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品牌女裝折扣加盟 常見的幾種營(yíng)銷模式解析

導(dǎo)語(yǔ): 在進(jìn)行女裝品牌服裝加盟店的同時(shí)，針對(duì)服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格也要進(jìn)行改進(jìn)，以利于與舊有的形象完全區(qū)別開來(lái)。重新給消費(fèi)者灌輸品牌的理念，以培育消費(fèi)者對(duì)新品牌的忠誠(chéng)度與美譽(yù)度。 作為服裝企業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型，此時(shí)的企業(yè)可以說(shuō)是處于一個(gè)風(fēng)口浪尖的階段。因?yàn)椋绻D(zhuǎn)型不成功，企業(yè)就會(huì)進(jìn)入快速的衰退期。所以，轉(zhuǎn)型能否成功，是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的大事。

但在品牌管理上，是新建一個(gè)品牌來(lái)操作，還是沿用舊的品牌，這是一個(gè)仁者見仁，智者見智的問(wèn)題。這兩種方法都有利有弊，關(guān)鍵是如何去取舍。但筆者還是建議新建一個(gè)服裝品牌，遠(yuǎn)比把批發(fā)的品牌轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營(yíng)的品牌為容易一些。 1、舊有的女裝品牌服裝加盟店如何轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營(yíng)加盟店 原來(lái)從事批發(fā)的檔品，裝修風(fēng)格可能是千人千面。如果轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營(yíng)的加盟店，便會(huì)有統(tǒng)一的裝修風(fēng)格、統(tǒng)一的貨架、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的陳列等關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)變。這時(shí)，就面臨著如何去改造舊有的批發(fā)店。如果一下子全面鋪開，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，任務(wù)艱巨而無(wú)法承擔(dān)。

另外，舊有的批發(fā)檔口或因?yàn)槲恢没蛞驗(yàn)槊娣e，而無(wú)法達(dá)到公司的專賣店的要求標(biāo)準(zhǔn)，又面臨著一個(gè)重新的選址問(wèn)題。如果重新選址，那么，舊有的檔口如何去處置，如果關(guān)閉，又牽涉到租賃合同的問(wèn)題。因此，把舊有的批發(fā)檔口轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營(yíng)的加盟店也是一個(gè)較大的工程。而這些，作為轉(zhuǎn)型的企業(yè)是不得思考的問(wèn)題。 2、女裝品牌服裝加盟店在消費(fèi)者心理形成的消費(fèi)習(xí)性如何改變 服裝企業(yè)目前就面臨著轉(zhuǎn)型時(shí)期如何確定新品牌的問(wèn)題。該企業(yè)原有一個(gè)批發(fā)的女裝品牌，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)耕作，在女裝品牌服裝加盟店經(jīng)銷商與消費(fèi)者心目中，批發(fā)品牌已建立起良好的品牌信譽(yù)。但是，面臨著批發(fā)市場(chǎng)利潤(rùn)空間的日益減少，如何持續(xù)使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，是公司經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)發(fā)展路線。于是公司計(jì)劃在今年年底轉(zhuǎn)型，確定了新的營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略，那就是兩條腳走路，一條是以特許經(jīng)營(yíng)為主;一條是批發(fā)為主。公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)將以特許經(jīng)營(yíng)為主，批發(fā)作為一種兼營(yíng)。

在五月份，注冊(cè)了一個(gè)新的服裝品牌，想以新的品牌來(lái)做特許經(jīng)營(yíng)，原本從事批發(fā)的女裝品牌還是繼續(xù)批發(fā)。但經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的操作，新的服裝品牌在招商上不是很理想，銷售網(wǎng)點(diǎn)一直沒有鋪開。所以，公司的老板改變了思路，把新注冊(cè)的服裝品牌作為批發(fā)，把原來(lái)以批發(fā)為主的女裝品牌作為特許經(jīng)營(yíng)。但是，作為一位在服裝圈 3、女裝品牌服裝加盟店經(jīng)銷商的思想轉(zhuǎn)變問(wèn)題 相對(duì)來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)的總代理或加盟商比批發(fā)經(jīng)銷商的要求更高一些，作為特許經(jīng)營(yíng)的加盟商他既要懂得營(yíng)銷、又要懂得市場(chǎng)，具備這二個(gè)條件才能把加盟店搞得好。而作為國(guó)內(nèi)的批發(fā)商，普遍來(lái)說(shuō)，水平都不太高。在過(guò)去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍，或許，他們憑著勇氣與闖勁，靠運(yùn)氣在市場(chǎng)上掘得第一桶金。可以說(shuō)，過(guò)去他們的成功都在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的情況下取得的，市場(chǎng)的生存空間對(duì)各行各業(yè)來(lái)說(shuō)，都是比較大。但是，現(xiàn)在市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)幾乎是白日化的市場(chǎng)上，此時(shí)此刻，單靠蠻干，已經(jīng)是行不通的了。如何規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、如何以營(yíng)銷來(lái)贏得客戶、如何在有限的空間創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，是特許加盟商必須俱備的要素。

