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「高校形象推廣活動(dòng)方案」高校宣傳策劃方案

時(shí)間:2023-11-27 信途科技SEO資訊

信途科技今天給各位分享高校形象推廣活動(dòng)方案的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)高校宣傳策劃方案進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題,別忘了關(guān)注和分享本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

你認(rèn)為現(xiàn)階段在高校內(nèi)進(jìn)行線上推廣應(yīng)該如何進(jìn)行?

學(xué)生群體是比較特殊的群體,文化水平相對(duì)較高,接受新事物性強(qiáng),線上推廣要結(jié)合實(shí)際結(jié)合當(dāng)下流行趨勢(shì)進(jìn)行推廣宣傳,同時(shí)也需要線上線下相結(jié)合,才會(huì)有更好的效果

場(chǎng)景推廣很有效果,交通樞紐位置拉橫幅、飯廳餐館的菜單做贊助,食堂飯桌做廣告,運(yùn)動(dòng)會(huì)做易拉寶等,都是支出不算特別高的推廣方式,可以快速的提高知名度。

另外還有分步驟的推廣方法:核心用戶、忠誠(chéng)用戶、大眾用戶。分層次推廣,大學(xué)生的積極性是比較好調(diào)動(dòng)的,建立一個(gè)幾十人的核心用戶小組還是不難的。

最后利用好學(xué)校里的部門組織。雖然每個(gè)學(xué)校略有不同,但是就業(yè)部對(duì)新生項(xiàng)目還是很支持的,甚至?xí)米陨淼馁Y源為你服務(wù),如提供創(chuàng)業(yè)基地,聯(lián)系地區(qū)媒體等。

總之切實(shí)理解高校有哪些資源,才是做推廣的關(guān)鍵。

問(wèn)答推廣活動(dòng)方案?

一、活動(dòng)目的及意義

1. 在校學(xué)員:續(xù)班、多報(bào)班、預(yù)存學(xué)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹、宣傳推廣渠道維護(hù);

2. 潛在學(xué)員:宣傳推廣、活動(dòng)互動(dòng)、激活蓄水池潛在客戶、情感積淀、課程推薦、在線報(bào)名/成交、宣傳推廣渠道拓展;

3. 利用微信及周邊產(chǎn)品的“熟人社交”屬性,結(jié)合老師宣傳推廣渠道,建立學(xué)校的生源蓄水池,將更多的潛在客戶引入生源蓄水池;

4. 提高學(xué)員與學(xué)校間的互動(dòng),增進(jìn)學(xué)員對(duì)學(xué)校的認(rèn)同感,增強(qiáng)師生情感聯(lián)系,激發(fā)老生轉(zhuǎn)介紹、宣傳推廣的熱情;

5. 打通老學(xué)員為學(xué)校營(yíng)銷宣傳的渠道(針對(duì)初次開展線上營(yíng)銷宣傳的學(xué)校)。

二、活動(dòng)基礎(chǔ)

1. 已建立線上宣傳推廣渠道:微信公眾平臺(tái)、微信群、微博、QQ群、個(gè)人微信、個(gè)人QQ等;

2. 打通在線報(bào)名、在線成交平臺(tái);

3. 學(xué)校具備活動(dòng)組織及實(shí)施能力(人力、財(cái)力、執(zhí)行能力等);

4. 已經(jīng)實(shí)施學(xué)生積分激勵(lì)制度;

5. 活動(dòng)暫定1月1日開展;

6. 擁有合適的場(chǎng)地開展活動(dòng);

7. 具備活動(dòng)控場(chǎng)能力,可以確保活動(dòng)期間人員、物品的安全。

三、活動(dòng)流程

1:線上+線下營(yíng)銷宣傳及在線推廣

12月26日——12月31日,通過(guò)學(xué)校自有線上+線下營(yíng)銷宣傳渠道,老學(xué)員在線推廣渠道、潛在客戶的二次轉(zhuǎn)發(fā)及線下地推,蓄積生源蓄水池的潛在客戶數(shù)量;生源蓄水池的潛在客戶可以集聚在xx機(jī)構(gòu)未分班學(xué)生或者專為活動(dòng)建立的微信群,以便于參與前期活動(dòng)互動(dòng)、活動(dòng)當(dāng)日互動(dòng)、活動(dòng)后續(xù)新消息的傳遞及活動(dòng)指引;

