信途科技今天給各位分享車險(xiǎn)推廣策劃方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)車險(xiǎn)宣傳活動(dòng)方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

車險(xiǎn)促銷活動(dòng)策劃方案

保險(xiǎn)小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來：

1.制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案，起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，摸清最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)合自己的特點(diǎn)，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行不同的營(yíng)銷策略。當(dāng)然，可以學(xué)習(xí)對(duì)手的好的東西。

2.一般會(huì)做企劃案的制定，活動(dòng)的策劃和實(shí)施，客戶答謝會(huì)的運(yùn)作，業(yè)務(wù)競(jìng)賽的啟動(dòng)和激勵(lì)等等。要點(diǎn)就是如何讓客戶認(rèn)可保險(xiǎn)，讓營(yíng)銷員更好的銷售保險(xiǎn)。

車險(xiǎn)營(yíng)銷方案怎么寫

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撥通電話嘟嘟嘟…..A1:您好，我是人保財(cái)產(chǎn)的小施，請(qǐng)問怎么稱呼老板您呢？B1:嗯，你好，我姓肖。A2:哦，肖總哦，你好，你好。B2:你有什么事嗎？A3:是這樣的，肖總最近不是剛買了一輛車嗎？我想請(qǐng)問下不知道上了保險(xiǎn)沒？B3:嗯，還沒有買保險(xiǎn)~A4:那我?guī)托た傄?guī)劃下哪些保險(xiǎn)該買？如果你覺得我說的有道理，再買，這樣行嗎？B4:行，那你講看看吧.A5:肖總駕車的技術(shù)肯定很高超吧，B5:沒有，沒有哦，不瞞你說，我還是個(gè)新手..A6:那肖總的情況就是屬于新手新車的類型了~B6:嗯，是啊.那要上哪些保險(xiǎn)比較好呢？A7:新手開新車，技能肯定不夠熟練，刮刮蹭蹭在所難免，所以首先要選擇車輛損失險(xiǎn)。車身劃痕保險(xiǎn)，可以使車輛受到他人惡意或者無意劃傷后損失得到如數(shù)補(bǔ)償。新車相對(duì)于舊車被盜竊的概率很高，全車盜搶險(xiǎn)必須進(jìn)入新車的保險(xiǎn)方案。新車自燃的概率比較小，自燃損失險(xiǎn)可以忽視。因此，交強(qiáng)險(xiǎn)、車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)、全車盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任保險(xiǎn)、劃痕損失保險(xiǎn)包含了可能遇到的大部分風(fēng)險(xiǎn)，基本可以形成一個(gè)比較完善的保險(xiǎn)方案。B7:要保那么多險(xiǎn)種??？A8:是啊，肖總買車就是為了更好的享受生活，而給車上一層保險(xiǎn)是很必要的，較少的保險(xiǎn)費(fèi)提供的卻是更高的保障.這樣很劃算哦。B8:嗯，你這樣說也有道理，但是我還有一些險(xiǎn)種并不是很清楚，你能為我解釋下嗎？A9:當(dāng)然可以，這是我們的本分工作B9:交強(qiáng)..車損險(xiǎn)…..A10:交強(qiáng)..車損險(xiǎn)就是…..B10:嗯這樣我就清楚了點(diǎn)了.A11:那我先幫肖總算下總的保起來要多少保險(xiǎn)費(fèi)？肖總是我的新客戶，我一定會(huì)給你打折的。B11:好的，好的，那就麻煩你了啊..A12:那算好我再把報(bào)價(jià)單送到家里給肖總看看..B12:好的。。A13:那就先這樣把，打擾你了肖總。B13:沒事，再見..

