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公眾微信推廣怎么做，學(xué)院微信推廣方案

（一）明確定位，打造品牌

定位是一個媒體建設(shè)和發(fā)展的核心。要想做好、做大一個媒體，必需制定一個適合自身發(fā)展以及符合自身建設(shè)的定位，明晰自己的定位，以形成品牌效應(yīng)來輻射受眾。而定位可以基于以下三個方面的前提假設(shè)：

戰(zhàn)略目標(biāo)假設(shè)——我們想做什么；

外部環(huán)境假設(shè)——我們可以做什么；

內(nèi)部實力假設(shè)——我們能做什么。

（二） 創(chuàng)新內(nèi)容，提升內(nèi)涵

內(nèi)容是一個媒體生存的最大武器。精彩的內(nèi)容，實用的信息是吸引受眾的最大法寶?！笆褂门c滿足”研究把受眾成員當(dāng)作是有著特定“需求”的個人，把他們的媒介接觸活動看作是基于特定的需求動機來“使用”媒介，從而使這些需求得到“滿足”的過程。要對內(nèi)容進行創(chuàng)新，首先當(dāng)然是需要了解受眾的需求。

校園微信公眾平臺，主打的當(dāng)然是校園新聞，所以應(yīng)該更加注重報道校園新聞、校園活動預(yù)告等內(nèi)容，但不能陷入簡單的“復(fù)讀機”模式，停留在單純的復(fù)制層面，而是真正做好新聞的二次傳播。

同時，開拓新穎的板塊欄目，創(chuàng)新新聞內(nèi)容是十分關(guān)鍵的。除了校園新聞外，不能缺少學(xué)生感興趣的飲食養(yǎng)生、娛樂、星座、職場等信息，而這其中，構(gòu)思能引起學(xué)生共鳴的話題，是最值得實行的方案。

（三） 打破傳統(tǒng)，革新形式

在這么多校園媒體中，可以說沒有一個媒體傳播信息的形式多于微信這個新媒體，微信主打的就是用語音進行信息播報，而像傳統(tǒng)的文字信息，圖片信息也在微信中得到運用，同時不能忽視的是微信視頻的功能。 一條訊息可能有多個化身，從相同的數(shù)據(jù)中自然生成。

因此，在形式上，應(yīng)該在盡量克服限制微信公眾平臺發(fā)布信息數(shù)量的基礎(chǔ)上，不僅通過文字內(nèi)容、圖片和語音吸引學(xué)生讀者，還可以利用智能手機的相關(guān)強大功能和不斷研發(fā)升級的微信功能，加入微信掃一掃甚至是視頻信息的傳遞，使校園微信公眾平臺更貼近學(xué)生的生活。

關(guān)于校園推廣中微信公眾號推廣的幾種方法

畢業(yè)之后，我加入一家天使輪初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司，負責(zé)公司APP及微信公眾號的校園渠道的拓展及推廣。一年下來，嘗試過大部分校園推廣的方式，效果不一。

1.公司產(chǎn)品定位

公司最初是開發(fā)一款垂直于大學(xué)生市場的APP，將有趣有料的資源、產(chǎn)品導(dǎo)入校園，學(xué)生通過APP可購買產(chǎn)品、參與活動。

前期產(chǎn)品的定位是校園市場的020服務(wù)，將商品直接導(dǎo)入校園市場，實現(xiàn)商品跟學(xué)生的020服務(wù)。在2015年020概念火熱的時候，校園的020很容易就拿到了融資。但是，還未到年底的資本寒冬，APP就撐不下去了，停止開發(fā)。

首先，產(chǎn)品的定位一直模糊不清。雖然號稱為校園市場，但是并沒有直打?qū)W生痛點并找到盈利模式。產(chǎn)品追求大而全，仿佛校園是籮筐，什么都能往里裝，結(jié)果什么也沒撈到。定位不清，在APP還未著手開發(fā)的時候，憑著概念去招商。雖說有雄厚的商家資源，但很難讓商家真正砸錢和物資來進駐APP。兩個半月的開發(fā)，九月開學(xué)季到來，APP無論是商品、種子用戶，甚至定位，仍然沒有搞清楚，繼而被棄。這一段經(jīng)歷，真的可以寫成一個互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)團隊APP見光死的歷程，或者初創(chuàng)團隊是如何燒掉200萬天使輪投資款的。

