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商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃書

一． 項(xiàng)目介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府2004年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲(chǔ)面積35000平米。

二． 產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

三． 交通概況：

本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

四． SWOT分析：

1、S——優(yōu)勢(shì)

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來說地段優(yōu)越、位置顯赫。

（2）交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。

（3）口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，2005年10強(qiáng)民營企業(yè)，2006年消費(fèi)者信得過企業(yè)。

（4）物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。

（5）配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。

（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店 嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。

2、W——劣勢(shì)

（1）由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

（2）句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的培育。

（3）項(xiàng)目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

（4）項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

3、O——機(jī)會(huì)

（1）經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。

（2）政策因素——國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。

（3）市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。

（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。

（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、T——威脅

（1）國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。

（3）國家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。

（4）招商難度大，開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營會(huì)遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。

（6）商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。

五．九大賣點(diǎn)分析：

①、地段前景

本項(xiàng)目位于政府規(guī)劃中的句容西門中央商業(yè)圈正中心，周邊規(guī)劃有大規(guī)模的住宅區(qū)，西門商務(wù)區(qū)將有11萬人口入住，未來升值潛力無限。溫州商貿(mào)城周邊將聚集開發(fā)高級(jí)商務(wù)酒店、多個(gè)大中型居住區(qū)。

②、規(guī)模超大：總建筑面積近12萬平米，是句容市規(guī)模最大的建材裝飾市場(chǎng)。

③、業(yè)態(tài)齊全：市場(chǎng)內(nèi)規(guī)劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木制品、燈具、家具、油漆、石材等建材家俱一應(yīng)齊全；二樓家俱現(xiàn)已全部招滿。

④、倉儲(chǔ)充足：物流、餐飲、娛樂、工商、技監(jiān)、商務(wù)等配套，讓業(yè)主和顧客可享受到更高品質(zhì)和快捷的服務(wù)，并設(shè)有35000平方米的超大倉儲(chǔ)。

⑤、停車便捷：6700平方米的大容量停車場(chǎng)，使得一般市場(chǎng)停車難的問題得以解決，市場(chǎng)交通組織極為便捷，頗具前瞻性。

⑥、實(shí)力開發(fā)：開發(fā)商擁有近十年的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，資金實(shí)力雄厚，為市場(chǎng)的長期興旺提供最好的保障。

⑦、交通便利：距離句容市中心800米，交通便利；

與南京、鎮(zhèn)江、丹陽等城際道路異常便利；（尤其是南京都市圈）

通過滬寧高速、寧杭高速、104國道等快速連通長三角經(jīng)濟(jì)圈。

⑧、重金推廣：經(jīng)營商投入數(shù)千萬巨額資金，將市場(chǎng)在句容市區(qū)及下屬各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣，致力于帶來消費(fèi)人潮，做旺市場(chǎng)經(jīng)營。

投入媒體：10多塊戶外廣告、全年句容電視臺(tái)黃金時(shí)段、全年江蘇廣播電視報(bào)、市中心公交車身廣告、市場(chǎng)專用網(wǎng)站、多頻率短信平臺(tái)、社區(qū)裝修行情夾報(bào)等。

⑨、優(yōu)惠政策

◆本次招商期間，招租商鋪免租一年；

◆知名品牌入駐，免費(fèi)提供廣告宣傳一年；

◆地方稅收和工商管理費(fèi)按全市最低標(biāo)準(zhǔn)收?。?

◆為經(jīng)營戶代辦各種經(jīng)營證照；

◆為經(jīng)營戶辦理子女如住戶口、入托、上學(xué)手續(xù)；

◆ 協(xié)助品牌經(jīng)營戶辦理銀行貸款手續(xù)，并可提供貸款擔(dān)保。

六. 招商人員工作安排及工作責(zé)任分布:

