信途科技今天給各位分享法式洋房推廣方案的知識，其中也會對洋房推廣策略進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

2、法式風(fēng)格,主要是用于什么社區(qū)

法式風(fēng)格適用范圍：高檔法式風(fēng)格社區(qū)；低層排屋、多層洋房、小高社區(qū)；人車分流社區(qū)；入口具有大體量景觀社區(qū)。

主要特征：

具有孟莎式的雙坡屋頂，屋面坡度有變化，也有采用四坡頂?shù)姆ㄊ浇ㄖ?；在陡峭的坡度上開設(shè)裝有檐口的窗戶，即“老虎窗”；法國式的建筑注重裝飾，具有對稱莊重的形式；外立面大多用石材貼面，或用仿石材。

什么是花園洋房 花園洋房有何特點？

花園洋房是到底是什么樣的呢？很多購房者一定都聽說過這個名詞，但是可能并不是的了解。今天小編就為大家具體介紹一下花園洋房的具體特征，希望能幫助大家深入全面的了解什么是花園洋房！下面我們就來一起看看吧！

一、花園洋房的定義

花園洋房源于上海，過去就是指一種帶有花園草坪和車庫的獨立式平房或二、三層小樓?；▓@洋房的容積率很低，一般容積率都不會超過1.0，而且從字面意思就可以看出，花園洋房每戶都會配有一個花園，這種外國式建筑風(fēng)格的住宅就被稱為花園洋房。

現(xiàn)如今的花園洋房和過去的概念有所區(qū)別，現(xiàn)代的花園洋房一般就是6層以下的低密度板樓，小區(qū)綠化率較高，整體風(fēng)格為歐式或北美的風(fēng)格，戶型與其他的普通住宅戶型并沒有過多差異?；▓@洋房基本位于城市的郊區(qū)，但是其配套設(shè)施齊全，可以讓業(yè)主享受到更加安靜、舒適的生活。

花園洋房對于購房者的要求較高，主要定位于有一定文化品位的中產(chǎn)階級，這一層級的人對于住宅的舒適度和文化度有著獨特的追求，更喜歡恬靜、優(yōu)雅的居住環(huán)境。

二、花園洋房的特點

1、花園洋房的主要特點是開放式的生活方式，這也是吸引大家購買的一個主要因素。

2、花園洋房，既然字面中有“洋”這個字，那么其風(fēng)格一定是國外的建筑風(fēng)格，常見的花園洋房建筑風(fēng)格多為歐洲和北美風(fēng)格，也有少許南洋風(fēng)格的設(shè)計。

3、花園洋房的容積率很低，綠化，因此小區(qū)的環(huán)境很好，整體風(fēng)格和景觀處理都十分講究，首層住宅普遍有私家花園。

4、花園洋房的目標(biāo)消費者定位在中高收入人群，甚至包括國內(nèi)高收入家庭、港澳臺地區(qū)及其他國家華人、外國人。

5、花園洋房的設(shè)計凸顯人性化，樓層低、容積率低，那么居住的舒適的就更高，因此十分符合人們的居住需求。

6、花園洋房在一定程度上依賴于現(xiàn)代都市文明，環(huán)境舒適而寧靜；住宅水、電、暖供給一應(yīng)俱全，周邊配套較為完善，購物、道路交通、通訊設(shè)施等的標(biāo)準(zhǔn)較高。

7、花園洋房雖然和別墅有所不同，但是它具有部分別墅的優(yōu)點，而且相對于別墅的獨立性來說，花園洋房不可能完全脫離城市。因此，花園洋房在地理區(qū)位上基本是位于別墅區(qū)和主城區(qū)之間的。

以上就是花園洋房的具體概念和主要特點，希望上述內(nèi)容能幫助大家更全面的了解花園洋房的相關(guān)知識。

為什么疊墅明明是復(fù)式洋房，開發(fā)商卻把它宣傳為別墅？

因為別墅聽起來比洋房更加上檔次，讓人們覺得更加的物有所值，房子更加好賣出去。

法式建筑一般都是崇尚沖突之美，呈現(xiàn)出浪漫典雅風(fēng)格，是在哪些地方體現(xiàn)的？

從法國的經(jīng)典建筑盧浮宮，大歌劇院等到上海的現(xiàn)代建筑“愛廬”，每一處法國建筑無不散發(fā)著自身的魅力，久經(jīng)不衰，傳世百年。

高層大平層好還是花園洋房好？你怎么看？

我覺得是高層大平層比較好；因為高層大平層可以根據(jù)自己的裝修風(fēng)格去選擇不同的材料和裝飾，也可以在大平層上安裝游泳池，或者是放置一些其他的小的裝飾品。

傳統(tǒng)洋房的優(yōu)點有哪些?

