本篇文章信途科技給大家談?wù)刾2p網(wǎng)貸推廣方案，以及P2P推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何快速有效推廣自己網(wǎng)貸平臺(tái)？

在網(wǎng)貸平臺(tái)上多放點(diǎn)羊毛，讓大羊毛黨給你拉人推廣，或者請(qǐng)明星代言（估計(jì)現(xiàn)在大牌明星會(huì)比較謹(jǐn)慎）

p2p進(jìn)新市場(chǎng)計(jì)劃方案

運(yùn)營(yíng)方案一般是按照前中后3個(gè)時(shí)期發(fā)展作一個(gè)規(guī)劃、分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、可行性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)及定位?？梢园凑找韵滤悸穪?lái)寫（迪蒙網(wǎng)貸系統(tǒng)也可以根據(jù)客戶需求提供p2p平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案的）：

項(xiàng)目介紹：

目前，社會(huì)上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行借貸審批嚴(yán)格、審批時(shí)間長(zhǎng)，使得一些中小額貸款不能及時(shí)到位或貸款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。P2p網(wǎng)貸平臺(tái)因其高效快捷的特點(diǎn)，解決了中小額貸款難的問(wèn)題。

對(duì)于投資者而言，國(guó)內(nèi)投資渠道匱乏，投資風(fēng)險(xiǎn)大，許多人只能被迫選擇將錢存入低收益的銀行。P2p網(wǎng)貸平臺(tái)能為中底階層投資者提供一個(gè)相對(duì)安全、高收益的平臺(tái)。在平臺(tái)能提供本息保證的情況下，年收益13%甚至更高的投資回報(bào)，對(duì)投資人具有很大的吸引力。

市場(chǎng)分析：

據(jù)網(wǎng)貸數(shù)據(jù)顯示，9月新上p2p平臺(tái)103家，行業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)達(dá)1438家。就市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2013年已經(jīng)突破1000億元，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2014年其規(guī)模將突破2000億元?？梢姡琾2p平臺(tái)有著很大的市場(chǎng)前景。

運(yùn)營(yíng)方案：

通過(guò)將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和線下推廣相結(jié)合，快速提高網(wǎng)站知名度，提高網(wǎng)站流量，增加客戶黏性，并以最終提高網(wǎng)站注冊(cè)用戶量和交易量為目標(biāo)。

平臺(tái)服務(wù)：

在眾多的p2p平臺(tái)中脫穎而出，必須要有自己的服務(wù)特色。對(duì)于投資者而言，最關(guān)心的投資是否可靠、投資本金及回報(bào)的保障；對(duì)借款人而言，最希望通過(guò)最簡(jiǎn)潔的方式快速的得到借款。因此，平臺(tái)在產(chǎn)品選擇、運(yùn)營(yíng)模式等方面要有所突出。

南京p2p平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案有哪些

目錄

一、搜索引擎競(jìng)價(jià)... 1

1、概述... 1

2、比較、預(yù)估... 2

3、操作、配合... 3

二、網(wǎng)盟、DSP. 4

1、概述... 4

2、比較、預(yù)估... 4

3、操作、配合... 5

三、社區(qū)、新聞門戶、運(yùn)營(yíng)商彈窗其他合作... 7

1、概述... 7

2、比較、評(píng)估... 8

四、建議... 9

附錄一：所需科技部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、追蹤成交用戶軌跡功能實(shí)現(xiàn)需求... 11

統(tǒng)計(jì)維度... 11

事件... 11

地域... 11

客戶來(lái)源... 11

著陸頁(yè)... 11

終端... 11

查詢方式... 11

一、搜索引擎競(jìng)價(jià)

1、概述

搜索引擎是網(wǎng)民上網(wǎng)使用率最高的一個(gè)媒介，而競(jìng)價(jià)是由客戶主觀搜索（需求意識(shí)較強(qiáng)）從而產(chǎn)生的一種即時(shí)性CPC展示廣告，它比免費(fèi)的SEO具有更精準(zhǔn)的用戶到達(dá)率和更高的可控轉(zhuǎn)化率，也是SEM里的一種主要的推廣手段，和SEO能夠起到相輔相承的作用。舉例：好貸、融360、宜人貸、平安

2、比較、預(yù)估

區(qū)別

渠道

終端

市場(chǎng)份額

開戶

開戶費(fèi)+單次充值

特點(diǎn)

CPC

月消費(fèi)

