信途科技今天給各位分享碧桂園活動(dòng)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)碧桂園促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

產(chǎn)品推廣方式都有哪些？

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

碧桂園 十里銀灘網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)方案是哪個(gè)公司做的嗎？

不是的，是北京口碑互動(dòng)營(yíng)銷策劃有限公司做的推廣案。而且這個(gè)推廣案還獲了金網(wǎng)獎(jiǎng)的，可見(jiàn)這家公司的實(shí)力很強(qiáng)啊。

列舉一下碧桂園的市場(chǎng)細(xì)分、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)產(chǎn)品

2002年5月1日，僅僅一天時(shí)間，鳳凰城銷售額就達(dá)到7.5億。這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)絕無(wú)僅有，在全國(guó)的房產(chǎn)界也是頭一次！

那廣園東碧桂圓鳳凰城的銷售奇跡是如何創(chuàng)造的呢？

鳳凰城神話

“五一”節(jié)，似乎是專門為鳳凰城而設(shè)置的！

廣園東碧桂園鳳凰城，碧桂園集團(tuán)的第九個(gè)也是面積（1.2萬(wàn)畝）最大的樓盤，離廣州市中心30公里，坐車30分鐘時(shí)間，在“五一”正式向外發(fā)售。

鋪天蓋地的廣告，望不到尾的候車人群，廣園東路的塞車長(zhǎng)龍，像買白菜一樣下單的購(gòu)房者，用“轟動(dòng)全城”來(lái)形容其火爆已嫌不夠生猛，只能呼其為“神話”。

據(jù)碧桂園營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人說(shuō)，僅“五一”一天，碧桂園鳳凰城接待客戶就達(dá)3·5萬(wàn)人之多。碧桂園雖在天河宏城廣場(chǎng)、中泰廣場(chǎng)等全市10個(gè)點(diǎn)設(shè)免費(fèi)看樓車，但前來(lái)看樓和買樓的人數(shù)量實(shí)在太多，遠(yuǎn)超出運(yùn)載能力，每次各站點(diǎn)都有市民滯留。筆者于“5.1”節(jié)后的第二個(gè)星期天（5月19日）在天河宏城廣場(chǎng)碧桂園鳳凰城乘車點(diǎn)，看到排隊(duì)人數(shù)還在200人左右，最后我們等了一個(gè)小時(shí)(我們來(lái)了之后，發(fā)了5輛車)才坐上車。下午3點(diǎn)我們返回時(shí)，在那里排隊(duì)的人數(shù)依舊！可以這樣說(shuō)，整個(gè)宏城廣場(chǎng)去其他樓盤看樓的人不及去鳳凰城多。據(jù)了解，除了乘坐看樓車前來(lái)看樓的人外，“五一”這天，碧桂園鳳凰城還來(lái)了5000多輛自駕車。由于車輛太多，在5月1日上午11時(shí)，廣園東路轉(zhuǎn)入碧桂園鳳凰城的入口處一段，車輛擠成一團(tuán)，造成半小時(shí)左右的塞車現(xiàn)象。

最后的銷售數(shù)字更是驚人，據(jù)碧桂園5月2日上午的統(tǒng)計(jì)，鳳凰城首日售出獨(dú)立別墅260套，聯(lián)排別墅120套，洋房600套，銷量金額達(dá)7.5億。同日，銷售榜第二名、同處廣園東的“中?？党恰变N售額沒(méi)有超過(guò)2億。

鳳凰城的節(jié)日，對(duì)房地產(chǎn)的不少同行來(lái)講是灰色的，而對(duì)諸多的專業(yè)人士和新聞?dòng)浾邅?lái)說(shuō)是“大跌眼鏡”。在“五一”前，也有不少人看好鳳凰城，但其火爆的程度還是讓大家的心臟受不了，節(jié)后幾乎所有的媒體都把目光聚焦鳳凰城，真可謂“滿城皆說(shuō)鳳凰城”。

神話前傳

沒(méi)有毫無(wú)來(lái)由的神話！

碧桂園是一個(gè)善于制造神話的企業(yè)！從順德碧桂園的“給你一個(gè)五星級(jí)的家”，創(chuàng)造房地產(chǎn)界最經(jīng)典的廣告語(yǔ)；到廣州碧桂園的大年初一開(kāi)盤，打破了春節(jié)不售樓的行規(guī)；到華南碧桂園的強(qiáng)力營(yíng)銷。其中，碧桂園入廣州的第一戰(zhàn)——“廣州碧桂園”的案例最為人津津樂(lè)道。

