本篇文章信途科技給大家談?wù)劯皇侩娞轄I(yíng)銷推廣方案，以及電梯公司營(yíng)銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

什么是營(yíng)銷推廣方案？

營(yíng)銷推廣方案屬于商業(yè)

策劃書

范疇，本人專業(yè)策劃，所謂策劃書就是一個(gè)方案的系統(tǒng)，是一套方法，大到戰(zhàn)略，小到戰(zhàn)術(shù)，都要體現(xiàn)。

市場(chǎng)

營(yíng)銷策劃書

撰寫

1.

執(zhí)行概要

和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要

促銷手段

/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/

利潤(rùn)空間

等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)

宏觀環(huán)境

狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與

風(fēng)險(xiǎn)因素

。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的

銷售收入預(yù)測(cè)

（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷目標(biāo)

：

銷售成本

毛利率

達(dá)到多少。

5.營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：

產(chǎn)品銷售成本

的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：

分銷渠道

（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

RD：產(chǎn)品完善與

新產(chǎn)品開發(fā)

舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.預(yù)計(jì)的

損益表

及其他重要

財(cái)務(wù)規(guī)劃

表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書？

對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如

普通生活

消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目)，除了

商業(yè)計(jì)劃書

外，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書。

富士采取的營(yíng)銷策略有哪些優(yōu)缺點(diǎn)

這個(gè)題目太大，可以寫MBA論文了。

富士與柯達(dá)采取的營(yíng)銷策略主要在建設(shè)彩擴(kuò)店上，在膠片時(shí)代這個(gè)策略來(lái)得太晚，在數(shù)碼時(shí)代已經(jīng)沒(méi)有多大意義了（需求太少或者為噴墨打印所替代）。

啟示：要跟上時(shí)代的步伐，即所謂的“與時(shí)俱進(jìn)”。

富士電梯怎么樣

說(shuō)實(shí)話，東莞富士電梯是垃圾中的垃圾，我是一名維保人員，工作已經(jīng)8年，一直都是在做廣日YPVF和日立，接觸了富士電梯以后，感覺這個(gè)牌子的梯相當(dāng)?shù)牡疤?，硬件軟件都是非常的差，我管轄范圍?nèi)有13臺(tái)東莞富士,基本每個(gè)星期都要壞幾次，而使用電梯的地方是高檔小區(qū)，經(jīng)常出現(xiàn)03 09 10 17 28 等等故障，最重要的是這些電梯使用還沒(méi)有超過(guò)2年，鋼絲繩就已經(jīng)出現(xiàn)斷裂或爆骨現(xiàn)象，控制柜內(nèi)的硬件質(zhì)量更是差勁，運(yùn)行接觸器、抱閘接觸器輔助觸頭已經(jīng)開始接觸不良，另外，相序是很少很少壞的，可是我們這偏偏連續(xù)2臺(tái)梯在同一個(gè)星期內(nèi)各壞一個(gè)相序，五方通話的主分機(jī)問(wèn)題，在通話時(shí)音量接近蚊子在叫，電壓是夠12V的。我說(shuō)的只是冰山一角，至于是不是事實(shí)，有維保東莞富士的同行你們自己說(shuō)吧，總之我是怕了。最后送大家一句，國(guó)產(chǎn)沒(méi)好貨。

富士電梯怎樣?

1.迅達(dá)電梯

2.西子奧的斯OTIS電梯

3.DIAO帝奧電梯（頗具知名度的大型中外合資電梯制造廠家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、制造銷售、安裝維修保養(yǎng)、裝潢于一體，產(chǎn)品涵蓋乘客電梯（4米/秒）、無(wú)機(jī)房電梯、觀光電梯、醫(yī)用電梯、汽車電梯、自動(dòng)扶梯、自動(dòng)人行道、液壓電梯、載貨電梯等十大系列）

4.日立Hitachi

5.永大電梯

6.三菱電梯

7.東芝Toshiba(世界最大的電梯企業(yè)之一世界電梯產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),日本東)

8.富士達(dá)電梯(十大電梯品牌,中日合資企業(yè),大型高科技企業(yè),華升富士達(dá)電梯有限公司)

