信途科技今天給各位分享洋房開盤推廣方案的知識，其中也會對洋房營銷方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

如何提高房地產銷售專業(yè)知識就好比怎么在跟別人交談中體現(xiàn)出來

首先你自己要掌握基礎的行業(yè)經驗，例如政策法規(guī)，行業(yè)規(guī)則等，另外建議找個內行或者是銷售比較厲害的人，跟著他學東西，例如在他與用戶交流的時候多聽多問，還有就是你是不是善于與別人交談，例如你的性格是不是適合做銷售，需要自己考慮

急！別墅銷售有哪些開盤方式

別墅很少或已沒有了，要找別墅目前只能去中介公司看看有沒有了。

國土資源部對別墅的定義：是指獨門獨戶獨院，兩至三層樓形式；占地面積又相當大，容積率又非常低。

別墅是包括地下層在內的最多三層的獨棟住宅形式，帶室內車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層獨立洋房”、“聯(lián)排排屋”、“雙拼排屋”、“疊加排屋”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不是別墅。

容積率是指建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。

規(guī)劃對低密度住宅的大體標準概念，高層低密度住宅容積率不大于2.2；多層低密度住宅容積率不大于1.2；排屋（Town House）容積率不大于0.7；別墅（Villa）容積率不大于0.35。

2006年5月31日，國土資源部發(fā)布通知，“中國一律停止別墅類房地產項目供地和辦理相關用地手續(xù)，并對別墅進行全面清理?！蓖瑫r明確，聯(lián)排、雙拼以及Town House等低密度住宅不屬于別墅范圍，而被劃入高檔住宅范圍。隨著土地資源的稀缺，政府對市場供應量的控制必將引發(fā)獨棟別墅在售項目的價格高漲。

自停批別墅用地的政策出臺以來，土地資源的稀缺性便成為別墅的最大賣點。而兼得城市生活便利與低密度住宅形態(tài)雙重特點的別墅，更是日趨絕版之勢。土地資源的不可再生，決定了別墅產品相對其它住宅產品而言，更能保值增值。尤其是高爾夫別墅產品，在國家對“別墅和高爾夫用地雙禁”政策下，高爾夫別墅資源更顯嚴重稀缺，使其更具大幅度的升值潛力。在美國、澳大利亞、東南亞等地區(qū)，高爾夫別墅的平均升值幅度是其他別墅項目的6倍。

目前中國各城市都已經沒有新建或者在建的別墅樓盤了，以前拿了土地還沒開發(fā)的，已不能開發(fā)別墅項目，也只能開發(fā)排屋、洋房類的高檔住宅。 所以，把別墅定義搞清楚就知道了。

PPT在房產中到底什么意思

《房地產管理資料大全》 a target="_blank"http://xintu.71peixun.com/wendang/wendang6.htm/a

目錄1 房地產財務稅收

大型企業(yè)財務表格（xls）表格檔！企業(yè)各類財務會計表格！

建筑業(yè)稅務知識介紹(doc 13)

房地產企業(yè)會計制度（DOC 46）

房地產企業(yè)納稅籌劃和財務運作（PPT 110）

房地產企業(yè)財務部的項目管理(doc 9)

房地產投資中財務杠桿分析

房地產財務制度：房地產開發(fā)企業(yè)會計制度(doc 49)

某商業(yè)大廈房地產項目財務評價 (DOC 15)

財務培訓-稅務基礎知識(doc 130)財會必看!強力推薦!!

目錄2 房地產策劃方案

“碧云閣·都市華庭”企劃案(doc 15)

萬國商貿城銷售執(zhí)行方案(DOC 11)

萬盛策劃全案(DOC 87)

萬科金色家園內部認購及開盤計劃方案(doc 12)

上海別墅策劃全案（doc 30）

上海新家坡園景苑營銷策劃方案(DOC 10)

世紀花園項目推廣方案(DOC 10)

世聯(lián)策劃報告(doc 32)

世聯(lián)策劃報告(DOC 50)

世貿國際公寓營銷策劃方案(doc 13)

東方半島花園廣告宣傳策劃書（doc 15)

東潤楓景整體廣告策劃方案(PPT 248)

個劃方案-房地產策劃全攻略-某大廈案例(3個doc文件)