碧桂園在廣州的洛溪橋頭下，一下子圈地一千畝，先開(kāi)發(fā)四百畝，一次投資十幾個(gè)億。不做宣傳，不做廣告，首先是七十棟樓同時(shí)啟建，幾百臺(tái)吊車同時(shí)操作，在整個(gè)廣州和廣東造成一種神秘之感。在這樣的背景下，很多廣州人停止購(gòu)買，等著看碧桂園有什么新花樣。同時(shí)碧桂園放出風(fēng)來(lái)，以品牌奪市場(chǎng)，號(hào)稱價(jià)格最低，質(zhì)量最好，設(shè)計(jì)最到位。廣州碧桂園的入侵，頃刻打破了市場(chǎng)格局和開(kāi)發(fā)推廣節(jié)奏，改寫了大盤常用的穩(wěn)健長(zhǎng)線“持久戰(zhàn)”的銷售策略，以小型樓盤常用的“閃電式”進(jìn)攻型策略，在短期內(nèi)引起市場(chǎng)高度關(guān)注，并在品牌形象、規(guī)模氣勢(shì)轟炸之下，公開(kāi)發(fā)售10天就成交2000套，三個(gè)多月成交35萬(wàn)平方米。

一個(gè)企業(yè)如果可以不斷的創(chuàng)造神話，那決不是偶然或運(yùn)氣，必定有更深層次的因素，通常偶然的背后是必然。碧桂園的前期成功為“鳳凰城神話”的誕生奠定了可能性，但鳳凰城神話要從可能性轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)性，還需要更多的條件，因?yàn)槊看尾煌瑯潜P面對(duì)的市場(chǎng)情況是不同的。

鳳凰城開(kāi)盤前到底處于何種位置、廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局又是怎樣的呢？

華南板塊“牛氣沖天”，“廣園東”概念未成氣候

按照廣州城市建設(shè)總體戰(zhàn)略概念，政府提出“南拓北優(yōu)、東進(jìn)西聯(lián)”的戰(zhàn)略構(gòu)想，包括增城、黃埔、廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等在內(nèi)的東部地區(qū)，將以天河中央商務(wù)區(qū)為起點(diǎn)拉動(dòng)城市重心向東擴(kuò)展。

大城市的發(fā)展，往往會(huì)呈現(xiàn)出一種從“中心—邊緣”的趨勢(shì)。廣州隨著城市人口的不斷爆炸，中心地區(qū)的空間已有限，房地產(chǎn)的熱點(diǎn)逐漸向外移動(dòng)，我們把這種現(xiàn)象稱之為“圍城”。廣州的東南西北一直都有大盤虎視眈眈，圍城之戰(zhàn)早已吹響號(hào)角，特別是南部，尤其是華南板塊。

2001年廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)是華南板塊的天下， “五一”星河灣的“驚艷”，再有7月南國(guó)奧林匹克花園的“旺銷”，8月錦繡香江的“震撼”，直到10月華南新城的“傾城”，造成“廣州樓事看華南”的狀態(tài)，作為華南板塊的鼓吹者和炒作者，著名策劃人王志綱還據(jù)此寫了《大盤時(shí)代》一書，其中對(duì)上述事件有詳細(xì)記述。

2002年，華南依舊是熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)，除了去年的幾個(gè)大盤推出二期外，另一大鱷“雅居樂(lè)”蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備“五一”全面出擊，再續(xù)華南輝煌。廣州的其它地區(qū)雖然也有樓盤偶露鋒芒，但無(wú)奈勢(shì)單力薄，無(wú)法與整個(gè)華南板塊抗衡。

《南方都市報(bào)》的一篇樓事分析認(rèn)為：“原本，新興的鳳凰城與中?？党菢O有機(jī)會(huì)撐起廣園東大旗，成為最有希望的板塊勁敵，但二者畢竟囿于線狀排列分散與時(shí)間上的不成熟，板塊形象仍不足以撼倒華南；同樣，東圃一帶新舊樓盤一籮籮，市政與商業(yè)利好不斷，在今年也會(huì)有所作為，可惜，區(qū)域整體素質(zhì)上的落差又讓其稍遜一籌；至于其他板塊，想抗衡華南，實(shí)際上更加心有余而力不足?！贝嗣枋龌旧戏磻?yīng)了鳳凰城開(kāi)盤前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

鳳凰城面對(duì)的環(huán)境是復(fù)雜的，對(duì)手是強(qiáng)大的，如何在“眾目睽睽”之下脫穎而出呢？

成功的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確的定位和強(qiáng)有力的傳播，而準(zhǔn)確定位的關(guān)鍵是思維方式的準(zhǔn)確。

從消費(fèi)者出發(fā)

思維方式可以分為兩種：從內(nèi)而外的思維方式和從外而內(nèi)的思維方式。

不同的思維方式體現(xiàn)不同的營(yíng)銷觀念，從內(nèi)而外的思維方式是產(chǎn)品或企業(yè)本位觀念，而站在消費(fèi)者位置看問(wèn)題，從消費(fèi)者需求出發(fā)才是真正的營(yíng)銷觀念。

在傳統(tǒng)的定位論，也就是A.里斯和J.屈特在80年代提出的定位，認(rèn)為定位是從一個(gè)產(chǎn)品、一種服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人開(kāi)始，在消費(fèi)者心目中獲得一個(gè)真正有價(jià)值的位置。正如我國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)者盧泰宏教授指出：“傳統(tǒng)定位定義從消費(fèi)者角度透析不夠，多是站在傳播者的自身立場(chǎng)?！毙露ㄎ灰笪覀儚南M(fèi)者出發(fā)研究定位，這正是鳳凰城的做法。