9.蒂森電梯(德國(guó)三大電梯制造商之一,世界最領(lǐng)先的電梯公司之一,蒂森電梯有限公司

1、上海三菱電梯

上海三菱電梯其實(shí)是一家國(guó)資企業(yè)，上海電氣實(shí)際控股。不過(guò)現(xiàn)在三菱的銷售員不僅賣上海三菱的電梯，還賣進(jìn)口三菱，最近還賣貼著Mitsubishi的國(guó)產(chǎn)三菱電梯梯，憑著垂直電梯的優(yōu)勢(shì)，以及國(guó)字牌出生，市場(chǎng)第一地位無(wú)法撼動(dòng)。產(chǎn)品說(shuō)不出來(lái)的感覺，優(yōu)勢(shì)幾乎沒(méi)有，劣勢(shì)也幾乎沒(méi)有，如果一定要說(shuō)優(yōu)勢(shì)，那三菱電梯對(duì)于土建的要求確實(shí)很小。三菱的高速梯這幾年國(guó)內(nèi)比較出彩，國(guó)外認(rèn)可度還是不行。

2、迅達(dá)（中國(guó)）

迅達(dá)是一家非常牛的電梯企業(yè)，是中國(guó)第一家合資企業(yè)，這個(gè)企業(yè)從進(jìn)入中國(guó)開始，就帶著瑞士人的傲慢，在中國(guó)市場(chǎng)銷售一直不積極。迅達(dá)的扶梯不管從設(shè)計(jì)理念還是產(chǎn)品質(zhì)量，絕對(duì)全球一流，其公共交通型扶梯所采用的高效斜齒輪，可以獲得高達(dá)98％的傳遞效率，并且在業(yè)界首先引入了旁路變頻的概念；高速梯也是國(guó)內(nèi)第一品牌，遺憾的是迅達(dá)的乘客電梯表現(xiàn)比較差勁，產(chǎn)品不錯(cuò)但產(chǎn)品線不夠豐富，價(jià)格偏高，Schindler 300P也是一直有問(wèn)題；近年迅達(dá)通過(guò)合資西繼電梯（西繼實(shí)際控股），希望在中低端市場(chǎng)獲得突破。

3、日立電梯

日立電梯也是目前中國(guó)市場(chǎng)上，相當(dāng)有分量的一家企業(yè)，尤其是電梯產(chǎn)品，設(shè)計(jì)合理，價(jià)格非常有吸引力，日立還是中國(guó)最大的地產(chǎn)商萬(wàn)科的御用品牌。日立電梯沒(méi)有特別矚目的核心技術(shù)，典型的日式中庸，其實(shí)它還是一家國(guó)有企業(yè)。日立電梯的產(chǎn)品配置的豐富度，國(guó)內(nèi)沒(méi)有對(duì)手，憑借Yaskawa的進(jìn)口產(chǎn)品，在一些大型項(xiàng)目上，屢屢占便宜。短板在于無(wú)機(jī)房電梯，其實(shí)日立的設(shè)計(jì)理念是絕對(duì)Ok的，主機(jī)放在地坑，還是有很大優(yōu)勢(shì)的。應(yīng)急救援相當(dāng)方便，可以設(shè)置手動(dòng)盤車，很遺憾這點(diǎn)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用了，屢屢被嘲笑一旦地坑進(jìn)水，主機(jī)就停車。扶梯也不行，從其公共交通型扶梯的配置來(lái)看，基本上是走的性價(jià)比路線，主機(jī)的設(shè)計(jì)，減速機(jī)的選配，都不出彩。一句話“中庸，沒(méi)花頭?！?/p>

