本篇文章信途科技給大家談?wù)劷鹑诶碡敭a(chǎn)品推廣方案，以及金融理財產(chǎn)品營銷方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

公司想要去推廣自己的金融類產(chǎn)品如何去有效的推廣？

做產(chǎn)品推廣最好能做個簡單的方案，我們公司以前基本不喜歡做方案的，后來跟錦隨推合作才知道，做方案其實主要是有個思路以及推廣多久能見到什么效果，有時候跟有經(jīng)驗的人學習還是有必要的。

2.怎樣做好基金類理財產(chǎn)品的推廣？有什么有效的推廣方法，具體的推廣方案是什么？

這個其實銀行的大堂經(jīng)理很熟悉，但是他們不熟悉網(wǎng)絡(luò)，對于理財者的客戶心理，可以找一個熟悉潛在客戶又熟悉網(wǎng)絡(luò)的公司，這個行業(yè)有一個叫西美互動。

誰有金融產(chǎn)品推銷方案？拜托了各位 謝謝

促銷是指企業(yè)用人員或非人員方式傳遞信息， 印發(fā)和刺激顧客的購買欲望和興趣， 使其產(chǎn)生購買行為或使顧客對賣方的企業(yè)形象產(chǎn)生好感的活動。 金融機構(gòu)的促銷方式與一般企業(yè)的促銷方式大致相同， 只是在具體形式方 面略有差異。金融機構(gòu)通過促銷活動可以激發(fā)客戶的需求欲望， 擴大金融機構(gòu)及其產(chǎn)品的影響，達到促進銷售的目的。 金融產(chǎn)品的促銷與其他產(chǎn)品一樣，在營銷中發(fā)揮著告知、 勸說和提醒的作用。告知是要讓潛在的客戶知道其金融產(chǎn)品的存在， 可以在哪里得到該金融產(chǎn)品，了解該金融產(chǎn)品的用途和功效； 勸說是要向客戶說明應該購買和使用某項特定的金融產(chǎn)品； 提醒是指當金融產(chǎn)品只在特定的地點和特點的時間才提供時， 金融機構(gòu)要提醒客戶及時購買。 （一）、金融產(chǎn)品的促銷方式 金融機構(gòu)對其產(chǎn)品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型： 1、廣告 金融機構(gòu)在促銷宣傳過程中，首先要應用的方式就是廣告。 廣告不僅是推銷產(chǎn)品、誘導客戶購買的重要工具， 也是樹立金融機構(gòu)形象的重要工具。 做廣告需要金融機構(gòu)付出一定費用， 通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術(shù)化， 且可以多次反復使用。但由于其說服力較小， 難以促使客戶立即購買。金融機構(gòu)在做廣告使面臨的決策主要有： 選擇廣告代理商、確定廣告目標、制定廣告戰(zhàn)略、 廣告實施控制與效果評估等。 2、人員推銷 由于金融產(chǎn)品的無形性、服務(wù)和消費兩者的同步性等特點， 決定了金融機構(gòu)必須在做廣告進行產(chǎn)品宣傳的同時設(shè)有大量的人員與 潛在客戶或現(xiàn)有客戶直接打交道。 人員推銷就是金融機構(gòu)利用推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。 這種形式傳遞信息更為直接、具體和準確。 金融機構(gòu)的推銷人員可以是固定人員、流動人員、 投資顧問或經(jīng)紀人。人員推銷可以采取座席銷售、電話、拜訪、 研討會、路演、講座和社區(qū)咨詢活動等形式。 人員推銷方式直接且運用靈活，并且推銷與促銷并村， 但是由于其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。 3、營業(yè)推廣 營業(yè)推廣又稱消費促進， 是指金融機構(gòu)為刺激需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵作用并達成交易目的 的促銷措施。營業(yè)推廣能在短時間內(nèi)迅速引起客戶對產(chǎn)品的注意， 擴大產(chǎn)品銷路。營業(yè)推廣的吸引力大，直觀，能夠促進客戶購買。 4、公共關(guān)系 公共關(guān)系是指金融機構(gòu)在從事營銷活動中正確處理金融機構(gòu)與社會公 眾的關(guān)系，協(xié)調(diào)與企業(yè)股東、內(nèi)部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機構(gòu)、 社會團體、新聞傳播媒介、政府機構(gòu)及消費者的關(guān)系， 樹立企業(yè)的良好形象，從而達到擴大銷售的目的。 