招商總指揮(羅祖秋): 主要負(fù)責(zé)招商指導(dǎo)及檢查

招商副總指揮(羅宗隘):主要負(fù)責(zé)招商細(xì)則的實(shí)施監(jiān)督及大客戶的談判成交

招商顧問（陳平）：主要負(fù)責(zé)招商時(shí)對(duì)于項(xiàng)目情況的解答

招商助理（姬霞）：主要負(fù)責(zé)招商時(shí)合同的簽訂及檔案的管理

招商經(jīng)理（虞勇）：主要負(fù)責(zé)招商工作的實(shí)施招商人員的培訓(xùn)，及普通客戶的談判。

招商專員：（李淑婷，戴天，王盛，崔恒麗，鍛煉）：主要負(fù)責(zé)招商客戶的接待，介紹，談判，辦理手續(xù)，回訪客戶等工作。

七． 招商政策：

商鋪?zhàn)赓U：1. 一期商鋪?zhàn)饨?.8元/平米/天

2. 二期商鋪?zhàn)饨?.8元/平米/天(租一年送半年)

3. 三期商鋪?zhàn)饨?.8元/平米/天(租一年送一年)

倉庫租賃: 1. 倉庫租金為0.3元/平米/天

八．崗位職責(zé)：

招商部職責(zé)

一、 部門本職：

1、組織及負(fù)責(zé)整個(gè)商城的招商工作：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、信息收集、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動(dòng)；

2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二、 主要職能：

1、 計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃；

2、 業(yè)務(wù)開展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展；

3、 規(guī)范制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理 制度；

4、 檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核；

5、 資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理；

6、 工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系；

7、 市場(chǎng)拓展：開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?

8、 工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告；

三、 管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

四、 工作要求：

1、 本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

2、 要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略；

3、 將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則，高質(zhì)量完成好本職工作，促進(jìn)公司整體管理服務(wù)水平的提高；

4、 對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)；

5、 同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。

招商部經(jīng)理：

一、 崗位職責(zé)：

1、 履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作；

2、 負(fù)責(zé)制定招商工作計(jì)劃及目標(biāo)；

3、 根據(jù)招商計(jì)劃及目標(biāo)，制定相關(guān)招商工作方案，落實(shí)及實(shí)施各項(xiàng)招商方案，統(tǒng)籌本部人員聯(lián)系客戶，并洽談?wù)猩碳?xì)節(jié)；

4、 建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則；

5、 評(píng)估部門下屬各人員的工作業(yè)績(jī)；

6、 評(píng)估各項(xiàng)招商方案的工作效果；

7、 定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)招商工作情況；

8、 定時(shí)開展市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào)；

9、 建立完整的一套招商資料庫。

二、 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、 對(duì)部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

2、 對(duì)下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé)；

3、 對(duì)下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。

三、 主要權(quán)限：

1、 對(duì)本部門的工作有建議和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)；

2、 對(duì)本部門下屬人員有工作調(diào)配建議和任免建議權(quán)；

3、 對(duì)本部門下屬人員有管理、監(jiān)督、檢查、考核和獎(jiǎng)罰款建議權(quán)。

招商專員：

一、 崗位職責(zé)：

1、 履行招商部經(jīng)理所指派的一切工作；

2、 負(fù)責(zé)招商工作，執(zhí)行可行的招商方案，聯(lián)系客戶，洽談 細(xì)節(jié)，并負(fù)責(zé)各項(xiàng)招商細(xì)節(jié)工作；

3、 根據(jù)招商需求，開展市場(chǎng)調(diào)查及分析；

4、 建立客戶信息資料庫；

5、 向上級(jí)反饋信息。

九．答客問：

一、公司篇

1. 本項(xiàng)目的開發(fā)企業(yè)及簡(jiǎn)介？

答：江蘇奔宏置業(yè)有限公司，該公司經(jīng)營市場(chǎng)多年，實(shí)力較強(qiáng)，有20年經(jīng)營建材經(jīng)驗(yàn)。

