本篇文章信途科技給大家談?wù)勶嬃暇皡^(qū)促銷(xiāo)推廣方案，以及飲料新品推廣活動(dòng)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

四十種飲料促銷(xiāo)方案【急需】

校園品嘗會(huì)

刮獎(jiǎng)

配售

換購(gòu)

另外這是比較專(zhuān)業(yè)的分類(lèi)了，看了之后受益匪淺……大概就40種左右

A、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主。

B、無(wú)償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。

額外包裝，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無(wú)償贈(zèng)予。

包裝內(nèi)贈(zèng)，即將贈(zèng)品放入包裝內(nèi)無(wú)償提供給消費(fèi)者。

包裝外贈(zèng)，即將贈(zèng)品捆綁或附著在包裝上無(wú)償提供給消費(fèi)者。

功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價(jià)值，不但可以做包裝物，還可另做它用。

所謂“免費(fèi)樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對(duì)象試用而不予取償。

實(shí)施“免費(fèi)樣品”促銷(xiāo)，最主要的問(wèn)題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中。其分送的方式一般有八種：

② 惠贈(zèng)SP

買(mǎi)贈(zèng)，即購(gòu)買(mǎi)獲贈(zèng)。只要顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。最常用的方式，如買(mǎi)一贈(zèng)一，買(mǎi)五贈(zèng)二，買(mǎi)一贈(zèng)三等。

換贈(zèng)，即購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)償獲贈(zèng)。只要顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點(diǎn)錢(qián)以舊換新，再加1元送××產(chǎn)品，再花10塊錢(qián)買(mǎi)另一個(gè)等。

退贈(zèng)，即購(gòu)買(mǎi)達(dá)標(biāo)退利獲贈(zèng)。只要顧客購(gòu)買(mǎi)或購(gòu)買(mǎi)到一定數(shù)量的時(shí)候，即可獲得返利或贈(zèng)品。它包括消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)返利和經(jīng)銷(xiāo)商累計(jì)銷(xiāo)售返利。如當(dāng)購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到1000萬(wàn)元之時(shí)返利5%。當(dāng)購(gòu)買(mǎi)到10個(gè)商品時(shí)，免贈(zèng)1個(gè)商品，當(dāng)消費(fèi)三次以上時(shí)退還一次的價(jià)款等。

③ 折價(jià)SP

折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱(chēng)優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷(xiāo)方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量及有效時(shí)間。顧客可以憑券購(gòu)買(mǎi)并獲得實(shí)惠。

折價(jià)優(yōu)惠卡，即一種長(zhǎng)期有效的優(yōu)惠憑證。它一般由會(huì)員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長(zhǎng)久的消費(fèi)關(guān)系。

現(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷(xiāo)售。這是一種最常見(jiàn)且行之有效的促銷(xiāo)手段。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得看得見(jiàn)的利益并心滿意足，同時(shí)銷(xiāo)售者也會(huì)獲得滿意的目標(biāo)利潤(rùn)。因?yàn)椋F(xiàn)價(jià)折扣過(guò)程，一般是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。通過(guò)討價(jià)還價(jià)，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。

減價(jià)特賣(mài)，即在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售。減價(jià)特賣(mài)的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷(xiāo)目的完成，即恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)格水平。減價(jià)特賣(mài)促銷(xiāo)，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行。但是，制造商一旦介入進(jìn)來(lái)，就可能是一種長(zhǎng)久的促銷(xiāo)策略。減價(jià)特賣(mài)的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣(mài)通告”三種。

減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，即削減現(xiàn)行價(jià)格，讓利于市場(chǎng)，并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與現(xiàn)價(jià)折扣不同。現(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷(xiāo)，而減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)則一般是戰(zhàn)略性促銷(xiāo)，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價(jià)折扣大。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是一種以新的價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)賽的戰(zhàn)略。它是發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略性競(jìng)爭(zhēng)的“殺手锏”。

低價(jià)經(jīng)營(yíng)，即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來(lái)銷(xiāo)售。低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷(xiāo)售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長(zhǎng)期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營(yíng)者。而且，一開(kāi)始，低價(jià)經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)以?xún)?yōu)惠的價(jià)格面市。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利，但這一促銷(xiāo)策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的。