由于公共關(guān)系影響面大，因此金融產(chǎn)品容易受到客戶的歡迎和信任。 但是由于公共關(guān)系自身的特點，金融機構(gòu)難以對其進行計劃和控制。 （二）、金融產(chǎn)品的促銷步驟 金融機構(gòu)開展促銷活動，主要步驟如下： 1、確定目標促銷對象 目標促銷對象就是指接受促銷信息的潛在客戶。 每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目標客戶，金融機構(gòu)在促銷之前， 要分析目標客戶對金融機構(gòu)及其產(chǎn)品的熟悉程度， 因為熟悉程度不同決定了促銷宣傳內(nèi)容的不同； 然后金融機構(gòu)還要分析目標客戶對金融機構(gòu)及其產(chǎn)品的喜歡程度， 喜歡的原因是什么，借以有針對性的調(diào)整促銷的內(nèi)容和形式。 2、決定促銷目標 促銷目標是指金融機構(gòu)從事促銷活動所要達到的目的。 在不同的時期以及不同的市場環(huán)境下， 金融機構(gòu)有其特定的促銷目標，主要包括： （1）、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機構(gòu)和產(chǎn)品， 提高金融機構(gòu)極其產(chǎn)品的知名度。 （2）、激發(fā)。激發(fā)客戶對某一新的金融產(chǎn)品的需求， 爭取客戶對某一競爭激烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求。 （3）、勸說。 即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機構(gòu)的某種金融產(chǎn)品， 從而擴大銷售，提高產(chǎn)品的市場占有率。 （4）、提示。 即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機構(gòu)的金融產(chǎn)品， 并且能夠反復購買和使用該金融產(chǎn)品，以牢固其市場地位。 （5）、偏愛。 即在目標市場中營造企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品的獨特風格和個性， 樹立良好的金融機構(gòu)整體形象和產(chǎn)品形象， 使客戶對該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。 3、確定促銷預算 促銷預算是指金融機構(gòu)打算用于促銷活動的費用開支， 促銷預算規(guī)模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實現(xiàn)。 確定促銷預算的方法一般包括： （1）、量力而行法。 即金融機構(gòu)根據(jù)其自身的能力所能負擔的費用來靈活確定促銷費用。 此種方法簡便易行，但是應用不多， 主要是由于其忽略了促銷對擴大銷售的積極作用， 因此不利于金融機構(gòu)擴大產(chǎn)品市場。 （2）、銷售額比例法。 根據(jù)以前的銷售水平和預測未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預 算。這種方法在實際情況中應用的比較廣泛， 但是由于對競爭對手情況的預測具有一定的困難， 因此這種方法在實際操作中也具有一定的弊端。 （3）、競爭比較法。 即根據(jù)競爭對手的促銷費用來確定自己的促銷預算。 由于可以將促銷作為一種競爭的工具， 因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產(chǎn)品促銷中使用。 但是由于這種方法完全依據(jù)競爭對手的情況而定， 忽視了金融機構(gòu)自身的實力和促銷目標，因此具有一定的盲目性， 甚至會引起惡性的促銷競爭。 （4）、目標任務(wù)法。 即根據(jù)金融機構(gòu)的促銷目標和任務(wù)來確定所需要的費用， 進而確定促銷預算。 這種方法是一種比較科學的確定促銷預算的方法， 因為它將促銷活動目標與促銷預算直接聯(lián)系起來，針對性較強。 但是采取這種做法時，促銷預算人員必須明確了解市場情況， 能夠制定正確的促銷目標，且能較準確的估計促銷活動的所有費用， 可見條件比較苛刻。 