2:線上+線下互動(dòng)

12月26日——12月31日,通過(guò)線上+線下互動(dòng)活動(dòng),開展隱形課程宣傳,為狂歡日當(dāng)天引爆收割積累潛在客戶數(shù)量(注:此環(huán)節(jié)可以開展的活動(dòng)內(nèi)容詳見下面的活動(dòng)形式部分);

3:活動(dòng)開始邀請(qǐng)及通知

在活動(dòng)舉辦前兩天集中、反復(fù)以多渠道通知活動(dòng)開始時(shí)間、參與方式,確?;顒?dòng)宣傳期積累的潛在客戶獲知具體的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、準(zhǔn)備事宜;

4:元旦狂歡當(dāng)日

活動(dòng)日以各種形式開展互動(dòng)活動(dòng)、課程推薦、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、線上線下報(bào)名、線上線下成交(注:此環(huán)節(jié)可以開展的活動(dòng)內(nèi)容詳見下面的活動(dòng)形式部分);

5:活動(dòng)后總結(jié)及活動(dòng)后的營(yíng)銷宣傳

雖然元旦活動(dòng)結(jié)束了,但是需要馬上著手展開活動(dòng)總結(jié)、后續(xù)活動(dòng)總結(jié)報(bào)道。利用活動(dòng)造就的節(jié)日氛圍,再一次展開學(xué)校營(yíng)銷宣傳,將宣傳推上高點(diǎn),進(jìn)一步擴(kuò)大生源蓄水池,跟進(jìn)未成交的單子,提高招新、續(xù)班成交量。

四、活動(dòng)形式

元旦前期準(zhǔn)備

1:元旦小天使選拔(活動(dòng)前開展)

結(jié)合線上、線下宣傳渠道的優(yōu)勢(shì),發(fā)起活動(dòng)日元旦小天使投票選舉活動(dòng)。此形式最容易激活老學(xué)員周邊潛在客戶的參加,擴(kuò)大學(xué)校宣傳面,引入潛在客戶至生源蓄水;

2:狂歡日小童星征召(活動(dòng)前開展)

發(fā)起狂歡日小童星征召令,凡在唱歌、跳舞、表演等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友,無(wú)論老學(xué)員還是潛在學(xué)員,均可報(bào)名參加元旦的狂歡日表演活動(dòng),使得學(xué)生得到鍛煉;另外,還可以贏取精美紀(jì)念品一份(實(shí)物、代金券、課程體驗(yàn)卡、禮品兌換卡、學(xué)校積分等);

一般培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好。

a. 可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;

b. 保障節(jié)目質(zhì)量;

c. 使更多的學(xué)生有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái),同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。另外,如有可以合作的藝術(shù)類學(xué)校(書法、音樂、舞蹈等),還可以聯(lián)合舉辦狂歡日活動(dòng);

3:天天抽大獎(jiǎng)(活動(dòng)前開展)

狂歡活動(dòng)開始前的每一天,開展天天抽大獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品可以是各類卡券(代金券、體驗(yàn)卡、抽獎(jiǎng)卡、禮品兌換卡、學(xué)生積分等)、拼手氣紅包(建議盡量不要發(fā)現(xiàn)金紅包)、實(shí)物(文化衫、圣誕服飾、書本、學(xué)習(xí)用品等),塑造節(jié)日氛圍,推動(dòng)客戶對(duì)狂歡日的期待及關(guān)注,誘發(fā)這部分人群推動(dòng)活動(dòng)宣傳的轉(zhuǎn)發(fā)、投票等;

4:有獎(jiǎng)問(wèn)答(活動(dòng)前開展)

開展有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)活動(dòng),推送有獎(jiǎng)問(wèn)答題目在微信群,形成隱形課程推薦。回答正確或達(dá)到一定數(shù)量,可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡或禮品兌換卡(注:有獎(jiǎng)問(wèn)答的題庫(kù)及答案一定要簡(jiǎn)單容易記憶,盡量降低參與難度,題庫(kù)可以是親子教育、學(xué)校信息、課程信息等多方面的內(nèi)容);

