信途科技今天給各位分享哇哈哈ad鈣推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)娃哈哈ad鈣奶廣告進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

什么樣的辦法適合在一周以內(nèi)銷售出幾十箱娃哈哈純凈水和AD鈣奶以及乳？

提供幾個(gè)思路，你去延伸，看行不行：

1、找個(gè)噪雜一點(diǎn)的地方，準(zhǔn)備紙和筆，貼個(gè)海報(bào)挑戰(zhàn)，誰能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)從0寫到300不出錯(cuò)，獎(jiǎng)純凈水1箱，如出錯(cuò)，原價(jià)購買一箱。（放心，沒幾個(gè)能成功的，找個(gè)噪雜點(diǎn)的環(huán)境你自己試試）；

2、把其中一個(gè)產(chǎn)品成本價(jià)銷售，吸引人氣過來，再引導(dǎo)銷售其他的產(chǎn)品。因?yàn)檫@些產(chǎn)品大家心里都知道價(jià)位，只要引導(dǎo)去銷售的產(chǎn)品稍微便宜一點(diǎn)點(diǎn)就行。（最好有海報(bào)說明是限量銷售，制造緊迫感，能找一些朋友來排隊(duì)引發(fā)從眾心理就更好了）；

3、公益活動(dòng)營銷，最好借助有影響力的社團(tuán)機(jī)構(gòu)，弄一份授權(quán)書，承諾銷售款的百分之多少用來捐獻(xiàn)。

4、1元購的現(xiàn)場(chǎng)版，弄個(gè)抽獎(jiǎng)箱，例如純凈水20元一箱，抽獎(jiǎng)箱里放20個(gè)編號(hào)球，發(fā)動(dòng)大家參與，每交1塊錢發(fā)一個(gè)抽獎(jiǎng)編號(hào)，集滿20元就從中抽一個(gè)球，對(duì)應(yīng)誰手上的抽獎(jiǎng)編號(hào)即中獎(jiǎng)。

以上希望對(duì)你開闊思路有所幫助！

AD鈣奶線上活動(dòng)方式

舉辦一些具有競(jìng)爭性而又能拉動(dòng)較大人參與的活動(dòng)。

AD鈣奶是娃哈哈旗下的飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體——牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味。

娃哈哈 天眼晶睛微商城如何推廣，推廣方式有哪些

推廣方式其實(shí)有很多種，主要分為兩大類

一、線上推廣，利用技術(shù)做營銷活動(dòng)，包括拼團(tuán)秒殺之類的。

二、線下推廣，主要通過現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)來做，比如砸金蛋，通過易拉寶放店鋪二維碼，為線上商城引流。

