信途科技今天給各位分享帆布鞋的營銷推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋推廣策劃方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

匡威經(jīng)營理念

根據(jù)未來戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將本著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資源共享、互惠互利的原則，在品牌 等方面展開全面、深入的合作。此戰(zhàn)略合作的達(dá)成，主要是希望借助久游網(wǎng)旗下各游戲產(chǎn)品、用戶群、活動(dòng)推廣、植入式廣告等形成的互動(dòng)娛樂營銷資源來為匡威提供具有針對(duì)性的宣傳推廣?？們r(jià)值將達(dá)到一億人民幣！ 2005年久游網(wǎng)的《勁樂團(tuán)》、《勁舞團(tuán)》、《超級(jí)舞者》在國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)中脫穎而出、大放異彩，久游網(wǎng)營業(yè)收入在整個(gè)年度內(nèi)的平均季度增長率超過200%。截至2006年1月底久游網(wǎng)總注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到9000萬，總同時(shí)在線人數(shù)突破70萬，成為全球最大的娛樂用戶社區(qū)之一 而匡威“運(yùn)動(dòng)休閑”的品牌理念與以上久游三款音樂游戲主題非常符合，雙方用戶都以年輕消費(fèi)群為主，青春、休閑、時(shí)尚、動(dòng)感的個(gè)性特征也是兩個(gè)廠商共同提倡的，完美的結(jié)合點(diǎn)使得此次久游與匡威強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，突破了局限于廣告、推廣層面的合作，而是更深入的產(chǎn)品結(jié)合，雙方的各項(xiàng)活動(dòng)也將通過線上和線下的雙重宣傳達(dá)到更好的效果！ 其中最引人注目的是久游音樂游戲?qū)⑹状稳?、完整地植入匡威的產(chǎn)品形象和品牌形象，包括游戲場(chǎng)景、游戲界面、虛擬人物造型等各個(gè)方面，匡威的形象將系統(tǒng)地呈現(xiàn)在游戲中，以往的產(chǎn)品形象都只是以點(diǎn)的形式，或是場(chǎng)景中一部分，或是人物道具的其中一種(發(fā)型、上衣、下衣、鞋子、帽子等)，而匡威形象植入后，玩家將看到的是整體的形象，完整的場(chǎng)景和廣告嵌入、完整全套人物道具，并且這三款休閑游戲也將成立首個(gè)家族系統(tǒng)，同樣是以匡威的品牌概念為標(biāo)志，因此這將是網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)與運(yùn)動(dòng)類品牌首次最深入最具深度的跨行業(yè)合作，久游網(wǎng)對(duì)此十分重視！ 除此之外，一個(gè)大型互動(dòng)活動(dòng)環(huán)節(jié)將全面展開，以涂鴉為主題的活動(dòng)——“on my street”將受到年輕消費(fèi)者的喜愛，活動(dòng)將從5月啟動(dòng)，歷時(shí)5個(gè)月，在全國范圍內(nèi)集中七大城市(上海、北京、廣州、成都、武漢、沈陽、西安)展開。 “on my street”[不就是玩嗎？]是converse(匡威)公司全力打造的一場(chǎng)年輕藝術(shù)的匯集表演，而久游網(wǎng)的加入將讓這場(chǎng)表演延伸至廣闊的網(wǎng)絡(luò)空間，你的創(chuàng)意涂鴉，將通過線上線下同時(shí)發(fā)布，在久游《超級(jí)舞者》游戲中，將為活動(dòng)專門開設(shè)一條名為“on my street”的街道，街道環(huán)境設(shè)計(jì)以匡威形象為主，匡威廣告、匡威之家、匡威涂鴉墻、匡威交友平臺(tái)及匡威專賣店都將在此落戶。我們的涂鴉場(chǎng)就在這街上的一道涂鴉墻，玩家可任意選擇墻上的一雙匡威鞋進(jìn)行網(wǎng)上涂鴉，好作品都將在這里傳播到四面八方。 而線下，匡威實(shí)際門店的也將有專門的涂鴉墻供玩家進(jìn)行創(chuàng)作，同時(shí)，久游《超級(jí)舞者》也將拉開戰(zhàn)事，現(xiàn)場(chǎng)其他舞蹈比賽、現(xiàn)場(chǎng)籃球比賽等也會(huì)把活動(dòng)氣氛拉向高潮。相信這樣的大型活動(dòng)一定會(huì)讓玩家對(duì)兩個(gè)著名品牌留下深刻的印象。 此前，久游網(wǎng)宣布成為韓國競(jìng)技網(wǎng)游《勁爆足球》中國運(yùn)營商，而匡威的品牌形象與此極為契合，相信在2006年中，雙方還將有進(jìn)一步更深入的合作，本次戰(zhàn)略合作現(xiàn)已提上日程，雙方合作將陸續(xù)展開，我們將拭目以待！ converse(匡威)是世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌之一，也是方興未艾的全球運(yùn)動(dòng)時(shí)尚最早的倡導(dǎo)者和最成功的實(shí)踐者。自1908年世界上第一雙籃球鞋在匡威誕生，就奠定了這個(gè)品牌比耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等運(yùn)動(dòng)鞋更悠久的歷史。本世紀(jì)初的1917年，converse(匡威)公司推出了allstar系列籃球鞋，從而帶動(dòng)了整個(gè)鞋業(yè)界的革命，成為美國文化精神的象征，在美國及全世界成為家喻戶曉的帆布鞋代名詞。converse產(chǎn)品集“運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚、潮流”概念于一身，是眾多知名巨星的最愛

懂匡威的進(jìn)

CONVERSE 中文作匡威，始創(chuàng)于1908年的CONVERSE(匡威)締造了全球的帆布鞋王國，無論是銷量上還是款色上都堪稱世界第一。在中國市場(chǎng)，現(xiàn)在上市的有ALL STAR CHUCK TAYLOR (全明星經(jīng)典帆布鞋)、JACK PURCELL(開口笑)、PRO STAR（星箭）、ONE STAR（木村系列）、STAR 70（雙杠夾星）五大系列，50多種款色，讓不甘沉悶的青年人，高調(diào)地玩轉(zhuǎn)色彩，神采飛揚(yáng)地出門去。

[編輯本段]種類

1.ALL STAR CHUCK TAYLOR

1917年世界第一雙ALL STAR帆布鞋在美國CONVERSE(匡威)公司誕生，二十世紀(jì)初素有"籃球大使"之稱的美國職籃巨星ALL STARCHUCK TAYLOR(查克.泰勒)對(duì)這款新面世的帆布鞋愛不釋手，深信ALL STAR鞋能讓籃球選手在球場(chǎng)上縱橫馳騁，盡情發(fā)揮，因此他不管走到哪里，他總會(huì)帶有一雙ALL STAR帆布鞋，熱心地向身邊的朋友、籃球選手和教練推薦ALL STAR帆布鞋，并根據(jù)籃球運(yùn)動(dòng)對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的要求和切身體會(huì)，親自參與了ALL STAR帆布鞋的改良設(shè)計(jì)，使它更適合于籃球運(yùn)動(dòng)。1923年，CONVERSE(匡威)公司為表彰他對(duì)ALL STAR帆布鞋所作的貢獻(xiàn)決定把CHUCK TAYLOR(查克.泰勒)的簽名作為ALL STAR商標(biāo)的一部分。ALL STAR CHUCK TAYLOR帆布鞋于是誕生。半個(gè)多世紀(jì)過去了，全明星經(jīng)典帆布鞋已成為全世界家喻戶曉的帆布鞋的代名詞。創(chuàng)造了全球唯一單一鞋型銷售六億雙的紀(jì)錄。同麥當(dāng)勞、可口可樂、福特汽車、李維斯牛仔褲一樣成為美國傳統(tǒng)文化精神的表徽。ALL STAR原始的設(shè)計(jì)是利用帆布作為材質(zhì)，不僅耐磨，而且可由洗衣機(jī)清洗，符合環(huán)保，無污染公害。當(dāng)時(shí)的ALL STAR只有一種顏色——白色。1966年，ALL STAR推出彩色系列，打破了長期以來的單一色彩政策。隨著科技的不斷進(jìn)步，更多材質(zhì)譬如皮革、橡膠等逐漸被用作制鞋原料。二十世紀(jì)七十年代，受嬉皮士風(fēng)潮的影響，時(shí)裝開始向自然、原始感覺靠攏。ALL STAR在當(dāng)時(shí)看來分外復(fù)古，穿著搭配非常方便，穿到哪里都自由自在，讓生活化繁為簡。1996年，ALL STAR推出ALL STAR 2000，原來鞋面的帆布材質(zhì)改為皮革，完成ALL STAR歷史上引人注目的變化。以最原始的ALL STAR為藍(lán)本，為最古老的球鞋換上最炫的外表。