中×村理想國際大廈策劃報告（doc 43）

臨安青城·山語間別墅策劃報告(doc 15)

全案策劃模式解構（中城置地）(DOC 15)

關于在鳳凰城開發(fā)商業(yè)房地產暨物流中心的方案(DOC 11)

關于房地產方面的資料--房產全程策劃解碼(doc 37)

鳳凰城銷售推廣(doc 16)--首倡花園洋房新潮流

別克轎車2004整合推廣方案(ppt 58)

別墅炒作媒體聯(lián)動方案(PPT 24)

別墅：在郊區(qū)或風景區(qū)建造的供休養(yǎng)用的園林住宅(DOC 19)

北京中關村文化廣場策劃報告(doc 48)房地產企劃

北辰綠色家園——拂林園推廣方案(PPT 64)

博思堂風格的通路策劃(PPT 17)

臺灣村樓書文案(DOC 14)

合生創(chuàng)展集團翡翠海岸2000年媒介策劃(ppt 62)

含谷別墅專案策劃方案初案(doc 9)

唐朝碧閣品牌戰(zhàn)略策劃全案報告書（DOC 41）

商業(yè)用房整體策劃(DOC 15)

地產全程策劃服務手冊(DOC 21)

地王金家墩項目策劃簡案(DOC 10)

大盤,深圳知名代理公司提案,錦繡江南報告（PPT 33）

天正集團網站方案書(電子商務)

天津珠江帝景溫泉度假村經營方案(DOC 45)

寶樹建材網站方案(DOC 22)

廣州光大花園市場推廣方案(doc 14)

開盤策劃總案(DOC 12)

恒生大廈策劃實施報告(3個doc)

成都市五塊石商業(yè)地產(DOC 24)

成都遠大華陽項目策劃報告(DOC 99)

戰(zhàn)略管理：XX房產XX學院項目戰(zhàn)略策劃方案（doc 18）

房地產企劃方案：美林海岸花園（ppt 37）

房地產促銷策劃(多個DOC )

房地產全案(doc 24)

房地產全程策劃方案的撰寫(DOC 27)

房地產全程策劃方案的撰寫（DOC 24）

房地產全程策劃理論模式(DOC 7)

房地產市場：北京三里屯市場推廣方案(ppt 75)

房地產廣播廣告投放通用專案（PPT 11）

房地產廣播廣告通用提案(PPT 11)

房地產提案文本(DOC 17)

房地產樓盤上市推廣策劃方案 (PPT 67)

房地產樓盤文案全集(多個DOC)

房地產策劃模式比較及全程策劃

房地產策劃模式比較及全程策劃內涵（電子書）

房地產策劃的5個階段(doc 10)

房地產類-SAP的房地產解決方案(pdf 11)英文版!

房地產類-××房地產經紀有限公司項目策劃報告(doc 29)

房地產類-“在水一方”企劃草案(doc 33)

房地產類-地方企劃書（doc 42)

房地產類-大型房地產網站方案(doc 52)

房地產類-明都苑房產企劃案(doc 10)

房地產類-重慶安特花園策劃報告(doc 30)

房地產類-重慶頤天廓商業(yè)用房整體策劃(doc 14)

房地產類：全林國際廣場策劃書(doc 92)內含多個doc！

房地產類：全程策劃方案（doc 24）

房地產類：廣州市中心某樓盤整合策劃方案（ppt 67）

房地產類：永潤大廈策略提案（ppt 46）

房地產類：深圳知名代理公司提案（ppt 33）

房地產類：紫薇山莊定制化方案全案策劃(doc 21)

房地產：中國無線房產解決方案(doc 24 )

房地產：渡假村項目實施方案(doc 8)

新光地產品牌提案(ppt 80)

方天麗景花園策劃報告(DOC 56)

星河國際花園開盤方案(PPT 12)

普利海辰大廈營銷策劃方案(DOC 12)

朝陽星苑策劃書(doc 19)

未來假日花園策劃全案集（3個doc）

松江新城土地開發(fā)成本及出讓價格測算方案（doc 30)

某大廈前期策劃提案報告(doc 12)

某項目策劃全案(DOC 27)

柳林大廈推廣方案(DOC 31)

夢澤園開盤策劃實施方案(DOC 13)

