本篇文章信途科技給大家談?wù)勏x草營銷推廣方案，以及冬蟲夏草的營銷策略對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

當(dāng)?shù)叵x草銷售的渠道有哪幾種？

鄉(xiāng)里都有收購點

大藥商

網(wǎng)上聯(lián)系客戶比如阿里巴巴這種企業(yè)

我做冬蟲夏草，經(jīng)營實體店，但銷售不佳，有什么好的營銷推廣嗎？

受新媒體沖擊，現(xiàn)在實體零售已不如從前了，樓主不妨轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。冬蟲夏草屬于保健一類，沒有鋪天蓋地的宣傳，單靠零售，肯定沒有什么好的收獲。不過同樣是保健類產(chǎn)品，有人 就 做得風(fēng)生水起，青島新思路做鐵皮石斛網(wǎng)絡(luò)營銷，月銷500萬，建議樓主去看看。

我要做一份關(guān)于冬蟲夏草、燕窩等保健品的營銷策劃書，求助！急急！

產(chǎn)品體系建立很重要，價格體系制定很關(guān)鍵，尤其是要預(yù)留市場推廣費用，然后就是構(gòu)建適合目標(biāo)市場和目標(biāo)人群的渠道運營模式，這可是產(chǎn)品推廣和品牌塑造的關(guān)鍵所在。

怎樣跑冬蟲夏草銷售？

銷售技巧：

構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系。銷售人員需要對客戶做出真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。

規(guī)劃推銷電話。今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應(yīng)該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。

提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽。

積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。

獲得承諾。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r候積極主動。

穿起白袍扮專家。在某種程度上，我們?nèi)匀皇艿皆缒辍熬次窓?quán)威”的影響。其實“敬畏權(quán)威”倒無傷大雅，只是人們?yōu)E用這個弱點的程度，已經(jīng)到了猖獗的地步。你可曾注意到，有些百貨公司的化妝品專柜人員身上穿的是什么嗎？是實驗室研究人員穿的白袍！這不是很怪異嗎？他們?yōu)槭裁匆┌着?？原因是白袍讓他們看起來像個專家。這樣的裝扮，讓我們認(rèn)為他們更可信，也更容易相信他們所說的話。

選擇比努力重要，找好自己合適的平臺，不做坑蒙拐騙的公司銷售。

冬蟲夏草是如何推廣起來的

這東西不用推廣的，早在〈本草綱目拾遺》中就有記載，冬蟲夏草與鹿茸、人參合稱為中藥三大寶，自然而然的就耳目眾知。

蟲草怎樣銷售？

銷售技巧：

構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系。銷售人員需要對客戶做出真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。

規(guī)劃推銷電話。今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應(yīng)該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。

提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽。

積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。

獲得承諾。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r候積極主動。

穿起白袍扮專家。在某種程度上，我們?nèi)匀皇艿皆缒辍熬次窓?quán)威”的影響。其實“敬畏權(quán)威”倒無傷大雅，只是人們?yōu)E用這個弱點的程度，已經(jīng)到了猖獗的地步。你可曾注意到，有些百貨公司的化妝品專柜人員身上穿的是什么嗎？是實驗室研究人員穿的白袍！這不是很怪異嗎？他們?yōu)槭裁匆┌着?？原因是白袍讓他們看起來像個專家。這樣的裝扮，讓我們認(rèn)為他們更可信，也更容易相信他們所說的話。

選擇比努力重要，找好自己合適的平臺，不做坑蒙拐騙的公司銷售。

冬蟲夏草怎么賣的

冬蟲夏草這個名字大家肯定都不陌生，但可能并不了解它具體是什么，它其實是一種真菌，是一種特殊的蟲和真菌共生的生物體，可以說是一種非常名貴的中藥材。下面來讓我們了一下冬蟲夏草價格一斤多少錢以及它的種植技術(shù)。

冬蟲夏草是名貴的養(yǎng)生滋補品，也成為人們禮尚往來的高檔禮品，其在市場上的銷售價格相差很大，從幾十元到幾百元一克不等，價格跟商家的品牌知名度、運營模式和經(jīng)營理念有關(guān)，像同仁堂那樣的大品牌商家，同樣品質(zhì)的散裝冬蟲夏草基本上能代表市面上的最高價格，最小的200多元一克，最大的賣到七八百元一克，禮盒包裝的冬蟲夏草，價格如果按克計算的話那就更高了。而我們蟲草產(chǎn)地直銷網(wǎng)運用產(chǎn)地直銷模式，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、薄利多銷作為經(jīng)營理念，采用無店鋪加電子商務(wù)的銷售模式，同樣品質(zhì)的散裝冬蟲夏草，大約只有同仁堂的一半或一半稍多一點。

蟲草產(chǎn)地直銷網(wǎng)專門銷售產(chǎn)自西藏那曲地區(qū)的冬蟲夏草，目前本站制定的精選那曲冬蟲夏草的產(chǎn)地直銷價格(2013年12月1日開始執(zhí)行)分別是：5條/克極品級：190元/克，精品級：170元/克；4條/克極品級：204元/克，精品級：184元/克；3.5條/克極品級：224元/克，精品級：200元/克；3條/克極品級：243元/克，精品級：213元/克；2.5條/克極品級：275元/克，精品級：240元/克；2.2條/克同仁堂品質(zhì)：297元/克；2條/克同仁堂品質(zhì)：320元/克；1.8條/克同仁堂品質(zhì)：360元/克；1.6條/克同仁堂品質(zhì)：424元/克。有些顧客習(xí)慣以根或條來計算蟲草的價格，想知道冬蟲夏草是多少錢一根，平均一條蟲草的價格是多少錢，那么換算成以根計的價格，則以本價格除以每克的條數(shù)即可，如3條/克極品級那曲蟲草是243元/克，243÷3＝81，即是81元1根。有的顧客需求量較大，會按斤或公斤購買，那么冬蟲夏草是多少錢一斤或一公斤呢？同樣拿本站3條/克極品級那曲蟲草來舉例說，這款冬蟲夏草1斤的價格是243*500克=121500元，1公斤的價格是243*1000克=243000元，當(dāng)然顧客如按斤或公斤購買，價格會比產(chǎn)地直銷價更優(yōu)惠一點，但優(yōu)惠幅度不大，畢竟這都是產(chǎn)地直銷價，很接近原產(chǎn)地的批發(fā)價了，不是市面上的零售價。還有些顧客購買蟲草是作送禮之用，習(xí)慣以盒來計蟲草的價格，會問到冬蟲夏草是多少錢一盒，買一盒蟲草要多少錢，這個問題不好回答，蟲草產(chǎn)地直銷網(wǎng)所售一盒蟲草的價格取決于顧客一盒裝多少克蟲草，裝什么規(guī)格與品質(zhì)的蟲草，確定了這兩個因素，就能計算出顧客購買一盒冬蟲夏草要多少錢了。

在青海我有熟人，能直接從藏民手中搞到冬蟲夏草，想在山東做蟲草批發(fā)生意怎么樣？又怎樣去推廣市場

首先像你說的冬春夏草的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

（二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

其次跟你說一下進(jìn)行推廣的日常工作：

網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進(jìn)。

一、需要選擇主題，選擇平臺，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問題。如今免費的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的？這個很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化。

最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

　希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我

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