本篇文章信途科技給大家談?wù)勊幍晁退幫茝V方案，以及藥店送藥推廣方案怎么寫對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

藥店?duì)I銷方案

既然競爭店的活動比你們早，那他們的活動政策就得先亮牌，這樣你們可將自己的政策定的比他們的更具吸引力些，關(guān)鍵是要把自己的優(yōu)勢活動政策在競爭店活動前幾天發(fā)布出去。

最后，要想完全勝過競爭店，就得在藥品種類，價(jià)格，服務(wù)，會員政策上下些功夫。想長期做好，就得用心經(jīng)營，為能長久經(jīng)營而有所投入。

祝您的藥店生意興隆、顧客認(rèn)可！

誰有成功的藥店?duì)I銷方案傳授給我的！

藥店?duì)I銷 1.打聽或者直接做個(gè)患者義診活動 免費(fèi)送藥上門，藥品對長期患者優(yōu)惠

2.多進(jìn)點(diǎn)廉價(jià)日常用藥 雖然不賺錢但是賺口碑

3.活動什么盡量少做或者不做 直接豎個(gè)一年店慶 不打廣告 打折促銷 讓利患者 之類的

藥店如何制定一個(gè)好的促銷方案

開展促銷活動時(shí)，為了與目標(biāo)市場進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動 ，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來制定總體的促銷方案： 一、確定目標(biāo)市場 舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”， 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。 二、確定促銷目標(biāo)　 總的來說，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑?！?比如說，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)globrand.com擴(kuò)大銷售的目的。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo). 三、確定促銷信息 所謂促銷信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行促銷溝通時(shí)，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開的。 四、選擇促銷手段　 作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息?，F(xiàn)在郭野將對五個(gè)主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。 1．廣告。對在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象?！?2．銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對其作出實(shí)際檢驗(yàn)。　 3．公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動之目的就是通過媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高社會知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。 4．直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷溝通。 五、確定促銷預(yù)算 確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對競爭對手的促銷預(yù)算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。 另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時(shí)不考慮錢的問題 ，然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對清單列出所有促銷項(xiàng)目總的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況對方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止?！?六、確定促銷總體方案 當(dāng)促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點(diǎn)對實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來說顯得非常重要。制定詳細(xì)的推行計(jì)劃，是保證促銷方案順利實(shí)施的前提。 七、評估促銷績效

