本篇文章信途科技給大家談?wù)勲娦艩I業(yè)推廣策劃方案，以及電信營銷活動方案怎么寫對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

電信營業(yè)廳的營銷方案怎么寫

辛苦你了，帶著鐐銬跳舞！基礎(chǔ)的通信運營商做好本職工作就好，現(xiàn)在跑來搶線上流量，最關(guān)鍵的是客戶不具備粘度，推廣信息傳播也很難有效達到客戶端，他們提出來的營銷目的很多都是無效的，難為你了，有錢拿就拿，別想太多。

在互聯(lián)網(wǎng)背景下,電信營銷模式如何定位

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下中國電信O2O營銷模式

目前我國手機網(wǎng)民

的規(guī)模保持較快的增長，截止2014年年底，我國手機網(wǎng)民達到55600萬人，比2013年增長了將近5600萬人，手機網(wǎng)民占網(wǎng)民的比例是83.4%，

接近網(wǎng)民的整體規(guī)模，預(yù)計我國手機網(wǎng)民將在2016年與網(wǎng)民數(shù)量持平。手機網(wǎng)民的數(shù)量增加及網(wǎng)民規(guī)模巨大，使得我國互聯(lián)網(wǎng)市場具有非常大的發(fā)展前景，所以

中國電信應(yīng)該加強互聯(lián)網(wǎng)營銷，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下中國電信的O2O營銷模式主要以下幾種：

（一）基于UGC 的社會化媒體營銷

隨著社會化媒體的擴大，運用社交網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)論壇等方式進行營銷，促使用戶之間開展對話或是用戶自發(fā)的傳播等方式，提高電信業(yè)務(wù)規(guī)模及品牌宣傳?；赨GC社會化媒體宣傳模式主要包括以下兩種模式。

1.體驗營銷

　體驗營銷看重的是用戶在消費過程中的體驗訴求，用戶參與消費過程中，用戶體驗編的鋼架多方位，更加直接，用戶將自身的體驗通過社交網(wǎng)絡(luò)、社會論壇中發(fā)表

出來，利用用戶自身參與來打造互聯(lián)網(wǎng)的體驗營銷模式，從而帶領(lǐng)更多人來消費。體驗營銷可以調(diào)動用戶情感及用戶體驗，使得更多人能夠了解消費感受，這種營銷

方式取得比較大的成功。

2.用戶共同創(chuàng)造的營銷方式

用戶共同創(chuàng)造出一個話題或是一個事件進行營銷，包括事件營銷與

病毒營銷。事件營銷是指企業(yè)制造話題，炒作話題，激發(fā)用戶內(nèi)容創(chuàng)造，使得用戶自主傳播，促使?fàn)I銷推廣在時間效應(yīng)之下以滾雪球的方式自上而下不斷擴大。病毒

營銷，在互聯(lián)網(wǎng)中，用戶對信息的共享和交互性都將使信息的傳播以成倍的數(shù)量擴散，電信公司運用這一特點并做出了許多不錯的營銷實例。

（二）基于平臺數(shù)據(jù)庫的精確化營銷

隨著大量的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用操作行為的產(chǎn)生，使得各商家花費更多的經(jīng)理在用戶數(shù)據(jù)挖掘方面，對用戶數(shù)據(jù)進行分析，從而衍生出精確化營銷模式，如精確營銷、催化營銷及加固營銷等。

1.精確營銷模式

精確營銷運用比較廣泛，互聯(lián)網(wǎng)信息豐富，可以對市場進行預(yù)測及了解市場反應(yīng)，可以運用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)及數(shù)據(jù)分析技術(shù)對客戶數(shù)據(jù)庫的各種數(shù)據(jù)進行分析，從而發(fā)現(xiàn)盈利機會，另外企業(yè)還可以根據(jù)市場的實時信息對營銷模式進行相應(yīng)的調(diào)整，不斷滿足用戶需求。

