本篇文章信途科技給大家談談新年服務推廣方案，以及全年推廣方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

保險公司新年客戶活動方案

希望本計劃對你有幫助。

1.迅速啟動提前跨入開門紅

中支計劃在12月下旬的適當時間召開全轄開門紅啟動大會，總結(jié)表彰2010年全年表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊和個人，提振士氣；宣導2011年規(guī)劃和政策方案，啟動開門紅。開門紅啟動大會后，全轄全面進入開門紅，各營銷服務部分別二次啟動，并在中支個險部、培訓部的指導和支持下，對每一位主管、重點業(yè)務員做一次全面的規(guī)劃面談，詳細指明其利益點，明確規(guī)劃其努力方向，確保開門紅首戰(zhàn)告捷

2.持續(xù)推動準主顧積累活動

中支在12月初即推出持續(xù)兩個月的準客戶積累活動方案，確定在12月、1月積累至少9000名準客戶的活動目標，為開門紅及明年一季度儲備準客戶。進入1月，此項活動將繼續(xù)按既定節(jié)奏和步驟有效推進，個險部隨時做好達成統(tǒng)計及進度反饋，督促各營銷服務部必保達成各自的準客戶積累目標。

3.利用年節(jié)組織客戶聯(lián)誼活動

充分抓住圣誕、元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日來臨的有利時機，每個營銷服務部在12月下旬和1月中下旬各召開一次客戶聯(lián)誼活動，以拉動業(yè)績提升和增員工作的開展。中支根據(jù)各機構(gòu)活動形式和規(guī)模，適當提供禮品支持。個險、培訓全力協(xié)助各機構(gòu)活動的組織和實施。

4.個人業(yè)務激勵方案內(nèi)容

貴公司的方案+根據(jù)相關(guān)利益點，在分公司開門紅方案的基礎(chǔ)上，對開單、明星、鉆星、萬元以上績優(yōu)及標準部組等設(shè)定適當?shù)难a充方案，以激勵業(yè)務團隊打好開門紅。

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元旦節(jié)如何更好做好微信活動推廣策劃呢？

元旦節(jié)活動推廣攻略，主要分為前中后三個階段：

活動前：活動預熱

活動前期的預熱期首先就是引流，引流方法很多也不難，可以選擇線下的幾個平臺比如說yy平臺，SNS引流，可以用話題炒作的方式。另外很重要的一點就是要做好頁面宣傳工作，寶貝詳情頁或者店鋪首頁都可以宣傳起來，展出活動的時間，優(yōu)惠力度等等。

活動中：搶占先機

活動中：活動開始之后，當天為產(chǎn)品爆發(fā)期，這個時候客服就起到了一個很重要的作用，他們是直接和客戶對接的，所以要做好引導工作，而且寶貝詳情頁還要做好相關(guān)的關(guān)聯(lián)營銷提升客單價，直通車這塊的話對一些熱詞可以進行卡位搶排名，搶排名的話光靠手動可能就會比較麻煩一點，最好是借助淘寶服務市場的推廣工具，可以提高效率，直通車軟件還是不錯的，有些有搶排名功能比較精準，基本都能搶到想要的名次。

活動后：跟進服務

活動結(jié)束，我們還得繼續(xù)，活動結(jié)束后十天之內(nèi)還是可以借助活動得噱頭繼續(xù)造勢的，活動期間得到的報酬也很不錯，可以說是滿載而歸了但是大家想想活動結(jié)束后，流量會一下子降下來，熱度也會急劇下降，這個時候如果不守住，那真可能一瀉千里，所以必須做一些延續(xù)工作。

一般活動結(jié)束后的10天時間為延續(xù)期，后續(xù)的服務跟進，完善服務體系，提高用戶粘性，促使二次成交。

有什么好的促銷方案過新年

過年了都要買新的衣服及內(nèi)衣的。

新年購買內(nèi)衣的新顧客及老顧客，在大年再次購買時打個折扣（你自己定）同時贈送過年用的對聯(lián)一副（對聯(lián)成本就不用計算了吧）。

活動主題就是“過新年，送對聯(lián)（或年貨）”

年度品牌推廣方案怎么做？

一、精準的目標人群定位；

1、依據(jù)產(chǎn)品的特點及賣點，明確需要培育的目標群體（以快消品為例）；

2、一般嬰幼兒類食物，群體則針對的是媽媽及兒童雙人群；

3、功能性飲料，群體聚焦大學生、駕車、加班等中青年群體；

4、以時尚為定位產(chǎn)品，則會聚焦大學生、白領(lǐng)等年輕群體.

