信途科技今天給各位分享牛奶加盟店項(xiàng)目推廣方案的知識，其中也會(huì)對怎么做牛奶的推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

風(fēng)行牛奶加盟

風(fēng)行牛奶加盟 是個(gè)騙子，，，】】

我在廣州白云區(qū)新市這邊，，好不容易看好了一個(gè)要轉(zhuǎn)讓的檔口，結(jié)果我打電話到負(fù)責(zé)該區(qū)域?qū)Ｙu店的負(fù)責(zé)人，結(jié)果她說這邊已經(jīng)有了，不能再開了，可是，他這個(gè)月跟我說不能開，下個(gè)月就開了一家風(fēng)行牛奶專賣店，結(jié)果我一下氣暈了】】

所以我開始對風(fēng)行牛奶有了反感，勸大家不要再去為風(fēng)行跑腿了，我準(zhǔn)備在其他地方找一下看，再次申請加盟風(fēng)行牛奶專賣店，這次不是為了加盟，而是為了報(bào)復(fù)風(fēng)行公司對投資者的欺騙和戲弄，如果業(yè)務(wù)員說不能開但又自己開了，我準(zhǔn)備通過媒體曝光風(fēng)行公司，大不了我不加盟風(fēng)行找別的項(xiàng)目，一定要讓欺騙投資者的行為負(fù)責(zé)。

陽光鮮奶如何加盟？需要投資多少?

陽光鮮奶的加盟需要15萬元左右，加盟的時(shí)候可以聯(lián)系總經(jīng)銷商提供相關(guān)的資料，還有提供加盟費(fèi)，符合政策之后，這些就可以拿下代理權(quán)了。

如何開牛奶店

顧客的需求很多，建議你不要只賣燕塘或者風(fēng)行的。

必須賣多一些牛奶，這樣才能滿足不同的人的需求。

另外，賣多一些進(jìn)口牛奶，在廣州進(jìn)口牛奶質(zhì)量好利潤高，為什么不賣呢？

以我為例：

開一家牛奶店只需要3萬——6萬塊錢左右，關(guān)鍵是頂手費(fèi)多還是少，本身的經(jīng)營費(fèi)用并不需要多少。

每天銷售額約5000元，（包括附近幼兒園、面包店送貨），平均利潤約25個(gè)點(diǎn)。

一個(gè)月15萬，毛利潤22500元，減4500租金，人工3300，水電雜費(fèi)700。

一家店每個(gè)月，大約有14000塊凈利潤。

注意：

1、奶店開在菜市場生意比較好。

2、產(chǎn)品必須豐富，這才多人和你做生意。

3、勤快！

怎樣做好牛奶的推廣

1、競品

高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看，這些產(chǎn)品價(jià)位較高，不是我們的主要競爭對手。我們真正的競爭對手是當(dāng)?shù)氐娜Ш秃糜眩麄兊陌b較為粗糙，價(jià)位1元/袋，沒有較系統(tǒng)的推廣活動(dòng)。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。

2、渠道

通過對百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務(wù)交往，忠誠度較高，但他們也有抱怨，由于保質(zhì)期3～5天，并且不退貨，利潤低，容易造成損失。但整體來看，他們排斥新品，由于天滋在市場上造成的負(fù)面影響大，產(chǎn)生不信任，但也有少部分愿意以賒銷的方式嘗試銷售。

同時(shí)，我們也對消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，通過在社區(qū)進(jìn)行的深度溝通，少數(shù)消費(fèi)者對天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質(zhì)量，實(shí)惠即可；另外一部分對天滋印象不深，總體來說，消費(fèi)者對衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。

3、促銷

高端產(chǎn)品在主流渠道促銷活動(dòng)不間斷，大部分是買贈(zèng)的常規(guī)方式，而天滋真正的競品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動(dòng)。