洋房建筑外型具有明顯的西方文化氣質(zhì)，擁有著獨特的浪漫優(yōu)雅氣息，是藝術(shù)與自然的完美結(jié)合。一般來說，洋房是指歐美式樣的房屋，通常為四面或三面臨空，常有的風(fēng)格有地中海洋房、法式花園洋房、英式花園洋房，屬于菁英圈層的理想生活。

都市之中，洋房之名，肩負(fù)了一座城市的居住夢想，擔(dān)當(dāng)了城市投資價值標(biāo)桿，更引領(lǐng)了新時代的人居風(fēng)尚，在洋房的雅境里，笑看繁華，悅享寧靜的優(yōu)雅生活，才是菁英圈層尊崇的榮耀生活。

洋房有哪些優(yōu)勢

1.洋房大多位于樓盤的私密性強的核心位置，相比較而言，更安靜，有更多自主的空間，更能保證生活的尊崇感和身份感。

2.洋房的容積率比高層的容積率更低，意味著洋房的樓間距將大于高層，這恰恰說明了，洋房可以帶給居者更為私密的生活空間。此外，洋房一般是一梯兩戶，上下樓等待的時間更短，能夠獲得更多的自主空間，從而保證生活的私密性。

房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊

房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊

第一部分 市場定位

第二部分 產(chǎn)品提升

第三部分 整合宣傳方案

第四部分 媒體廣告策略

第五部分 開盤階段媒體廣告計劃

第六部分 開盤活動方案

第七部分 價格策略

第八部分 銷售渠道

第一部分 市場定位

準(zhǔn)確的定位是成功的基礎(chǔ)。

根據(jù)對市場及項目的分析結(jié)論為項目確定系列市場目標(biāo)，即賣給誰，賣什么，從而確定本項目的戰(zhàn)略方針，即怎么賣？

一、 項目名稱

怡豐—海韻豪園

二、 項目推廣定位

——南城大道309號

三、廣告語：

★ 法式地中海風(fēng)情 高級花園洋房社區(qū)

★ 音樂暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào)

★ 尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情

★ 濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化

四、目標(biāo)客戶的定位

1、 個體經(jīng)營者（以南岸區(qū)各專業(yè)市場個體經(jīng)營者為主）；

2、 中小企業(yè)主；

3、 周邊單位集團購買；

4、 政府機關(guān)公務(wù)人員的換房；

5、 周邊其它高收入的客戶；

6、 其它區(qū)域有在南岸置業(yè)的客戶。

特征描述：

擁有穩(wěn)定收入，家庭儲蓄在10—30萬之間，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年齡在35—50歲之間，有子女。多為二次置業(yè)，購買大戶型的意向較大。

三、 檔次定位

立足中高檔，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高層階層的理想家園。

四、 價格定位

先期低價入市，以樹立品牌，聚集人氣為根本目的，后期價格自然提升。（具體價格及價格策略另附）

五、 賣點定位

主題語：

怡豐—海韻豪園

——南城大道309號

品質(zhì)賣點：

南岸區(qū)唯一別墅內(nèi)高層物業(yè)（“終極置業(yè)”概念）

廣告賣點：

概念賣點——法式地中海風(fēng)情 高級花園洋房社區(qū)

教育賣點——雙語幼兒園、怡豐實驗學(xué)校

配套賣點——怡豐“一卡通”（與海洋公園互動）

會所賣點——法國會所、產(chǎn)權(quán)式酒店

景觀賣點——江景、都市夜景

物管賣點——全封閉人性化“三代服務(wù)”論

價格賣點——中檔價格、高貴享受

品牌賣點——香港國際集團、重慶老牌開發(fā)商、海洋公園等知名品牌互動

第二部分 產(chǎn)品提升

確定了推廣主題，渲染出了主題氛圍，就需要有實實在在的產(chǎn)品來支撐來充實。就是說，要把本項目朝“法蘭西”風(fēng)格方向渲染，把她那浪漫的“海韻元素”用藝術(shù)情調(diào)表現(xiàn)出來，讓慕名而來的客戶切身感受到淌洋在浪漫的地中海風(fēng)情文化氛圍之中。

法蘭西歷史悠遠(yuǎn)，藝術(shù)成就突出，其長久以來就是一個令人心馳神往的浪漫國度。羅亞爾河谷的皇室城堡、艾菲爾鐵塔、盧浮宮及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名勝享譽世界。

法式浪漫生活情調(diào)及居住環(huán)境是現(xiàn)代都市人所追求的一種生活，以法蘭西情調(diào)為主題，配以海洋文化，對怡豐大廈作特色化的包裝，充分體現(xiàn)物業(yè)的品味和檔次是重新包裝項目的核心。