因此，如果以舊有的批發(fā)服裝品牌來(lái)操作特許經(jīng)營(yíng)，就必須牽涉到如何轉(zhuǎn)變思想的問(wèn)題。另外，企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)，有沒有調(diào)查過(guò)舊有的批發(fā)商是否愿意轉(zhuǎn)型，如果只有50%的同意轉(zhuǎn)型，那么，在舊有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)中重新建立起一套新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，其困難是非常的大。 4、如何處置淘汰不合格的女裝品牌服裝加盟店經(jīng)銷商 原來(lái)批發(fā)的服裝品牌在消費(fèi)者的心中，已經(jīng)形成了某些固定的特征，如價(jià)廉、服裝質(zhì)量好。當(dāng)某天，再看到這個(gè)品牌時(shí)，卻因?yàn)樵撈放聘淖兞说昝娴难b修、陳列風(fēng)格、服裝款式等。就因?yàn)檫@些的改變，確要在原來(lái)的價(jià)格上貴許多。

這樣，消費(fèi)者會(huì)接受嗎?如果消費(fèi)者不接受，那么，你轉(zhuǎn)型后的服裝品牌不管你在店面裝修、廣告宣傳上下多大的功夫，都無(wú)濟(jì)于事。那么，服裝企業(yè)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型就面臨著失敗的結(jié)局。因?yàn)?，在人的印象中，某些東西如果已經(jīng)以固定的形式印在腦中，就很難的轉(zhuǎn)變。這也是服裝企業(yè)所必須考慮的問(wèn)題。 服裝企業(yè)從批發(fā)到特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，最難選擇的就是如何啟用品牌。在這一方面，可能有些企業(yè)會(huì)新建一個(gè)品牌，也有些企業(yè)會(huì)沿用舊有的批發(fā)品牌。怎樣選擇，關(guān)鍵是看企業(yè)處于一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境。新建一個(gè)品牌，如果企業(yè)積累了雄厚的資金、人力、技術(shù)、管理水平，只要策略正確，也許能快速成長(zhǎng)。但對(duì)于舊有的銷售網(wǎng)絡(luò)怎樣處置，是整合資源優(yōu)化資源，把舊有的批發(fā)經(jīng)銷商進(jìn)行改造?還是全部棄之不理?這些都是需要認(rèn)真解決的問(wèn)題。

如果沿用原來(lái)批發(fā)的品牌，那么，如何去把原有的女裝品牌服裝加盟店也就是經(jīng)銷商的思想轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)、如何去重新裝修原來(lái)的批發(fā)檔口、建立統(tǒng)一的形象。如果這些工作做得不到位稍有閃失。那么，這個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型就會(huì)遭到失敗的結(jié)局。 當(dāng)然，對(duì)M服裝品牌的老板來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在品牌的發(fā)展方向與營(yíng)銷策略已定。如何針對(duì)轉(zhuǎn)型期存在的問(wèn)題，有的放矢地去解決，才是關(guān)鍵。具體的市場(chǎng)操作可從幾方面入手。 一、以點(diǎn)帶面的改造女裝品牌服裝加盟店經(jīng)銷商 在舊有的銷售網(wǎng)點(diǎn)中，選擇具有代表性的經(jīng)銷商，對(duì)其進(jìn)行從店面的裝修、人員的培訓(xùn)、廣告宣傳等方面的改造，這種改造，不是一開始就大面積鋪開，而是有針對(duì)性的選擇一些“先進(jìn)”，以“先進(jìn)”帶動(dòng)“后進(jìn)”，由點(diǎn)及面、由小到大，把原來(lái)的經(jīng)銷商改造成符合公司要求的加盟商。這樣做有一個(gè)好處，一是由具有先進(jìn)意識(shí)的經(jīng)銷商帶動(dòng)那些管理水平落后的經(jīng)銷商，如果實(shí)在沒法改造，還可以由其經(jīng)營(yíng)批發(fā)品牌的服裝，不會(huì)像一刀切那樣，引起終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)蕩。 二、重新進(jìn)行品牌的定位 重新塑造品牌，這一過(guò)程是漫長(zhǎng)的。特別是去改變消費(fèi)者已經(jīng)形成的品牌形象，更是任重道遠(yuǎn)。但是，作為轉(zhuǎn)型的企業(yè)，對(duì)這項(xiàng)工作不得不做。大衛(wèi)·奧格威曾說(shuō)的“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資”，在重塑品牌時(shí)，可以把原來(lái)好的精華留下來(lái)，加入發(fā)揚(yáng)光大，把不好的地方進(jìn)行改善。這樣，才利于品牌的宣傳與推廣。 在進(jìn)行女裝品牌服裝加盟店的同時(shí)，針對(duì)服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格也要進(jìn)行改進(jìn)，以利于與舊有的形象完全區(qū)別開來(lái)。重新給消費(fèi)者灌輸品牌的理念，以培育消費(fèi)者對(duì)新品牌的忠誠(chéng)度與美譽(yù)度。