預(yù)估流量

搜狗

PC/WAP

PC=15%

已開

無(wú)+1000

搜狗輸入法詞組截流

3-5元

5000

1200

好搜

PC/WAP

PC=15%

未開

2000+4000

政府機(jī)關(guān)大齡與年輕群體比較多

3-5元

5000

1200

神馬

WAP

WAP=50%

未開

0+5000

年輕群體手機(jī)端使用最多

1.8元左右

5000

2800

總計(jì)：

PC=30%

WAP=50%

已開=1個(gè)

未開=2個(gè)

最低12000

15000

5200

注：紅色加粗下劃線代表性價(jià)比較高媒介

3、操作、配合

區(qū)別

渠道

預(yù)計(jì)操作時(shí)間（方案通過(guò)后）

操作大致過(guò)程

測(cè)試時(shí)間

優(yōu)化時(shí)間

所需配合

所需人員

搜狗

一周左右

1、理順推廣計(jì)劃、推廣單元（按照地域、搜索用圖）二維思路改進(jìn)賬戶質(zhì)量度，以前沒(méi)有清晰的賬戶結(jié)構(gòu)，改進(jìn)方法是按照地域和需求調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)

2、精準(zhǔn)詞不能完全覆蓋，改進(jìn)方法是及時(shí)每天更新新詞，深挖地域推廣詞和長(zhǎng)尾高轉(zhuǎn)化詞；無(wú)效詞過(guò)多的消耗，改進(jìn)方法是刪除無(wú)效詞或者移除組；著陸頁(yè)單一，不能完全對(duì)應(yīng)每個(gè)關(guān)鍵詞需求，改進(jìn)方法是根據(jù)不同需求詞對(duì)于專門的著陸頁(yè)增加轉(zhuǎn)化率減少跳轉(zhuǎn)率流失率

3、重整賬戶，包括關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，出價(jià)，計(jì)劃和組，著陸頁(yè)，地域，預(yù)算，設(shè)定排除機(jī)制，開始運(yùn)營(yíng)推廣觀察一個(gè)月數(shù)據(jù)

4、優(yōu)化賬戶，提高質(zhì)量度，提高轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，減少出價(jià)，增加關(guān)鍵詞等等一系列賬戶優(yōu)化。

一個(gè)月

三個(gè)月

包括設(shè)計(jì)部的著陸頁(yè)設(shè)計(jì)（移動(dòng)端、pc端、app），技術(shù)部的著陸頁(yè)（移動(dòng)端、pc端、app）功能的實(shí)現(xiàn)，技術(shù)部的代碼統(tǒng)計(jì)cps監(jiān)測(cè)

無(wú)

好搜

二周左右

基本同上，除了將調(diào)整賬戶變成構(gòu)建賬戶，關(guān)鍵詞稍許差別外，許多方面可以共用

一個(gè)月

三個(gè)月

同上

無(wú)

神馬

7月初

同上

一個(gè)月

三個(gè)月

同上

無(wú)

二、網(wǎng)盟、DSP

1、概述

網(wǎng)盟是基于競(jìng)價(jià)賬戶（百度、搜狗）或者獨(dú)立的聯(lián)盟平臺(tái)（全景、磐石）通過(guò)用戶的瀏覽網(wǎng)頁(yè)記錄、搜索關(guān)鍵詞記錄而定向投放的一種競(jìng)價(jià)式廣告投放。它最大的特點(diǎn)是通過(guò)更多的中小網(wǎng)站將廣告主的廣告展示到精準(zhǔn)人群，同時(shí)可以彌補(bǔ)競(jìng)價(jià)的只有文字的單一展示形式，網(wǎng)盟可以進(jìn)行圖文、文字、圖片展示。舉例：你我貸、牛蛙金融、

DSP是一種精準(zhǔn)性高于網(wǎng)盟的更精準(zhǔn)、更實(shí)時(shí)、更數(shù)據(jù)化的推廣方式，它能夠收集用戶Cookie并且加以分類切割成更多的標(biāo)簽，根據(jù)標(biāo)簽的強(qiáng)弱關(guān)系排序即時(shí)在相關(guān)頁(yè)面推送通過(guò)RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)而來(lái)的優(yōu)質(zhì)廣告。舉例：宜人貸

2、比較、預(yù)估

區(qū)別

渠道

終端

開戶

開戶費(fèi)+單次充值

特點(diǎn)

CPC

月消費(fèi)