大拍賣(mài)及大甩賣(mài)，商品大拍賣(mài)是將商品以低拍的方式，以非正常的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售；商品大甩賣(mài)也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來(lái)銷(xiāo)售。大拍賣(mài)和大甩賣(mài)，都是一種價(jià)格利益驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。對(duì)商家而言，大拍賣(mài)和大甩賣(mài)又是一種清倉(cāng)策略。通過(guò)大拍賣(mài)或大甩賣(mài)，能夠集中吸引消費(fèi)群，刺激人們購(gòu)買(mǎi)欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓商品。

④ 競(jìng)賽SP

“競(jìng)賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷(xiāo)手段。

?征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷(xiāo)方式。促銷(xiāo)競(jìng)賽，是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動(dòng)。最終競(jìng)賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語(yǔ)征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集、作文競(jìng)賽、譯名競(jìng)賽等。

?競(jìng)猜比賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)舉辦對(duì)某一結(jié)局的競(jìng)猜以吸引顧客參與的一種促銷(xiāo)方式。如猜謎、體育獲勝競(jìng)猜、自然現(xiàn)象競(jìng)猜、揭迷競(jìng)猜等。

?優(yōu)勝選拔比賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)舉辦某一形式的比賽，吸引愛(ài)好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷(xiāo)方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。

?印花積點(diǎn)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者指定在某一時(shí)間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過(guò)收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可兌換贈(zèng)品的促銷(xiāo)方式。印花積點(diǎn)是一種古老而具影響力的促銷(xiāo)術(shù)。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈(zèng)品或獎(jiǎng)賞。

競(jìng)賽SP的參與對(duì)象主要有三個(gè)，促銷(xiāo)競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。

①活動(dòng)SP

“活動(dòng)SP”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān)的活動(dòng)，來(lái)達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷(xiāo)手段。

?新聞發(fā)布會(huì)，即活動(dòng)舉辦者以召開(kāi)新聞發(fā)布的方式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)目的。這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費(fèi)。

?商品展示會(huì)，即活動(dòng)舉辦者通過(guò)參加展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)或自己召開(kāi)產(chǎn)品演示會(huì)等方式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò)，宣傳產(chǎn)品。這種方式亦可以稱(chēng)之為“會(huì)議促銷(xiāo)”。

?抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)，即顧客在購(gòu)買(mǎi)商品或消費(fèi)時(shí)，對(duì)其給予若干次獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)的促銷(xiāo)方式?？梢哉f(shuō)，抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)，是消費(fèi)加運(yùn)氣并獲得利益的活動(dòng)。這種促銷(xiāo)活動(dòng)的其它形式還很多，例如刮卡兌獎(jiǎng)、搖號(hào)兌獎(jiǎng)、拉環(huán)兌獎(jiǎng)、包裝內(nèi)藏獎(jiǎng)等。

?娛樂(lè)與游戲，即通過(guò)舉辦娛樂(lè)活動(dòng)或游戲，以趣味性和娛樂(lè)性吸引顧客并達(dá)到促銷(xiāo)的目的。娛樂(lè)游戲促銷(xiāo)，需要組織者精心設(shè)計(jì)，不能使活動(dòng)脫離促銷(xiāo)主題。特別是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷(xiāo)方式更能以迂為直，曲徑通幽。如舉辦大型演唱會(huì)、贊助體育競(jìng)技比賽、舉辦尋寶探幽活動(dòng)等。

?制造事件，即通過(guò)制造有傳播價(jià)值的事件，使事件社會(huì)化、新聞化、熱點(diǎn)化，并以新聞炒作來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)目的?！笆录黉N(xiāo)”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動(dòng)目標(biāo)顧客對(duì)事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達(dá)到刺激顧客去購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)。如果制造出的事件能夠引起社會(huì)的廣泛爭(zhēng)議，那么，“事件促銷(xiāo)”就會(huì)取得圓滿結(jié)果。

②雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)方式，來(lái)達(dá)到互為利益的促銷(xiāo)手段。換言之，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷(xiāo)，即為“雙贏SP”。

“雙贏SP”成功的根本是互補(bǔ)性、互利性與統(tǒng)一性。

例如，美國(guó)MCI電話公司與美國(guó)西北航空公司的“雙贏SP”合作，凡是打MCI長(zhǎng)途電話的客戶(hù)，每1美元話費(fèi)，即給予5哩航程的積點(diǎn)分，凡積點(diǎn)達(dá)20000哩分?jǐn)?shù)的，西北航空公司即贈(zèng)送國(guó)內(nèi)任何航程的往返機(jī)票1張。當(dāng)然，MCI公司要另給西北航空公司一些補(bǔ)償。