2. 本項(xiàng)目房地產(chǎn)開發(fā)有限公司具備何種開發(fā)資質(zhì)？它的經(jīng)營期限多久？

答：二級(jí)資質(zhì)。

3. 本項(xiàng)目的物業(yè)公司？有過那些管理經(jīng)驗(yàn)？

答：溫州商貿(mào)城物業(yè)公司。

4. 本項(xiàng)目的商業(yè)管理公司？有過那些管理經(jīng)驗(yàn)？

答：憑現(xiàn)有經(jīng)營狀況加以完善。

5. 本項(xiàng)目的建筑施工單位？工程監(jiān)理公司？

答：開發(fā)區(qū)建安總公司，鎮(zhèn)江方圓監(jiān)理公司。

6．24小時(shí)招商熱線

答：0511——87283333 87280678

二、產(chǎn)品篇

1、本項(xiàng)目的名稱？政府對(duì)本項(xiàng)目的評(píng)價(jià)。

答：溫州商貿(mào)城。本項(xiàng)目開發(fā)商2005年被評(píng)為“十強(qiáng)”民營企業(yè)，市政府把本項(xiàng)目定為重點(diǎn)項(xiàng)目，有關(guān)工商、稅務(wù)做最大優(yōu)惠。

2、本項(xiàng)目的地理位置？

答：句容市西環(huán)路與104國道交匯處西南角。

3、本項(xiàng)目的項(xiàng)目規(guī)模多大？

答：總占地200畝，總建筑面積115000平方米（包括8萬平方米的商鋪及35000平方米的倉庫和加工區(qū)。

4、本項(xiàng)目的相關(guān)政府批復(fù)如何？（五證）

答：見售樓處墻面。

5、本項(xiàng)目有沒有停車場(chǎng)？多大？停車需收費(fèi)嗎？

答：有6700平方米的停車場(chǎng)，至少兩年內(nèi)不收取停車費(fèi)。

6、本項(xiàng)目的國有土地使用年限有多長？

答：40年。

7、項(xiàng)目一共分幾期開發(fā)？目前正在招商的是哪期？

答：分三期開發(fā)，目前在招商的是三期。

8、項(xiàng)目三期于何時(shí)開工、何時(shí)竣工？

答：07年10月至08年6月

9、項(xiàng)目三期將于何時(shí)交付？項(xiàng)目整體何時(shí)交付能夠投入使用？

答：在建工程于08年8月8日交付，

10、 項(xiàng)目采用什么結(jié)構(gòu)？其建筑耐久性如何？抗震度為多少？

答：框架結(jié)構(gòu)，耐久性佳（50年），7度。

11、 鋪位之間采用什么材料分隔？其防水、防火、隔音效果怎么樣？分隔墻的厚度有多少？

答：用防火防水材料分隔，隔音效果佳。

12、 項(xiàng)目主體外墻采用什么材料，以什么顏色為主色調(diào)？

答：三色外墻磚及局部涂料。橘紅色。

13、 項(xiàng)目三期交付裝修標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？

答：外墻：瓷磚、涂料，內(nèi)墻：涂料，頂棚：涂料，地面：水泥地面，門窗：鋁合金。

14、 本項(xiàng)目有哪些消防設(shè)施？

答：自動(dòng)噴淋、消防栓、滅火器。

15、 項(xiàng)目商鋪的面積（包括分?jǐn)偯娣e）、面寬、進(jìn)深、層高為多少？

答：沿西環(huán)路兩棟商鋪一層開間：4米；縱深：24米；層高：5.4米；

內(nèi)街商鋪一層開間：4米；縱深：9米； 層高：4.6米，共20棟；

縱向兩棟商鋪：一層開間：4米；縱深：14米； 層高：高為5.4米。

16、 項(xiàng)目?jī)?nèi)部主干道的寬度？次干道的寬度？市場(chǎng)內(nèi)南北向道路寬度？

答：24米主干道，12米的兩次干道，9米的市場(chǎng)通道。

17、 項(xiàng)目有幾個(gè)出口？在項(xiàng)目的什么位置？

答：3個(gè)入口，如圖所示。

18、 對(duì)于店鋪的裝修，市場(chǎng)有沒有規(guī)范和要求？業(yè)主在裝修過程中，可否改動(dòng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)？

