本篇文章信途科技給大家談?wù)効萍紤?yīng)用推廣方案，以及產(chǎn)品推廣的方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

手機(jī)應(yīng)用推廣方法、方案有哪些？

手機(jī)應(yīng)用18種推廣方法

應(yīng)用商店

在提交應(yīng)用商店的時(shí)候，需要做好app本身的產(chǎn)品描述，這樣才能利于app企業(yè)應(yīng)用推廣，便于用戶查找和引起下載興趣，常用的應(yīng)用商店有：蘋果的App?Store，諾基亞的Ovi?Store，微軟的Windows?Mrketplce?for?Mobile，谷歌AndroidMarket應(yīng)用商店，黑莓RIM應(yīng)用程序商店，移動(dòng)小鬼Android加油站，聯(lián)想樂商店，軟件開發(fā)商(Android?Market，Windows?Mobile?Marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商(移動(dòng)?MM，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng)，OpenFeint)，以及一些?B2C?應(yīng)用平臺(tái)(Amazon?AndroidAPP?Store)。

但app手機(jī)應(yīng)用在手機(jī)應(yīng)用商店的推廣并不是就提交后通過上線就至此完畢，我們需要在應(yīng)用商店做一定的seo優(yōu)化手法便于用戶查找的時(shí)候有一個(gè)好的排名，因此好評(píng)度與裝機(jī)量是必須進(jìn)行提升的。

2.刷機(jī)渠道

刷機(jī)渠道的合作渠道對(duì)于app手機(jī)應(yīng)用用戶的手機(jī)進(jìn)行半惡性植入，其實(shí)這種模式也是當(dāng)今主流的app推廣手法，但一般刷機(jī)相關(guān)渠道更喜歡手機(jī)游戲應(yīng)用app與生活類app，對(duì)于企業(yè)app的合作，刷機(jī)渠道收取的費(fèi)用要比這兩種更為貴些。

3.手機(jī)數(shù)碼廠商預(yù)裝

上面的是app應(yīng)用推廣方法在軟件這塊的推廣，但比如三星聯(lián)想蘋果等手機(jī)商自己開發(fā)或者要推的app，他們會(huì)在手機(jī)軟件預(yù)裝的時(shí)候就做好在系統(tǒng)里面，這種模式跟刷機(jī)渠道的相同點(diǎn)在于，他們其實(shí)都是給手機(jī)進(jìn)行硬性的app植入。

4.內(nèi)容與軟文營銷

一個(gè)app開發(fā)軟件，特別是創(chuàng)時(shí)代的app應(yīng)用，那么無疑需要進(jìn)行內(nèi)容與軟文營銷，打開一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時(shí)間內(nèi)引起app的火熱與曝光度，利于品牌的形成。

在你想吸引用戶時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要，手機(jī)應(yīng)用開發(fā)商很有必要讓相關(guān)應(yīng)用消息首先在網(wǎng)絡(luò)曝光，然后通過新浪科技、騰訊科技、Donews?等這樣的平臺(tái)發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。

廣告分為以下幾種:

A.PC?網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是?google?Adwords?的移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后?google?收購?Admob,從而開始了移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是?Apple的?iAD?迅猛的發(fā)展。國內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很不錯(cuò)，應(yīng)用可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照?CPM、CPC、CPA?迚行付費(fèi)。

6.免費(fèi)軟件

免費(fèi)軟件其實(shí)針對(duì)的還是手機(jī)app應(yīng)用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢都是以免費(fèi)為起點(diǎn)，通過后期收費(fèi)來實(shí)現(xiàn)盈利。因此，免費(fèi)軟件也是重要的app網(wǎng)站應(yīng)用推廣營銷手法。

7.開放平臺(tái)應(yīng)用

不要小瞧了開放平臺(tái)!將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)享受海量用戶如騰訊開放平臺(tái)、360開放平臺(tái)、百度開放平臺(tái)、開心網(wǎng)開放平臺(tái)、人人網(wǎng)開放平臺(tái)等。