“雙贏SP”的聯(lián)合對(duì)象，可以實(shí)行橫向聯(lián)合，也可以實(shí)行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動(dòng)的促銷(xiāo)陣式。

③直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷(xiāo)手段。“直效SP”的特點(diǎn)，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性。通過(guò)這兩大特點(diǎn)，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷(xiāo)售氛圍。

?售點(diǎn)廣告，即POP，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)張貼與懸掛海報(bào)、吊旗、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等。通過(guò)這些現(xiàn)場(chǎng)的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

?直郵導(dǎo)購(gòu)，即DM，通過(guò)直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品。不過(guò)，直郵導(dǎo)購(gòu)需要詳細(xì)的客戶(hù)資料，或者郵政部門(mén)需提供相關(guān)的服務(wù)，否則無(wú)法執(zhí)行。

?產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，以眼見(jiàn)為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品演示是一種立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)方式。通過(guò)演示可以滿足顧客的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)器官，從而滿足其心理，實(shí)現(xiàn)即刻購(gòu)買(mǎi)。

?產(chǎn)品展列，即通過(guò)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示陳列，以?shī)Z目攝心的態(tài)勢(shì)吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。

?宣傳報(bào)紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報(bào)紙或宣傳單，通過(guò)發(fā)放來(lái)導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)。在宣傳報(bào)紙上，不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，往往還會(huì)印上折價(jià)優(yōu)惠券，以刺激人們消費(fèi)。

?營(yíng)業(yè)傭金，即為了調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)人員銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性，對(duì)經(jīng)營(yíng)單位和營(yíng)業(yè)人員所給予的銷(xiāo)售傭金、提成或獎(jiǎng)品。這種促銷(xiāo)方式往往是額外提供的。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。

?特許使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)滿意后再支付費(fèi)用。這種促銷(xiāo)方法類(lèi)似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶(hù)滿意為前提的。如果在特許使用期間，客戶(hù)不能滿意，即可以無(wú)條件將產(chǎn)品退回。特許使用促銷(xiāo)能夠充分地體現(xiàn)CS精神。

?名人助售，即通過(guò)邀請(qǐng)知名度很高的人士親臨現(xiàn)場(chǎng)助動(dòng)銷(xiāo)售，以達(dá)到促銷(xiāo)之目的。名人助售具有名人廣告的效應(yīng)。但名人一般只會(huì)幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地親臨銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。例如簽名售書(shū)、對(duì)影像制品的簽售、名人開(kāi)業(yè)剪彩等。

④服務(wù)SP

“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的促銷(xiāo)手段?？梢哉f(shuō)，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn)。

?銷(xiāo)售服務(wù)，即銷(xiāo)售前的咨詢(xún)與銷(xiāo)售后的服務(wù)。售前咨詢(xún)和售后服務(wù)都可以達(dá)到促銷(xiāo)目的。

?開(kāi)架銷(xiāo)售，即使用開(kāi)放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。開(kāi)架銷(xiāo)售可以激發(fā)顧客沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，并且一次購(gòu)足。

?承諾銷(xiāo)售，即對(duì)顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購(gòu)買(mǎi)。如承諾無(wú)效退款，承諾銷(xiāo)售三包，就可以降低顧客的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，以達(dá)到促銷(xiāo)目的。

?訂購(gòu)訂做，即專(zhuān)一地為顧客訂購(gòu)產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。這種專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)SP的宗旨。

?送貨上門(mén)，即將客戶(hù)所購(gòu)產(chǎn)品無(wú)償?shù)剡\(yùn)送到指定地點(diǎn)，或者代辦托運(yùn)。送貨上門(mén)，是服務(wù)SP基本的服務(wù)形式之一。

?免費(fèi)培訓(xùn)，即為客戶(hù)免費(fèi)教育產(chǎn)品知識(shí)與使用方法。免費(fèi)培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時(shí)附贈(zèng)的服務(wù)項(xiàng)目。

?維護(hù)安裝，即為客戶(hù)提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理。維護(hù)安裝是SP的關(guān)鍵之舉，也是客戶(hù)的關(guān)心所在。組建定點(diǎn)維修網(wǎng)點(diǎn)，是執(zhí)行維護(hù)安裝服務(wù)的一種比較好的方法。