一個(gè)新的服裝品牌，如何才能快速有效的推廣

新品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣與招商? 對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，招商是打開市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下，服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？ 招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種： 1、批發(fā)模式 貨品主要通過(guò)一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)銷售，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。 2、特許加盟方式 采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。 3、代理商模式 這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。 4、分公司模式 廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專柜、超市等。 你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑： 一、通過(guò)媒體廣告招商 通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來(lái)，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看?、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。 1、媒體的選擇 行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國(guó)服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。 專業(yè)媒體：中國(guó)目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。通過(guò)這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)，在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高。 大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過(guò)兩個(gè)服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。 現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。 此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。 媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。 2、招商廣告的內(nèi)容 你的招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。 還有，記住，招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。 二、招商會(huì) 招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程： 1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國(guó)性的招商，還是區(qū)域性的招商？ 2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì)客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。 3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。 4、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。 5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。 6、開會(huì)前幾天電話跟蹤客戶參加情況。 7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。 8、開會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

服裝品牌如何拓展，讓更多的人加盟？

一、認(rèn)清自身的角色 加盟商需要與品牌加強(qiáng)有效溝通，加盟商一方面要立足品牌利益、維護(hù)品牌形象；另一方面也要學(xué)會(huì)從多個(gè)角度審視和提高自己經(jīng)營(yíng)水平、增強(qiáng)市場(chǎng)洞察力和強(qiáng)化自身的市場(chǎng)創(chuàng)新意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。樂(lè)于從幕后走到前臺(tái)充分展示自己的形象和實(shí)力，要善于利用各種平臺(tái)來(lái)進(jìn)一步推廣品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度，加盟商的觀念更新，才能更適應(yīng)品牌時(shí)代的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。如果個(gè)別加盟商不能順應(yīng)品牌和市場(chǎng)發(fā)展需要，那就會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局。

二、正確對(duì)待品牌 加盟商必須有長(zhǎng)期投資合作的準(zhǔn)備。看好的品牌，一旦投資下去就要堅(jiān)持不懈的做下去，不要因?yàn)槠放粕淘谀臣镜呢浧烦霈F(xiàn)了與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的偏離，就對(duì)該品牌失去信心。要及時(shí)將你發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題反饋給品牌運(yùn)營(yíng)商，以尋求妥善的處理辦法，盡量減少市場(chǎng)虧損。如果頭腦不夠冷靜，輕易放棄該品牌，另?yè)Q門庭，改投別的品牌，這樣損失可能更大，當(dāng)發(fā)現(xiàn)原來(lái)代理加盟的品牌在當(dāng)?shù)刭u得很瘋，再想重新代理就沒有機(jī)會(huì)了，因?yàn)閷?duì)方或許已找到了更合適的人選了。其實(shí)品牌就好像股票有漲有跌，要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌，選對(duì)品牌長(zhǎng)期持有，才會(huì)有穩(wěn)定的回報(bào)。

