǎng)絡(luò)的，他們?cè)跇I(yè)內(nèi)知名的，

而且有著多年的品牌策劃推廣，策劃出來(lái)的方案也是極具匠心，風(fēng)格也是別出心裁，細(xì)節(jié)更是做的無(wú)可挑剔呢。

求 教育中心招生方案?。?！營(yíng)銷策略?。?！

做每一件事情都會(huì)有很多種途徑,同樣的,招生也有很多種方式和方法,總體來(lái)講,主要有以下幾種——

1、面對(duì)面招生:

到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方(比如中、高考招生說(shuō)明會(huì),志愿填報(bào)指導(dǎo)講座,大型人才招聘會(huì)等)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章,當(dāng)場(chǎng)搜集意向?qū)W員,進(jìn)行溝通,跟進(jìn)直至報(bào)名繳費(fèi)。

2、會(huì)議營(yíng)銷招生:

以能夠吸引到目標(biāo)學(xué)員參會(huì)的名義(如針對(duì)中、高考生的“志愿填報(bào)說(shuō)明會(huì)”),邀請(qǐng)他們到會(huì)場(chǎng),解答他們的問(wèn)題,,技巧性的推廣你的招生項(xiàng)目,搜集意向名單。

3、親朋好友轉(zhuǎn)介紹:

就是發(fā)動(dòng)你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。

4、發(fā)展代理幫忙招生:

招募一些校園學(xué)生、社會(huì)上有人脈關(guān)系的人,與他們談好合作事項(xiàng),讓他們幫你招生。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣招生:

比如制作招生網(wǎng)站或注冊(cè)博客,發(fā)布招生簡(jiǎn)章和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表,留下聯(lián)系電話,接受意向?qū)W員的咨詢;到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名;進(jìn)入(校園、城市)貼吧,便民分類網(wǎng)站,地方門戶網(wǎng)站以及意向?qū)W員比較經(jīng)常光顧的論壇,發(fā)布招生廣告,QQ群發(fā)招生,郵件群發(fā)招生等等。

6、電話營(yíng)銷招生:

搜集大量的目標(biāo)學(xué)員資料,主動(dòng)給他們打電話和發(fā)短信招生。

7、郵寄信件招生:

把招生簡(jiǎn)章、入學(xué)通知書等招生資料向目標(biāo)學(xué)員平郵或快遞給目標(biāo)學(xué)員。這種招生方式的成功率取決于你目標(biāo)學(xué)員資料的準(zhǔn)確性和被騷擾概率。如果準(zhǔn)確性高,被騷擾概率小,可以使用;反之,由于快遞的成本相對(duì)比較高,建議少使用。

8、電視宣傳招生:

聘請(qǐng)明星作為學(xué)校的形象代言人,在電視上投放招生廣告。一些大型學(xué)校、連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有資金實(shí)力才使用電視宣傳招生;小型的學(xué)校也可以在城市寫字樓的電梯外面投放招生視頻廣告;一般的招生老師個(gè)體用不到這些方法。

9、戶外廣告招生:

在社區(qū)里面的宣傳欄,公交站的候車亭,人流量比較大的馬路旁邊的墻面,高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。

10、平面媒體招生:

在傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志、書刊等平面媒體上,投放招生廣告和招生軟文。

11、與學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)直接合作招生:

比如你幫五年專學(xué)校或民辦大學(xué)招生,你就可以和學(xué)習(xí)成績(jī)相對(duì)比較差的中專職校和高中學(xué)校合作;招業(yè)余學(xué)歷教育的生源,你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。。。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后,一般后期工作比較輕松,而且招來(lái)的生源比較多。

12、老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹:

只要你招來(lái)了一個(gè)學(xué)員,你要和他經(jīng)常聯(lián)系,建立相互更加信賴的關(guān)系,和他成為好朋友,這樣一來(lái),你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)。根據(jù)“二八定律”,開(kāi)發(fā)一個(gè)新學(xué)員要八個(gè)成本(時(shí)間、精力、投入等各方面),而讓一個(gè)老學(xué)員幫你轉(zhuǎn)介紹只要兩個(gè)成本。

總之,你可以拓寬招生思路,靈活運(yùn)用各種招生方式和方法,開(kāi)展立體式、全覆蓋的招生?！@樣的招生方案比單一招生方法的效果會(huì)更有效，成功更明顯。

以上內(nèi)容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版塊

教育營(yíng)銷推廣方案策劃的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于教育營(yíng)銷策劃方案怎么寫、教育營(yíng)銷推廣方案策劃的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。