樓盤項目推廣執(zhí)行方案書(doc 22)

橫崗時代廣場商鋪推廣方案(ppt 26)

畢格藍德－房地產提案通稿(ppt 13)

水景住宅策劃示例(DOC 14)

永潤大廈策略提案（PPT 14）

永清庭園交房活動策劃方案(3個doc）

河北邯鄲稽山房地產邯鄲商業(yè)項目初步策劃思路及建議(DOC 26)

深圳萬科----地產項目全程策劃流程(DOC 7)

深圳外銷項目經典策劃報告一（DOC 80）

深圳外銷項目經典策劃報告二（DOC 20）

深圳香蜜湖熙園提案(PPT 169)

湖塘“水漾年華”策劃報告(DOC 31)

珠江國際新城整合策劃(doc 14)

珠海創(chuàng)新科技大廈可行性分析報告及投資建議方案(PPT 25)

珠海城市整體大策劃(doc 18)

碧桂園影視策劃提案（形象）(PPT 12)

碧翠山莊行銷策劃書(DOC 25)

置業(yè)集團組織機構調整方案(PPT 36)

美林香檳小鎮(zhèn)樓書文案完全版 （DOC 19）

老西門新苑企劃報告(doc 12)

花園城中心廣告整合推廣方案（PPT 16）

虎門荔林華庭策劃方案(doc 36)

西安房地產市場研究方案(doc 7)

西山美居別墅策劃報告（DOC 17）

貴陽恒生大廈策劃全案(DOC 74)

越高房地產：logo設計提案（ppt 9)---創(chuàng)意欣賞！

迎賓花園廣告創(chuàng)意基礎文案(doc 8)

遠洋明珠2003年廣告推廣策劃方案（PPT 52）

部分樓市案名及主題語(DOC 8)

酒店式公寓初步方案 (DOC 21)

重慶AAA商業(yè)用房整體策劃（PDF 14）

重慶南方集團永川南方花園策劃(DOC 14)

金廈集團地產策劃(DOC 13)

金地格林小鎮(zhèn)文案(26個DOC )

長城康橋樓書文案(DOC 14)

靜安信業(yè)廣場項目策劃報告(DOC 68)

項目策劃報告(doc 14)

目錄3 房地產管理制度及表格

××施工監(jiān)理招標示范文件一(doc 20)

××施工監(jiān)理招標示范文件二(doc 16)

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格10（多個pdf）

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格1（多個pdf）

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格2（多個pdf）

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格3（多個pdf）

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格4（多個pdf）

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格5（多個pdf）

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格6（多個pdf）

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格7（多個pdf）

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格8（多個pdf）

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格9（多個pdf）

決策類型與程序(PPT 77)

北京××房地產開發(fā)有限公司制度匯編(doc 120)重磅推薦!!

大型房地產公司崗位職責（多個pdf）

大型房地產公司組織設計規(guī)程（多個pdf）

建筑單位安全生產責任制(多個DOC )

建設工程法律制度(DOC 125)

建設項目的風險管理：理論與應用(PPT 32)

房地產制度管理(ppt doc 2個文檔）

房地產管理制度(DOC 12)

房地產管理制度-建設工程監(jiān)理規(guī)范(pdf 54)

房地產管理手冊大全 (doc 204) 組織-制度-考核--從事房地產的朋友必不少!

房地產營銷用表（22個doc）表格檔！

房地產項目開發(fā)費用一覽表(doc 9)表格檔！

某房地產開發(fā)公司管理制度(DOC 25)

潔凈室施工及驗收規(guī)范(doc 55)

監(jiān)理工作流程圖（54個doc）--監(jiān)理總程序

管理制度：《房地產基本制度與政策》附錄法規(guī)匯編（doc 85)

美洋房地產操作流程及細則(DOC 10)

目錄4 房地產規(guī)劃

中國中小城市商業(yè)地產規(guī)劃(doc 49)

住宅建筑的風水規(guī)劃(DOC 18)

商業(yè)街地產項目的規(guī)劃設計(DOC 9)

城市總體規(guī)劃統(tǒng)一技術措施（一）(DOC 45)

城市總體規(guī)劃統(tǒng)一技術措施（二）(DOC 22)