二、梳理出產(chǎn)品要銷售的渠道；

1、依據(jù)目標人群的活動軌跡，梳理出產(chǎn)品鋪市的渠道；

2、而且前期資源有限，依據(jù)二八法則精選出重點銷售的渠道；

3、一般新品，建議先以賣場、超市及封閉性渠道優(yōu)先考慮；

三、完整的產(chǎn)品價格體系制定；

1、依據(jù)產(chǎn)品通路搭建的策略，設(shè)置出一級客戶、二級客戶、三級客戶價格，保證每一層級的合理利潤；

2、針對不用的渠道，進貨價及零售指導價也不盡相同；

3、建議設(shè)置出現(xiàn)渠、特渠、傳統(tǒng)渠道、電商渠道各類渠道的出貨價、進貨價及零售價；

四、適宜的產(chǎn)品促銷方案設(shè)計；

1、新品初上，建議遞進式開展人群試飲推廣，首先讓目標消費群體品嘗到產(chǎn)品及了解產(chǎn)品的品牌特性；

2、可以同步開展新品嘗鮮價促銷；

3、另外常規(guī)的如新品買贈、套餐優(yōu)惠、加價換購等；

五、規(guī)范產(chǎn)品不同渠道的陳列標準；

1、不同渠道的陳列標準應該一致，為了反復強化消費者視覺印象；

2、陳列應該著重創(chuàng)新、新穎，爭取在眾多的產(chǎn)品中一下吸引消費者；

3、可以輔助以生動化工具，如插卡、地貼、海報等；

六、良好健全的產(chǎn)品服務；

1、定期做好各個渠道、不同客戶的拜訪服務；

2、針對消費者的需求，盡量以滿足為先；

新年發(fā)廊活動有那些方案

美發(fā)店元旦活動方案_發(fā)廊冬季活動方案 美發(fā)行業(yè)經(jīng)營者每年都盼著新年前后這個促銷活動能夠連軸轉(zhuǎn)的黃金經(jīng)營季節(jié)，畢竟這樣的經(jīng)營機會不多見，不過，發(fā)廊促銷大戰(zhàn)打響之前，一定要做好充分的準備，從人員配備，到活動執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)都做好準備。 現(xiàn)在我們的生活周圍彌漫著濃厚的新年氣氛，圣誕之后就是元旦，元旦之后是情人節(jié)、新年也在不遠處向我們揮手，發(fā)廊將迎來一個促銷接連不斷的黃金經(jīng)營時節(jié)。由于發(fā)廊要針對不同的節(jié)日搞不同的促銷活動，發(fā)廊為要為這些促銷做好精心的準備。正如兵法所說：大軍未動，糧草先行。 事實上，很多發(fā)廊對于即將開始的促銷大戰(zhàn)并沒有什么詳細的計劃，一些發(fā)廊甚至不清楚促銷大戰(zhàn)打響之前需要做些什么。 促銷大戰(zhàn)發(fā)廊需要提前布局記得老哈在12月初逛商場的時候，已經(jīng)可以看到商場圣誕促銷已經(jīng)布置完了，一些商場中已經(jīng)有了圣誕老人開始派送禮物。此外，一些關(guān)于圣誕促銷的政策已經(jīng)出臺，促銷產(chǎn)品也擺放到了櫥窗中。從政策，到賣場環(huán)境的裝飾，還有提前的廣告宣布，商場都已經(jīng)做到位了，畢竟這些工作不能在圣誕當天才開始準備。所以說，促銷大戰(zhàn)開始之前，發(fā)廊必須提前布局。從經(jīng)營角度講，一個促銷活動，需要牽涉到經(jīng)營的多個環(huán)節(jié)，多個環(huán)節(jié)之間可能又有著各種聯(lián)系。以商場促銷為例，促銷活動期間特價銷售的產(chǎn)品需要準備好，賣哪些特價產(chǎn)品，多少價格賣，在哪個區(qū)域賣，都需要商場提前安排好。此外，商場搞促銷時，需要搞哪些裝飾，需要找多少位工作人員，促銷時需要哪些設(shè)備，這都需要精心安排。