本篇文章信途科技給大家談?wù)劤蓄惍a(chǎn)品推廣方案，以及超市品牌推廣方案對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

超市搞活動(dòng)的點(diǎn)子_超市怎么宣傳吸引人

超市經(jīng)營過程中，有一個(gè)很重要的工作，就是促銷，我分享幾個(gè)我老鄉(xiāng)超市用的促銷方法：

1、一元搶購：

挑選一些價(jià)格2-5元的庫存商品，全部特價(jià)1元。然后在1元搶購區(qū)附近放置一些正常售價(jià)的商品。通過一些低價(jià)商品吸引顧客前來，通過聯(lián)帶銷售其它商品來賺錢。

2、限時(shí)特價(jià)：

逢節(jié)假日就策劃一些特賣活動(dòng)，比如周一到周五某商品是20元，周六周日16元，限時(shí)兩天。也可以是某商品平時(shí)賣20元，逢周三只要16元。這樣讓超市每天都有不同的特價(jià)商品，每天都能吸引很多人進(jìn)店購物。

3、限量搶購：

往往和特價(jià)結(jié)合在一起使用。比如說準(zhǔn)備100盒雞蛋，原價(jià)29元，特價(jià)19元搶購，限量100盒，售完為止。每天都可以挑選幾樣商品來進(jìn)行限量搶購。由于是限量，會(huì)吸引很多顧客超市還沒開門就早早的來排隊(duì)，形成一種熱賣的氛圍。

4、贈(zèng)品營銷：

通常的做法是，買滿XX元，可以免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)小禮品。也可以是加10元，換購一份價(jià)值20元的商品。由于贈(zèng)送或者換購的商品非常超值，會(huì)吸引很多顧客盡量買滿XX元，從而增加超市的營業(yè)額。

5、廣告宣傳：

無論你是搞特價(jià)，還是送贈(zèng)品，如果顧客不知道，或感受不到那種氛圍，促銷的效果就會(huì)大打折扣。我們可以采取貼海報(bào)、發(fā)宣傳單、在店內(nèi)播放促銷信息的方式來宣傳。

播放促銷廣告的時(shí)候盡量不要用那種錄音喇叭，一是很吵，二是顯得很low，可以用那種把文字轉(zhuǎn)換成語音的播音軟件，加上背景音樂，不但效果好，而且很人性化。我老鄉(xiāng)的超市都用那種。

怎么才能成功的向超市推銷產(chǎn)品?

1.了解超市的付款狀況及信譽(yù)度

2.了解你的產(chǎn)品超市是否存在，并且是否重復(fù)性很強(qiáng)，你的價(jià)格是否有優(yōu)勢（有關(guān)進(jìn)店費(fèi)的多少，超市重復(fù)的多，進(jìn)店費(fèi)就高）

3.產(chǎn)品和你的公司是否證照齊全，如果你是用生產(chǎn)商的名義經(jīng)營則需要考慮廠商是否可以給你提供蓋有公章的證照復(fù)印件，及你的錢如果打入他的賬戶后是否可以取回。證照包含：營業(yè)執(zhí)照副本、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，如果是食品還應(yīng)有QS認(rèn)證，如果是非食品特別是兒童玩具應(yīng)有3C認(rèn)證。

4.根據(jù)了解的反饋信息制定送貨價(jià)格，價(jià)格制定包含如下因素：商品自身成本、商品運(yùn)輸成本、商品促銷讓利、票據(jù)成本、賬期壓制成本、人員成本等。

5.帶著商品樣品、證件復(fù)印件及初步報(bào)價(jià)到超市采購部找負(fù)責(zé)該類產(chǎn)品的采購直接洽談。

6.磋商合同細(xì)節(jié)，包含：費(fèi)用（包含：進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、返傭等）、賬期及是否開票，開何種票據(jù)（包含：普通發(fā)票及增值稅發(fā)票）。 如是聯(lián)營的就要在談好月包裝費(fèi)用，和稱簽費(fèi)用。

注：聯(lián)營：超市只關(guān)注售價(jià)，不關(guān)注進(jìn)價(jià)，也就是說你多少錢進(jìn)的和他沒關(guān)系，賣完以后，他按照合同扣點(diǎn)收取超市營收的利潤，聯(lián)營，一般是廠商自己出人售賣，還要交取一部人人員管理費(fèi)給超市。