SWOT分析

優(yōu)勢：天滋的包裝新穎，專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)；其主推的酸奶量大，250克包裝；價(jià)位比同類低0.1元；同時(shí)，有強(qiáng)大的技術(shù)支持，由鄭州牧專的專家指導(dǎo)；確定拳頭產(chǎn)品，精確定位；天滋在渠道和消費(fèi)者心目中有一定的認(rèn)知。

劣勢：天滋曾因產(chǎn)品質(zhì)量和市場管理而沒落，造成渠道商和消費(fèi)者都有不同程度的負(fù)面影響。

機(jī)會(huì)：市場上同類產(chǎn)品沒有系統(tǒng)的營銷活動(dòng)，同城的競品沒有形成較強(qiáng)的品牌，天滋可以在營銷上突破傳統(tǒng)，擊敗對手。

威脅：是在夾縫中求機(jī)會(huì)，高端產(chǎn)品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動(dòng)，由于他們的品牌認(rèn)知度較高，保質(zhì)期較長（一個(gè)月），將會(huì)給天滋上市造成一定的影響，低端產(chǎn)品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的服務(wù)，天滋將不能在渠道上有所作為。

營銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，通過調(diào)研和市場分析，我們認(rèn)為，要想成功上市，就需要在對手沒有覺醒的時(shí)候，領(lǐng)先一步，在對手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營銷策略上比對手更務(wù)實(shí)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上比對手更快，我們才有機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場，成功上市。

營銷策略先人一步

戰(zhàn)術(shù)服務(wù)于戰(zhàn)略，市場的成功在于每一次戰(zhàn)術(shù)的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術(shù)的成功都服務(wù)于整個(gè)市場推進(jìn)的戰(zhàn)略意圖。而營銷策略是指導(dǎo)每一次戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營銷實(shí)施計(jì)劃，先人一步，占領(lǐng)市場。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，占領(lǐng)市場，我們采取了一系列的步驟：

一、建設(shè)終端，預(yù)熱市場

在天滋再次上市之初，我們就意識到同檔產(chǎn)品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產(chǎn)品推到終端之后很少進(jìn)行管理和后期維護(hù)，只是在終端擁有一個(gè)位置，對終端來說，只是有這樣一個(gè)產(chǎn)品而以。我們提出了建設(shè)終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強(qiáng)勢終端，讓天滋成為經(jīng)銷者喜愛的產(chǎn)品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產(chǎn)品。建立和建設(shè)，一字之差，則謬之千里。

人都有跟風(fēng)的心理，對于大部分經(jīng)銷者來說，他們對銷售好的產(chǎn)品一樣追逐。如何讓天滋成為經(jīng)銷者追逐的對象？

通過建設(shè)小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達(dá)到以點(diǎn)帶面，給其它終端客戶示范的作用。

于是，天滋牛奶把整個(gè)市區(qū)劃分為12個(gè)小區(qū)域，每個(gè)小區(qū)有一名業(yè)務(wù)代表，同時(shí)，招聘的20名市場推廣代表分成5個(gè)小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進(jìn)行市場推廣活動(dòng)，由業(yè)務(wù)代表申請推廣小組協(xié)助。

每一個(gè)區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進(jìn)貨的商家能夠進(jìn)貨，并最終賣貨呢？

A、我們要求業(yè)務(wù)代表在各自的區(qū)域進(jìn)行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒有賣完，調(diào)換新貨，并且保證質(zhì)量。

B、在產(chǎn)品上市的一周內(nèi)每個(gè)區(qū)域必須選出3家重點(diǎn)位置的店面。

C、在這3個(gè)位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點(diǎn)支持。

通過第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒有接受我們的產(chǎn)品，但總體上我們的營銷工作還是按計(jì)劃進(jìn)行著。

我們要在每一個(gè)小區(qū)域建設(shè)3～5家品牌店，形成影響力，帶動(dòng)其它小商戶。在市場推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進(jìn)行著。