藥店促銷如何才能吸引顧客

怎么能吸引更多的顧客呢? 一.提升效益不能單靠促銷 真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 與其大費(fèi)周章地搞促銷，不如從以下兩個(gè)方面提高藥品質(zhì)量，降低藥品價(jià)格：一是尋找更好的供貨渠道，在保證購進(jìn)藥品質(zhì)量的同時(shí)，降低購進(jìn)價(jià)格和購進(jìn)成本；二是將促銷活動的開支用來攤低藥品成本。這樣也許在短期內(nèi)不能見到顯著效果，但只要堅(jiān)持下去，相信顧客的眼睛是雪亮的，最終會做出最有利于自己的選擇。 二.塑造企業(yè)文化和品牌更重要 搞促銷活動時(shí)要注重樹立企業(yè)文化和品牌，最好是靠企業(yè)文化去感染消費(fèi)者，讓其認(rèn)同企業(yè)文化和品牌，在平時(shí)一點(diǎn)一滴地積累品牌美譽(yù)度，比如在折讓促銷、購買積分、顧客資料收集以后做些節(jié)日問候、售后電話回訪等，會比簡單的促銷有持久性。 三.完善藥學(xué)服務(wù) 與其進(jìn)行"換湯不換藥"的促銷活動，不如以完善的藥學(xué)服務(wù)來吸引顧客?？梢栽谒幍觊_辟出一塊專門的藥學(xué)咨詢區(qū)，解答顧客用藥和保健方面的問題，不定期地開展健康知識講座。還可以發(fā)放健康知識手冊、宣傳疾病預(yù)防知識、開展一些社會公益性活動等。這樣既可以提升藥店的社會形象，增加知名度，又可以吸引更多的消費(fèi)群體。 四.明確主題減少頻次 開展促銷活動如果不加以節(jié)制，對顧客勢必會造成一種促銷疲勞的惡果，如果再加上"換湯不換藥"的重復(fù)促銷主題，就更不可能抓住顧客的眼球了。因此，促銷活動不適宜連續(xù)開展，即使前期開展得很好，也應(yīng)當(dāng)留出一些時(shí)間來等待顧客的消化，有了這樣一個(gè)時(shí)間跨度，就有充分的時(shí)間來進(jìn)行策劃，這樣就能夠招徠更多的顧客了。 五.好鋼用在刀刃上 Q 藥店的促銷活動失敗，在于策劃主題不明確，沒有給購買人群具體的定位，相繼的品種、活動都比較模糊，主要購買人群沒有，老顧客對于此類活動會司空見慣，缺乏購買欲望，再加上頻繁的促銷活動，浪費(fèi)了不少藥店的物力、人力成本，收獲與付出不成正比也在情理之中。藥店在策劃活動主題時(shí)，首先要明確本次活動主要針對哪類購買人群，然后再圍繞這類人群的特點(diǎn)，計(jì)算成本與此類人群的購買能力，推測出收益與付出是否成正比，然后決定是否開展此次活動；其次，同一促銷內(nèi)容不宜在短時(shí)間內(nèi)重復(fù)使用，俗話說，"好鋼用在刀刃上"，對于購買力大的潛在客戶，可以多下成本，精心策劃，雖付出得多，但收益也多。 六.唱響藥店的"服務(wù)牌" 對于有剛性需求的消費(fèi)者來說，促銷只是吸引其購買的部分因素，但絕不是決定性因素。隨著人們消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變和升華，更多消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)時(shí)首先希望得到的是完善的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)，以及舒適整潔的環(huán)境，其次才是價(jià)格因素和促銷因素。藥店與其和同行大打"促銷戰(zhàn)"，短兵相接，不如下工夫把藥店的服務(wù)和品牌做上去，以特色化服務(wù)和響亮的品牌把消費(fèi)者吸引進(jìn)來，這才是未來藥店發(fā)展的方向和目標(biāo)。 七.促銷講究"精、奇、特" 拓展部門不應(yīng)強(qiáng)制限定促銷次數(shù)，而要看促銷的質(zhì)量和效果，根據(jù)各藥店的不同點(diǎn)，有針對性地提出個(gè)性化的促銷方案。促銷活動方案要體現(xiàn)"精、奇、特"，中心是為顧客提供更加寬松怡人的購物氛圍，更加新穎有趣的讓利優(yōu)惠措施，更加貼心的特色藥學(xué)服務(wù)，給人一種回家的感覺。只有促銷方案讓顧客動心和響應(yīng)，才能說促銷活動取得了預(yù)期的目的。 八.吊起顧客的"胃口" 對癥薦藥 藥店只有站在消費(fèi)者的角度開展促銷活動，抓住兩個(gè)必要條件，才能立竿見影，取得預(yù)期的效果。首先，在消費(fèi)者決定是否購買促銷藥品的因素中，"對癥"無疑是排在第一位的。