鳳凰城銷售總監(jiān)龍爾綱指出，在目標(biāo)消費(fèi)群的劃分上鳳凰城有重大轉(zhuǎn)變，就是由階層來(lái)劃分目標(biāo)消費(fèi)群轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪A段為標(biāo)準(zhǔn)。最先開(kāi)發(fā)的順德碧桂園，針對(duì)的是珠三角先富的階層，而鳳凰城的目標(biāo)群，則是“大學(xué)畢業(yè)后五年、成長(zhǎng)中、發(fā)展型”的人群，他們具有獨(dú)特的特征，他們向往一種更優(yōu)雅的生活環(huán)境，一種更好的生活方式，但同時(shí)對(duì)價(jià)格又具有很高的敏感性。

目標(biāo)消費(fèi)群的透徹分析，為鳳凰城的產(chǎn)品的定位和宣傳的主題確定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，定位不可以離開(kāi)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，這也是由外而內(nèi)的思維方式的一部分。鳳凰城的營(yíng)銷者認(rèn)識(shí)到，房地產(chǎn)的銷售很大程度上是一種“人氣”之戰(zhàn)，目標(biāo)消費(fèi)群固然重要，其它的大眾也不可忽視，一旦人氣旺極，銷售則是水到渠成的事。人是具有“羊群效應(yīng)”的，大家都買的東西肯定不會(huì)是差東西，華南板塊的2001年傳奇就是很好的說(shuō)明，如何從競(jìng)爭(zhēng)者手里爭(zhēng)奪人群，讓熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移，并轉(zhuǎn)移到鳳凰城？

定位：白領(lǐng)也可以住別墅

碧桂園鳳凰城擁有碧桂園這個(gè)響亮的品牌，品牌可以帶來(lái)一定的影響，但在面對(duì)牛氣沖天的華南板塊，低迷的別墅市場(chǎng)，光靠品牌的拉動(dòng)力是不夠的，戰(zhàn)略性定位是最關(guān)鍵的。從鳳凰城的命名，我們也可以明白，碧桂園不再使用以前的品牌簡(jiǎn)單衍生，如廣州碧桂園、華南碧桂園，而欲在新的產(chǎn)品類別中獲取成功。一旦你成為消費(fèi)者心目中新類別的提案者，帶來(lái)的影響是不可估量的。“施樂(lè)”是復(fù)印機(jī)的提案者，他在消費(fèi)者的心中是不可取代的，甚至“施樂(lè)”就是復(fù)印機(jī)的代名詞。鳳凰城的定位戰(zhàn)略也想達(dá)到如此效果！

定位可以簡(jiǎn)單分為兩部分，一是給競(jìng)爭(zhēng)者定位，二是給自己定位。

消費(fèi)者的大腦有時(shí)像一塊滿得滴水的海綿，只有擠掉一部分已有內(nèi)容才有可能吸收新信息。同時(shí)，消費(fèi)者大腦又是一個(gè)有限的容器，它不可能什么東西都往里裝，消費(fèi)者大腦必須面對(duì)各種信息的傳播。

企業(yè)獲得成功的唯一希望就是要有選擇性，縮小目標(biāo)，分門別類，簡(jiǎn)言之，就是定位。這也是里斯和屈特的觀點(diǎn)。

房地產(chǎn)定位思想成功的例子，更是有史可鑒。

北京，有潘石屹的“SOHO現(xiàn)代城”；在深圳，有萬(wàn)科的城市花園；在廣州，有以文化為定位的“麗江花園”；有以“運(yùn)動(dòng)”為主題的“奧林匹克花園”。

鳳凰城神話也在于其成功的定位。鳳凰城從目標(biāo)消費(fèi)群的大腦中，發(fā)現(xiàn)了一塊尚未被滿足的區(qū)域，然后設(shè)計(jì)出了相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。由于定位來(lái)源于消費(fèi)者自身，因而無(wú)須費(fèi)很多的力氣就可以讓消費(fèi)者接受，甚至消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)尋求此類的信息來(lái)填補(bǔ)大腦的空缺。

在鳳凰城蓄勢(shì)期間，借助各種渠道向外傳遞一種信息，2002年的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)將是一個(gè)多熱點(diǎn)、板塊瓦解、個(gè)盤英雄的時(shí)期。碧桂園市場(chǎng)總監(jiān)龍爾綱多次鼓吹“個(gè)盤時(shí)代”論，“過(guò)往大家都希望通過(guò)聯(lián)盟共同繁榮，只在產(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)，不降價(jià)。但今年這種自律可能會(huì)被打破，因?yàn)檫@是市場(chǎng)決定的，因?yàn)橐欢ㄊ莾?yōu)于別人的產(chǎn)品加上低于別人的價(jià)格才是最優(yōu)化的競(jìng)爭(zhēng)前提。”“板塊成熟后，由面轉(zhuǎn)點(diǎn)，由硬轉(zhuǎn)軟，回歸到個(gè)盤間的競(jìng)爭(zhēng)是一定的，但也正是個(gè)盤體現(xiàn)無(wú)可替代的獨(dú)特性的時(shí)候了。如麗江花園的文化、祈福新村的規(guī)模與硬件、碧桂園的服務(wù)，這些將成為新的核心營(yíng)銷動(dòng)力?！?/p>