2.催化營銷模式

　催化營銷是對某類業(yè)務(wù)或是某項業(yè)務(wù)經(jīng)常使用的用戶，推薦相關(guān)的業(yè)務(wù)，中國電信經(jīng)常運用這種方式，向用戶推薦社會的消費產(chǎn)品，這樣可以增加單個用戶使用業(yè)

務(wù)種類。具體的手段有更新營銷與交叉營銷，更新營銷是以用戶正使用的業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，推出的更高級的業(yè)務(wù)，更新現(xiàn)有業(yè)務(wù)；交叉業(yè)務(wù)是指用戶可以從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)

換成其他的產(chǎn)品，不斷提高用戶體驗感受。

3.加固營銷模式

加固營銷模式注重的是客戶體驗，以此為基礎(chǔ)，使得客戶習(xí)慣使用某一類數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，或是長期購買某一業(yè)務(wù)，從而成長為長期業(yè)務(wù)。如中國電信送流量活動，當(dāng)用戶適應(yīng)長期使用比之前更多的流量，用戶就會自動購買更高的流量套餐，與精確營銷一樣，平臺運營商和內(nèi)容提供者要聯(lián)合在一起實現(xiàn)加固營銷，更多地體現(xiàn)為內(nèi)容提供者行為，不斷地提供升級和擴充，使最終用戶不會由于失去新鮮感而放棄使用該應(yīng)用。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下中國電信O2O營銷模式建議

中國電信具有較強的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下如何結(jié)合電信通信能力更好地進行O2O營銷模式，成為現(xiàn)階段中國電信企業(yè)快速發(fā)展的重要任務(wù)。

（一）建立圍繞用戶生命周期的營銷模式

　中國電信對于傳統(tǒng)的通信產(chǎn)品的營銷，更多的是一次購買響應(yīng)一次促銷活動，更多的體現(xiàn)了產(chǎn)品運營。在互聯(lián)網(wǎng)+背景下應(yīng)該將更多的增值業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺整合

起來，也就是中國電信將創(chuàng)新發(fā)展O2O營銷。建立圍繞客戶生命周期的O2O營銷模式，也就是在用戶生命周期的各個階段的營銷目標(biāo)及用戶特征，從用戶的注

冊、認知、活躍、轉(zhuǎn)化、回歸等采取相應(yīng)的營銷方式，對于用戶的各個生命周期選取適用的營銷模式，提高營銷的有效性。

（二）與電信通信能力相結(jié)合的營銷模式

中國電信比其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在短信成本、網(wǎng)絡(luò)、用戶資料、用戶行為數(shù)據(jù)及電信套餐等方面具有更強的優(yōu)勢，這就使得中國電信在O2O營銷模式具有更多的選擇空間，通過合理的分配營銷資源，可以形成立體式的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。為此，中國電信應(yīng)該加快傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的使用、訂購、資源及服務(wù)等的整合，運用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，建立科學(xué)完善的數(shù)據(jù)挖掘及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，從而形成數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的多渠道協(xié)同、多業(yè)務(wù)融合的精準(zhǔn)營銷支撐體系，以數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，確保中國電信可以進行自動化營銷及精準(zhǔn)營銷。 （三）與互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合的營銷模式

中國電信除了可以通過自身資源與渠道進行O2O營銷之外，可以與互聯(lián)網(wǎng)公司進行深度合作，與互聯(lián)網(wǎng)公司進行聯(lián)合營銷，充分運用互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷平臺，為中國電信產(chǎn)品尋找新的發(fā)展，中國電信可以采用如社區(qū)化營銷、微信營銷等營銷方式來形成用戶黏性，促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

中國電信社區(qū)化營銷，產(chǎn)品運營平臺借鑒SNS 的一些理念，建立平臺內(nèi)的用戶社交體系，讓用戶間結(jié)成類似社交網(wǎng)站般的人際網(wǎng)絡(luò)，從而實現(xiàn)SNS 營銷，用戶在社區(qū)平臺使用業(yè)務(wù)的時候，可以與其他好友分享業(yè)務(wù)產(chǎn)品信息，還可以邀請好友轉(zhuǎn)載活動信息、關(guān)注產(chǎn)品。另外，中國電信還利用社區(qū)平臺進行積分運營，累積積分可以提升服務(wù)、換取獎品等。