4、通力電梯

現(xiàn)在的通力電梯，分為通力電梯和巨人通力電梯（已全資控股），通力電梯也是一家相當(dāng)不錯(cuò)的企業(yè)，憑借一款碟式馬達(dá)，橫掃市場(chǎng)，電扶梯均應(yīng)用。最難能可貴的是，高速梯也使用碟式馬達(dá)。它還是無(wú)機(jī)房電梯的發(fā)明者，并且大規(guī)模應(yīng)用。但是這個(gè)企業(yè)目前正在經(jīng)歷大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)甲方的付款等等要求，也是有求必應(yīng)，相信出問(wèn)題就在后面。通力的市場(chǎng)工作，做的相當(dāng)?shù)轿?，但也在業(yè)內(nèi)飽受批評(píng)，有業(yè)者抱怨通力什么都敢作。通力目前主打的是小機(jī)房和無(wú)機(jī)房電梯，扶梯也不錯(cuò)，扶梯的機(jī)房比其他品牌都小，得益于碟式馬達(dá)的應(yīng)用。但是通力扶梯的致命缺陷，是它的主機(jī)裝在梯級(jí)回路內(nèi)部，不便于緊急時(shí)刻操作，安全度不好。

5、OTIS集團(tuán)

OTIS集團(tuán)包括（中奧，XIZI OTIS 快速星瑪、廣奧），很多人都認(rèn)為瘦死的的駱駝比馬大，但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，不是這種情況，OTIS北京出事后，他后面的小牌子都跟著倒霉了。OTIS中國(guó)是一直不賺錢，主要靠西子和快速賺錢，現(xiàn)在這2家的銷售也是水深火熱了。我想主要還是OTIS和中國(guó)政府關(guān)系太差，但是OTIS的產(chǎn)品，還是很不錯(cuò)的，不管電梯還是扶梯，都是可圈可點(diǎn)。OTIS的GEN2系列無(wú)機(jī)房電梯，表現(xiàn)一直很不錯(cuò)，可以做到最大2T的載重，剛帶技術(shù)表現(xiàn)也獲得業(yè)界認(rèn)可，迅達(dá)的無(wú)機(jī)房電梯，后來(lái)也采用了剛帶技術(shù)。但是十功不抵一過(guò)，還是出于北京事故的原因，很多大型的公共交通項(xiàng)目，OTIS通常都被拿來(lái)陪標(biāo)，一個(gè)遺憾的品牌。如果但從銷量來(lái)看，OTIS可能還是第一品牌。

6、蒂森電梯

蒂森電梯是世界電梯三大品牌之一，電扶梯技術(shù)均相當(dāng)不錯(cuò)，尤其是扶梯和高速梯，蒂森的扶梯最大提升高度可以做到75米（目前尚未實(shí)際應(yīng)用），這是相當(dāng)驚人的。電梯產(chǎn)品的質(zhì)量也是相當(dāng)不錯(cuò)。近幾年發(fā)展非常迅速，銷售上也相當(dāng)積極，在大項(xiàng)目上屢屢中標(biāo)，蒂森的高速梯在國(guó)內(nèi)也是一流。德系產(chǎn)品的堅(jiān)固耐用被帶到了中國(guó)，高度梯使用的是蒂森的進(jìn)口鋼板，還是很不錯(cuò)的。

7、富士達(dá)

富士達(dá)是日子品牌中，技術(shù)含量最高的企業(yè)，也是唯一獲得歐洲市場(chǎng)認(rèn)可的日資品牌，通過(guò)與中紡合資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，合資之初市場(chǎng)策略過(guò)于保守，發(fā)展緩慢。最近幾年在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)。尤其電梯產(chǎn)品，憑借較好的性價(jià)比，市場(chǎng)認(rèn)可度穩(wěn)步提升。

8、康力電梯

“不止電梯還有夢(mèng)想”這是康力的廣告語(yǔ)，這幾年康力的發(fā)展非?？欤@得了蘇州地鐵一二號(hào)線的全部電扶梯，最近還中標(biāo)了張家界天門山項(xiàng)目，為該項(xiàng)目提供提升高度達(dá)30米的重載型扶梯。電梯行業(yè)需要康力這樣的民族品牌，西子

巨人沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)，期待康力的更好發(fā)展。其實(shí)蘇州的江南嘉捷電梯，也是很不錯(cuò)的，歷史基礎(chǔ)比康力好，遺憾作為同城競(jìng)爭(zhēng)者，目前還是被康力超越了。

9、永大電梯

前身是永大日立電梯，后來(lái)分手，目前也還主要用的是日立技術(shù)，在二三線城市市場(chǎng)保有量較好，臺(tái)資企業(yè)，也算一家民族品牌，很遺憾沒(méi)什么核心技術(shù)。

