本篇文章信途科技給大家談?wù)動(dòng)螒蛏鲜型茝V方案，以及游戲如何上市對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

游戲怎么做推廣比較有效呢？

從游戲行業(yè)出發(fā)介紹AdBright運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)凝聚智慧和經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)意優(yōu)化方法論。

一、行業(yè)趨勢(shì)

據(jù)游戲工委發(fā)布的研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2017年移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入1161.2億元，份額持續(xù)增加占57.0%。隨著智能技術(shù)在游戲應(yīng)用的加強(qiáng)，游戲產(chǎn)品類(lèi)型增加、制作精細(xì)化、沉浸式體驗(yàn)已成為游戲市場(chǎng)有序發(fā)展的必備條件。

此外，游戲IP的生態(tài)化運(yùn)作與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、游戲社交等其他領(lǐng)域的融合愈發(fā)壯大，不同類(lèi)型的游戲可以滿足不同人群、不同訴求的用戶，高質(zhì)量的精品內(nèi)容將帶動(dòng)衍生品的銷(xiāo)售，催生新的行業(yè)形態(tài)，在這樣一個(gè)多樣化需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道的時(shí)機(jī)，游戲推廣的運(yùn)維能力顯得十分重要。

二、思考路徑

通常在推廣一款產(chǎn)品的時(shí)候文案輸出的方向必然是提煉賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)、利益點(diǎn)，然而在手游推廣層面運(yùn)用這個(gè)基礎(chǔ)思考的方式不足以創(chuàng)新。

1梳理共性

手游發(fā)展至今同質(zhì)化游戲非常嚴(yán)重，在沒(méi)有大廠或熱門(mén)IP背書(shū)的情況下，游戲小廠的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，最典型的手法就是“換皮游戲”。

共性，就是相同或相近主題手游都會(huì)進(jìn)行嘗試的推廣測(cè)試方向和素材。而特性則是核心價(jià)值點(diǎn)，也就是推陳出新與獨(dú)樹(shù)一幟的另一種說(shuō)法。

優(yōu)化師總結(jié)了四種主流游戲素材，即：官方視頻素材、角色和場(chǎng)景截圖、角色展示或技能類(lèi)動(dòng)圖、自制玩游戲場(chǎng)景視頻。

官方視頻素材

即對(duì)官方宣傳視頻進(jìn)行篩選，從主題、人物、內(nèi)容、畫(huà)面等多角度匹配適合的視頻投放，例如以游戲IP為賣(mài)點(diǎn)，以視頻CG為主但不暴露游戲畫(huà)面，ARPG表現(xiàn)力強(qiáng)的動(dòng)作手游或是畫(huà)風(fēng)精美的二次元類(lèi)型都很適合使用官方視頻。

△直接展示游戲特點(diǎn)，規(guī)避游戲內(nèi)容直接以CG形式吸引用戶。

△此類(lèi)素材一般官網(wǎng)或者客戶會(huì)提供，搭配場(chǎng)景和人物相關(guān)文案進(jìn)行投放。

△動(dòng)圖類(lèi)素材展示：抽卡動(dòng)圖類(lèi)、技能動(dòng)圖類(lèi)、角色動(dòng)圖類(lèi)。

△自制視頻素材，主要玩法演示和開(kāi)機(jī)角色選擇界面適用于所有類(lèi)型的游戲。

2尋找特性

每款游戲都有自己的時(shí)代或題材背景、角色設(shè)定、劇情套路等，特性素材的尋找可以根據(jù)以下內(nèi)容進(jìn)行排查。

1、游戲IP借勢(shì)

△手游推廣的IP可以分為兩種：流量IP和懷舊IP，流量IP可以借助代言人優(yōu)勢(shì)、熱門(mén)劇集等，懷舊顧名思義就是有一定年代標(biāo)識(shí)的電視劇、動(dòng)漫、人物等。

