本篇文章信途科技給大家談?wù)勛耘酿^推廣策劃方案，以及自拍館商業(yè)策劃書對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

品牌推廣策劃方案

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1. SEO優(yōu)化

SEO是指利用搜索引擎規(guī)則，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，從而獲得更多免費(fèi)流量。SEO優(yōu)化這種方式引流較為準(zhǔn)確，成本低，缺點(diǎn)是時效慢，需要一定的優(yōu)化技巧，或者投入一定的費(fèi)用。

2. SEM

SEM搜索引擎營銷，即競價排名，一種付費(fèi)推廣方式。在百度或其他搜索引擎的搜索結(jié)果信息中，我們會發(fā)現(xiàn)有些信息末尾標(biāo)有“廣告”字樣，就是客戶在百度等平臺開戶的信息。這種方式是技術(shù)門檻低，可以實(shí)現(xiàn)快速排名和很不錯的曝光效果，缺點(diǎn)是需要投入大量資金！

3. B2B推廣

比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球機(jī)械網(wǎng)等，我們只需要在各個B2B平臺注冊一個會員賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息，優(yōu)點(diǎn)是B2B平臺多，權(quán)重好，發(fā)布效果好。

4.博客和微博推廣

主要是利用新浪微博這個博客，將要發(fā)布的信息以博文形式發(fā)布到平臺上，發(fā)布限制少，見效快，可自由更改的推廣方式。

5. 社交平臺推廣

比如微信、QQ群推廣，這種推廣方式成本低，但需要有很多群，頻繁操作容易封號，注意節(jié)奏。

6.自媒體推廣

比如百家號、熊掌、今日頭條、大魚、抖音、快手、火山視頻等而各種直播平臺都屬于自媒體的形式。

包括圖文+視頻形式，多種多樣。

7.問答推廣

比如知乎、百度知道、360問答等。這種方法非常適合口碑推廣。搜索引擎收錄好，投放成本低。

8.社區(qū)推廣

比如百度貼吧、天涯論壇、貓撲等等。這種推廣方式成本低，但容易被系統(tǒng)刪帖，現(xiàn)在的論壇網(wǎng)站都有自動識別廣告的功能，投放這些平臺需要在文章上下點(diǎn)功夫，一定要足夠軟，保證存活。

9. 軟文推廣

這個基本是企業(yè)必做的項目，主要是把公司的軟文、經(jīng)營信息通過媒體傳遞出去，優(yōu)點(diǎn)是權(quán)威度高、成本低、曝光高、存活時間長、收錄好。缺點(diǎn)是不能與讀者實(shí)時互動，轉(zhuǎn)化很難監(jiān)控。

10. 視頻營銷

包括優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊、土豆等長視頻和抖音、快手等短視頻推廣方式，靈活方便，容易在上面積累客戶，但不容易吸粉，需要有一定的創(chuàng)意和視頻編輯能力。

推廣方案怎么寫

第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。

1、訪問量目標(biāo)。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

第二：目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時間進(jìn)度及人員安排表。

好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細(xì)的計劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果監(jiān)測。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風(fēng)險預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時刻手忙腳亂和束手無策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關(guān)注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實(shí)時調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。

誰能告訴我推廣策劃和營銷策劃的步驟是什么？

這是我們公司的策劃流程

http://xintu.hncbsa.com.cn

產(chǎn)品策劃流程

product scheme procedure

執(zhí)行目標(biāo)：

1.充分了解項目所在地的市場狀況。

2.充分進(jìn)行消費(fèi)群分析研究，鎖定目標(biāo)客戶群。

3.挖掘項目潛在價值，確定產(chǎn)品定位。

4.建立系統(tǒng)的產(chǎn)品創(chuàng)新模式，使產(chǎn)品創(chuàng)新達(dá)到最大化，使項目風(fēng)險最小化和利益最大化。