10、東芝電梯

東芝電梯的最大成就是臺(tái)北101大樓，在日本及東南亞市場(chǎng)是主流品牌。很遺憾來(lái)了中國(guó)后，出于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的歧視，在中國(guó)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品，都是過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，也沒(méi)有可圈可點(diǎn)的技術(shù)。逐漸淪為二三流品牌，目前似乎有翻身的跡象。

電梯按用途分：

1.乘客電梯，為運(yùn)送乘客設(shè)計(jì)的電梯，要求有完善的安全設(shè)施以及一定的轎內(nèi)裝飾。

2.載貨電梯，主要為運(yùn)送貨物而設(shè)計(jì)，通常有人伴隨的電梯。

3.醫(yī)用電梯，為運(yùn)送病床、擔(dān)架、醫(yī)用車而設(shè)計(jì)的電梯，轎廂具有長(zhǎng)而窄的特點(diǎn)。

4.雜物電梯，供圖書館、辦公樓、飯店運(yùn)送圖書、文件、食品等設(shè)計(jì)的電梯。

5.觀光電梯，轎廂壁透明，供乘客觀光用的電梯。

6.車輛電梯，用作裝運(yùn)車輛的電梯。

7.船舶電梯，船舶上使用的電梯。

8.建筑施工電梯，建筑施工與維修用的電梯。

其它類型的電梯，除上述常用電梯外，還有些特殊用途的電梯，如冷庫(kù)電梯、防爆電梯、礦井電梯、電站電梯、消防員用電梯等。

你可以去他們那里看看。上面說(shuō)的這些電梯，他們那里都有，還很便 宜

他 們那 里的秋 秋號(hào) 是 2 6 3 ② 3 4 而后是 6 8 4 6

電梯銷售怎么做？

一、樹立正確的電梯銷售觀念，正確認(rèn)識(shí)電梯銷售不是簡(jiǎn)單的推銷電梯產(chǎn)品

在目前電梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的形勢(shì)下，各電梯生產(chǎn)企業(yè)都十分注重產(chǎn)品的銷售工作，可是有的銷售人員卻把電梯銷售工作理解為簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷，并按照市場(chǎng)買賣的要求來(lái)運(yùn)籌電梯銷售工作。這樣的理解失之偏頗，對(duì)電梯銷售失利埋下了很多的隱患，這一觀念必須改變。

1、關(guān)注銷售要素。電梯銷售工作其實(shí)是一個(gè)專業(yè)性、操作性、技術(shù)性和綜合性都很強(qiáng)的科學(xué)，它是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環(huán)緊扣一環(huán)的全過(guò)程經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。具體到一個(gè)地區(qū)的整體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、項(xiàng)目施工、樓宇改造等等，涉及規(guī)模大小、投資多少、工期長(zhǎng)短，是否需要電梯產(chǎn)品，有沒(méi)有可能使用自己?jiǎn)挝坏漠a(chǎn)品，如果有可能的話才需要投入更多的精力。這就意味著運(yùn)籌銷售工作要綜合考慮各相關(guān)環(huán)節(jié)的銷售要素，再確定如何開展下步工作。

2、調(diào)整銷售行為。由于我們的部分電梯銷售人員習(xí)慣于將銷售等同于產(chǎn)品推銷，致使企業(yè)銷售水平不斷下降。一是在廣告策劃與設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查方法、銷售推廣手段、合同制定等諸多方面，心里沒(méi)有數(shù)，操作起來(lái)雜亂無(wú)章，不能不使產(chǎn)品銷售工作產(chǎn)生很大影響。二是少數(shù)銷售人員難以適應(yīng)市場(chǎng)變化，只知靠請(qǐng)吃、送禮、給回扣來(lái)銷售產(chǎn)品，其個(gè)人素質(zhì)之低、專業(yè)水平之差、銷售知識(shí)之貧乏，已經(jīng)到了令人吃驚的程度。三是欺騙企業(yè)、同行壓價(jià)、相互貶損，只要能夠銷售產(chǎn)品根本不顧企業(yè)利益，有的甚至對(duì)用戶失去了最起碼的信譽(yù)。這樣的銷售人員，又怎能按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)進(jìn)行銷售和決策呢？所以，對(duì)這樣的銷售行為必須通過(guò)教育、監(jiān)督和懲罰的方式進(jìn)行必要的調(diào)整。