?分期付款，即顧客對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品可以按規(guī)定時(shí)間分批分次的交付款項(xiàng)。運(yùn)用分期付款促銷(xiāo)，一般只在高價(jià)款產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)使用，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，保持顧客持久地支付能力。如銀行按揭，在樓宇銷(xiāo)售中就有很大的促銷(xiāo)作用。

?延期付款，即顧客可以對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)交付款項(xiàng)。其與分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規(guī)定的時(shí)間里一次付清。延期付款可以暫時(shí)緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，使顧客有充足的籌款時(shí)間。延期付款促銷(xiāo)，可以吸引那些對(duì)產(chǎn)品有期待，但又一時(shí)缺乏支付能力的顧客。

?會(huì)員制經(jīng)營(yíng)，即商品的經(jīng)營(yíng)者采用消費(fèi)者入會(huì)，可以享受內(nèi)部?jī)?yōu)惠待遇的促銷(xiāo)方式。會(huì)員制一般列有明細(xì)的入會(huì)條款、受惠條款及需交納一定的入會(huì)費(fèi)用。會(huì)員享有購(gòu)物權(quán)、消費(fèi)權(quán)、保護(hù)權(quán)、服務(wù)權(quán)、折扣權(quán)等權(quán)力。會(huì)員制可以保留自己的基本顧客，使經(jīng)營(yíng)處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。

⑤組合SP

“組合SP”指的是將兩種以上促銷(xiāo)方式配合起來(lái)使用，以求達(dá)到更有效率的促銷(xiāo)手段。我們知道，在此之前的促銷(xiāo)方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷(xiāo)方式組合，這樣，組合SP就可以達(dá)到四十九種形式。

但是，我們也發(fā)現(xiàn)，有些SP是不便于有機(jī)組合的，如無(wú)償SP與折價(jià)SP，兩者存在著一定的矛盾，在促銷(xiāo)時(shí)就不能強(qiáng)扭在一起。因此，在我們運(yùn)用組合SP時(shí)，應(yīng)選擇不同方式進(jìn)行合理的配置?；蛘?，在不同的階段分開(kāi)使用SP，使促銷(xiāo)更具有延續(xù)性和遞進(jìn)性。

例如，美國(guó)通用制粉公司（General MillS）新推出的一種脆麥片加葡萄干的食品，為了打開(kāi)銷(xiāo)路采用一種有效的SP組合。首先他們使用“免費(fèi)樣品”通過(guò)直郵方式寄送給廣大消費(fèi)者，并且在1.5盎司包裝的樣品內(nèi)再附上一張7美分的折價(jià)優(yōu)惠券。這樣，當(dāng)消費(fèi)者吃到樣品并滿意后，馬上拿著優(yōu)惠券就可以到附近的商店內(nèi)再去購(gòu)買(mǎi)。事實(shí)證明，這一套促銷(xiāo)“組合拳”在市場(chǎng)上十分成功。

綜上所述，市場(chǎng)鋒線的促銷(xiāo)方式各有所長(zhǎng)，不拘一格。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，技術(shù)的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會(huì)有更多的促銷(xiāo)方式不斷涌現(xiàn)。我們要于此再次強(qiáng)調(diào)的是，市場(chǎng)侵略之戰(zhàn)略，早晚會(huì)表現(xiàn)到市場(chǎng)的鋒線上，因此，市場(chǎng)主體在鋒線的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。

