本篇文章信途科技給大家談?wù)勑嘛L(fēng)小區(qū)深入推廣方案，以及家裝小區(qū)推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

很多新開發(fā)的小區(qū)都安裝了新風(fēng)系統(tǒng)，新風(fēng)系統(tǒng)是噱頭嗎？

不是，還是有效果的。只不過它的效果不是立刻見效，它通過加快空氣中的循環(huán)系統(tǒng)，來稀釋甲醛達(dá)到目的。

新風(fēng)系統(tǒng)有什么用？

新風(fēng)系統(tǒng)的作用有以下幾個(gè)：新風(fēng)系統(tǒng)是根據(jù)在密閉的室內(nèi)一側(cè)用專用設(shè)備向室內(nèi)送新風(fēng)，再從另一側(cè)由專用設(shè)備向室外排出，在室內(nèi)會(huì)形成“新風(fēng)流動(dòng)場(chǎng)”，從而滿足室內(nèi)新風(fēng)換氣的需要。實(shí)施方案是：采用高風(fēng)壓、大流量風(fēng)機(jī)、依靠機(jī)械強(qiáng)力由一側(cè)向室內(nèi)送風(fēng)，由另一側(cè)用專門設(shè)計(jì)的排風(fēng)風(fēng)機(jī)向室外排出的方式強(qiáng)迫在系統(tǒng)內(nèi)形成新風(fēng)流動(dòng)場(chǎng)。

參考資料：新風(fēng)系統(tǒng)的功能用途有哪些

新風(fēng)系統(tǒng)到底是什么??？

空氣凈化空氣系統(tǒng)

新風(fēng)系統(tǒng)是由新風(fēng)換氣機(jī)及管道附件組成的一套獨(dú)立空氣處理系統(tǒng)，新風(fēng)換氣機(jī)將室外新鮮氣體經(jīng)過過濾、凈化，通過管道輸送到室內(nèi)。同時(shí)將室內(nèi)污濁、含氧量低的空氣排出室外。

空調(diào)、空氣凈化器可以替代新風(fēng)系統(tǒng)的問題

這是完全不同的三個(gè)設(shè)備，之間是不存在替代關(guān)系的。你也可以看作三個(gè)不同的“物種”，這樣可能會(huì)更好理解。

空調(diào)的送風(fēng)功能，不會(huì)引入新風(fēng)。簡(jiǎn)單的說，就是一個(gè)風(fēng)扇，只是調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣流通；而空氣凈化器，也不會(huì)引入新風(fēng)。主要是凈化室內(nèi)空氣中的微塵和細(xì)菌，對(duì)于氣體污染，比如甲醛、一氧化碳等是沒有辦法解決的。

而新風(fēng)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)室內(nèi)室外空氣交換，引入室外新鮮的空氣，排出甲醛、二氧化碳等混濁的空氣。但卻起不到夏天室內(nèi)降溫的目的，也就是說，你家即使裝了新風(fēng)系統(tǒng)還是要裝空調(diào)的。

新風(fēng)系統(tǒng)怎么制作營銷方案

近來很多人看好新風(fēng)這個(gè)行業(yè)，也有很多人加入了這個(gè)行業(yè)，但都面臨著一個(gè)共同的困惑，作為一個(gè)在中國新興的行業(yè)，如何做營銷，這是很多代理商，經(jīng)銷商以及廠家都面臨的問題。要回答好這個(gè)問題，首先，我們來分析一下新風(fēng)行業(yè)目前在國外以及國內(nèi)所處的位置。

在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中裝有中央新風(fēng)系統(tǒng)。

在德國：德國標(biāo)準(zhǔn)化組織(DIN)早在上世紀(jì)中葉就發(fā)表了DIN1964第二部分“通風(fēng)和空調(diào)：技術(shù)衛(wèi)生要求”的修訂案，現(xiàn)在在德國住宅通風(fēng)系統(tǒng)已經(jīng)于建筑物融為一體，成為不可或缺的重要組成部分。

在美國：1970年頒布了《清潔空氣法》對(duì)每一種空氣污染物都規(guī)定了法定的最高限度。1989年美國ASHRAE制定了“室內(nèi)空氣品質(zhì)通風(fēng)規(guī)范”，今天的美國，室內(nèi)安裝新風(fēng)系統(tǒng)成為了一種生活必備品。美國2005年的新風(fēng)系統(tǒng)年銷售量已突破2100萬臺(tái)。