這就要求執(zhí)業(yè)藥師必須在促銷現(xiàn)場，這樣消費(fèi)者可以和藥師面對面交流、溝通，藥師為消費(fèi)者提供專業(yè)、合理的用藥建議；其次，藥品價(jià)格的高低是吸引消費(fèi)者購買的另一重要因素，因此，執(zhí)業(yè)藥師或店員向消費(fèi)者推薦藥品時(shí)，切忌只推薦包裝精美、價(jià)格昂貴的藥品，這種不顧消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)用藥的做法是嚴(yán)重的短視行為。為了讓更多的消費(fèi)者成為回頭客，藥店促銷必須把成分相同而商品名稱不同、價(jià)格差距大的不同藥品分別向消費(fèi)者做介紹，是否購買讓顧客自己決定。 九.征集"最佳促銷方案" 顧客是藥店促銷文案創(chuàng)新的最好源泉。藥店不妨面向廣大顧客，開展一次" 最佳促銷方案征集評選"活動。由專家、專業(yè)人員對顧客提交的方案進(jìn)行評選，并對有新意或有較高價(jià)值的促銷方案提交人給予一定的物質(zhì)獎勵(lì)。這些方案，再由藥店專業(yè)文案人員根據(jù)藥店促銷需要進(jìn)行一定的補(bǔ)充完善，其效果一定比專業(yè)人員閉門造車好。 十.博采眾長 促銷活動若想吸引顧客，必須有新意，如果總是老一套，顧客司空見慣，勢必不會引起注意和興趣。只有博采眾長，群策群力，靠大家的智慧和力量推進(jìn)活動形式的不斷創(chuàng)新，才能讓促銷活動切實(shí)"活"起來。首先，提高促銷策劃人員能力是當(dāng)務(wù)之急。店長應(yīng)經(jīng)常選派策劃人員參加專題培訓(xùn)班，到先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)取經(jīng)，也可邀請專家教授進(jìn)行授課，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，更新理念，開闊眼界，拓展思路，切實(shí)提高員工的策劃能力。其次，讓全體員工出謀劃策，可以向全體員工廣泛征集促銷策劃方案，對方案被采用的人員給予適當(dāng)?shù)莫剟?lì)和表彰，最大限度地激發(fā)熱情，挖掘潛力。最后，掌握消費(fèi)者的心理需求是制勝之本。廣泛開展消費(fèi)者調(diào)研活動，通過發(fā)放調(diào)查問卷、召開消費(fèi)者代表座談會、現(xiàn)場征求問詢等方式，把握市場需求，了解消費(fèi)者心理，并請求消費(fèi)者對促銷活動提建議，增強(qiáng)促銷活動針對性，讓消費(fèi)者得到更物有所值的"利益"感受，達(dá)到促進(jìn)銷售、增進(jìn)效益的目的。 十一.與顧客進(jìn)行互動 顧客作為促銷的受體，決定著促銷效果，因此藥店必須加強(qiáng)與顧客溝通。比如可以在促銷現(xiàn)場由藥店工作人員向顧客發(fā)放"促銷征求函"或口頭征詢：一是要了解顧客對此次促銷的滿意程度；二是要了解顧客對下次促銷時(shí)間和促銷內(nèi)容的期待；三是聽聽顧客的促銷建議，也許顧客在其他藥店看到的促銷良策會和盤托出，為你所用。只有通過和顧客接觸、溝通、互動，對其反饋意見進(jìn)行總結(jié)分析，才能不斷進(jìn)行促銷創(chuàng)新。 支招 十二.圍繞公益活動亮新招 前幾年南昌開心人大藥房針對部分貧困大學(xué)生回家過春節(jié)比較難的實(shí)際情況，聯(lián)系當(dāng)?shù)貓F(tuán)委，推出"開心人助貧困大學(xué)生過年"的大型公益活動，雖然此活動沒有與銷售搭上邊，但很有新意，讓眾多的南昌市民了解到開心人大藥房是該市藥品零售界很有愛心的企業(yè)，無形中給"開心人"做了廣告，也讓"開心人 "從此走進(jìn)了千家萬戶，遠(yuǎn)比一兩次價(jià)格促銷影響深遠(yuǎn)。因此拓展部門平時(shí)要多注意當(dāng)?shù)貓F(tuán)委、總工會、婦聯(lián)、慈善組織、紅十字會等部門的活動，主動與之溝通，得到他們的理解和支持，讓公益活動和促銷方案有機(jī)對接，實(shí)現(xiàn)兩者的雙贏。 十三.提高促銷"命中率" Q 藥店麾下有30 多家門店，其每家門店的商圈環(huán)境不同，目標(biāo)顧客群必然不同。因此，在對門店進(jìn)行促銷前，有必要與門店進(jìn)行信息溝通，收集門店的諸如來客數(shù)、客單價(jià)、藥品品類構(gòu)成、客戶構(gòu)成、競爭店的經(jīng)營方式與價(jià)格政策等有價(jià)值的信息，通過有效的信息分析和市場預(yù)測，與競爭者各項(xiàng)條件之對比，揚(yáng)長避短，采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的促銷策略，選擇合適的促銷方式有的放矢，滿足目標(biāo)顧客的市場需求，才能提高促銷"命中率"。 獨(dú)特+實(shí)惠=吸引顧客