3、提高銷售人員素質(zhì)。做為電梯生產(chǎn)企業(yè)，必須重視從根本上改變銷售隊(duì)伍素質(zhì)低下的狀況。而最關(guān)鍵的問(wèn)題是要教育廣大銷售人員要全面理解營(yíng)銷的深刻含義，學(xué)會(huì)運(yùn)用全方位、多角度地運(yùn)籌電梯銷售工作，堅(jiān)持把廣義銷售包含的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，從頭到尾，環(huán)環(huán)緊扣地抓全、抓細(xì)、抓緊、抓實(shí)。只有這樣，才能從傳統(tǒng)銷售的樊籬中走出來(lái)，進(jìn)入現(xiàn)代意義上的電梯銷售的新境界，開辟電梯銷售的新天地。

4、理順電梯銷售觀念。銷售不是賣而是買。買進(jìn)來(lái)的是用戶的意見和建議，然后根據(jù)用戶的意見改進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到用戶滿意，最后才能得到用戶的信任和支持，企業(yè)才能獲得成功。不以賣求買，也不能以賣強(qiáng)買，更不是一錘子買賣，而是以買促賣。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，善于傾聽用戶意見，要比單純地把產(chǎn)品賣出去顯得更為重要。只有既重賣又重買，才能實(shí)現(xiàn)買和賣雙贏。所以，做為電梯生產(chǎn)企業(yè)和電梯銷售人員要重視用戶反映，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，不斷滿足用戶需要。否則，就會(huì)讓用戶生產(chǎn)反感，失去信心，最終丟了市場(chǎng)，又?jǐn)嗔似髽I(yè)的財(cái)路。

二、注重內(nèi)外形象的和諧統(tǒng)一，使用戶信任企業(yè)及企業(yè)生產(chǎn)的電梯產(chǎn)品

電梯的銷售過(guò)程說(shuō)到底是滿足客戶需求的過(guò)程，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品的優(yōu)良性能可以給用戶帶來(lái)利益的最大化。但不可否認(rèn)的是，除產(chǎn)品本身之外，銷售人員在拜訪用戶過(guò)程中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，對(duì)銷售成功與否也有重要影響。

1、注重自我形象。電梯銷售人員的內(nèi)外部形象要保持和諧統(tǒng)一，體現(xiàn)出企業(yè)的良好形象和個(gè)人素質(zhì)。服飾要得體大方，整潔干凈，儀態(tài)端詳。男士頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮干凈，領(lǐng)帶要打正，皮鞋要擦亮，指甲要常剪。女士可適當(dāng)化些淡妝，即能體現(xiàn)對(duì)用戶的尊重，又不會(huì)拉開雙方的距離。行為舉止要坐如鐘、站如松、行如風(fēng)，有生氣、有活力、有戰(zhàn)斗力。另外，還要禮在先，表現(xiàn)一個(gè)人的文化內(nèi)涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現(xiàn)一個(gè)人的談吐水平，更會(huì)讓你深受客戶喜歡；喜在眉、笑在臉，讓你如沐浴春風(fēng)，左右逢源，而給新老用戶留下美好的印象，并促成交易的成功。

2、搞好市場(chǎng)調(diào)研。電梯銷售人員要想成功地開發(fā)新市場(chǎng)，除了要進(jìn)行充分的相關(guān)準(zhǔn)備外，還應(yīng)對(duì)所計(jì)劃開發(fā)的新市場(chǎng)進(jìn)行周密的調(diào)查和了解，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一是了解風(fēng)土人情。包括當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等等。二是了解市場(chǎng)狀況。主要是指市場(chǎng)容量、產(chǎn)品性能、價(jià)格取向等等。三是了解用戶狀況。包括地區(qū)整體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)部門、土建施工單位、想購(gòu)產(chǎn)品意向、資金實(shí)力等等。四是了解決策程序。對(duì)用戶決策層的情況要盡知共詳，同時(shí)也要了解他們老用戶的情況，這將使得我們獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在決策人更替變換頻繁，如果不經(jīng)常進(jìn)行詳盡的客戶調(diào)查，就會(huì)連自己的老用戶也要失去。五是建立用戶檔案。要把搞好用戶調(diào)查與建立檔案看成是銷售工作的有機(jī)組成部分，是做好銷售工作的一筆財(cái)富，裝進(jìn)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)，掌握用戶第一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群。