在日本：新風(fēng)系統(tǒng)的安裝在2003年就被列為法規(guī)成為一種房屋標(biāo)配。在2008年新風(fēng)系統(tǒng)在日本的銷售量為1500萬臺(tái)，據(jù)日本相關(guān)協(xié)會(huì)調(diào)查顯示：新風(fēng)系統(tǒng)的市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為23.51%。公司以及家庭都安裝了新風(fēng)系統(tǒng)，已經(jīng)成為了一種房屋標(biāo)配，是衡量房屋合格的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

在英國：1956年英國政府首次頒布了《清潔空氣法案》1968年又頒布了一項(xiàng)清潔空氣法案，1974年出臺(tái)《空氣污染控制法案》，2001年倫敦市發(fā)布了《空氣質(zhì)量戰(zhàn)略草案》。英國從1977到1999年，新風(fēng)系統(tǒng)在英國的銷售量已經(jīng)突破7500萬臺(tái)，97.81%的家庭都已經(jīng)安裝上了新風(fēng)系統(tǒng)，其本上屬于每家每戶都在享受新風(fēng)系統(tǒng)了。

歐盟：2000年，歐盟統(tǒng)一了住宅通風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)。新風(fēng)系統(tǒng)是建筑科技發(fā)展的必然選擇，建筑節(jié)能離不開新風(fēng)系統(tǒng)，人們的健康離不開新風(fēng)系統(tǒng)。

在中國：2002年1月1日室內(nèi)空氣污染控制規(guī)范《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》誕生。2003年非典、禽流感、肺結(jié)核等疾病的發(fā)生，使全世界對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量給予了高度的關(guān)注。有數(shù)據(jù)表明，截止2013年，中央新風(fēng)系統(tǒng)在中國的市場(chǎng)普及率為2%。

然而在巨大的市場(chǎng)容量中中國新風(fēng)行業(yè)表面上看起來卻是前無去路，后有追兵。所謂前無去路，新風(fēng)系統(tǒng)在老百姓的認(rèn)知中基本處于空白狀態(tài)，正如很多代理商目前遇到的狀況，介紹新風(fēng)的時(shí)候，用戶來一句，新風(fēng)是什么?所謂后有追兵，空氣凈化器做的風(fēng)生水起，中央空調(diào)也具備一定的新風(fēng)功能，用戶認(rèn)為，有了中央空調(diào)不必再裝新風(fēng)，或者我可以買空氣凈化器啊。

然而情況真的這樣嗎?到底有無路可走?桃源仙居新風(fēng)系統(tǒng)為大家指定營銷方案。

一、

任何一個(gè)產(chǎn)品，其存在于市場(chǎng)并且能夠做大的理由是能解決用戶什么問題，更明確一點(diǎn)說，能解決客戶什么的樣的痛點(diǎn)。這一個(gè)痛點(diǎn)當(dāng)然讓用戶越難受，越痛，越束手無策，市場(chǎng)后勁就越大。而目前國內(nèi)情況，媒體的存在價(jià)值幾乎就只有報(bào)道各種吃的出問題，各種水出問題，各種霧霾，各種PM2.5又爆表。說到底，吃的有問題可以自己做，喝的有問題，盡量喝開水加凈水，而現(xiàn)在的情況是連呼吸一口干凈的空氣還得看老天爺心情，來個(gè)藍(lán)天白云朋友圈都會(huì)被刷屏。這是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)，容不得任何一個(gè)人不承認(rèn)，檢測(cè)機(jī)構(gòu)把PM2.5值300說成200也不是解決問題之道，當(dāng)然這也就是目前空氣凈化器大行其道的原因所在，別問我為什么，人家名字起得好。新風(fēng)系統(tǒng)叫什么不好，非要叫新風(fēng)系統(tǒng)，搞得別人聽不懂。說這到這里，我真恨不得“綠肺”新風(fēng)系統(tǒng)馬上改名“綠肺”空氣凈化系統(tǒng)算了。