城市總體規(guī)劃統(tǒng)一技術措施（四）(DOC 21)

城市新區(qū)規(guī)劃戰(zhàn)略環(huán)境評價指標體系研究(DOC 42)

城市經濟，城市規(guī)劃和房地產市場(ppt 51)

城市規(guī)劃設計統(tǒng)一技術措施匯編(DOC 108)

建筑基礎常識(ppt 24)--城市居住區(qū)規(guī)劃設計規(guī)范

成都清源房屋開發(fā)有限公司人力資源規(guī)劃(doc 20)

房地產--城市經濟規(guī)劃和房地產市場(ppt 51)

房地產類-住宅建筑的風水規(guī)劃(doc 16)

溫州市域城鎮(zhèn)體系規(guī)劃基礎資料匯編(DOC 110)

港豐大廈競標方案.(doc 82)

西藏電力公司MIS建設規(guī)劃方案(DOC 47)

青島市城市規(guī)劃文本1995-2010(PDF 31)

目錄5 房地產經典案例

“雙牛大廈”整體策劃案(doc 13)

“獅城百麗莊園”項目策劃案（doc 88）

中城置地(doc 6個文檔）

中海康城整體策劃案(doc 29)--星海知音人家整體策劃案

北京雙花園策劃案例（doc 19）

四川成都龍泉項目策劃案(DOC 14)

圣象地板整體策劃案（doc 26）

大千名城營銷策劃案（doc 87）

天之韻策劃案(doc 14)

房地產代理公司簡介ppt

網上看到的，不知道是否有用。

《房地產管理資料大全》 a target="_blank"http://xintu.71peixun.com/wendang/wendang6.htm/a

目錄1 房地產財務稅收

大型企業(yè)財務表格（xls）表格檔！企業(yè)各類財務會計表格！

建筑業(yè)稅務知識介紹(doc 13)

房地產企業(yè)會計制度（DOC 46）

房地產企業(yè)納稅籌劃和財務運作（PPT 110）

房地產企業(yè)財務部的項目管理(doc 9)

房地產投資中財務杠桿分析

房地產財務制度：房地產開發(fā)企業(yè)會計制度(doc 49)

某商業(yè)大廈房地產項目財務評價 (DOC 15)

財務培訓-稅務基礎知識(doc 130)財會必看!強力推薦!!

目錄2 房地產策劃方案

“碧云閣·都市華庭”企劃案(doc 15)

萬國商貿城銷售執(zhí)行方案(DOC 11)

萬盛策劃全案(DOC 87)

萬科金色家園內部認購及開盤計劃方案(doc 12)

上海別墅策劃全案（doc 30）

上海新家坡園景苑營銷策劃方案(DOC 10)

世紀花園項目推廣方案(DOC 10)

世聯(lián)策劃報告(doc 32)

世聯(lián)策劃報告(DOC 50)

世貿國際公寓營銷策劃方案(doc 13)

東方半島花園廣告宣傳策劃書（doc 15)

東潤楓景整體廣告策劃方案(PPT 248)

個劃方案-房地產策劃全攻略-某大廈案例(3個doc文件)

中×村理想國際大廈策劃報告（doc 43）

臨安青城·山語間別墅策劃報告(doc 15)

全案策劃模式解構（中城置地）(DOC 15)

關于在鳳凰城開發(fā)商業(yè)房地產暨物流中心的方案(DOC 11)

關于房地產方面的資料--房產全程策劃解碼(doc 37)

鳳凰城銷售推廣(doc 16)--首倡花園洋房新潮流

別克轎車2004整合推廣方案(ppt 58)

別墅炒作媒體聯(lián)動方案(PPT 24)

別墅：在郊區(qū)或風景區(qū)建造的供休養(yǎng)用的園林住宅(DOC 19)

北京中關村文化廣場策劃報告(doc 48)房地產企劃

北辰綠色家園——拂林園推廣方案(PPT 64)

博思堂風格的通路策劃(PPT 17)

臺灣村樓書文案(DOC 14)

合生創(chuàng)展集團翡翠海岸2000年媒介策劃(ppt 62)

含谷別墅專案策劃方案初案(doc 9)

唐朝碧閣品牌戰(zhàn)略策劃全案報告書（DOC 41）

商業(yè)用房整體策劃(DOC 15)