車險(xiǎn)續(xù)保業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案

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一、你所說的4S店續(xù)保應(yīng)該是指4S店銷售車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的續(xù)保工作。二、要做好續(xù)保工作，就要在平時(shí)做好以下工作：（一）熟悉車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，了解車險(xiǎn)投保流程，掌握保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算方法1、熟悉車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)很多4S店車險(xiǎn)續(xù)保人員往往沒接受培訓(xùn)就上崗學(xué)習(xí)，甚至不知道交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)是怎么回事，那么在和客戶溝通中肯定不能讓客戶放心代理其業(yè)務(wù)。因此續(xù)保人員一定要學(xué)習(xí)車輛保險(xiǎn)條款，了解保險(xiǎn)責(zé)任和各險(xiǎn)種的名稱，起碼知道該怎么和客戶解釋車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。2、了解投保流程客戶有投保意向的時(shí)候要告知客戶投保所需要資料以及要求。這條看似簡(jiǎn)單，但在實(shí)際操作中會(huì)出現(xiàn)很多問題，例如車輛行駛證附頁年審條的要求在一些公司中交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)要求是不一樣，投保前很多公司都要求投保商業(yè)險(xiǎn)前車輛年審合格。3、掌握保費(fèi)計(jì)算這就需要續(xù)保人員學(xué)習(xí)車險(xiǎn)的費(fèi)率規(guī)章以及各種費(fèi)率因子的使用要求，不要求計(jì)算的保費(fèi)和保險(xiǎn)公司系統(tǒng)一致，但是最起碼能夠告知客戶大體的保費(fèi)數(shù)額。（二）做好客戶信息檔案的整理。1、從系統(tǒng)中篩選客戶信息至少提前一個(gè)月從系統(tǒng)中提取上年度客戶信息，了解客戶上年投保險(xiǎn)種、保費(fèi)數(shù)額、保險(xiǎn)到期日，以便設(shè)計(jì)承保方案，通知客戶。2、及時(shí)記錄與客戶聯(lián)系情況也就是說做好日常的工作日志，將與客戶的聯(lián)系情況及時(shí)記錄，便于跟蹤客戶，促進(jìn)達(dá)成率。3、保持與客戶的溝通聯(lián)系4S店平時(shí)的一些優(yōu)惠活動(dòng)要及時(shí)通知客戶，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。三、掌握話術(shù)技巧這是很重要的一個(gè)方面，很多人不重視話術(shù)的練習(xí)，在和客戶溝通中就無法與客戶暢通的溝通下去，很多4S店往往是通過電話聯(lián)系客戶的，這樣的客戶往往不會(huì)選擇4S店代理汽車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。

車險(xiǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案

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1，網(wǎng)上更優(yōu)惠

2，網(wǎng)上投保和電話投保都屬于直銷，省去代理環(huán)節(jié)的中間成本，直接讓利給消費(fèi)者，價(jià)格要比普通的購買渠道便宜很多，而且操作便捷，足不出戶就可以完成投保，免去了消費(fèi)者去保險(xiǎn)公司來回跑的時(shí)間，省時(shí)間也省精力。

3，

（一）網(wǎng)上車險(xiǎn)耗時(shí)一般更短

選擇網(wǎng)上車險(xiǎn)購買途徑的車主只需要進(jìn)入車險(xiǎn)公司的官方網(wǎng)站，進(jìn)而根據(jù)需求自助選擇購買何種車險(xiǎn)，然后填寫投保信息，最后完成保費(fèi)支付，總共所花時(shí)間最多不超過10分鐘。

但是選擇電話車險(xiǎn)的車主需要先將自己的需求告訴車險(xiǎn)營(yíng)銷人員，再獲得他們的反饋，進(jìn)而調(diào)整供需關(guān)系，到完成最后一部保費(fèi)支付，需要的時(shí)間要比電話車險(xiǎn)多的多。如果遭遇語言不暢等情況，可能會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間。

（二）網(wǎng)上車險(xiǎn)提供電子保單

購買電話車險(xiǎn)的車主仍然需要與車險(xiǎn)公司工作人員接洽，繳納相應(yīng)的保險(xiǎn)費(fèi)用，然后索取保單，其憑證為紙質(zhì)保單。不過，網(wǎng)上車險(xiǎn)用戶則是通過電子銀行在網(wǎng)上支付保費(fèi)的，其憑證為電子保單號(hào)碼及其電子保單，存儲(chǔ)方便，不易丟失，而電話車險(xiǎn)則需要保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員遞送保單，過程較為繁瑣，而且會(huì)有丟失的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）網(wǎng)上車險(xiǎn)自主選擇性更強(qiáng)

網(wǎng)上車險(xiǎn)完全依靠車主在網(wǎng)站上選擇自己所需要的保險(xiǎn)，而電話車險(xiǎn)則需要營(yíng)銷人員的推薦。相比之下，網(wǎng)上車險(xiǎn)的自主選擇性也就更強(qiáng)，更適合資深車主。