不過本文的目的，是寫在APP見光死之后，微信公眾號及活動的校園推廣方法。

2.微信公眾號校園推廣手段

(1)推廣準(zhǔn)備

時間選擇

公眾號的目標(biāo)用戶是大一新生，初步估計廣州學(xué)生有30萬人，預(yù)計覆蓋8萬。九月份的入學(xué)季是人流最密集，最集中的時段。因此微信公眾號的地推第一波便選在了9月份的開學(xué)季，選取了六大高校(中大、華農(nóng)、華工、暨大、華師和廣外)進校園地推。

物料準(zhǔn)備

宣傳物料：DM傳單、X展架、海報、公司logo旗、抽獎箱

禮品：物料準(zhǔn)備的原則是成本低、傳播率高。美觀好看，照顧95后新生的感受。最終制作了床上小書桌、卡貼、自拍桿。產(chǎn)品成本都不算高，在學(xué)生中的反響都挺好的。

(2)線下推廣方式

擺攤地推

每個高校在新生注冊日都會有大型的迎新活動。迎新當(dāng)天會開放飯?zhí)谩⑿５?、宿舍樓等黃金位置供商家進駐宣傳，商家擺攤提供一定的贊助費。以人流量來計算的話，對于產(chǎn)品的曝光度和品牌宣傳度提高是有好處的。

在校園地推，特別是入學(xué)日這種商家林立的時候，攤位的布置、禮品擺放、活動方法、吸粉話術(shù)都是影響學(xué)生注意力的重要因素。

攤位的布置：這是品牌曝光的絕佳機會，體現(xiàn)出產(chǎn)品的調(diào)性，會給學(xué)生留下深刻的第一印象。

禮品的擺放則是學(xué)生是否到達攤位的關(guān)鍵因素，有趣的禮品總能吸引到更多人。當(dāng)時我們將小書桌和自拍桿陳列出來，吸引了很多女孩子。

吸粉話術(shù)述說得當(dāng)，讓學(xué)生對產(chǎn)品和微信號有更好的第一印象。

攤位活動是否有趣，決定了學(xué)在攤位逗留的時間。說來有趣，第一天地推的時候剛好下大雨，而且我們臨時多了一個攤位，準(zhǔn)備的禮品不夠。領(lǐng)導(dǎo)決定用紙箱制作一個抽獎箱，用乒乓球抽獎。沒想到這個簡單的抽獎活動居然很受學(xué)生歡迎。微信公眾號的推廣流程，變成

掃碼-關(guān)注-后臺回復(fù)-抽獎。后來也有女生為了拿個自拍桿，不斷地拉同學(xué)到場抽獎，增加了很多粉絲。

勤快求關(guān)注：由于在現(xiàn)場攤位特別多，學(xué)生吸引力容易分散。做好了以上幾條，勤快地吸引學(xué)生到攤位來是基礎(chǔ)。

地推人員的素質(zhì)：地推人員首選要熱情積極，不怕辛苦。統(tǒng)一著裝，干凈大方即可。有些攤位會招禮儀兼職，美女模特。這完全看場合，校園反倒建議找同齡學(xué)生，惺惺相惜呀。

關(guān)注微信公眾號，用戶比較容易接受，下載APP的難度則要大很多。迎新當(dāng)天也有很多其他的商家進行擺攤，基本上都是掃碼關(guān)注，極少下載APP。推廣普遍采取的方式都是掃碼-關(guān)注-免費送禮品。我記得我一天新關(guān)注了十幾個商家企業(yè)服務(wù)號，領(lǐng)取了飲料、充電寶、明信片、潤喉痛、礦泉水、洗衣液等等的禮品。但是后來取關(guān)了大部分，有些則從未打開內(nèi)容。這也很明顯地暴露了地推的不足，用戶不精準(zhǔn)，流失率高。迎新當(dāng)天最高峰日增粉800多人，但是每天的掉粉率高達30%。