地產全程策劃服務手冊(DOC 21)

地王金家墩項目策劃簡案(DOC 10)

大盤,深圳知名代理公司提案,錦繡江南報告（PPT 33）

天正集團網站方案書(電子商務)

天津珠江帝景溫泉度假村經營方案(DOC 45)

寶樹建材網站方案(DOC 22)

廣州光大花園市場推廣方案(doc 14)

開盤策劃總案(DOC 12)

恒生大廈策劃實施報告(3個doc)

成都市五塊石商業(yè)地產(DOC 24)

成都遠大華陽項目策劃報告(DOC 99)

戰(zhàn)略管理：XX房產XX學院項目戰(zhàn)略策劃方案（doc 18）

房地產企劃方案：美林海岸花園（ppt 37）

房地產促銷策劃(多個DOC )

房地產全案(doc 24)

房地產全程策劃方案的撰寫(DOC 27)

房地產全程策劃方案的撰寫（DOC 24）

房地產全程策劃理論模式(DOC 7)

房地產市場：北京三里屯市場推廣方案(ppt 75)

房地產廣播廣告投放通用專案（PPT 11）

房地產廣播廣告通用提案(PPT 11)

房地產提案文本(DOC 17)

房地產樓盤上市推廣策劃方案 (PPT 67)

房地產樓盤文案全集(多個DOC)

房地產策劃模式比較及全程策劃

房地產策劃模式比較及全程策劃內涵（電子書）

房地產策劃的5個階段(doc 10)

房地產類-SAP的房地產解決方案(pdf 11)英文版!

房地產類-××房地產經紀有限公司項目策劃報告(doc 29)

房地產類-“在水一方”企劃草案(doc 33)

房地產類-地方企劃書（doc 42)

房地產類-大型房地產網站方案(doc 52)

房地產類-明都苑房產企劃案(doc 10)

房地產類-重慶安特花園策劃報告(doc 30)

房地產類-重慶頤天廓商業(yè)用房整體策劃(doc 14)

房地產類：全林國際廣場策劃書(doc 92)內含多個doc！

房地產類：全程策劃方案（doc 24）

房地產類：廣州市中心某樓盤整合策劃方案（ppt 67）

房地產類：永潤大廈策略提案（ppt 46）

房地產類：深圳知名代理公司提案（ppt 33）

房地產類：紫薇山莊定制化方案全案策劃(doc 21)

房地產：中國無線房產解決方案(doc 24 )

房地產：渡假村項目實施方案(doc 8)

新光地產品牌提案(ppt 80)

方天麗景花園策劃報告(DOC 56)

星河國際花園開盤方案(PPT 12)

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未來假日花園策劃全案集（3個doc）

松江新城土地開發(fā)成本及出讓價格測算方案（doc 30)

某大廈前期策劃提案報告(doc 12)

某項目策劃全案(DOC 27)

柳林大廈推廣方案(DOC 31)

夢澤園開盤策劃實施方案(DOC 13)

樓盤項目推廣執(zhí)行方案書(doc 22)

橫崗時代廣場商鋪推廣方案(ppt 26)

畢格藍德－房地產提案通稿(ppt 13)

水景住宅策劃示例(DOC 14)

永潤大廈策略提案（PPT 14）

永清庭園交房活動策劃方案(3個doc）

河北邯鄲稽山房地產邯鄲商業(yè)項目初步策劃思路及建議(DOC 26)

深圳萬科----地產項目全程策劃流程(DOC 7)

深圳外銷項目經典策劃報告一（DOC 80）

深圳外銷項目經典策劃報告二（DOC 20）

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湖塘“水漾年華”策劃報告(DOC 31)

珠江國際新城整合策劃(doc 14)

珠海創(chuàng)新科技大廈可行性分析報告及投資建議方案(PPT 25)

珠海城市整體大策劃(doc 18)

碧桂園影視策劃提案（形象）(PPT 12)

碧翠山莊行銷策劃書(DOC 25)

置業(yè)集團組織機構調整方案(PPT 36)

美林香檳小鎮(zhèn)樓書文案完全版 （DOC 19）

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花園城中心廣告整合推廣方案（PPT 16）

虎門荔林華庭策劃方案(doc 36)

