本篇文章信途科技給大家談談樓盤擺攤推廣方案，以及小區(qū)推廣擺攤方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

求一份樓盤營銷策劃方案

一、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

免費樓盤廣告推廣

1.可以的。但個人建議以公司名義簽，因為個人和公司簽提點是不一樣的。記得不要簽署一些對自己不利的條款，比如售樓處、宣傳費用承包或者抵押金之類

2.全案推廣策劃書一般包括當?shù)胤康禺a(chǎn)市場概況簡析（含房地產(chǎn)市場基本情況概述、當?shù)胤康禺a(chǎn)市場概況及動態(tài)分析、項目概況及SWOT分析、項目市場定位策略建議（含項目目標客戶群體定位、項目形象、功能定位、項目案名建議）、項目營銷策略建議 （含總體營銷策略和思路、銷售策略、價格定位及策略、促銷策略）項目營銷推廣策略（含公共傳播媒體分析、典型項目推廣及包裝分析、本項目整合傳播SWOT分析及實施策略、項目前期推廣節(jié)奏及方案、媒體投放計劃表、項目營銷推廣費用預算）、項目包裝方案（含客戶接待中心包裝、樣板間包裝、

工地現(xiàn)場包裝、VI系統(tǒng)、戶外、宣傳品、銷售資料設計包裝建議、包裝費用預算）銷售組織及培訓內容（含組織架構、崗位職責分工、行政管理制度、銷售管理）置業(yè)顧問培訓實施計劃

3.市調調什么

（1）你需要了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的整體狀況，側重于該城市的GDP增長狀況，該城市的人均可支配收入多少，該城市的人口增長狀況，一手房和二手房銷售現(xiàn)狀

（2）了解當?shù)卦谑蹣潜P的基本信息，其中包括建筑風格、開發(fā)體量、戶型面積段以及各面積段的戶型數(shù)量、價格、銷售狀況、基本宣傳策略、開發(fā)公司財務狀況、員工基本素質評價、亮點概述、客戶對該項目的認可程度評價等

（3）了解當?shù)孛襟w狀況，價格、所針對的人群、發(fā)行量或者收視率、客戶認可度、版面或者時間所導致的廣告效果差別

（4）解你客戶的需求，了解這個項目客戶所接受價格、戶型格局

（5）深入了解你所操作樓盤的基本信息，深入挖掘該項目的優(yōu)勢----注意兩個原則：第一的和唯一的

調研周期根據(jù)要求、難度、項目體量，開發(fā)商期望值以及給的價錢而定，幾天到一年不等，一般做全案的話需要調研1到6個月

4.格式就不在這里發(fā)了吧

5.戶外廣告一般包括，戶外主形象廣告（樓體或者擎天柱）、工地圍墻、站牌廣告、道旗、項目導引系統(tǒng)，除戶外主形象廣告和項目導引系統(tǒng)外，其他需要不定期更換。主要入手點為項目主廣告語、形象定位、客戶群的細分結果以及核心賣點格式為PSD格式。

6.戶外廣告需要圖庫、平面設計人員、文案人員（文案可由策劃兼任）。市調內容其實在上面的市調中包括，此時無非就是選擇價格低廉質地優(yōu)異的印刷廠。工作日嘛主要看開發(fā)商定稿時間，一般印刷制作時間一周到十天足夠了，其他的就是設計修改時間。

7.全案的話是服務至項目銷售結束的，這個主要看項目質素、當?shù)厥袌龊湍愎镜哪芰Χ?/p>

8.全案的話一般收費包括兩部分前期策劃，和后期推廣，如果有銷售的話是另外算的，前期的話服務費從幾萬到幾十萬乃至上百萬不等，后期推廣收取月費，2到3萬每月，銷售傭金，以公司名義簽定的話，以銷售成交額為準，傭金從1%到3%不等，個別知名大公司可以要到5%。然后如果管銷售，還可以約定一個價格，在這個價格之內的，傭金收取比例為0.5%到1%超出部分3：7或者2：8分賬（開發(fā)商拿7或者8）

9.合作方式一般有顧問式營銷、全案代理、銷售代理、營銷策劃代理、廣告代理

10.如果你要做的話，建議最好請一兩個策劃高手壓陣。然后和開發(fā)商談合同的時候記得一定要著名，媒體你們指定，價格開發(fā)商談。

11.去看市場啊，基本上就是大體了解我前面說的內容。感覺你自己去估計用處不大，因為你不知道如何去獲得你要的這些數(shù)據(jù)