預(yù)估流量

搜狗網(wǎng)盟

PC/WAP

已開

論壇、導(dǎo)航、新聞門戶

1元

1000

1000

好搜網(wǎng)盟

PC/WAP

未開

具有聚效dsp的資源

1元

1000

1000

磐石網(wǎng)盤

PC/WAP

未開

除搜索引擎網(wǎng)盟外最大的獨(dú)立網(wǎng)盟商

預(yù)計(jì)1元

全景網(wǎng)盟

PC/WAP

未開

預(yù)計(jì)1元

聚效DSP

PC/WAP

已開

0+

Dsp排行第4

0.84

1000

1100

品友DSP

PC/WAP

已開

0+

Dsp排行第8

0.74

1000

1200

wise media

PC/WAP

未開

AnG

PC/WAP

未開

注：紅色加粗下劃線代表性價(jià)比較高媒介

3、操作、配合

區(qū)別

渠道

預(yù)計(jì)操作時(shí)間（方案通過(guò)后）

操作大致過(guò)程

測(cè)試時(shí)間

優(yōu)化時(shí)間

所需配合

所需人員

搜狗網(wǎng)盟

競(jìng)價(jià)賬戶穩(wěn)定后（一月）

1、將競(jìng)價(jià)賬戶架構(gòu)和關(guān)鍵詞搬到網(wǎng)盟

2、針對(duì)不同單元設(shè)定展示物料和著陸頁(yè)，同一物料修改成不同要求的尺寸，方便展現(xiàn)

3、設(shè)定推廣條件，設(shè)定出價(jià)，測(cè)試一月再優(yōu)化

一個(gè)月

一個(gè)月

設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)展示圖片，圖文，某些著陸頁(yè)也需要設(shè)計(jì)部和技術(shù)部完成技術(shù)部的代碼統(tǒng)計(jì)cps監(jiān)測(cè)

好搜網(wǎng)盟

同上

同上

一個(gè)月

一個(gè)月

同上

磐石網(wǎng)盤

同上

將搜狗網(wǎng)盟搬到磐石，其他相同

一個(gè)月

一個(gè)月

同上

一名推廣專員

全景網(wǎng)盟

同上

將搜狗網(wǎng)盟搬到全景，其他相同

一個(gè)月

一個(gè)月

同上

一名推廣專員

聚效DSP

同上

已有賬戶的優(yōu)化

一個(gè)月

一個(gè)月

同上

一名推廣專員

品友DSP

同上

同上

一個(gè)月

一個(gè)月

同上

一名推廣專員

wise media

同上

將聚效的搬到wise

一個(gè)月

一個(gè)月

同上

一名推廣專員

AnG

同上

將聚效的搬到AnG

一個(gè)月

一個(gè)月

同上

一名推廣專員

三、社區(qū)、新聞門戶、運(yùn)營(yíng)商彈窗其他合作

1、概述

社區(qū)綜合類是指圈子、空間、論壇、SNS、視頻這類相對(duì)閉環(huán)的推廣渠道，這類人群大多不是獨(dú)立的個(gè)體，他們有自己的小圈子，會(huì)因?yàn)榭吹絼e人關(guān)注的東西而去關(guān)注，換句話說(shuō)就是信任代理最好的詮釋。舉例：中贏金融（廣點(diǎn)通）、廣發(fā)銀行（優(yōu)視通）

新聞門戶的推廣也有很多，例如我們平時(shí)在新浪、網(wǎng)易、騰訊上看到的廣告，除了合作平臺(tái)的如百度網(wǎng)盟等，剩下的廣告就是其自身的，這種廣告的好處就是可以在門戶網(wǎng)站上進(jìn)行公信力背書而且通過(guò)門戶自身的cookie監(jiān)控可以精確的投放人群，和dsp有點(diǎn)類似。舉例：投哪網(wǎng)（新浪扶翼）、融360、宜人貸（今日頭條）

運(yùn)營(yíng)商彈窗和之前的DSN劫持形式上差不多，這種廣告只依靠寬帶運(yùn)營(yíng)商將廣告投放到不同的網(wǎng)站和人群中去，屬于強(qiáng)制性，廣告的收成和網(wǎng)站沒(méi)關(guān)系。例如：投米網(wǎng)（上?？平荩ㄟ^(guò)運(yùn)營(yíng)商彈窗在紅嶺創(chuàng)投上

其他合作：與貸款用戶相關(guān)網(wǎng)站的直接合作，如中國(guó)加盟網(wǎng)，錢寶網(wǎng)

2、比較、評(píng)估

區(qū)別

渠道

終端

市場(chǎng)份額

開戶

開戶費(fèi)+單次充值

特點(diǎn)

CPC

月消費(fèi)