（四）網(wǎng)上車險(xiǎn)以在線支付為主

電話車險(xiǎn)是由坐席人員接聽電話，電話內(nèi)確定投保后，由工作人員帶上POS機(jī)和保單與車主碰頭，車主可以通過刷卡支付費(fèi)用也可支付現(xiàn)金。網(wǎng)上車險(xiǎn)則不同，車主在平臺(tái)上選擇保險(xiǎn)后，通過全國各大銀行的銀行卡網(wǎng)上支付、信用卡無卡支付，還有支付寶、快錢、財(cái)付通等第三方支付手段，在線支付保險(xiǎn)費(fèi)用，簡(jiǎn)單方便。

（五）網(wǎng)上車險(xiǎn)優(yōu)惠更多

電話車險(xiǎn)和網(wǎng)上車險(xiǎn)都是車險(xiǎn)的一個(gè)重要銷售手段，相比起工作人員直接銷售，成本更低，也更加容易接觸到新的客戶。但比起電話車險(xiǎn)來，網(wǎng)上車險(xiǎn)的成本更加低廉。例如平安的網(wǎng)銷平臺(tái)（）目前正在推出私家車商業(yè)險(xiǎn)可以享受多省15%的優(yōu)惠活動(dòng)，而且現(xiàn)在體驗(yàn)網(wǎng)上投保還能獲得不少意外驚喜，想要省錢的朋友要抓緊時(shí)間了，除此之外，還有不定期的優(yōu)惠活動(dòng)。

四、購買注意事項(xiàng)有哪些

（一）網(wǎng)上車險(xiǎn)的購買注意事項(xiàng)有什么

1.要核實(shí)保單的真實(shí)性

現(xiàn)在有一些不正規(guī)網(wǎng)站的車險(xiǎn)代理人收了保費(fèi)后，會(huì)私吞保費(fèi)，而不把保費(fèi)上交給保險(xiǎn)公司，給車主的保單號(hào)碼是假的。如果車主的車輛沒有發(fā)生事故，那么保費(fèi)就非常安穩(wěn)地進(jìn)入代理人手中，可一旦發(fā)生大事故需要賠償?shù)臅r(shí)候，保險(xiǎn)公司由于沒有收到保費(fèi)而不可能為車主進(jìn)行理賠。因此，車主拿到保單后，一定要到保險(xiǎn)公司核準(zhǔn)保單的真?zhèn)巍?/p>

2.保管好保單資料

和傳統(tǒng)的柜臺(tái)購買和電話車險(xiǎn)不同的是，網(wǎng)上車險(xiǎn)的保單一般是電子的，而非紙質(zhì)的。這就要求車主在購買完車險(xiǎn)后，記住電子保單的號(hào)碼，并且保存好電子保單備份。在出險(xiǎn)時(shí)，除了要準(zhǔn)備被保人和受益人身份證明，有關(guān)部門出具的事故證明等資料時(shí)，還不能忘記準(zhǔn)備好保險(xiǎn)憑證（電子保單）。

3.最好選擇銀行轉(zhuǎn)賬的方式付保費(fèi)

有關(guān)專家還建議購買網(wǎng)上車險(xiǎn)的車主，要謹(jǐn)慎選擇保費(fèi)的支付方式。由于網(wǎng)上車險(xiǎn)大都支持在線支付，因此車主在購買保險(xiǎn)前要確認(rèn)該網(wǎng)站是否已與各大銀行簽約合作，要選擇例如平安保險(xiǎn)這樣支持招行，工行，建行，農(nóng)行，交行，中行等17家銀行信用卡支付的公司，以保障支付安全。

4.仔細(xì)看保險(xiǎn)條款

由于網(wǎng)上投保的自主性比較強(qiáng)，車主可以自己進(jìn)行選擇，但是多樣化的選擇也增加了選擇的難度性，車主在選擇的同時(shí)，一定要仔細(xì)閱讀各種保險(xiǎn)條款的規(guī)定，比如不同險(xiǎn)種的保險(xiǎn)責(zé)任和免責(zé)范圍等，確保自己把一些比較重要的專業(yè)詞匯都明白了再確定投保，以免在理賠時(shí)才發(fā)現(xiàn)問題。