2.JACK PURCELL

作為CONVERSE經(jīng)典帆布鞋款之一，因其鞋頭特殊的SMILE曲型設(shè)計(jì)得名"開口笑"。 JACK PURCELL是由20世紀(jì)活躍于加拿JACK PURCELL大羽毛球壇的世界冠軍而來。羽毛球、網(wǎng)球與壁球等運(yùn)動(dòng)要求與之相適應(yīng)的耐用而合適的運(yùn)動(dòng)鞋，JACK PURCELL對(duì)球鞋自行研究與改良，并參與研制策劃，為了記念其貢獻(xiàn)，這種運(yùn)動(dòng)鞋以JACK PURCELL命名。后來，JACK PURCELL為最高級(jí)的運(yùn)動(dòng)會(huì)提供專用運(yùn)動(dòng)鞋，從而博得了歷屆全美國DEBIS杯球賽職業(yè)選手的歡迎。 JACK PURCELL上乘的工藝和獨(dú)特的造型也受到了好萊塢上流人士青睞。好萊塢傳奇影星JAMES DEAN(詹姆斯.汀)、DUSTIN HOFFMAN(達(dá)斯汀.霍夫曼)、BEATLES(甲殼蟲)樂隊(duì)的GEORGE HARRISON(喬治哈里森)都是JACK PURCELL的擁躉。達(dá)斯汀.霍夫曼在影片《畢業(yè)生》中穿的就是JACK PURCELL。歲月流逝，JACK PURCELL獨(dú)特的魅力卻始終如一。2000年，JACK PURCELL登陸中國大陸。黑、白、桃紅、卡其、咖啡、寶藍(lán)、海軍藍(lán)、蘋果綠等繽紛色彩閃亮登場(chǎng)，耐磨柔韌的帆布鞋面，獨(dú)一無二的外型設(shè)計(jì)，講究細(xì)節(jié)的一貫傳統(tǒng)，盡現(xiàn)經(jīng)典世家歷久彌新的風(fēng)華。

3.PRO STAR

這個(gè)系列的特征就是在鞋面的兩側(cè)有各星星加箭頭的標(biāo)志，腳后跟底部沒任何LOGO，但在后跟最高處有個(gè)星星同CONVERSE的英文。PRO STAR獨(dú)特的"星箭"標(biāo)志自CONVERSE始創(chuàng)以來延用至今。"星箭"標(biāo)志伴隨著J博士(JULIUS ERVING)、"魔術(shù)師"約翰遜PRO STAR(EARVIN JOHNSON)、"大鳥"伯德(LARGY BIRD)在NBA賽場(chǎng)上創(chuàng)造了一段又一段膾炙人口的籃壇神話?，F(xiàn)在，"星箭"標(biāo)志已不再局限于球鞋。PRO STAR簡單獨(dú)特的標(biāo)志和古樸的配色，教人引發(fā)對(duì)純真年代的美好回憶，給予復(fù)古風(fēng)潮全新的演繹。在日本、韓國，PRO STAR成為繼JACK PURCELL(開口笑)之后最暢銷的鞋品。

4.ONE STAR

當(dāng)J博士——朱利葉斯L歐文從罰球線起跳扣籃，一個(gè)傳奇的名字也隨即鐫刻在了NBA的"萬神殿"上。與J博士的名字一同鐫刻ONE STAR的，還有一個(gè)當(dāng)仁不讓的偉大經(jīng)典——CONVERSE籃球鞋。就像古代神話中精靈神通的"魔鞋"，J博士、"魔術(shù)師"約翰遜、"大鳥"伯德、 "大媽"拉里、"籃板王"羅德曼和"郵差"馬龍都穿著CONVERSE創(chuàng)造了一段又段膾炙人口的現(xiàn)代神話。

5、STAR 70

這個(gè)系列設(shè)計(jì)始于70年代，2000—2003主要靠木村代言推廣，早期也叫木村鞋其中之一。其主要特征在鞋面兩側(cè)有星星圖STAR 70按，星星兩旁分別有兩條斜杠。后跟除了有ALL STAR之外還有些其他的細(xì)小英文圖按。

6、Special service

CONVERSE 特勤靴是CONVERSE 80年制鞋經(jīng)驗(yàn)和不斷創(chuàng)新發(fā)展的完美結(jié)合，由于它的優(yōu)良特征和卓越的技術(shù)很好地滿足了特勤人員。初期的應(yīng)對(duì)象是美國CIA特工，后來CONVERSE生產(chǎn)的特勤靴成為世界各國的特種部隊(duì)首選?，F(xiàn)在Special service系列的主力對(duì)象是美國陸軍Delta Force（三角洲特種部隊(duì)）和英國皇家海軍陸戰(zhàn)隊(duì)。

7.df

[編輯本段]代言人

☆徐靜蕾，女，演員。1999年，徐靜蕾以位居第二的選票，當(dāng)選為北京大學(xué)生評(píng)選的最受歡迎的時(shí)代女星， 與當(dāng)選第一名的徐帆僅差100票；《新周刊》說她是“讓人感覺很舒服”的“98年十大驚艷”之一；成為美國運(yùn)動(dòng)品牌CONVERSE（匡威）在中國區(qū)的品牌代言人。（這是CONVERSE（匡威）繼NBA巨星“郵差”卡爾馬龍簽約匡威2000年品牌代言人）

☆日劇吸引了越來越多的人的喜愛，超級(jí)人氣偶像木村拓哉成了時(shí)尚的代言人，在日本，韓國，臺(tái)灣等地，只要木村穿什么服飾，什么服飾就會(huì)流行。木村拓哉最愛的鞋子名牌是CONVERSE，《美麗人生》中木村拓哉腳下的就是CONVERSE中的ONE STAR。日劇《戀棧夕陽情》女主角酒井法子也對(duì)CONVERSE情有獨(dú)鐘。CONVERSE是哈日族對(duì)流行的第一選擇。 在日本、韓國，CONVERSE是運(yùn)動(dòng)休閑鞋第一品牌。CONVERSE SHOP遍布日、韓的街頭，產(chǎn)品琳瑯滿目。演藝人士到日本拍戲、觀光，都以在當(dāng)?shù)刭徺ICONVERSE鞋為樂事。大陸青春偶像劇演員徐靜蕾就是在東京銀座邂逅CONVERSE，后來還成為CONVERSE的中國大陸形象代言人。陳小春、章子怡、林曉培、蘇有朋都深愛CONVERSE。 CONVERSE締造了全球的帆布鞋王國，無論款式還是銷量都堪稱世界第一。