8.付費(fèi)廣告

對(duì)于沒有加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的站點(diǎn)，而其網(wǎng)站與app本身相關(guān)度很高，流量不錯(cuò)，假如我們要計(jì)劃在這種網(wǎng)站做廣告，更利于app品牌的迅速建立。

9.網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣

網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣一是軟件類，二是群發(fā)文字類，軟件類就是在某些軟件類植入廣告圖片與鏈接，用戶在看到的時(shí)候乃至不知曉的情況下點(diǎn)擊到app的下載介紹鏈接頁面；群發(fā)文字類，比如qq空間、手機(jī)短信、及時(shí)通訊工具、社交性平臺(tái)等，在這些平臺(tái)惡意發(fā)布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網(wǎng)式展現(xiàn)與傳播。不管是哪種方式，app的網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時(shí)通迅工具，社區(qū)論壇，博客，微博，短信，電子郵件，軟件等。

10.微博營銷

微博營銷其實(shí)是利用企業(yè)現(xiàn)有微博以及粉絲基礎(chǔ)（乃至微吧、微群）進(jìn)行推廣，或評(píng)價(jià)粉絲多的名人微博進(jìn)行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機(jī)端，傳播分享性非?？欤枰猘pp本身對(duì)用戶有價(jià)值。

11.微信營銷

微信成為當(dāng)今手機(jī)用戶主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進(jìn)行app手機(jī)應(yīng)用的推廣有兩種方式：

1.）利用知名度高的微信號(hào)進(jìn)行推廣

2.）自建微信進(jìn)行推廣

但是有的推廣方式，都是以分享形式進(jìn)行。

12.郵件營銷

不得不提下郵件營銷，郵件營銷用來做app推廣，有兩種模式，一是正對(duì)目標(biāo)客戶的app推廣，這種推廣方式一般為利用現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行相關(guān)推廣，特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質(zhì)，這種類似于廣泛撒魚，總會(huì)收獲些用戶。這類用戶特點(diǎn)是：撒網(wǎng)越廣，下載量越大，針對(duì)性小，轉(zhuǎn)化率低。

13.線下渠道

線下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過大（比如新聞媒體，實(shí)體廣告），不予介紹。真正的app手機(jī)應(yīng)用推廣渠道在線下渠道的應(yīng)用，包括產(chǎn)品包裝與app二維碼推廣的結(jié)合、宣傳畫冊(cè)與app的結(jié)合、企業(yè)所有信息傳播渠道與app的集合、展會(huì)等。

14.分享與推薦下載

分享與推薦下載，這里不多說，下面來個(gè)簡(jiǎn)介：

用戶自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導(dǎo)性分享與推薦；下載渠道推薦等。

16..社交平臺(tái)推廣

社交網(wǎng)絡(luò)分為手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)與pc端社交網(wǎng)絡(luò)等。手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)還在發(fā)展中，但是應(yīng)用的推薦功能在這塊已經(jīng)得到了一定的應(yīng)用，比如微云，樂逗，都是很好的社交應(yīng)用平臺(tái)。自己的應(yīng)用可以對(duì)接到其中一種或者幾種SNS里面進(jìn)行分享；pc端得sns平臺(tái)不少，qq、旺旺、skp等都是很不錯(cuò)的sns常用手段。

17.專業(yè)軟件下載站

比如天空等知名下載站，這類網(wǎng)站用戶基礎(chǔ)與權(quán)重很大，通過這種站點(diǎn)去共享軟件，也必然將是app手機(jī)應(yīng)用推廣的重要手段，當(dāng)今，很多主流的手機(jī)或平板端應(yīng)用游戲軟件，都是通過這類程序進(jìn)行推廣。當(dāng)然，類似于天空這種站點(diǎn)還是撒網(wǎng)式的，有一些專業(yè)性針對(duì)強(qiáng)的下載站，是軟件下載站推廣app手機(jī)應(yīng)用的最好手法。

18.常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法

常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法,包括論壇、問答、博客、其它行業(yè)平臺(tái)等進(jìn)行推廣，這類推廣方法，引來的下載流量特點(diǎn)是：用戶多，轉(zhuǎn)化低，如何提高轉(zhuǎn)化，是這幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法最重要的提升方向。

