信途科技今天給各位分享自考營(yíng)銷推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃自考報(bào)名進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。
一份營(yíng)銷策劃書(shū)，自考作業(yè)。誰(shuí)有合適的范文?。繘](méi)寫(xiě)過(guò)...
XX貿(mào)易有限公司
關(guān)于德保雄睪神酒促銷策劃
策劃人：XX
2010年6月9日星期三
一． 活動(dòng)背景：
為了德保雄睪神酒拓展在桂林的市場(chǎng)，提高德保雄睪神酒知名度，提高了經(jīng)銷商繼續(xù)支持我公司產(chǎn)品的信心, 增強(qiáng)市場(chǎng)占有率，通過(guò) “拉式”促銷手法，以終端為切入對(duì)象，帶動(dòng)中間商的積極性，提高鋪貨成功率，特此開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)銷售量的增長(zhǎng)，因此，為進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售量。
二、策劃的目的
1、通過(guò)一系列促銷活動(dòng)，引起消費(fèi)者注意、提高消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品興趣，從而誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，提高交易量。
2、通過(guò)促銷，能夠增加消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的二次消費(fèi)，提高客戶忠誠(chéng)度。
3、穩(wěn)定現(xiàn)有終端客戶，開(kāi)發(fā)新客戶。
三、促銷策略：
1、活動(dòng)人員：XX、XX、XX
2、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間：
XX廣場(chǎng)（6月17日）、
XX廣場(chǎng)（6月18日）、
XX廣場(chǎng)（6月19日）、
XX（6月24日）
3、活動(dòng)方式
A買贈(zèng)活動(dòng)：買三送一
產(chǎn)品 原價(jià) 活動(dòng)價(jià)
95ml 88元/提 7.3元/杯 88元/提*3/4=66元/提 5.5元/杯
250ml 9元/瓶 9元/瓶*3/4=6.75元/瓶
500ml 16元/瓶 16元/瓶*3/4=12元/瓶
B、精彩天天有，獎(jiǎng)品天天送
購(gòu)買一提95ml或10瓶250ml或6瓶500ml指定雄睪神酒便有1次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球，辨別球上標(biāo)識(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，即摸即獎(jiǎng)；摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共50個(gè)球（上面分別標(biāo)識(shí)幾種字樣，如五種字樣），便設(shè)為五個(gè)等級(jí)。
標(biāo)識(shí) 標(biāo)識(shí)個(gè)數(shù) 中獎(jiǎng)率 獎(jiǎng)品價(jià)值
（成本價(jià)） 可選擇獎(jiǎng)品
精彩時(shí)時(shí)有，獎(jiǎng)品天天送 1個(gè) 1/20 約25元 金龍魚(yú)食用油一桶
2個(gè) 1/20 約10元 太陽(yáng)鏡
3個(gè) 1/20 約8元 雨傘
8個(gè) 1/20 約5元 太陽(yáng)帽
12個(gè) 1/20 約1元 筆
24個(gè) 1/20 約0.5元 打火機(jī)
合計(jì) 50個(gè) 100%
★注意事項(xiàng)：
（1）消費(fèi)者可重復(fù)參加活動(dòng)。
（2）設(shè)立服務(wù)人員，顧客可以方面的領(lǐng)取促銷小禮品。
四、明確活動(dòng)規(guī)模及選址
設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案最好均可獨(dú)立進(jìn)行，而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場(chǎng)地同時(shí)開(kāi)展，一般一個(gè)場(chǎng)地可持續(xù)做三天的活動(dòng)，短了也許廣場(chǎng)宣傳還沒(méi)有到位，廣場(chǎng)購(gòu)買潛力挖掘不夠，長(zhǎng)了會(huì)使“邊際效益”遞減。
活動(dòng)選址是否合適是廣場(chǎng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)。根據(jù)實(shí)踐，比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過(guò)程中要及時(shí)總結(jié)，不斷提升。
五、確定活動(dòng)宣傳方式
1、活動(dòng)前，提前一天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍散發(fā)宣傳單；對(duì)可能經(jīng)過(guò)此活動(dòng)地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動(dòng)內(nèi)容，吸引其到時(shí)來(lái)捧場(chǎng)；
2、活動(dòng)中，通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來(lái)宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場(chǎng)布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示；贈(zèng)品擺放；折疊式促銷桌、椅；打上活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)的橫幅；宣傳品牌的廣告紙；介紹活動(dòng)內(nèi)容的KT板；大太陽(yáng)傘（水座）；促銷服；有企業(yè)LOGO的汽球（準(zhǔn)備打氣筒）；一次性紙杯等；
3、活動(dòng)后，公司及時(shí)組織車輛對(duì)這些活動(dòng)廣場(chǎng)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)促銷品及目前終端促銷活動(dòng)告知書(shū)等）。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
廣場(chǎng)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括：
七、效果評(píng)估
1、預(yù)測(cè)每天可出貨平約40提，活動(dòng)地點(diǎn)選的好的一天可出貨80提
2、產(chǎn)品知名度得到提高，在廣場(chǎng)形成一種穩(wěn)定的、經(jīng)常性的活動(dòng)，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知。
3、在廣場(chǎng)附近鋪貨成功率得到提高。