答：內(nèi)部結(jié)構(gòu)不可改動(dòng)，如需改造經(jīng)市場(chǎng)部同意，外觀統(tǒng)一。

19、 是否有倉庫和加工廠？是買還是租賃？

答：有35000平方米的倉庫和加工廠，是租賃。

20、 業(yè)主是否可以自行將商鋪隔兩層？

答：可以。

21、 2004年政府重點(diǎn)工程，是否有相關(guān)文件可以證明或報(bào)紙摘要，政府配合程度如何？

答：附政府相關(guān)文件。

22、 項(xiàng)目的水，電，通訊是不是直通到戶？是不是一戶一表？店鋪用電多少瓦？是兩相電還是三相電？水、電費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)？

答：是的，是的，商鋪一般是兩相電，可以接三相電。

23、 項(xiàng)目商鋪二樓可不可以居住，是否通管道煤氣？

答：可以，沒有通管道煤氣。

24、 購買商鋪是否可以辦理戶口？在哪里辦理此項(xiàng)業(yè)務(wù)？

答：可以，開發(fā)商包辦。

25、 市場(chǎng)要收取的相關(guān)費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)？

答：房租、水電費(fèi)押金（1間500元）。一年內(nèi)不收取物業(yè)管理費(fèi)。

26、 句容整體規(guī)劃？尤其是本案所處區(qū)域西區(qū)的規(guī)劃？

答：如圖所示。按市委、市政府多項(xiàng)會(huì)議定位：西門商貿(mào)物流區(qū)（商業(yè)市場(chǎng)群）。周邊亦規(guī)劃居住用地。市西北規(guī)劃工業(yè)園區(qū)。目前在建小區(qū)有黃金壩經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)，和紅太陽小區(qū)。

27、 你們所講的一站式購物是什么意思？

答：“一站式”服務(wù)最先萌生在歐美，其后迅速擴(kuò)展到全球，全面提供各種服務(wù)的“一站式”服務(wù)理念開始流行?！耙徽臼健狈?wù)的實(shí)質(zhì)就是服務(wù)的集成、整合，既可以是服務(wù)流程的整合，也可以是服務(wù)內(nèi)容的整合。家居“一站式”購物廣場(chǎng)，在這里能買到與建家、裝家、飾家有關(guān)的一切需求。

28、 我能否按照自己的需要設(shè)計(jì)門頭招牌？

答：須符合市場(chǎng)統(tǒng)一管理要求。

29、 項(xiàng)目周邊是否有銀行、醫(yī)院、郵局、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（超市）等？

答：是的，104國道向東一農(nóng)業(yè)銀行，對(duì)面有便民超市及一些小超市，到華陽南路相當(dāng)近有人民醫(yī)院、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、郵局等。

30、辦理營業(yè)執(zhí)照需要提供哪些數(shù)據(jù)？

答：包辦。身份證、照片、購房合同（租賃合同），費(fèi)用購房的交219元，租房的交419元。

31、稅務(wù)登記證如何辦理？費(fèi)用多少？

答：包辦。身份證、照片、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、購房合同（租賃合同），工本費(fèi)125元。

32、項(xiàng)目是主要是什么人來購買的？

答：外地及本地的自購自營戶，以及本地一些機(jī)關(guān)、公務(wù)員購買。

33、老城區(qū)到本項(xiàng)目，有幾路公交車可以直達(dá)？若喊出租車的話需要多長時(shí)間，有幾公里？

答：2路公交車可直達(dá)，喊出租車兩分鐘即能到達(dá)老城區(qū)。

34、市場(chǎng)內(nèi)部軟件是否能夠配套(如業(yè)主的門面市場(chǎng)衛(wèi)生市場(chǎng)的導(dǎo)購牌)

答：

35、商鋪有經(jīng)營限制嗎？經(jīng)營區(qū)位是怎樣劃分的？

答：是的，嚴(yán)格按照業(yè)態(tài)區(qū)域劃分經(jīng)營。準(zhǔn)確的見圖紙。

36、若現(xiàn)階段招商客戶要入駐是否有地方入駐?