APP應(yīng)用推廣方式有哪些

手機(jī)應(yīng)用18種推廣方法

應(yīng)用商店

在提交應(yīng)用商店的時(shí)候，需要做好app本身的產(chǎn)品描述，這樣才能利于app企業(yè)應(yīng)用推廣，便于用戶查找和引起下載興趣，常用的應(yīng)用商店有：蘋果的App Store，諾基亞的Ovi Store，微軟的Windows Mrketplce for Mobile，谷歌AndroidMarket應(yīng)用商店，黑莓RIM應(yīng)用程序商店，移動(dòng)小鬼Android加油站，聯(lián)想樂商店，軟件開發(fā)商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商(移動(dòng) MM，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng)，OpenFeint)，以及一些 B2C 應(yīng)用平臺(tái)(Amazon AndroidAPP Store)。

但app手機(jī)應(yīng)用在手機(jī)應(yīng)用商店的推廣并不是就提交后通過上線就至此完畢，我們需要在應(yīng)用商店做一定的seo優(yōu)化手法便于用戶查找的時(shí)候有一個(gè)好的排名，因此好評(píng)度與裝機(jī)量是必須進(jìn)行提升的。

2.刷機(jī)渠道

刷機(jī)渠道的合作渠道對(duì)于app手機(jī)應(yīng)用用戶的手機(jī)進(jìn)行半惡性植入，其實(shí)這種模式也是當(dāng)今主流的app推廣手法，但一般刷機(jī)相關(guān)渠道更喜歡手機(jī)游戲應(yīng)用app與生活類app，對(duì)于企業(yè)app的合作，刷機(jī)渠道收取的費(fèi)用要比這兩種更為貴些。

3.手機(jī)數(shù)碼廠商預(yù)裝

上面的是app應(yīng)用推廣方法在軟件這塊的推廣，但比如三星聯(lián)想蘋果等手機(jī)商自己開發(fā)或者要推的app，他們會(huì)在手機(jī)軟件預(yù)裝的時(shí)候就做好在系統(tǒng)里面，這種模式跟刷機(jī)渠道的相同點(diǎn)在于，他們其實(shí)都是給手機(jī)進(jìn)行硬性的app植入。

4.內(nèi)容與軟文營銷

一個(gè)app開發(fā)軟件，特別是創(chuàng)時(shí)代的app應(yīng)用，那么無疑需要進(jìn)行內(nèi)容與軟文營銷，打開一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時(shí)間內(nèi)引起app的火熱與曝光度，利于品牌的形成。

在你想吸引用戶時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要，手機(jī)應(yīng)用開發(fā)商很有必要讓相關(guān)應(yīng)用消息首先在網(wǎng)絡(luò)曝光，然后通過新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺(tái)發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。

廣告分為以下幾種:

A.PC 網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是 google Adwords 的移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后 google 收購 Admob,從而開始了移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是 Apple的 iAD 迅猛的發(fā)展。國內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很不錯(cuò)，應(yīng)用可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付費(fèi)。

6.免費(fèi)軟件

免費(fèi)軟件其實(shí)針對(duì)的還是手機(jī)app應(yīng)用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢都是以免費(fèi)為起點(diǎn)，通過后期收費(fèi)來實(shí)現(xiàn)盈利。因此，免費(fèi)軟件也是重要的app網(wǎng)站應(yīng)用推廣營銷手法。

7.開放平臺(tái)應(yīng)用

不要小瞧了開放平臺(tái)!將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)享受海量用戶如騰訊開放平臺(tái)、360開放平臺(tái)、百度開放平臺(tái)、開心網(wǎng)開放平臺(tái)、人人網(wǎng)開放平臺(tái)等。

8.付費(fèi)廣告

對(duì)于沒有加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的站點(diǎn)，而其網(wǎng)站與app本身相關(guān)度很高，流量不錯(cuò)，假如我們要計(jì)劃在這種網(wǎng)站做廣告，更利于app品牌的迅速建立。