八、注意事項(xiàng)：
1、促銷活動(dòng)必須具有連續(xù)性。能夠長(zhǎng)期進(jìn)行?？梢灾芷谛缘呐e行、長(zhǎng)期開(kāi)展，這樣才可能做到品牌積累、市場(chǎng)滲透。
2、要明確此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
前期準(zhǔn)備，如廣場(chǎng)活動(dòng)方案制定，審批；助銷物料設(shè)計(jì)、制作及配備；臨時(shí)促銷員招驀；活動(dòng)人員培訓(xùn)；活動(dòng)場(chǎng)地尋找；活動(dòng)場(chǎng)地談判與確定（包括物業(yè)）；促銷產(chǎn)品及物料配送。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如宣傳單發(fā)放；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講解與宣講；產(chǎn)品及贈(zèng)品管理；派發(fā)小汽球；產(chǎn)品銷售及銷售數(shù)據(jù)記錄；為客戶送貨上門；收?qǐng)黾捌渌乱?；零店費(fèi)用兌現(xiàn)；活動(dòng)過(guò)程督導(dǎo)等，都需要相互協(xié)調(diào)好。
3、一切活動(dòng)以保證安全、有序?yàn)樵瓌t。
自考市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要考哪幾門課程
您好
很高興回答您的問(wèn)題
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)(專科)科目:
馬克思主義哲學(xué)原理
計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)
鄧小平理論概論
高等數(shù)學(xué)(一)
大學(xué)語(yǔ)文(專)
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)
談判與推銷技巧
法律基礎(chǔ)與思想道德修養(yǎng)
政治經(jīng)濟(jì)學(xué)(財(cái)經(jīng)類)
市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)
基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)
消費(fèi)心理學(xué)
企業(yè)管理概論
企業(yè)定價(jià)
國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論
廣告學(xué)(一)
公共關(guān)系學(xué)
經(jīng)濟(jì)法概論
本科
類別 序號(hào) 課程代碼 課程名稱 學(xué)分 主干課 備注
公共課
1 0004 毛澤東思想概論 2
2 0021 高等數(shù)學(xué)（二） 9
3 0015 英語(yǔ)（二） 14 任選一門
0016 日語(yǔ)（二）
0017 俄語(yǔ)（二）
4 0051 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用 3
5 0052 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（實(shí)踐） 1
專業(yè)基礎(chǔ)課
6 0150 金融理論與實(shí)務(wù) 6 是
7 7146 消費(fèi)者行為學(xué) 3
8 7147 消費(fèi)者行為學(xué)（實(shí)踐） 1
9 0055 企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué) 6
專業(yè)課
10 0149 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 6 是
11 0184 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 5 是
12 0185 商品流通概論 5
13 4273 品牌營(yíng)銷策劃與管理 6
14 4274 服務(wù)營(yíng)銷策劃與推廣 5 是
6999 畢業(yè)論文及答辯 不計(jì)學(xué)分
學(xué)分總計(jì) 72
希望對(duì)您有所幫助
自考本科，考市場(chǎng)營(yíng)銷，需要考什么科目？
自考市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科需要考的科目有中國(guó)近現(xiàn)代史綱要、英語(yǔ)(二)、日語(yǔ)(二)、俄語(yǔ)(二)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用(實(shí)踐)、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、金融理論與實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、商品流通概論、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(經(jīng)管類)、線性代數(shù)(經(jīng)管類)、品牌營(yíng)銷策劃與管理、服務(wù)營(yíng)銷策劃與推廣、營(yíng)銷渠道決策與管理、畢業(yè)論文。
我們是做自考本科、大專培訓(xùn)的專業(yè)學(xué)校，不知道如何開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷
建議你們可以做下百度推廣，在網(wǎng)站上打打廣告，不花錢的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是看不到明顯效果的！
自考廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)有哪些科目？
首先我說(shuō)一下，你說(shuō)所說(shuō)的廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷都可以歸與營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)！
營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)包括——1.市場(chǎng)營(yíng)銷
2.品牌營(yíng)銷
3.廣告策劃
4.市場(chǎng)調(diào)研
5.公關(guān)策劃
等有好幾個(gè)方面的！ 這些方面又涉及到很多小的板塊！
你既然學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的話，可以考慮選擇營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)，結(jié)合起來(lái)可以做類似電子商務(wù)的營(yíng)銷策劃與推廣都還是很不錯(cuò)的，未來(lái)的許多傳統(tǒng)企業(yè)都會(huì)逐漸走上電子商務(wù)的發(fā)展模式，所以前景還是很不錯(cuò)的。加油！
教育培訓(xùn)營(yíng)銷策劃方案