執(zhí)行方式：

1.成立項目專案小組，調(diào)配整合人力資源。

2.全程與各方面專業(yè)人士溝通交流。

3.全程與開發(fā)商有關(guān)人士緊密溝通。

4.按規(guī)定提交書面報告與電子文件，組織專案組精英參與辯論，及時解決不可預(yù)見問題。

執(zhí)行流程：

1.接觸項目所在地市場，整合本公司所擁有的該地的市場初步情況，并對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行地毯式的調(diào)研。在掌握初步情況后，再重點(diǎn)確定可類比區(qū)域及可類比競爭項目并進(jìn)行重點(diǎn)的調(diào)查。

2.考察項目地塊，并對項目進(jìn)行SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、危機(jī)）分析，得出相對應(yīng)的項目策劃總體思路初步方案。

3.根據(jù)SWOT分析，結(jié)合宏觀市場與微觀市場及開發(fā)商所要求達(dá)到的目標(biāo)，挖掘項目的可利用價值，整合專案組的分析與各方面專家的意見，建立項目的產(chǎn)品創(chuàng)新體系。確立項目的開發(fā)產(chǎn)品定位（確定開發(fā)什么物業(yè)、如何營造物業(yè)內(nèi)在與外在形象和硬件，以呼應(yīng)主題），完善總結(jié)策劃思路。

4.在確定產(chǎn)品定位的同時，進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析。根據(jù)整體市場分析及SWOT分析，確定客戶群的劃分，然后根據(jù)其需求，確定項目的開發(fā)主題。

5.整合市場定位內(nèi)容和專業(yè)人士的意見，對項目的總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林景觀規(guī)劃等作出專業(yè)的建議。

營銷策劃流程

merchandising scheme procedure

執(zhí)行目標(biāo)：

1.通過策劃各種公關(guān)和促銷活動，進(jìn)行項目的銷售蓄勢。

2.制定合理的價格策略，控制銷售節(jié)奏，既保證項低風(fēng)險入市，又追求最大利益。

3.運(yùn)用多種營銷方式去挖掘市場的潛在客群。

4.全面提升項目知名度、美譽(yù)度，樹立開發(fā)商良好形象。

執(zhí)行方式：

1.擬定階段性（蓄勢期、開盤期、強(qiáng)銷期、結(jié)束期）營銷策略。

2.配合專業(yè)廣告公司擬定階段性（蓄勢期、開盤期、強(qiáng)銷期、結(jié)束期）廣告策略。

3.以豐富操盤經(jīng)驗的專業(yè)人員配合開發(fā)商進(jìn)行項目的執(zhí)行。

執(zhí)行流程：

1.分析客類比項目及重點(diǎn)競爭對手的營銷策略，做到知己知彼。

2.制定詳細(xì)的廣告策略，重點(diǎn)確定廣告及媒介策略。

3.細(xì)化項目營銷思路，挖掘并展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，制定具體的營銷策略并營造合適的營銷環(huán)境。

4.確定入市時機(jī)和推出市場的價格策略。

營銷推廣策劃方案怎么寫？

營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃

封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃。 二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消 費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進(jìn)入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三）、市場機(jī)會與問題分析。

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 ·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

四）、營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 ·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 ·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 〖JP2〗

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫??！糐P〗

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗

六）、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

自拍照相館項目加盟哪家的好?

現(xiàn)在自拍照相館確實(shí)是一個很火的項目，對于創(chuàng)業(yè)來說，是一個不錯的選擇。同時，正因為如此，所以市場上也會有很多的形色各異的加盟商家，我作為一個從業(yè)者，給樓主的建議是：一定要選擇大的品牌，這樣在服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量以及后期上才會有保障?，F(xiàn)在的自拍館行業(yè)分為娛樂級和專業(yè)級廠商，前者也就是大頭貼改造升級產(chǎn)生，分為1、2、3代設(shè)備；后者提供影樓專業(yè)級系統(tǒng)設(shè)備并后期。本人就是選擇的后者——街頭拍客主題自拍館，因為他們可以提供自拍照相系統(tǒng)等一站式數(shù)碼解決方案，而且售后也有保障。這種數(shù)碼系統(tǒng)、技術(shù)科技含量更高，而且操作簡單，可以滿足不同消費(fèi)者尋求。當(dāng)然，樓主需要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇。

自拍照相館加盟這么多,該如何區(qū)分?