9.網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣

網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣一是軟件類，二是群發(fā)文字類，軟件類就是在某些軟件類植入廣告圖片與鏈接，用戶在看到的時(shí)候乃至不知曉的情況下點(diǎn)擊到app的下載介紹鏈接頁面；群發(fā)文字類，比如qq空間、手機(jī)短信、及時(shí)通訊工具、社交性平臺(tái)等，在這些平臺(tái)惡意發(fā)布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網(wǎng)式展現(xiàn)與傳播。不管是哪種方式，app的網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時(shí)通迅工具，社區(qū)論壇，博客，微博，短信，電子郵件，軟件等。

10.微博營銷

微博營銷其實(shí)是利用企業(yè)現(xiàn)有微博以及粉絲基礎(chǔ)（乃至微吧、微群）進(jìn)行推廣，或評(píng)價(jià)粉絲多的名人微博進(jìn)行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機(jī)端，傳播分享性非?？?，但需要app本身對(duì)用戶有價(jià)值。

11.微信營銷

微信成為當(dāng)今手機(jī)用戶主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進(jìn)行app手機(jī)應(yīng)用的推廣有兩種方式：

1.）利用知名度高的微信號(hào)進(jìn)行推廣

2.）自建微信進(jìn)行推廣

但是有的推廣方式，都是以分享形式進(jìn)行。

12.郵件營銷

不得不提下郵件營銷，郵件營銷用來做app推廣，有兩種模式，一是正對(duì)目標(biāo)客戶的app推廣，這種推廣方式一般為利用現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行相關(guān)推廣，特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質(zhì)，這種類似于廣泛撒魚，總會(huì)收獲些用戶。這類用戶特點(diǎn)是：撒網(wǎng)越廣，下載量越大，針對(duì)性小，轉(zhuǎn)化率低。

13.線下渠道

線下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過大（比如新聞媒體，實(shí)體廣告），不予介紹。真正的app手機(jī)應(yīng)用推廣渠道在線下渠道的應(yīng)用，包括產(chǎn)品包裝與app二維碼推廣的結(jié)合、宣傳畫冊(cè)與app的結(jié)合、企業(yè)所有信息傳播渠道與app的集合、展會(huì)等。

14.分享與推薦下載

分享與推薦下載，這里不多說，下面來個(gè)簡(jiǎn)介：

用戶自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導(dǎo)性分享與推薦；下載渠道推薦等。

16..社交平臺(tái)推廣

社交網(wǎng)絡(luò)分為手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)與pc端社交網(wǎng)絡(luò)等。手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)還在發(fā)展中，但是應(yīng)用的推薦功能在這塊已經(jīng)得到了一定的應(yīng)用，比如微云，樂逗，都是很好的社交應(yīng)用平臺(tái)。自己的應(yīng)用可以對(duì)接到其中一種或者幾種SNS里面進(jìn)行分享；pc端得sns平臺(tái)不少，qq、旺旺、skp等都是很不錯(cuò)的sns常用手段。

17.專業(yè)軟件下載站

比如天空等知名下載站，這類網(wǎng)站用戶基礎(chǔ)與權(quán)重很大，通過這種站點(diǎn)去共享軟件，也必然將是app手機(jī)應(yīng)用推廣的重要手段，當(dāng)今，很多主流的手機(jī)或平板端應(yīng)用游戲軟件，都是通過這類程序進(jìn)行推廣。當(dāng)然，類似于天空這種站點(diǎn)還是撒網(wǎng)式的，有一些專業(yè)性針對(duì)強(qiáng)的下載站，是軟件下載站推廣app手機(jī)應(yīng)用的最好手法。

18.常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法

常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法,包括論壇、問答、博客、其它行業(yè)平臺(tái)等進(jìn)行推廣，這類推廣方法，引來的下載流量特點(diǎn)是：用戶多，轉(zhuǎn)化低，如何提高轉(zhuǎn)化，是這幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法最重要的提升方向。

科技類的新產(chǎn)品如何做市場(chǎng)推廣？

一、產(chǎn)品定位是首先必須做的

二、借科技類展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)