預(yù)估流量

新浪扶翼

PC/WAP

四大門戶第一

未開

無(wú)+10000

新浪首頁(yè)內(nèi)頁(yè)都可以投，實(shí)時(shí)RTB

2元

15000

7000

騰訊智匯推

PC/WAP

四大門戶第四

未開

無(wú)+10000

騰訊視頻，新聞，無(wú)線端都可以投

2元

15000

7000

網(wǎng)易有道智投

PC /WAP

四大門戶第三

未開

無(wú)+50000

郵件，有道詞典

2元

10000

5000

西祠智投

PC

未開

無(wú)+500

針對(duì)車子，房子版塊投放

優(yōu)視通

PC

視頻50%

未開

視頻廣告，圖片廣告，可以選擇不同特征人群

3-20

5000

1000

中國(guó)加盟網(wǎng)

PC

未開

36000

所有尋找項(xiàng)目商機(jī)的人群都有非常大的貸款需求

36000

運(yùn)營(yíng)商彈窗

PC

未開

強(qiáng)制、指定網(wǎng)站、指定人群

錢寶

PC /WAP

已開

網(wǎng)站用戶人群屬性大量相似

注：紅色加粗下劃線代表性價(jià)比較高媒介

四、建議

短期內(nèi)我的建議是立即做搜狗、好搜、神馬搜索引擎競(jìng)價(jià)，以最精準(zhǔn)的需求匹配最適合的落地也進(jìn)行轉(zhuǎn)化。預(yù)計(jì)月消費(fèi)15000，精準(zhǔn)流量5000，CPC=3元，先操作搜狗賬戶，然后開戶好搜和神馬，等審核通過(guò)搜狗賬戶初期優(yōu)化結(jié)束照搬到其他兩個(gè)搜索引擎。

通過(guò)分析貸款用戶特征屬性采集更精準(zhǔn)的標(biāo)簽去優(yōu)化現(xiàn)有的今日頭條、即將開通的廣點(diǎn)通，預(yù)計(jì)月消耗7500，流量7500，網(wǎng)貸天下的招商banner月消耗5500，流量10000

總計(jì)月消耗28000，總流量22000，CPC=0.78元

1-3個(gè)月之間選擇嘗試運(yùn)營(yíng)商彈窗、DSP的合作，并且在這期間完成網(wǎng)站功能、設(shè)計(jì)

附錄一：所需科技部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、追蹤成交用戶軌跡功能實(shí)現(xiàn)需求

統(tǒng)計(jì)維度

事件

貸款用戶注冊(cè)、申請(qǐng)貸款、成功下款

地域

城市

客戶來(lái)源

SEO：

SEM：著陸頁(yè)加參數(shù)。

微信：

聯(lián)盟：著陸頁(yè)加參數(shù)。

其他廣告：著陸頁(yè)加參數(shù)。

著陸頁(yè)

城市首頁(yè)

貸款產(chǎn)品

資訊

問(wèn)答

終端

PC、WAP、APP

查詢方式

支持單維度查詢和多維度符合查詢。

P2P網(wǎng)貸運(yùn)營(yíng)模式的方法有哪幾種

一、純平臺(tái)模式和債權(quán)轉(zhuǎn)讓模式

根據(jù)借貸流程的不同，P2P網(wǎng)貸可以分為純平臺(tái)模式和債權(quán)轉(zhuǎn)讓模式兩種。在純平臺(tái)模式中，借貸雙方借貸關(guān)系的達(dá)成是通過(guò)雙方在平臺(tái)上直接接觸，一次性投標(biāo)達(dá)成；而在債權(quán)轉(zhuǎn)讓模式中，則通過(guò)平臺(tái)上的專業(yè)放貸人介入借貸關(guān)系之中，一邊放貸一邊轉(zhuǎn)讓債權(quán)來(lái)連通出借人（后文也稱投資者）和借款人，實(shí)現(xiàn)借貸款項(xiàng)從出借人手中流入借款人手中。

二、純線上模式和線上線下相結(jié)合模式

由于國(guó)內(nèi)征信體系不健全，個(gè)人信用情況難以判斷，所以大部分P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的線上工作只能完成國(guó)外P2P流程的一部分，而用戶獲取、信用審核及籌資過(guò)程在不同程度上已由線上轉(zhuǎn)向線下，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式也因此可以分為純線上模式和線上線下相結(jié)合模式。

三、無(wú)擔(dān)保模式和有擔(dān)保模式

在P2P網(wǎng)貸平臺(tái)采用的征信手段中，除了直接實(shí)地信用審核的線下模式之外，還有一種就是采用擔(dān)保機(jī)制來(lái)有效降低出借人可能遭受的借款資金損失的風(fēng)險(xiǎn)。因此根據(jù)有無(wú)擔(dān)保機(jī)制，可以將P2P網(wǎng)貸平臺(tái)分為無(wú)擔(dān)保模式和有擔(dān)保模式。