飲料策劃該采取怎樣的促銷(xiāo)策略

一個(gè)成功的飲料策劃取決于一項(xiàng)好的有步驟的促銷(xiāo)計(jì)劃。在飲料策劃方案中經(jīng)常采取如下促銷(xiāo)策略：（1）盡量采購(gòu)好的飲料，立好口碑。 口碑營(yíng)銷(xiāo)是飲料策劃常采取的一種促銷(xiāo)策略?？诒╓ord of Mouth）源于傳播學(xué)（研究人類(lèi)一切傳播行為和傳播過(guò)程發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律以及傳播與人和社會(huì)的關(guān)系的學(xué)問(wèn)，是研究社會(huì)信息系統(tǒng)及其運(yùn)行規(guī)律的科學(xué)。簡(jiǎn)言之，傳播學(xué)是研究人類(lèi)如何運(yùn)用符號(hào)進(jìn)行社會(huì)信息交流的學(xué)科。傳播學(xué)又稱(chēng)傳學(xué)、傳意學(xué)等）?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)是隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的廣泛應(yīng)用而產(chǎn)生的?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)有傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)之分，傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)朋友、親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開(kāi)來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)方式成功率高、可信度強(qiáng)是兩者的共同優(yōu)點(diǎn)。 據(jù)調(diào)查：口碑營(yíng)銷(xiāo)被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”，這是因?yàn)槠鋫鞑サ挠绊懥χ蟆Ｋ^的病毒式營(yíng)銷(xiāo)(viral marketing,也可稱(chēng)為病毒性營(yíng)銷(xiāo))是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)（病毒性營(yíng)銷(xiāo)）成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。不少企業(yè)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品擁有一個(gè)良好的口碑，會(huì)產(chǎn)生更大的利潤(rùn)價(jià)值。國(guó)內(nèi)普遍認(rèn)為，口碑營(yíng)銷(xiāo)是利用一種輿論的力量來(lái)作為宣傳的一個(gè)手段。在國(guó)外，也有眾多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)其研究。有了好的口碑就不愁銷(xiāo)售了。（2）實(shí)行多買(mǎi)優(yōu)惠策略，團(tuán)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)多打折。 這是飲料策劃常采用的另一種促銷(xiāo)策略。

怎么樣做好一次飲料促銷(xiāo)活動(dòng)

一、開(kāi)展活動(dòng)前期市場(chǎng)分析

1、公司產(chǎn)品的優(yōu)、缺點(diǎn)分析，就是要知道你的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；

2、要針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng),分析在目標(biāo)市場(chǎng)中還有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì),哪些市場(chǎng)目標(biāo)客源的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有做充分；

3、產(chǎn)品的季節(jié)性是考慮的一個(gè)因素；

4、活動(dòng)的預(yù)期目的；

5、競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)開(kāi)展哪些攻勢(shì)，要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的策略適時(shí)修改你活動(dòng)的計(jì)劃；

6、產(chǎn)品近期能否在包裝、性能等方面有所創(chuàng)新；

7、市場(chǎng)上有那些替代者或替代產(chǎn)品；

二、具體籌備階段

根據(jù)以上分析，制訂促銷(xiāo)的策略和具體計(jì)劃。首先選擇采取什么促銷(xiāo)渠道，促銷(xiāo)渠道一般有媒體廣告、人員等方式；其次選擇時(shí)間、地點(diǎn)、促銷(xiāo)人選，每一個(gè)都要慎重考慮；再其次制訂促銷(xiāo)方式，是價(jià)格優(yōu)惠、附品贈(zèng)送還是附加價(jià)值贈(zèng)送還是一宣傳性能為主的促銷(xiāo)；最后進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算。

三、現(xiàn)場(chǎng)控制

要注重現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，通過(guò)各種方式吸引注意力，擴(kuò)大影響，要超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)根據(jù)具體情況，適時(shí)修改計(jì)劃?？刂坪酶鞣N突發(fā)事件。

四、事后進(jìn)行效果評(píng)價(jià)

要根據(jù)計(jì)劃的要求目標(biāo)，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，得出在擴(kuò)大客源市場(chǎng)、增加收入、提高知名度、費(fèi)用執(zhí)行情況等的綜合評(píng)價(jià)，為以后的營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

飲料新產(chǎn)品推廣方案

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢(qián)，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱(chēng)大搜。

3，門(mén)戶(hù)廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門(mén)戶(hù)。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶(hù)數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶(hù)端，App上，以?xún)?nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門(mén)戶(hù)媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶(hù)在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶(hù)端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書(shū)等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書(shū)種草。

在小紅書(shū)平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷(xiāo)。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開(kāi)率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類(lèi)似。

23，kol/koc營(yíng)銷(xiāo)。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書(shū)達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶(hù)聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。

25，分類(lèi)信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類(lèi)信息平臺(tái)，用戶(hù)量也非常大。

想獲得一些飲料推廣活動(dòng)的案例．

青啤茶飲料市場(chǎng)旺季推廣方案

前言：經(jīng)過(guò)競(jìng)品在近幾年來(lái)的培育，茶飲料市場(chǎng)的“蛋糕”越來(lái)越大，廣東茶飲料市場(chǎng)也已進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者對(duì)茶飲料產(chǎn)品的認(rèn)可程度較高，廣東已成為全國(guó)茶飲料消費(fèi)之最。但由于前期的導(dǎo)入，競(jìng)品康師傅、統(tǒng)一暫成氣候，娃哈哈于今年揮兵急攻，有望能迅速擴(kuò)大市場(chǎng)及影響。其余二線品牌、新進(jìn)入品牌聲東擊西，正個(gè)茶飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于激戰(zhàn)狀態(tài)。