2、官宣內(nèi)容復(fù)用

官方會(huì)進(jìn)行各平臺(tái)的宣傳覆蓋，其中SEM的宣傳關(guān)鍵詞提取比較有效同時(shí)AppStore頁(yè)面也值得研究，尤其是很多大型游戲在上市前就會(huì)提前曝光或者植入游戲特色，競(jìng)品游戲是需要留意的方面。

3、游戲新聞素材

官網(wǎng)新聞要注意功能、內(nèi)容等的更新，游戲網(wǎng)站要把控小編的總結(jié)和槽點(diǎn)，游戲評(píng)測(cè)則要注意亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的總結(jié)，像A站、STN快報(bào)、3DM等網(wǎng)站就是尋找游戲特性的好地方。

4、網(wǎng)友互動(dòng)評(píng)論

很有游戲的賣(mài)點(diǎn)或者能讓用戶產(chǎn)生興趣點(diǎn)的內(nèi)容優(yōu)化師未必能第一時(shí)間梳理到位，玩家評(píng)論是重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域，而缺點(diǎn)恰恰就是投放過(guò)程中要規(guī)避露出的內(nèi)容，游戲的獨(dú)特點(diǎn)和用戶真正關(guān)心的問(wèn)題集中反映在這里。

3RPG實(shí)例解析

類(lèi)型：某卡牌類(lèi)游戲

客戶需求：激活成本控制在35元以內(nèi)，復(fù)費(fèi)率超過(guò)10％，首日回本突破30％。

難點(diǎn)：“換皮”卡牌游戲

策略：首先，確認(rèn)這是一款懷舊風(fēng)格的卡牌游戲，在沒(méi)有特殊賣(mài)點(diǎn)的情況下，最大的特色就是懷舊IP和卡牌類(lèi)素材。

素材：

數(shù)碼IP素材和游戲內(nèi)部素材，從工具、人物素材的直觀展示鎖定對(duì)此款動(dòng)漫有記憶點(diǎn)的用戶群體。召喚式素材點(diǎn)燃童年回憶。

測(cè)試后發(fā)現(xiàn)，情懷類(lèi)素材的推廣效果明顯優(yōu)于游戲內(nèi)部素材，從懷舊這個(gè)點(diǎn)發(fā)散要如何深入挖掘？根據(jù)用戶對(duì)短時(shí)頻的高關(guān)注度和WiFi下自動(dòng)播放的特點(diǎn)，采用原版動(dòng)漫主題曲切入，激活成本控制在20-35元之間，且互動(dòng)率保持在15.1％左右。

游戲推廣怎么做，怎么選擇適合自己的游戲推廣方案？

這里我只介紹三種推廣運(yùn)營(yíng)方案1、無(wú)資金運(yùn)營(yíng)方案；所謂無(wú)資金運(yùn)營(yíng)方案顧名思義 是無(wú)需投入資金

游戲行業(yè)怎么宣傳做推廣？

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的主要方法包括:競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化、百科、口碑等。

2、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)即時(shí)通訊工具幫助其實(shí)施產(chǎn)品和品牌的一種方式。

3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)

病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，常用于網(wǎng)站推廣和品牌推廣。

4、論壇營(yíng)銷(xiāo)

BBS營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)論壇營(yíng)銷(xiāo)，是利用論壇作為網(wǎng)絡(luò)傳播渠道，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式傳達(dá)企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。

5、博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇觸達(dá)博主和讀者，利用博主的個(gè)人知識(shí)、愛(ài)好和生活經(jīng)歷來(lái)傳遞商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

6、聊天群營(yíng)銷(xiāo)

聊天群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)是即時(shí)通訊的延伸，具體來(lái)說(shuō)就是在各種即時(shí)聊天軟件中使用群發(fā)功能開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)。

7、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)常識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是利用貼吧、知道和知乎等問(wèn)答版塊，通過(guò)與用戶的問(wèn)答傳遞企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的信息。

8、在線視頻營(yíng)銷(xiāo)

視頻營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)直播和宣傳視頻，以達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息的目的的營(yíng)銷(xiāo)方式。