目前的空氣凈化器情況與90年代的電風(fēng)扇市場(chǎng)何其相似，而新風(fēng)系統(tǒng)又與當(dāng)時(shí)的空調(diào)市場(chǎng)如此雷同，一個(gè)便宜，一個(gè)貴，一個(gè)治標(biāo)，一個(gè)治本，一個(gè)工藝精湛，一個(gè)做工粗糙，一個(gè)即開即用，一個(gè)安裝復(fù)雜。隨著市場(chǎng)的不斷開發(fā)，各廠家在技術(shù)以及工藝上的不斷改善，新風(fēng)系統(tǒng)做為治本，解決室內(nèi)空氣質(zhì)量問題的根本之法，一定會(huì)被用戶所認(rèn)知，所謂由儉入奢易，當(dāng)?shù)谝慌脩羰褂昧诵嘛L(fēng)，且因此而帶來了室內(nèi)空氣質(zhì)量的明顯改善之后，第二批，第三批直到第N批用戶就再也離不開它了，也就真正迎來了市場(chǎng)暴發(fā)。一如現(xiàn)在不裝空調(diào)的房子你覺得無法住人一樣。

二、

好吧，既然用戶有痛點(diǎn)，而這痛點(diǎn)也足夠痛，那為什么市場(chǎng)就是還沒有暴發(fā)呢，其實(shí)我也想知道，但是找來找去也沒有找到一點(diǎn)有用的信息，或者誰來告訴市場(chǎng)為什么不暴發(fā)，那就只有自己想了，因此，市場(chǎng)沒有暴發(fā)無外乎下面幾個(gè)原因：

1、在歐洲，美國，日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，對(duì)建筑室內(nèi)空氣質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)基本都作為強(qiáng)制要求寫進(jìn)了法律，而在我國，目前這一領(lǐng)域依然是空白，因此多數(shù)開發(fā)商覺得可有可無，覺得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開發(fā)商裝了新風(fēng)，也只是為了作為營銷的噱頭，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)，為了減少成本，對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行無情的閹割。

2、很多新風(fēng)廠家在產(chǎn)品功能設(shè)置，安裝方式，產(chǎn)品性能，外觀等方面敷衍了事，而又對(duì)利潤(rùn)瘋狂追逐，讓百姓覺得產(chǎn)品沒有價(jià)值，很多百姓認(rèn)為新風(fēng)沒有技術(shù)含量，只是一個(gè)電機(jī)加一個(gè)鐵皮殼(鐵皮殼上布滿螺絲)竟然要賣上萬元，最讓人覺得難受的是，廠家竟然認(rèn)為新風(fēng)機(jī)裝在看不見的地方，所以不需要外觀設(shè)計(jì)。天吶，喬布斯當(dāng)年設(shè)計(jì)電腦時(shí)要求內(nèi)部電路也必須具備美感，絕不容許雜亂無章，而彼時(shí)，電腦作為奢侈品，很多人一生不會(huì)打開電腦看一眼，而新風(fēng)系統(tǒng)，用戶買的時(shí)候總是能看到的，裝到人的家里人家也是要看到的，你竟然認(rèn)為外觀不重要。

3、產(chǎn)品生產(chǎn)廠家以及商家對(duì)市場(chǎng)的宣傳推廣做得不夠，目前新風(fēng)行業(yè)還沒有強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也處于很小的狀態(tài)，因此多數(shù)廠商沒有動(dòng)力進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)廣告投入。

4、行業(yè)處于無序狀態(tài)，沒有精耕細(xì)作市場(chǎng)的概念，大家都在跑馬圈地，沒有對(duì)產(chǎn)品，對(duì)用戶作深入研究，沒有在技術(shù)上作大的投入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

三、

但無論如何，用戶的痛點(diǎn)存在，空氣污染短期內(nèi)難以有質(zhì)的變化的事實(shí)存在，行業(yè)不完善的地方才是我們先入者最大的機(jī)會(huì)所在。因此在面對(duì)這么大的蛋糕時(shí)，只要方法得當(dāng)，廠商合力，未來可期。