4、決定促銷組合 促銷組合是金融機構(gòu)根據(jù)促銷目標對促銷方式的合理搭配和綜合運用 ，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、 營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。金融機構(gòu)在進行促銷活動時， 通常是實施由多種促銷方式結(jié)合而成的促銷組合， 而不是單單運用一種促銷方式。 這是因為這些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端， 綜合運用各種促銷方式可以達到揚長避短的目的。 成功的促銷組合一般符合以下幾個條件： （1）、符合金融機構(gòu)的促銷目標 好的促銷組合一定要符合金融機構(gòu)的促銷目標。 如果金融機構(gòu)希望了解其產(chǎn)品的潛在客戶群能夠達到最大， 并且大多具有購買的意愿， 則其可以使用以廣告和營業(yè)推廣相結(jié)合的促銷組合； 如果金融機構(gòu)希望客戶直接了解其產(chǎn)品特色，改善金融機構(gòu)的形象， 那么它就可以采用人員推銷和公共關(guān)系相結(jié)合的促銷組合。 （2）、符合機構(gòu)產(chǎn)品的特點 好的促銷組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。 產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶的購買目的的不同， 因此營銷人員也要采取不同的促銷組合策略。 例如大額貸款這類金融產(chǎn)品主要針對的是組織市場中的工商企業(yè)， 客戶相對集中，且專業(yè)性較強， 因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。 而對于針對廣大消費者的保險類產(chǎn)品、信用卡類產(chǎn)品， 市場份額較大，則適宜采用廣告和營業(yè)推廣為主要促銷方式。 金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場生命周期的不同。 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷的目標往往不同， 因此需要采用不同的促銷組合。例如，在產(chǎn)品的投入期， 金融機構(gòu)的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產(chǎn)品， 因此適宜采用觸及面廣、 影響面大的廣告和公共關(guān)系為主的促銷方式。在產(chǎn)品的成熟期， 促銷人員可以采用廣告來提醒客戶， 運用營業(yè)推廣方式來刺激客戶購買。 （3）、符合市場條件 優(yōu)秀的促銷組合一定要符合市場條件， 市場條件包括市場規(guī)模和市場特性。 金融產(chǎn)品預計市場規(guī)模的大小決定了能夠購買該產(chǎn)品的客戶群的大小 ，因此也就決定了采用何種促銷組合最為有效。 如果金融產(chǎn)品的市場范圍廣，則客戶多，那么適宜采用廣告為主， 營業(yè)推廣方式為輔的促銷組合；如果市場范圍窄，客戶少， 則適宜采用人員推銷為主，營業(yè)推廣和廣告為輔的促銷組合。 市場的特性對促銷組合也會產(chǎn)生一定的影響。 因為不同的市場特性決定了對不同的促銷方式的接受程度不同。 有的市場不太信任廣告、比較信賴直接推銷， 則適宜采用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯。 總之在促銷組合的選擇中，必須依據(jù)市場條件， 有針對性的選擇與金融產(chǎn)品目標市場相適應的促銷組合。 （4）、促銷預算 促銷方式不同決定了促銷預算的大小不同， 因此不同的金融機構(gòu)只能根據(jù)自身的實力來選擇適合自己的促銷組合 。金融機構(gòu)的促銷預算必須是其能夠負擔的， 而且可以適應競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、 促銷目標的要求、產(chǎn)品的特點等影響促銷的因素，以避免盲目性。 5、促銷實施、控制與效果反饋 促銷實施與控制過程就是對促銷進行監(jiān)督、指導的過程， 在此基礎(chǔ)上及時采取調(diào)整、改進措施。在開展了促銷活動以后， 金融機構(gòu)還必須收集反饋信息，調(diào)查促銷的效果， 看看是否實現(xiàn)了預期的目標，并以此為依據(jù)來調(diào)整促銷的效果、 提高促銷的質(zhì)量。