☆蘇有朋，男，演員。昔日的小虎隊(duì)成員因98，99年的還珠一，二而再次走紅，憑借陽光健康帥氣的形象成為了炙手可熱的當(dāng)紅偶像。蟬聯(lián)各大偶像排行榜第一，當(dāng)之無愧的大眾偶像。與徐靜蕾在2000年成為美國運(yùn)動(dòng)品牌CONVERSE的中國區(qū)品牌代言人。

☆何潤東，2002年中國地區(qū)代言人。代表陽光帥氣形象，出道以來代言過豪雅表，PUMA等品牌，有多部影視劇作，并致力于唱片的精細(xì)制作。于2002年與徐靜蕾出任中國地區(qū)代言人當(dāng)之無愧。

☆德文·韋德 （Dwyane Wade）

姓名：德文·韋德 （Dwyane Wade）

位 置：后衛(wèi)

生 日：1982年1月17日

身 高：1.93M

體 重：96.2公斤

畢業(yè)學(xué)校：馬奎特大學(xué) (Marquette)

品牌代言：匡威 （CONVERSE）

☆孫燕姿曾在2002年世界杯的時(shí)候代言過匡威

[編輯本段]品牌歷史

1908年――和大多數(shù)品牌一樣，Converse（匡威）的由來取自于創(chuàng)辦人Marquis M. Converse先生的姓氏，由15名從業(yè)人員從馬塞諸塞州工廠最初的制品生產(chǎn)開始，All Star從此誕生。

1917年――第一雙Converse All Star鞋問世，憑著產(chǎn)品本身的優(yōu)異特性，經(jīng)過多年不斷的考驗(yàn)之后，成為歷史上最著名的運(yùn)動(dòng)鞋之一。

1917年――一位叫Chuck Taylor的年輕籃球運(yùn)動(dòng)員加入了職籃聯(lián)盟，選擇Converse All Star鞋做的運(yùn)動(dòng)鞋。由于他不斷地推薦Converse All Star賣給各大學(xué)、高中地籃球隊(duì)，所以1921年，Chuck Taylor便與Converse匡威簽約，成為業(yè)務(wù)代表的一員，展開Converse和Chuck Taylor傳奇性合作的一頁。

1923年――Chuck Taylor的簽名被放在運(yùn)動(dòng)鞋的腳踝處，成為產(chǎn)品的特色之一，All Star成為籃球鞋的代名詞。

1935年著名加拿大羽毛球運(yùn)動(dòng)員Jack Purcell為Converse設(shè)計(jì)出創(chuàng)新耐用的Jack Purcell（開口笑）系列，成為Converse的另一經(jīng)典。

1936年――Chuck Taylor的簽名成為Converse（匡威）商標(biāo)的一部分，與Converse（匡威）密不可分，并且展開了人們?cè)谶\(yùn)動(dòng)場(chǎng)合穿運(yùn)動(dòng)鞋的概念。

1936年――Converse All Star鞋成為美國奧運(yùn)籃球代表隊(duì)的指定專用鞋。

1941年――二次世界大戰(zhàn)期間Converse（匡威）也投入了美國軍需品的生產(chǎn)行列，憑著Converse（匡威）的專業(yè)技術(shù)，生產(chǎn)了一系列特殊用途的靴子、頭套、護(hù)腳等等。

1966年――Converse All Star第一次推出彩色籃球鞋，打破了近六十年單一白色的色彩策略。

1982年――Converse（匡威）在NASDAQ（納斯達(dá)克）股票市場(chǎng)掛牌推出，成為上市公司。

1985年――Converse All Star鞋風(fēng)靡日本，創(chuàng)造極佳業(yè)績。

1991年――Converse成為NBA指定比賽用鞋。

1996年――All Star全球銷售超過7億雙。

2003年——NIKE以三億五百萬美金收購Converse

2008年——Converse百年華誕，提出 Welcome To The Converse Century口號(hào)

匡威的歷史有百年，1908年匡威先生在美國創(chuàng)立了匡威品牌。最早的一雙籃球鞋是在1917年由匡威創(chuàng)作的。ALL STAR，當(dāng)年以一個(gè)知名的運(yùn)動(dòng)員可簽約。1923年匡威成為全世界的籃球鞋的代言詞。

最初匡威主要發(fā)展籃球鞋，過去大家無法想象帆布鞋就是現(xiàn)在的籃球鞋，因?yàn)闀r(shí)代的變遷，有了很大的變化。

1936年匡威的籃球鞋成為美國代表隊(duì)的指定籃球鞋?？锿跇I(yè)界里面可以說是一個(gè)領(lǐng)軍人。1982年匡威公司在美國納斯達(dá)克掛牌，整個(gè)的股票價(jià)格還是可以的。1985年作了一個(gè)推廣，在日本有非常輝煌的成績。

現(xiàn)在匡威已經(jīng)是NBA的指定用鞋，后來一直演變。隨著科技的發(fā)展，籃球鞋已經(jīng)發(fā)展到了高科技，過去創(chuàng)作的帆布鞋已經(jīng)是時(shí)尚人事喜歡的品牌。

消費(fèi)者可以從產(chǎn)品上感覺到，這個(gè)品牌有經(jīng)典和時(shí)尚的味道，匡威品牌是逐漸透過它的經(jīng)典和時(shí)尚的味道，作為一種自我實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)在自己的舞臺(tái)上不斷的實(shí)現(xiàn)。這幾年推出了“BE A STAR”的概念，含義是希望每個(gè)人在自己的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我，這就是匡威過去百年實(shí)現(xiàn)的文化。

匡威這個(gè)品牌在美國有百年歷史狀況，在美國人的心目中就像麥當(dāng)勞，可口可樂一樣，是一個(gè)百年不衰的品牌。

[編輯本段]辨別真?zhèn)?/p>

*官方篇

匡威的每雙官方出產(chǎn)的鞋子都有在數(shù)據(jù)庫記錄，就是說拿鞋子吊牌上或者鞋盒上的條形碼到匡威專柜去刷下，馬上會(huì)顯示的是該鞋子在官方的數(shù)據(jù)（包括年份，出產(chǎn)季度，款式，顏色，號(hào)碼，鞋的款式）。

PS：08年的鞋子出產(chǎn)的條形碼是對(duì)半折的，這樣的分辨方法是識(shí)別率最高，最精準(zhǔn)的，但是有的朋友不好意思去專柜刷條形碼，建議拿只鞋子的吊牌到專柜想個(gè)辦法刷一下哦！

如果覺得這個(gè)辦法不方便的話，我們可以看看一下的辨別方法：（只要有一點(diǎn)不符合，定為仿真品?。?/p>

1.鞋底篇

1.鞋底的模板

08年的匡威鞋子都要有凹槽的，沒有凹槽的就一定不是正品。但我們的看法是有凹槽的也未必是正品，畢竟一個(gè)凹槽只是一個(gè)模板的問題，不存在技術(shù)問題，對(duì)于鞋底，我們建議的辨別方法是，看含膠水量！

2.含膠量

我們匡威正品鞋的含膠量是51%有很多網(wǎng)絡(luò)上的賣家說是60%以上的，80%以上的，這個(gè)都是沒常識(shí)的哦！既然有這么高的含膠量，我們就有3點(diǎn)可以辨別了：

A：鞋底用指甲刀一下，正品絕對(duì)不會(huì)發(fā)白！正品會(huì)有點(diǎn)刮傷的痕跡，用手指頭擦一下，刮傷的痕跡就沒有了。這樣子就是耐磨的表現(xiàn)哦，仿真的鞋子不能做到這樣子的，這個(gè)是有技術(shù)含量的哦，另外51%的含膠量對(duì)仿真品來說，這個(gè)可是血本哦！