服裝加盟店如何經(jīng)營(yíng)才能成功

如果你已經(jīng)知道那些品牌服飾公司的連鎖加盟信譽(yù)度高，那么選擇適合你所在地的某一部分消費(fèi)群口味、消費(fèi)水平、有發(fā)展?jié)摿Φ钠放凭褪呛玫?。它們的主要區(qū)別在于貨品不同、銷售策略不同，而在經(jīng)營(yíng)管理方面仍然是大同小異，主要體現(xiàn)在以下五個(gè)核心問(wèn)題：加盟店數(shù)量加盟商與零售商普遍存在單點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的情況，商品只能在一間店、柜內(nèi)銷售，調(diào)換陳列位置的次數(shù)有限，不能退換回品牌公司的滯銷商品只能在店、柜內(nèi)消化。多店經(jīng)營(yíng)比單店經(jīng)營(yíng)靈活性高，商品的流轉(zhuǎn)（發(fā)貨、補(bǔ)貨、換貨、退貨）速度通常由總公司控制，加盟商可向總部申請(qǐng)?jiān)谑跈?quán)許可經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)開設(shè)分店，建議確定第一間店、柜作為主力銷售點(diǎn)后，挑選第二間店、柜作為庫(kù)存銷售的渠道，即專門處理庫(kù)存。另外，商品也可以通過(guò)轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場(chǎng)等轉(zhuǎn)流手段達(dá)到去貨點(diǎn)銷售、再分配銷售、支援點(diǎn)銷售目的。如要達(dá)到更大程度上的商品轉(zhuǎn)流，應(yīng)該要開三家店、柜。一般來(lái)說(shuō)，為實(shí)現(xiàn)商品轉(zhuǎn)流，男裝適宜開兩間店，女裝和休閑運(yùn)動(dòng)適宜開三間店。 換季時(shí)當(dāng)首批新貨上市后隨著第二波、第三波的商品上市，主力銷售店部分過(guò)季、滯銷商品就可以轉(zhuǎn)去第二間店、柜銷售，一方面不會(huì)積壓越來(lái)越多的商品，影響陳列形象；另外一方面不用在主力店、柜內(nèi)頻繁打折扣、促銷，影響未來(lái)的銷售。 加盟店商品策略 由于品牌服裝的路線風(fēng)格是相對(duì)固定的，每次訂貨會(huì)后發(fā)貨的時(shí)間也有安排，所以加盟商要琢磨的是爭(zhēng)取在最好的價(jià)格把商品銷售給最適合的消費(fèi)者，得到最高的利潤(rùn)。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調(diào)貨管理和促銷管理。 商品管理指的是把握商品貨量、貨品分類分析及重點(diǎn)管理、銷售初、中、末期管理，適應(yīng)市場(chǎng)變化。雖然在選址時(shí)已經(jīng)調(diào)查分析加盟店所在地的消費(fèi)群和品位，但還要定期再分析，按商品采購(gòu)計(jì)劃安排相應(yīng)的商品銷售。在安排相應(yīng)的商品時(shí)，要考慮以下問(wèn)題：首先，主力銷售商品有哪些？其占全店?duì)I業(yè)比是否理想？然后，營(yíng)業(yè)人員對(duì)商品的特性是否了解？最后，營(yíng)業(yè)人員是否充分明白自己商品消費(fèi)群？即要了解自身品牌商品、品牌價(jià)格、品牌在新增銷售點(diǎn)顧客的價(jià)格承受力。 調(diào)貨管理指的是商品的轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場(chǎng)管理。當(dāng)加盟商有兩個(gè)以上的銷售點(diǎn)時(shí)，就可以日常在銷售中發(fā)生商品缺貨時(shí)從一個(gè)店、柜轉(zhuǎn)貨（調(diào)貨）時(shí)商品去其他店、柜銷售，節(jié)假日大型促銷或季末促銷時(shí)，商品重新組合后在不同的銷售點(diǎn)再分配。 促銷管理指的是加盟商通過(guò)總部的新品上市，推廣指定貨品、形象推廣等活動(dòng)方式提高商品銷售業(yè)績(jī)。 加盟店人員管理 加盟店通常由加盟商本人或聘請(qǐng)的店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店鋪的全部運(yùn)營(yíng)工作，店鋪管理重點(diǎn)在于導(dǎo)購(gòu)員管理、商品管理和陳列，其中導(dǎo)購(gòu)員管理妥善與否，直接關(guān)系到店鋪的銷售業(yè)績(jī)。在此對(duì)重要注意事項(xiàng)加以說(shuō)明：首先，招聘適合的導(dǎo)購(gòu)員。在形象和氣質(zhì)方面，對(duì)男裝品牌的導(dǎo)購(gòu)員要求比較高。在自身善于打扮和對(duì)時(shí)尚把握方面，對(duì)女裝品牌導(dǎo)購(gòu)員要求比較高。在活力和感染力方面，對(duì)休閑運(yùn)動(dòng)品牌的導(dǎo)購(gòu)員要求比較高；其次，把每日、每月、年度工作職責(zé)以書面形式列出一份完整的工作清單，提供給店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)員作為營(yíng)業(yè)時(shí)的規(guī)范。每日工作包括開店、清潔、商品管理、銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、補(bǔ)貨、關(guān)店；每月工作包括業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、商品盤點(diǎn)、排班分配；年度工作包括換季進(jìn)貨、改變陳列與裝潢、打折促銷、培訓(xùn)。再次，落實(shí)品牌服飾公司對(duì)店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員的定期培訓(xùn)，每季新品上市前都要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)。平時(shí)加盟商也要經(jīng)常激勵(lì)員工士氣，每天開雙向溝通的早會(huì)。然后，通過(guò)制定傭金提成率、銷售指標(biāo)促進(jìn)銷售，制定激勵(lì)性的提成方案和績(jī)效評(píng)估才能從根本上吸引員工自我提升與穩(wěn)定工作。最后，培養(yǎng)店長(zhǎng)的訂貨能力。 加盟店庫(kù)存管理 由于服飾行業(yè)具有很強(qiáng)的流行變更趨勢(shì)，雖然你店里的過(guò)季衣服可能是別人店里的上市新貨，但是你的固定消費(fèi)群已經(jīng)認(rèn)定那是過(guò)季衣服。商品庫(kù)存一直是壓在加盟商心中的大石。在銷售過(guò)程中要做好適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控、選對(duì)合適的上市時(shí)間。加盟商既然選擇了某個(gè)品牌加盟 ，自然是已經(jīng)確定此品牌適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一部分消費(fèi)群，但是由于服飾的流行受到社會(huì)文化的影響，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的事情。這是難以控制的外在因素，但是加盟商要練好內(nèi)功，經(jīng)常修正傳統(tǒng)管理商品的思想，有預(yù)見性地預(yù)防處理庫(kù)存問(wèn)題，制定銷售計(jì)劃、上市時(shí)段和存銷比，才能減少庫(kù)存。畢竟事前細(xì)致籌劃，勝于事后處理的煩惱。 加盟商多品牌化發(fā)展 在現(xiàn)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)下，品牌服裝公司會(huì)在原品牌基本成熟的基礎(chǔ)上，再開發(fā)適合另一年齡層的品牌。部分品牌公司新開發(fā)經(jīng)營(yíng)兩至三個(gè)品牌，也推出優(yōu)惠政策鼓勵(lì)原有加盟商加盟新品牌。品牌也是有成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他品牌在經(jīng)營(yíng)上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷售渠道快速占領(lǐng)市場(chǎng)，加盟商可以增開新銷售點(diǎn)，如果原來(lái)的店鋪面積大，在原有店鋪人員基礎(chǔ)上增加人員即可。