怎樣做好基金類理財產(chǎn)品的推廣？有什么有效的推廣方法，具體的推廣方案是什么？

西美互動服務(wù)不錯，不過他們都是限量服務(wù)的，一年接單不超過20個，每個月新客戶幾乎只接一個，是為了保證服務(wù)質(zhì)量，可以聯(lián)系聯(lián)系碰碰運氣，我姐姐的公司和他們合作過，證券方面、不知道你們是證券還是外匯。

如何做好金融行業(yè)的營銷策劃

這個這個，不熟悉業(yè)務(wù)，不知道該怎么做。

但是還是能給你一個方向的。

首先，建立公司資源數(shù)據(jù)庫。

比如公司都有那些客戶，客戶構(gòu)成是什么樣子，他們的投資額度和收益比例是多少……

說白了，就是一個客戶細分。

然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)制造產(chǎn)品

比如大豆的期貨賣給張三，白銀的投資賣給李四。

再次，根據(jù)產(chǎn)品線的構(gòu)成衍生服務(wù)。

投資理財講座，大師分析，宣傳推廣以及各種視覺輸出服務(wù)性東西。

營銷策劃，其實就是把產(chǎn)品通過科學合理有效的方法賣給別人。

誰買，怎么買，去哪里買，為啥買，買啥，啥時候買，多少錢……

不斷簡化過程，追求最大結(jié)果

比如推出一款傻瓜式投資理財產(chǎn)品，收益分析合理，客戶體驗良好，各種終端齊備，安全防護周密。。。。。。。。。。。。。。。。。。

每個環(huán)節(jié)每一步都想到所有細節(jié)，再把這些細節(jié)都簡化到極致，就是營銷策劃。

金融行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣該怎么做好

談起金融行業(yè)，有人就想起股票、P2P之類的，其實金融業(yè)涵蓋范圍很廣，包括銀行、保險、證券、期貨、外匯、租賃、擔保、財務(wù)、投資、基金、支付等，以及衍生的軟件、培訓等細分行業(yè)，其中部分行業(yè)比較特殊，壟斷性較強，而部分行業(yè)處于激烈競爭狀態(tài)中，產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢和營銷能力決定了企業(yè)本身的前景。那么金融企業(yè)如何開展全網(wǎng)營銷呢？小馬識途營銷顧問建議從以下幾方面入手。

1）網(wǎng)站建設(shè)方面：網(wǎng)站頁面不光要講究美觀大方，對于SEO和用戶體驗也很重要。小馬識途建議做什么行業(yè)，那么就要在網(wǎng)站上清晰的展現(xiàn)出行業(yè)的優(yōu)勢，才能把客戶吸引到自己的平臺上。比如企業(yè)做的是投資理財，最好有一些便民的小工具設(shè)置在首頁上，比如說理財計算器等。金融行業(yè)SEO相對來說比較難操作，因此在關(guān)鍵詞設(shè)置的選擇上就需要好好斟酌，目前效果最好的方式是站內(nèi)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章更新以及高質(zhì)量的外鏈發(fā)布，外鏈發(fā)布選擇的平臺很重要。

2）問答營銷方面：說白了就是在目前主流問答平臺上，做一些自問自答的產(chǎn)品類宣傳。

對于品牌推廣會有一定作用。但是不能夠頻繁的添加URL，容易導致問答賬號被封禁，同時也不利于網(wǎng)站的成長。

值得注意的是，品牌詞匯非常容易被系統(tǒng)判定為廣告，也容易被同行舉報。但是百度知道和知乎的權(quán)重很高，很容易上首頁。每天可以發(fā)布3-5條即可。當然了，也可以通過KOL做一些專業(yè)性的解答。問答內(nèi)容的要求不同，價格也不同，小馬識途可以量身定制解決方案。

3）新媒體運營方式：微信微博這個是做網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)必不可少的一種手段。小馬識途營銷顧問重點說一下微信，因為企業(yè)現(xiàn)在運營微博的已經(jīng)少了。目前假設(shè)企業(yè)具有一個很正規(guī)，并且功能齊全的微信公眾號。為了擴大企業(yè)的影響力，我們可以再開通一個微信訂閱號進行輔助推廣。

簡單來說，就是用一些外部鏈接黏住客戶，然后每日推送一些金融理財相關(guān)的福利信息，引導客戶關(guān)注我們的官方微信公眾號，并且引導客戶下載APP。我還可以另辟蹊徑，找到其他類似的方式。

金融類微博想要做成大咖是比較難做的，企業(yè)需要通過各種活動吸粉，轉(zhuǎn)發(fā)一些熱門信息，同時也可以借助一些微博大V，通過他們的手給產(chǎn)品宣傳出去，但這種方式的成本一般來說都比較高，而且用戶群體比較雜，不好聚合。但品牌的感染力并不在于它要提升有需求人的認知，如果能讓更多的潛在用戶，或者不懂理財?shù)娜肆私馕覀?，品牌才真的打出去了?/p>

再說一下各類媒體渠道的推廣，現(xiàn)在今日頭條是可以帶自營廣告的，百度百家是流量最大的，企鵝號和大魚號、搜狐號的用戶群體也很多，每日分發(fā)一些文章，可以做到品牌推廣的作用。軟文可以寫一些專業(yè)性的，也可以寫一些趣味性的，或者是緊靠熱點信息的，推薦越多，流量有可能越大。

4）百度自有產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：畢竟百度目前是搜索引擎最大的媒介機構(gòu)，而且百度對于自營產(chǎn)品的權(quán)重分的也非常高，收錄也很快。