7.簽訂合同，送貨

超市如何引流與推廣

02

一刻千金——讓顧客蜂擁而至錯(cuò)覺折扣

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。

這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

實(shí)際案例：

想吸引消費(fèi)是一個(gè)讓人頭疼的問題。而對此在武漢的一家超市推出了一個(gè)新的營銷模式：晚上7點(diǎn)至7點(diǎn)10分，這十分鐘內(nèi)所有貨品1折。

這個(gè)創(chuàng)新當(dāng)日沒有帶來很大的效益，然而第二天有了人潮般的消費(fèi)者來到這家超市排隊(duì)，在此期間人流量達(dá)到同時(shí)期的5倍，第三天接近10倍流量。該超市當(dāng)月的銷量實(shí)現(xiàn)翻5番。

案例分析：

很多人看到這個(gè)營銷政策的時(shí)候第一反應(yīng)是怕上當(dāng)，然而第一天超市兌現(xiàn)了以后，獲得的受眾認(rèn)可是用多少宣傳手段都換不回的。而且還無形中為超市炒作了一把。帶來的后期利益也是不能忽視的。

其實(shí)還有一點(diǎn)也很巧妙，那就是時(shí)間段。這個(gè)時(shí)間段最好有一個(gè)提示性的標(biāo)志，晚上7點(diǎn)，幾乎所有中國的消費(fèi)者都知道是新聞聯(lián)播開始的時(shí)間。

久而久之，很多人一在這個(gè)時(shí)候看到新聞聯(lián)播就會(huì)想起有這么一家商店。那么中間就會(huì)有一部分人，不由自主的成為這個(gè)超市的宣傳者。

而后就是第二天或者第三天的龐大流量，以此為一個(gè)循環(huán)，消費(fèi)力不可謂不大。再加上超市出售的消費(fèi)品種類齊全，也可以為超市帶來更多的商機(jī)。

超市引流推廣怎么做

02

一刻千金——讓顧客蜂擁而至錯(cuò)覺折扣

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。

這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

實(shí)際案例：

想吸引消費(fèi)是一個(gè)讓人頭疼的問題。而對此在武漢的一家超市推出了一個(gè)新的營銷模式：晚上7點(diǎn)至7點(diǎn)10分，這十分鐘內(nèi)所有貨品1折。

這個(gè)創(chuàng)新當(dāng)日沒有帶來很大的效益，然而第二天有了人潮般的消費(fèi)者來到這家超市排隊(duì)，在此期間人流量達(dá)到同時(shí)期的5倍，第三天接近10倍流量。該超市當(dāng)月的銷量實(shí)現(xiàn)翻5番。

案例分析：

很多人看到這個(gè)營銷政策的時(shí)候第一反應(yīng)是怕上當(dāng)，然而第一天超市兌現(xiàn)了以后，獲得的受眾認(rèn)可是用多少宣傳手段都換不回的。而且還無形中為超市炒作了一把。帶來的后期利益也是不能忽視的。

其實(shí)還有一點(diǎn)也很巧妙，那就是時(shí)間段。這個(gè)時(shí)間段最好有一個(gè)提示性的標(biāo)志，晚上7點(diǎn)，幾乎所有中國的消費(fèi)者都知道是新聞聯(lián)播開始的時(shí)間。

久而久之，很多人一在這個(gè)時(shí)候看到新聞聯(lián)播就會(huì)想起有這么一家商店。那么中間就會(huì)有一部分人，不由自主的成為這個(gè)超市的宣傳者。

而后就是第二天或者第三天的龐大流量，以此為一個(gè)循環(huán)，消費(fèi)力不可謂不大。再加上超市出售的消費(fèi)品種類齊全，也可以為超市帶來更多的商機(jī)。

商品針對超市的推廣方案

先這么跟你說吧，如果是鍋的話，在超市不好做商品示范，這個(gè)就是一個(gè)廣告效益，你可以在超市做一次規(guī)模較大的特價(jià)，如果說你的鍋真的好的話，客戶買了，認(rèn)為好，就會(huì)推薦別人去買，倒時(shí)你就不用自己去做了，還有就光一個(gè)鍋進(jìn)超市，你還進(jìn)行媒體投放，不免有點(diǎn)大題小做，沒必要的，花冤枉錢，其他兩點(diǎn)我感覺還行，還有可以使用賣場裝用喊話器，還有就是要認(rèn)清消費(fèi)對象，其他的你可以去問一下超市員工，因?yàn)槲也恢滥銈兂械木唧w情況，因地而宜！

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