1、房地產(chǎn)商在經(jīng)過多年的發(fā)展后，巨頭林立，產(chǎn)品同質(zhì)化又異常嚴(yán)重，很多地方性中小型房產(chǎn)商為立足市場(chǎng)，勢(shì)必為自己的項(xiàng)目找出各種賣點(diǎn)，運(yùn)用各種宣傳噱頭，可以是智能化，可以是精裝修，或者其它，而空氣污染作為城市不可回避的環(huán)境問題，房產(chǎn)商如果在自己項(xiàng)目上以解決室內(nèi)空氣為賣點(diǎn)，可謂花小錢，辦大事。并且這一類中小型的房產(chǎn)商在各大中城市都普遍存在，新風(fēng)廠商與房產(chǎn)商共同推動(dòng)市場(chǎng)前進(jìn)，也算是功德一件。羅蕾萊“綠肺”新風(fēng)系統(tǒng)長(zhǎng)期以來為大量房地產(chǎn)商進(jìn)行配套，此方面經(jīng)驗(yàn)豐富，可給予代理商大力支持，共同發(fā)展。

2、廠商共同努力，以中高收入的用戶為目標(biāo)，大力發(fā)展推動(dòng)100平米以上的房子為終端，只有足夠大的市場(chǎng)容量才能創(chuàng)造足夠大的銷售，同時(shí)也才能有足夠的利潤(rùn)，因此中央新風(fēng)系統(tǒng)采用無管道(局部管道)安裝方式勢(shì)在必行，只有最大限度減少用戶成本，簡(jiǎn)化安裝流程，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)才是市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的根本，這一方面，羅蕾萊一直不遺余力，“綠肺”新風(fēng)系統(tǒng)也希望不負(fù)市場(chǎng)所期望。

3、商家在推廣銷售新風(fēng)系統(tǒng)時(shí)，體驗(yàn)店是必不可少的，這是一個(gè)體驗(yàn)消費(fèi)的時(shí)代，同時(shí)產(chǎn)品的性質(zhì)也決定了消費(fèi)者的體驗(yàn)，經(jīng)過新風(fēng)系統(tǒng)處理的空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的安裝及安裝后是否會(huì)對(duì)房屋裝修風(fēng)格造成影響等才是決定產(chǎn)品達(dá)成銷售的基礎(chǔ)，又一次體現(xiàn)無管道安裝的優(yōu)勢(shì)。

4、專業(yè)人士的推薦，大中小型的裝修公司，設(shè)計(jì)師在與業(yè)主進(jìn)行持續(xù)的溝通過程中會(huì)為不斷影響其購買決定，這一渠道對(duì)終端銷售的影響至關(guān)重要。

5、小區(qū)的深入推廣，與物業(yè)公司進(jìn)行深入合作，在小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示，裝出樣板間，邀請(qǐng)業(yè)主代表進(jìn)行體驗(yàn)，通過物業(yè)公司進(jìn)行產(chǎn)品資料的發(fā)放，小區(qū)廣告的深層植入，在空氣質(zhì)量情況比較嚴(yán)峻時(shí)進(jìn)行房屋空氣質(zhì)量檢測(cè)，同時(shí)發(fā)放產(chǎn)品資料，邀請(qǐng)業(yè)主到體驗(yàn)店或樣板間進(jìn)行產(chǎn)品深入了解和體驗(yàn)。

6、對(duì)新收樓樓盤的全面掌握，對(duì)于已收樓的新樓盤，商家可通過物業(yè)，開發(fā)商，房產(chǎn)代理銷售商等渠道拿到業(yè)主資料，同時(shí)可自己?jiǎn)为?dú)，或通過與裝修公司合作等方式，共同開發(fā)客戶，并在新樓盤所在處開出體驗(yàn)店，方便業(yè)主就近了解及購買。

7、組織專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員，在當(dāng)?shù)氐闹搲?，網(wǎng)站等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，推廣。并不定期舉行相關(guān)活動(dòng)，主要以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)等方式進(jìn)行。

8、在各城市有代表性的地方，如建材市場(chǎng)入口，商場(chǎng)有利位置等進(jìn)行大幅廣告，一為品牌形象，二為市場(chǎng)滲透。

9、在空氣污染嚴(yán)重的地區(qū)，可在空氣質(zhì)量非常糟糕之時(shí)進(jìn)行大型路演，邀請(qǐng)媒體，相關(guān)行業(yè)專家，政府機(jī)構(gòu)等觀摩，同時(shí)邀請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)對(duì)經(jīng)過產(chǎn)品處理后的空氣進(jìn)行檢測(cè)，以形成轟動(dòng)效應(yīng)，做成事件營銷，同時(shí)借助社交媒體等渠道進(jìn)行大量傳播。