★項目推廣思路：

第一方面：從“虛”方面入手，玩感覺、玩品味、讓客戶心理上得到滿足！

從名稱上進(jìn)行包裝，名稱是產(chǎn)品的名片，是產(chǎn)品的性格，體現(xiàn)產(chǎn)品的定位，一個準(zhǔn)確的適當(dāng)?shù)拿Q，對產(chǎn)品的形象宣傳及推廣起著不可估量的作用。

1、在重慶這個沒有“?！钡某鞘?，做“?！钡奈恼聦嵲谑菦]有多大空間。據(jù)我所知，重慶是以“?！眮砻臉潜P不多，因此我們提“?！钡母拍钜欢ㄒ觥焙！?，就只能是兩個方面可以入手，一是”虛“的海，做——海的形象，海的精神、海的文化和海的內(nèi)涵；二是”實“的海，做——歐洲的地中海、愛琴海等真正的大海;三是“結(jié)合”怡豐-海洋公園項目，與該項目形成品牌互動關(guān)系。

比如做”虛“的?！覀兊纳钆c”?！叭绱酥?，又是那么遙遠(yuǎn)。/這是一座山水城市，我們呼吸著自由的海洋氣息；/這是一個象大海一樣遼闊的時代/這還是一個以販賣大海而倍顯繁榮的市場。。。。。。/生活中，似乎已擁塞了太多的”海“。/但我們又會時常感覺到生活中是那么缺乏海的博大、海的寬容、海的沉靜和海的無垠。這時才發(fā)現(xiàn)/原來我們很少有時間能與大海平靜地對視、交流、相處乃至相融。/我們更不敢奢求能與大海同呼吸，共日夜，四季相伴，時刻相隨，/在日積月累的感悟之中，體味一種內(nèi)在的海洋精神境界。直到“海韻豪園”的出現(xiàn)，我們才知道海變了，家也變了。海變得象家一樣溫情了，而家也變得象海一樣更美、更自由、更寬廣了……

比如做”實“的海——主題為“國際 濱海 文化 家”，做文化做品味做足家的感覺！

比如“結(jié)合”?！ㄟ^與海洋公園不定期的舉行各種大型聯(lián)誼促銷活動，把業(yè)主及準(zhǔn)客戶邀請到海洋公園，體驗暢游大海的感覺，增進(jìn)發(fā)展商與業(yè)主之間的良性溝通與互動，凡購買怡豐—海韻豪園的業(yè)主，可贈送會員卡一名，不僅使業(yè)主嘗到“甜頭”，還可為海洋公園增加收入，可算是一舉兩得。

二、從“實”方面入手，通過眾多的法蘭西元素來支撐和體現(xiàn)本項目的定位，即如何來體現(xiàn)是法式地中海風(fēng)情、高級花園洋房社區(qū)？

1、 大廈工地圍墻：以羅馬柱、巴洛克及雕塑為裝飾，同時漆上宣傳口號以配合樓盤的宣傳定位；

2、 大廈裙樓外立面：大型羅馬柱造型，用水泥和石膏塑造羅馬圖案、頂端有飛翔的潔白小天使等造型；

3、 大廈大門：外移到南城大道旁，恢宏渾厚且突顯高貴典雅的歐式廊柱造型，金黃色的外顏色，配上各種圖案墻藝、大型雕塑，大門為黑色鐵藝雙開，給人們一種純正的法式地中海風(fēng)情。

4、 大門通往花園的道路兩側(cè)：設(shè)為“名人街”，分列數(shù)尊法國歷史名人的畫像，如太陽王路易十四、拿破侖、圣女貞德、伏爾泰、盧梭、莫里哀、巴爾扎克、戴高樂將軍等，并附上文字簡介；

5、 售樓處和樣板房（在第三部分中詳細(xì)論述）；

6、 別墅：粉刷、每一幢掛上法式“壁燈”，并每一幢開一“法式”別名（如：拿破侖居、圣女貞德居、伏爾泰居等）；

7、 會所：更名為“盧浮宮”， 門口造一座法式疊泉，屋頂上裝著長長的、閃爍著紅光的大葉輪，一、二樓開設(shè)法國著名的“紅磨坊”紅酒吧，內(nèi)設(shè)娛樂廳、桑拿、高級餐廳、健身房等休閑娛樂設(shè)施。三樓以上為產(chǎn)權(quán)式酒店（高檔客房公寓），實施酒店式星級服務(wù)；