建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內(nèi)容如下：

橫幅：天滋牛奶，賣三贈(zèng)一；天滋牛奶，新品上市，免費(fèi)品嘗！

展板：第一塊，企業(yè)簡介；第二塊，質(zhì)量和技術(shù)介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。

傳單：介紹牛奶知識和飲用天滋的好處。

建店的第二步工作是促銷。我們對促銷現(xiàn)場做了嚴(yán)格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺擺放的位置等，在促銷的過程中，對推廣人員也進(jìn)行了要求，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無關(guān)的事情，接待顧客要用禮貌用語等都有詳細(xì)的規(guī)定。

通過這樣的宣傳推廣，一個(gè)新天滋的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個(gè)店每天都有300元以上是銷售額，最高的700多元，這對于一個(gè)小店來說，意味著每天兩個(gè)小時(shí)，純利潤50～150元。店主當(dāng)然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的VI店頭，整體一個(gè)免費(fèi)的廣告牌。

隨著工作的推進(jìn)，每個(gè)區(qū)域都有3～5家這樣的品牌店，銷售量也日新月異。但我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，如果沒有搞促銷推廣，品牌店里的銷量將會(huì)降低1/3，甚至更多。經(jīng)過觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶，他們就會(huì)簡單的布置現(xiàn)場，不能烘托出氣氛。

怎么開鮮奶配送店?

1、先找奶源,比如加盟牛奶廠,如自有奶牛產(chǎn)奶開店那要奶品質(zhì)送檢報(bào)告, 衛(wèi)生許可證。

2、有了奶源,就找店,辦營業(yè)執(zhí)照,稅務(wù),及營業(yè)衛(wèi)生許可證。

開鮮奶配送店一定要避免以下幾點(diǎn)：

一、盲目地選擇店址

鮮奶加盟店的店址的選擇是至關(guān)重要的，不是隨便一個(gè)地方都可以開鮮奶店的，人流量必須大，消費(fèi)者的目的性必須是以年輕時(shí)尚消費(fèi)為主的。裝修不需要非常的豪華但是一定要時(shí)尚個(gè)性，能夠符合年輕人的視覺意愿。

二、產(chǎn)品原料劣質(zhì)，口味不一致

有的加盟商從總部培訓(xùn)完畢后，開業(yè)時(shí)完全按照老師的手法調(diào)制，口味純正。等一段時(shí)間就開始自己發(fā)揮，口味一落千丈，再加上在當(dāng)?shù)夭少彵阋说牧淤|(zhì)原料，做不成開業(yè)時(shí)的口味是情理之中的事情?？偛康闹谱鞣椒ê驮媳壤际墙?jīng)過多年反復(fù)的實(shí)驗(yàn)檢測出來的，而且加盟總部還會(huì)提供給加盟商原料的物流配送等，保證鮮奶加盟店的持續(xù)運(yùn)營。

三、單一的宣傳方式

產(chǎn)品重在宣傳，宣傳到位了，自然客源也會(huì)豐富起來。就目前來說，可以進(jìn)行的宣傳方式非常多，像微博、微信、群、博客都是進(jìn)行全覆蓋宣傳的方式。如果你的鮮奶店還是僅僅發(fā)幾張宣傳單來做宣傳的話，生意肯定不好。加盟以后，總部最好有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，幫助投資者的鮮奶加盟店進(jìn)行廣告推廣和策劃宣傳，以及各種活動(dòng)吸引顧客的眼球。

四、價(jià)格不穩(wěn)定

自己定的價(jià)格偏高或偏低，都會(huì)影響消費(fèi)者的購買欲。偏高的價(jià)格會(huì)把一大批消費(fèi)者拒之店外，價(jià)格偏低會(huì)讓消費(fèi)者的虛榮心得不到滿足，所以合適的價(jià)格也是招攬顧客的一大法寶。

關(guān)于牛奶加盟店項(xiàng)目推廣方案和怎么做牛奶的推廣的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。