發(fā)廊的促銷也不例外，必須提前準備好方方面面的工作，促銷才會有序的進行。所以說，促銷大戰(zhàn)打響之前發(fā)廊需要提前布局?？墒牵l(fā)廊在促銷活動時需要做哪些方面的準備工作呢？下面，我們不妨將一些促銷活動進行分析，看一下發(fā)廊促銷前有哪些工作需要準備。 美發(fā)店元旦活動方案準備工作 從發(fā)廊促銷活動看準備工作很多發(fā)廊經(jīng)營者對于一些促銷活動的準備和實施都缺乏條理性，這種情況下，經(jīng)營者不妨回顧一下以往的促銷活動，這樣就能知道促銷前需要做哪些準備工作。以最普通的一個充值優(yōu)惠活動為例，我們看一下有哪些準備工作要做。 1、促銷政策宣傳介質(zhì)：發(fā)廊的每一項促銷政策，都需要通過一種介質(zhì)來傳播出去?，F(xiàn)在，大部分發(fā)廊將自己的促銷政策寫在發(fā)廊的大門上，或者是寫在一個促銷招牌上。一些有網(wǎng)站的發(fā)廊，通常會將促銷政策放在網(wǎng)站上，還有一些發(fā)廊會印制一些宣傳單面，介紹發(fā)廊的促銷政策。宣傳單，宣傳招牌，這些促銷政策的宣傳介質(zhì)，都需要發(fā)廊經(jīng)營者準備。 2、收銀系統(tǒng)：發(fā)廊搞充值優(yōu)惠的活動牽涉到收銀系統(tǒng)的調(diào)整問題，因為充1000元送XX元的活動，XX元贈送額必須調(diào)整收銀系統(tǒng)才能進行。如果不調(diào)整收銀系統(tǒng)，發(fā)廊的實際充值金額與收銀金額會有一個非常大的懸殊。尤其是連鎖發(fā)廊，如果收銀系統(tǒng)沒有調(diào)整，帳目必定會混亂。 3、促銷活動宣傳：每一個促銷活動都離不開宣傳，如何宣傳，也是發(fā)廊經(jīng)營者需要做的準備工作。通常情況下，發(fā)廊的促銷活動，都是靠發(fā)廊顧客來宣傳的。為了保證活動的效果，發(fā)廊還會組織一些人發(fā)放促銷活動的宣傳頁，這個工作同樣需要提前做。試想，如果明天就要搞促銷活動了，今天發(fā)廊才去做宣傳，這樣的活動肯定辦不好。 4、設(shè)備檢修工作：發(fā)廊的任何活動，都要發(fā)廊有一個穩(wěn)定的營業(yè)系統(tǒng)和融洽的活動環(huán)境。一些發(fā)廊在搞活動時，出現(xiàn)了美發(fā)設(shè)備的故障，很多參加活動的顧客紛紛離去。就這樣，機器故障把一個促銷活動搞砸了，發(fā)廊因此蒙受了巨大的損失。所以說，在搞促銷活動時，發(fā)廊的加熱設(shè)備、燙發(fā)機器、熱水器、電路保險、空調(diào)設(shè)備檢查工作是必不可少的。 除了機器檢修工作之外，供電系統(tǒng)，供暖系統(tǒng)也需要進行檢修。沒有了電，發(fā)廊是無法正常經(jīng)營的。雖然我國南方和北方的氣溫差別非常大，但春節(jié)前后的氣溫并不高，發(fā)廊還是需要一定的取暖措施的。南方地區(qū)的發(fā)廊大部分使用空調(diào)取暖，北方的發(fā)廊大部分使用暖氣取暖，沒有取暖設(shè)施，活動也會受到影響。 5、促銷活動現(xiàn)場的布置：由于新年前后的節(jié)日比較多，每一個節(jié)日都需要對發(fā)廊進行一些裝飾和布置。節(jié)日相隔都不遠，短短幾天的時間，發(fā)廊需要把圣誕裝修的痕跡抹去，讓發(fā)廊充滿了新年的氣息。嚴格來說，發(fā)廊促銷活動的現(xiàn)成布置是關(guān)系到活動成敗的重要因素，也是促銷活動一項很重要的準備工作。 6、禮品的準備：一些促銷活動可能需要禮品，發(fā)廊要提前準備好促銷活動中需要的禮品。有時候，禮品不一定是送給顧客的，可能是活動中必須的禮品?？