5:禮品兌換(活動(dòng)當(dāng)天開展)

在活動(dòng)開始前設(shè)置禮品兌換處,專門兌換活動(dòng)前期互動(dòng)環(huán)節(jié)獲得禮品兌換卡的對(duì)應(yīng)禮物,憑禮物兌換卡的數(shù)量?jī)稉Q各種新年飾品或文化衫、書本、學(xué)習(xí)用品等;

元旦當(dāng)天活動(dòng)開展

6:課程秒殺/倒價(jià)拍(活動(dòng)當(dāng)天開展)

單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺,秒殺的形式最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍,可以設(shè)置在開場(chǎng)及活動(dòng)高潮時(shí)舉行(僅限狂歡日當(dāng)天)。如:X點(diǎn)整開放XX課程8個(gè)5折秒殺名額,Y點(diǎn)整開放XY課程10個(gè)7折秒殺名額,Z點(diǎn)整開放XZ課程20個(gè)8折秒殺名額;

7:現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(活動(dòng)當(dāng)天開展)

在狂歡日活動(dòng)開始前向每一位學(xué)生發(fā)放抽獎(jiǎng)卡,結(jié)合活動(dòng)前期開展的互動(dòng)活動(dòng)發(fā)放的抽獎(jiǎng)卡,抽取當(dāng)日的紀(jì)念獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)形式可以是盒子抽卡號(hào),也可以是有抽獎(jiǎng)卡的學(xué)生轉(zhuǎn)動(dòng)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)和秒殺活動(dòng)可以配合舉行;

前期互動(dòng)活動(dòng)發(fā)放的抽獎(jiǎng)卡讓前期參與互動(dòng)的人獲獎(jiǎng)幾率變大,可以促進(jìn)和帶動(dòng)下次活動(dòng)的參與程度及宣傳推廣;

8:節(jié)目表演(活動(dòng)當(dāng)天開展)

利用前期選拔、征召的小童星預(yù)備的節(jié)目、學(xué)校教師節(jié)目、在校學(xué)生節(jié)目開展節(jié)目表演,這是比較常見的活動(dòng)形式,此處不再細(xì)表。

需注意的是:節(jié)目表演可以組織評(píng)選、獎(jiǎng)勵(lì)等,以激勵(lì)學(xué)生及老師的參與;該形式一定要注意節(jié)目質(zhì)量,尤其在校學(xué)生及教師表演,這是學(xué)校展示最直接的一種方式,你的節(jié)目質(zhì)量就可以代表校長(zhǎng)的組織能力、教師水平、學(xué)校實(shí)力。

如若節(jié)目表演是你們學(xué)校的弱項(xiàng),可以參考征召小童星及聯(lián)合其他藝術(shù)學(xué)校共同舉辦的建議;

9:現(xiàn)場(chǎng)尋寶(活動(dòng)當(dāng)天開展)

在活動(dòng)場(chǎng)地提前放置一些寶貝(或藏有某卡片的物品),現(xiàn)場(chǎng)公布寶貝(或藏有某卡片的物品)的特征,誰(shuí)找到就是誰(shuí)的;注意此環(huán)節(jié)的安全及紀(jì)律問(wèn)題,若人數(shù)太多可不取用此形式,或者以前期發(fā)放的禮品兌換卡換取尋寶機(jī)會(huì)。

五、活動(dòng)期間教師安排

1. 利用班級(jí)微信群、個(gè)人微信、QQ、QQ群分發(fā)活動(dòng)宣傳至各班級(jí)微信群;

2. 跟進(jìn)推動(dòng)學(xué)生積分任務(wù)的完成,保證活動(dòng)前的營(yíng)銷宣傳力度;

3. 收集整理參加活動(dòng)的學(xué)生信息,建立生源蓄水池;

4. 統(tǒng)計(jì)落實(shí)在校學(xué)生和被邀請(qǐng)的小朋友參加活動(dòng)名單;

5. 活動(dòng)前幾天分發(fā)活動(dòng)通知,確保所有學(xué)生及邀請(qǐng)的小朋友和家長(zhǎng)到位;