9、圖片營(yíng)銷(xiāo)

圖片的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)將設(shè)計(jì)好的創(chuàng)意圖片在各大論壇、空間、博客、即時(shí)聊天等進(jìn)行傳達(dá)?；蛘咄ㄟ^(guò)搜索引擎自動(dòng)抓取，最終達(dá)到傳達(dá)企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息的目的。

10、軟文營(yíng)銷(xiāo)

軟文營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)新聞營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站，包括一些新聞發(fā)布、深度報(bào)道、案例分析等，傳達(dá)一些具有議論性、新聞性和宣傳性的文章的一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。以及時(shí)、全面、有用和經(jīng)濟(jì)的方式向公眾廣泛傳達(dá)企業(yè)、品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)和活動(dòng)等相關(guān)信息。

網(wǎng)絡(luò)游戲推廣方案

最好是找到幾個(gè)合適的代理商。首先，一般的網(wǎng)游都是以學(xué)生或者是年輕人為主體，所以就要找到學(xué)?；蛘咂渌囊恍┠贻p人聚集的團(tuán)體！在學(xué)校里招聘代理商，讓他們?yōu)槟銈冊(cè)趯W(xué)校里做宣傳，最好是找到該學(xué)校里的社團(tuán)，稍微的贊助他們一下，讓他們舉辦一個(gè)以你們的網(wǎng)游命名的一個(gè)活動(dòng)。。。打響在學(xué)校里的知名度。其次，在社會(huì)上，要廣泛的發(fā)揮網(wǎng)吧等一些網(wǎng)絡(luò)聚集地的作用。你們?cè)诿總€(gè)地方的網(wǎng)吧單獨(dú)包下幾臺(tái)機(jī)子，讓到哪幾臺(tái)機(jī)子的人免費(fèi)體驗(yàn)一下你們的網(wǎng)游，確確實(shí)實(shí)的吸引他們。然后，要優(yōu)惠。。具體怎么辦就要看你們的承受能力了。最后要做一些其他的宣傳，比如去早些人發(fā)個(gè)傳單（主要發(fā)給青年人），或者在網(wǎng)頁(yè)上宣傳，但是估計(jì)效果不大，因?yàn)樵诓怀隽淼木W(wǎng)站上沒(méi)什么瀏覽量，在一些大的網(wǎng)站上宣傳估計(jì)費(fèi)用不低。最好是能夠在電視，媒體上宣傳一下。在報(bào)紙的顯眼部分打幾個(gè)標(biāo)語(yǔ)。等等其他的就不細(xì)說(shuō)了。。宣傳一個(gè)網(wǎng)游關(guān)鍵要看網(wǎng)游的特色而定，沒(méi)有特色的網(wǎng)游再怎么宣傳也只能贏得一是的人氣。。

網(wǎng)絡(luò)游戲如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣

做一個(gè)游戲推廣，可以五步走，具體如下：

一、制定推廣策略

制定推廣策略時(shí)要結(jié)合產(chǎn)品的生命周期來(lái)思考每個(gè)階段的策略。制定推廣策略主要從以下4個(gè)方面入手：

二、確定產(chǎn)品的人群定位

當(dāng)我們負(fù)責(zé)一款產(chǎn)品的推廣時(shí)首先要考慮的是該產(chǎn)品的目標(biāo)人群具有怎么的屬性，哪些渠道用戶的屬性正好與之相匹配。清楚這些后，我們便可以快速的對(duì)這些渠道進(jìn)行分析，想辦法在渠道獲取到更多的目標(biāo)用戶。以映客為例，他們?cè)谠缙诘臅r(shí)候便邀請(qǐng)了微博粉絲數(shù)有81W的中超球星趙明劍，以及微博粉絲數(shù)有69W的YY主播天佑成為產(chǎn)品早期的用戶，并獨(dú)家直播了Bigbang的演唱。

三、確定推廣預(yù)期目標(biāo)