微信營銷，微信目前擁有4萬億客戶，可以給中國電信推廣帶來巨大的商機。目前，中國電信在各營業(yè)網(wǎng)點都能夠看到微信公眾平臺二維碼掃描宣傳。另外微信還可以進行各種形式的營銷，如信息推送、自動回復(fù)及分類訂閱等。信息推送營銷，如：如上海電信2013

年底的“天翼年歡會“活動，以“全國一家長慢優(yōu)惠”、“存100得300”、“易信7重特權(quán)”等優(yōu)惠內(nèi)容，向微信用戶進行宣傳。中國電信微信自動回復(fù)，在

微信公眾平臺后臺可以設(shè)置自動回復(fù)，客戶可以在消息頁面進行關(guān)鍵詞搜索，了解電信最新活動、營業(yè)廳套餐等。電信的分類訂閱，在推送打擾方面，電信的微信平

臺的推送可以取消聲音提醒，這樣就可以將私人信息與電信的內(nèi)容信息區(qū)分開來，中國電信對內(nèi)容和品牌的選擇充分考慮到客戶的自主性，更有利于中國電信微信營銷。

總結(jié)

電信運用上市互聯(lián)網(wǎng)時代的推動者與參與者，中國電信結(jié)

合實體渠道、企業(yè)資源及品牌信任度等優(yōu)勢，找準(zhǔn)切入點，運用O2O營銷模式，可以促使中國電信在O2O領(lǐng)域獲得比較大的成功。本文認為在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景

下，中國電信建立圍繞用戶生命周期的營銷模式、與電信通信能力相結(jié)合的營銷模式、與互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合的營銷模式及社區(qū)化營銷模式可以促使中國電信在O2O領(lǐng)

域取得較好發(fā)展。

運營模式：xintu.wzyunying.com

在營業(yè)推廣策劃中包含哪些內(nèi)容，營業(yè)推廣有哪些推廣方式？

營業(yè)推廣

行動方案、推廣目標(biāo)、時機把握、經(jīng)費預(yù)算及以上過程的控制

贈送：樣品、優(yōu)惠券、贈品

降價銷售

有獎銷售

現(xiàn)場表演

商品展銷：單獨辦或合作辦

其他：

免費品嘗、試用

廉價包裝：簡裝、大包裝、在包 裝內(nèi)放獎券或贈品

營業(yè)推廣特點有哪些？

營業(yè)推廣的概念與特點_轉(zhuǎn)型時期的電信市場營銷

第七章　電信企業(yè)促銷策略

第一節(jié)　促銷及促銷組合

一、促銷的概念及功能

促銷，是指企業(yè)營銷部門通過一定的方式，將企業(yè)的產(chǎn)品信息及購買途徑傳遞給目標(biāo)用戶，從而激發(fā)用戶的購買興趣，強化購買欲望，甚至創(chuàng)造需求，從而促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動。電信促銷就是指電信企業(yè)通過向客戶傳遞電信產(chǎn)品或服務(wù)信息，幫助客戶認識電信產(chǎn)品，尤其是電信新產(chǎn)品和服務(wù)的存在，引起客戶的注意，提高其興趣并產(chǎn)生好感，激發(fā)其購買欲望，以達到最后的購買。

通過運用促銷，電信企業(yè)希望在任何一定價格的條件下，增加某種產(chǎn)品的銷售量。它還希望促銷會影響產(chǎn)品的需求彈性。其目的在于:當(dāng)價格提高時使需求無彈性，當(dāng)價格降低時使需求有彈性。換言之，企業(yè)管理者希望:當(dāng)價格上升時，需求數(shù)量下降很少，而當(dāng)價格下降時，銷售卻大大增加。