想去藥店送藥,該怎么銷售

重在關(guān)系-建立，維護(hù)，利用，善后

融匯貫通產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品特色，利潤點(diǎn)，回扣，廠家政策，自己利潤空間的操作。

藥品促銷常用方法？

　1．市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。

2．藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

3．藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

藥店促銷活動方案

聲明，如下是我之前給別人回答過的，不求得分，只求能對您有所幫助！

呵呵，首先，想提高業(yè)績不是一天兩天的事，其實(shí)提高業(yè)績最直接的方式就是吸引顧客，其次，就是提高本店的服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)橛行┛陀^因素是您無法改變的，比如您門面的位置等，所以建議您在本店多搞一些活動，要吸引顧客很重要的一點(diǎn)就是要出新！比如促銷之類的，以此來吸引顧客，再就是廣告，成本低的就是發(fā)傳單，或者搞一些血壓儀、血糖儀的免費(fèi)試用的類似的活動，有些顧客還是很會貪小便宜的哦~還有，如果附近有醫(yī)院，學(xué)校，住宅等，可以針對他們推出一些產(chǎn)品套裝，比如增加兒童的鈣吸收的保健品，或是推出春季預(yù)防感冒的家庭溫馨套裝等等類似的活動，再就是推出一些價(jià)格比醫(yī)院便宜的藥品吸引有處方的顧客去買等等，還有就是要提升百姓對您藥店的口碑，因?yàn)檫@才是最重要的，這需要長時(shí)間的積累，因?yàn)樗幤凡幌駝e的商品，讓老百姓買你的藥買的放心才是最總要的！還有就是在營業(yè)的時(shí)候最容易出現(xiàn)的問題，藥店售貨員，對顧客過度促銷，誤導(dǎo)消費(fèi)者購買適合自己的藥品。力推高價(jià)藥和自營品種，其實(shí)這種問題您可以從藥品的價(jià)格上入手，換句話說就是從商品的提成上入手，銷售員之所以出現(xiàn)您說的這些情況，，舉個(gè)例子：A藥價(jià)格20元，提成5元，B藥20元，提成3元，在這種情況下銷售員會極力推銷A藥，從這個(gè)例子我覺得您應(yīng)該就會有一些啟示了，您可以根據(jù)藥品的價(jià)格結(jié)構(gòu)和功能結(jié)構(gòu)對提成進(jìn)行調(diào)整，也就是說如果某藥的提成少，但是價(jià)格高，銷售員也不會推銷這種藥的，因?yàn)樗奶岢傻?，在保證正常利潤的情況下，這樣就需要您對自己藥品的結(jié)構(gòu)有足夠的了解，這樣在調(diào)整的時(shí)候才能不影響利潤，最后強(qiáng)調(diào)最重要的一點(diǎn)，最根本的原因就是和提成有關(guān)，最后，祝您提高業(yè)績事業(yè)有成?。ㄈ渴謱?，好累，望珍惜！）

哦，這個(gè)比較簡單，不過有些具體的實(shí)施方法和方案還是要看你藥店的條件來定的，我就是具一些例子，首先就是比較傳統(tǒng)的發(fā)傳單，不過我認(rèn)為發(fā)傳單不應(yīng)該只是局限在街上發(fā)，要發(fā)到住宅小區(qū)里，這樣影響面會更大一些，再就是搞一些惠民的活動或者是一些免費(fèi)體驗(yàn)的活動，比如測血壓、血糖、血型，免費(fèi)的健康咨詢等，如果條件允許的話（我是指位置，不如在居民區(qū)附近），可以搞一些和小區(qū)群眾互動的活動，比如義診。這些活動可以社區(qū)聯(lián)系，社區(qū)對于這種活動一般的是不會拒絕的，希望我的回答能幫助您！

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