西安房地產市場研究方案(doc 7)

西山美居別墅策劃報告（DOC 17）

貴陽恒生大廈策劃全案(DOC 74)

越高房地產：logo設計提案（ppt 9)---創(chuàng)意欣賞！

迎賓花園廣告創(chuàng)意基礎文案(doc 8)

遠洋明珠2003年廣告推廣策劃方案（PPT 52）

部分樓市案名及主題語(DOC 8)

酒店式公寓初步方案 (DOC 21)

重慶AAA商業(yè)用房整體策劃（PDF 14）

重慶南方集團永川南方花園策劃(DOC 14)

金廈集團地產策劃(DOC 13)

金地格林小鎮(zhèn)文案(26個DOC )

長城康橋樓書文案(DOC 14)

靜安信業(yè)廣場項目策劃報告(DOC 68)

項目策劃報告(doc 14)

目錄3 房地產管理制度及表格

××施工監(jiān)理招標示范文件一(doc 20)

××施工監(jiān)理招標示范文件二(doc 16)

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格10（多個pdf）

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格1（多個pdf）

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企業(yè)管理：房地產集團公司全表格3（多個pdf）

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格4（多個pdf）

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格5（多個pdf）

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格6（多個pdf）

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格7（多個pdf）

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格8（多個pdf）

企業(yè)管理：房地產集團公司全表格9（多個pdf）

決策類型與程序(PPT 77)

北京××房地產開發(fā)有限公司制度匯編(doc 120)重磅推薦!!

大型房地產公司崗位職責（多個pdf）

大型房地產公司組織設計規(guī)程（多個pdf）

建筑單位安全生產責任制(多個DOC )

建設工程法律制度(DOC 125)

建設項目的風險管理：理論與應用(PPT 32)

房地產制度管理(ppt doc 2個文檔）

房地產管理制度(DOC 12)

房地產管理制度-建設工程監(jiān)理規(guī)范(pdf 54)

房地產管理手冊大全 (doc 204) 組織-制度-考核--從事房地產的朋友必不少!

房地產營銷用表（22個doc）表格檔！

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某房地產開發(fā)公司管理制度(DOC 25)

潔凈室施工及驗收規(guī)范(doc 55)

監(jiān)理工作流程圖（54個doc）--監(jiān)理總程序

管理制度：《房地產基本制度與政策》附錄法規(guī)匯編（doc 85)

美洋房地產操作流程及細則(DOC 10)

目錄4 房地產規(guī)劃

中國中小城市商業(yè)地產規(guī)劃(doc 49)

住宅建筑的風水規(guī)劃(DOC 18)

商業(yè)街地產項目的規(guī)劃設計(DOC 9)

城市總體規(guī)劃統(tǒng)一技術措施（一）(DOC 45)

城市總體規(guī)劃統(tǒng)一技術措施（二）(DOC 22)

城市總體規(guī)劃統(tǒng)一技術措施（四）(DOC 21)

城市新區(qū)規(guī)劃戰(zhàn)略環(huán)境評價指標體系研究(DOC 42)

城市經濟，城市規(guī)劃和房地產市場(ppt 51)

城市規(guī)劃設計統(tǒng)一技術措施匯編(DOC 108)

建筑基礎常識(ppt 24)--城市居住區(qū)規(guī)劃設計規(guī)范

成都清源房屋開發(fā)有限公司人力資源規(guī)劃(doc 20)

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房地產類-住宅建筑的風水規(guī)劃(doc 16)

溫州市域城鎮(zhèn)體系規(guī)劃基礎資料匯編(DOC 110)

港豐大廈競標方案.(doc 82)

西藏電力公司MIS建設規(guī)劃方案(DOC 47)

青島市城市規(guī)劃文本1995-2010(PDF 31)

目錄5 房地產經典案例

“雙牛大廈”整體策劃案(doc 13)

“獅城百麗莊園”項目策劃案（doc 88）

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天之韻策劃案(doc 14)