順便提一下，有興趣做迎新季的校園地推，6大高校中，華農(nóng)的商家最多，校方的干涉率最少。中大是在新生社團咨詢?nèi)者M行擺攤的，人跡寥寥，效果較差。廣外當(dāng)時擺在校道上，來往學(xué)生也挺多。最郁悶的是在暨大，當(dāng)天保安臨時有新規(guī)定，攤位擺到一半臨時被砍，好不尷尬。

掃樓

新生入學(xué)后當(dāng)晚，我們開始了吸粉第二波活動：掃樓。掃樓是由合作的學(xué)生進行的，在宿舍中對學(xué)生進行面對面推廣，也是掃碼送禮品。效果一般，但對曝光度絕對有保證。

傳單派發(fā)/海報張貼/懸掛橫幅

傳單派發(fā)/海報張貼/橫幅一般在學(xué)校的食堂、教學(xué)樓、校道、宿舍等人群密集的地方進行，但是轉(zhuǎn)化率大概在百分之一。年初負責(zé)某個活動的校園推廣，我們在6所學(xué)校里散發(fā)2萬張傳單和300張海報，但是二維碼的瀏覽率和門票的購買率都超低。(傳單和海報都有相應(yīng)的二維碼，可購買，后臺可追蹤)讓我們不得不反省整個派發(fā)過程中出現(xiàn)的問題。可能是執(zhí)行團隊的不用心，隨便散散。這也暴露出傳單派發(fā)一個很大的缺點，即派發(fā)傳單的學(xué)生的執(zhí)行力和轉(zhuǎn)化率低的尷尬局面。

高校門店

此類門店包括學(xué)校的商場、小賣部、快遞收發(fā)點。

我們當(dāng)時有幾大活動選擇了某快遞收發(fā)門店進行合作，做線下導(dǎo)流和曝光。采取了幾種方式相結(jié)合：

張貼海報/放置x展架

/門店電視宣傳片播放

快遞門店是某高校學(xué)生收寄快遞的必經(jīng)之路，在推廣畫展時張貼海報，放置展架，并不定時在門店的電視里播放活動的宣傳片。

門店改造

把門店改造成為某活動主題館，簡單粗暴做宣傳。

線下擺攤

快遞門店門口有一塊空地，曾組織商家在此進行服務(wù)日活動，給商家提供推廣機會。

活動植入

植入與品牌相關(guān)的活動，成為冠名贊助商?；顒涌梢詾樯碳姨峁└黝愑矎V，如海報、橫幅、傳單、禮品關(guān)門、活動舞臺品牌露出等宣傳，線上如公眾號、微博、QQ群、朋友圈等方式的傳播。

可以植入的活動其實數(shù)不勝數(shù)?？偨Y(jié)起來有幾種：

晚會類：新生晚會、畢業(yè)晚會、頒獎晚會、節(jié)日晚會(一般都是歌舞表演為主，參與人數(shù)多)

體育類：籃球賽、足球賽、田徑比賽、校運會、院運會

擺攤活動：各類活動宣傳、團日活動、女生節(jié)

教學(xué)類：講座、分享會、讀書會

另一種，是根據(jù)自身產(chǎn)品開展?fàn)I銷活動，比如寶潔校園精英賽、聯(lián)想大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽。這類活動本身已經(jīng)成形，每年吸引到大量學(xué)生參加，品牌曝光度大，也能為企業(yè)招聘到優(yōu)秀的人才后備。如果產(chǎn)品本身貼近校園，有充足的預(yù)算和推廣時間，營銷比賽是個很好的宣傳方式。

公共場所宣傳

公共場所是指在學(xué)校各類場地進行宣傳植入，具體有以下4種：

宣傳欄：宿舍、教學(xué)樓、圖書館、飯?zhí)?、校巴候車?小活動貼海報，土豪可直接購買宣傳欄廣告位)

圖書館：贊助書簽、便簽紙、書桌宣傳卡等

飯?zhí)茫猴執(zhí)秒娨暸_、飯桌廣告、飯?zhí)秒娮悠?/p>

校巴：校巴車身廣告、校巴內(nèi)廣告位

課室黑板：在各個課室黑板一角寫廣告。(可能會被擦掉!)