說(shuō)到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問(wèn)題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗(yàn)。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育，是針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，還是針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個(gè)個(gè)大類的培訓(xùn)包含對(duì)象也各不相同。
一、針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，分為四類：
1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。
2、興趣培訓(xùn)，也就是時(shí)常說(shuō)的興趣培訓(xùn)，聲樂(lè)，美術(shù)，體育項(xiàng)目，主持培訓(xùn)等等。
3、出國(guó)留學(xué)，一般是是想要去國(guó)外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。
4、文化培訓(xùn)，如國(guó)學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。
二、針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)的分為兩個(gè)大類：
1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級(jí)認(rèn)證類等等。
2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。
三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類
1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。
2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見(jiàn)的管理技能班，短訓(xùn)公開(kāi)課等等。
3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。
以上9個(gè)大類的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。
四、推廣范式
要說(shuō)宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進(jìn)行宣傳推廣。
從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問(wèn)客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見(jiàn)體驗(yàn)產(chǎn)品，客戶試聽(tīng)（線下或線上視聽(tīng)）。五是與客戶成交，進(jìn)入學(xué)習(xí)。
從自身宣傳來(lái)講，需要建立網(wǎng)站，公眾號(hào)，開(kāi)通視聽(tīng)傳播平臺(tái)賬號(hào)，在內(nèi)容公共平臺(tái)等自媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)等。
推廣形式，一般是采用低價(jià)試聽(tīng)，或免費(fèi)試聽(tīng)，或發(fā)放免費(fèi)階段課程包等形式進(jìn)行推廣。
公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報(bào)道等形式。
至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點(diǎn)媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù)，精準(zhǔn)投放。
社群運(yùn)營(yíng)，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來(lái)的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立，同時(shí)利用社群影響力，進(jìn)一步招商，擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，更有少部分經(jīng)營(yíng)者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)商業(yè)模式的變化。
這些都是一般的套路，更為適合，更為實(shí)用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！
營(yíng)銷推廣策劃方案怎么寫(xiě)？
營(yíng)銷策劃書(shū)的步驟目錄一、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營(yíng)銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃
封面·策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。
策劃書(shū)的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。 二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消 費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺(tái)灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明 德 進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說(shuō)明 李施德林 有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：
·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四）、營(yíng)銷目標(biāo)。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
五）、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、營(yíng)銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 ·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 ·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 〖JP2〗
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?！糐P〗
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。〖JP〗
六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
七）、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。