………………

房地產開發(fā)項目手冊

房地產開發(fā)項目手冊

第一部分 市場定位

第二部分 產品提升

第三部分 整合宣傳方案

第四部分 媒體廣告策略

第五部分 開盤階段媒體廣告計劃

第六部分 開盤活動方案

第七部分 價格策略

第八部分 銷售渠道

第一部分 市場定位

準確的定位是成功的基礎。

根據(jù)對市場及項目的分析結論為項目確定系列市場目標，即賣給誰，賣什么，從而確定本項目的戰(zhàn)略方針，即怎么賣？

一、 項目名稱

怡豐—海韻豪園

二、 項目推廣定位

——南城大道309號

三、廣告語：

★ 法式地中海風情 高級花園洋房社區(qū)

★ 音樂暢抒心聲 建筑詮釋格調

★ 尊貴浪漫的法蘭西風情

★ 濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化

四、目標客戶的定位

1、 個體經營者（以南岸區(qū)各專業(yè)市場個體經營者為主）；

2、 中小企業(yè)主；

3、 周邊單位集團購買；

4、 政府機關公務人員的換房；

5、 周邊其它高收入的客戶；

6、 其它區(qū)域有在南岸置業(yè)的客戶。

特征描述：

擁有穩(wěn)定收入，家庭儲蓄在10—30萬之間，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年齡在35—50歲之間，有子女。多為二次置業(yè)，購買大戶型的意向較大。

三、 檔次定位

立足中高檔，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高層階層的理想家園。

四、 價格定位

先期低價入市，以樹立品牌，聚集人氣為根本目的，后期價格自然提升。（具體價格及價格策略另附）

五、 賣點定位

主題語：

怡豐—海韻豪園

——南城大道309號

品質賣點：

南岸區(qū)唯一別墅內高層物業(yè)（“終極置業(yè)”概念）

廣告賣點：

概念賣點——法式地中海風情 高級花園洋房社區(qū)

教育賣點——雙語幼兒園、怡豐實驗學校

配套賣點——怡豐“一卡通”（與海洋公園互動）

會所賣點——法國會所、產權式酒店

景觀賣點——江景、都市夜景

物管賣點——全封閉人性化“三代服務”論

價格賣點——中檔價格、高貴享受

品牌賣點——香港國際集團、重慶老牌開發(fā)商、海洋公園等知名品牌互動

第二部分 產品提升

確定了推廣主題，渲染出了主題氛圍，就需要有實實在在的產品來支撐來充實。就是說，要把本項目朝“法蘭西”風格方向渲染，把她那浪漫的“海韻元素”用藝術情調表現(xiàn)出來，讓慕名而來的客戶切身感受到淌洋在浪漫的地中海風情文化氛圍之中。

法蘭西歷史悠遠，藝術成就突出，其長久以來就是一個令人心馳神往的浪漫國度。羅亞爾河谷的皇室城堡、艾菲爾鐵塔、盧浮宮及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名勝享譽世界。

法式浪漫生活情調及居住環(huán)境是現(xiàn)代都市人所追求的一種生活，以法蘭西情調為主題，配以海洋文化，對怡豐大廈作特色化的包裝，充分體現(xiàn)物業(yè)的品味和檔次是重新包裝項目的核心。

★項目推廣思路：

第一方面：從“虛”方面入手，玩感覺、玩品味、讓客戶心理上得到滿足！

從名稱上進行包裝，名稱是產品的名片，是產品的性格，體現(xiàn)產品的定位，一個準確的適當?shù)拿Q，對產品的形象宣傳及推廣起著不可估量的作用。

1、在重慶這個沒有“海”的城市，做“海”的文章實在是沒有多大空間。據(jù)我所知，重慶是以“海”來命名的樓盤不多，因此我們提“?！钡母拍钜欢ㄒ觥焙！?，就只能是兩個方面可以入手，一是”虛“的海，做——海的形象，海的精神、海的文化和海的內涵；二是”實“的海，做——歐洲的地中海、愛琴海等真正的大海;三是“結合”怡豐-海洋公園項目，與該項目形成品牌互動關系。