當(dāng)市場(chǎng)認(rèn)同上述觀點(diǎn)，就如同在消費(fèi)者的大腦中打開(kāi)了缺口，有利于鳳凰城的定位，同時(shí)信息也才得以順利的進(jìn)入消費(fèi)者大腦。

打開(kāi)缺口是第一步，第二步也是更重要的一步是填補(bǔ)，你如何區(qū)隔出一個(gè)有需求的市場(chǎng)，如何讓消費(fèi)者接受你的觀念，進(jìn)一步，如何讓你的產(chǎn)品銷售出去？

在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的深入研究后，鳳凰城進(jìn)行了創(chuàng)造性的定位，“為每個(gè)成功的廣州人建造滿意的房子”是抽象的說(shuō)法，而通俗的表述是“給白領(lǐng)的別墅”。住上別墅可以說(shuō)是每個(gè)人的夢(mèng)想，特別是先富起來(lái)的廣州人，更想擁有自己的別墅，無(wú)奈別墅又太貴，不是人人都能擁有的。鳳凰城憑借其低成本優(yōu)勢(shì)，可以為消費(fèi)者提供心動(dòng)價(jià)格的別墅。這正迎合了消費(fèi)者心理，正如盧泰宏教授所說(shuō)“房子不僅僅是房子，它是人生孜孜追尋的夢(mèng)”。

別墅是都市人的夢(mèng)想！每天在擁擠而污濁的城市，誰(shuí)不夢(mèng)想擁有美麗的居住環(huán)境。在鳳凰城網(wǎng)站的第一句話就是：“人應(yīng)該生活，而不是活著。”

鳳凰城以別墅為主打產(chǎn)品，以“森林 湖泊 新城市”為宣傳主線，營(yíng)造的是“親和親人”的全程自然的生態(tài)環(huán)境，鳳凰城的別墅，它的定位既不是那種郊外荒野的度假型別墅，也不是市區(qū)中心那種“只顯身份卻無(wú)法得享優(yōu)美環(huán)境”的住家別墅，而是“度假環(huán)境里的常駐別墅”，揉合了現(xiàn)代都市生活的時(shí)尚便利與郊區(qū)生活的恬然寫意，生活、休閑、享受得以和諧的統(tǒng)一，人類“回歸自然”的夢(mèng)想在這里可以得以最充分的實(shí)現(xiàn)，可以享受到精神的寧?kù)o。此外，作為一個(gè)現(xiàn)代化的“生活新城市”，鳳凰城更營(yíng)造一種積極健康的、催人向上的社區(qū)環(huán)境，透射出一種“時(shí)代精神”的氣息。

價(jià)格是永遠(yuǎn)的主題！也是定位的主要要素！鳳凰城的成功定位就在于將對(duì)別墅的夢(mèng)想和超低價(jià)格有機(jī)結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了“給白領(lǐng)的別墅”的空白市場(chǎng)。

人們對(duì)于別墅的心理底線被打破。鳳凰城這次推出的別墅主要是TOWNHOUSE式的浪漫陽(yáng)光別墅，分為北美古典與現(xiàn)代兩種風(fēng)格，面積由160～180平方米，戶型多達(dá)9種，價(jià)格僅從50萬(wàn)元起。至于獨(dú)立式的豪華別墅，建筑風(fēng)格則以維多利亞式為主，立面效果豐富，營(yíng)造出極富想象力的建筑造型，面積由220～600平方米共22種戶型，價(jià)格僅由100萬(wàn)元起。我們可以比較一下，在廣州市區(qū)的樓盤50萬(wàn)只能買一個(gè)80－90平米的房子，而且房子所處的環(huán)境，絕沒(méi)有像鳳凰城那邊好。這樣的定位和產(chǎn)品價(jià)格，你不心動(dòng)嗎？

“50萬(wàn)買別墅”的廣為流傳，證明了成功的定位有時(shí)真的能使推銷變得多余！定位思想的魅力不減！

美國(guó)品牌大師大衛(wèi).愛(ài)格（David.A.Aaker）在《品牌經(jīng)營(yíng)法則——如何創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》一書中寫道：“品牌定位評(píng)估主要看：1、是否和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？2、是否和其他競(jìng)爭(zhēng)者品牌有所區(qū)別？它是否呈現(xiàn)出一些更好的東西，或者和原來(lái)評(píng)價(jià)不錯(cuò)的東西有所區(qū)別？3、是否代表一種可信的策略？4、是否代表一個(gè)明確的視界思想？4、是否促發(fā)（或至少影響）優(yōu)越的實(shí)施計(jì)劃？”我們?cè)俜催^(guò)來(lái)看鳳凰城的品牌定位，可以說(shuō)很多做法與大師的觀點(diǎn)不謀而合。其成功是必然的。

強(qiáng)勢(shì)傳播轟炸出“羊群效應(yīng)”