新風(fēng)風(fēng)口安裝介紹以及減噪方法

新風(fēng)風(fēng)口憑借出色的實(shí)際使用效果以及相對(duì)而言更為簡(jiǎn)便經(jīng)濟(jì)的方案設(shè)計(jì)而能夠贏得大眾的好評(píng)，在許多現(xiàn)代小區(qū)中所扮演的角色也是比較重要的。但是由于新風(fēng)風(fēng)口是近年來興起的產(chǎn)品，因此完美不難能夠發(fā)現(xiàn)，市面上相關(guān)類似的介紹還比較少，那么這就會(huì)造成用戶在適應(yīng)過程中的麻煩。因此今天小編所作的工作就是進(jìn)行整理，力求能夠可能使用淺顯專業(yè)的語言為大家普及。

一、新風(fēng)風(fēng)口介紹

新風(fēng)風(fēng)口是從室外引入空氣的風(fēng)口，空氣從室外引入，經(jīng)過新風(fēng)風(fēng)口加工處理(過濾、殺菌、換熱)送入室內(nèi)，增加室內(nèi)氧氣等。新風(fēng)風(fēng)口包括出風(fēng)口、回風(fēng)口、排風(fēng)口和檢修口。

　　二、新風(fēng)機(jī)出風(fēng)口最佳位是否安裝在空調(diào)回風(fēng)口

新風(fēng)機(jī)出風(fēng)口最佳位是安裝在空調(diào)回風(fēng)口。

1，新風(fēng)換氣機(jī)在裝修開始前，空調(diào)設(shè)計(jì)師就應(yīng)與業(yè)主，裝潢設(shè)計(jì)師進(jìn)行有效的三方溝通，進(jìn)行空調(diào)風(fēng)口及新風(fēng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，以制定出效果最佳，最美觀的方案，除了選擇正確的品牌以保證產(chǎn)品質(zhì)量之外，還應(yīng)該選擇可信賴的服務(wù)機(jī)構(gòu)，為您進(jìn)行專業(yè)化安裝。如果新風(fēng)系統(tǒng)出風(fēng)口位置選擇不好，很大程度上會(huì)影響新鮮空氣的吸入和污濁空氣的排除。新風(fēng)入口與吸風(fēng)口間距保持在1.5米以上，以防止排除的氣體竄流，吸風(fēng)口最好布置在浴室、衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏室、吸煙區(qū)等空氣污染比較嚴(yán)重的地方，同時(shí)與空調(diào)室內(nèi)機(jī)出風(fēng)口保持足夠距離，避免冷空氣被吸走，從而浪費(fèi)能量。

2，新風(fēng)系統(tǒng)出風(fēng)口安裝注意事項(xiàng)

新風(fēng)系統(tǒng)出風(fēng)口安裝時(shí)，選擇距主機(jī)較近并可以與室外相通處開孔，穿墻孔規(guī)格為130㎜。安裝墻體過橋，并打泡沫劑進(jìn)行密封，墻體過橋應(yīng)與外墻面平齊。防雨型排風(fēng)口與墻體過橋的連接處采用PEF膠帶做中間過渡，排風(fēng)口安裝應(yīng)正確、平整、嚴(yán)密、美觀。

三、新風(fēng)系統(tǒng)有噪音?教你降噪方法

1、新風(fēng)主機(jī)安裝位置有講究

室內(nèi)外空氣的置換，室外空氣的吸入，動(dòng)力來源是新風(fēng)主機(jī)，新風(fēng)主機(jī)內(nèi)置風(fēng)扇電機(jī)，通過風(fēng)扇轉(zhuǎn)動(dòng)帶動(dòng)空氣，繼而形成氣流。新風(fēng)主機(jī)是新風(fēng)系統(tǒng)主要的噪聲源，風(fēng)扇電機(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)聲與氣流聲疊加在一起，會(huì)產(chǎn)生一定的噪音。為了不影響室內(nèi)人員的正常作息活動(dòng)，新風(fēng)主機(jī)應(yīng)安裝在遠(yuǎn)離作息區(qū)的位置，例如儲(chǔ)物間、衛(wèi)生間的天花吊頂內(nèi)，可以有效減少噪音的影響。