答：有的，目前一期，二期都有地方可以入住

37、對(duì)于大品牌,大客戶優(yōu)惠政策是否有彈性?

答：可以根據(jù)具體情況匯報(bào)到公司如有需要可以考慮

38、市場(chǎng)H棟業(yè)態(tài)規(guī)劃有無確定?

答：暫時(shí)定為鋼材，鋁合金管業(yè)類

39、三期二樓確定做什么?(若二樓出租,租金是多少?是否和一樓政策一樣)

答：

40、若經(jīng)營業(yè)主資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題時(shí),提出貸款要求,商貿(mào)城是否可以提出擔(dān)保?

答：

39、 對(duì)與交通不方便(商貿(mào)城是否可以解決)

答：

40、 現(xiàn)在簽合同是一年一簽.若有客戶提出一次性簽三年合同是否可性?

答：

41、 若客戶想自建倉庫.庫房費(fèi)用這么算?年限是多少?

答：

45、目前商貿(mào)城已進(jìn)駐品牌：

陶瓷、潔具：冠軍瓷磚、羅馬瓷磚、馬可波羅瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、金朝陽瓷磚、裕成陶瓷、佳美施瓷磚、金牌亞洲瓷磚、威爾斯瓷磚、歐美陶瓷、鵬偌陶瓷、意堡羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、億路潔潔具、冠珠、天緯、中盛、美陶、新輝雅、興輝、皇冠、金洲園、奧斯瑪、威俊等；

地板：世友地板、格爾森地板、大自然地板、黑騎士、羅倫特、惠爾、格萊仕等；

油漆：嘉寶莉油漆、3A漆、三棵樹、天利油漆、上峰油漆等；

燈具：歐普燈具、百利通燈具、啟源燈具等；

太陽能：皇明太陽能、世界陽光太陽能等；

門業(yè)：春天門業(yè)、揚(yáng)子門業(yè)、晨豐門業(yè)等；

木業(yè)：莫干山貼面板、龍牌石膏板、韓宇貼面板等；

家具：全友家私、雅寶家私、歐蘭迪雅家具、喜臨門床墊、掌上明珠家具、雙虎家具、吉斯床墊、天鵝床墊、喜夢(mèng)喀床墊、愛因斯堡床墊、香格妮絲床墊、大鵬布藝沙發(fā)、安迪雅家具、賽華居家具、麒麟床墊、美思達(dá)真皮沙發(fā)、萬紫軒真皮沙發(fā)、億利來真皮沙發(fā)、羅曼真皮軟床、情人島軟床、斯可馨沙發(fā)、歐寶沙發(fā)、凱王沙發(fā)、金爾康沙發(fā)、亞太沙發(fā)、布爾卡諾沙發(fā)、森海餐桌、巨桑餐桌、億家美媒餐桌、長江辦公、江泰辦公、屹達(dá)辦公家具等；

如何做招商推廣

招商推廣,是整個(gè)招商環(huán)節(jié)中承上啟下、承前啟后的關(guān)鍵一環(huán)。招商推廣不僅是讓產(chǎn)品、項(xiàng)目與市場(chǎng)對(duì)接的必然過程,也是決定產(chǎn)品、項(xiàng)目,甚至公司未來發(fā)展的重要一環(huán)。同時(shí),招商推廣也是整個(gè)招商環(huán)節(jié)中重要的一環(huán),它需要公司有足夠的實(shí)力和能力將項(xiàng)目信息快速、精準(zhǔn)、全面地進(jìn)行傳播。

急求大型商場(chǎng)招租策劃方案

【貴陽金陽購物廣場(chǎng)】

系列報(bào)告之——

項(xiàng)目招商及營銷推廣方案

暨財(cái)務(wù)分析報(bào)告

---------地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)