B：含膠量是決定鞋底舒適度的一個(gè)很重要的因素正品的鞋子很舒適，很合腳，仿真的則做不到！

友情提示：首次穿平底鞋，會(huì)稍微感覺別扭，但是不會(huì)造成不舒服以致走路很難受！

C:正品拿在手里有沉甸甸的感覺哦！

2.鞋面篇：

這點(diǎn)很容易被仿真品忽略的，就是在鞋面布料的選購方面。仿真的畢竟是仿真的，形像，神卻似不了哦。

一摸很粗糙的肯定不是正品哦！另外正品的縫線的做工是很講究的哦，正品鞋子看縫線的幅度的非常自然的！

3.鞋帶篇

鞋帶是更容易被忽略的哦，因?yàn)樾瑤蠜]有任何防偽，質(zhì)量問題我們也看不出來,對(duì)此，我們是這樣看的哦:正品鞋帶的含棉量是非常高的，你可以解下正品鞋子的鞋帶，自然拉直后還可以再拉伸的，拉到最長的時(shí)候，我們一放松，鞋帶會(huì)自動(dòng)收縮！

4.鞋幫篇

1.正品的鞋子是有拉條的，拉條的成本是比較高的，拉條可以很有效地防止脫膠

2.鞋跟后面的logo是有凹凸感，而且很貼鞋幫的哦，這個(gè)是鞋機(jī)的做工精密性的問題！

5.鞋盒篇

1.正品的鞋盒是很有硬度，而且印刷很不錯(cuò)的，不容易褪色的。仿真的一般沒注意細(xì)節(jié)，往往在鞋盒顏色上容易掉色！

2.更重要的還是那點(diǎn)哦，鞋盒上的標(biāo)簽和吊牌上的標(biāo)簽到專柜是可以刷的哦！

1．鞋盒

CONVERSE鞋盒采用的是一片式瓦楞紙制作（所謂一片式：拆開鞋盒是由一片紙皮印制而成，沒有拆裝組合）。印刷清晰沒有重影現(xiàn)象，色澤鮮艷，紙張厚且硬。CONVERSE鞋盒每年外觀都會(huì)有所改變。04年的鞋盒是黑色或藍(lán)色的,05年和06年鞋盒為黑色。鞋盒里面印有生產(chǎn)日期。

鞋盒里面的樣子 鞋盒里面的生產(chǎn)日期

鞋盒右側(cè)有兩張貼紙，一張上面畫有鞋子正側(cè)面圖，并標(biāo)有鞋的品名、貨號(hào)、顏色和美國尺碼；另一張上面印有統(tǒng)一的貨號(hào)、全國統(tǒng)一價(jià)、型號(hào)、材質(zhì)、尺碼（美國碼 歐洲碼 中國碼）、電腦條形碼，貼紙可撕下。字體清晰度高，上面覆蓋一片高質(zhì)量的反光薄模，效果不同于一般的貼紙。鞋盒底部同樣有一塊印有標(biāo)記的不干膠貼紙。

鞋盒右側(cè) 鞋盒底部

2.防潮紙

一雙經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)出品的專賣店正品貨，里面必須有一張半透明印滿“CONVERSE”字樣的防潮紙（拷貝紙）。能夠把兩只鞋子包裹著，有效作用于防潮吸濕的作用。一般盜版的鞋子不去考究這些，只會(huì)放一張廉價(jià)的普通白色紙。

3.干燥劑

converse鞋盒里面附有干燥劑，干燥劑上印有“CONVERSE 干燥劑不能食用”字樣，字體清晰。一般盜版的鞋商是不會(huì)留意這些細(xì)節(jié)。喜歡匡威的朋友也不要少看這些細(xì)節(jié)哦～

4.吊牌

不定期CONVERSE都會(huì)更換不同的吊牌，這些吊牌會(huì)采用不同紙質(zhì)、不同的工藝，把那些仿冒者遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋到后頭。05年的吊牌過了亞光膜（摸起來有蠟質(zhì)，比較光滑），基本上精仿品都不會(huì)采用；06年的吊牌更采用了較為先進(jìn)的激凸效果。

05年老款吊牌 06年新款吊牌(綠色星星為激凸效果)

06年款吊牌里面星星的激凸效果 新款吊牌后面的電腦條形碼(可撕下)

5.鞋底

匡威品牌的鞋子之所以暢銷百年，不但因?yàn)樗钍叫路f，樣式層出不窮，往往最受年輕一族歡迎的必要裝備。CONVERSE的鞋子用料夠足，一雙正品匡威鞋，鞋身會(huì)比較重，重就在于鞋底，就算一雙帆布鞋，也有相當(dāng)?shù)闹亓?，如果是CONVERSE牛皮鞋就更加不用說了。

CONVERSE硫化鞋(材質(zhì):帆布) CONVERSE硫化鞋(材質(zhì):牛皮)

鞋底中間是有凸起的“CONVERSE ☆ ALL STAR”的LOGO標(biāo)記， logo旁邊有防偽的六角星*（如圖）,星星旁邊有R的注冊(cè)商標(biāo)。最下面為鞋子的尺碼。

彩底的標(biāo)記 彩底的標(biāo)記

匡威的鞋底是采用一次性原生膠，鞋底堅(jiān)固而有彈性，哪怕是穿了很久鞋底也不容易磨損?？锿男硬捎锰烊画h(huán)保膠水粘貼，所以長時(shí)間穿或不正確的穿可能出現(xiàn)開膠的情況。假貨用料明顯不同，有些山寨廠納用的是循環(huán)二次膠，三次膠，鞋底較正品硬而輕，沒有彈性，穿一段時(shí)間就會(huì)斷底，鞋內(nèi)里的膠墊質(zhì)量差，容易變形、發(fā)臭。

[編輯本段]匡威 - 中國市場(chǎng)

1993年東莞寶元鞋業(yè)有限公司取得美國CONVERSE（匡威）中國總代理。辛苦經(jīng)營10年之后，其代理權(quán)于2002年經(jīng)CONVERSE轉(zhuǎn)給了裕晟（昆山）體育用品有限公司。裕晟是一家集開發(fā)、銷售和代理體育用品及相關(guān)配件于一體的綜合工貿(mào)企業(yè)，也是香港上市公司裕元工業(yè)集團(tuán)在中國大陸的子公司。

公司目前在北京、上海、廣州、沈陽、成都、西安和武漢設(shè)立了七大辦事處，下轄華北、華中、華南、東北、西南、西北和華東等區(qū)域，以此輻射周邊數(shù)十個(gè)大中城市，并先后建起專賣店、專柜等形式的經(jīng)銷點(diǎn)700多家，形成了一條龍的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。

秉承CONVERSE全力推廣籃球運(yùn)動(dòng)的精神，寶元公司及裕晟公司在代理美國CONVERSE（匡威）期間，曾先后斥巨資贊助中國CBA山東隊(duì)和浙江中欣隊(duì)，1999-2001年再次贊助山東永安隊(duì)和浙江萬馬隊(duì)的訓(xùn)練和比賽裝備，以及CBA籃球裁判服、裁判鞋等；2002年裕晟公司又贊助了CBA的山東永安、吉林東北虎、浙江萬馬和江蘇新浪等四支籃球隊(duì)；2003年贊助CBA球隊(duì)的吉林東北虎和浙江萬馬隊(duì)：2004年贊助CBA球隊(duì)的勁旅山東金斯頓隊(duì)。