求娃哈哈營養(yǎng)快線營銷方案例子

2009年，營養(yǎng)快線賣了120億人民幣，趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷量最大的飲料單品之一。在中國飲料帝國娃哈哈400多億的銷售額中，營養(yǎng)快線占據(jù)了1/4之多，可見其在娃哈哈產(chǎn)品陣營中的分量。 在娃哈哈產(chǎn)品絕大多數(shù)都是面對(duì)二三線，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的情況下，在城市市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的營養(yǎng)快線，顯得特別矚目。 營養(yǎng)快線成功的背后，隱藏著怎樣的營銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)略和心智拉力，造就了過百億的銷售額？營養(yǎng)快線如何持續(xù)“快”成長下去？ “快”成長的心智力量 1．心智空缺：最營養(yǎng)的飲料 以“牛奶+水果+營養(yǎng)素”混合形態(tài)出現(xiàn)的營養(yǎng)快線，并非簡單以混搭的概念而獲得消費(fèi)者的青睞。 在消費(fèi)者的認(rèn)知中，牛奶是營養(yǎng)價(jià)值很高的動(dòng)物蛋白營養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營養(yǎng)飲品。這些認(rèn)知是乳業(yè)品牌蒙牛、伊利們和果汁品牌康師傅、統(tǒng)一、匯源們的教育貢獻(xiàn)?！白顮I養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營養(yǎng)的飲料”，這一心智認(rèn)同很快在消費(fèi)者心中落地。 在現(xiàn)實(shí)中，偏愛牛奶的消費(fèi)者不會(huì)選擇營養(yǎng)快線，鐘情于果汁的消費(fèi)者也不會(huì)選擇營養(yǎng)快線。營養(yǎng)快線最終吸引的顧客也不是以上兩類消費(fèi)群，而是希望喝到“最營養(yǎng)的飲料”的消費(fèi)者。它的廣告語“早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠”很好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。 所以，營養(yǎng)快線——消費(fèi)者認(rèn)同的并非是“牛奶+果汁+營養(yǎng)素”的混搭概念，而是“最營養(yǎng)的飲料”，“15種營養(yǎng)素一步到位”就是顧客的購買理由。 2．品牌命名吻合定位 品牌命名是營銷中最最重要的決策。品牌命名的最佳方向是，能啟動(dòng)戰(zhàn)略定位，讓消費(fèi)者聽到、看到品牌命名，就能認(rèn)知到產(chǎn)品的定位。 “最營養(yǎng)的飲料”的命名有兩點(diǎn)很關(guān)鍵：一是突出“營養(yǎng)”，二是在消費(fèi)者的心智中找到最佳的購買理由。 突出“營養(yǎng)”的方法很簡單，就是直接用“營養(yǎng)”這個(gè)詞匯。第二點(diǎn)就應(yīng)該結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)，找到最佳的切入點(diǎn)。現(xiàn)代都市白領(lǐng)生活節(jié)奏很快，為了獲得一天的營養(yǎng)，他們需要快速地補(bǔ)充到全面的營養(yǎng)素，所以“快線”便成為了娃哈哈的選擇。 營養(yǎng)快線——充分滿足了以上兩點(diǎn)。在消費(fèi)者沒有看過廣告的情況下，只要看到這個(gè)命名，就能很快能理解到營養(yǎng)快線是“快速補(bǔ)充營養(yǎng)素的營養(yǎng)飲料”的定位。 3．大瓶口PET：把果乳裝進(jìn)運(yùn)動(dòng)飲料瓶里賣 曾幾何時(shí)，在運(yùn)動(dòng)飲料的帶動(dòng)下，“大瓶口”PET已經(jīng)成為運(yùn)動(dòng)飲料的重要視覺體現(xiàn)。它能成為運(yùn)動(dòng)飲料的重要品類特征的原因是，大瓶口對(duì)消費(fèi)者意味著飲用更暢快、更能大口大口地快速解渴，更適合“快速”的表達(dá)。佳得樂、脈動(dòng)均是。 娃哈哈營養(yǎng)快線，開創(chuàng)性地采用了乳飲料、果汁飲料并未使用過的“大瓶口”PET是在包裝層面對(duì)定位“快速補(bǔ)充營養(yǎng)素的營養(yǎng)飲料”的體現(xiàn)。現(xiàn)在“大瓶口”PET儼然成為營養(yǎng)快線定位的獨(dú)特視覺載體。 其他企業(yè)的跟進(jìn)產(chǎn)品，也模仿性地采取了這樣的包裝。第一個(gè)這樣做的企業(yè)獲得了獨(dú)特的認(rèn)知，后面跟進(jìn)的品牌獲得了跟風(fēng)的認(rèn)知，劣勢(shì)盡顯。 營養(yǎng)快線不僅品牌命名、包裝采取了正確的戰(zhàn)略配稱，而且價(jià)格比一般飲料貴1-2元的高價(jià)策略，也凸顯了“最營養(yǎng)的飲料”這一產(chǎn)品定位。 4．