12.資深房地產(chǎn)策劃人，有興趣的話聊聊吧，我QQ715379323

房地產(chǎn)開盤后推廣怎么做

項目的定位等在項目建設之前已經(jīng)確定，當開盤之后

首先要做的應當是客戶市場分析，客戶心理分析，客戶價值分析

接著要對客戶信息接收渠道進行分析?？此麄兌际怯檬裁礃拥拿襟w，或者如何傳播他們接受的信息量最大。

接著將項目的特點與傳播渠道進行對比分析，選擇最合適的傳播渠道和傳播方式。

接著制定系統(tǒng)的整個營銷方案。

方案第一步：根據(jù)前面的分析和項目的分析確定廣告主體和廣告語。

接著要進行的是樓盤包裝包括CI設計、戶外廣告、建筑外墻體等廣告。

接下來是第一階段廣告宣傳攻勢。包括媒體廣告（軟、硬）

公關活動、數(shù)據(jù)庫直銷，DM等

在接下來還要做好現(xiàn)場操控。這個是很關鍵的。

在接下來的階段是強推廣階段，需要加大廣告攻勢。在這個階段需要配合價格策略和促銷策略。通過自身的一些列活動調購房者的心理，并作心理底線的強攻。

到最后還要進行收尾推廣工作，廣告量下降，可以通過數(shù)據(jù)庫德營銷或者關系營銷的方式進行推廣和營銷。并配合一定的價格策略。

宣傳推廣配合營銷階段進行的，進度要和營銷進度保持一致。

詳細交流可以Q 630405589

我開了個賣瓷磚的門面房，現(xiàn)在剛起步，想請大家教我?guī)渍型茝V的方法?。≈x啦。。。 請大家多多發(fā)言。。。多

1、你可以找縣城的電視臺打電視廣告，你要想些方法做軟性廣告，這樣是不需要廣告費的。比如說在生活常識類的節(jié)目中介紹如何選擇瓷磚。

2、傳單、短信問候

3、建立人脈，這是一個長期的過程，有事半功倍的效果。

4、促銷活動，在小區(qū)擺咨詢臺。送禮品

5、招聘優(yōu)秀的業(yè)務員。

6、售后。如送貨上門，損壞包換。建立好口杯，由客戶去宣傳，轉介紹。

怎么做樓盤推廣方案

做樓盤推廣方案注意以下幾點：

一、推廣目標

(確定推廣目的，推廣要達到什么樣的效果等

二、樓盤基本信息分析

(樓盤基本情況分析，樓盤的價格、面向人群、特色、交通和周邊設施等基本面的分析

三、目標市場分析

(分析什么樣的人會來買你的樓盤，城市的交通怎樣影響人們的購買決策，遠一點的地方是否有直達的公交、地鐵或高速路等，這一部就決定了你重點要向那些人進行推廣

四、選擇媒介

(目標市場分析完了，那么你就要確定使用什么推廣手段來進行推廣了，這一部主要考慮選擇的媒體是否能夠覆蓋你的目標人群和該媒體能否在你的預期下有效對他們傳遞信息。

(主流的有電視、報紙、廣播、路牌、傳單、短信、DM直郵、網(wǎng)絡等，這里說一下你要是在廣州可以咨詢一下廣州聯(lián)迅這家公司，他們做點對點的推廣還是挺專業(yè)的，我們的樓盤這一塊是他們做的

五、確定內容

(確定了媒體接下來就要看怎么做內容了，電視的話要做視屏、報紙的話眼做文案、路牌的話要做平面等，這是要分工的

六、費用預算

(不用說了，很簡單，就是大概要花多少錢

樓盤尾盤推廣方案

一、對于尾盤銷售，我個人建議不要采取不同戶型不同價格的策略，我認為對于項目銷售進展到現(xiàn)在想在短的時間內消化掉項目應該要有吸引力。多數(shù)人認為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔心后期的工程質量和遺留問題，對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。

目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價格。要想解決這2方面的問題，第一應該在價格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元，具體價格根據(jù)實際情況，根據(jù)其它樓盤價格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。

具體操作

1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告

2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅

3、電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強調戶型和現(xiàn)場的氣氛。

4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。

二、代理尾盤相當也要有代理費，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。

三、那要看哪個方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達不到效果的。還是自己出一個比較好。

四、當然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細的市場調研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。

怎樣策劃房屋銷售的營銷方案

第一節(jié):銷售策劃概述

銷售策劃一般指:項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等

第二節(jié):銷售策劃與項目策劃的區(qū)別

簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是"綱"，銷售策劃則是"目"，"綱"舉才能"目"張。

一:項目策劃所包涵內容:

(一)市場調查

項目特性分析、建筑規(guī)模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議

(二)目標客戶分析

經(jīng)濟背景:經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、

(三)價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

(四)入市時機、入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

(七)推廣費用

現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)、印刷品(銷售文件、售樓書等)、媒介投放

二:銷售策劃所包涵內容:

(一)銷售現(xiàn)場準備

(二)銷售代表培訓

(三)銷售現(xiàn)場管理

(四)房號銷控管理

(四)銷售階段總結

(五)銷售廣告評估

(六)客戶跟進服務

(七)階段性營銷方案調整

第三節(jié):銷售策劃的內容及步驟

一:項目研究:即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。

二:市場調研:對所有競爭對手的詳細了解，所謂"知己知彼、百戰(zhàn)不殆"。

三:項目優(yōu)劣勢分析:針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四:項目再定位:根據(jù)以上調研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場需求，做項目市場定位的調整。

五:項目銷售思路:

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六:項目銷售策略:

(一)項目入市時機選擇

理想的入市時機:我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班、調整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備:

1、開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求;

2、你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人;

3、你知道你的價格適合的目標客戶;

4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;

5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;

7、已制定出具競爭力的入市價格策略;

8、制定合理的銷控表;

9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;

11、盡力完善現(xiàn)場氛圍;

12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;

13、其他外部條件也很合適。

二)項目廣告宣傳計劃

當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是:保持進度與策略節(jié)奏一致--預熱期、開盤期、強銷期、保溫期;防范銷售階段性問題--如工期、質量、配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析--資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節(jié):銷售策劃的原則

一:創(chuàng)新原則

隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二:資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產(chǎn)營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于:智能互補、利益共享、風險共擔。

三:系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求。

房地產(chǎn)營銷首先應從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大采光凸出窗臺、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統(tǒng)、架設空中走廊、提供網(wǎng)絡服務、營造知識家園 可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實:在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四:可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié):檢驗銷售策劃的成果

隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷售策劃的進行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于:保持穩(wěn)定，動態(tài)調整。要做到這點，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。

關于樓盤擺攤推廣方案和小區(qū)推廣擺攤方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。