二零零五年十二月二十二日

目 錄

第一部分 前言 3

第二部分 招商推廣方案 4

一、招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)規(guī)劃 4

二、招商對(duì)象特征分析 6

三、招商總體思路 9

四、招商核心策略 14

五、招商價(jià)格策略 18

六、招商優(yōu)惠條件 21

七、招商實(shí)施計(jì)劃 24

八、招商推廣策略 29

九、宣傳推廣體系 32

十、招商推廣步驟 36

十一、招商管理 40

十二、招商費(fèi)用預(yù)算 46

第三部分 營銷推廣方案 47

一、產(chǎn)品策略 47

二、銷售價(jià)格策略 49

三、銷售目標(biāo)客戶定位 57

四、營銷推廣策略 59

五、銷售收入分析 88

六、項(xiàng)目整體包裝策略 101

七、項(xiàng)目整合傳播策略 106

八、銷售管理 123

附件一：銷售人員守則 130

附件二：銷售人員儀表及禮儀 136

第四部分 項(xiàng)目B區(qū)財(cái)務(wù)效益概算分析 141

一、項(xiàng)目成本分析 141

二、項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)期設(shè)定 141

三、項(xiàng)目各項(xiàng)成本計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 142

1、土地成本與土地成本的支付方式 142

2、項(xiàng)目建安成本 142

3、基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)用 143

4、前期費(fèi)用 143

5、開發(fā)期稅費(fèi) 143

6、銀行成本 143

7、企業(yè)管理費(fèi)用 144

8、不可預(yù)見費(fèi)用 144

四、總成本分析 144

1、項(xiàng)目計(jì)算經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)參數(shù) 144