傊瑹o論是活動中贈送給顧客的禮品，還是活動中需要的禮品，發(fā)廊都要提前準備好。 7、員工訓練：搞促銷活動還是要人做的事情，宣傳、執(zhí)行、操作、推銷等等，員工不經(jīng)過訓練是不會掌握促銷活動的細節(jié)的，不知道活動內(nèi)容、不會操作活動的項目、對活動的目的和意義不清楚、對活動的激勵方式不了解影響積極性等等，沒有訓練的促銷活動等于空話！ 隨著發(fā)廊競爭的加劇，各發(fā)廊在節(jié)日時策劃的促銷活動也變得越來越復雜，這意味著發(fā)廊促銷活動舉辦前有太多的工作需要去準備。諸如機器檢修、活動現(xiàn)成布置、促銷活動宣傳等準備工作是每個活動都要準備的，對于一些特殊的活動，還要特殊對待。 發(fā)廊元旦促銷方案促銷準備工作要因事而論發(fā)廊的促銷活動花樣繁多，準備工作自然也會有一定的區(qū)別。老哈在上文中講到的促銷準備工作僅僅適用于一般的促銷活動，特殊的促銷活動準備工作還需要因事而論。 　 1、衛(wèi)生環(huán)境也要積極準備：記得上小學時，每逢上級來檢查總會打掃衛(wèi)生?，F(xiàn)在工作了，單位上有檢查前也會打掃衛(wèi)生。衛(wèi)生環(huán)境，似乎已經(jīng)成為上級檢查的必修課。此外，商場在搞促銷活動時，打掃衛(wèi)生也是一個不可缺少的準備工作。發(fā)廊搞促銷活動時，衛(wèi)生環(huán)境同樣需要積極準備。沒有一個好的衛(wèi)生環(huán)境，誰會去發(fā)廊消費？更何況，今年是流行疾病特別猖獗的一年，衛(wèi)生環(huán)境成為顧客選擇消費的一個理想場所。 具體來說，發(fā)廊的衛(wèi)生環(huán)境，不僅要地面整潔，桌椅干凈，還要對發(fā)廊的空氣質(zhì)量進行整頓。一直以來，發(fā)廊的空氣質(zhì)量狀況都不容樂觀，一些發(fā)廊經(jīng)常彌漫著臭味兒，香煙味、燙發(fā)水味道，甚至衛(wèi)生間的味道，如果這些衛(wèi)生環(huán)境不加以改善，發(fā)廊的促銷活動是很難成功進行下去的。因為要想吸引顧客消費，必須有好的衛(wèi)生環(huán)境。還有一點不容忽視的就是，衛(wèi)生間這個經(jīng)常被人遺忘的角落，尤其需要注意，保持良好的衛(wèi)生。 2、工作人員的安排：發(fā)廊每天的工作都需要用工作人員，促銷活動與平時的日常經(jīng)營有些不同，需要更多的工作人員。這種情況下，工作人員的安排就顯得尤為重要了。促銷活動期間，發(fā)廊需要更多的工作人員，從前臺接待，到服務人員，以及活動過程中需要調(diào)節(jié)氣氛的工作人員，都比平時要多。此外，促銷活動期間工作人員的工作量也比平時增加很多。為此，促銷活動期間，工作人員的安排一定要提前準備好。 3、突發(fā)事件預案要提前部署：發(fā)廊做促銷活動時，不可避免的要出現(xiàn)些意外。舉個例子，發(fā)廊在搞促銷時突然發(fā)現(xiàn)準備的禮品數(shù)量不夠了，或者是促銷活動進行中，有一款美材產(chǎn)品出現(xiàn)了缺貨，對于這些突發(fā)事件的處理，發(fā)廊也需要提前部署。盡量在促銷活動前有可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，都做好應急預案，以免促銷活動時出現(xiàn)意外弄得很慌亂。 每家發(fā)廊的具體情況不同，所處的環(huán)境也不盡相同，促銷活動也會有非常大的差異。在做促銷活動的準備工作時，一定要根據(jù)活動的具體情況進行準備，尤其不要忽視突發(fā)事件預案的部署。