3、列出用戶清單。潛在的目標(biāo)客戶群確定后，我們可以列出一個(gè)目標(biāo)用戶清單，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行詳細(xì)分析、比較和篩選后，就可以開始電話預(yù)約和登門拜訪了。首先，在登門拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，一方面表示對(duì)用戶的尊重，同時(shí)通過(guò)初步的電話溝通和了解，使其對(duì)公司、產(chǎn)品、政策等有一個(gè)大致的輪廓，便于確定下一步商談的重點(diǎn)，也好更加清晰地判斷其對(duì)產(chǎn)品的興趣及定購(gòu)產(chǎn)品的可能性。在此基礎(chǔ)上，規(guī)劃線路圖，對(duì)客戶進(jìn)行登門拜訪。在上門談判時(shí)，要善于察言觀色，適時(shí)呈上自己的名片、資料、樣品宣傳材料等，但要注意用戶情緒不好不談，用戶下屬在場(chǎng)不談，競(jìng)爭(zhēng)廠家業(yè)務(wù)員在場(chǎng)不談。其次，在切入正題以前，可談些輕松以及對(duì)方感興趣的題外話，拉進(jìn)雙方在感情方面的差距。切入正題后，要向用戶詳細(xì)介紹企業(yè)電梯產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、規(guī)格、型號(hào)和產(chǎn)品的價(jià)格政策及在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，最后談產(chǎn)品進(jìn)入其市場(chǎng)的操作模式。從產(chǎn)品的選擇到產(chǎn)品的定價(jià)，從促銷的設(shè)定到渠道的拉動(dòng)，談的越詳細(xì)用戶越感興趣，銷售員最好還能把未來(lái)的市場(chǎng)藍(lán)圖充分向用戶展示，讓用戶充滿憧憬和希望，從而下決心定購(gòu)公司的電梯產(chǎn)品。第三，在洽談過(guò)程中，要注意傾聽對(duì)方的陳述，一方面表示對(duì)用戶的尊重，另一方面也有利于了解和回答用戶，并發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)市場(chǎng)有無(wú)運(yùn)作思路。與此同時(shí)，對(duì)不同類型的客戶，還要采取不同的交流方式，對(duì)老年長(zhǎng)者說(shuō)話語(yǔ)速要放慢，洽談要像談心一樣，處處表現(xiàn)出你的穩(wěn)重；對(duì)中年人，要極盡贊美之能事，通過(guò)洽談，讓其感到成就感；對(duì)于青年同志要放開自己的思路，談運(yùn)做模式，談營(yíng)銷理念，讓其心馳神往，口服心服，從而乖乖就范。

4、及時(shí)簽定合同。通過(guò)洽談，對(duì)于符合公司要求的目標(biāo)用戶要及時(shí)打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn)，但千萬(wàn)不能急于求成，不分時(shí)間、地點(diǎn)地催促客戶，否則會(huì)弄巧成拙，讓客戶覺得你是在急于尋找客戶，從而給你提出一些不平等條約，為雙方今后的合作埋下陰影。在跟進(jìn)過(guò)程中，用戶可能會(huì)提出一些心頭疑問(wèn)，如貨到位與合同不符怎么辦；產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題怎么辦；質(zhì)檢部門不驗(yàn)收怎么辦等等細(xì)節(jié)問(wèn)題，只要你能給予合理解答，目標(biāo)客戶就可以基本上確定下來(lái)，然后通過(guò)邀請(qǐng)其到公司參觀考察等方式，進(jìn)一步掃除用戶心里的疑慮和障礙，最后趁熱打鐵，簽訂銷售合同。