2、項(xiàng)目成本匯總分析 145

3、成本綜述 145

五、財(cái)務(wù)效益分析 146

1、財(cái)務(wù)效益前提設(shè)定 146

2、財(cái)務(wù)指標(biāo)選取 146

3、銷售價(jià)格預(yù)測(cè) 146

4、銷售收入預(yù)測(cè) 147

5、項(xiàng)目租金收入計(jì)算 147

6、廣告費(fèi)用預(yù)算 154

7、項(xiàng)目總體財(cái)務(wù)效益靜態(tài)分析 155

第五部分 結(jié)束語

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企業(yè)如何做好招商推廣

招商推廣，是整個(gè)招商環(huán)節(jié)中承上啟下、承前啟后的關(guān)鍵一環(huán)。招商推廣不僅是讓產(chǎn)品、項(xiàng)目與市場(chǎng)對(duì)接的必然過程，也是決定產(chǎn)品、項(xiàng)目，甚至公司未來發(fā)展的重要一環(huán)。同時(shí)，招商推廣也是整個(gè)招商環(huán)節(jié)中重要的一環(huán)，它需要公司有足夠的實(shí)力和能力將項(xiàng)目信息快速、精準(zhǔn)、全面地進(jìn)行傳播。 首先，招商推廣是企業(yè)在招商過程中對(duì)招商廣告進(jìn)行的一系列網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，是基于互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展起來的一種宣傳推廣活動(dòng)，因此企業(yè)在做招商推廣的時(shí)候，一定要緊緊抓住互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，并利用好所有能用到的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行有效搭配組合，形成一套符合企業(yè)自身的獨(dú)特的推廣策略。 其次，針對(duì)招商推廣作業(yè)流程，從每一個(gè)步驟去做詳細(xì)的分析和制定精準(zhǔn)的推廣策略，確保招商推廣的每一步都能夠直擊潛在客戶群體。下面，我們從招商推廣的四個(gè)步驟來進(jìn)行具體的闡述。 1、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶 分析項(xiàng)目的行業(yè)特性、市場(chǎng)前景等，針對(duì)項(xiàng)目特性匹配目標(biāo)渠道客戶，并對(duì)目標(biāo)渠道客戶進(jìn)行行為分析，了解目標(biāo)渠道客戶的屬性，比如上網(wǎng)習(xí)慣，接受信息的渠道，判斷信息價(jià)值的習(xí)慣等，并以此針對(duì)性地制定推廣策略。 2、專業(yè)的推廣執(zhí)行 用最少的點(diǎn)擊去換取有效的渠道客戶信息，通過SEM 賬戶關(guān)鍵詞的選擇，廣告的創(chuàng)意描述，嚴(yán)格控制廣告展現(xiàn)時(shí)間、展現(xiàn)地區(qū)、展現(xiàn)方式，并針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行不同匹配方式的設(shè)定，將一個(gè)關(guān)鍵詞的影響范圍擴(kuò)散到最大，同時(shí)利用各種設(shè)定與文字描述將不需要的渠道客戶過濾掉，確保投放的精準(zhǔn)性和成本控制，從而更好更有效地拓展延升推廣渠道。 3、多推廣渠道有效組合 針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行的SEM投放，配合免費(fèi)渠道進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容發(fā)布，對(duì)每篇發(fā)布內(nèi)容進(jìn)行關(guān)鍵詞的SEO，同行利用博客、微博、微信、郵件、短信、社交媒體等推廣渠道進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞的發(fā)布和優(yōu)化，提升用戶瀏覽率。 4、分析每個(gè)渠道的ROI，即投資回報(bào)率 第一步去了解你的投資，特別是CPC的廣告媒介，即Cost Per Click，按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告媒介。了解什么樣的人點(diǎn)擊了廣告，他是如何看到廣告的，他對(duì)此做出了怎樣的行為等；第二步了解你的回報(bào)，知道你內(nèi)次成交的客戶來自哪里，哪個(gè)渠道，這個(gè)渠道共獲取了多少價(jià)值，帶來了多少客戶；第三步數(shù)據(jù)分析，根據(jù)每個(gè)渠道的投資回報(bào)，有效組合推廣策略，分配預(yù)算，控制推廣成本，讓推廣效益最大化。 從以上招商推廣步驟我們不難看出，企業(yè)在做招商推廣過程中，要想花最少的錢達(dá)到最優(yōu)的效果，必須要做到精準(zhǔn)推廣，鎖定目標(biāo)客戶，根據(jù)目標(biāo)客戶特性及推廣渠道的特性進(jìn)行有效的策略分配組合。 目前在中國，在招商推廣的精準(zhǔn)度方面，取得成就最大的是通路快建的精準(zhǔn)招商推廣，其基于全網(wǎng)營銷的理念和資源技術(shù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中國招商企業(yè)提供招商推廣解決方案，交付給企業(yè)具體的目標(biāo)投資者點(diǎn)擊量、瀏覽量、留言量和來電量，并有效解決了企業(yè)招商成本過高，招商廣告費(fèi)用成為招商過程中最大成本的問題，同時(shí)針對(duì)招商企業(yè)很難招到投資者這一問題，在全球范圍內(nèi)推出了建設(shè)性的高效解決方案。

如何做招商策劃方案？

一選定目標(biāo)招商人群—二制定精準(zhǔn)的招商推廣方案—三根據(jù)招商推廣得來信息深度溝通—四達(dá)成招商目標(biāo)、訂單成交—五招商后扶持加盟經(jīng)銷商

這是常見的一種規(guī)律性的流程，不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品，也都會(huì)有不同的細(xì)節(jié)操作。如需協(xié)助，可留言深度溝通。

步行街的商鋪如何招商！求個(gè)推廣方案

招商部？？？如果你那個(gè)步行街人流量大的話，你如果是主管招商部的，絕對(duì)是肥缺，，，，我是開連鎖店的，基本上熟知每個(gè)地段的價(jià)值，只需要看人流量，就知道那種商鋪值多少錢，不知道你們的商鋪人流量大不以及性價(jià)比，呵呵，招商部可能是你的一個(gè)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)~~~~至于到底可以賺得到多少，要看你們那邊的人流量以及出租的價(jià)格而定，但是絕對(duì)是很有賺頭的~~~中間不少油水~~~~是我的話，我先留著幾個(gè)好的位置自用，然后先把一些不好的位置全部招出去，好的位置高價(jià)弄出去~~~~絕對(duì)來錢快~~~~當(dāng)然，如果你們那邊的位置好，價(jià)格適中，門口的位置，一個(gè)可以賺得到3萬左右。。?，F(xiàn)在如果是人流量大,步行街的門面，轉(zhuǎn)讓費(fèi)10萬都很小意思的~~~

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