如何做好春節(jié)營銷

嘉賓：新華保險山東青島分公司市南區(qū)支公司總經(jīng)理　周建軍

新華保險遼寧錦州市中心支公司培訓部經(jīng)理　張春霞

新華保險遼寧錦州市中心支公司市區(qū)本部營銷部經(jīng)理　石光磊

春節(jié)快到了，又要迎來一年中最令人興奮的營銷的黃金時間。那么，

周建軍：從營銷角度分析，“開門紅”是營銷工作的一個階段，把控業(yè)務節(jié)奏的關(guān)鍵在于幫助業(yè)務伙伴養(yǎng)成正確的展業(yè)習慣。

“謀后而動，不打無準備之仗”。在“開門紅”前期需要精心制作方案，營造良好氛圍。從業(yè)績方面說，“開門紅，全年紅”，可以為全年目標任務的完成打下堅實基礎(chǔ)；從隊伍建設(shè)來說，“開門紅”戰(zhàn)役打贏了，可以更好地鼓舞團隊的信心，調(diào)動和激發(fā)團隊的營銷積極性。在長假期間，可以將增員加入到工作中，在團隊中提出開單過年的理念，充分利用春節(jié)長假、親朋相聚的有利時機，做好個人推介會，尋求潛在緣故資源，既可出單，亦能增員。后期階段要不斷總結(jié)分析，加強追蹤督導，克服節(jié)后惰性，對“開門紅”活動進行最后的沖刺。

張春霞：春節(jié)是人們一年中最舍得投入、最好客的時刻，對于營銷員來說，也是簽單的最佳時機。抓住客戶心理，利用假日促成，將成為致勝的關(guān)鍵。

首先，多拜訪，見更多人。年前很多在外工作的人都陸續(xù)回家，加大拜訪量，會有更多和不常見面的人加深了解、建立友誼的機會。當然，見面之初，應以關(guān)心、祝福的方式為主，通過真誠的問候關(guān)懷，給別人留下良好的印象。其次，深溝通，強化理念。對于前期溝通過程中的Ａ、Ｂ類客戶進行進一步跟進，過年期間最好能登門拜訪，一是客戶不會拒絕客人的到來；二是談及老百姓關(guān)注的健康、理財?shù)仍掝}，大家也都關(guān)心；三是搶時機，盡快促成。過年期間，客戶手上資金集中，對于有理財需求、風險防范意識強的客戶，應抓緊時間促成，因為保險理財已成為當今社會家庭理財很重要的手段。通過春節(jié)大好節(jié)點促成，讓客戶給自己的幸福美好生活提前做好準備，也會被很多客戶欣然接受。當然，對于沒有促成的客戶，要繼續(xù)做好后續(xù)的拜訪工作，使其成為未來簽單的準客戶。

周建軍：在節(jié)日期間，通過寄送禮品、送“?！弊值然顒优c老客戶接觸，向有相關(guān)需求的老客戶推薦加保，或是通過召開客戶聯(lián)誼會、年度的個人答謝會等多種形式，進一步密切與客戶的關(guān)系，增強其購買保險產(chǎn)品的意愿，向未簽單的準客戶推介，尋求進一步溝通、促成。

為了使自己辛苦一年賺來的錢能夠保值、增值，很多人已經(jīng)意識到了投資理財?shù)闹匾?，利用部分年終獎買份適合自己的保險，這確實是個不錯的選擇。如果家庭保險不足，可以用年終獎予以補充，關(guān)注的風險類型主要為意外、重大疾病、教育金、養(yǎng)老等保險，也可以用部分年終收入購買不同類型的組合分紅險，既提供保障，又可以實現(xiàn)增值；即能幫助自己合理規(guī)劃財務，又能每年從各個分紅險上拿到紅利和返現(xiàn)。

周建軍：一是要謙虛。在拜訪客戶過程中，常常少不了有上級檢查下級、領(lǐng)導者檢查被領(lǐng)導者的習慣，因此，必須用謙虛謹慎、熱情服務的心態(tài)進行拜訪。二是要細心。要通過細致計劃，避免拜訪中出現(xiàn)例行公事的現(xiàn)象。三是要獨特。過年期間，我們可以暫時先不和客戶談那些“生老病死”的人身意外險等產(chǎn)品，避開那些不吉利的字眼，專注于投資理財方面的交流。

新年里客戶大多會有理財新考慮，我們以朋友的心態(tài)、用專業(yè)的優(yōu)勢，以聊家常的方式，輕松與客戶談新年的資產(chǎn)配置，客戶將會更容易接受我們的建議。