以目標(biāo)為導(dǎo)向是策略中必不可少的一部分，當(dāng)我們有目標(biāo)的時(shí)候，所做的事情就不會(huì)盲目。在推廣初期我們的目標(biāo)可以是每個(gè)月完成多少下載激活安裝量，也可以是熟悉每個(gè)應(yīng)用商店的具體玩法；梳理商店活動(dòng)申請(qǐng)流程等。

四、確定推廣方式方法

推廣方式簡(jiǎn)單的可以劃分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣這兩大類(lèi)。付費(fèi)推廣可以是直接在商店開(kāi)通廣告服務(wù)也可以通過(guò)商店的各個(gè)代理來(lái)獲取一些廣告資源位，具體的合作形式及價(jià)格每家各有不同，大致的可以分為：CPT\CPD\Push\Banner 等。免費(fèi)推廣常見(jiàn)的有首發(fā)、活動(dòng)、專(zhuān)題這三種，同樣這些都可以在商店后臺(tái)都有相應(yīng)的申請(qǐng)入口及規(guī)則。

五、分析渠道數(shù)據(jù)

分析渠道數(shù)據(jù)的目的是預(yù)估渠道的帶量能力以及評(píng)估在該渠道的投入成本。這個(gè)時(shí)候就要對(duì)不同應(yīng)用商店做詳細(xì)的分析。

主要從用戶來(lái)源，用戶屬性這兩個(gè)維度進(jìn)行。這些數(shù)據(jù)和判斷一方面來(lái)源于生活經(jīng)驗(yàn)，另一方面我們也要有意識(shí)的去借助百度指數(shù)或各大應(yīng)用商店分布的數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)幫助我們佐證假設(shè)。

我要推廣游戲，來(lái)個(gè)靠譜的大平臺(tái)

一、交叉推廣

對(duì)特定類(lèi)型的游戲來(lái)說(shuō)，對(duì)游戲感興趣的人群是可以粗略估計(jì)的。所謂交叉推廣是指兩款游戲展開(kāi)合作，共享對(duì)方所能覆蓋到的用戶群，這種新興的營(yíng)銷(xiāo)手段正備受矚目。與以往的營(yíng)銷(xiāo)手段相比，交叉推廣可以用低廉的費(fèi)用獲得良好的效果，這種資源相對(duì)較容易獲得，更易操作。

由于游戲的推廣對(duì)象都是“正享受游戲樂(lè)趣的玩家”，交換回來(lái)的用戶質(zhì)量相對(duì)更高。通過(guò)流量互換的方式來(lái)可以獲得更多的自己的產(chǎn)品平時(shí)無(wú)法觸及到的獨(dú)立用戶。對(duì)于類(lèi)似孤島的 APP 模式，這是一種用以來(lái)觸及更多的用戶極其行之有效的方式。從現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀看，越來(lái)越多的不同CP之間的交叉案例正在逐漸增多。不過(guò)如何在盡可能不打擾用戶的情況下獲得最大推廣收益，這仍然值得游戲開(kāi)發(fā)者注意的地方。

二、平臺(tái)推薦

社交平臺(tái)強(qiáng)大的游戲分發(fā)能力有目共睹，無(wú)論是國(guó)外的KakaoTalk、Line，還是國(guó)內(nèi)的微信、陌陌。這些平臺(tái)有著大量的用戶，通過(guò)病毒傳播能夠帶來(lái)快速的用戶導(dǎo)入，并在短時(shí)間內(nèi)可以引起很大關(guān)注，游戲能夠輕而易舉的獲得想要的曝光量。用戶ARPU值極高，再加上用戶基數(shù)巨大，只要游戲品質(zhì)過(guò)關(guān)你就能輕而易舉的獲得成功。

但社交平臺(tái)在分發(fā)游戲上也有著天然的劣勢(shì)，隨著游戲數(shù)量的增多，平臺(tái)游戲?qū)嶋H下載影響力會(huì)逐漸下降，營(yíng)銷(xiāo)效果將“無(wú)限下滑”。如何借助社交平臺(tái)，展開(kāi)有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)方式，這里很值得游戲開(kāi)發(fā)者深挖。