2、管道與新風(fēng)機(jī)連接要留意

新風(fēng)系統(tǒng)工作時(shí)會(huì)產(chǎn)生一定的震動(dòng)，震動(dòng)也會(huì)造成一定的噪音，新風(fēng)主機(jī)的震動(dòng)如果傳到管道，引起管道震動(dòng)，就容易產(chǎn)生噪音，為了避免管道收到震動(dòng)波及，不能夠?qū)⒂补苤苯舆B接新風(fēng)主機(jī)，新風(fēng)主機(jī)與管道的連接處應(yīng)采用軟管連接，可以緩沖新風(fēng)主機(jī)震動(dòng)對(duì)管道的影響。

上文介紹的就是關(guān)于新風(fēng)風(fēng)口的多板塊的知識(shí)和信息，包括前期的購置時(shí)候需要首先進(jìn)行的了解，比如新風(fēng)風(fēng)口的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)等等值得關(guān)注以及參考的知識(shí)。當(dāng)然了，考慮到后期的實(shí)際情況，我們進(jìn)一步介紹了新風(fēng)風(fēng)口降低噪音的步驟內(nèi)容，對(duì)于有意向安裝使用的朋友而言，大家可以進(jìn)行學(xué)習(xí)，參考實(shí)際情況，畢竟不是每家每戶都適合安裝的。