無(wú)擔(dān)保模式保留了P2P網(wǎng)貸模式的原始面貌，平臺(tái)僅發(fā)揮信用認(rèn)定和信息撮合的功能，提供的所有借款均為無(wú)擔(dān)保的信用貸款，由出借人根據(jù)自己的借款期限和風(fēng)險(xiǎn)承受能力自主選擇借款金額和借款期限。貸款逾期和壞賬風(fēng)險(xiǎn)完全由出借人自己承擔(dān)，網(wǎng)站不進(jìn)行本金保障承諾，也未設(shè)立專門的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金以彌補(bǔ)出借人可能發(fā)生的損失。

淺談如何促進(jìn)P2P網(wǎng)貸發(fā)展

P2P金融怎么改進(jìn)

1.利率市場(chǎng)化要突破。要極大發(fā)揮市場(chǎng)的作用，希望能夠讓參加的金融機(jī)構(gòu)更多一些，品種更多一些，交易量更大一些。

建議擴(kuò)大對(duì)中小金融機(jī)構(gòu)的利率浮動(dòng)幅度，成立存款保險(xiǎn)公司，為新型金融行業(yè)，網(wǎng)上投資理財(cái)行業(yè)等提供發(fā)展空間。為利率市場(chǎng)化、商業(yè)銀行加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)提供保障。

2.要完善金融組織體系。目前我國(guó)內(nèi)的P2P網(wǎng)貸行業(yè)并無(wú)明確的立法，監(jiān)管政策也遲遲沒(méi)有出臺(tái)。很多不正規(guī)平臺(tái)的出現(xiàn)嚴(yán)重影響了金融秩序，P2P金融行業(yè)市場(chǎng)復(fù)雜，良莠不齊，需從中國(guó)國(guó)情出發(fā)，完善體制。要繼續(xù)建立健全中小型的各類金融企業(yè)，使其在職能上形成差異。

3.要在擴(kuò)大社會(huì)資本形成能力上有突破。貸款的增長(zhǎng)幅度比資本金的增長(zhǎng)幅度要高5個(gè)百分點(diǎn)，這意味著企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率居高不下，實(shí)際上有些地方還在上升，這就使中國(guó)金融業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)在不斷地聚集，是很危險(xiǎn)的。他建議國(guó)家建立一個(gè)社會(huì)資本統(tǒng)計(jì)和公布制度，公布每年的工商企業(yè)社會(huì)資本分布在什么行業(yè)，分布在什么地區(qū)，看社會(huì)資本是怎么流動(dòng)的。

p2p推廣渠道有哪些

P2P網(wǎng)貸平臺(tái)主要有以下推廣渠道：

SEM：SEM是常見的推廣渠道，可選擇在百度、360、谷歌等搜索引擎進(jìn)行操作。

SEO：SEO是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程，如友鏈、文章撰寫、發(fā)外鏈等優(yōu)化工作。

SNS：微博、微信、博客、論壇、貼吧、QQ等。

戶外廣告：經(jīng)常見到戶外的大屏廣告，可以利用，地鐵、飛機(jī)、火車、公交、大型商場(chǎng)等人比較多的地方。近兩年，廣場(chǎng)舞大媽比較火，這是潛在的用戶，所以廣場(chǎng)的廣告可以考慮。

媒體：做p2p網(wǎng)貸平臺(tái)推廣，媒體是個(gè)不錯(cuò)的選擇，報(bào)紙、雜志、廣電、新聞、視頻等。可寫軟文，也可進(jìn)行媒體采訪或視頻制作。

線下：戶外廣告也是線下的一種推廣方式，線下推廣方式還有很多，網(wǎng)貸行業(yè)展會(huì)、投資人見面會(huì)、會(huì)議營(yíng)銷、發(fā)傳單、還可以制作印有p2p網(wǎng)貸平臺(tái)廣告的物品，如杯子、廣告衫等。

其他常見的推廣方式：百科(如百度百科、搜狐百科)、問(wèn)答(百度、搜狐等)、郵件營(yíng)銷、口碑，還可以和其他平臺(tái)合作。

p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的推廣渠道有很多，只要用心發(fā)現(xiàn)，生活中處處都有渠道推廣，記得推廣時(shí)要做好數(shù)據(jù)分析，可隨時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。

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