匡威

此外，裕晟公司還計(jì)劃長期扶持國內(nèi)中學(xué)生的籃球運(yùn)動(dòng)，2004年在全國38個(gè)城市同時(shí)展開“CONVERSE星動(dòng)三人籃球賽”的活動(dòng)。裕晟公司在致力于體育運(yùn)動(dòng)的推廣和交流，以及國內(nèi)籃球運(yùn)動(dòng)水平的發(fā)展和提高方面不遺余力，并做出了積極的貢獻(xiàn)。

為了塑造CONVERSE經(jīng)典帆布鞋的潮流領(lǐng)先的形象，寶元公司與裕晟公司還先后簽約蘇有朋、孫燕姿、徐靜蕾、何潤東、李威等當(dāng)紅影視明星為CONVERSE的形象代言人。此外，在國內(nèi)眾多城市連續(xù)舉辦的“CONVERSE星動(dòng)校際音樂節(jié)”、和“CONVERSE星動(dòng)涂鴉大賽”等酷炫活動(dòng)，提升了CONVERSE經(jīng)典帆布鞋的領(lǐng)導(dǎo)地位。

目前在國內(nèi)的國際品牌中，CONVERSE依然保持在全國進(jìn)口運(yùn)動(dòng)品牌第三位。

擁有國際集團(tuán)雄厚資本和實(shí)力背景的裕晟公司，將一如既往秉承“敬業(yè)、忠誠、創(chuàng)新、服務(wù)”的經(jīng)營理念，致力于運(yùn)動(dòng)用品事業(yè)的推廣與發(fā)展。裕晟公司希望通過自身團(tuán)隊(duì)的努力，及社會(huì)各界的大力支持，而成為中國大陸運(yùn)動(dòng)用品業(yè)中的巨無霸。

[編輯本段]匡威網(wǎng)站

匡威(中國)官方網(wǎng)站：http://xintu.converse.com.cn/

匡威Q吧（論壇）：http://qbar.qq.com/u2003334/

匡威豆瓣minisite：http://xintu.douban.com/minisite/converse/

匡威開心網(wǎng)（群組）：http://xintu.kaixin001.com/group/

[編輯本段]所謂的日版CONVERSE 匡威鞋

很多朋友不太明白什么叫做“日版”或“日本限定版”其實(shí)很簡單，所謂“日版”就是銷往日本這一國家的款式...以此類推，就可以知道，銷往美國的就稱為“美版”，銷往中國就叫做“華版”。

“日版”包括了“日本限定版”及普及款,也就是全球的銷售款式！“日本限定版”就是只在日本這個(gè)國家銷售的款式，其配色，款式，面料都有特別之處``做工考究``是好東西``

可以說“日版”的東西不一定都是好東西，而“日本限定版”一定是好東西```

很多朋友要問了，如何分辨“日本限定版”呢？其實(shí)很簡單

只要看鞋舌上的SIZE標(biāo)就可以知道````

一般CONVERSE銷售的普及款一般都有四個(gè)SIZE標(biāo)準(zhǔn)分別是UK US EUR JP```

而日本限定款式只有US JP這兩個(gè)``````

[編輯本段]如何正確保養(yǎng)CONVERSE匡威帆布鞋?

1917年.世界上第一帆布膠鞋在美國誕生了.時(shí)逢第一次世界大戰(zhàn).皮.皮毛.皮革等常用制鞋材料均成了戰(zhàn)用物質(zhì).市場(chǎng)上較為多見的只有帆布.橡膠..而寒冷的冬天又來臨了.沒鞋可穿的人們急中生智.將橡膠融化成鞋底與帆布裁剪成的鞋面縫合成應(yīng)急的鞋子.很快.這種新型材質(zhì)的帆布鞋就在世上流傳開了.

經(jīng)過人們近百年的不斷改進(jìn).時(shí)致今日.帆布鞋的生產(chǎn)技術(shù)早已相當(dāng)成熟.應(yīng)用范圍也很廣闊.原因在于帆布鞋輕便.耐磨,抗折.防水.耐酸堿.價(jià)格低廉.

中國是產(chǎn)鞋大國.帆布膠鞋在我國出現(xiàn)也有八九十年的歷史.現(xiàn)在.帆布鞋已成為國防.體育運(yùn)動(dòng).勞動(dòng)生產(chǎn).人們生活當(dāng)中不可或缺的必需品.我國每年生產(chǎn)的帆布鞋數(shù)目達(dá)20幾億.占全球一半以上.有內(nèi)銷也有出口.所產(chǎn)膠鞋款式.花色.用途應(yīng)有盡有.

根據(jù)帆布鞋的款式可分為高筒帆布鞋.高幫帆布鞋,中幫帆布鞋和低幫帆布鞋.藝術(shù)涂鴉帆布鞋.

帆布鞋的保養(yǎng)主要注意以下幾點(diǎn):

1)清洗后放通風(fēng)陰涼處自然晾干.不要放烈日下爆曬或放高溫的地方烘烤.以防退膠或脫膠.加速老化.

2)非專業(yè)的勞動(dòng)膠鞋不要和酸.堿.鹽等化學(xué)物質(zhì)接觸.以免受腐蝕脫膠變形

3)清洗時(shí)有力應(yīng)輕柔均勻.不可用力猛刷.以免短線.或刷掉鞋身的圖案和裝飾部件.

4)避免和鋒利尖銳的物品接觸.以防劃傷劃破鞋面鞋身.

5)對(duì)于白色的帆布較鞋.不要與碳素墨水等難以清洗的物品接觸.這種顏色的帆布鞋清洗干凈后.在鞋面.鞋身涂上牙膏.或白色粉筆粉末.注意要均勻.爾后涼干.可防變色.或者找兩張白色干凈的紙張蒙在鞋身上面/晾干后撕掉.亦可換變色

6)鞋子有出現(xiàn)斷線.掉線.或裝飾部件松動(dòng)等小毛病應(yīng)及時(shí)送修.以延長其使用壽命.

7)對(duì)于汗腳重的朋友.在穿鞋前可先在鞋內(nèi)噴點(diǎn)陳醋.可減少臭味.另帆布鞋應(yīng)定時(shí)清洗.以防發(fā)霉發(fā)臭.

8)不要用洗衣機(jī)洗.有人認(rèn)為帆布鞋抗折.價(jià)又低.懶得手洗.熟不知鞋身的裝飾布件和鞋身是不一樣的.用洗衣機(jī)洗很容易脫落退色.

[編輯本段]怎樣正確選購運(yùn)動(dòng)休閑帆布鞋

帆布鞋在我國出現(xiàn)已有很長歷史.從最早的帆布鞋.解放膠鞋到今天的迷你彩繪帆布鞋.運(yùn)動(dòng)休閑帆布鞋.高筒帆布鞋.技術(shù)已相當(dāng)成熟.產(chǎn)量也很大.每年中國生產(chǎn)的帆布鞋都占全球產(chǎn)量一半以上.

帆布鞋以其輕便.耐穿.價(jià)格低廉而廣受人們的歡迎.如今市場(chǎng)上各種款式.品牌.不同價(jià)位的帆布鞋多得讓人眼花繚亂.不少買家選購時(shí)無所適從.到底該如何選購呢?

選購帆布鞋最好選擇正規(guī)廠家或?qū)I(yè)廠家的產(chǎn)品.這樣的廠家比較注重信譽(yù).技術(shù)較好.所選材質(zhì)也相對(duì)較好.在包裝的鞋盒上正規(guī)廠家一般都有標(biāo)明尺碼.顏色.生產(chǎn)所用的材料.廠家電話.網(wǎng)址及其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn).包裝盒也很精美.