鑒于此，我們重金邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)著名的咨詢(xún)企業(yè)---奇正管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，為青啤

茶飲料做全面分析、并由國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家汪光武先生負(fù)責(zé)跟進(jìn)。經(jīng)與“外腦”的多次溝通及市場(chǎng)反饋信息分析：在茶飲料市場(chǎng)有一席之地的康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、加多寶等無(wú)一不是在高空媒體上（電視、報(bào)刊）大力度投放和地面宣傳配合，加上層出不窮的大小促銷(xiāo)活動(dòng)，這已成為茶飲料市場(chǎng)運(yùn)作的必勝法寶。茶飲料為快速消費(fèi)品，易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，構(gòu)成行業(yè)內(nèi)無(wú)絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者等狀況，為此，我司將于7月份推出“瓶蓋中獎(jiǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng)，用硬廣告+公關(guān)炒作+巨獎(jiǎng)的活動(dòng)運(yùn)作模式，將青啤茶飲料在市場(chǎng)上一炮打響。為了能將活動(dòng)效應(yīng)最大化，此次活動(dòng)將投入總額達(dá)340萬(wàn)獎(jiǎng)品，創(chuàng)全國(guó)促銷(xiāo)活動(dòng)之最。

正文：

一、 活動(dòng)主題： “掀起茶的蓋頭來(lái)！滿載巨獎(jiǎng)500萬(wàn)！”

——青啤茶飲料100萬(wàn)份獎(jiǎng)品傾情回報(bào)

二、活動(dòng)時(shí)間：7月10日——10月20日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：深圳、東莞

四、活動(dòng)形式：瓶蓋中獎(jiǎng)+戶(hù)外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

瓶蓋中獎(jiǎng)：從此次活動(dòng)開(kāi)始之日起，消費(fèi)者凡購(gòu)買(mǎi)青啤茶飲料一支，即有機(jī)會(huì)獲得瓶蓋中的相應(yīng)獎(jiǎng)品。

戶(hù)外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：消費(fèi)者憑兩個(gè)瓶蓋即可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獲得一次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，即摸即獎(jiǎng)。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

1． 讓社會(huì)皆知青啤茶飲料，迅速提升知名度；

2． 讓社會(huì)受惠于青啤茶飲料，迅速提升美譽(yù)度；

3． 讓社會(huì)消費(fèi)青啤茶飲料，迅速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

4． 100萬(wàn)箱/100天；

六、所需物料計(jì)劃：

1、獎(jiǎng)品設(shè)置：

序號(hào) 名目 相對(duì)應(yīng)瓶蓋文案 單位 數(shù)量 價(jià)格 總額 計(jì)劃采購(gòu)時(shí)間 跟進(jìn)人 備注