（二）電話車險(xiǎn)的購買注意事項(xiàng)有哪些

1.謹(jǐn)慎選擇不足額保險(xiǎn)

有的車主為了節(jié)省保費(fèi)，選擇不足額投保，電話車險(xiǎn)會(huì)提供不足額保險(xiǎn)，舉個(gè)例子來看：你花了10萬元買的車，電話車險(xiǎn)會(huì)按照8萬甚至更低來給你核算車輛的保險(xiǎn)。10萬和8萬的車在相同保項(xiàng)下，在核算保險(xiǎn)的時(shí)候肯定是8萬的便宜。但是一旦出現(xiàn)事故需要理賠的時(shí)候，保險(xiǎn)公司也是按8萬的保額來理賠。因此，車主在選擇保險(xiǎn)項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)當(dāng)慎重考慮。

2.盡量選擇大的公司投保電話車險(xiǎn)

很多電話車險(xiǎn)都會(huì)鉆客戶不懂保險(xiǎn)專業(yè)術(shù)語和專業(yè)知識(shí)的空子。最常見的是不計(jì)免賠。一般客戶會(huì)認(rèn)為買保險(xiǎn)的時(shí)候加上不計(jì)免賠到時(shí)候理賠就不用自己再掏錢，可是電話車險(xiǎn)的銷售中，很多不計(jì)免賠是針對(duì)某個(gè)險(xiǎn)種來不計(jì)免賠的，這樣自然在核算保費(fèi)的時(shí)候保費(fèi)就會(huì)少很多，但是在您理賠的時(shí)候一樣給您理賠的金額也會(huì)少很多，車主在選擇電話車險(xiǎn)時(shí)，要盡量選擇平安這樣的大公司，避免被在不知不覺的情況下中了某些圈套。

3.注意詢問后續(xù)服務(wù)的辦理

由于電話銷售屬于與保險(xiǎn)公司直接辦理，不經(jīng)過專人，因此很多電話車險(xiǎn)有一個(gè)共同的問題，以后出險(xiǎn)理賠都要親自去處理，后續(xù)服務(wù)不好，缺少專門人員的幫助，理賠耗費(fèi)很多時(shí)間精力。因此，購買電話車險(xiǎn)一定要選擇平安車險(xiǎn)這樣部門完善，職責(zé)分工明確的大公司，確保自己后續(xù)理賠過程中能得到應(yīng)有的服務(wù)。

人保車險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案

1.1月24日-2月28日，投保車險(xiǎn)、車上人員補(bǔ)充意外險(xiǎn)、隨車行李險(xiǎn)，享年終好禮！

2.人人都有新年禮：活動(dòng)期間，購買商業(yè)車險(xiǎn)并在線支付成功，且同時(shí)投保車上人員意外險(xiǎn)產(chǎn)品的車險(xiǎn)客戶，即可獲得50元電子禮品卡。（不與其他活動(dòng)累加）

3.車車都享好保障：活動(dòng)期間，購買隨車行李險(xiǎn)的客戶即有機(jī)會(huì)贏取100元電子禮品卡。（不與其他活動(dòng)累加）

4.如獲獎(jiǎng)客戶在得到中獎(jiǎng)通知的20個(gè)工作日后仍未收到獎(jiǎng)品，可在其后的10個(gè)工作日內(nèi)致電4001234567轉(zhuǎn)2進(jìn)行查詢，經(jīng)核實(shí)后將補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品，逾期未反饋將視為獲獎(jiǎng)客戶已收到獎(jiǎng)品。

5.如因手機(jī)號(hào)碼有誤、失效、欠費(fèi)等情況造成聯(lián)絡(luò)失敗，將視為獲獎(jiǎng)客戶自行放棄領(lǐng)取獎(jiǎng)品，且不再補(bǔ)發(fā)。

6.黑龍江、江蘇、湖北、江西、廣西、福建、大連、青島、山東濟(jì)南及東營(yíng)地區(qū)不參加本次活動(dòng)。

7.在法律允許的范圍內(nèi)，人保財(cái)險(xiǎn)官網(wǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

車險(xiǎn)推廣策劃方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于車險(xiǎn)宣傳活動(dòng)方案、車險(xiǎn)推廣策劃方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。