挑選帆布鞋時(shí)先看鞋面.帆布鞋.顧名思義.鞋面一般采用帆布制成.選購時(shí)要看鞋面走向弧度是否正常.兩只鞋是否對(duì)襯.有無色差.鞋面不同部位的縫合處縫線是否均勻整齊.有無斷線.跳針.顏色是否一致.從鞋跟出看鞋身與鞋底是否垂直.鞋帶孔有無歪斜.左右是否對(duì)襯.看鞋面所印圖案.文字.是否清晰.粘貼或縫合的裝飾圖標(biāo)是否牢固.

再者檢查鞋底.鞋底一般采用橡膠大底.這樣的鞋底要求耐磨.抗滑.還要輕盈.故選購時(shí)要看鞋底防滑條紋是否清晰.有無掉膠缺陷.條紋間隔是否均勻.同一材質(zhì)的鞋底顏色是否一致.看看有無氣孔或起泡.

最后檢查內(nèi)底.內(nèi)底用手摸要柔軟.有一定彈性印刷的商標(biāo)要清晰.再看各橡膠粘合部位.看看是否有出現(xiàn)小膠點(diǎn).氣泡.把兩只鞋放地上對(duì)比.檢查各部位顏色.圖案.高底.長短.寬度是否一致.

今年流行的休閑帆布鞋以系帶.或帶有拉鏈為主.顏色以黑紫.蘭色.白桔紅.米黃.米棕色.銀黃.白蘭等色調(diào)為主.材質(zhì)大都是橡膠大底.帆布鞋面居多.而夏季米黃色.白桔紅等淺色調(diào)的帆布鞋搭配淺灰色褲子.白色運(yùn)動(dòng)短褲.或銀黃色.棕桔紅色帆布鞋配穿.白桔紅.淺藍(lán)色運(yùn)動(dòng)服為主流.

其實(shí)帆布鞋是所有鞋類中最好搭配的鞋種.應(yīng)了一句話"怎么穿都有型".主要在于抓住自己的風(fēng)格.有幾個(gè)搭配方案僅供參考;

西部休閑牛仔:帆布鞋配牛仔褲.最好是窄褲管的牛仔褲.因帆布鞋體積偏小.如此搭配能讓你的叫步更顯輕盈.

浪漫女孩:袖珍裙配高筒帆布鞋或特高筒帆布鞋.

運(yùn)動(dòng)俏佳人:運(yùn)動(dòng)短裙配以精致帆布鞋.顏色搭配兩者選擇一致.或以強(qiáng)烈對(duì)比為宜.

那些成功的營銷活動(dòng)，為何策劃得不食人間煙火？

睡音樂主題酒店（圖一）

當(dāng)你看到這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，是不是有點(diǎn)不解？做活動(dòng)和不食人間煙火有什么關(guān)系呢？

當(dāng)我看了網(wǎng)易云音樂和亞朵酒店一起打造的——睡音樂主題酒店（圖一），美得讓人不舍得離開的網(wǎng)紅店（圖二），頓時(shí)感嘆“哇，不食人間煙火”。

網(wǎng)紅店（圖二）

不食人間煙火，即創(chuàng)造了一種美好的情景，勾起人想擁有和體驗(yàn)的欲望，這便是一個(gè)非常有價(jià)值的場(chǎng)景。

在這里，借用梁寧的場(chǎng)景定義，做一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的普及。

場(chǎng)景：場(chǎng)和景。

“場(chǎng)”是時(shí)間和空間的概念，一個(gè)場(chǎng)就是時(shí)間加空間。如果一個(gè)人不能在某個(gè)空間去停留、消費(fèi)，這個(gè)場(chǎng)景就是不存在的。景，是情景和互動(dòng)。在這個(gè)空間里，要有情景和互動(dòng)讓用戶的情緒觸發(fā)，并且裹挾用戶的意見，這就是場(chǎng)景。

有些商家活動(dòng)做得很成功，打破邊界，創(chuàng)造差異化，給用戶一個(gè)全新的體驗(yàn)，我把它定義為超凡脫俗，如此“不食人間煙火”，也就是做對(duì)了場(chǎng)景。

有些商家做了活動(dòng)，消費(fèi)者無動(dòng)于衷，效果差強(qiáng)人意，我把它定義為不合群，即被消費(fèi)者孤立，也是“不食人間煙火”之意，場(chǎng)景的設(shè)計(jì)存在缺陷。

任何活動(dòng)，都離不開場(chǎng)景，小到公司內(nèi)部的聚會(huì)、文娛、旅游、年會(huì)等活動(dòng)，需要讓每一個(gè)人融入其中，感受到公司的溫暖和團(tuán)結(jié)氛圍，喜歡這個(gè)集體并積極為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。大到企業(yè)對(duì)外的公關(guān)、品宣、促銷、推廣等活動(dòng)，更要吸引流量，達(dá)到人氣、名氣或財(cái)氣爆表的目的，場(chǎng)景的重要性不言而喻。

搭建場(chǎng)景之前，我們必須找到對(duì)的時(shí)間、地點(diǎn)、人物，提供對(duì)的產(chǎn)品/服務(wù)。

舉例：在熱鬧的集市上，商販把梳子賣給過路的男男女女，我們覺得這是很容易的事。而當(dāng)商販到廟里去，把梳子賣給和尚，我們覺得這是難以做到的事。原因在于，第一種場(chǎng)景下，我們覺得商販?zhǔn)前咽嶙淤u給了有頭發(fā)的人，有頭發(fā)就需要梳子，所以可以成交。第二種場(chǎng)景下，商販把梳子賣給了沒頭發(fā)的人，沒頭發(fā)就不需要梳頭，所以無法成交。

但是，第二種場(chǎng)景下，使用者和購買者是兩類人，即和尚可以將梳子買下，放在廟里，供拜佛的人使用，梳理頭發(fā)，顯得對(duì)佛祖更加恭敬有禮。這就顯得合情合理，場(chǎng)景設(shè)置讓人贊嘆“妙哉”。

說到這里，你應(yīng)該對(duì)場(chǎng)景有了一些認(rèn)識(shí)。接下來，我將以促銷活動(dòng)為例，以場(chǎng)景為核心，對(duì)如何做好促銷活動(dòng)，進(jìn)行細(xì)分拆解。

做促銷活動(dòng)，一般有以下目的：

1、人氣爆棚

2、銷量爆棚

3、名氣爆棚

為了達(dá)到以上目的，策劃促銷活動(dòng)之前：我們先要思考兩個(gè)問題：

1、我的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？

這個(gè)問題，簡單而重要，從需求三角出發(fā)，在知道用戶是誰、用戶能力、用戶缺乏感的情況下，你的活動(dòng)才有存在的價(jià)值。

以大家最為熟悉的天貓雙十一為例：2009年中下旬，時(shí)任某寶商城總裁的張勇和他的團(tuán)隊(duì)，為了做大淘寶商城的品牌，策劃了一個(gè)嘉年華式的網(wǎng)上購物節(jié)，出于偶然地選擇了“雙十一”這個(gè)日子。選擇11月，是因?yàn)樗鼊偤锰幱谑稽S金周和圣誕促銷季中間，此時(shí)的天氣剛好是人們添置冬裝的時(shí)候。但11月沒有節(jié)日，只有被網(wǎng)友戲稱為的“光棍節(jié)”的1111.11。于是張勇“一拍腦袋”：“那正好，光棍兒沒事干就多買點(diǎn)東西吧?！笨此婆既坏墓适拢Q生了一個(gè)新的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。

When：11月11日

Who：單身族

What：沒事干網(wǎng)購買東西

Where:淘寶/天貓電商平臺(tái)