三、電視廣告

頁(yè)游是一個(gè)過(guò)渡時(shí)代，頁(yè)游時(shí)代聯(lián)運(yùn)是主旋律，強(qiáng)調(diào)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)效果廣告洗用戶，所以沒(méi)有人重視游戲品牌的打造，很少有人去投電視廣告。而手機(jī)游戲的推廣發(fā)行在很多方面非常像端游，品牌和IP對(duì)手游非常重要。由于本身產(chǎn)品特性，由研發(fā)方主導(dǎo)，所以未來(lái)手機(jī)游戲投放廣告可能成為趨勢(shì)。

在日本，手機(jī)游戲公司GREE和DeNA正成為全日本市場(chǎng)最大的電視廣告主，這些游戲公司的主力投放渠道本應(yīng)該是在互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)上，但是卻投入如此多的預(yù)算狂投電視廣告，是因?yàn)殡娨晱V告的效果仍然排在所有廣告類(lèi)型的前列。相比起互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)廣告，電視廣告對(duì)于塑造品牌高端形象更有幫助。你甚至可以在電影院，觀眾等待電影開(kāi)播的時(shí)間里面，宣傳你的游戲CG，這能夠很好的幫助游戲廠商塑造品牌。

四、社交網(wǎng)絡(luò)

微博、Facebook、twitter、QQ空間這是全球規(guī)模最大的幾個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)主要是微博和QQ空間，很多游戲推廣經(jīng)常都會(huì)忽略社交網(wǎng)絡(luò)的傳播能量。和移動(dòng)社交平臺(tái)類(lèi)似，社交網(wǎng)絡(luò)也有著病毒傳播所必須的社交關(guān)系，而這種社交關(guān)系所包含的能量更加巨大。雖然其沒(méi)有移動(dòng)社交平臺(tái)的聚焦能力，但爆發(fā)的能量仍然不可小視。簡(jiǎn)單的可以嘗試方法：用戶timeline個(gè)性化推薦、意見(jiàn)領(lǐng)袖引導(dǎo)傳播、興趣相關(guān)賬號(hào)索引，一旦你找到適合的引爆點(diǎn)，那就會(huì)獲得超過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)性價(jià)比。

此外，社交網(wǎng)絡(luò)因?yàn)槠溟_(kāi)放性，對(duì)移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)絕佳的游戲測(cè)試平臺(tái)?！禖andy Crush》研發(fā)商King在過(guò)去的十年里，形成了一套復(fù)雜的游戲研發(fā)策略，首先是為網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)發(fā)布休閑游戲，之后通過(guò)Facebook進(jìn)行社交平臺(tái)推廣，在Facebook獲得成功之后才考慮推向移動(dòng)平臺(tái)，這樣能夠很大程度上降低其移動(dòng)平臺(tái)游戲失敗的可能性。

現(xiàn)在很多游戲廠商都在抱怨，游戲內(nèi)測(cè)時(shí)無(wú)法買(mǎi)到足夠多的用戶，渠道對(duì)游戲的支持太少。但是他們從沒(méi)有思考過(guò)，可以首先在社交平臺(tái)上開(kāi)發(fā)迷你版的游戲，表現(xiàn)還算可以后，再考慮移植到移動(dòng)平臺(tái)。

五、網(wǎng)吧云端

之前有朋友問(wèn)我，網(wǎng)吧適不適合推廣手游。網(wǎng)吧用戶是手游目標(biāo)用戶是極其匹配的，需求是一致的，你唯一需要解決的就是下載方式。網(wǎng)吧用戶具有年輕、高活躍度的特性，以及網(wǎng)吧本身的強(qiáng)展現(xiàn)力，網(wǎng)吧將成為移動(dòng)內(nèi)容提供商(如移動(dòng)軟件、移動(dòng)游戲等)下一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注的渠道。