心智歸類的轉(zhuǎn)移引導(dǎo)：500ml早餐、1.5L佐餐 我們?cè)谘芯匡嬃蠣I銷中發(fā)現(xiàn)，任何飲料的原型起初都來源于特種飲品（如上圖）。但為了不禁錮在特種飲料的小市場(chǎng)上，營銷必須采取心智歸類的轉(zhuǎn)移引導(dǎo)的規(guī)律，來拓寬市場(chǎng)。 比如：可口可樂起源于法國一種釀造酒，傳到美國后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸氣體，因而成為了美國“南部圣水”，最后才成為“美國的象征”。王老吉也同樣，發(fā)源于廣東的涼茶，成為“南方的飲料”，定位為“預(yù)防上火的飲料”，通過廣告?zhèn)鬟_(dá)出“火鍋搭檔”的時(shí)機(jī)引導(dǎo)，最終成為“中國第一罐”。 要使產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有顯著的提升，就要借力心智，引導(dǎo)消費(fèi)者更廣泛地接受，提高需求的頻次和數(shù)量，所以，將特種飲品向功能飲品、餐桌飲品方向引導(dǎo)，就顯得必不可少。 可口可樂最初擺脫特種飲品的認(rèn)知，就是將自身定位為“提神醒腦”的功能性飲料，然后融入到各式各樣的美式生活中去，最后成為了大眾飲品，無處不在，無時(shí)不在。王老吉也走過了同樣的路。 娃哈哈的營養(yǎng)快線以“牛奶+水果+營養(yǎng)素”特種飲品的姿態(tài)面市，但在心智中企業(yè)不能讓消費(fèi)者將自己看待成特種飲品。營養(yǎng)快線通過強(qiáng)化自己的“營養(yǎng)特性”（不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。還有人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位），而不強(qiáng)調(diào)自身“牛奶+水果+營養(yǎng)素”的獨(dú)特性、開創(chuàng)性、新奇性、時(shí)尚性，順利成為“快速補(bǔ)充營養(yǎng)素”的功能認(rèn)知，并通過“早餐來一瓶”的500ml早餐定位，和“營養(yǎng)全家”的1.5L佐餐定位，再次順利地將自身轉(zhuǎn)移引導(dǎo)到飲料大市場(chǎng)上——餐桌飲品。 兩次心智歸類的轉(zhuǎn)移引導(dǎo)，將營養(yǎng)快線的市場(chǎng)擴(kuò)大了N倍，無論這是企業(yè)的有意為之還是無意之舉，在心智營銷上，我們認(rèn)為這是營養(yǎng)快線成功的關(guān)鍵性策略。 5．動(dòng)態(tài)營銷，自我升級(jí) 營養(yǎng)快線自2005年推出以來，推出了兩代的升級(jí)新產(chǎn)品：營養(yǎng)快線升級(jí)版（果汁+酸奶，18種營養(yǎng)素）、營養(yǎng)快線幸福牽線（果汁+酸奶，益生菌發(fā)酵）。它實(shí)現(xiàn)了從調(diào)配乳到發(fā)酵乳的升級(jí)，也為跟進(jìn)企業(yè)設(shè)置了在產(chǎn)品研發(fā)、制造層面的障礙。針對(duì)夏天訴求的“冰凍更好喝”也是一種動(dòng)態(tài)營銷的體現(xiàn)。 更重要的是，不斷的自我更新、自我攻擊，使?fàn)I養(yǎng)快線向動(dòng)態(tài)營銷的良性勢(shì)頭發(fā)展，一方面，引領(lǐng)了消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，制造了消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)期待；另一方面，使跟隨的競(jìng)爭對(duì)手喪失了跟隨超越的契機(jī)，自身始終在引領(lǐng)競(jìng)爭，競(jìng)爭的主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手中。 現(xiàn)在，由于在各大乳業(yè)品牌對(duì)發(fā)酵酸奶的教育之下，升級(jí)新一代的營養(yǎng)快線“益生菌發(fā)酵”新品，也是很符合消費(fèi)者對(duì)乳飲料健康需求升級(jí)的。營養(yǎng)快線快人一步占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是娃哈哈正確的戰(zhàn)略舉措。 6．渠道力量的推動(dòng) 最后，我們不得不提的是，娃哈哈的渠道力量。 擁有強(qiáng)大的心智力量，如果沒有地面的推動(dòng)，營銷戰(zhàn)役的勝敗也很難斷定。眾所周知，娃哈哈率先在全國建立起龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)是娃哈哈飲料帝國的基礎(chǔ)，這個(gè)深入到中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別的，像毛細(xì)血管一樣的龐大組織，使娃哈哈的新品在最短的時(shí)間內(nèi)能通暢地和消費(fèi)者見面。再加上，娃哈哈分布全國的以300公里輻射圈為標(biāo)準(zhǔn)的150個(gè)分廠的建設(shè)，大大降低了運(yùn)輸成本，提升整個(gè)銷售鏈條成員的利潤。