Why：不能約會(huì)總能買點(diǎn)自己喜歡的東西吧

在對(duì)的時(shí)間（光棍節(jié)）、對(duì)的地點(diǎn)（電商平臺(tái)）、給消費(fèi)者提供對(duì)的選擇（各類消費(fèi)品的打折大促），天貓各種噱頭刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲，別人約會(huì)去了，你就買買買吧；對(duì)自己好點(diǎn)，對(duì)女朋友好點(diǎn)，對(duì)身邊的人好點(diǎn)，都快點(diǎn)來剁手吧。

2、這場(chǎng)促銷活動(dòng)在什么樣的點(diǎn)線面上。

如果你只是想做一場(chǎng)小活動(dòng)，要得到大回報(bào)幾乎很難。這就需要你知道這場(chǎng)促銷活動(dòng)所在的位置。在企業(yè)當(dāng)中，這場(chǎng)促銷活動(dòng)是在全年活動(dòng)規(guī)劃這條線上，在企業(yè)這個(gè)面上。

而當(dāng)我們以另一個(gè)大的視角來看，可否這樣，將你的促銷活動(dòng)放在渠道營銷這條線上（多個(gè)渠道），放在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)面上（線上線下結(jié)合），找到可以為你賦能的面。這種視角讓你的促銷活動(dòng)，從一個(gè)點(diǎn)輻射到面，從簡單的促銷活動(dòng)提升為品牌推廣，資源整合，有了強(qiáng)大的活動(dòng)效應(yīng)。

以天貓聯(lián)手熱度IP《這就是街舞》為例：

近日，天貓超級(jí)品類日跨界聯(lián)手熱度IP《這就是街舞》，并聯(lián)合多個(gè)帆布鞋艦長品牌：匡威、TOMS、levis、superga、Manish Arora等打造潮流品類日帆布鞋專場(chǎng)，邀請(qǐng)粉絲為晉級(jí)的人氣選手挑選獨(dú)一無二的耀眼戰(zhàn)靴，時(shí)尚再升級(jí)，引爆帆布鞋品類的新潮流！本次活動(dòng)一開場(chǎng)就吸引了無數(shù)粉絲潮人，首小時(shí)運(yùn)動(dòng)戶外帆布鞋較日常爆發(fā)15.5倍，男女帆布鞋較日常爆發(fā)超6倍！日?？蛦瓮仍鲩L了36%，打造了66個(gè)新爆款商品。

跨界攜手熱度IP，引領(lǐng)消費(fèi)潮流

天貓超級(jí)品類日跨界攜手熱度IP，將《這就是街舞》熱門綜藝與品牌營銷完美結(jié)合。整合線上線下傳播，打造了熱度活動(dòng)——為街舞大咖，挑最強(qiáng)戰(zhàn)靴。

多品牌O2O營銷，線下“帆布鞋快閃店”引爆熱點(diǎn)

匡威聯(lián)手天貓超級(jí)品類日打造的“快閃店”邀請(qǐng)了眾多玩酷潮人聚集上海新天地，復(fù)刻經(jīng)典潮鞋，將古董與新款陳列結(jié)合。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引了大批的匡威粉絲，氛圍極其火熱。

從天貓點(diǎn)線面的戰(zhàn)略選擇中，可以洞察到：

超級(jí)品類日本次促銷活動(dòng)，以帆布鞋為品類點(diǎn)，選了多個(gè)帆布艦長品牌形成一條線，線上傳播+線下體驗(yàn)構(gòu)成面，覆蓋更多的流量，以熱度IP《這就是街舞》為勢(shì)能，活動(dòng)不火都難。

大咖都會(huì)玩，而居多的商家，沒有足夠的資源和勢(shì)能，如何利用低成本，打造高收益的促銷活動(dòng)的呢？引用梁寧產(chǎn)品課的一句話：“從你做得到的點(diǎn)出發(fā)”。

1、找到用戶的需求點(diǎn)

洞察用戶的需求，找到可以滿足他痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)的途徑。

痛點(diǎn)：

當(dāng)你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中屬于高端一類，用戶平時(shí)需要花很大代價(jià)得到，那么他的痛點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品的低價(jià)需求。低頻次的促銷活動(dòng)“折扣”就能引起一部分人的購買欲望。但是多則不宜，會(huì)降低品牌調(diào)性。

爽點(diǎn)：

提供時(shí)下用戶最想要的某款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品不一定是你的，但是可以作為促銷贈(zèng)品，送給用戶。比如：當(dāng)IPonex在新上市的時(shí)候，將其作為促銷贈(zèng)品，消費(fèi)者會(huì)感到十分的欣喜。

癢點(diǎn)：

制造某種流行，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)，引領(lǐng)一種生活方式，滿足人們心中的幻想。

比如：去年六月，“天貓618理想生活狂歡節(jié)”推出的不同產(chǎn)品系列，通過純色背景及富有趣味的剪輯，為大家描繪出各種各樣的理想生活。

2、給用戶提供確定性；

短期：活動(dòng)中的服務(wù)，超出用戶預(yù)期

“用戶不需要一臺(tái)打印機(jī)，用戶需要的是他墻上有一個(gè)洞”。為了讓用戶在這次活動(dòng)中感到“值”，我的服務(wù)要如何展開，才能滿足他。

第一種思路：給用戶承諾的某件事，就是你要給他的確定性。

比如：在節(jié)日促銷中，京東就以物流的快速優(yōu)勢(shì)在電商平臺(tái)中勝出，這也是它給用戶的確定性，在京東買東西，很快就能收到。

第二種思路：提供的服務(wù)都是附加值，做成一種口碑，無可替代。

比如：比如曾經(jīng)，海爾空調(diào)在銷售旺季的時(shí)候，可以從外外地調(diào)來安裝工程師，滿足消費(fèi)者急待裝空調(diào)，解決酷暑的炎熱，而其他品牌大多數(shù)以為準(zhǔn)備不足，錯(cuò)失了大好的銷售機(jī)會(huì)。

長期：形成活動(dòng)IP，用戶記住你

IP營銷應(yīng)該是促銷活動(dòng)的理想形式了。2017年七夕節(jié)，呷哺在兩微平臺(tái)上公布其與輕松小熊的 CP 關(guān)系。并通過挖掘易烊千璽的輕松小熊情結(jié)，制造話題，將關(guān)注熱度從七夕延伸到開學(xué)季。線下門店推出輕松小熊定制萌盤換購活動(dòng)，輕松小熊人偶與食客合影、熊抱，總之是各種互動(dòng)。最后通過有獎(jiǎng)曬照的方式實(shí)現(xiàn)線上線下合力引流。

3、極致的用戶體驗(yàn)

感知層：廣告?zhèn)鬟f的信息畫面、活動(dòng)場(chǎng)景視覺效果、用戶的哪個(gè)感官能被刺激。角色層：哪一類消費(fèi)者、消費(fèi)能力如何、他們?cè)诤跏裁础ＹY源架構(gòu)層：內(nèi)部哪些資源能夠被調(diào)動(dòng)；外部哪些資源可以賦能。能力圈層：為了滿足用戶需求，具備的優(yōu)勢(shì)是什么？存在感：我為什么要做這場(chǎng)活動(dòng)，它的價(jià)值是什么？

用戶體驗(yàn)的五個(gè)層次，層層深入，越往里，越接近活動(dòng)的本質(zhì)。做活動(dòng)通?？紤]的是我們要做什么，怎么做，而很少關(guān)注，我為什么要做這場(chǎng)活動(dòng)，它能給我的用戶帶來哪些不一樣的價(jià)值？