這里筆者想說(shuō)的是一種云解決方式。其實(shí)我們都清楚，網(wǎng)吧用戶雖然和游戲玩家群體高度匹配，但是在網(wǎng)吧這樣的場(chǎng)景下，很多人是沒(méi)有玩手游的需求。網(wǎng)吧電腦絕大數(shù)情況下都有內(nèi)容管理工具、360安全衛(wèi)士、QQ。所以現(xiàn)在最有機(jī)會(huì)的在筆者看來(lái)是騰訊和360，無(wú)需數(shù)據(jù)線的連接，直接通過(guò)賬號(hào)體系云端同步在網(wǎng)吧電腦上下載的游戲。中小游戲開(kāi)放商可以好好在這方面琢磨琢磨。

六、場(chǎng)景布局

只要場(chǎng)景合適，策略正確，任何地方都是可以用來(lái)推廣你的游戲。大學(xué)校園推廣、咖啡廳推廣、地鐵推廣等等……很多人說(shuō)線下的推廣成本高昂，單個(gè)用戶獲取成本很高。在我看來(lái)這還是在用端游的思維在看手游。線下端游的廣告，我看到了就看到了，因?yàn)橄螺d這么一款數(shù)G大小游戲，本身對(duì)我來(lái)說(shuō)就時(shí)間成本就很大，線下轉(zhuǎn)化率低不足為奇。但手游卻是用戶看到后，馬上就可以直接下載，這中間跳過(guò)了很多步驟，轉(zhuǎn)化率其實(shí)還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

筆者曾經(jīng)嘗試在線下推廣自家的app，有大概超過(guò)70%的轉(zhuǎn)化率(注：只是玩樂(lè)，參考性可能不高)。我舉個(gè)例子，你和學(xué)校里面的奶茶店合作，杯子上印有游戲二維碼和廣告，學(xué)生隨手帶到教室里面，你的廣告至少曝光了2小時(shí)，愿意嘗鮮的人我想不在少數(shù)。再加上現(xiàn)在應(yīng)用商店免流量下載，也慢慢在成為一種趨勢(shì)，未來(lái)這里會(huì)成為兵家之地。

七、動(dòng)漫聯(lián)動(dòng)

IP對(duì)手游的重要性，這里我不多說(shuō)了。觸控科技創(chuàng)始人陳昊芝曾透露，同樣水平的游戲，直接拿日本動(dòng)漫素材來(lái)包裝，投入同樣的推廣位，與普通產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率相差高達(dá)7倍。 在高額的流水分成面前，一線手游發(fā)行商反而對(duì)這類(lèi)侵權(quán)產(chǎn)品青睞有加，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，成功機(jī)會(huì)大，甚至更愿意投入精力推廣。

IP重要，是因?yàn)槌跗诘穆?huà)或者小說(shuō)，背后已經(jīng)積累了數(shù)百萬(wàn)的粉絲，等到相關(guān)游戲出來(lái)后，他們中有很大一部分人輕而易舉的就成為該游戲的硬核玩家。IP的價(jià)值越來(lái)越多，授權(quán)費(fèi)用也越來(lái)越高昂，對(duì)中小手游研發(fā)商來(lái)說(shuō)根本無(wú)力去得到授權(quán)。但筆者認(rèn)為，他們可以選擇和一些原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)作家合作，漫畫(huà)粉絲群有著相比手游來(lái)說(shuō)更高的重合度。網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)還有個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)就是它的讀者群很大程度上來(lái)自于智能手機(jī)用戶，因此點(diǎn)擊漫畫(huà)下端的廣告，就可以立刻進(jìn)入游戲下載頁(yè)面。國(guó)內(nèi)一些游戲廠商和暴走漫畫(huà)的合作案例值得大家學(xué)習(xí)。