百度知道、百度百科、百度空間、百度文庫，這些都是可以利用到的項目。可以做一些我們自己的問答，詞條百科（現(xiàn)在百科比較難做，但小馬識途可以幫著解決，只要內(nèi)容不違規(guī)創(chuàng)造條件也能上），也可以上傳一些文檔性質(zhì)的理財知識。這個欄目比較容易理解，不多概括。

搜索競價，目前競品很多都在做競價，燒錢是肯定的。不過也可以嘗試做360和搜狗，相對來說燒錢的程度比較低，可以抓取到部分客戶。了解的人多了，品牌效應也能夠體現(xiàn)出來。

百度信息流，今日頭條信息流等是比較推薦使用的，此類產(chǎn)品可以提前鎖定客戶人群，將廣告有針對性的展現(xiàn)給用戶，轉(zhuǎn)化率比百度搜索會高一些。消費上相對來說會少一些。

目前網(wǎng)絡(luò)直播平臺有很多，大點的有映客，虎牙等，微信上有千聊直播平臺；還有一些教育類平臺，比如百度傳課，騰訊課堂；以及一些視頻平臺，優(yōu)酷，愛奇藝等。這類的推廣，哪怕我們不會刻意去推廣，長久也可以獲得較好的流量；反之如果刻意推廣，那么就可以作為我們企業(yè)的一個標志性內(nèi)容，有助于品牌和產(chǎn)品的宣傳，更易于網(wǎng)友接受。

金融行業(yè)產(chǎn)品不盡相同，要根據(jù)自身的產(chǎn)品和用戶群體選擇的平臺進行推廣，不可為了推廣而東一刀西一槍的。小馬識途營銷顧問建議是做好系統(tǒng)規(guī)劃，根據(jù)實際情況和行業(yè)背景展開推廣，分步實施。一個好的品牌或產(chǎn)品，通過推廣獲得一批用戶之后，加之口碑推廣便可以在行業(yè)內(nèi)小有名氣，推廣自然也就成功了。

2021年銀行推介理財產(chǎn)品，有經(jīng)驗的友友幫分析下，值得買？

銀行推薦的理財產(chǎn)品涉及面很多，主要是根據(jù)自己的風險承受程度進行購買，可以幫您介紹理財?shù)母鞣N方式，您根據(jù)自己的實際情況進行合理的選擇，根據(jù)風險和對應的收益進行合理理財。如果是風險較小的可以考慮一下這幾種方案

1.銀行定期存款，起存50元起，受存款保險條例保護的政策兜底，各家銀行50萬額度以內(nèi)100%償付，可以視為近似無信用風險，可以選民營銀行的網(wǎng)上直銷銀行，收益相對較高。儲蓄國債，只要持有到期，本息收益都是有保障的，國家信用擔保，可以視為無市場風險。目前電子式儲蓄國債較多，如最近發(fā)行的，3年期3.8%。

2.基金，貨幣基金收益目前年化利2%～2.8%，類活期理財。如果想找收益高點的低風險產(chǎn)品，建議選擇排名靠前的純債或打新基金打新封閉產(chǎn)品鵬華興泰也不錯。暴利也不具備延續(xù)性，投資要警醒。沒有說白了的發(fā)財致富，要了解天空不容易掉陷餅，你看中的是別人的高貸款利息，別人看準的就是你的本錢，只能有著一顆漸漸地變富的心，能夠為了你的財富服務(wù)保障。

3.社會心理學的“羊群效應”堅信大伙兒都聽過。在一大群羊前邊橫著一條棍子，第一只羊跳了過去，第二只、第三只也會跟隨跳過去;這時候，把那包木棍撤走，后邊的羊，來到這兒，依然像前邊的羊相同，往上跳一下，雖然攔的木棍早已沒有了，這就是說說白了的“羊群效應”，也稱“從眾效應”。從眾效應非常容易造成盲目從眾，而盲目從眾通常會深陷騙術(shù)或遭受不成功。聰明的人在投資上，秉持不太熟不做標準，要做好自己善于的事兒。即便股神巴菲特，在投資時，也秉持著那條標準。

4.無論科技股票行情被炒成多高、多火，股神巴菲特都以誠相待地告知公司股東“不明白科技股票行情”，一直堅持不太熟不做的標準。結(jié)果合理防止了之后科技股票行情暴跌可能遭到的重大損失。

金融理財產(chǎn)品推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于金融理財產(chǎn)品營銷方案、金融理財產(chǎn)品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。