促銷的實質(zhì)是傳播與溝通信息，其目的是要促進銷售、強化購買欲望，甚至創(chuàng)造需求，從而促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動。在現(xiàn)代社會中，促銷活動有以下幾個重要作用:

(1)提供商業(yè)信息。通過促銷宣傳，可以使用戶知道企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，有什么特點，到什么地方購買，購買的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發(fā)并強化購買欲望，為實現(xiàn)和擴大銷售作好輿論準(zhǔn)備。

(2)突出產(chǎn)品特點，提高競爭力。促銷活動通過宣傳企業(yè)的產(chǎn)品特點，提高企業(yè)的知名度，加深顧客的了解和喜愛，增強信任感，也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。

(3)強化企業(yè)的形象，鞏固市場地位。恰當(dāng)?shù)拇黉N活動可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象，能使顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高用戶的忠誠度形成穩(wěn)定的用戶群，可以不斷地鞏固和擴大市場占有率。

(4)刺激需求，影響用戶的購買傾向，開拓市場。這種作用尤其對企業(yè)新產(chǎn)品推向市場，效果更為明顯一些。企業(yè)通過促銷活動誘導(dǎo)需求，有利于新產(chǎn)品進入市場和建立聲譽。促銷也有利于培育潛在需要，為企業(yè)持久地挖掘潛在市場提供了可能性。

二、運營商促銷決策應(yīng)遵循的一般性原則

面對不斷變化的市場營銷環(huán)境以及稍縱即逝的市場機會，制定一個優(yōu)秀的促銷計劃，對營銷部門來說是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。各電信運營公司在制定促銷計劃時有一些基本原則可以遵循:

(1)不能損害產(chǎn)業(yè)長期利潤的原則。

我國電信市場整體上看仍處于發(fā)展階段，各電信運營商應(yīng)著眼于共同培育國內(nèi)電信市場的快速成長，不能把促銷演變?yōu)閮r格

電信新業(yè)務(wù)推廣方案了解的朋友趕緊的來給個回復(fù)啊。

既然你說了 ，我就來說說、樓主說的這個我也聽說過，不過我去過，我們幾個人是一起在【黃-金-城】這里玩的，已經(jīng)玩了塊一年了，24小時營業(yè)，畫面清晰，不卡，會繼續(xù)玩下去就說這些吧，你最好還是過來試玩一下

制定營業(yè)推廣方案需要考慮哪些因素

制定營業(yè)推廣方案，企業(yè)要考慮：

（1）誘因的大小。只有當(dāng)誘因達到一定規(guī)模時，促銷活動才能引起足夠的注意。

（2）參與條件。

（3）促銷媒體的分配。就是如何將方案向目標(biāo)市 場貫徹。

（4）促銷時間的長短。

（5）促銷時機的選擇。

（6）促銷的總預(yù)算。

什么是營業(yè)推廣策劃，具體是做什么？

根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略決策和促銷要求，對企業(yè)在一定時期要開展的營業(yè)推廣的行動方案、推廣目標(biāo)、時機把握、經(jīng)費預(yù)算及以上過程的控制，進行全面、細致的安排與規(guī)劃，以實現(xiàn)理想的促銷目標(biāo)。

營業(yè)推廣策劃的主要內(nèi)容有哪些？

確定推廣對象

確定目標(biāo)

對象、時間

確定營業(yè)推廣方式（工具）

營業(yè)推廣的范圍

產(chǎn)品范圍

市場范圍：確定參與的條件、地區(qū)

時間安排

時機 期限

如：兌換的時間 優(yōu)惠券的有效期

確定預(yù)算：影響誘因的大小

確定傳播的媒體

預(yù)算

印刷費

郵寄費

人員費用

場地費用

誘因成本：贈品、兌獎、優(yōu)惠券成本

關(guān)于電信營業(yè)推廣策劃方案和電信營銷活動方案怎么寫的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。