八、跨界植入

游戲解說(shuō)、草根達(dá)人微電影、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)這三種推廣模式，是筆者看到的比較多的。 國(guó)內(nèi)一款游戲因?yàn)橛螒蛑谱魅耸侵鸏OL解說(shuō)，已經(jīng)情理之中利用了游戲解說(shuō)的資源進(jìn)行了推廣，多名解說(shuō)都在視頻中介紹推薦了游戲。同時(shí)游戲中將知名LOL解說(shuō)的形象植入卡牌，以和游戲解說(shuō)一起玩游戲作為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳。由于和游戲本身采用的LOL題材非常契合，獲得了不錯(cuò)的效果。

再好比暢游的移動(dòng)版《天龍八部》和萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到系列微電影的合作，也是一個(gè)比較好的例子。那段時(shí)間經(jīng)筆者觀察，游戲曾短暫沖到免費(fèi)榜前十名，后來(lái)雖然因?yàn)橛螒蚱焚|(zhì)不過(guò)關(guān)問(wèn)題，被大眾拋棄，但這次合作推廣的成功卻是值得大家深思的地方。之前筆者甚至看到一款叫《問(wèn)天》的游戲，在上市之前，拍攝系列微電影的案例。網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)方面，合作的方式很多，這里暫且不多說(shuō)了?？缃缰踩胫灰业綄?duì)的點(diǎn)，效果會(huì)非常好。

九、返利引導(dǎo)

這對(duì)用戶和游戲公司來(lái)說(shuō)是兩全其美的事。游戲公司在游戲上線初期要積聚人氣。尤其是對(duì)專(zhuān)注于游戲的Game Point來(lái)說(shuō)，從初期就可以爭(zhēng)取到所謂的死忠玩家。然而返現(xiàn)應(yīng)用的最大問(wèn)題在于，用戶在得到商品或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)后，應(yīng)用程序的卸載率接近95%。即用戶在下載完游戲，得到一張咖啡兌換券后就立刻刪除游戲。因此在游戲發(fā)行初期，這種營(yíng)銷(xiāo)方案可以起到一定的宣傳作用，但從長(zhǎng)期來(lái)看，無(wú)法長(zhǎng)久。(本段摘自手游那些事)

十、社區(qū)引爆

最近最為火爆的游戲莫過(guò)于越南人創(chuàng)作的Flappy Bird這款游戲，這其實(shí)是社區(qū)引爆最為典型的一個(gè)案例。一名reddit用戶發(fā)布了一個(gè)死了又死的ios自虐游戲名單，里面恰好提到了這款游戲，在這之后引起了眾多游戲愛(ài)好者的廣泛關(guān)注，大量的腐宅的開(kāi)始嘗試這款游戲。雖然后來(lái)，有一系列的因素促進(jìn)的作用，但我們不可否認(rèn)的是這初期的引爆作用。這款游戲上架的大半年時(shí)間排名都在2000名開(kāi)外，直到這次的話題引爆后…..

很多人看到這里會(huì)感覺(jué)很奇怪，會(huì)認(rèn)為二、四、十是在說(shuō)同樣一件事情，但在我看來(lái)社交關(guān)系主要可以分成三種：私密社交、社區(qū)、社會(huì)。私密的是QQ、Path、微信這樣的東西，提供的主要功能是聊天或者說(shuō)交流。社區(qū)的是人人和豆瓣這樣的東西，提供的主要功能是興趣分類(lèi)。社會(huì)的就是微博，twitter也是這樣的，它們提供的主要功能是廣播和圍觀。不同緯度，關(guān)系的深淺，所采用的策略也是不一樣的。

把社區(qū)引爆放在最后面說(shuō)，這是因?yàn)楣P者認(rèn)為這是未來(lái)手游營(yíng)銷(xiāo)推廣最為重要的場(chǎng)所。一方面，社區(qū)的樞紐是興趣，每種不同類(lèi)型的手游，都可以找到相對(duì)應(yīng)的社區(qū)。內(nèi)涵段子、糗事百科、抽屜這類(lèi)大眾社區(qū)，基本上任何手游都可以在這里進(jìn)行宣傳。對(duì)草根社區(qū)文化感興趣的人，絕大多數(shù)情況下都有大量的碎片化時(shí)間。這些愿意花費(fèi)大量時(shí)間在網(wǎng)上閑逛的人，絕大多數(shù)都是草根用戶，他們希望通過(guò)虛擬世界找到滿足感。