自拍照相館加盟這么多,該如何區(qū)分?

答案：內(nèi)自拍照相館行業(yè)經(jīng)過了萌芽、融合期的發(fā)展，隨著行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)發(fā)展方向也出現(xiàn)了一定的分歧，呈現(xiàn)出不同的技術(shù)風(fēng)格和流派。2013年自拍照相館市場上出現(xiàn)了明顯的分化，是行業(yè)的一個分水嶺。一種是：娛樂級別自拍照相館，側(cè)重娛樂、戶外便攜經(jīng)營。 第二種是：影樓專業(yè)級自拍照相館，側(cè)重影樓效果、后期制作。

在2013年以前，自拍照相館屬于一個概念性的產(chǎn)品，國內(nèi)自拍照相館基本同屬于一個層級，大體上都是將“自拍”的娛樂概念推廣出去，沒有實(shí)質(zhì)的區(qū)別。

追根溯源，娛樂級自拍照相館是由原來大頭貼、全身貼機(jī)器、特效攝影機(jī)器升級改造轉(zhuǎn)型而來，他們特點(diǎn)是移動方便、可戶外經(jīng)營、機(jī)器升級換代快，廠家會推出一代、二代、三代機(jī)，實(shí)質(zhì)上還是娛樂層面的娛樂級產(chǎn)品。代表企業(yè)有全球拍、快樂精靈、樂拍、特拍等！

影樓專業(yè)級自拍照相館，設(shè)備上追求專業(yè)級的顯示效果，和影樓級拍攝效果。他們注重主題套系開發(fā)，注重拍攝手法和創(chuàng)意，注重影像后期的制作。但投資較大，有一定技術(shù)門檻，無法戶外擺攤設(shè)點(diǎn)經(jīng)營。代表企業(yè)有北京的街頭拍客主題自拍館，上海池夏主題自拍館，走的是主題套系路線。

自拍照相館行業(yè)經(jīng)過近幾年發(fā)展，相對于娛樂級而言,專業(yè)影樓級自拍系統(tǒng)研發(fā)難度大，投入大，開發(fā)周期相對長，對軟硬件要求比較高，企業(yè)不投入大量資金和人力是無法研發(fā)成功的！

娛樂和專業(yè)的差距，光與影是靈魂：娛樂級別產(chǎn)品，能滿足年輕人隨性自拍、個性搞怪自拍，可以滿足沒有苛刻要求的人像攝影。但是想拍出影樓級大片是很困難的。娛樂級系統(tǒng)提供不了影樓級燈光匹配，而是用平光拍攝人像，行業(yè)稱為平光通吃。大片的靈魂是光與影，這個沒有專業(yè)級的燈光匹配是出不來精品照片的。專業(yè)影樓級，內(nèi)置人像智能光影模塊，自動調(diào)節(jié)參數(shù)、滿足客戶個性需求。

娛樂和專業(yè)的差距，主題攝影讓你留住回頭客：自拍照相館之所以能被消費(fèi)者所喜歡，很大程度上是因為其多變、豐富的主題套系滿足消費(fèi)者新奇的拍攝需求。專業(yè)級自拍照相館多突出 “主題”二字，因為擁有專業(yè)攝影系統(tǒng)的支持，很多創(chuàng)意層面的概念性拍攝想法都可以落地實(shí)現(xiàn)。類似于街頭拍客“約德爾小人國”“4D奇幻攝影”等主題拍攝套系，緊跟時尚流行趨勢，推陳出新速度快，牢牢抓住消費(fèi)者的心。如浪漫香雪海、紫夢薰衣草、歐式酒莊風(fēng)情等等娛樂級自拍照相館是無法做到這一點(diǎn)。。

同時輸出psd大圖，方便后期制作，這樣就解決了自助照相館經(jīng)營者的后顧之優(yōu)。娛樂級的自拍照相館虛擬主題攝影功能，大多還停留在簡單的摳像階段，無法實(shí)現(xiàn)輸出大圖和psd格式，僅僅是個娛樂工具，更談不上拍出影樓級大片了！

自拍館推廣策劃方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于自拍館商業(yè)策劃書、自拍館推廣策劃方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。