三、針對(duì)產(chǎn)品定位的客戶，進(jìn)行分析，再給出市場(chǎng)推廣的方案

四、找出功能或外形近似產(chǎn)品的老產(chǎn)品，找出差異點(diǎn)，帶出或引出新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

APP推廣怎樣做才好？

APP推廣方法有很多，這里主要列舉了2點(diǎn)常用的：

（1）APP活動(dòng)推廣（線上線下）

通過策劃活動(dòng)去拉新或者促活是大多數(shù)APP運(yùn)營人員比較缺乏的，特別是線上活動(dòng)。對(duì)于APP推廣來說，相信大家對(duì)于線下的推廣是比較熟悉。前陣時(shí)間，小編走在路上，總是能聽到：

①掃一掃，下載APP，免費(fèi)喝XX

②掃一掃，下載APP，送加精美禮品

以上的形式，都是屬于線下app推廣的形式，只是通過簡(jiǎn)單的掃描二維碼進(jìn)行拉新。而app線上推廣運(yùn)營應(yīng)該怎么做呢？

快速運(yùn)營一個(gè)活動(dòng)，可以使用第三方app活動(dòng)運(yùn)營工具創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)，然后使用sdk對(duì)自己APP進(jìn)行埋點(diǎn)。

例如：你的用戶通過掃一掃下載了你的APP，然后打開app就會(huì)有一個(gè)小的活動(dòng)抽獎(jiǎng)logo彈出提示用戶獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。用戶注冊(cè)完之后，抽獎(jiǎng)logo也會(huì)出現(xiàn)。

這種app活動(dòng)埋點(diǎn)的方式，你可以對(duì)用戶的各種操作形式進(jìn)行頁面埋點(diǎn)。用戶完成每一步操作，都可以自動(dòng)獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

（2）ASO優(yōu)化

優(yōu)化對(duì)于運(yùn)營人員來說 都是一個(gè)側(cè)重點(diǎn)，網(wǎng)站運(yùn)營就是seo優(yōu)化，而APP運(yùn)營，就是需要ASO優(yōu)化。目前來說ASO優(yōu)化是最火的一種方式之一，對(duì)于初創(chuàng)公司來說，可以嘗試，但不是自己產(chǎn)品推廣運(yùn)營的重點(diǎn)。

ASO主要是提高自己的APP在行業(yè)中各類關(guān)鍵詞的排名，但是目前各行各業(yè)都有各種土豪企業(yè)，各種砸錢的方式去優(yōu)化自己的APP。目前來說，最火爆的APP行業(yè)：社交軟件、外賣平臺(tái)、團(tuán)購平臺(tái)、交友軟件等等。

如果初創(chuàng)公司或者小型企業(yè)在做ASO優(yōu)化的時(shí)候，可以選擇一些小眾的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，也可以提升排名，但是速度會(huì)比較慢。

求APP推廣創(chuàng)意方法或出奇制勝的方案

具體的成本要看達(dá)到一個(gè)什么樣的推廣程度，這個(gè)成本差距很大，暢思互動(dòng)。公司可以看看。

2015年10月份，數(shù)據(jù)顯示App Store上的應(yīng)用已超過150萬，這150萬應(yīng)用下載量超過30億次。每天都有越來越多的APP上架，例如，國內(nèi)游戲，每天有200-300款，如果是應(yīng)用可能有500-600款，這種生態(tài)環(huán)境，對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，可謂是非一般的惡劣。不僅僅是對(duì)iOS端，安卓端每天的應(yīng)用、競(jìng)爭(zhēng)程度并不會(huì)比ios的低。下面是在暢思互動(dòng)。網(wǎng)站看到的內(nèi)容，希望能幫助你

流程：

1、應(yīng)用分析報(bào)告：通過APP營銷工具針對(duì)應(yīng)用現(xiàn)狀（下載、排名、搜索、競(jìng)品、評(píng)論等）進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)分析；

2、目標(biāo)用戶定位：制訂多類標(biāo)簽確定目標(biāo)用戶群，并與客戶溝通商議APP推廣指標(biāo)（激活、注冊(cè)、活躍、留存）；

3、精準(zhǔn)營銷方案：分階段制定手機(jī)APP推廣方案，精準(zhǔn)投放手機(jī)APP的目標(biāo)受眾，有效提升手機(jī)APP推廣的ROI；