6. 組織好活動(dòng)當(dāng)天的接待工作;

7. 做好活動(dòng)前教師的培訓(xùn),明確活動(dòng)流程及活動(dòng)細(xì)節(jié),確保能夠指引目標(biāo)人群報(bào)名參加活動(dòng)、在線成交等;

8. 提前準(zhǔn)備好教師展示及課程展示,備好展示教材、課堂視頻及其他課程介紹所需物品;

9. 還要做好對(duì)每個(gè)學(xué)生的學(xué)情分析,隨時(shí)能夠和家長(zhǎng)溝通學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況,這是續(xù)班成交非常重要的工作。

六、注意事項(xiàng)

1. 氣氛定位:輕松活潑,雅致親切,突出節(jié)日氣氛;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總體布局不變,以增添裝飾物為手段,突出節(jié)日的歡欣氛圍;設(shè)置各種引導(dǎo)標(biāo)志,方便來(lái)賓快速適應(yīng)活動(dòng)場(chǎng)地及環(huán)境;

2. 全部老師統(tǒng)一著裝,對(duì)參加活動(dòng)者做到熱情服務(wù),部分或全部老師建議穿著新年的服裝,派發(fā)禮物的時(shí)候由選拔的家長(zhǎng)或男教師背著大口袋出場(chǎng),極力營(yíng)造元旦的氣氛;

學(xué)生可以每人發(fā)一頂漂亮的帽子(在進(jìn)場(chǎng)前提前以禮物的形式贈(zèng)送給學(xué)生);

3. 活動(dòng)場(chǎng)地要做好宣傳展板、視頻及橫幅(展板以展示學(xué)校形象、課程介紹等為主,視頻播放往期學(xué)?;顒?dòng)、教學(xué)過(guò)程、作品展示等內(nèi)容,橫幅內(nèi)容為元旦狂歡標(biāo)語(yǔ),如:快樂元旦,狂歡一夜);在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn),安排專人負(fù)責(zé),最好是非常熟悉學(xué)校整體課程的咨詢老師;

4. 提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數(shù),盡量保證每個(gè)參加的人都能得到禮品,無(wú)論大小貴賤,包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生;

5. 提前準(zhǔn)備好背景音樂,比如元旦主題音樂;活動(dòng)開始前,循環(huán)播放主題音樂,等候區(qū)放置糖果烘托節(jié)日氛圍;

6. 場(chǎng)地準(zhǔn)備:活動(dòng)舞臺(tái)要做主要的裝飾,突出節(jié)日氣氛;活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好并測(cè)試過(guò)所需舞臺(tái)設(shè)備(燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒);所有節(jié)目服飾、所需道具全部到位齊全;

燈光、音響等器械設(shè)立由專人負(fù)責(zé),在活動(dòng)開始前一兩個(gè)小時(shí)必須將設(shè)備布置并調(diào)試好,整個(gè)活動(dòng)期間還需設(shè)置專人負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù),活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械回收或送還;

提前購(gòu)買準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的各種物料及道具,在派對(duì)三個(gè)小時(shí)前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置;

7. 提前制作好課程介紹宣傳材料及價(jià)格單,供參加活動(dòng)的家長(zhǎng)查看及了解;

8. 活動(dòng)結(jié)束后邀請(qǐng)未成交、獲得代金券的家長(zhǎng)及學(xué)生參加學(xué)校舉辦的試聽課、體驗(yàn)課等;

切忌目的性太強(qiáng),應(yīng)該要做到讓其逐漸了解學(xué)校情況,喜歡老師,進(jìn)而報(bào)讀,起到一個(gè)春風(fēng)化雨,潤(rùn)物無(wú)聲的作用。

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END

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企業(yè)可以通過(guò)什么形式進(jìn)入高校宣傳產(chǎn)品?有哪些比較好的方式?