8、 園林內(nèi)容的更新及豐富：

A、泳池改造及增加設(shè)施——

⑴瓷片翻新（藍(lán)色）；

⑵池底圖案采用不同色彩瓷片組成，如海豹或海豚等圖案；

⑶嬉水池增加按摩功能；

⑷泳池邊進(jìn)行綠化改造，建議采用高度在0.8～1.0米的灌木叢把泳池圍住,且周邊綠地改造為沙地質(zhì)感的地面；

⑸ 建議在泳池邊硬地加種若干顆大棕櫚樹；

⑹ 草地跟沙地銜接邊緣采用鵝卵石鋪設(shè)而成；

⑺池邊噴水設(shè)施增加3至5個小造形噴嘴，如青蛙、鯉魚等造型。

B、網(wǎng)球場翻新：

防球網(wǎng)重新油漆、地毯更換、球網(wǎng)和球具全部更新；

實際實施，在場地四周：

⑴掛上近界法國網(wǎng)球公開賽冠軍獲得者照片、個人歷史介紹；

⑵掛上法國網(wǎng)球公開賽的歷史；

⑶擺放展示名牌網(wǎng)球拍、網(wǎng)球等用具；

C、綠化及小品的豐富：

⑴把部分園林設(shè)計成“法國迷宮式”園林；

⑵增加一些高大喬木類樹種，如大棕櫚樹，營造出豐富的立體層次感；

⑶ 增加一些有藝術(shù)氣息的休閑椅，并在園林中建造微型“法國之窗”，如艾菲爾鐵塔、盧浮宮、透明金字塔等造型縮影；

9、 物業(yè)管理：

或者登陸：房策網(wǎng)： http://xintu.fangce.net

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求別墅推廣的方式和辦法

. 別墅本來就非常少，單就別墅而言，上海、重慶、北京、南京、廣州比較多，有很多省會城市連別墅都沒有。目前買別墅，建議委托當(dāng)?shù)氐姆课葜薪楣救フ艺铱?，最好提前給中介的經(jīng)辦人員小費，在運氣很好的情況下，才可能有機會買到二手別墅。

別墅價值體現(xiàn)不單是按每棟建筑面積，價格差關(guān)鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價格要高出一倍左右。別墅一般占地均在2畝左右，直轄市及省會城市的別墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是別墅啦。如只是周末住住，選偏遠(yuǎn)的農(nóng)村別墅性價比最好。

國土資源部對別墅的定義：是指獨門獨戶獨院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低。

別墅是包括地下層在內(nèi)的最多三層的獨棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯(lián)排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅。

別墅（Villa）：“口”

雙拼（Two Family House）：“日”

排屋（Town House）：“目”

排屋有公攤面積，中間有共體墻。別墅是沒有公攤面積的，別墅花園占地面積在房地證上有土地使用權(quán)面積的。

別墅的買賣雙方合同一般都有注明：

1、本商品房戶型為：別墅；

2、獨立別墅所屬地塊（包括別墅占地）占地面積???平方米。

容積率是指建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。

規(guī)劃對低密度住宅的大體標(biāo)準(zhǔn)概念，高層低密度住宅容積率不大于2.2；多層低密度住宅容積率不大于1.2；排屋（Town House）容積率不大于0.7；別墅（Villa）容積率不大于0.35。

2006年5月31日，國土資源部發(fā)布通知，“中國一律停止別墅類房地產(chǎn)項目供地和辦理相關(guān)用地手續(xù)，并對別墅進(jìn)行全面清理?！蓖瑫r明確，聯(lián)排、雙拼以及Town House等低密度住宅不屬于別墅范圍，而被劃入高檔住宅范圍。隨著土地資源的稀缺，政府對市場供應(yīng)量的控制必將引發(fā)別墅（Villa）在售項目的價格高漲。

自停批別墅用地的政策出臺以來，土地資源的稀缺性便成為別墅的最大賣點。而兼得城市生活便利與低密度住宅形態(tài)雙重特點的別墅，更是日趨絕版之勢。土地資源的不可再生，決定了別墅產(chǎn)品相對其它住宅產(chǎn)品而言，更能保值增值。尤其是高爾夫別墅產(chǎn)品，在國家對“別墅和高爾夫用地雙禁”政策下，高爾夫別墅資源更顯嚴(yán)重稀缺，使其更具大幅度的升值潛力。在美國、澳大利亞、東南亞等地區(qū)，高爾夫別墅的平均升值幅度是其他別墅項目的6倍。

中國各級城市早已沒有新建或者在建的別墅樓盤了，以前拿了土地還沒開發(fā)的，已沒有了。目前因不能開發(fā)別墅項目，也只能開發(fā)排屋、洋房類的高檔住宅。 所以，把別墅定義搞清楚就知道了。

現(xiàn)在有開發(fā)商采用外觀以別墅整體設(shè)計的2套雙拼，賣給客戶后再改成1套別墅，來規(guī)避政策上帶來的風(fēng)險及稀缺問題。特別是外觀設(shè)計整棟的二層雙拼，整棟二層雙拼容積率低于三層的別墅容積率，這個方法也很不錯，但容積率低的整棟雙拼改造別墅也會比容積率高的別墅品質(zhì)及價值要高。

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