4、應(yīng)用數(shù)據(jù)分析：通過友盟或TalkingData等監(jiān)測(cè)和追蹤各個(gè)APP推廣渠道效果，統(tǒng)計(jì)分析用戶使用的各項(xiàng)數(shù)據(jù)；

5、推廣優(yōu)化改進(jìn)：根據(jù)上一階段的推廣數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化下一階段推廣策略，形成一個(gè)循環(huán)優(yōu)化的APP推廣模式。

方法

進(jìn)入2015年,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品面臨更多機(jī)會(huì)也面臨更多挑戰(zhàn),中小團(tuán)隊(duì)高效能的生存和發(fā)展依舊是本年度的主題,用最小的投入獲取最多用戶,用最小杠桿使品牌效應(yīng)最大化。在想到的100種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)里,不斷試錯(cuò)幾種最有效的方法,剔除掉大多數(shù),集中人財(cái)物把手里的資源集中在一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn)上,不斷分析,不斷優(yōu)化,不斷放大,等待爆發(fā)。最終吸引更多的用戶,提高自己的市場(chǎng)份額。

APP運(yùn)營推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為:線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。

一、線上渠道

1.基礎(chǔ)上線

各大手機(jī)廠商市場(chǎng)、第三方應(yīng)用商店、大平臺(tái)、PC下載站、手機(jī)WAP站、收錄站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個(gè)死理。

●安卓AppStore渠道:

百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、豌豆莢、機(jī)鋒、安智、PP助手、刷機(jī)助手、手機(jī)管家等等

●運(yùn)營商渠道:

MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

●PC端:

百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等;

●Wap站:

泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等;

●Web下載站:

天空、華軍、非凡、綠軟等;

●iOS版本發(fā)布渠道:

AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時(shí)免費(fèi)大全、愛思助手等等。

2、運(yùn)營商渠道推廣

中國移動(dòng),中國電信,中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營商溝通合作,出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

3、第三方商店

由于進(jìn)入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材,測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店,如聯(lián)想樂商店,HTC市場(chǎng),opponearme,魅族市場(chǎng),moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù),該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快,效果顯而易見。

大部分是采用CPA形式,價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬普等。積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

6、刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注,同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

不過,刷榜的價(jià)格是比較高的,國內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬元左右,top5的價(jià)格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高,所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。

7、社交平臺(tái)推廣

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái),潛在用戶明確,能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云,九城,騰訊,新浪等。

8、廣告平臺(tái)

起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平臺(tái)為例,CPC價(jià)格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟,微云,有米,點(diǎn)入等。

9、換量

換量主要有兩種方式:

●應(yīng)用內(nèi)互相推薦:這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級(jí)不大,但曝光度不錯(cuò),有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

●買量換量:如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小,可以找網(wǎng)盟跑量,以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式,包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量,通過某些代理,還能跟360等進(jìn)行換量,可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜索榜

現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了,一般這種噱頭比較大, 如果產(chǎn)品不行最終還是會(huì)走下榜單。

二、線下渠道

1、手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在,用戶轉(zhuǎn)化率高,最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長(zhǎng),從提交測(cè)試包測(cè)試-過測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

●推廣成本:應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在3元左右不等,CPA方式價(jià)格在1.5-5元不等。游戲類產(chǎn)品,采取免費(fèi)預(yù)裝,后續(xù)分成模式,CPA價(jià)格在2-3元之間,通常為小包單機(jī)產(chǎn)品;

●業(yè)內(nèi)公司:華為,中興,酷派,TCL,波導(dǎo),OPPO,魅族,海信等;

●操作難點(diǎn):品牌眾多,人員層級(jí)多,產(chǎn)品項(xiàng)目多,需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

2、水貨刷機(jī)