(3)線上推廣

微信公眾號：單獨活動推廣可與高校關(guān)注量較高的微信公眾號合作。學(xué)生一般會索取推送費，可酌情進行資源置換。(微博/朋友圈同理)

高校BBS:盡管bbs的受眾不如微信公眾號多，但仍然能在相關(guān)的板塊獲取到用戶。

兼職群/貼吧/bbs/網(wǎng)頁：開放部分活動兼職的名額，做好活動兼職的關(guān)鍵詞搜索，會吸引來一批有需求的學(xué)生。

志愿者線上招募：大型活動招募志愿者參與活動，招募本身帶有傳播效應(yīng)，學(xué)生成為二次傳播的對象。同時招募志愿者能在學(xué)生間建立起對該品牌的認知度。不過前提是，你的活動有招募的可能，比如展覽、晚會、活動等。

(4)校園大使/校園經(jīng)理

開拓校園市場，最深入學(xué)生的是學(xué)生本身。發(fā)展校園大使/校園經(jīng)理，方便在每個學(xué)校進行一線的深入調(diào)查。目前發(fā)展較好的校園俱樂部，如華碩的碩市生、聯(lián)想精英匯等。培養(yǎng)一批校園大使，既能為企業(yè)儲備人才，也能針對性地開拓校園市場。

(5)校方資源

與校方建立良好的合作關(guān)系，能幫助推動校園活動的開展。

校園推廣方案怎么做

校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學(xué)生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了；

【校園推廣的三個層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱能說服團省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學(xué)校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學(xué)生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內(nèi)辦一場活動如果承諾能給參與活動的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學(xué)生會合作，學(xué)生會外聯(lián)部就是專門負責(zé)拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團隊

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協(xié)作進行校外推廣活動。

例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】

社團贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。

展臺活動：一般是社團或?qū)W生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進行。

大型活動：大部分學(xué)校在每個學(xué)期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)?；攸c學(xué)校一般都會打擊商業(yè)化行為；

【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團隊來進行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵機制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學(xué)生通常會關(guān)注幾個固定的學(xué)校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學(xué)?；径加凶约旱男?nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。百度貼吧

其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進行一些簡單的活動文章展示等。

線下方式：

1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。

2.策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3.軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團委學(xué)生會、社團主要干部，所以采用行政手段，引導(dǎo)他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。

13.校園內(nèi)外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學(xué)校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

【易聯(lián)校園的幾點提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點，需要有計劃，有監(jiān)督；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學(xué)校重點營銷；地推一般適合產(chǎn)品剛進入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學(xué)生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對于不知名的應(yīng)用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量，如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個坑；

5、app在校園進行一段時間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學(xué)生對于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團隊構(gòu)建，及時補充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

怎樣在校園推廣微信？

推廣的時候，就找這方面的數(shù)據(jù) 進行推廣然后微信推廣內(nèi)容 也是針對這些思路： 定位-尋找目標(biāo)人群-提供高價值信息給目標(biāo)人群渠道：

1.先從熟人推廣開始。告訴你的朋友你開通了一個關(guān)于某某某內(nèi)容的微信平臺，有興趣的關(guān)注一下。（這種轉(zhuǎn)化率及高，第一批訂閱者就時這樣來的）。

2.微信導(dǎo)航網(wǎng)站收錄。（提交到一些微信導(dǎo)航，此法能增加曝光率，訂閱轉(zhuǎn)化率不高）。

3.漂流瓶。用微信和QQ郵箱漂流瓶推廣，訂閱轉(zhuǎn)化率比較高，但要注意不要用欺騙引誘等行為，真實的有趣的發(fā)廣告就好。（現(xiàn)在貌似沒什么用了。