石光磊：春節(jié)是一年中最重要和特殊的節(jié)日，也是營銷員展業(yè)的最好時機。正因為如此，我們在春節(jié)期間拜訪客戶也格外有講究。

春節(jié)與其他節(jié)假日有很大區(qū)別，人們對它寄托了更多的情感，這時候拜訪客戶，客戶通常不會拒絕；另外，春節(jié)這個時期比較特別，孩子在春節(jié)會得到壓歲錢，大人又拿到了年終獎，這也是其他節(jié)假日不可比擬的。也就是說，客戶手里都有一定的現(xiàn)金流，使營銷員春節(jié)展業(yè)變得相對容易；同時，春節(jié)期間也是我們最容易見到客戶的時候，在喜慶的氛圍下人們都很友善，這其實是一年中絕好的與客戶交流的時機。

需要提醒廣大營銷伙伴的是，春節(jié)拜訪時巧用工具非常關(guān)鍵，“?！弊趾蛯β?lián)在這個時候就是營銷員最好的展業(yè)工具，營銷員以祝福的理由登門拜訪，為客戶送去新春臺歷、對聯(lián)、“?！弊?，客戶一般都會欣然接受；對于新客戶，除去送“?！弊?、對聯(lián)外，營銷員可以使用市場調(diào)查表，里面設(shè)置了一些對客戶個人及家庭信息的問題，以便我們收集客戶的資料，為今后展業(yè)做儲備。

石光磊：春節(jié)是喜慶的日子，拜訪客戶時用詞一定要恰當?？蛻粼诖汗?jié)期間都沉浸在喜悅之中，拜訪時勿提及生老病死、天有不測風云等不合時宜的用語，多結(jié)合產(chǎn)品名稱的優(yōu)勢與客戶溝通，如吉祥至尊、尊貴人生、健康福享等，這樣客戶更容易接受。

在春節(jié)拜訪客戶的過程中，除緣故市場或客戶家屬以外，需錯開初一到初三，因為這3天一般人都要探親訪友或有另外重要的安排，可以在這之前或之后，具體的話術(shù)要看你所面對的客戶的具體情況。如果是老客戶，我們以公司新春感恩回饋客戶、為客戶做免費保單檢查為由，了解到客戶最近的各種生活狀況，為以后給客戶制定加保的計劃書做準備。對于新客戶，我們可以在送“?！弊?、對聯(lián)等小禮品時，將公司新推出的產(chǎn)品的介紹資料一并贈送給客戶，并請客戶填寫公司事先準備的信息調(diào)查表，客戶在接受祝福的禮品后，一般都會幫助完成信息調(diào)查。另外，在拜訪時間長短的把握上，老客戶的時間可以稍長些，而新客戶時間則不宜過長。

周建軍：服務是永無止境的，在一個承前啟后的時間段里，業(yè)務暫告一段落，需要仔細盤點服務。在進行服務時，必須掌握評判基礎(chǔ)服務好壞的尺度，符合客戶的要求，站在客戶角度，聆聽客戶心聲，時刻關(guān)注客戶的評價和滿意度，必須想方設(shè)法提高服務水平和服務質(zhì)量。那種不顧一切地追求高業(yè)績、忽視服務、忽視客戶利益的做法必須摒棄，代之以客戶滿意度為考量尺度，綜合經(jīng)營效益和長期可持續(xù)健康發(fā)展能力為經(jīng)營和發(fā)展理念。

張春霞：服務就是銷售，通過滿意的服務可取得客戶的信任與忠誠，促進銷售的效率與效果，并以此獲得持續(xù)不斷的客戶，從而使我們的壽險營銷得以永續(xù)經(jīng)營。尤其是春節(jié)假日期間經(jīng)營，給營銷員帶來更多拜訪客戶的機會，熱忱貼心的客戶服務將達到更加明顯的效果，創(chuàng)造更多價值。

春節(jié)期間的客戶服務，按照客戶是否成交，可以分為兩類：成交客戶的服務，因為此類客戶已經(jīng)在我們手里購買了保單，所以無論從對我們的信任角度還是對保險的接受程度上，都高過于未簽單客戶。對此類客戶應以像老朋友的方式進行更全面深入地服務，除了作為保險從業(yè)人員專業(yè)的保全、理賠、定期拜訪之外，還應對客戶進行相關(guān)保險理財方面的咨詢服務等。未成交客戶的服務，即還沒有促成簽單的客戶，有可能對公司、產(chǎn)品及我們的信任度存在疑惑，所以應通過定期保險講座等方式來提高客戶購買保險的意愿。

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