1 賽歐（休閑）轎車(chē) 青啤茶飲料 輛 2 12.8萬(wàn) 25.6萬(wàn) 包牌

2 科健手機(jī) 熱浪冰點(diǎn) 部 400 1600 64萬(wàn) 贊助40000元

3 新科分體式空調(diào) 熱浪清爽 部 400 1550 62萬(wàn) 贊助50000元

4 萬(wàn)寶單門(mén)冰箱 冰點(diǎn)紅茶 臺(tái) 600 1100 66萬(wàn) 贊助38000元

5 遙控立式風(fēng)扇 清爽綠茶 臺(tái) 1500 105 15.75萬(wàn) 贊助4000元

6 鮮橙園果汁 鮮橙園 箱 3000 35 10.5萬(wàn) 由公司提供

7 青啤系列茶飲料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4萬(wàn) 由公司提供

8 無(wú)獎(jiǎng)（可參加摸獎(jiǎng)） 謝謝品嘗 7000000

9 合計(jì) 354.25萬(wàn)元 叁佰伍拾肆萬(wàn)貳仟伍佰元整

2、宣傳品設(shè)置：

序號(hào) 名目 規(guī)格 單位 數(shù)量 價(jià)格 總值 制作周期及完成時(shí)間 備注

1 海報(bào) 52*38 張 500000 0．38 190000 3-5天

2 吊旗 38*25 串 1000 5．00 5000 3-5天

3 太陽(yáng)傘 把 300 58．00 17400 15天

4 水座 個(gè) 300 23．00 6900 3-5天

5 廣告衫 件 3000 10．00 30000 15天

6 禮品兌換點(diǎn) 28.5*21 個(gè) 300 10．00 3000 3-5天

7 背景板 500*230 個(gè) 2 1000．00 2000 3-5天

8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含發(fā)布

9 合計(jì) 304300

3、媒體準(zhǔn)備：（具體發(fā)布內(nèi)容見(jiàn)附頁(yè)）

媒體名稱(chēng) 廣告項(xiàng)目 價(jià)格 次數(shù) 總值

《南方都市報(bào)》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00

1/4彩版 8232.00 32 263424.00

軟文 1000.00 24篇 12000.00

《深圳都市報(bào)》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00

1/4彩版 6000.00 10 60000.00

軟文 1000.00 20篇 10000.00

《東莞日?qǐng)?bào)》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00

1/4彩版 7500.00 4 30000.00

軟文 1000.00 10篇 10000.00

深圳4臺(tái)

《商界》欄目 全程跟蹤報(bào)道 40000.00 3個(gè)月 120000.00

合計(jì) 826208.00

七、關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的具體安排：

1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

地區(qū) 時(shí)間 地點(diǎn) 備注

1 深圳 福田 7.14 彩田萬(wàn)佳 1000.00元

2 寶安 7.21 新一佳 500.00元

3 南山 8.4 南油人人樂(lè) 600.00元

4 龍崗 8.18 布吉新一佳 500.00元

5 羅湖 9.8 東門(mén)老街 5000.00元

6 福田 10.20 紅嶺歲寶 300.00元

7 東莞 常平 7.13 天天百貨 1600.00元

8 塘夏 8.11 清溪富升百貨 1200.00元

9 莞城 9.15 沃爾瑪廣場(chǎng) 3000.00元

10 長(zhǎng)安 10.6 厚街美豐廣場(chǎng) 1800.00元

2、每場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程：

時(shí)間 內(nèi)容

8：00—12：00 開(kāi)始布場(chǎng)。

13：00—15：00 活動(dòng)開(kāi)始（根據(jù)具體情況調(diào)整）

①、主持人介紹現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容（做Show、摸獎(jiǎng)），同時(shí)，宣傳本次“主題活動(dòng)”——瓶蓋有獎(jiǎng)。

②、做Show。

③、摸獎(jiǎng)，凡收集有兩個(gè)白瓶蓋的消費(fèi)者，即可憑瓶蓋或電腦小票于現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行摸獎(jiǎng)。

④、兌獎(jiǎng)。（參照活動(dòng)規(guī)則）

15：30—17：30 收?qǐng)觥?/p>

3、每場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員分工：

組別 人員 分工

第一組 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程、細(xì)節(jié)、監(jiān)督、控制及具體活動(dòng)的操作；

第二組 活動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)員 所需道具、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備；布場(chǎng)和收?qǐng)觯?/p>

第三組 促銷(xiāo)小姐4—5人 負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)宣傳、獎(jiǎng)品的頒發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)、布場(chǎng)、收?qǐng)觥?/p>

八、成本預(yù)算：

1、整個(gè)活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)：

3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00

2、箱投：

4673008.00/1000000=4.67元

九、具體執(zhí)行程序見(jiàn)附頁(yè)：

附頁(yè)：

本次活動(dòng)媒體選擇以《南方都市報(bào)》為主媒體，《深圳都市報(bào)》、《東莞日?qǐng)?bào)》為輔；電視節(jié)目〈商界〉也一直跟蹤報(bào)道來(lái)貫穿整場(chǎng)活動(dòng)。平面廣告、軟文、現(xiàn)場(chǎng)圖片、電視節(jié)目隨活動(dòng)階段需要來(lái)穿插調(diào)配。有望能利用媒體將活動(dòng)掌握。

媒體投放策略 媒體投放計(jì)劃 要求 備注

導(dǎo) 入 期 7.10 至 8.10 運(yùn)用平面廣告為主，軟文報(bào)道為輔，高頻率、多渠道沖擊消費(fèi)群的視覺(jué)動(dòng)搖消費(fèi)習(xí)慣，盡快注意參加本次活動(dòng)。 7.11南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)、