從開創(chuàng)戰(zhàn)到防御戰(zhàn) 當(dāng)果乳飲料做成中國明星飲料品項(xiàng)的時(shí)候，眾多的競(jìng)爭對(duì)手都在磨拳擦掌，試圖分得一杯羹。 面臨可口可樂美之源果粒奶優(yōu)、旺旺飲養(yǎng)速補(bǔ)分化出的新市場(chǎng)，以及一些二三線飲料品牌推出的低價(jià)模仿產(chǎn)品，娃哈哈營養(yǎng)快線如何應(yīng)對(duì)？在競(jìng)爭對(duì)手蜂擁而上的情況下，營養(yǎng)快線應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)，來調(diào)整自身的策略。 品類開創(chuàng)者一定會(huì)面臨的競(jìng)爭課題是：如何維護(hù)老大的地位？營養(yǎng)快線下一階段面臨的就是，從“品類開創(chuàng)戰(zhàn)”轉(zhuǎn)移為“品牌防御戰(zhàn)”。 1．彌補(bǔ)關(guān)門策略的缺失 我們?cè)谘芯砍晒ζ放圃诿媾R競(jìng)爭和跟隨的時(shí)候，他們通常不是在競(jìng)爭發(fā)生的情況下做出必要的反應(yīng)，而是事前就已經(jīng)做了打防御戰(zhàn)的基礎(chǔ)工作，我們把這樣的策略稱為——品類領(lǐng)導(dǎo)品牌的關(guān)門策略。例如：王老吉的“涼茶始祖王老吉”、九龍齋的“酸梅湯以九龍齋為京都第一”、養(yǎng)元六個(gè)核桃的“核桃飲品領(lǐng)軍者六個(gè)核桃”等。這樣簡單直白地占據(jù)“品類老大”的認(rèn)知，是為了防止后面品牌在追隨成長的過程中實(shí)現(xiàn)反超。顯然，娃哈哈營養(yǎng)快線并沒有做這樣的防御工作。 如今，娃哈哈的營養(yǎng)快線面對(duì)加了椰果粒的低價(jià)策略進(jìn)攻的可口可樂美之源果粒奶優(yōu)的進(jìn)攻，以及加了膳食纖維、口袋便利裝、針對(duì)兒童的旺旺飲養(yǎng)速補(bǔ)的分化，應(yīng)該及時(shí)采取正確的策略，以彌補(bǔ)關(guān)門策略的缺失。 根據(jù)娃哈哈現(xiàn)有的營銷資源，營養(yǎng)快線下一步的做法應(yīng)該是，發(fā)動(dòng)一場(chǎng)以“技術(shù)領(lǐng)先”的廣告運(yùn)動(dòng)。娃哈哈可將自身在國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心基礎(chǔ)上成立的“娃哈哈研究院?6?1營養(yǎng)健康研究中心”通過設(shè)計(jì)成ICON的形式印在包裝上，并通過新聞公關(guān)、軟文報(bào)道等傳播戰(zhàn)術(shù)，將營養(yǎng)快線的研發(fā)歷程和升級(jí)緣由告知給公眾。還可以將部分內(nèi)容插入到影視廣告中，突出娃哈哈營養(yǎng)快線的“技術(shù)領(lǐng)先”地位。開始將領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力認(rèn)知推向公眾心智，塑造領(lǐng)導(dǎo)品牌的認(rèn)知。類似以“寶潔研究中心”為內(nèi)容的寶潔新品升級(jí)的廣告運(yùn)動(dòng)。 2．采取正確的戰(zhàn)術(shù)配稱 在影響心智選擇的戰(zhàn)術(shù)配稱上，從“品類第一”的角度切入，來加強(qiáng)對(duì)品類的占據(jù)，成為有心智力量的“營養(yǎng)飲料第一品牌”是基本的作戰(zhàn)原則。在此原則之下，采取正確的戰(zhàn)術(shù)配稱，以全面提升營養(yǎng)快線在心智中的力量，捍衛(wèi)屬于自己的品類領(lǐng)導(dǎo)地位。 首先，是強(qiáng)化熱銷感。營養(yǎng)快線應(yīng)針對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者羊群效應(yīng)明顯的特征，推出有別于其他訴求“銷量”、“熱銷”、“青睞”的廣告，以此來強(qiáng)化自身受歡迎的程度和銷量領(lǐng)先地位，夯實(shí)在心智中的主導(dǎo)地位。需要提醒的是，切勿模仿目前采用熱銷宣傳的廣告，“連續(xù)五年銷量領(lǐng)先”、“可繞地球2圈”、“XX開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者”……營養(yǎng)快線應(yīng)該推出具備原創(chuàng)性地、突出自身熱銷的廣告。模仿、跟風(fēng)式的廣告會(huì)弱化熱銷戰(zhàn)略的效果。 其次，升級(jí)公信力營銷。營養(yǎng)快線既然訴求最營養(yǎng)、最適合中國人的營養(yǎng)飲料，就必須在高層面有強(qiáng)有力的支撐，自賣自夸不容易被消費(fèi)者所信任。獲得“中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)”的認(rèn)證或與之進(jìn)行項(xiàng)目的戰(zhàn)略合作，將是營養(yǎng)快線定位最有力的公信力支持。 最后，加強(qiáng)勢(shì)能渠道的滲透和維護(hù)。緊密圍繞定位，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群：白領(lǐng)、學(xué)生群體，加強(qiáng)城市CBD區(qū)域的便利店、學(xué)校周邊的士多店的重點(diǎn)維護(hù)和推廣工作，將其建設(shè)成核心勢(shì)能渠道。 3．足夠的關(guān)注和投入 最重要的是，營養(yǎng)快線要有足夠的企業(yè)關(guān)注和資金投入。娃哈哈龐大的經(jīng)銷系統(tǒng)，使它更像一只吃不飽的巨獸。所以，一年要消化掉很多新品，渠道也呼喚更多的新品推出。在這樣的模式下，娃哈哈更傾向于將資源投入到新品推廣上，而對(duì)老產(chǎn)品的繼續(xù)推進(jìn)就顯得力度不足。娃哈哈最近又將聚焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了愛迪生奶粉、晶睛酸奶上，這樣是極不利于核心產(chǎn)品持續(xù)成長的。 未來，娃哈哈飲料帝國還會(huì)受到四面攻擊，競(jìng)爭不僅不會(huì)減弱，而會(huì)更加激烈。這是大企業(yè)通常要面對(duì)的。聚焦與分散的智慧，娃哈哈應(yīng)該盡快掌握。 4．當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立品牌 無論是單品牌，還是多品牌，都是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略所需，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，可適時(shí)采用不同的品牌戰(zhàn)略。面對(duì)一個(gè)品牌的時(shí)候，娃哈哈應(yīng)該將“營養(yǎng)快線”視為一個(gè)獨(dú)立品牌來運(yùn)作，將其打造成一個(gè)長青品牌，而不是眾多產(chǎn)品群中的一個(gè)短命的產(chǎn)品系列而已。 獨(dú)立品牌，首先要做到的是確保品牌識(shí)別的獨(dú)立性。如果營養(yǎng)快線是個(gè)品牌名，那么娃哈哈則成為生產(chǎn)營養(yǎng)快線的公司名。所以，在瓶身和廣告上，還要再弱化“娃哈哈”標(biāo)識(shí)的出現(xiàn)。其次，是管理架構(gòu)上的獨(dú)立性。由于營養(yǎng)快線已成為娃哈哈的支柱性產(chǎn)品，娃哈哈應(yīng)該組建專項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)來操作這個(gè)品牌，以獲得足夠的資源和管理層的關(guān)注時(shí)間。在這方面做的優(yōu)秀的是，可口可樂和寶潔，在正確的營銷戰(zhàn)略推進(jìn)下的多品牌策略使他們成為了百年品牌。（本文發(fā)表于《銷售與市場(chǎng)》食品版10月刊，題目改為“營養(yǎng)快線憑什么賣過百億？”）　