社區(qū)推廣活動(dòng)方案應(yīng)著重注意哪幾點(diǎn)才能深入人心?如題 謝謝了

一、注意整體性規(guī)劃。不管怎么說，社區(qū)營銷推廣在現(xiàn)階段還處于初級(jí)水平，需投入的人力、物力較大，每次推廣如果都是臨時(shí)抱佛腳，隨興之所至，效果一定會(huì)大打折扣。假如我們?cè)谀甓纫?guī)劃中單獨(dú)避出這一項(xiàng)，做好計(jì)劃，安排、組織好每一次推廣活動(dòng)，把它做為一個(gè)專業(yè)化的渠道來運(yùn)做，那么所獲得的回報(bào)自然更豐厚。 二、注意持之以恒。我們的許多品牌在社區(qū)營銷推廣時(shí)總喜歡“一口吃成個(gè)大胖子”，追求轟動(dòng)效應(yīng)，認(rèn)為在社區(qū)搞一次“戶外秀”活動(dòng)就能讓銷量出現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)，結(jié)果可能為該活動(dòng)花了2萬元的費(fèi)用卻只賣出2千元的產(chǎn)品，自然落差很大，從而喪失信心，人為地給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓出市場(chǎng)。我們這里有個(gè)叫穆斯林的幼兒園，它每年的推廣活動(dòng)就是在其目標(biāo)招生社區(qū)里面定期做專場(chǎng)演出活動(dòng)，演員全部是其幼兒園的小朋友，當(dāng)然也會(huì)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的小朋友上臺(tái)參與，除此以外，再也沒有其它的廣告推廣，它現(xiàn)在已經(jīng)有5個(gè)連鎖幼兒園分布在我們這個(gè)城市的各個(gè)區(qū)域，是我們這里最著名的幼兒園之一，這就是持之以恒的魅力。 三、注意產(chǎn)品及企業(yè)的特性。有些產(chǎn)品在做社區(qū)營銷推廣時(shí)效果能立桿見影，而有些產(chǎn)品的社區(qū)推廣卻只能起到一些宣傳、展示作用，對(duì)產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)的直接銷售沒有多大的實(shí)際意義。譬如低價(jià)值的快速消費(fèi)品，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客隨機(jī)性購買比率較高，也容易受現(xiàn)場(chǎng)的情緒蠱惑；而一些高價(jià)格的產(chǎn)品如家電類在做社區(qū)推廣時(shí)其現(xiàn)場(chǎng)成交幾率較小，更多的是起到宣傳和展示作用。 四、注意社區(qū)營銷推廣的目的性。我們組織一次或數(shù)次社區(qū)營銷推廣的目的是什么？是為了擴(kuò)大銷售獲得直接銷售額還是僅僅是做廣宣，打知名度？或者是兩者兼顧？確認(rèn)了目的，所有的操作才變得有的放矢，才能做到資源的優(yōu)化配置，達(dá)到效果最大化。 五、注意與社區(qū)便利店和零售店的合作性。有人也許會(huì)問：我做社區(qū)推廣難道還要請(qǐng)示他們？非常正確！如果您在做社區(qū)推廣時(shí)為了擴(kuò)大影響而大搞特價(jià)銷售，您就是在給自己的產(chǎn)品進(jìn)便利店和零售店銷售自掘蚊墓。當(dāng)然，前提條件是您還打算把您的產(chǎn)品鋪進(jìn)這些便利店和零售店銷售的話。南山奶粉在做社區(qū)營銷推廣時(shí)十分注意這一點(diǎn)，售賣價(jià)格不但與所在區(qū)域的便利店和零售店保持一致，甚至采取了略高策略，只是在促銷品方面多動(dòng)了一些腦筋，不但現(xiàn)場(chǎng)售賣效果較好，而且?guī)?dòng)了社區(qū)便利店和零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售，因而也深得這些合作伙伴的歡迎。 六、注意社區(qū)營銷推廣活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。星期六、日，節(jié)假日及晚上是社區(qū)推廣活動(dòng)最多選用的時(shí)間段。地點(diǎn)的選擇以產(chǎn)品所覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)人群聚居地為主。2002年度，我們?cè)谕茝Vxx品牌葡萄酒時(shí)發(fā)現(xiàn)，該品牌葡萄酒的購買人群以中、老年人群為主，于是我們?cè)谧錾鐓^(qū)推廣時(shí)就把這些人群經(jīng)常聚集搞晨練的公園做為推廣地點(diǎn)，把時(shí)間安排在每天的早上6：30~9：30進(jìn)行，并持續(xù)進(jìn)行了半個(gè)月的時(shí)間，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。 七、注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛。我們?cè)谧錾鐓^(qū)推廣時(shí)能把現(xiàn)場(chǎng)氣氛搞活躍的話，其售賣效果往往會(huì)出人意料地大幅度提升。生活中有一種“帶籠子”的騙術(shù)，也叫“托兒”，專門在售賣現(xiàn)場(chǎng)假扮顧客購物，從而帶動(dòng)其它不明真相的顧客跟風(fēng)購買。實(shí)際上這也是一種銷售方式，只不過，有些人把它用在了歪處，因而成了騙人的把戲，如果把它引入正途，自然也是一種值得推廣的模式。對(duì)社區(qū)推廣而言，這種模式在調(diào)控現(xiàn)場(chǎng)氣氛方面往往十分奏效。筆者幾年前在做某不銹鋼家用廚具系列產(chǎn)品的社區(qū)推廣時(shí)與我的同事曾多次使用這一“托術(shù)”，業(yè)績(jī)常常是其它做社區(qū)推廣小組中最好的。 八、注意不要自掉身價(jià)、自亂陣腳。有些業(yè)代在社區(qū)推廣時(shí)，為了提高銷售額，往往仗著資源優(yōu)勢(shì)打價(jià)格戰(zhàn)、打贈(zèng)品戰(zhàn)，把個(gè)好端端的產(chǎn)品搞得白送人似的。實(shí)際上這樣做的后果就是自貶品牌形象、自貶產(chǎn)品身價(jià)，也給了顧客一種地?cái)傌浀挠∠蟆Ｈ绻摼用駞^(qū)的顧客到超市、賣場(chǎng)等渠道購買同類產(chǎn)品時(shí)沒有贈(zèng)品相送或特價(jià)機(jī)會(huì)就又會(huì)把注意力轉(zhuǎn)向其它他個(gè)人認(rèn)為較高檔的品牌。我們?cè)谧錾鐓^(qū)推廣時(shí)一定要給顧客這樣一個(gè)印象：我們是來給他們做服務(wù)、送方便的，而不是去售賣處理貨的！只有這樣，我們的推廣才是有意義的。

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