4.論壇，貼吧推廣，軟文。要注意的時一定要真誠，還有就是不要強推，發(fā)一些能幫助別人的干貨，互相幫助。（不花錢比較管用的渠道）

5.QQ群推廣。（這種適合QQ群多的朋友，通常一次性的，你發(fā)了就被踢。）

6.內(nèi)容，互動，口碑。（說起來簡單做起來難。）

7.活動推廣。（花錢，策劃活動，與其他渠道推廣結(jié)合）

定位：首先定位好自己微信，你的受眾是誰，他們愿意聽什么，還有你可以提供什么，以及弄明白你做公眾賬號的目的是什么，為了興趣，還是為了營銷。形成自己的特色，差異化自己的微信，目前小眾是個方向內(nèi)容：內(nèi)容一定要經(jīng)過自己推敲的，是對自己受眾有用的，不管你怎樣，首先保持有用這個最低標(biāo)準(zhǔn)，至于是否做到有趣丶有能量以及其他元素，那是另外一回事，有是最好的，至少要保持有用。

大學(xué)校園招生需要進行微信推廣怎么樣做

您好！很高興能為您解答， 　 1.公司產(chǎn)品定位

公司最初是開發(fā)一款垂直于大學(xué)生市場的APP，將有趣有料的資源、產(chǎn)品導(dǎo)入校園，學(xué)生通過APP可購買產(chǎn)品、參與活動。

前期產(chǎn)品的定位是校園市場的020服務(wù)，將商品直接導(dǎo)入校園市場，實現(xiàn)商品跟學(xué)生的020服務(wù)。在2015年020概念火熱的時候，校園的020很容易就拿到了融資。但是，還未到年底的資本寒冬，APP就撐不下去了，停止開發(fā)。

首先，產(chǎn)品的定位一直模糊不清。雖然號稱為校園市場，但是并沒有直打?qū)W生痛點并找到盈利模式。產(chǎn)品追求大而全，仿佛校園是籮筐，什么都能往里裝，結(jié)果什么也沒撈到。定位不清，在APP還未著手開發(fā)的時候，憑著概念去招商。雖說有雄厚的商家資源，但很難讓商家真正砸錢和物資來進駐APP。兩個半月的開發(fā)，九月開學(xué)季到來，APP無論是商品、種子用戶，甚至定位，仍然沒有搞清楚，繼而被棄。這一段經(jīng)歷，真的可以寫成一個互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)團隊APP見光死的歷程，或者初創(chuàng)團隊是如何燒掉200萬天使輪投資款的。

不過本文的目的，是寫在APP見光死之后，微信公眾號及活動的校園推廣方法。

2.微信公眾號校園推廣手段

(1)推廣準(zhǔn)備

時間選擇

公眾號的目標(biāo)用戶是大一新生，初步估計廣州學(xué)生有30萬人，預(yù)計覆蓋8萬。九月份的入學(xué)季是人流最密集，最集中的時段。因此微信公眾號的地推第一波便選在了9月份的開學(xué)季，選取了六大高校（中大、華農(nóng)、華工、暨大、華師和廣外）進校園地推。

物料準(zhǔn)備

宣傳物料：DM傳單、X展架、海報、公司logo旗、抽獎箱

禮品：物料準(zhǔn)備的原則是成本低、傳播率高。美觀好看，照顧95后新生的感受。最終制作了床上小書桌、卡貼、自拍桿。產(chǎn)品成本都不算高，在學(xué)生中的反響都挺好的。

(2)線下推廣方式

擺攤地推

每個高校在新生注冊日都會有大型的迎新活動。迎新當(dāng)天會開放飯?zhí)谩⑿５?、宿舍樓等黃金位置供商家進駐宣傳，商家擺攤提供一定的贊助費。以人流量來計算的話，對于產(chǎn)品的曝光度和品牌宣傳度提高是有好處的。

在校園地推，特別是入學(xué)日這種商家林立的時候，攤位的布置、禮品擺放、活動方法、吸粉話術(shù)都是影響學(xué)生注意力的重要因素。

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