進(jìn)入高校宣傳,通過(guò)聯(lián)系學(xué)校外聯(lián)部、學(xué)生會(huì)、團(tuán)委等相關(guān)負(fù)責(zé)人能盡快的對(duì)接到負(fù)責(zé)活動(dòng)的人員。之前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)兼職招聘平臺(tái)參加過(guò)不少校園活動(dòng),通過(guò)參加校園活動(dòng),也了解到不少在校園推廣的產(chǎn)品,一般企業(yè)進(jìn)入高校宣傳產(chǎn)品,首先看中了當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力和品牌認(rèn)知能力,作為消費(fèi)主力軍隊(duì),他們所帶來(lái)的社會(huì)影響力是非常巨大的。

校園推廣有什么推薦小技巧?

校園營(yíng)銷主要指針對(duì)大學(xué)生這一細(xì)分群體進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。校園營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)采用針對(duì)校園市場(chǎng)的營(yíng)銷手段.在學(xué)校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營(yíng)銷方式。校園營(yíng)銷是在新的市場(chǎng)環(huán)境下.企業(yè)營(yíng)銷方式由傳統(tǒng)營(yíng)銷方式向個(gè)性化發(fā)展的必然趨勢(shì),是企業(yè)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新與營(yíng)銷潛在規(guī)則的有機(jī)結(jié)合。企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)該把握校園營(yíng)銷的特殊性和新穎性,制定出一套具有針對(duì)性的營(yíng)銷方案,并做好每個(gè)方案的細(xì)節(jié),力爭(zhēng)獲得良好的營(yíng)銷效果。

開展校園市場(chǎng)調(diào)研

首先要做的是,開展校園市場(chǎng)調(diào)研。在校園營(yíng)銷中,我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對(duì)于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來(lái)說(shuō),一定要深入研究和分析校園市場(chǎng),了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn),分析他們的消費(fèi)習(xí)慣,例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響,他們的消費(fèi)觀念還未完全角成,具有一定的感性等,而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷決策。

產(chǎn)品開發(fā)要有針對(duì)性

在產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中要充分考慮大學(xué)生的特性,多推出一些品質(zhì)好、價(jià)格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有針對(duì)性,從外形到功能,不斷融入大學(xué)生的文化元素,如手機(jī)內(nèi)置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對(duì)了產(chǎn)品,校園里的接受程度讓人吃驚。

進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定向推廣

在校園市場(chǎng)上也需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營(yíng)銷,如通過(guò)數(shù)據(jù)采集,了解某個(gè)學(xué)校有多少個(gè)寢室,男女生比例多少,大一多少人大二多少人……這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握在手里,就可以進(jìn)行校園定向推廣,確保營(yíng)銷的準(zhǔn)確性和高效率。

價(jià)格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力

強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購(gòu)買能力的限制,價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來(lái)講是一個(gè)非常敏感的營(yíng)銷工具,進(jìn)入校園市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格。另外,企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)制定相應(yīng)的付款方式,比如電腦、數(shù)碼相機(jī)等價(jià)值較高的產(chǎn)品,允許分期付款。

充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量

傳統(tǒng)媒體對(duì)年輕人的吸引正在下降,互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對(duì)大學(xué)生們來(lái)說(shuō)是最具吸引力的媒介。研究數(shù)據(jù)表明,目前中國(guó)的網(wǎng)上用戶有1億人,其中有4000萬(wàn)是寬帶上網(wǎng),并且這個(gè)數(shù)字每天都在增加,大學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例。這一切都說(shuō)明,大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上的重視和依賴程度在攀升。因此,應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力,在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強(qiáng)化網(wǎng)上傳播的力度,加強(qiáng)企業(yè)、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系。

發(fā)揮高校社團(tuán)的作用

高校社團(tuán)是校園營(yíng)銷特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié),企業(yè)在高校的營(yíng)銷活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合,結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向,將會(huì)取得事半功倍的效果。如果有可能的話,企業(yè)甚至可以組建自己的高校活動(dòng)社團(tuán),利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。

尋找“意見領(lǐng)袖”

幾乎每一所學(xué)校,都會(huì)有一小群人,他們的消費(fèi)比較超前,什么東西都第一個(gè)用,這些人會(huì)在第一時(shí)間帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校的潮流。這些人就是所謂的“意見領(lǐng)袖”。可以設(shè)法建立一個(gè)“意見領(lǐng)袖”網(wǎng)上,把這些人掌握在手中,通過(guò)給他們一些優(yōu)惠或者贈(zèng)送,帶動(dòng)新品的推廣。這個(gè)辦法成本很低,但是效果很好,這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面,甚至比找明星代言還有說(shuō)服力。