三、做好被拒絕的精神準(zhǔn)備，把這當(dāng)成下一次成功的新起點(diǎn)

電梯銷售員大多數(shù)時(shí)間是遇到客戶的拒絕，這其中有的客戶確實(shí)不需要。然而，需要的客戶也會(huì)因?yàn)槎喾N因素拒絕你的推銷。

第一，做好被拒絕的準(zhǔn)備。銷售員要記住，客戶的拒絕是一種常規(guī)的態(tài)度，我們不能因?yàn)橛龅綆讉€(gè)客戶拒絕而灰心喪氣，拒絕是接納的開始。一個(gè)用戶可以從冷冰冰的拒絕開始認(rèn)識(shí)，時(shí)間久了之后就可能成為好朋友。所以，先要承認(rèn)對(duì)方的拒絕，但是要知道你已經(jīng)把信息傳遞給了他們，以后就可以尋找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和方式，讓用戶接納我們。因此說(shuō)拒絕是對(duì)銷售員的考驗(yàn)，不停的拒絕與不停的訪問(wèn)，簡(jiǎn)單的事情必須重復(fù)做，往往會(huì)產(chǎn)生一種豪邁的激情。因此，我告誡電梯銷售員朋友們，在選擇做銷售員這一職業(yè)的同時(shí)，就要對(duì)困難有足夠的心里準(zhǔn)備。

第二，樹立頑強(qiáng)的敬業(yè)精神，銷售員必須具備一種頑強(qiáng)的敬業(yè)精神，百折不撓、勇往直前、永不言敗。在銷售過(guò)程中被用戶拒絕是不可避免的，不能遇到拒絕就一蹶不振。失敗乃成功之母，要在失敗中站起來(lái)。一帆風(fēng)順的事在銷售行業(yè)中是微乎其微的，否則還要我們銷售員干什么？要在不斷地被用戶推出門后還能再次舉起手來(lái)敲門，也許機(jī)會(huì)就在那最后的一敲。

第三，希望可能就在下一次。銷售員要善于總結(jié)和判斷被用戶拒絕的理由，在逆境中真正學(xué)到一些東西，這將有助于下一次的成功。只要在這些理由中發(fā)現(xiàn)一線希望，就要鍥而不舍，在不斷的被拒絕中給自己打氣，并不影響你去下一個(gè)用戶的拜訪，你的生意離做成就不遠(yuǎn)了。絕不能灰心、更不能偷懶，也許希望就在下一家。有些用戶訪問(wèn)的次數(shù)多了，彼此都熟悉了，還可能交上朋友。如果你訪問(wèn)次數(shù)多，而用戶一次也沒(méi)有接待你，可能會(huì)在他們心中生產(chǎn)一絲愧意，甚至想找機(jī)會(huì)給你一次定購(gòu)電梯的機(jī)會(huì)。人情也是銷售工作的一大成功因素，電梯銷售員朋友們努力吧，成功可能就在下一次。

電梯廣告的投放優(yōu)勢(shì)和技巧有哪些？

先說(shuō)優(yōu)勢(shì)：

1.強(qiáng)迫性

人們?cè)谧娞輹r(shí)，被迫與陌生人尷尬相對(duì)，有強(qiáng)烈的、下意識(shí)的視覺需求。此時(shí)一旦出現(xiàn)設(shè)計(jì)新穎、色彩鮮明的媒體，其視覺沖擊力和強(qiáng)迫閱讀性都很大。

2.針對(duì)性

電梯廣告投放在中高檔小區(qū)、寫字樓，覆蓋主流消費(fèi)人群。針對(duì)潛在顧客集中推廣，在精準(zhǔn)度上其他媒體難以比擬。

3.反復(fù)性

一個(gè)人一天至少兩次上下電梯，實(shí)際上多數(shù)人都不止兩次，廣告一天多次出現(xiàn)在必經(jīng)的封閉空間內(nèi)，其反復(fù)閱讀率之高，也是其他媒體無(wú)法比擬的。