起量快,基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶,數(shù)量大,基本上一天可以刷幾萬臺(tái)。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重,基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控?；旧纤C(jī)單一軟件CPA在1-2元,包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司:各大國包省包,地級(jí)市零售連鎖渠道、酷樂無限,樂酷,XDA、刷機(jī)精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等。

3、行貨店面

用戶質(zhì)量高,粘度高,用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高,見用戶速度快。店面多,店員培訓(xùn)復(fù)雜,需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?；旧螩PA價(jià)格在1.5-3元之間,預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司:樂語,中復(fù),天音,中郵,蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。

三、新媒體營銷

1、內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特征,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意,還是創(chuàng)意,讓你的產(chǎn)品講故事,擬人化。

2、品牌基礎(chǔ)推廣

●百科類推廣:在百度百科建立品牌詞條,建立SEO體系和百度指數(shù);

●問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問答。

●垂直社區(qū):在知乎,豆瓣,微博等社交網(wǎng)絡(luò),要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。

3、論壇,貼吧推廣

機(jī)鋒、安卓、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,及時(shí)回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

●第一陣容:機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;

●第二陣容:魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等;

●第三陣容:風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

4、微博推廣

●內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力;

●互動(dòng):關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),保持互動(dòng),提高品牌曝光率;

●活動(dòng):必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

5、微信推廣

微信公眾號(hào)的運(yùn)營推廣需要一定時(shí)間沉淀,這里可以參考幾步曲:

●內(nèi)容定位:結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位;

●種子用戶積累:初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo),500個(gè)粉絲一個(gè)門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等;

●小號(hào)積累:開通微信小號(hào),每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群;

●小號(hào)導(dǎo)大號(hào):通過小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào),將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào);

●微信互推:當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,可以加入一些微信互推群。

6、PR傳播

PR不是硬廣告,學(xué)會(huì)給你的投資人、員工、用戶講一個(gè)感動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是他媽的媒體,無論微博、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺(tái)來講述一個(gè)好的品牌的故事,反之,這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹,然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音,這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣,并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來,最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個(gè)策略:

●用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表,每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音,恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

●維護(hù)好已有的媒體資源,積極擴(kuò)展新資源

對(duì)于自己原來熟識(shí)的記者和媒體,我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流,告訴他們,我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通,才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn),為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下,我們需要仔細(xì)去分析,在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度,需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源,這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

●選擇的渠道決定了傳播的效果

說什么故事,用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳,這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪,我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒,有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲,我們更傾向于科技類的新媒體,在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞,我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。

對(duì)于自媒體這領(lǐng)域,實(shí)力參差不齊,選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲,不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說,并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體,選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目,是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.

●做好對(duì)營銷傳播效果的評(píng)估

這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量,點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù),都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁,最好也要藏身于用戶中間,在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。

7、事件營銷

事件營銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活,這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺,此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn),我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,對(duì)事件的始終進(jìn)行推理,若確定方案可行,那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃,開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

8、數(shù)據(jù)分析

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù),你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,運(yùn)營起來也更接地氣。

9、“牛皮癬式營銷”

線下推廣不建議做浪費(fèi)人力物力的發(fā)傳單等等。了解當(dāng)?shù)厍闆r,在有把握的前提下,建議在熱點(diǎn)區(qū)域放置可移動(dòng)的廣告位,或者在地面上刷二維碼,并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷,最好是被城管給趕走,這樣效果會(huì)更好。

10、撕逼營銷

撕逼前:

找一家你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,公司成立五人小組,從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對(duì)方公司和產(chǎn)品的弱點(diǎn),找到一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn),制定一個(gè)作戰(zhàn)方案出來,這個(gè)方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可,最后設(shè)置執(zhí)行組,專職負(fù)責(zé)撕逼,事前可簡(jiǎn)單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng),并準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。

撕逼中:

不管對(duì)方說什么,你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研究出來的對(duì)方軟肋即可,并時(shí)不時(shí)把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來。

撕逼后:

順勢(shì)推出之前就做好的推廣方案,線上線下渠道媒體一起幫你口水,同時(shí)開始推量,事可能就成了。

科技應(yīng)用推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于產(chǎn)品推廣的方案、科技應(yīng)用推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。