用大學(xué)生熟悉的方式“說(shuō)話”

貼近校園環(huán)境,以大學(xué)生更加容易接受的語(yǔ)言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式,通過(guò)更加軟性的廣告,或者公益活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)來(lái)減少大學(xué)生規(guī)避的心理,通過(guò)非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動(dòng),學(xué)生的參與,最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)、學(xué)生與廠商互動(dòng)的目的,達(dá)成品牌與消費(fèi)群體的共鳴。

明確活動(dòng)的目的

在企業(yè)把營(yíng)銷活動(dòng)延伸到校園內(nèi)部之前,企業(yè)應(yīng)該明確開展這樣一個(gè)活動(dòng)最根本的目的是為了提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象,還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時(shí),也要?jiǎng)澇銎渲械囊粋€(gè)偏重點(diǎn),這樣才能使得活動(dòng)的形式更能完好地符合活動(dòng)目的的要求。側(cè)重?cái)U(kuò)大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識(shí)講座,盡量淡化商業(yè)氛圍,以免引起學(xué)生的規(guī)避行為;側(cè)重推銷產(chǎn)品的,要加大活動(dòng)前期的宣傳,以吸引學(xué)生對(duì)當(dāng)天活動(dòng)的足夠關(guān)注,并且在促銷方式上應(yīng)該力求多樣化。企業(yè)加強(qiáng)對(duì)校園營(yíng)銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)是很重要的,要有一套系統(tǒng)的如何利用學(xué)生社團(tuán)開展企業(yè)校園營(yíng)銷活動(dòng)的方案。找出適合企業(yè)自身的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)。

通過(guò)巧妙方式,突破進(jìn)入障礙

企業(yè)的校園營(yíng)銷活動(dòng)能否進(jìn)入校園是其成功開展的基本前提。面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí),企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系,或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng),或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道??傊?,在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí),要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校,企業(yè)只得選擇放棄。

采用俱樂部營(yíng)銷的方式,并結(jié)合必要的關(guān)懷度

我國(guó)以往的該種營(yíng)銷方式有趨于貴族化的傾向,實(shí)際可以針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群,將其發(fā)展為平民化的方式,為會(huì)員提供產(chǎn)品的優(yōu)惠,或最新信息的發(fā)送,并以購(gòu)買產(chǎn)品累計(jì)作為保留會(huì)員資格的途徑之一,以此達(dá)到對(duì)產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購(gòu)買群??梢远ㄆ谂砂l(fā)(不同于以往促銷分散的派發(fā)形式,具有一定的規(guī)模性,集中性)新產(chǎn)品,發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品,如學(xué)生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等,采用POP的廣告單、海報(bào)等時(shí)尚元素,總之,從細(xì)節(jié)入手培育品牌意識(shí)。

校果,讓校園營(yíng)銷簡(jiǎn)單有效

公司有產(chǎn)品想在高校里做宣傳,怎么才能進(jìn)校園做推廣,需要找誰(shuí)?準(zhǔn)備什么材料?

如果是要去高校宣傳產(chǎn)品,首先要分為兩類。第一類,學(xué)校出錢。第二類,學(xué)生出錢第一類的話,要看產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門了,學(xué)生處,教務(wù)處,招就辦,創(chuàng)業(yè)中心,藝體辦,團(tuán)委都是可能需要去接洽的目標(biāo)。自然提案是少不了的(明確學(xué)校購(gòu)買這個(gè)項(xiàng)目的達(dá)成目標(biāo)是什么)第二類相對(duì)簡(jiǎn)單,一般都是學(xué)生處和團(tuán)委負(fù)責(zé),或者找到相對(duì)應(yīng)的分管副校長(zhǎng)就可以進(jìn)入校園宣傳,從而達(dá)到預(yù)期目標(biāo),值得指出的是,去校園推廣產(chǎn)品,可以給學(xué)校帶來(lái)什么正面影響,這是至關(guān)重要的。

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