我在參加大學(xué)生娃哈哈營銷大賽，我要用什么樣的辦法在一周以內(nèi)銷售出幾十箱娃哈哈純凈水和AD鈣奶以及乳

提供幾個(gè)思路，你去延伸，看行不行：

1、找個(gè)噪雜一點(diǎn)的地方，準(zhǔn)備紙和筆，貼個(gè)海報(bào)挑戰(zhàn)，誰能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)從0寫到300不出錯(cuò)，獎(jiǎng)純凈水1箱，如出錯(cuò)，原價(jià)購買一箱。（放心，沒幾個(gè)能成功的，找個(gè)噪雜點(diǎn)的環(huán)境你自己試試）；

2、把其中一個(gè)產(chǎn)品成本價(jià)銷售，吸引人氣過來，再引導(dǎo)銷售其他的產(chǎn)品。因?yàn)檫@些產(chǎn)品大家心里都知道價(jià)位，只要引導(dǎo)去銷售的產(chǎn)品稍微便宜一點(diǎn)點(diǎn)就行。（最好有海報(bào)說明是限量銷售，制造緊迫感，能找一些朋友來排隊(duì)引發(fā)從眾心理就更好了）；

3、公益活動(dòng)營銷，最好借助有影響力的社團(tuán)機(jī)構(gòu)，弄一份授權(quán)書，承諾銷售款的百分之多少用來捐獻(xiàn)。

4、1元購的現(xiàn)場(chǎng)版，弄個(gè)抽獎(jiǎng)箱，例如純凈水20元一箱，抽獎(jiǎng)箱里放20個(gè)編號(hào)球，發(fā)動(dòng)大家參與，每交1塊錢發(fā)一個(gè)抽獎(jiǎng)編號(hào)，集滿20元就從中抽一個(gè)球，對(duì)應(yīng)誰手上的抽獎(jiǎng)編號(hào)即中獎(jiǎng)。

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