舉例：上京東購買禮物，圣誕老人親自送上圣誕禮物，這次京東紅與圣誕節(jié)完美結(jié)合在一起，京東不僅幫中國的圣誕節(jié)制造了浪漫的氣氛，還給大家?guī)砹瞬簧袤@喜??不少好友紛紛在朋友圈曬出了和圣誕老人的合影，京東與用戶一起打造了一次全民互動(dòng)的節(jié)日營銷。

這個(gè)活動(dòng)，可以分析到，京東在用戶體驗(yàn)層五個(gè)方面做得努力。

感知層：打扮成圣誕老人的快遞員送禮物，感覺眼前一亮，好驚喜。角色層：需要在圣誕節(jié)給他人送禮物的人。資源架構(gòu)層：自己本有的資源，快遞員。能力圈層：為了讓用戶盡快拿到禮物，發(fā)揮快遞的優(yōu)勢(shì)。存在感：為了讓大家能開心地度過圣誕節(jié)。

為了給客戶制造極致的體驗(yàn)，就需要理解用戶情緒，畫用戶體驗(yàn)地圖。

1、用戶角色：給小朋友、好朋友、親人送禮物的人

2、用戶的目標(biāo)和預(yù)期：買到一份讓自己和他人都喜歡的禮物

3、服務(wù)觸點(diǎn)：京東電商平臺(tái)上下單，線下收貨，用戶在線上可以聽到京東發(fā)布圣誕神曲《京東buy》。

4、用戶使用路徑：收禮物----拍照----發(fā)朋友圈分享

5、用戶情緒曲線：期待禮物的到來----圣誕老人送禮十分驚喜-----拿到禮物十分開心---與圣誕老人合照----覺得很好玩發(fā)朋友圈———獲得朋友圈點(diǎn)贊和評(píng)論。

在上面的用戶體驗(yàn)中，京東抓住用戶開心過圣誕節(jié)的情緒，在服務(wù)觸點(diǎn)和用戶使用路徑上，花了心思，果然引起了全民玩壞圣誕老人，京東再造現(xiàn)象級(jí)營銷。

4、有創(chuàng)意，玩不一樣

造節(jié)的活動(dòng)促銷越來越多，但是能夠讓大家記住的卻為數(shù)不多。讓人記住，首先得有個(gè)“好名字”。所以促銷活動(dòng)的創(chuàng)意之首，就是促銷主題要有新鮮感，可記憶，可傳播性。

比如：“正妝蝴蝶節(jié)”，“超強(qiáng)奶爸節(jié)”——盡管我們已經(jīng)擁有了各種千奇百怪的節(jié)日，但這兩個(gè)名字一定還是會(huì)讓很多人感到新鮮。

5、帶著用戶一起嗨

首先，參與門檻要低，互動(dòng)要從受眾/消費(fèi)者端出發(fā)，參與門檻要低。

其次，好玩約等于傳播力，微信朋友圈熟人社交導(dǎo)致的結(jié)果是互動(dòng)營銷內(nèi)容是關(guān)鍵，好玩的才能有自發(fā)傳播。

比如：“超迷你超可愛”心相印濕巾新品推廣的創(chuàng)意營銷

瞄準(zhǔn)年輕及表演屬性極為強(qiáng)烈的短視頻平臺(tái)"美拍"，邀請(qǐng)10名美拍網(wǎng)紅翻跳超迷你舞蹈，并分別量身定制10個(gè)拍攝腳本，花式植入產(chǎn)品。大量網(wǎng)友陸續(xù)加入超迷你舞翻跳大軍，在個(gè)人美拍或微博上發(fā)布自己的翻跳視頻，形成自發(fā)型二次傳播。

喜茶愚人節(jié)的促銷活動(dòng)，是不是看上去很“黃”，的確有喜感。這么可愛的氣球，好想扎破看看，里面是啥好東西，那就扎吧，說不定扎出個(gè)大禮包。

總結(jié)：

梁寧說：“只有能觸發(fā)用戶情緒的場(chǎng)景才是真正的流量入口?！痹谙M(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，用戶體驗(yàn)至上，做活動(dòng)也要圍繞“場(chǎng)景”不斷做新的嘗試。只要你記住用戶是誰、他們喜歡什么，在乎什么，契合他們的需求，為他們提供確定感，創(chuàng)造獨(dú)一無二的體驗(yàn)感，帶著他們一起嗨，他們就能記住你。在創(chuàng)意上“不食人間煙火”，在互動(dòng)場(chǎng)景上“與民同樂”，唯有如此，你的活動(dòng)才能成為有口皆碑的成功模式。

本文并沒有涉及到用戶調(diào)研、團(tuán)隊(duì)分工、活動(dòng)準(zhǔn)備、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、預(yù)案、活動(dòng)排期、現(xiàn)場(chǎng)管控、活動(dòng)預(yù)算、等細(xì)節(jié)問題。但是這些問題也十分重要，在做活動(dòng)策劃的時(shí)候，也必須全部考慮。

最后給你一份自檢清單，在做活動(dòng)時(shí)，不妨拿出來參考：

1、我為什么要策劃這次活動(dòng)。2、我的目標(biāo)用戶是誰，我要給他什么樣的確定感。3、我的活動(dòng)能解決什么問題？是痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、還是爽點(diǎn)。4、有多少人需要解決這個(gè)問題，市場(chǎng)規(guī)模大不大。5、目前有哪些活動(dòng)是受歡迎的？我可以借勢(shì)哪些流行。6、我的活動(dòng)要讓用戶在什么樣的場(chǎng)景觸發(fā)情緒。7、我要利用哪些資源，達(dá)到活動(dòng)的預(yù)期目的？看點(diǎn)線面體，誰給我賦能。8、我要為用戶制造怎樣的體驗(yàn)？在他們接觸的那個(gè)觸點(diǎn)上突破。9、我的活動(dòng)能否形成IP效應(yīng)，一直持續(xù)，用戶在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)就會(huì)想起我。10、我要如何做才能讓這次活動(dòng)有創(chuàng)意，讓用戶喜歡，并主動(dòng)參與。11、我要在什么時(shí)間、什么地方舉辦這次活動(dòng)效果才能最大化。

本文由@營銷航班(ID：YXHB18)原創(chuàng)發(fā)布于市場(chǎng)部網(wǎng)，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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帆布鞋制作成本很低，為什么有些牌子卻賣得很貴？

因?yàn)樾拥膬r(jià)格不都是受成本的影響的，鞋子的品牌也是影響價(jià)格的一大因素，因?yàn)槠放聘鼜?qiáng)大，鞋子的價(jià)格也會(huì)隨之提升

設(shè)計(jì)一紛帆布鞋網(wǎng)店的推廣計(jì)劃

你好！

首先的話店鋪裝修要美觀大方，跟所賣的鞋子風(fēng)格色調(diào)相符合；

其次雇傭淘寶客之類的做店內(nèi)主打?qū)氊惖耐茝V（這個(gè)成交后會(huì)支付一定的傭金）；

還有么就是店內(nèi)搞些限時(shí)折扣，搭配減價(jià)之類的活動(dòng)；

舍得花錢的話可以開直通車，參加團(tuán)購

我在淘寶上新開的一個(gè)鞋店，賣的是是帆布鞋，店名叫左右精品店，請(qǐng)問怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？

可以拉些微信群，建立自己的私域流量池。

然后再借助第三方工具云店加，把淘寶店鋪生成小程序在微信分享給群里或微信好友，這樣避免了淘寶鏈接打不開的問題，用戶購買時(shí)跳轉(zhuǎn)回淘寶購買付款，反哺淘寶流量。

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