營(yíng)銷大師舒爾茨說(shuō)過(guò)，營(yíng)銷即傳播！

品牌是魚，傳播是水，優(yōu)秀的品牌定位必須借助強(qiáng)勢(shì)傳播才能“如魚得水”。我們處于一個(gè)傳播過(guò)度信息爆炸的時(shí)代，廣州的房地產(chǎn)領(lǐng)域猶是如此！廣州每天的樓盤廣告占據(jù)了媒體的主要版面和時(shí)間，在媒體的收入中，其中最主要的客戶就是房地產(chǎn)企業(yè)，面對(duì)如此多、又如此雜亂的信息，如何讓自己的樓盤受到消費(fèi)者注目，突破大腦的壁壘，在其中占有一席之地呢？

由于廣州市城市規(guī)劃整體思路，以及在未來(lái)兩三年，廣深、廣惠、廣州北三環(huán)和廣園東等高速及快速路將經(jīng)過(guò)廣州東部，廣園東將完全與珠三角連成一片，1個(gè)半小時(shí)可以達(dá)到珠三角任何一個(gè)城市。眾所周知，房產(chǎn)業(yè)跟著規(guī)劃走，往往會(huì)起到事半功倍的效果。由于有此未來(lái)優(yōu)越的位置，所以碧桂園這次打出了“廣園東”概念，并將樓盤定名為“廣園東碧桂圓鳳凰城”，這樣可以借城市規(guī)劃的“東風(fēng)”，一下子就將鳳凰城地理位置的優(yōu)越性定格在消費(fèi)者大腦中。

同時(shí)，鳳凰城鋪天蓋地運(yùn)用立體化傳播，新聞、公關(guān)、廣告、事件甚至人際傳播等手段無(wú)所不用，并將其效果發(fā)揮至極致。

在前期，碧桂園鳳凰城大多用新聞的模式，用一種不斷制造市場(chǎng)新聞的手段，向市場(chǎng)投放重磅炸彈。甚至在《人民日?qǐng)?bào).華南新聞》板塊上出了兩期特刊，一期是4月22日的“碧桂園創(chuàng)業(yè)10周年紀(jì)念特刊”，另一期是4月27日的“廣園東碧桂園鳳凰城特刊”。鳳凰城對(duì)新聞媒體的巧妙運(yùn)作，新聞報(bào)道導(dǎo)向有利于自身，通過(guò)媒體的力量來(lái)塑造消費(fèi)者的觀念，最后完全達(dá)到了的定位目的，對(duì)于華南板塊的瓦解逐漸成為大眾觀點(diǎn)，鳳凰城也成為了廣州的熱點(diǎn)大盤。

鳳凰城對(duì)于人際傳播掌握的也非常好，神秘可以引起大眾的興趣，同以前廣州碧桂園做法一樣，鳳凰城之前讓自己一直處于一種神秘的狀態(tài)中。廣園東碧桂園首期2500畝在去年10月打下第一根樁開(kāi)始，建筑工地24小時(shí)燈火通明，1萬(wàn)多名建筑工人日夜奮戰(zhàn)。但是碧桂園鳳凰城一直不對(duì)外宣傳，“埋頭苦干，悶聲發(fā)大財(cái)”。關(guān)于碧桂園的外圍新聞猶如誘餌，勾起大眾的極大興趣。新聞?dòng)浾叩奶奖P，消費(fèi)者的揣測(cè)，同行的暗訪，讓鳳凰城成為廣州市民的一個(gè)熱門話題。

但是在“五·一”前期，鳳凰城開(kāi)盤前展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)媒體攻勢(shì)，其廣告在傳媒密集投放，密集到讓人喘不過(guò)氣來(lái)，只要你看報(bào)紙、電視，你就躲不到鳳凰城廣告的襲擊，報(bào)紙廣告基本上是整版的，這樣甚至引起部分人的反感。一位網(wǎng)民如此表述：“鳳凰城的廣告讓我想到了另一個(gè)產(chǎn)品－－腦白金?！睋?jù)碧桂園內(nèi)部人士的說(shuō)法，單“五一”期間的廣告投放額就有2000萬(wàn)到3000萬(wàn)。鳳凰城廣告在地區(qū)的選擇上有選擇，樓盤不少的廣告出現(xiàn)在增城、東莞、香港各地，實(shí)際上鳳凰城開(kāi)售時(shí)不少的買家是來(lái)自增城等地。

強(qiáng)勢(shì)傳播的結(jié)果，“50萬(wàn)買別墅”的概念，街頭巷尾無(wú)人不知！這就導(dǎo)致筆者在5.1后的第二個(gè)星期天依然能看到那樣火爆的場(chǎng)面。

反思鳳凰城

鳳凰城的成功是空前的!