比如做”虛“的?！覀兊纳钆c”?！叭绱酥?，又是那么遙遠。/這是一座山水城市，我們呼吸著自由的海洋氣息；/這是一個象大海一樣遼闊的時代/這還是一個以販賣大海而倍顯繁榮的市場。。。。。。/生活中，似乎已擁塞了太多的”?！啊?但我們又會時常感覺到生活中是那么缺乏海的博大、海的寬容、海的沉靜和海的無垠。這時才發(fā)現(xiàn)/原來我們很少有時間能與大海平靜地對視、交流、相處乃至相融。/我們更不敢奢求能與大海同呼吸，共日夜，四季相伴，時刻相隨，/在日積月累的感悟之中，體味一種內在的海洋精神境界。直到“海韻豪園”的出現(xiàn)，我們才知道海變了，家也變了。海變得象家一樣溫情了，而家也變得象海一樣更美、更自由、更寬廣了……

比如做”實“的海——主題為“國際 濱海 文化 家”，做文化做品味做足家的感覺！

比如“結合”?！ㄟ^與海洋公園不定期的舉行各種大型聯(lián)誼促銷活動，把業(yè)主及準客戶邀請到海洋公園，體驗暢游大海的感覺，增進發(fā)展商與業(yè)主之間的良性溝通與互動，凡購買怡豐—海韻豪園的業(yè)主，可贈送會員卡一名，不僅使業(yè)主嘗到“甜頭”，還可為海洋公園增加收入，可算是一舉兩得。

二、從“實”方面入手，通過眾多的法蘭西元素來支撐和體現(xiàn)本項目的定位，即如何來體現(xiàn)是法式地中海風情、高級花園洋房社區(qū)？

1、 大廈工地圍墻：以羅馬柱、巴洛克及雕塑為裝飾，同時漆上宣傳口號以配合樓盤的宣傳定位；

2、 大廈裙樓外立面：大型羅馬柱造型，用水泥和石膏塑造羅馬圖案、頂端有飛翔的潔白小天使等造型；

3、 大廈大門：外移到南城大道旁，恢宏渾厚且突顯高貴典雅的歐式廊柱造型，金黃色的外顏色，配上各種圖案墻藝、大型雕塑，大門為黑色鐵藝雙開，給人們一種純正的法式地中海風情。

4、 大門通往花園的道路兩側：設為“名人街”，分列數(shù)尊法國歷史名人的畫像，如太陽王路易十四、拿破侖、圣女貞德、伏爾泰、盧梭、莫里哀、巴爾扎克、戴高樂將軍等，并附上文字簡介；

5、 售樓處和樣板房（在第三部分中詳細論述）；

6、 別墅：粉刷、每一幢掛上法式“壁燈”，并每一幢開一“法式”別名（如：拿破侖居、圣女貞德居、伏爾泰居等）；

7、 會所：更名為“盧浮宮”， 門口造一座法式疊泉，屋頂上裝著長長的、閃爍著紅光的大葉輪，一、二樓開設法國著名的“紅磨坊”紅酒吧，內設娛樂廳、桑拿、高級餐廳、健身房等休閑娛樂設施。三樓以上為產權式酒店（高檔客房公寓），實施酒店式星級服務；

8、 園林內容的更新及豐富：

A、泳池改造及增加設施——

⑴瓷片翻新（藍色）；

⑵池底圖案采用不同色彩瓷片組成，如海豹或海豚等圖案；

⑶嬉水池增加按摩功能；

⑷泳池邊進行綠化改造，建議采用高度在0.8～1.0米的灌木叢把泳池圍住,且周邊綠地改造為沙地質感的地面；

⑸ 建議在泳池邊硬地加種若干顆大棕櫚樹；

⑹ 草地跟沙地銜接邊緣采用鵝卵石鋪設而成；

⑺池邊噴水設施增加3至5個小造形噴嘴，如青蛙、鯉魚等造型。

B、網球場翻新：

防球網重新油漆、地毯更換、球網和球具全部更新；

實際實施，在場地四周：

⑴掛上近界法國網球公開賽冠軍獲得者照片、個人歷史介紹；

⑵掛上法國網球公開賽的歷史；

⑶擺放展示名牌網球拍、網球等用具；

C、綠化及小品的豐富：

⑴把部分園林設計成“法國迷宮式”園林；

⑵增加一些高大喬木類樹種，如大棕櫚樹，營造出豐富的立體層次感；

⑶ 增加一些有藝術氣息的休閑椅，并在園林中建造微型“法國之窗”，如艾菲爾鐵塔、盧浮宮、透明金字塔等造型縮影；

9、 物業(yè)管理：

或者登陸：房策網： http://xintu.fangce.net

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