服裝批發(fā)產(chǎn)品推廣方式有哪些

泉諾企業(yè)產(chǎn)品推廣平臺(tái)認(rèn)為：

新品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣與招商? 對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，招商是打開市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下，服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發(fā)模式 貨品主要通過(guò)一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)銷售，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式 采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。

3、代理商模式 這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

4、分公司模式 廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專柜、超市等。 你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑： 一、通過(guò)媒體廣告招商 通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來(lái)，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看?、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。 1、媒體的選擇 行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國(guó)服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。 專業(yè)媒體：中國(guó)目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。通過(guò)這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)，在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高。 大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過(guò)兩個(gè)服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。 現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。 此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。 媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。 2、招商廣告的內(nèi)容 你的招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。 還有，記住，招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。 二、招商會(huì) 招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程： 1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國(guó)性的招商，還是區(qū)域性的招商？ 2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì)客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。 3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。 4、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。 5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。 6、開會(huì)前幾天電話跟蹤客戶參加情況。 7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。 8、開會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

總之，泉諾產(chǎn)品推廣平臺(tái)認(rèn)為：品牌推廣只有找“對(duì)”消費(fèi)者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn)，和消費(fèi)者進(jìn)行心靈對(duì)話，達(dá)成共鳴，才能大大提高品牌推廣的效果，降低推廣費(fèi)用。從需要與動(dòng)機(jī)、感覺和知覺、消費(fèi)者的態(tài)度來(lái)講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個(gè)更好的方法，達(dá)到提高品牌銷售力和解決問(wèn)題的目的。

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