但是在承認(rèn)鳳凰城的戰(zhàn)略定位成功的同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到一些問(wèn)題的所在。鳳凰城的空前成功來(lái)源于定位，但碧桂園的品牌價(jià)值、鳳凰城定位兩者之間也存在一定的矛盾。

碧桂園營(yíng)銷總監(jiān)龍爾綱認(rèn)為，鳳凰城是對(duì)碧桂園品牌的重塑，但重塑并不是提升，而極有可能是破壞。在上面的敘述中，我們用一種獨(dú)立的眼光看待分析鳳凰城，無(wú)疑，從個(gè)體的定位來(lái)看是非常成功的，但鳳凰城是碧桂園的一部分，她的命運(yùn)與碧桂園相連在一起?？梢哉f(shuō)，碧桂園的“服務(wù)品牌”在消費(fèi)者大腦的位置，為鳳凰城的火爆提供了必要的前提，鳳凰城是帶著碧桂園的先天靈氣走向市場(chǎng)的。筆者與一位消費(fèi)者交談，她認(rèn)為選擇鳳凰城：一是產(chǎn)品價(jià)格，二是碧桂園的品牌。消費(fèi)者對(duì)碧桂園核心價(jià)值的承認(rèn)是一種無(wú)形的砝碼。

有人對(duì)碧桂園的模式進(jìn)行了概括：碧桂園就是“會(huì)所＋學(xué)校＋五星級(jí)的家”。但“五星級(jí)的家”到底是什么，不但外人很難說(shuō)清楚，就連碧桂園本身也沒(méi)有一個(gè)明確的定義。不過(guò)在碧桂園的業(yè)主都有一個(gè)共同的感受，那就是住在碧桂園特別的安全舒適和實(shí)在。我想這話雖然很樸實(shí)，但說(shuō)的也是大實(shí)話。雖然碧桂園的老板不善言辭也不喜歡接受媒體采訪，但對(duì)碧桂園“五星級(jí)的家”的服務(wù)卻有著深刻的理解———那就是時(shí)刻站在業(yè)主的角度著想，盡量讓服務(wù)做得最好。應(yīng)該說(shuō)，在地產(chǎn)“服務(wù)品牌”上，碧桂園可謂華南地產(chǎn)界的成功典范，10年來(lái)高擎“服務(wù)品牌”大旗不松手，并且不斷進(jìn)行深化、細(xì)化、日常化，把服務(wù)變成整個(gè)公司無(wú)處不在的企業(yè)文化。

在鳳凰城的廣告?zhèn)鞑ブ?，碧桂園的核心價(jià)值被扔到一邊，“給你一個(gè)五星級(jí)的家”沒(méi)有在廣告中出現(xiàn)，用的最多的是“給每一個(gè)成功的廣州人士建造滿意的房子”，“50萬(wàn)可以買別墅”。當(dāng)鳳凰城以價(jià)格作為主流定位時(shí)，也就是對(duì)于以往的碧桂園的品牌資產(chǎn)的釋稀。一名品牌專家的觀點(diǎn)：“目前鳳凰城的廣告沒(méi)有品牌價(jià)值的傳承，很大程度上是從短期的銷售而言，這樣容易誤導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的過(guò)度關(guān)注而忽略其品牌的內(nèi)涵，這對(duì)于碧桂園長(zhǎng)期積累下來(lái)的品牌資產(chǎn)是嚴(yán)重的損害?！?/p>

我們認(rèn)為，問(wèn)題的實(shí)質(zhì)在于長(zhǎng)期定位和短期定位的矛盾，長(zhǎng)期定位更注重一種本質(zhì)的、普遍的消費(fèi)者心理需求，而短期則相對(duì)強(qiáng)調(diào)表層的、特殊的問(wèn)題，兩者之間會(huì)有矛盾。

當(dāng)我們的看樓車緩緩的駛離碧桂園鳳凰城時(shí)，當(dāng)所有的保安向我們莊嚴(yán)的敬禮時(shí)，我們有理由相信，鳳凰城對(duì)于核心價(jià)值是珍惜的，他們不會(huì)輕易的丟棄長(zhǎng)期的品牌定位，他們會(huì)在以后做到有機(jī)的融合！

結(jié)語(yǔ) 鳳凰與定位

鳳凰，乃百鳥(niǎo)之王。在中國(guó)的美麗傳說(shuō)中，鳳凰從古至今都被奉為吉祥鳥(niǎo)、富貴鳥(niǎo)和幸福鳥(niǎo)。鳳凰已成為一種象征，一種崇拜，一種中華民族崇高美德的化身。

鳳凰是百鳥(niǎo)之王后，觀念早已深深印在大家腦中時(shí)，如果誰(shuí)再提出“某某鳥(niǎo)”才是百鳥(niǎo)之王，又有誰(shuí)會(huì)相信，又有誰(shuí)會(huì)認(rèn)同？

重要的并不是你是什么，重要的是大家認(rèn)為你是什么！

鳳凰，是一個(gè)高明的定位專家！

碧桂園成功的因素是什么？

碧桂園成功經(jīng)驗(yàn)

2015-12-04 2351人 3頁(yè)

5.0分

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碧桂園成功經(jīng)驗(yàn)

一、碧桂園的核心策略:

1、 傳統(tǒng)地產(chǎn)策劃思路:基本策略是直截了當(dāng)?shù)?、?jiǎn)單地進(jìn)行理性訴求。 諸 如“交通方便、環(huán)境優(yōu)美、價(jià)格優(yōu)惠、一級(jí)一類裝修”之類的賣點(diǎn),以及嘩眾取 寵、 目標(biāo)不明的感性訴求。 這種策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)大好的情況下, 可以賣掉 房子。但是在競(jìng)爭(zhēng)激化、市場(chǎng)低迷之時(shí),低水準(zhǔn)的策略主難以奏效,必須改換思 路。

2、 消費(fèi)者為什么購(gòu)房? 居家兼投資。產(chǎn)品、地段、價(jià)位是決定房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng) 力的三大要素。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、 形象和信譽(yù)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買也起到重要作 用。

3、 要搞好策劃,首先得了解中國(guó)地產(chǎn)的市場(chǎng)走勢(shì)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的 發(fā)展,為居住者提供了不同層次、不同品位的生活方式。最初是“溫飽型”,有 房有廳就滿足了;后來(lái)進(jìn)放了“小康型”,出現(xiàn)成片開(kāi)發(fā)的小區(qū),統(tǒng)一規(guī)劃、講 究配套,注意綠化環(huán)境。

這兩種類型都是注重人的基本生活需求,而忽略人類生活方式的更新,生活 方式的全球趨同化與日益?zhèn)€性化, 是未來(lái)的方向, 在新浪潮拍岸的南中國(guó)一種 “理 想型”的全新居家方式正在噴薄而出。

基于對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)的把握,碧桂園以“碧桂園生活方式”作為全盤戰(zhàn)略 的核心,以“給你一個(gè)五星級(jí)的家”為口號(hào),將五星級(jí)俱樂(lè)部、國(guó)際學(xué)校、花園 式別墅區(qū)三位一體的碧桂園, 通過(guò)全新的系統(tǒng)工程思維來(lái)開(kāi)發(fā)。 利用別人都在猶 豫觀望這個(gè)機(jī)會(huì),集中精力來(lái)做好產(chǎn)品、配套和服務(wù)。 在當(dāng)時(shí)環(huán)境下,碧桂園 反而像冬天里的梅花一樣,“萬(wàn)花凋謝我獨(dú)開(kāi)”,獲得了非常可觀的市場(chǎng)。 碧桂園起步的核心策略:把握了一種超前的生活方式, 對(duì)這個(gè)生活方式有一 個(gè)引導(dǎo),即從教育這個(gè)剛需入手,完善配套和服務(wù),營(yíng)造聲勢(shì)吸引關(guān)注和期待, 然后才是賣房子。(先取勢(shì),后取利,超前半步。)跳出一般的房地產(chǎn)概念, 用文化的方式來(lái)運(yùn)作地產(chǎn),加大文化內(nèi)涵,上升到“全新的生活方式”,令人 耳目一新。文化含量越高,效益釋放量越大。

碧桂園的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略分為三個(gè)階段:第一階段是不賺錢、賺名氣階段;第 二個(gè)階段是微利階段; 第三個(gè)階段才是真正的暴富的階段。 三步走, 不能急。 先

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宣傳學(xué)校,借學(xué)校把人氣帶旺,帶出碧桂園的名氣。同時(shí),“碧桂園生活方式” 給碧桂園融入一種文化底蘊(yùn), 借文化的沖擊力、 參透力, 帶給受眾以全新心理沖 擊,提高碧桂園的知名度。

碧桂園的推廣思想:一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)。一個(gè)中心就是“碧桂園生活方 式”的營(yíng)造與推廣;兩個(gè)基本點(diǎn),一個(gè)是碧桂園國(guó)際學(xué)校,一個(gè)是五星級(jí)的國(guó) 際俱樂(lè)部。

二、推廣經(jīng)驗(yàn)

1、借日生輝。一借助于順德人的無(wú)形資產(chǎn),利用順德人“敢為天下先”的 勇氣和經(jīng)濟(jì)上的成就帶來(lái)的影響力, 推出“可怕的順德人” 系統(tǒng)廣告創(chuàng)意,推廣 碧桂園學(xué)校。二借北京景山學(xué)校和鄧小平題詞的影響力。

2、用一個(gè)統(tǒng)一的主題,形成獨(dú)特的風(fēng)格。 碧桂園的宣傳終年不息,每個(gè)階 段都有各自的主題。在電視、 電臺(tái)、 報(bào)紙上全面出擊。 策劃中要加入傳奇因素和 戲劇性色彩,波瀾迭起,曲折有致。保持宣傳的“噸位”,做到街談巷議。 3、 新聞炒作,引導(dǎo)輿論。抓住不同時(shí)期的傳奇因素,在新聞“熱點(diǎn)”上聚 焦放大,吸引新聞界的注意力,“炒”出一臺(tái)又一臺(tái)有聲有色的活劇。

智能家居主要的推廣渠道有哪些，如何推廣

智能家居主要的推廣渠道有以下幾種方式:

一、房產(chǎn)合作，房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷。主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。