豆瓣小組、百度貼吧、陌陌吧這類(lèi)社區(qū)，興趣紐帶更加強(qiáng)烈，可以為手游精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)打好基礎(chǔ)。據(jù)筆者了解，現(xiàn)在很多手游上線后，很快就在準(zhǔn)備著手貼吧的建設(shè)。還有一些定位于高端用戶的小眾社區(qū)，雖然用戶數(shù)不多，但也值得我們投入資源。高端用戶一旦成為游戲玩家，因?yàn)槠鋾r(shí)間的稀缺性，必然會(huì)通過(guò)花費(fèi)大量金錢(qián)來(lái)彌補(bǔ)他們相對(duì)其他玩家的劣勢(shì)。毫不夸張的說(shuō)，只要一款游戲有10%這樣的高端用戶，哪怕其他用戶都是免費(fèi)玩家，游戲仍然可以大賺特賺。

另一方面，社區(qū)初期只是用來(lái)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，但到最后卻是沉淀用戶關(guān)系最為重要的地方?；ヂ?lián)網(wǎng)公司只要你有足夠多的用戶，那么商業(yè)模式就會(huì)隨之而來(lái)。所以不管是什么游戲，你必須建立自己的社區(qū)。你可以從社區(qū)中得到真實(shí)的用戶反饋、找到游戲改進(jìn)的方向、未來(lái)的絕佳創(chuàng)意，一旦用戶真正沉淀下來(lái)，那么你的下一款游戲的初始用戶就已經(jīng)有了。

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一、制作有噱頭的宣傳片來(lái)圈住用戶

宣傳片是吸引用戶的最佳方式，也是唯一可以集優(yōu)美的畫(huà)面、快節(jié)奏的動(dòng)畫(huà)、有感染力的音樂(lè)和強(qiáng)烈的行動(dòng)號(hào)召于一體的宣傳方式，能夠更立體地展示游戲內(nèi)容。

時(shí)長(zhǎng)控制在 1 ~ 2 分鐘內(nèi)。宣傳片能傳遞完整的信息并帶給用戶最強(qiáng)的視覺(jué)感受。

二、用美觀的截圖吸引用戶了解游戲

圖片的說(shuō)服力有時(shí)比一千個(gè)文字都大。尤其是在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)秒速運(yùn)轉(zhuǎn)的世界，圖片對(duì)人的信息獲取作用力更大，已經(jīng)很少有人會(huì)通過(guò)認(rèn)真閱讀去認(rèn)識(shí)一個(gè)新事物。

使用高清的圖片來(lái)展示游戲內(nèi)容，畫(huà)面精致美觀，截圖大致需要 6 ~ 8 張就可以了。圖片所承載的是向用戶展示的精華。

三、媒體曝光中緊扣主題，吸引用戶

媒體曝光也是推廣游戲的一個(gè)重要手段?？偟膩?lái)說(shuō)，新聞稿需簡(jiǎn)潔明了，避免冗長(zhǎng)難懂。文章格式也有跡可循。

四、利用好社群推廣

建立完善的游戲平臺(tái)社交，前期開(kāi)設(shè)優(yōu)厚的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)使老玩家邀請(qǐng)新玩家，建立各種平臺(tái)社群，用小金額吸引群成員拉人體驗(yàn)游戲。

五、廣告

廣告是最直接有效，簡(jiǎn)單暴力的推廣方式了，我們可以把游戲推廣到一些游戲網(wǎng)站中，投放在流量多的平臺(tái)中，比如當(dāng)下最流行的抖音。

最重要的一點(diǎn)還是要游戲本身有吸引玩家的地方，這樣才會(huì)培養(yǎng)出忠實(shí)玩家。

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