4.唯一性

戶內(nèi)媒體，如地鐵內(nèi)媒體、公交車身廣告等，形式、規(guī)格多樣，外在環(huán)境干擾性強(qiáng)，真實(shí)記憶力低。電梯廣告由于空間限制，數(shù)量少，且規(guī)格、設(shè)計(jì)、外觀高度統(tǒng)一，促使消費(fèi)者形成視覺唯一性和獨(dú)特認(rèn)知。

5.親和性

電梯廣告版懸掛位置適中，并受電梯空間限制，形成受眾的最佳閱讀距離。

6.裝飾性

電梯廣告的所有制作材料，與高檔建筑梯內(nèi)本身的裝潢融為一體，更增加其視覺內(nèi)容和裝飾亮點(diǎn)，因此具有極強(qiáng)的視覺吸引力。

7.靈活性

電梯廣告媒體上刊、下刊、更新畫面方便快捷

再來(lái)說(shuō)投放電梯廣告的技巧，怎么才能花最少的錢達(dá)到最好的效果？

一、內(nèi)容

1.畫面簡(jiǎn)潔明了，強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)不要太多

2.聯(lián)系方式在顯著位置

3.盡量結(jié)合促銷、優(yōu)惠等信息，增強(qiáng)吸引力

二、區(qū)域

根據(jù)周邊客戶的分布情況，一般選擇3公里以內(nèi)的小區(qū)或?qū)懽謽恰?/p>

三、時(shí)長(zhǎng)

1.新店開業(yè)

建議投放一個(gè)月，在有限的預(yù)算范圍內(nèi)，達(dá)到最大程度上的廣而告之。

2.節(jié)假日活動(dòng)

建議在活動(dòng)開始前兩周集中投放，充分預(yù)熱，活動(dòng)期間推廣繼續(xù)，直至活動(dòng)結(jié)束。

3.提升品牌

建議投放半年以上，消費(fèi)者每天面對(duì)浩如煙海的信息，短暫出現(xiàn)的品牌很難在其心中留下深刻印象，只有達(dá)到一定周期，高強(qiáng)度重復(fù)，才能夯實(shí)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

四、數(shù)量

依據(jù)需要覆蓋的人群數(shù)量而定，盡量覆蓋周邊最大范圍的有效人群。

電梯廣告分大堂和梯內(nèi)兩種，各有優(yōu)勢(shì)。大堂是所有人等電梯的聚集處，所以覆蓋人群更廣，而梯內(nèi)記憶時(shí)間更長(zhǎng)。

梯內(nèi)又分為一梯一位、一單元一位，兩種投放規(guī)則。比如A單元有3部電梯，一梯一位就是3個(gè)廣告位，一單元一位則是1個(gè)廣告位。在有限的預(yù)算內(nèi)，可以一單元一位，因?yàn)榛旧弦粋€(gè)單元的覆蓋人群都是重復(fù)的。

以上，希望蟻傳播的回答對(duì)您有用。

應(yīng)該怎么樣在電梯媒體里進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷？

這個(gè)問(wèn)題，有2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是電梯媒體，一個(gè)是場(chǎng)景化

電梯媒體，決定了他有很多優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，要清楚這個(gè)媒體和其它平臺(tái)媒介有什么不同，才能做到針對(duì)性的。不是在大屏電視上放的廣告，放在電梯里就是可以的。切記。電梯媒體，最大的優(yōu)勢(shì)就是在短暫的時(shí)間內(nèi)，電梯里的人不能到別的地方去，只能在那里，主動(dòng)或者被動(dòng)的接收信息。接收信息的方式可以是聲音、也可以是視頻，也可以是圖片。而這信息拍的多有意思，很大程度上影響了潛在消費(fèi)者的認(rèn)知。

場(chǎng)景化，不是說(shuō)要你在電梯里搞個(gè)party，而是說(shuō)怎么建立個(gè)空間的認(rèn)知。一般電梯里能夠物料布置的空間很有限，那就需要和周邊的商超業(yè)態(tài)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，讓電梯里的人，進(jìn)出電梯后能夠聯(lián)想到周邊的活動(dòng)、品宣、產(chǎn)品推廣等宣傳訴求。

說(shuō)的還都是一些邏輯性的東西，聊的比較淺，還是那句話，具體還是根據(jù)社群、商圈等實(shí)際情況來(lái)操作。

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