二、裝飾公司合作，跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

三、系統(tǒng)集成商合作，尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

更多關(guān)于智能家居的推廣可以到單仁資訊學(xué)習(xí)，公司自創(chuàng)立以來(lái)，始終以“幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)，創(chuàng)造更多的社會(huì)就業(yè)”為己任，致力于對(duì)當(dāng)前中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)提供正確的策略指導(dǎo)，現(xiàn)已形成全國(guó)20家分公司的的服務(wù)格局，成為中國(guó)培訓(xùn)人數(shù)最多、影響最大的電子商務(wù)培訓(xùn)課程之一，被企業(yè)家們稱之為“中國(guó)電子商務(wù)的EMBA課程”！

產(chǎn)品推廣方式有哪些

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

房產(chǎn)營(yíng)銷策略，銷售技巧

如果是書面演講性質(zhì)的策劃書，可以去網(wǎng)絡(luò)下載，然后根據(jù)自己實(shí)際情況加以修改。

關(guān)于房產(chǎn)項(xiàng)目的銷售技巧，這里提一個(gè)爆銷模式：佑商爆銷模式。

爆銷模式主要針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，包括但不限于車位、商鋪、住宅、公寓。整個(gè)營(yíng)銷模式的吸引力非常大，優(yōu)惠力度也非常高，關(guān)鍵是客戶會(huì)感覺(jué)自己得到了遠(yuǎn)超實(shí)際付出的優(yōu)惠。而開(kāi)發(fā)商能夠更好的做到資金回籠。供貨商也能清空庫(kù)存。

爆銷模式是一個(gè)多方共贏的營(yíng)銷模式。

企業(yè)推廣方式有哪些

企業(yè)(品牌)推廣方式

所謂品牌推廣,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)和過(guò)程。品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù),一是樹(shù)立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度;二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。

品牌推廣是品牌樹(shù)立、維護(hù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評(píng)估等。品牌創(chuàng)意再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌。

1、銷售終端品牌推廣方式

1)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)。和消費(fèi)者面對(duì)面的溝通、講解產(chǎn)品特點(diǎn)，提商品牌美譽(yù)度。促進(jìn)品牌試用率及擴(kuò)大購(gòu)買群體，增加購(gòu)買數(shù)量和頻率。

2)終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感提升品牌形象和忠誠(chéng)度。

3)店頭POP宣傳。加強(qiáng)終端宣傳力度，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的攻擊，攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者。

2、渠道品牌推廣

1)協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷商。提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。

2)加大渠道促銷力度。吸引經(jīng)銷商進(jìn)貨力度，促使經(jīng)銷商主動(dòng)加品牌推廣，填滿經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌。

3、消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式

1)帶領(lǐng)消費(fèi)者實(shí)地考察生產(chǎn)場(chǎng)地。提高其品牌形象和忠誠(chéng)度。

2)直接促銷活動(dòng)。主題題活動(dòng)、派送、展示、優(yōu)惠券、贈(zèng)送禮品、價(jià)格折扣、退費(fèi)優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴(kuò)大購(gòu)買群體，增加購(gòu)買數(shù)量和頻率。

4、傳媒品牌推廣方式

1)軟性文章細(xì)無(wú)聲。

首先要把握軟件文章的特點(diǎn)：

A、商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后淡生意;

B、細(xì)水長(zhǎng)流，滴水穿石，不求功于一役;其次要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：

l、標(biāo)題要有吸引力：

2、文章要有趣味性;

3、內(nèi)容要有可信度。

2)小眾媒體鎖定人。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.通過(guò)搜索引擎排名，推廣企業(yè)網(wǎng)站。

搜索引擎推廣相對(duì)于其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式來(lái)說(shuō)，是為企業(yè)帶來(lái)更多新的客戶的最有效且經(jīng)濟(jì)的手段，也是投資回報(bào)率最高的一種推廣方式。搜索引擎營(yíng)銷做好了，不但可以使企業(yè)贏得更多的客戶，還可以使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上建立起了良好的品牌效應(yīng)。

2.利用第三方網(wǎng)站推廣，提高企業(yè)知名度。

通過(guò)第三方網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)信息來(lái)實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)網(wǎng)站的推廣是較為簡(jiǎn)單的一種推廣方法，企業(yè)可以選擇一些高權(quán)重的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這樣發(fā)布出來(lái)的內(nèi)容才能夠有一個(gè)好的排名，才能夠有更多的潛在客戶看到，才能夠提高自身企業(yè)知名度。在此，國(guó)際品牌網(wǎng)提醒各大企業(yè)，在利用第三方網(wǎng)站進(jìn)行推廣的時(shí)候，應(yīng)該注意內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)置，內(nèi)容的編輯，發(fā)布平臺(tái)的選擇這三方面的細(xì)節(jié)。

3.利用博客進(jìn)行網(wǎng)站推廣。

企業(yè)可以巧妙地利用博客進(jìn)行網(wǎng)站推廣，這樣可以提升自身網(wǎng)站的權(quán)重和排名。做博客的目的就是為了能更好優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站本身，而且博客內(nèi)的鏈接可以直接為企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)流量，從而吸引更多客戶。

關(guān)于碧桂園活動(dòng)推廣方案和碧桂園促銷活動(dòng)內(nèi)容的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。