東莞日?qǐng)?bào)各刊1/2版；

7.12南方都市報(bào)1/4版；

7.17南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)各刊1/4版；

7.18 南方都市報(bào)1/4；

7.19 南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)各刊1/4版；

7.24南方都市報(bào)1/4版、東莞日?qǐng)?bào)1/2版；

7.25南方都市報(bào)1/4版；

7.26南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)各刊1/4版；

8.1南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)各刊1/4版；

8.2南方都市報(bào)1/4版、深圳都市報(bào) 1/2版；

8.9南方都市報(bào)1/4版、東莞日?qǐng)?bào)1/2版。

電視《商界》欄目開(kāi)始報(bào)道活動(dòng)開(kāi)始。

廣告內(nèi)容為具體活動(dòng)規(guī)則，要求有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力、誘惑力，報(bào)刊報(bào)道要求圖文并茂；電視采訪三個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)摺?提前10天提供平面設(shè)計(jì)圖樣，與各媒體的記者提前三天做好溝通，安排配合。（7月13、14、21日，8月4日為現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)）現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)后兩天內(nèi)刊登軟文報(bào)道。

培 養(yǎng) 期 8.11 至 9.7 配合現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)，運(yùn)用軟文攻勢(shì)為主，平面廣告為輔，引導(dǎo)消費(fèi)者參與活動(dòng)，讓活動(dòng)影響更廣、更深。 8.16 南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)各1/4版；

8.23南方都市報(bào)1/4版；

8.30 南方都市報(bào)1/4版，深圳都市報(bào)1/2版；

9.6南方都市報(bào)、深圳都市報(bào) 各1/4版。

電視《商界》欄目繼續(xù)跟進(jìn)報(bào)道。 廣告內(nèi)容同上，圖樣應(yīng)有變化。軟文報(bào)道要求深、東兩地互換，烘托活動(dòng)氛圍。各類(lèi)媒體采訪同上階段。 8月11日、8月18日 為現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間。提前三天選定采訪點(diǎn)，并對(duì)采訪點(diǎn)做相應(yīng)安排?，F(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)后兩天內(nèi)刊登軟文報(bào)道。

高 潮 期 9.8 至 9.21 對(duì)此期間可能出現(xiàn)的特等獎(jiǎng)，以新聞報(bào)道為主，平面廣告為輔，將活動(dòng)勢(shì)頭推向高潮，影響更為深遠(yuǎn)。 9.12 南方都市報(bào)1/4版；

9.13南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)各刊1/2版，深圳都市報(bào) 1/4版。

電視《商界》欄目繼續(xù)跟進(jìn)報(bào)道。 廣告內(nèi)容突出品牌及特等獎(jiǎng)，報(bào)刊報(bào)道偏重宣傳品牌，為報(bào)刊媒體提供相關(guān)信息，要求報(bào)道圖文并茂；《商界》報(bào)道以突出活動(dòng)真實(shí)性及品牌為主，針對(duì)上述要求安排媒體采訪素材。 9月8日、9月15日為現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間，如果特等獎(jiǎng)出現(xiàn)時(shí)間延后，再作安排。

現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)后兩天內(nèi)刊登軟文報(bào)道。

維 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮余波，以平面廣告為主，軟文為輔，間斷性提示消費(fèi)者；避開(kāi)國(guó)慶期間媒體投放高峰，呈包圍狀，消除可能由競(jìng)品產(chǎn)生的壓力；最后平面廣告、軟文、電視報(bào)道三管齊下，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為活動(dòng)做圓滿總結(jié)。 10.4 南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)各刊1/2版；

10.18 南方都市報(bào)1/4版；

《商界》欄目全程跟蹤報(bào)道及總結(jié)贊譽(yù)性報(bào)道。 廣告內(nèi)容主體現(xiàn)品牌內(nèi)容；報(bào)道類(lèi)文章側(cè)重于對(duì)活動(dòng)高潮的渲染，盡量造成高潮余波后延，最終總結(jié)性報(bào)道本次活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的大力度贈(zèng)送，做品牌贊譽(yù) 做好平時(shí)的兌獎(jiǎng)工作并將此信息整理提供給媒體，采訪點(diǎn)的設(shè)置、選擇提前做好安排工作，讓報(bào)道時(shí)體現(xiàn)活動(dòng)造成多贏局面。（10月6日、10月20日為最后兩場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間。）

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